工作計劃(精品10篇)

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，請一起努力，寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編收集整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　一、管理思路

　　1、實行部門主管負責制。學校將德育、教學、體藝、后勤四大板塊工作實行部門主管負責制，從計劃制定到跟蹤落實，從平時工作到期末績效評估、考核，均由部門主管負責到底。部門主管有職、有權，全權負責處理分管板塊的一切事務，校長室主要是提供參謀、督導、抽查、建議、評估等作用。校長不越位管理主管工作范圍內的具體事務，主要研究思考學校整體發展戰略，負責對外協調與聯絡。同時，經常深入到教師中與老師談心，兩位校長與一學期不少于50%的老師進行各種形式的交流。德育主管：蔡賢娜、協管姚金鳳，教學主管：陳錫宜、李旺南，體藝綜合主管：神偉紅，后勤工會主管：林萬鋒。

　　2、實行責任追究制。針對過去在某些部門和少部分教師身上執行力缺失的問題，本學期實行層層責任追究問責制，強化學校工作規范和要求的執行力。校長主抓部門主管，部門主管抓年級組長、科組長，年級組長、科組長抓班主任及學科教師，一級對一級負責。凡是布置工作不完成、不到位，尤其是不執行學校安全管理要求、嚴重失職，導致發生學生安全事故的，一律按程序和級別問責，采取誡勉談話、警示教育、書面檢討、通報批評、扣發相應績效考核獎勵，緩聘或降聘技術職稱、停職、調離教學崗位、解聘等予以追究處理。

　　試行年級組長負責制，年級組負責整體的教育教學與管理，并逐步試行年級組長組閣制，學校選聘（競聘）七位年級組長，然后由年級組長選人，組成三科教師，年級組長工作優秀的，整體團隊業績突出的，將在專業技術聘任中加分或高聘。學科組長要成為語、數、英、綜合學科部門主管的得力助手，協助負責日常教學、教研和常規管理的工作，今后工作成績突出的優秀教研組長將優先在專業技術評聘中加分或高聘。語文協管：陸遠萍、鄧燕娥，數學協管：黃利陽、李敏麗，英語協管：李明珠。

　　3、全面啟用學校內網管理系統，實現無紙化辦公。所有部門的工作計劃、通知、文件、公文、信息均通過內網全部上網，今后沒有極為特殊情況，均不再發放紙質文件與通知。今后每位教工上班的第一件事是打開內網，了解會議通知、工作布置。各位教工要通過學習培訓，盡快掌握內網使用方法，并通過內網的相關平臺，提高工作效率。學校嚴格控制教師會議的時間與次數，原則上每月大會一次，時間為1小時以內。更多會議精神放在內網上，請老師自覺閱讀，保證上級文件和精神及時落實到位。

　　4、繼續實施剛性制度管理與人本化管理相結合的管理策略。在工作中嚴格要求，嚴格按制度辦事，獎優褒先，獎勤罰懶；投入更多資金，為教師的專業化成長搭橋，讓教師成長和進步成為教師的最大福利。同時，在工作之外則關心教職工運動與健康，關懷教職工子女教育等，采取多項人本化措施，為教師的健康謀福。倡導教師健康工作與生活模式：教學、讀書、反思、健身、旅游。

　　二、德育工作

　　（一）繼續加強學生的養成教育。以《小學生日常行為規范》20條為核心，以學生文明禮儀為重點,根據目前工作的需要,成立“五彩石工作室”,根據每月的德育重點,開展相關的宣傳導向、實踐活動和監督檢查等工作，定點暫定為心理辦公室和咨詢室，主要成員暫定為：蔡賢娜、姚金鳳、李慧英、朱咪咪、陳永秀、胡均娥等，負責的主要項目：五彩石電視臺、紅領巾五彩石廣播臺、陽光播報、陽光姐姐信箱等。具體工作內容如下：

　　1、開學初，拍攝短片“文明禮儀一日通”，幫助學生盡快成為一名講文明、講禮儀的五小合格隊員，特別對一年級的新生有很大的宣傳與導向作用。

　　2、播放學校訂購的“文明禮儀”短片，利用班隊課時間上好禮儀課。并有針對性在校園內拍攝相關畫面，給全校學生現身說禮儀，然后各班根據學校電視臺的示范后開展禮儀課。

　　3、在校門口醒目的地方設立投稿箱，內容可以是點歌、好人好事、煩惱解答等，鼓勵學生積極參與，做好宣傳和激勵工作，并對投稿的積極分子進行獎勵和表彰。

　　4、每月召開一次校會（或級會），主要對開展德育活動的內容，包括每月的德育工作重點及成效，表揚在遵守《小學生日常行為規范》方面突出的好人好事，表揚文明班、文明宿舍、先進學生代表以及陋習曝光等內容。

　　（二）加強班主任、輔導員培訓力度，使班級管理邁上新臺階

　　1、針對目前就餐學生人數的不斷增加，對全體班主任進行培訓，實行班主任負責制。德育處根據年級和就讀的樓層，重新劃分整隊、換鞋的區域，然后由班主任整好隊后由班長向值日生報人數，方可進宿舍，并在12:15或值日老師到崗后離開。午休結束后，值日監督關電扇、空調，做好內務，監督學生排隊離開方可離開。延長學生午休時間到13:50結束，必須排隊離開宿舍，14：00到課室，14：10上第一節課，取消午讀。晨讀時間每周分一次給數學。下午第1－2節40分鐘大課改為30分鐘小課，第3節仍為40分鐘。嘗試午休管理承包制，讓有豐富管理經驗和能力，又愿意管理的班主任和老師管理，實現學校午休管理的安全有序。嘗試晚放學提前試驗，除周一、二為4：35放學外，三——五均提前為3：45就放學，減少學生在校時間，緩減放學管理壓力。

　　3、開展班主任“學生自主管理為主題”的經驗交流，在主題和時間確定以后，根據班級管理的重點、難點，由1、2名班主任開展1－2次的經驗專題交流，召開會現場會到管理有方的班級，介紹自己在班級管理工作的`方法。

　　4、加強班干部執行力的培養，如收發學校資料的信息員、衛生監督員、課間安全員等，通過班主任的選拔和推薦，由學校統一培訓，由班主任進行跟蹤和管理，讓班干部成為班主任的得力小助手，填補學校安全監督的漏洞。

　　5、輔導員根據學校的工作重點，做好國旗下講話、隊禮、隊歌、國歌等常規培訓與輔導工作。

　　6、利用少先隊陣地積極開展有關文明禮儀的實踐活動，包括9月下旬的文明禮儀和12月以慶祝元旦為主題的班級板報，其次，為了整合資源，提高實踐活動的實效性，以年級為單位開展《小學生日常行為規范》為主題的知識競賽的觀摩評比活動。

　　（三）發揮校園文化等載體作用，開展心理健康教育

　　1、加強學生文明崗的檢查，選拔一批優秀的值日生，重點培養學生的責任感。

　　2、根據目前的升旗儀式的不足，進行相關的調整：減少班級主題式的朗誦，增加光榮護旗手的頒發綬帶的內容，重點改革的是對校訓的集體朗誦，進一步提高學生的集體感、光榮感。

