工作計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家收集的工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　新的學期新的希望，新的學期新的挑戰(zhàn)。在經(jīng)過大班第一學期的共同學習和生活后，我們一起迎來孩子們在幼兒園的最后一學期，

　　我們在《綱要》的精神和《園務計劃》的引領下，根據(jù)本年級組實際情況以及家長的建議，經(jīng)過討論我們擬定了本學期的教研組計劃，我們將提供多元整合的學習機會，充分利用各種資源，以開放的態(tài)度,陪伴幼兒一起經(jīng)歷這有意義的一學期

　　一、指導思想

　　本學期在園領導的指導下，我們大班教研組將繼續(xù)以先進的教育理念為指導，認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》，深入實際調(diào)查研究，探索新理念下教研活動的模式，切實解決教師貫徹《幼兒園教育指導綱要》中感到困惑的問題，促進教師專業(yè)化成長。樹立“教師是活動的主人”、“以教師為主體”的發(fā)展觀，促使教師主動地學習、實踐、思考、研究，使教研更好地為教師和教育服務。

　　二、幼小銜接工作：

　　1、學前思想預備：通過參觀小學、請畢業(yè)生回園與幼兒座談，讓幼兒知道為什么要上小學，小學與幼兒園有什么不同，激發(fā)孩子上小學的欲望，同時也幫助他們解決“向往上小學、又不知道怎樣做的問題”。

　　2、身體方面的預備：

　　（1）通過體育鍛煉、疾病預防增強幼兒體質，使他們能夠身心健康地邁入小學；

　　（2）在日常活動中培養(yǎng)幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時，讓幼兒懂得保護好自己的眼睛及各種感覺器官。

　　（3）注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規(guī)則，學會看紅、綠燈，走人行道；有困難找警察，記住各種急救電話；知道不能玩水、玩火，玩電。

　　3、獨立立生活能力的.預備：

　　（1）通過談話、故事、社會實踐培養(yǎng)幼兒的獨立意識，增強獨立解決問題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學生了，生活、學習不能完全依靠父母和教師，要學會自己的事自己做，碰到問題和困難自己要想辦法解快。

　　（2）培養(yǎng)幼兒的時間觀念，在學習生活中，要學會自我觀察、自我體驗、自我監(jiān)督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什么時候應該做什么事并一定做好；什么時候不該做事并控制自己的愿望和行為。

　　4、學習方面的預備：

　　（1）培養(yǎng)孩子學習方面的動手操作能力：本學期，結合主題模擬學校要求讓幼兒學習有關的常規(guī)知識：學習整理自己的書包、鉛筆盒，愛護并看管好自己的物品，學會使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、刨鉛筆和其它學習工具。

　　（2）培養(yǎng)孩子良好的學習習慣：首先，請家長配合幼兒園，讓幼兒養(yǎng)成遵守作息時間的習慣，如：不遲到早退、不隨便請假等。

　　其次，在教學活動中讓幼兒養(yǎng)成愛想、愛問和認真回答問題、注重傾聽的習慣；再有，培養(yǎng)幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣。

工作計劃 篇2

　　為充分發(fā)揮教育教學帶頭人作用，應教管中心教務處安排，由我擔任母光霞、汪洋、韓雪、劉學艷、彭彬彬等五位老師的師傅。這幾個老師可謂算得上是老中青教師的代表，每個老師都有自己的特長、優(yōu)勢，也各有需要提高的地方，于是我認真分析每位老師的優(yōu)缺點，結合她們的原有水平，制訂出本學期的師徒結對計劃如下：

　　一、主要任務

　　本著專業(yè)引領、同伴互助、個人反思的'途徑，利用學習型教研、教學型教研、研究型教研的方法，有計劃、分步驟、講實效地提高青藍工程的效能，擬定以下主要任務。

　　1、理論學習和業(yè)務學習：師傅指導徒弟利用讀書活動、網(wǎng)絡教研、同伴互助等模式開展學習型教研，學習現(xiàn)代教育教學理論，特別是國家基礎教育課程改革相關理論，做好讀書筆記，建立讀書時間、實踐反思等專欄，不斷內(nèi)化和建立起與素質教育相適應的教育教學理論體系。針對本學科開展業(yè)務學習，吃透教材，不斷提高教師業(yè)務水平。

