工作計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，該為接下來的學習制定一個計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　今年,我院繼續秉承"教師是辦院之本,學生是興院之源,教學是立院之基,科研是強院之路"的理念.堅持"一二三四五"的發展思路,重點做好以下幾方面的工作:

　　一、學科建設

　　1.抓好重點學科的建設工作.我院已制定了國家重點學科政治經濟學的發展規劃,按照規劃進一步落實:積極培育人口·資源與環境經濟學,西方經濟學,旅游管理等學科,力爭在新一輪重點學科申報中再有新的突破。

　　2.做好"十一五211"的建設工作.按照已經確定的"十一五"211建設計劃,落實各項工作,使我院學科建設再上一個新的臺階。

　　3.加大對管理學學科建設支持力度，在已成立的管理學學科建設領導小組的領導下,進一步加大對管理學學科建設的支持和投入力度,進一步推動我院管理學科的發展。

　　4.做好第十一次學位點的申報工作。在今年第十一次學位點申報區域經濟學,產業經濟學,會計學博士學位授權點,工商管理博士學位一級學科,應用經濟學碩士學位一級學科.

　　二、師資隊伍建設

　　師資隊伍建設的重點在于優化結構,繼續堅持"培養"與"引進"相結合舉措。

　　1.重在引進高層次人才以及短缺的人才。高薪招聘3-5名海外留學歸國人員;引進1-2名教授;引進1-2名緊缺專業有實際經驗的教師。

　　2.通過自己培養和再培養的方式優化教師結構。選留3-5名博士,選派3-5名教師到國內一流高校去訪學,博士后研究,選派5-8名青年教師到國外進修和合作研究。

　　3.建立和完善教學工作人員的激勵和約束機制。通過教學,科研,管理創新團隊建設,進一步調動廣大教職工的積極性,創造性;通過完善教師員工的考核制度,起到獎勤罰懶的作用。

　　三,人才培養

　　1.本科教學仍然以規范管理,提高質量為中心。在現有本科教學所取得的成果上,進一步重視本科的教學質量工作,完善教學督導制,促進教學工作的規范化;加大雙語課的比例;加強課程建設,提高培養質量。

　　2.加大本科招生制度的改革。爭取經濟學,企業管理等專業試點面向西北大學理工科的二年級招收學生,加大推動學科交叉,培養復合型人才的力度。

　　3.研究生培養中強化從招生,培養,學位授予的過程管理。一是加大研究生招生中的宣傳力度,吸引優質生源;二是試點將碩士研究生和博士研究生打通培養,碩士研究生全部實行兩年制,加大碩士研究生直博比重,優秀學生直接攻讀博士學位;三是健全和完善研究生培養過程的制度建設,制定和完善研究生指導教師的動態考核制度;四是重抓研究生的學位論文質量,提高博士研究生的考核標準。

　　4.MBA教育重在提升品牌,提高層次。在現有MBA教育中擴大規模,提高質量的基礎上,進一步提高層次,提升品牌,拓展發展空間,為爭取得EMBA的辦學資格。

　　5.把學歷教育和非學歷教育相結合。對現代經理人培訓中心,研究生課程進修中心進行進一步規范管理。

　　四,科學研究

　　1.提高科研成果的獎勵標準,鼓勵出高層次科研成果。現有的科研成果從數量上已有了明顯的改進,但高層次刊物偏少,20xx年包括后續的發展是力爭出一批高層次的.科研成果。

　　2.進一步重視項目的申報。盡管科研項目數量和到款經費縱向比較明顯增加,但是橫向比較明顯不足,進一步加大科研項目的申報,力爭拿到2-3個國家自然科學基金項目,3-5個國家社科基金項目。

　　3.進一步重視獎項的申報。重視獎項的申報,要充分利用這一有效的評價體系,力爭有更多的科研項目能獲得高層次的獎項。

　　4.進一步加大國際合作項目。中德企業研究所,西北社會經濟發展研究中心等國際合作項目已有了一個比較好的開端,應進一步重視國際合作項目,拓寬項目來源渠道。

　　五,學術交流

　　1.舉辦1-2次國際學術會議,2-4個國內學術會議.20xx年爭取舉辦1-2次國際學術會議(留美經濟學會議主辦,西北大學承辦的西部大開發國際學術研討會);舉辦2-3國內學術會議(第二屆政治經濟學年會,全國經濟學教學指導委員會及院長聯系會)。

　　2.各個學會,所,中心積極開展多種學術活動.陜西省區域經濟研究會,陜西省外國經濟學說研究會,陜西省證券研究會,中德企業研究所,西北經濟社會發展研究中心等積極開展多種學術活動。