　　3、加強優秀學生、先進事跡的示范宣傳作用，利用櫥窗、年級板報等載體，對每月的護旗手的事跡和月內發生的好人好事，進行大力的宣傳。

　　4、開展心理健康教育，開設心理健康教育課，每班每學期不少于8節，四年級以上學生建立學校心理健康檔案，對特殊學生進行心理跟蹤輔導，正常心理信箱和網絡傾訴解煩熱線，公布專題QQ和電子郵箱。

　　5、在上學期，多次發生學生沒坐上校車，獨自回家的情況，為了加強校車的安全管理工作，中午放學除一年級由第四節課任課教師帶隊放學，其他由各班的小干部組織帶隊。晚上放學由班主任帶隊到報數區，向值日老師報數（4、5、6年級的中信、七寶排隊學生除外）。人數不齊，不能放行，特殊情況要有書面說明，寫清哪個班、哪個學生留堂。

　　三、教學工作

　　1、狠抓教學常規，開齊上足國家規定課程，形成每周巡查通報制度

　　每天有一位行政（值日）在各個時段檢查教師課堂教學情況，發現教學中的問題，及時提醒，及時整改，防止不良教學事件的發生。（檢查內容：亂調課，坐著上課，上課打手機，教學秩序亂，中途離開上課地點，上課不點名，嚴重體罰或變相體罰，上課拖堂等。）尤其是對思品、科學、綜合實踐、圖、音、體等改上成語、數、英課的，發現一起批評一起；

　　2、繼續進行教師教育教學創新論壇活動

　　鼓勵教師根據教育教學的實際和學情、班情，結合自己的實踐與思考，大膽探索，繼續扶持語文大量閱讀的實驗，給改革者以政策、人力、資金的傾斜與幫助。物色精選語、數、英、綜合優秀中青年教師進行自己教育教學的經驗展示與交流，不斷豐富教研活動形式和教研內容，提高教研活動的實效。

　　3、研究設計學期（學年）主題性教研活動，聘請專家駐校指導

　　采用把脈會診式，提高教研針對性。本學期擬繼續邀請于永正、黃愛華兩位深受老師們歡迎的特級駐校指導！一起開展主題性教研活動。語文主題：作文教學、朗讀教學；數學主題：概念教學，解決問題的策略；英語主題：網絡環境下的英語讀寫效益研究，舉辦第二屆圣誕英語聯歡會；綜合主題：有效課堂的研究。

　　4、繼續完善教學質量評估體系

　　繼續實行月考制度，期中檢查反饋制度，嚴格期末質量考核監控流程。語文朗讀以5分成績，語文、數學、英語卷面和書寫質量以3分正式納入計分中，擬訂卷面分評價標準。

　　5、全面推進“教育博客”，促進教師專業化成長

　　“教育博客”正式納入教師專業技術評聘考核和教育教學績效考評。按照45周歲以下人人建有個人或班級博客的要求，每人每月不少于2篇博文上傳。定期開展優秀博文交流、評比。

　　6、嚴格作業規范，加強質量監控

　　（1）作業布置：形式多樣，有利于鞏固、拓展課堂教學內容，作業量適中，課內、課外相結合。（語文作文兩周一大作，中、高年級一周一小作或日記均需批改，讀書筆記3－6年級每周不少于3篇均需批改；數學設有后進生計算本，優等生應用題本，每天兩小題均需批改。）

　　（2）完成質量：按當天教學內容，學生能在規定時間內獨立完成課內、課外作業。作業做到格式規范，書寫工整，本面整潔。作業正確率高，錯誤內容能按要求及時訂正。

　　（3）批改情況：課內、課外作業批改及時、認真，沒有錯批、漏批，批語注意發揮指導、激勵等功能，批閱行款整潔、規范。

　　（4）蹲點行政每月檢查一次，教導處對學生作業本每兩個月檢查一次，包括同步訓練、作文本、日記本、讀書筆記本、計算本、應用題本等。

　　7、提高備課質量，確保課堂效率

　　本學期開始，各種課程的開齊上足，意味著語、數、英課的減少。課少了，教學質量又要高，怎么辦？只有在備課上下功夫！

　　（1）鉆研教材：能認真鉆研教材，熟讀《教師教學用書》，領會教材的編排特點、教學內容、教學目標，教學中需要準備的教具和學具，以及本冊教材在學段中的地位作用。

　　（2）確定重點、難點：每個單元（每個課時）的重點、難點要準確，能適合學生的認知發展水平。

　　（3）教學過程：教學環節齊全，教學模式選用恰當，教學策略靈活運用，有突出重點、突破難點的有效措施，層次清晰。

　　（4）作業設計：有利于學生理解和鞏固本節課堂所學的知識，練習設計有目的性、針對性、階梯性。

　　（5）資源應用：積極利用教具、學具和現代教育技術，通過觀察、實驗和動手等理解獲取知識。

　　（6）其他方面：板書設計合理，能認真進行教學反思、體會和探討問題。學校通過聽隨堂課檢查是否備課到位。

　　（7）教導處對教師備課本每兩個月檢查一次。語、數均可采用課本旁注式備課，英語可用電子備課。各蹲點行政或分管層面領導，必須對所管轄的級組、學科每人必須聽課打分，計入績效考核。

　　（8）、巧妙利用預備鈴和上課鈴之間的時間，開展經典誦讀活動，由年級組為單位，由各上課的科任老師組織進行誦讀，同時也避免了學生在預備鈴響了以后還到處亂跑的現象。

　　8、繼續施行月考制度，實行年級內外互換批改反饋

　　（1）為了加強對學生過程性評價，了解學生階段性知識掌握情況，及時反饋教學信息，使教師工作更加清醒，避免麻木遲鈍，為教師下一步的教學工作提供可靠的反饋信息；同時使學生鞏固和復習所學知識，及時發現問題，總結出自己的不足之處加以改進。

　　（2）實行組內分工合作，人人均等承擔任務，月考試卷出題質量、批改質量納入績效考核。（語文、數學、英語各科將每月命題試卷電子版于當月25日前發送到教導處。）

　　（3）每月的最后一周由各年級組統一安排月考一次，月底前必須交換批改完成，成績發給學生和家長（或用校訊通反饋）。

　　（4）命題范圍以一月內所學知識為主，命題要具有針對性，主要考查學生的基礎知識（60%）與綜合能力（40%），聯系課本，聯系生活，題型盡量與區、市統考題相似，難易適中。