　　2、教學實踐：開展教學教研師徒結對，開展互助備課，實現(xiàn)徒弟的“一課多上”（在本班上，修改教學預設，再到其他班上）和一課多案（在師傅指導下不斷完善教學設計）；每學期師傅為徒弟至少上好4節(jié)指導課、徒弟上好4節(jié)探究課，。

　　3、教育教學研究：師徒間定時或不定時開展問題教研，討論解決教育教學實際中的疑難問題，形成個性化教學能力，提升師徒的教科研能力和水平。

　　4、班級管理：確立課堂為學校德育主陣地，以培養(yǎng)學生良好的興趣和行為習慣為抓手，建立民主、平等、和諧的師生關系和班級文化，構建家庭、社會、學校三位一體的教育網(wǎng)絡，拓寬、整合、優(yōu)化德育內(nèi)容、途徑、方法，形成三位一體的教育體系。

　　5、經(jīng)驗總結：強化教師的反思意識和反思習慣，記錄在教育教學實際中的所思、所感；撰寫教后反思（每半期1篇）、經(jīng)驗總結與教育教學論文（每學期1篇）等，加快教師思維方式的轉化和優(yōu)化，把公共知識內(nèi)化為個人知識，從經(jīng)驗型向反思型、研究型、學者型教師的轉型。

　　二、基本要求

　　1、每月師徒間互相聽課至少１節(jié)，要有聽課記錄、評課意見。

　　2、要求五位老師認真寫教后反思（每半期1篇）、經(jīng)驗總結與教育教學論文（每學期1篇）。

　　3、我主動推薦教學理論書籍給幾位老師，要求他每學期至少研讀一本教育教學理論專著或選讀各類教育教學報刊，并撰寫讀書筆記。

　　4、建議三位老師在校內(nèi)舉行一次公開課。

　　5、我本人制定一份培訓計劃，撰寫一份培訓總結。

　　6、培訓結束后，收集有關材料送交教管中心教務處存檔。

　　三、指導教師職責

　　1、主動關心被指導教師的成長，認真分析被指導教師教學水平和業(yè)務能力，幫助被指導教師探討明確努力提高的方向和成長途徑。

　　2、幫助被指導教師解決教學中遇到的疑難問題，在教學環(huán)節(jié)和教學方法中為新教師指點迷津。

　　3、每月聽被指導教師的課至少一節(jié)，切實做到“課前指點、課堂指導、課后評價”，指出教學中的不足和改進方法，促進被指導教師教學能力的提高。

　　4、鼓勵、指導、幫助被指導教師積極參加各級各類競賽活動，讓得到更多的鍛煉和提高。

　　5、向被指導教師提供各種類型的示范課，讓被指導教師有更多的學習機會。

　　6、指導被指導教師擬定教學計劃、把握教學環(huán)節(jié)，特別是“備、教、輔”等環(huán)節(jié)。

　　7、被指導教師教學業(yè)績突出，應對指導教師予以獎勵。

　　四、培養(yǎng)措施

　　1、共同備課。學習課標，鉆研教材，吃透重點難點，精心設計教案。

　　2、互相聽課。每學期互相聽評課4節(jié)，先是被指導教師聽指導教師的指導課，然后指導教師聽被指導教師的實踐課。期中被指導教師在學校內(nèi)上匯報課，由學校組織評課，指出優(yōu)、缺點后，可到其他班級組織重上。