　　3.繼續辦好六大論壇.繼續辦好"經管講壇","現代經濟理論與方法創新論壇","現代管理學理論與方法創新論壇","MBA職業發展論壇","博士論壇","工商管理論壇",形品牌。

　　4.鼓勵參加高層次的國際國內學術會議。加大學術交流的力度,支持40人次參加國內國家學術會議。

工作計劃 篇2

　　作為一名高一年級的班主任老師，要想把班級管理工作做好，那就要時刻保持著“有備而來”的狀態，在新學期的到來之前，詳細或者簡略地做一番班級工作計劃是很有必要的。面對高一下學期的開學，本人做出了如下的班級工作計劃：

　　一、關注并調整學生們的學習狀態

　　這一年的高一下學期是一個特殊的下學期，經歷了長時期的線上學習之后，勢必學生們會很難重新適應面對面的學習和交流。針對此種情況，作為班主任的我，首先得關注我班學生的學習狀態，遇到因為網課產生學習懈怠的學生，要積極調整他的學習狀態，想盡一切辦法幫助其快速的跟上新學期的學習進度，不讓班里任何一個學生因為學習狀態的原因，出現學習成績下滑或者對知識不再有熱情的情況！這是我認為一個班主任非常有必要做的工作，我在接下來的工作當中，一定會注意到位的。

　　二、通過班級干部來管理學生工作

　　班主任作為一個個人，要想自己一個人管理好整個班級是不太現實也不太可能的，難免會出現一些疏忽了的情況。針對這種難以避免的情況，我會在開學后召開班級干部會議，讓我班的班級干部配合我的班級管理工作，這樣不僅可以讓班干部留心到我也許會疏忽的地方，也可以鍛煉這些班級干部的管理能力，讓他們為自己未來的管理才能打好良好的基礎。在過去的班級管理工作中，這群班干部是我的得力好助手，我相信在新學期的`到來時，他們依舊還是可以幫助我來進行班級管理工作的。

　　三、組織開展班級活動調動積極性

　　返校開學和線上教學的大區別，或許就在于返校開學可以開展一些有利于學生們身心健康的班級活動以及學�；顒恿恕ｋm然現在大家還處于戴著口罩應對疫情的狀態，但在學校這個相對安全的環境里，適當的進行一些體育活動或者文藝活動，對學生們的學習和生活都是非常有幫助的。在開學后，我會積極策劃組織班級活動，讓我班的學生在一個班級活動積極開展的氛圍中，體會到“班集體”這個可以讓自己學習更加有效率的氛圍，讓我班的學生明白人是社會的人，除了學習，還需要與人交往，并且生命在于運動，開展一些文體活動，對身心健康都非常有幫助的。

工作計劃 篇3

　　在過去的一月，我部全體部員配合系有關職能部門，加強我系管理，維護正常的教學、生活、學生活動的秩序；協助其他各部做好學生會的各項工作，對學生不良行為進行督勸，引導學生的`自律行為，努力辦成一個更加貼近學生的，真正為學生權益著想的新型督導部，新的一月我們將推陳出新，爭取更大的進步。

　　以下是我部下月的工作計劃：

　　一、首先是常規工作：

　　專項治理，主要包括三大塊，即課堂秩序、不文明現象及自習。全體部員積極配合工作，要做到及時到崗，進行檢查，爭取出色的完成分配給的任務。通過總結檢查情況，使大多數同學能夠很好地遵守學校的各項規章制度，做到上課不遲到、不早退、認真聽講、將手機調到振動等，對病假、事假的同學詳細記錄。

　　二、組織活動：

　　為鞏固上月工作成果，為繼續營造文明環境氛圍，傳播文明環境文化，建設文明青大師院，構建和諧校園，十月份我部將會更加深入同學們的衣食住行等日常生活中，使“文明和諧”的觀念更加深入人心。我部將策劃“和諧宿舍我們的家”等一系列活動，與活動相關的具體事宜將會在本月的例會中進行討論。

　　以上是我部十一月份的工作計劃，如其中有好的建議和活動策劃，我們將再做改善。努力將我部建成真正為學生權益著想的新型督導部，并為我系學生會增光添彩。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　體育工作確立以“健康第一”為指導思想，以《學校體育工作條例》為工作依據，加深對體育新課標的學習和理解，把握新課標的精神，領會新課標理念，創造性地在體育課堂教學中實施體育新課程改革，加強實驗研究，進一步提高教學質量。面向每一個學生的發展，創造充滿智慧的教育，促進學校體育工作再上新臺階。