　　（5）年級組長對月考進行總負責，各學科要形成良好的考風，確保學生成績的真實性；各任課老師負責本學科的出卷、閱卷任務，并將月考分析表交到教導處主管備案。

　　四、體藝工作

　　1、全面推進乒乓球體育特色工作

　　（1）乒乓球課正常化，三位體育教師統一備課，形成計劃，每周每班不少于一節課。 （2）擬定陽光五小學生乒乓球技術考核標準和考核辦法。

　　（3）每學期舉辦一次全校乒乓球公開賽，按照不同年齡階段制定比賽方案，通過比賽選拔優秀學生進入校隊，并在校園中營造師生乒乓球運動氛圍。

　　2、細化第二課堂，出精品，出人才

　　（1）精減第二課堂項目，由群體活動轉化為精英活動。保留優勢項目，淘汰劣勢結構不合理項目。

　　（2）第二課堂優勢項目，任課教師優先挑選學生，每小組制定好發展計劃，學校制定考核標準和考核辦法，納入績效考核工作量中。以出精品為主，全校以藝體學科的活動項目為基礎，盡量發揮有專業技能教師輔導的第二課堂課程。另外，結合學校發展需要，根據教師的特長開設幾門有實用性的課程。剩余的以語、數英三科作為學科補差和閱讀課時間。

　　（3）根據以往的經驗與教訓，本學期開始將每周一、周二下午第三節設定為第二課堂輔導課。

　　（4）學校體藝特色項目制定一個兩年發展目標，力爭沖出區級上升到市一級，進行電子琴管弦樂隊特色教學試驗。繼續開展形式多樣的綜合社會實踐活動，如參觀工廠，參與制作，動手實踐等。

　　（5）航模隊明確輔導教練，制定好訓練計劃，落實好訓練時間、挑選好訓練隊員隊員，男、女兩隊的比例要均衡，爭取明年比賽取得好成績。

　　（6）用好航模科普專項資金，落實好教練員、輔導老師的待遇，獲獎獎勵可與績效考核分離開來。用專項資金進行重獎。

　　3、抓好體藝常規教學管理工作

　　（1）規范教學行為，嚴防教學漏洞，杜絕安全事故。每月教學分管推門聽各類課不少于1節，學科組長本學科聽課不少于1節。安全組織嚴密，對坐著上課、隨意離堂、組織隨意松散等問題及時談話。每月作小結一次，分析現狀及存在問題，解剖案例，預防事故，提高課堂教學的實效性。

　　（2）繼續施行體藝科教學質量考核制度，提前進行，中途抽測，納入績效考核。

　　（3）舞蹈訓練要打好基礎，夯實訓練，培養一批素質過硬的隊員，為少兒藝術花會比賽通過區及沖出市級打下基礎，為白馬和袁屋邊社區和諧社區創建排練好相關節目。

　　（4）發揮團隊合作精神，分工合作，人人挑擔，10月份舉辦全校第二屆田徑運動會。體育組精心準備12月份南城區小學生田徑運動會，爭取超過上屆團體總分第四的成績。（“保四爭三”）

　　（5）大課間活動要完善細節，做好創意規劃。完善乒乓球操的技術正確性與實用性。盤活運動項目，解決以音樂作為調動的口令，參加下半年全市比賽。

　　（6）認真準備，精心組織，確保10月份省現代化教育技術實驗學校中期評估順利通過。

　　五、后勤工作

　　（一）嚴格執行審批制度，提倡低碳環保辦公

　　根據統計我校每學期單在后勤物資發放及辦公耗材方面的支出要3萬多，電教設備維護8萬多，電教設備零配件更換2萬多，水電費9萬多，這些款的支出對于我校來說是龐大的辦公開支。這些支出可以通過老師們規范管理進行壓縮的，比如物資的出庫要嚴格審批，電教設備要制定使用協議，班級用電、廁所用水要實行班級監督管理，做到水不長流，燈不長明。

　　本學期的各班衛生清潔用品第一周開始由總務處發放，每班兩拖桶、兩拖把、兩掃把、五條毛巾。原來可以用的可繼續使用，節約有獎。實行學期包干，每班每學期補助50元由班主任購買合用的清潔工具，后勤職工使用的清潔工具將有嚴格的控制；各辦公室用到的文具、耗材、藥品等則由年級組長擬制《物資申領表》進行審核領取（這樣是在更大程度上防止過分浪費用量）。電教設備要簽定使用協議，以防不愛護使用、不認真管理造成損壞，班級用電、廁所用水要實行責任到班級和個人。

　　（二）強化后勤資產管理

　　1、本學期嚴格實施執行資產管理制度，特別是固定資產的管理。學校每室的都有相關的責任人，責任人就是要對該室的物品設備進行愛護使用，并要在開學初簽定使用協議，期末由總務處核查登記。其它外帶設備（如：筆記本電腦、照相機、錄像機）開學初必須到總務處登記借用。2、電教設備維修將納入個人績效考核范圍。電教設備在使用的過程中屬人為操作不慎導致損壞的扣1－2分，維修費在100元以上，500元以下（以發票為準）的扣1分；500元以上扣2分，是否人為操作不慎，則由太平洋技術人員判定。3、關于電教設備使用過程中關閉情況。本學期開始實施下午6:00后，電教設備未關則由總務處及保安室處電話召回關閉，在校園辦公平臺上公布并每次扣1分。

　　（三）嚴格實施績效月考核公布制度

　　本學期總務處將教師績效考核“勤”板塊和后勤職工績效考核，將以月為單位進行考核并在校園內網辦公平臺上公布結果。

　　（四）重新劃分清潔包干區

　　本學期的校園清潔包干在原來的基礎上作了修改。1、總原則是功能室誰使用誰清潔；2、相關的展覽室、樓梯等由校工清潔；3、廁所保潔、教室走廊及圍欄保潔由相對應的班級負責（班主任）。

　　（五）提高工作效率，滿足教學服務需求

　　本學期在上學期維修制度及設備更換制度的基礎上進行了一些修改。1、繼續實行維修填單制度內網上傳；2、盡可能實行填單48小時內維修完畢回復；3、各辦公室、功能室、教室的教學設備需更換的，并且500元以上的則由年級組長寫書面申請到總務處，再由總務處呈送校長室審批。

　　六、工會工作

　　1、進一步加強黨支部、校長室對工會的指導，舉行工會第二屆委員會的選舉，產生新一屆工會委員會，明確分工，鼓勵新一屆工會委員會為成為黨群、干群關系的橋梁，成為教職工信賴的教工之家，為學校發展和工會活動獻言獻策，為豐富教職工生活、強身健體，關注教職工子女教育等工作作出新貢獻。

　　2、工會配合并落實校長室提出的教職工陽光健身計劃。為了讓全體教職工“健康工作四十年，幸福生活一輩子”，學校擬設立教職工陽光健身獎勵基金，凡是每周堅持鍛煉3次以上的，每月堅持不懈的，由家庭成員或年級組長監督簽字確認，期末可獲強身健體獎勵基金200元。

　　3、學校為了配合陽光健身計劃，擬開設教工“瑜伽”班，地點在舞蹈室，并作相關設施的補充與改造，由學校購買贈給參加訓練的“瑜伽”專用墊子；由專業培訓教師、擁有瑜伽高級導師資格證書的姚金鳳老師負責執教。每周二、三、四、五下午5:00－6:30進行訓練。男教師鼓勵籃球、乒乓球、羽毛球等項目自選訓練內容，學校投入3萬多元為教職工專門配置了乒乓球室（內設空調、飲水機、高檔乒乓球桌臺等）。同時，學校還擬邀請東莞市太極拳協會的教練到校教學，要求人人學習，人人會打太極拳。（學打時間為每周六的下午3：00——5：00；學會后平時出操練習時間，初定為7:15－7:30）