　　3、每學期指導教師聽被指導教師課不少于4節(jié)，被指導教師聽指導教師課不少于4節(jié)，每次聽課要寫好聽課筆記和評語。

　　4、指導教師輔導好被指導教師每學年撰寫至少1篇教學教研文章。

　　5、每學期期末被指導教師須向教導處上交聽課筆記一本，優(yōu)秀教學案例一個，論文一篇。

　　6、被指導教師可隨時提出聽課，指導教師可隨時檢查徒弟備課情況及作業(yè)批改情況。

工作計劃 篇3

　　新學年開始了，為使工作有條不紊的開展，特制定以下工作計劃：

　　一、建好校園網(wǎng)校友專頁，打造學院與歷屆校友交流的平臺。

　　1、在學院網(wǎng)站開辟校友專頁，擴大對學院的宣傳，與歷屆校友建立更加廣泛的聯(lián)系。

　　2、利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，廣泛收集歷屆校友發(fā)揮聰明才智，服務社會，貢獻社會的先進事跡，在師生中廣泛宣傳，以期收到在校園建設、提升育人水平上的良好作用。

　　二、充分發(fā)揮校友分會的作用，結合二級院全面工作，開展好校友活動

　　1、召開各校友分會會長會議，建好分會，落實工作計劃，充分發(fā)揮校友分會在二級院各項工作中的'作用。

　　2、選拔推薦一名固定的、得力的校友分會秘書，具體做好分會各項工作。

　　3、結合學生思想教育與就業(yè)指導工作，邀請優(yōu)秀校友回校做報告，以他們親身經(jīng)歷，教育引導學生樹立正確的人生觀價值觀就業(yè)觀。

　　4、結合在校生教育實習工作，發(fā)揮校友的作用，建好實習基地，指導在校生搞教學實習。

　　5、發(fā)揮校友作用，搞好辦學質量調(diào)研活動，通過各地各校歷屆校友，了解和掌握本單位教育教學水平基本現(xiàn)狀，進一步提升辦學水平。

　　6、發(fā)揮校友作用，搞好科研項目調(diào)研推廣活動，也可以與校友共同開展科研活動。

　　7、各分會根據(jù)具體工作，安排1——2次校友懇談活動，以專業(yè)或行業(yè)為單位，建立長期的經(jīng)常的交流與溝通。

　　8、開辟新形式新方法建立與校友的長期聯(lián)系(如：歷屆校友的QQ群)

　　9、通過各種活動，發(fā)現(xiàn)對校友工作積極熱心的人才，各二級學院力爭建立1——2個校外校友分會。

　　10、收集整理暑期校友活動資料，上報校友辦。

　　三、作好歷屆校友登統(tǒng)工作，為學院校友錄集成作好前期工作。

　　各分會用2個月時間，集中征集登錄本單位歷屆校友名錄。

　　(登統(tǒng)時間從)按通知上報校友公室。

　　四、征集著名校友的先進事跡，在二級院開辟宣傳陣地，宣傳校友的事跡，并上報校友辦公室。

　　五、校友辦公室工作

　　1、收集整理各分會上報的暑期校友活動資料，并在校園網(wǎng)校友專頁上登載。

　　2、發(fā)放、收集、整理好校友登記表，作好《校友錄》前期準備工作。

　　3、收集整理各分會上報的著名校友事跡材料，在校園信息上登載，并為領導專訪作好準備。

　　4、負責整理校園網(wǎng)校友信息的整理登錄工作。

工作計劃 篇4

　　時光終于翻到20xx年了,細細回味梳理著已經(jīng)送走的xx年,感慨萬千，收益頗多!在過去的一年里,總的來說自己成長了不少，認識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)!在這一年里,也經(jīng)歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧，當你經(jīng)歷過了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!

　　首先非常感謝三立為我提供了一次發(fā)展的機會。步入三立已三月有余，在各位領導及同事的關心與互助下，逐步對公司有了新的認識，讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點。

　　這幾個月以來，慢慢的從最初的一無所知到漸漸了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，慢慢融入了三立這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較溫暖，而個人又容易對家產(chǎn)生依戀和賦于責任感。突然想引用一句話“三立是我家，成功靠大家”。公司是一個團隊，只有依靠大家的力量，公司的各項制度才能得以實施，從而走向更高的境界。 在這三個月所接觸的工作中，發(fā)現(xiàn)了很多弊端，如：