　　4、從今年開始成立關懷教職工子女健康成長的教育獎勵基金，每年元旦評比獎勵一次，獎勵范圍為小學——高中畢業的在校教職工子女（含后勤）。凡是小學在德、智、體、美、勞等各方面優異表現，被評為優秀學生（三好生）的獎勵100元，學習成績名列全班前5名，或年級前10名者，獎勵200元；參加區、市各項比賽取得理想成績（二等獎以上）一次性獎勵500元；在全市中考，取得優秀成績（中考達到莞中分數線）獎勵1000元，高考取得本科一線，錄取名牌重點大學，獎勵20xx元。獎勵基金主要通過學校向社會募集贊助。 5、學校擬在教師節前夕，邀請友好合作單位“新形象”美發高級設計師到校為男、女教師進行美發造型現場輔導，為每個教師量身設計個性化發型，進行美容、美發知識講座，使每個教師人人都變得更加美麗。

工作計劃 篇2

　　轉眼間20xx年上半年已過去了，回顧這半年，在領導的關心指導和同事的支持與幫助下，我順利的完成了上半年度的工作。作為公司的行政專員，半年來，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了上半年度的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，現

　　將這半年的學習、工作情況總結如下：

　　一、踏實的工作態度：

　　半年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。

　　行政專員是屬于服務性質的工作，且比較繁雜。每天我都認真做好各項服務工作，以保障各部門工作的.正常開展。日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。為了按時完成各項工作，堅持每日建立備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。

　　二、盡心盡責，做好行政人事工作：

　　認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。

　　1、物資管理工作：做好公司日常必備的物資采購，根據部門領用情況，進行領用登記。

　　2、文件管理工作：上半年共書寫會議紀要20篇、新聞通訊投稿8篇，各項申請報告及總結20余份，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。

　　3、人事管理工作：每月月初統計公司員工考勤、加班值班表、按時完成員工社保繳費基數的變更，及每月五險一金繳納及核定工作。

　　4、日常行政工作：車輛的使用、辦公用品和印章的管理，做到細致和仔細。

　　5、公司資料辦理工作：辦理了公司營業執照年檢和組織機構代碼證年檢。

　　6、協助工作：協助部門經理做好公司活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業文化的宣傳活動。

　　三、學習到的知識：

　　作為房地產公司的一名員工，我深深地感覺到了學習的緊迫性。所謂學海無涯，而現有的知識水平是遠遠不夠的，隨著企業不斷深入的發展，只有不斷學習、不斷積累，才能滿足企業發展的需求。為此，我利用業余時間報名了國家人力資源師二級培訓，通過學習，加強了本崗位專業知識，同時提高了自身專業素質。

　　四、下半年工作計劃

　　面臨著項目已接近尾聲，在下半年工作中，我將積極協助部門經理組織各項驗收手續辦理的準備工作，按時完成資質證書的年檢工作，確保各部門工作正常開展，認真做好員工考勤及社保繳納核定工作。以端正的心態，踏踏實實、任勞任怨的完成上級交派的各項工作任務。為企業明天的壯大發展貢獻自己的一份力量。

工作計劃 篇3

　　上學期，在中藥材學院團總支學生會的領導下和分管老師的指導中，文藝部基本上做到了部門建設的完備、部門職能的健全以及所分管任務的高質高效的完成，在新一學期，文藝部將繼續發揮部門活力和創造力，進一步完善部門運作模式，提升部門工作理念和指導思想，打造部門文化，以更加明確的部門定位和更加成熟的運作模式服務于我院學生會的工作，并積極培養后備人才充實學院以后的學生干部隊伍。

　　（一）打造精品活動，提升活動的意義和主旨，啟迪同學思想。 1話劇公演。

　　通過話劇這一特殊的藝術形式，塑造不同人物，體味人生，感受時代要求，啟發同學對生活和人生的思考是話劇公演的宗旨。

　　本次話劇公演，首先，在劇本的選拔上，將緊跟時代潮流，弘揚主旋律，選取感召力極強的作品。因此，我們將更多的選取后現代的話劇劇本，以求更多的反應時代氣息、時代風貌，以求對當代大學生有較大感染力。

　　其次，在表演時，將更多的動用多媒體大屏幕和音效效果，并在舞臺設計和道具運用方面做完備的工作，以求更加立體的展示藝術效果。

　　1）4月初——4月中旬，進行劇本的篩選上報工作，并且選拔導演進行初期籌備。

　　2）4月底，選拔演員并進行角色分配和定位 。

　　3）5月初開始，進行話劇的排練工作。預計5月底公演。

　　2、圍繞公演打造戲劇文化周活動。

　　本活動預計包括影視角色模仿大賽，經典影視放映，影視知識講座等一系列小型活動。

　　3、送畢業生晚會

　　畢業生晚會是每年畢業生系列活動之一，本次畢業生晚會將著力創新。首先，在主題上，將單純的送老生文藝晚會，提升為學習和發揚優秀畢業生的榜樣力量，引導低年級同學審視自己的.大學生活，提高自己。

　　因此，將晚會設置成與院十佳大學生或優秀學子頒獎儀式相結合的形式，將文藝節目穿插其中，并以大屏幕回顧一些優秀學生的優秀事跡，甚至可以請有才藝的畢業生表演節目，以求以畢業生為主體，以優秀事跡和節目的互動穿插為形式，推出一臺令人耳目一新的畢業生晚會。

　　（二）以廣大同學為主體，豐富同學課余生活，發掘文藝人才，打造文藝平臺。

　　文藝部將開展中藥材學院內部的十大歌手比賽，該比賽意在活躍院內氣氛，豐富同學課余生活，同時給有才藝的同學一展示的平臺，并為我院籌備更多的文藝人才。

　　本次大賽主題暫定為“把我唱給你聽”，以鼓勵大家展現自我個性為主要宗旨。以勇于表現自己，善于表現自己，展現我院學生風貌為活動目的，以歌唱比賽的形式鼓勵大家挑戰自我，獲得提高。

　　1）4月6日——4月7日，初選

　　2）4月14日決賽

　　(三）附加活動。

　　本學期在時間允許情況下，將圍繞班級展開相應的活動，主要是“班級風采展”。

　　該活動是以班級為單位，以展現班級氛圍和班級文化為目的，開展的班級自我展示并予以評比的小型賽事。意在通過本活動，挖掘更為新穎的展示班級建設風貌的活動，為基層班級的建設成果提供更為多彩的展示平臺。

　　本活動預計分為；班級活動評述（包括班級文化、治班理念和班級活動介紹），班級文藝之星才藝展示，班級內部同學默契指數比拼（作游戲形式）等幾個環節。

　　評出“風采班級”若干名。

　　（四）總體展望

　　在新的學期，我們會盡力將團結友誼 青春健康 氣氛活潑的校園氛圍融入同學們的大學生活中，文藝部將會與各部門溝通協作好工作，為學員新學期的文藝活動創造新意和樂趣。在文藝部日常工作方面，我們會嚴格遵守學院的各項規章制度，在此基礎上，有規律 有計劃 有組織的開展各項活動，并會在工作上再接再厲，大膽創新 爭創新高。

　　以上便是這一學期的工作計劃，如有不妥之處，請給與指導，謝謝。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　繼續以創建文明校為抓手，認真學習貫徹素質教育精神，提高辦學質量。進一步落實創建文明工作，爭取學校創建文明工作再上一個臺階。

　　二、本學期工作目標：

　　㈠、健全組織機構和制度，發揮應有作用

　　1、加強領導班子自身建設，充分發揮各組織的管理職能。全體領導要既能“領”，又會“導”，既當指揮員，又當戰斗員，深入教學第一線，勇挑重擔，以身作則，真抓實干。作風上講民主，關系上講和諧，思想上講開拓，管理上講嚴密，學習上講經常，工作上講扎實。精誠團結，明確職責，分工協作。

　　㈡、加強德育工作，促進精神文明建設

　　1、切實加強學校德育工作的領導和管理。黨政領導班子要充分發揮核心作用，把德育工作列為重要議事日程，進行專題研究和部署。要形成校長——教導處——班主任、科任教師三個工作層面，抓好學校教育、家庭教育、社會教育“三結合”，上上下下、縱橫交錯、校內校外相互配合、全方位的德育工作網絡。

　　2、建立健全德育工作制度。抓好德育工作，要實行科學管理，要遵循學生的心理和生理發展的特點和規律，建立健全工作制度，制訂切實可行的工作計劃。

　　3、重視德育工作隊伍建設，提高德育工作隊伍的能力。選派事業心、責任感強，教育思想端正，熱愛學生，作風正派，有較強組織管理能力和教學水平的教師擔任班主任。通過學習德育文件、德育理論、現場觀摩等途徑和形式，增強班主任的光榮感和責任感，提高班主任的理論水平和工作能力。

　　4、立足課堂教學主陣地，積極滲透德育教育。努力上好政治課、思想課。政治課、思想課是學校實施德育的重要途徑，對學生良好品德的形成和文明行為培養有著奠基的作用。教學方法實現四個轉變，一是從說教式轉變為滲透式。二是從保姆式轉變為指導式，課堂上注意引導學生思考問題、分析問題、明辨是非，以形成道德觀念。三是從單一化轉變為層次化。四是從封閉型轉變為開放型，面對社會現實，讓學生接觸社會，了解生活。

　　5、加強行為規范的養成教育。中小學生的德育教育，以其年齡特點，要側重于行為規范的養成教育。把“中小學生守則”、“中小學生日常行為規范”的教育、訓練列入學校工作計劃和班隊計劃。

　　6、建立學校、家庭、社會三結合的德育網絡體系，全面推進德育工作。德育工作是學校教育的首要環節，要根據學校的工作實際，不斷充分和加強德育領導班子，建立一支“管理育人，教書育人，服務育人”的德育工作隊伍。

　　7、充分發揮班隊組織的作用，廣泛開展豐富多彩的德育教育活動少隊活動是學校德育工作的重要途徑。在實施素質教育的過程中，要著眼于學生思想的.發展，著眼于學生能力的培養，創造性地開展少先隊工作。

　　8、堅持開展學雷鋒活動，扶貧幫困活動。召開學雷鋒動員大會，各班成立學雷鋒小組，開展學雷鋒送溫暖活動，扶老助殘活動。

　　㈢、認真做好“三德”教育

　　1、加強師德教育，提高教師素質。廣泛開展教師職業道德教育，學習先進教師的事跡，組織黨員學習“三講”、“四教育”有關內容，發揮黨員模范帶頭作用，積極培養優秀青年教師入黨，把他們政治上熱情變為工作上的動力。

　　2、加強思想道德建設。學校堅持愛國主義、集體主義、社會主義教育，引導教師樹立建設有中國特色社會主義的共同理想和正確的世界觀、人生觀、價值觀。

　　3、開展社會公德和家庭美德教育。提倡每位教師要外塑形象，內強素質，樹立良好的形象。加強崗位培訓，規范行業行為，樹立行業新風，表彰師德標兵，發揮模范帶頭作用。不但要求遵守學校紀律，而且要求遵守社會公德，遵紀守法，學會文明生活，文明工作，文明做人。教職工無一人參與“黃、賭、毒”活動，無一違法犯罪現象。

　　㈣、切實增加精神文明建設的投入

　　學校把精神文明建設列入學校重要議程，想方設法增加投入。

　　1、為了滿足教師看書需要，學校訂閱黨報黨刊，同時給每一個教研組每個成員至少訂一種刊物，開設教師閱覽室，由專人看管。

　　2、為了豐富校園文化生活，開設職工之家，豐富教師文化生活。

　　3、積極開展藝術教育活動。

　　㈤、優化育人環境

　　1、優化育人環境，把教師能否做到平等對待家長，熱愛學生，作為衡量一個教師文明程度高低的標準之一。提倡使用文明語言，禁止使用教師忌語，使“您早、老師好、對不起、再見”成為學生自然口語，使學校真正成為孕育文明的搖籃。

　　2、加強校園綠化、美化、硬化和衛生工作。各班組開展衛生評比，讓學生養成人人講衛生的好習慣，校園內無臟、亂的地方。

　　3、加強校園文化建設，對學生進行藝術熏陶。校園本身就是學生接受藝術教育的樂園，我們注重發揮它“美”的特殊作用。讓校園每一寸土地，每一面墻壁，每一項細小的設計都能給人以美的感染，藝術的熏陶，使學生感受到健康向上，奮發進取的力量，使其精神得到凈化。

　　㈥、加強學習，努力提高教師業務素質

　　1、要求教師學好兩本書，來提高教師理論水平。要求教師每學期寫一篇讀書筆記，一至兩篇教學論文。

　　2、制定激勵措施，鼓勵在職教師函授學習。學校鼓勵在職教師參加高一層次學歷進修。

　　3、提高課堂教學水平。開展聽課、說課和觀摩教學。開展五個一競賽，每位教師設計一份特色教案，一組教材分析，上一節匯報課，寫一篇優秀論文，設計一份最佳練習。要求青年教師一年過關，兩年入門，三年成為骨干;中年教師要站穩腳跟，武藝精通，教有特色;老年教師，總結經驗，更新觀念，帶好徒弟。通過以上途徑，提高了全體教師課堂教學水平。

　　㈦、加強雙常規管理

　　1、加強學校管理。學校領導以身作則，處處起帶頭作用，各把一關，認真負責，嚴格按原則辦事，用制度去管理，使學校的各項工作有條不紊。

　　2、強化教學管理，提高教學質量。狠抓“一聽”、“兩查”、“一研究”工作，即深入課堂聽課，查備課、查作業批改、抓教學研究，對教師備課、作業批改嚴格要求，對存在問題進行反饋，并納入教師本人量化考核。要求教師集體備課，領導審簽。