　　一、ISO的推行過于形式化

　　很多人把ISO當做一種應付，認為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實，這是一種極端的想法，ISO是一個持續(xù)改進質量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質量手冊、程序文件、作業(yè)指導書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導致在產(chǎn)品追溯時無依據(jù)可查，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應之應急措施，造成惡性循環(huán)。針對這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正實施ISO，發(fā)揮ISO之有效功能。首先讓公司全員明白ISO的精神，使公司各項作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。

　　二、20xx年度管理層未制定有效、可量測之品質目標

　　工作和人生一樣，在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向，而最終達到一定的目標。就像管理的目標是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確，是否達到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個部門所負責的工作，都應該制定一個較為合理，有效之目標，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計，是否達到目標，甚至超過目標，并針對未達成部份提出原因分析、處理對策及預防再措施。

　　三、計劃執(zhí)行度不力，造成等待浪費

　　由于生產(chǎn)原料供應中斷、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計劃安排不當?shù)仍�因造成的無事可做的等待，被稱為等待的浪費。生產(chǎn)線上不同品種之間的切換，事先準備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費;每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設備閑置不用;上游的'工序出現(xiàn)問題，導致下游工序無事可做。此外，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費的重要原因。

　　四、物料未能得到有效管理

　　原材料未能得到良好的控制，經(jīng)常性的無單領料、補料或未經(jīng)辦理入庫便直接領用，導

　　致庫存帳物卡不符，物料確認不準確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，生產(chǎn)斷線。嚴重影響生產(chǎn)進度，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內(nèi)，已嚴格要求所有

　　領料、補料必須憑領(補)料單方可發(fā)料，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購、生產(chǎn)排產(chǎn)。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用。

　　五、制造過多

　　制造過多，過早，提前用掉了生產(chǎn)費用，失去了持續(xù)改善的機會。因五金部門間斷性空閑，為了不浪費生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn)，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。

　　六、管理不當

　　常常問題發(fā)生以后，管理人員才采取相應的對策來進行補救而產(chǎn)生的額外浪費。這些問題由于事先管理不到位而造，科學的管理應該是具有相當?shù)念A見性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進過程中加強管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現(xiàn)象的發(fā)生。

　　七、內(nèi)外溝通有待加強

　　每一個辦公區(qū)，應該是充滿溫馨、和諧的氣氛，隨之才會有一份好的工作心情。可是，公司部份人員卻常常火氣沖天，出言不遜。造成對同事、員工、供應商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎上。

　　八、5S實施不到位所帶來之危害

　　序號浪費表現(xiàn)危害

　　1成員儀容不整有損企業(yè)形象，影響士氣，易生危險，不易識別

　　2設備布置不合理半成品數(shù)目大，增加搬運，無效作業(yè)

　　3設備保養(yǎng)不當易生故障，增加修理成本，影響品質

　　4物品隨意擺放易混料，尋找費時間，易成呆料

　　5通道不暢作業(yè)不暢，易生危險，增加搬運

　　建議改善措施：

　　一、確實推行ISO體系，已成立ISO專案小組，督促各項工作依流程辦理，完善公司制度。其具體負責項目如【附件一】

　　二、在十一月份的管審會議中，針對xx年度各部門品質目標做出相應之討論，并由董事長制定了較為合理，有效之可量測性質量目標。希望各部門能嚴格執(zhí)行，依要求做出相應對統(tǒng)計，對策并持續(xù)改善，提升公司效益，降低產(chǎn)品成本。其質量目標如【附件二】

　　三、事先策劃是每個部門不可缺少的一部份，如在生產(chǎn)排產(chǎn)前，事先確定人、機、料、法、環(huán)是否足夠，能否滿足生產(chǎn)所需。有事前周密的策劃，必能減少相應之停工待料、生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在。

　　四、有了一個良好的策劃，嚴格依照計劃執(zhí)行，并協(xié)調(diào)所發(fā)生之異常狀況，依循P-D-C-A過程方法，對每一項工作的改善起著決定性的作用。

　　五、建立合理的常規(guī)材料安全存量，盡量避免人為的制造過多不適宜之材料，造成公司成本的浪費。

　　六、ISO中有八大管理原則，若靈活運用，對事前預防應該是有非常重要的作用。每一項工作必是團隊的參與，則需要有效利用以下原則：

　　a)以顧客為中心的組織：滿足顧客需求并爭取超過顧客的期望。

　　b)領導作用：領導層的目的是保證整個體系的目標能夠完全得以實現(xiàn)，使員工充分參與實現(xiàn)所制訂的目標。

　　c)全員參與：整個體系的實施成功十分依賴公司所有員工，只有大家充分參與才能使全員的才干為公司帶來收益。 d)管理的系統(tǒng)方法：為實現(xiàn)目標，有利于提高各部門的有效性和效率。

　　e)過程方法：這是一個循環(huán)模式，任何一項工作，經(jīng)需要經(jīng)過適宜的策劃方案，然后再嚴格執(zhí)行，以確認最終實施的效果是否達到預期所想，從而做出相應之修正。

　　f)持續(xù)改進：目前公司所從事的每一項工作中，都需要經(jīng)過努力，持續(xù)不斷的糾正之前不適宜之方法，以尋求更有效之方法使工作業(yè)績再上一臺階。

　　g)基于事實的決策方法：采用數(shù)據(jù)的方式搜集相對應之信息，并針對數(shù)據(jù)來源做出分析，對策。

　　h)互利的供方關系：公司與供方之間保持互助和互利的關系，可增進雙方更好的溝通，品質、交期、價格才能得到更有利的控制。

　　七、加強5S實施管理，注重5S管理對產(chǎn)品質量、效率、安全、減少浪費和員工士氣至關重要，同時還可以提升企業(yè)形象。

工作計劃 篇5

　　新世紀呼喚新課改，當前，小學數(shù)學教學正處在一個大的變革之中，作為教師，我們要努力探討如何在數(shù)學教學中進行素質教育和培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，如何為學生的終身發(fā)展打好基礎。為了全面提高本班學生學習的主動性和積極性，實行以點帶面，全面提高、通過培優(yōu)補差使學生轉變觀念，認真對待學習，發(fā)展智力，陶冶情操，真正做到教師動起來，學生活躍起來、并且長期堅持下去，真正讓學生樹立起學習的信心和勇氣、克服自卑的心里、在學生中形成“趕、幫、超”濃厚的學習興趣，使每個學生學有所長，學有所用、因此，特制訂本班數(shù)學培優(yōu)補差工作計劃。

　　一、工作目標

　　1、加強對培優(yōu)補差工作的常規(guī)管理和檢查。

　　2、通過培優(yōu)補差，使學生能充分認識到學習的重要性。

　　3、認真挑選好培優(yōu)補差的對象。

　　4、認真做好學生的輔導工作，每周至少2次的輔導，輔導要有針對性和可行性。

　　二、具體內(nèi)容

　　1、培優(yōu)內(nèi)容：思維能力方面的訓練。

　　2、補差內(nèi)容：義務教育課程標準試驗教科書三年級上冊。

　　三、培優(yōu)補差對象和形式

　　對象：本班優(yōu)等生和后進生

　　形式：

　　1、利用課堂時間相機輔導

　　2、利用學校午休時間

　　3、老師、家長相配合

　　四、具體措施

　　1、利用課堂時間相機輔導

　　在課堂上多提問他們，對優(yōu)等生，多提問一些有針對性、啟發(fā)性的問題；對后進生多提問一些基礎知識，促使他們不斷進步。當后進生作業(yè)出現(xiàn)較多錯誤時，教師要當面批改，指出錯誤，耐心指導。當少數(shù)后進生因基礎差而難以跟班聽課時，我們應采取系統(tǒng)輔導的方法，以新帶舊，以舊促新，幫助后進生彌補知識上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增強他們學好語文的信心。另外，在課堂上對后進生多提問，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點和成績就及時表揚，以此來提高他們的學習成績。