　　㈧、充分發揮黨員的模范帶頭作用，領導廉政民主。青年教師要嚴格要求，鼓勵青年教師積極上進，早日加入黨組織。要求黨員處處起先鋒模范帶頭作用，積極開展雙學活動。

工作計劃 篇5

　　1、基層基礎規范化建設。（1）加強基層兩所檔案規范化、業務培訓（逐所培訓、制定下發相關規范化標準）；（2）以開發區司法所和道口法律服務所為標準，分批次組織其他所去學習（或召開一次現場會）。

　　2、完善大調解機制建設。（1）三個派駐調解室規范化建設。完善工作機制，檔案規范化、業務培訓；制定專業性、行業性（含派駐調解室）人民調解運轉機制；（2）利用適當時機（如市檢查等）推進專業性、行業性調委會建設（如勞資糾紛）。

　　3、人民調解工作方面。（1）加強臺賬管理、規范卷宗制作。（2）切實落實人民調解員培訓計劃。一是縣局對鄉鎮培訓“人民調解大練兵”（日程、項目）；二是鄉鎮對村居人民調解員的培訓。(3) 各鄉鎮上半年、下半年各一個先進調委會、一名優秀人民調解員事跡材料，挖典型、樹典型，加大宣傳力度。（4）人民調解規范化建設。

　　4、基層法律服務工作。借基層法律服務年檢，加大管理力度，創新管理方式。（1）更新公示圖板（經費？）；（2）年檢報告要發到各科室、處、所、中心、各鄉鎮、抄送政法委、法院及相關法庭等；（3）年檢前對全縣法律服務所進行檢查，征求司法所意見；（4）探索由政法干警參與（或主導）法律服務所管理的機制；（5）加大對投訴處理的`力度。

　　5、信息調研宣傳工作。（1）司法所每月上報一個工作信息或調解案例；

　　（2）基層科每月至少向市局報送1篇工作信息；（3） “挖點拓面”，積極向相關“有效媒體”投稿；（4）全年至少完成三篇高質量的調研報告。

　　6、做好上半年督導檢查工作。（1、基層兩所考評標準，發紅頭文；2、評分標準；3、通知；4、半年督導檢查通報）。

　　7、工作總結。（1）上半年工作總結（ 6月10日前完成）；（2）全年工作總結（12月10日前完成）；（3）全年督導檢查通報。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　以《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》《永嘉教育事業“xx”發展規劃》精神，以課程改革為核心，以校本教研的有效開展為載體，圍繞多種活動主題，開展系列教科研活動，改進課堂教學，加強教師培養，強化質量管理，斷續圍繞“有效教學”核心，突出“提高教育教學質量”和“提高教師業務水平”兩大重點，實現橋頭鎮中學教育教學質量又好又快發展。

　　二、工作重點

　　1、積極參加縣校本教研先進教研組評比工作。

　　通過校本教研先進教研組評比的學習參與評估驗收，進一步規范教研組建設，提升學校教研組綜合實力。為教師專業發展起到小典范與引領作用。

　　2、開展集體備課和優質課評比及優秀教師展示活動，精研教材，探究有效教學途徑及規律，實現“高質量，輕負擔”的`目標。

　　3、組織教師參加市縣教研室開展主題為“教學內容的合理選擇與呈現”的初中“精品百課”展示活動，促進課堂教學的精細化建設打造高效課堂，探求“精品課”的要素與價值，引領教學的走向。

　　4、斷續加強與深化課題研究與實踐活動，力求通過課題研究，切實解決教師在教學實踐中遇到的疑難問題、新問題，以及課堂教學中的實際問題，力求作到實用性、有效性，避免形式化、盲目化，力爭課題研究在質量與檔次上有新的突破。

　　5、營造科教興校氛圍，鼓勵全體教師積極參與撰寫是有一定質量和實踐意義的教育教學論文和案例，提高教師的科研水平和能力。

工作計劃 篇7

　　月桂飄香的季節，我們政法學院團總支學生會迎來了換新的季節，新的血液的注入，為我們學院增添了新的活力。

　　過去一學年，在院系領導的親切關懷下，在團組織學生會的指導下，以及我們部兩個前任部長的努力下，我們部在去年的工作中取得了一些成果。我們部去年成功舉辦了“奪寶奇兵”活動，協助舉辦了“大學生就業規劃活動”，協助生活部做好“譚山杯”后勤服務，促進了姐妹部的溝通，也服務了同學，同時在臨近畢業時，我們部成員有做了畢業生信息錄入以及畢業生預征入伍信息的錄入，等等一系列的工作。

　　然而，成績只屬于過去，人更應該向前看，為未來做打算。新學期，新氣象，俗話說得好“良好的開端是成功的一半”因此這需要我們有一個良好的計劃來促進我們成長，下面我就來詳細說說我們部的計劃吧。

　　一.指導思想

　　我們將沿襲上學期的優良傳統，并在此基礎上進行突破和創新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力。總結過去、展望未來，以后我們將以團結、求實、進取、創新;為宗旨，以打造有戰斗力、有凝聚力的集體為目標，制定圍繞一切為了服務同學的計劃。

　　二.工作目標

　　認真接受上級領導，同時積極開展我部工作，以達到服務同學，豐富課余生活的目的，同時積極擴大我部在同學們之間的影響。

　　三.工作措施

　　下學期我們部主要做好兩件事：帶好人、做好事

　　一.帶好人

　　1、 人性化管理，淡化職位。不要永遠用一名干部的身份 和干事相處，而是依靠自己的人格魅力去帶好自己的部門。但是這樣并不代表淡化職責，在下達任務時，就必須是干部的姿態，高要求、高標準、果斷干練，這樣才能有高效率。注重自己部員的心理變化，幫助其解決困惑。

　　2、 重視每一名干事，充分信任他們，讓他們放手去干， 充分發揮個人才智，為部門注入活力和激情。所有的人都希望自己在一個團隊里得到足夠的重視，只有這樣，他才會覺得自己真正是這個團隊的一員，盡心去干，去創新，使部門充滿活力和激情。盡可能合理安排每個人的事情，對他們絕對是一視同仁。

　　3、 賞罰分明。只有這樣才能不斷提高整個部門的工作能 力，讓好的更好，不夠認真的變得認真。

　　4、 培養素質。一、干部素質。注重組織策劃能力的培養， 挖掘出潛能。二、禮儀素質。待人接物的`禮貌，尊師重教的品質。三、部門專業素質。多給予鍛煉機會，讓其對自己部門的各項職能都非常熟悉。

　　5、 鼓勵前進。希望就業部是一個上進的部門，絕不能停 留在原來的狀態上。在前屆的基礎上不斷創新做得更好。鼓勵部員不斷學習追求上進。 二、做好事：

　　當今社會是一個競爭日趨激烈的社會，我們不能任由自己被這個社會所淘汰。所以大學生活不能虛度，工作機會不能錯過。就業部激勵大一新生規劃好自己的大學生活，規劃好自己的人生，也努力成為廣大畢業生和用人單位信息溝通的橋梁。更好地引導畢業生為就業做好準備，激發素質潛能，全面提升各方面能力，提升競爭力，幫助樹立正確的職業價值觀和雙向交流。

　　除了做好領導安排的工作，認真配合其它部門的工作外，根據就業部的特色我部做以下工作計劃：

　　1、 九月份:9月24日招新工作。認真負責絕不帶任何個 人感情色彩去招新，能選出真正的熱愛就業工作的，有潛能的部員。帶領部員熟悉本部工作，促進相互間的交流，為以后的團結合作打基礎。

　　2、 十月份：

　　①開展大學生職業規劃大賽。激勵大一新生 做好職業規劃，樹立目標。A、面向全系所有同學征集職業規劃作品，為了大一新生更好發展，大一每個班級至少上交一半規劃書。B經過初步的審評選出優秀作品，通知其進行第二輪的比賽，以演講，PPT展示的形式。C、評出表現優秀的同學參加大院的職業規劃大賽。

　　②十月下旬展開一次創業就業意向調查，希望能夠通過調查發現同學們想要了解的就業創業信息，為以后部門活動的形式及內容提供依據。采取問卷調查的形式。重點調查大一大二。

　　3、 十一月份：十一月份是我們師院的特色節目“女生節”， 這一時期正是大一新生增進對我們學院了解的時候，因此，金秋十月，我們秉承傳統，會組織一些小活動，增進同學們之間的感情。根據具體情況舉辦活動，繼承本部上屆的特色活動“奪寶奇兵”。范圍在校內面向全校學生舉辦。

　　4、 十二月份：

　　①做好畢業生就業的相關服務工作以及與 他們就業相關的活動，更好地為他們服務。邀請相關人士、老師舉辦講座。給予畢業生以指導。

　　②協助老師做好畢業生檔案整理，填寫預征入伍信息等工作，盡力為老師、同學獻上我們就業部的綿薄之力，繼往地做好本部門的工作。

　　學生會是一個團體，在這個團體中我們不斷的得到鍛煉，不斷成長， “雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越“在這個萬象更新的時刻，我們更要加強自身建設，不斷創新，時刻牢記“全心全意為師生服務”的根本任務，百倍的熱情，為每一個同學，老師服務，并且希望同學，老師都給以意見，使我們不斷進步， 這是這一學年我們部的大體規劃，我們會根據實際情況不斷調整。

工作計劃 篇8

　　面對20xx年經濟形勢嚴峻的局面，縣統計局結合本縣實際情況，明確了20xx年全縣統計工作的總體要求，并對以下重點統計工作做出安排。

　　一、提供優質的統計服務

　　做好三方面工作：一方面，要充分利用月報、半月報等時效性強的統計數據，及時分析、深入研究；另一方面，要對普查資料進行更深層次、更廣意義上的開發和挖掘，突出地域特色，如實反映本地經濟發展現狀、特點、問題；再一方面，要發揮統計學會作用，重點開展社會經濟發展、企業自主創新、節能降耗、“十一五”規劃完成等監測評價。

　　二、完善服務業統計調查網絡和調查制度

　　要完善全面、系統、及時反映本縣服務業發展變化情況及經濟結構調整的動態信息平臺；要做好主輔產業分離發展服務業的統計工作，協助鎮（街）開展對社區和基層企業業務培訓工作；要在確保數據質量的前提下，積極探索減輕基層統計工作量的新途徑、新方法。改進我縣gdp核算工作，建立gdp核算制度。加強與各主管部門的協作配合，開展符合縣情的核算方法制度的探索研究，確保客觀真實反映縣域經濟規模和發展情況。

　　三、加快信息化建設步伐

　　我們要堅持求真、求實、求新、求細的原則，建立縣、鎮（街）兩級聯動的名錄庫建設。加快開發規模以下工業抽樣程序聯網直報和房地產企業財務狀況統計表網上直報的程序軟件。試行規下工業企業抽樣戶實行網上直報，建立統計綜合數據庫，實現統計數據資源共享。并在20xx年全力做好第六次人口普查工作。要結合我縣特別是柯橋城區的實際情況，加強部門協作，總結經驗，完善普查方案，注重探索創新，進一步提高調查的水平和質量。

　　四、做好經濟普查的后續工作

　　20xx年要及時發布普查公告，做好經濟普查資料的開發應用，充分發揮普查資源的效用。

　　五、探索縣域統計工作新體系

　　通過政府推動、市場化運作的方式和現場鼓動、經驗帶動、試點推動等多種形式，加快培育和發展統計事務所，真正建立起政府綜合統計、部門統計、企業統計和統計中介的'新型統計體系。

　　六、加強領導干部法律知識培訓

　　統計數據質量作為統計工作的生命線，順著新《統計法》從今年1月1日的正式實施，其在整個統計工作中的地位也愈加重要。為進一步提高統計數據質量、凈化統計環境，紹興縣局因勢利導，確立了從“三個方面“加強統計法制建設的新思路：

　　一是加強領導干部法律知識培訓，提高全民統計意識，形成搞準統計數據的良好氛圍。加強與人大和組織部的聯系，將統計知識課列入領導干部上崗培訓重要內容，將新《統計法》落實情況列入縣人大監督工作，提高領導干部依法統計的意識和水平。

　　二是加大統計稽查和執法檢查的力度，確保統計數據在源頭準確。圍繞主要統計指標數據和統計調查表的報送質量，組織開展統計執法檢查，切實提高政府統計調查工作的權威性和準確性。

　　三是繼續依法聯合開展統計執法大檢查。要密切與縣監察局、縣法制辦的聯系，從方法上、措施上細化統計執法大檢查工作，使之能在加強統計內部監督、改善統計外部環境上發揮更大作用。同時，將統計執法大檢查與統計業務有機結合起來，20xx年重點對相關部門履行統計職能不到位、統計數據質量不高、統計數據報送不及時等方面加強統計檢查工作。

工作計劃 篇9

　　根據公司市場拓展規劃以及前期市場調研情況，結合現階段本人所要負責開發的布吉鎮、南灣鎮、坪地鎮、橫崗鎮、大鵬新區（包含葵涌鎮、大鵬鎮、南澳鎮）等區域市場情況，對其進行簡要分析并得出初步的市場計劃。

　　一、市場概況簡要分析

　　1、各鎮區市場各類型客戶分布情況：（見表一） 表一：

　　母嬰店，63家BC類商場，13家KA場，其它類型客戶有17家，區域客戶小計為130家。

　　2、各鎮區市場概況簡要分析 （1）、布吉鎮，該鎮總計有客戶41家，其中母嬰店16家，BC類客戶10家，KA場有3家，其它為12家，其中母嬰店比較大的連鎖店有母嬰樂、都市貝貝、愛嬰島、藍精靈等。KA場有新一佳、人人樂、華潤萬家，這些店為該區域較重點客戶，能夠帶來較大銷量及影響力。