　　2、課余時間個別輔導

　　在限定的課堂教學時間內(nèi)，是很難滿足和適應不同學生的`需要的。因此，組織課外輔導，作為課堂教學的補充是很有必要的。對于優(yōu)等生，我打算制定課外資料讓他們閱讀，布置要求較高的作業(yè)讓他們獨立思考，指定他們對其他學生進行輔導，使他們的知識擴大到更大的領域，技能、技巧達到更高的水平，使他們永遠好學上進，聰明才智得到更好地發(fā)揮。同時，在每周的星期二、四午休活動定期對后進生進行輔導，對當天所學的基礎知識進行鞏固，對掌握特別差的學生，進行個別輔導。平時，在后進生之間讓他們開展一些比賽，比如：看誰進步快、看誰作業(yè)得滿分多、看誰成績好等。

　　3、家長和老師相配合

　　我打算布置適當、適量的學習內(nèi)容，讓家長在家里對后進生進行協(xié)助輔導，老師定期到優(yōu)等生和后進生家里進行家訪，摸清他們在家的學習情況和作業(yè)情況。定期讓優(yōu)等生介紹他們的學習經(jīng)驗，讓后進生總結自己的進步。

　　五、在培優(yōu)補差中注意幾點：

　　1、不歧視學習有困難的學生，不縱容優(yōu)秀的學生，一視同仁。

　　2、經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學生在家與在校的一些情況，共同促進學生的作業(yè)情況，培養(yǎng)學習興趣，樹立對學習的信心。

　　3、對于學生的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價。

　　4、根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學習方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據(jù)他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。

　　5、不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測。

　　6、要講究教法。要認真上好每一節(jié)課，研究不同課型的教法。如上復習課時，要把知識進行網(wǎng)絡，把知識進行列表比較，把知識系統(tǒng)，便于學生掌握；上習題評講課時，做到既評又講，評有代表性的學生答題情況，講知識的重點、易混點、熱點及考點。做到師生互動，生生互動，極大的調(diào)動學生學習積極性，提高優(yōu)生率。

　　總之，在素質教育的今天，培優(yōu)補差工作是一個學校教學工作的重中之重。我們作為教師，會不斷摸索有效的方法和經(jīng)驗，使我們的培優(yōu)補差工作更具成效。

工作計劃 篇6

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　　家具營銷策劃

　　首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌歐式家具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟基礎。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：

　　1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習慣。即便由于購買了新房，手頭暫時拮據(jù)的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。

　　2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進行前后的較短時間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。

　　3.其他有需求的消費者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。

　　要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。

　　宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入

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　　過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結合受眾目標和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。

　　宣傳時有以下幾點需注意：

　　1.宣傳時，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰(zhàn)。宣傳口號，我推薦的是“··家具，打造高品質生活”，定位是追求高品質生活的高收入人群。是采用哪種高級進口木材作為原材料，哪種風格設計，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、

　　2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。

　　3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點有講究，根據(jù)前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個地方：

　　1) 房地產(chǎn)銷售中心

　　2) 婚姻登記所

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　　3) 婚慶公司

　　4) 你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方

　　5) 競爭對手的銷售點附近（不要在人家家門口發(fā)，可能會引起沖突），附近的路口就可以

　　最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對象應該看起來有較好的經(jīng)濟收入的人或穿著入時的年輕人（買家具的潛在客戶），萬萬不可發(fā)完了事，這樣會極大影響宣傳效果。

　　4.巨幅海報也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動態(tài)的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導向作用，引導人們走向商場的家具城。

　　5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。

　　6.電臺廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟基礎符合購買這種歐式家具的經(jīng)濟條件，從長遠來看，如果電臺的廣告費用不算太貴，您可以考慮。

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　　7.有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。制作幾個大的.宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。

　　宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關鍵，第一，要把到商場的顧客能引導到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點更為重要，可以設置幾個標志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。

　　第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。

　　面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。

　　采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機會，從目標

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　　受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。

　　對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。

　　另：如果當?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關注一下其是否相關的大規(guī)模采購意向。

　　作為一個新的品牌在一個已經(jīng)飽和的市場上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進！

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