　　（2）、南灣鎮，該鎮總共有客戶12家，其中母嬰店4家，BC類客戶8家。比較重要的母嬰店客戶有新母嬰、華嬰連鎖、海豚灣母嬰及童顏母嬰店連鎖等，由于該鎮客戶較少且比較集中，因此，母嬰店是其中的重點客戶，而BC賣場的覆蓋對南灣市場的影響也是至關重要的。

　　（3）、橫崗鎮，該鎮總共有客戶24家，其中母嬰店為5家，BC類的商場為13家，KA場為6家。在該鎮區比較重要的母嬰店有華嬰連鎖店、嬰童世界、嬰之島、可愛可親、等，這4家母嬰店都有硅膠產品（華嬰連鎖和嬰童世界為小不點硅膠、可愛可親和嬰之島為圣馬龍硅膠），比較有影響力的KA賣場有天虹商場、天和百貨、龍州百貨、金沙摩爾、華潤萬家，這些商場大都在人流量比較集中的地區，且購物的人流量大，所以比較適合做形象展示、產品推廣等。

　　（4）、坪地鎮，該鎮總共有客戶22家，其中母嬰店有7家，BC類商場有9家，KA場1家，其它為5家，其中比較重點的母嬰客戶有都市貝貝連鎖店、母嬰樂連鎖店、華嬰連鎖店、母嬰坊、愛嬰坊等，其中都市貝貝有日康硅膠產品、母嬰樂有小王子及圣馬龍硅膠。

　　KA場有平洲百貨，該賣場在坪地比較有影響力，且人流量比較旺。BC類商場比較有影響力的有宏福百貨、佳盛百貨及樂興百貨等。

　　（5）、大鵬新區，該區總共有客戶13家，其中母嬰店有3家，BC類的商場有9家，KA場有1家，在母嬰店中，比較有影響力的是葵涌的華嬰連鎖店，該店位為華潤商場對面，離葵涌人民醫院比較近，且該店有日康硅膠在銷售，在市場開發初期，為重點主攻客戶。重點賣場為葵涌的華潤萬家，該店有日康硅膠，影響力及人流量都較大，也比較適合市場前期開發，因為該店為華潤萬家的加盟店，是屬于單店，在談判進場的費用較低且比較容易。

　　（6）、鹽田區，該區總共調研了18家客戶，其中母嬰店有2家，BC賣場為14家，KA場為2家，其中母嬰類型的店有愛子有方及兒童世界，重點是愛子有方母嬰店，該店貝親有專柜且奶瓶陳列面較大，所以間接反映了該店的奶瓶銷量大且在當地具有很強的影響力。

　　二、市場開發思路

　　根據公司目前的市場渠道開發戰略以及市場網絡建設思路，在決勝終端策略的指引下，現階段的工作重點是終端網點的開發。

　　從表一來看，該區域市場總共客戶有130家，其中母嬰店37家，所占的比重為28%；BC類賣場為63家，所占比重為48%，KA場為13家，所占比重為10%，其它（主要是指港貨店、便利店、童裝店等）所占比重大概為14%。

　　按照公司目前的市場開發思路，現階段終端網點的開發重點是以區域性的百貨商場以及母嬰店為主。而這部分的客戶在該區域市場大約有100家，占到所有客戶比重中的76%。

　　在調研過程中，通過跟客戶的交流得知，BC類賣場一般的操作模式是通過條碼進場，以及采取月結或者批結等結款方式，所以這部分客戶（大約占到48%）的開發大多需采取全鋪的方式進行市場開發，涉及到的費用有進場費、條碼費、以及部分折扣費用等。母嬰店連鎖的客戶一般需要跟總部進行談判進場以及結款方式，而單店的開發方式則相對來說比較靈活，包括鋪貨方式及結款方式，而這部分客戶占母嬰店大約80%，而占總客戶比重大約25%左右。

　　針對上述情況，及結合公司市場渠道開發策略，則認為：

　　1、針對大的'母嬰連鎖（含加盟，如愛嬰島、母嬰樂等）采取公司直營的方式進行合作，分店所在區域負責人負責進行跟進和維護。

　　2、針對區域內比較有影響力且能夠產生較大銷量的BC類（如，坪洲百貨、華潤萬家（葵涌加盟店））賣場采取公司直營的方式進行合作，區域負責人進行跟進和維護。

　　3、對于區域內的一般BC類賣場采取和經銷商合作的方式進行開拓和覆蓋，公司提供較大的利潤空間及其它優惠政策支持。

　　4、對于區域內較有影響力且能產生較大銷量的母嬰店單店采取公司直營方式，由區域負責人進行開拓跟維護。

　　5、對于無法通過公司銷售人員覆蓋的網絡及渠道則通過指定的經銷商開拓和維護，由當區業務人員負責對經銷商客戶的指導和管控。

　　三、實施步驟及目標

　　1、第一步；開發布吉及南灣市場，時間大概計劃利用1個月左右時間，（產品上市—到上市后1月內），工作主要內容是，利用調研回來的客戶資料及結合實際走訪情況，開發客戶重點放在母嬰店、區域內重點的BC類商場、童裝店，力爭前期的市場鋪市率達到50%左右。

　　2、第二步；開發橫崗市場，時間大概計劃利用15天左右時間，（產品上市1月后—到上市1個半月內），其工作主要內容及市場開發目標和第一步一致。

　　3、第三步；開發坪地鎮市場，時間大概計劃利用15天左右時間，（產品上市后1個半月—上市后2月內），其工作主要內容和市場開發目標同第一步一致。

　　4、第四步；開發大鵬新區市場及同XX一起開發鹽田區市場，時間大概計劃利用20天左右時間，其工作內容及市場開發目標同第一步一致。

　　5、以上計劃大概會用到2個半月左右的時間，其后再根據具體的市場情況及市場情況變化進行調整。總的目標是在產品前三個月內，力爭所轄區域市場母嬰店及BC賣場前期的鋪貨率達到50%，即達到總數100家左右的50家，銷售目標以每店20xx元/月計，即每月銷量目標銷量達到10萬左右。

　　因市場是多變的，且無法準確預測，以上為本人的市場初步計劃，如有不妥之處，請多指教！

　　xxx 20xx年8月22日

工作計劃 篇10

　　一、指導思想

　　不歧視學習有困難的學生，不縱容優秀的學生，一視同仁。根據優差生的實際情況制定學習方案，比如優秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。培優計劃要落到實處，發掘并培養一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養語文能力入手，主要目標放在閱讀、寫作中，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力，并能協助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養和語文成績。學困生的主要目標是放在課本知識的掌握和運用上。提高優生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的`學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養較好的學習習慣，形成語文基本能力。

　　二、學生情況分析

　　本班46人，從上學期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，各科作業能按時按量完成，且質量較好，如李雪、李上林、張偉業等，且擔任班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學生如等，基礎知識薄弱，學習態度欠端正，書寫較潦草，作業有時不能及時完成，因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優輔潛的方式使優秀學生得到更好的發展，潛能生得到較大進步。

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