　　二、主要任務與要求

　　1、教學常規

　　做好學校工作計劃；加強學校的課堂常規的管理；落實好學校的兩操一活動，做好出操、退操以及做操質量檢查，定期公布檢查結果。

　　2、教研工作

　　圍繞上級有關部門的有關會議精神，根據我校的實際，以推進課改為目的，進一步學習《課程標準》，積極進行教研交流，組織觀摩教學展示，積極開展聽課、上課、評課、反思等系列教研活動。

　　3、比賽工作

　　組織好學校的冬季拔河比賽。

　　4、宣傳教育：

　　學習《課程標準》，并能貫穿于平時的`教學實踐中。加強學生的安全教育，避免在體育課、課外活動以及各種競賽活動中發生傷害事故。

　　三、具體工作安排

　　九月份

　　1、傳達級有關會議精神，制定好學期工作計劃，整理器材。

　　2、認真備課，配合教導處檢查備課筆記。

　　3、利用體育室內課對學生進行安全教育。

　　4、做陽光體育計劃。

　　十月份：

　　1、開展好聽課、上課、評課等教研活動。

　　2、體育教師認真寫好一篇論文參加市論文評比。

　　3、抓好陽光體育落實工作。

　　十一月份

　　1、組織教師觀摩優秀課的展示，促進教學業務能力的提高。

　　2、進行小學生體質健康標準的測試和評價工作并完成上報。

　　十二月份

　　1、繼續抓好陽光體育落實工作。

　　2、組織學生對廣播體操動作規范練習。

　　一月份

　　1、完成對學生的成績評定。

　　2、做好學期工作總結，各類資料的整理歸檔。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　義務教育階段的數學課程，其基本出發點是促進學生全面、持續、和諧地發展。它不僅要考 慮數學自身的特點，更應遵循學生學習數學的心理規律，強調從學生已有的生活經驗出發， 讓學生親身經歷將實際問題抽象成數學模型并進行解釋與應用的過程，進而使學生獲得對數 學理解的同時，在思維能力、情感態度與價值觀等多方面得到進步和發展。義務教育階段的數學課程應突出體現基礎性、普及性和發展性，使數 學教育面向全體學生，實現：人人學有價值的數學;人人都能獲得必需的數學; 不同的人在數學上得到不同的發展。

　　二、學情分析

　　學生通過上學期的學習，計算能力、閱讀理解能力、實踐探究能力得到了發展與培養，對圖形及圖形間數量關系有初步的認識，邏輯思維與邏輯推理能力得到了發展與培養，通過教育教學培養，絕大部分學生能夠認真對待每次作業并及時糾正作業中的錯誤，課堂上能專心致志的進行學習與思考，學生的學習興趣得到了激發和進一步的發展，課堂整體表現較為活躍。本學期將繼續促進學生自主學習，讓學生親身參與活動，進行探索與發現，以自身的體驗獲取知識與技能;努力實現基礎性與現代性的統一，提高學生的創新精神和實踐能力;進一步激發學生的數學興趣和愛好，通過各種教學手段幫助學生理解概念，操作運算，擴展思路。

　　要在本期獲得理想成績，老師和學生都要付出努力，查漏補缺，充分發揮學生是學習的主體，教師是教的主體作用，注重方法，培養能力。

　　三、教材分析

　　第十六章分式

　　本章的主要內容包括：分式的概念，分式的基本性質，分式的約分與通分，分式的加、減、乘、除運算，整數指數冪的概念及運算性質，分式方程的概念及可化為一元一次方程的分式方程的解法。

　　第十七章反比例函數

　　函數是研究現實世界變化規律的一個重要模型，本單元學生在學習了一次函數后，進一步研究反比例函數。學生在本章中經歷：反比例函數概念的抽象概括過程，體會建立數學模型的思想，進一步發展學生的抽象思維能力;經歷反比例函數的圖象及其性質的探索過程，在交流中發展能力這是本章的重點之一;經歷本章的重點之二：利用反比例函數及圖象解決實際問題的過程，發展學生的數學應用能力;經歷函數圖象信息的識別應用過程，發展學生形象思維;能根據所給信息確定反比例函數表達式，會作反比例函數圖象，并利用它們解決簡單的實際問題。本章的難點在于對學生抽象思維的培養，以及提高數形結合的意識和能力。

　　第十九章四邊形

　　四邊形較廣泛的一種圖形，尤其是平行四邊形、矩形、菱形、正方形、梯形等特殊四邊形的用處更多。因此，四邊形既是幾何中的基本圖形，也是“空間與圖形”領域研究的主要對象之一。本章是在學生前面學段已經學過的四邊形知識、本學段學過的多邊形、平行線、三角形的有關知識的基礎上來學習的，也可以說是在已有知識的基礎上做進一步系統的整理和研究，本章內容的學習也反復運用了平行線和三角形的知識。從這個角度來看，本章的內容也是前面平行線和三角形等內容的應用和深化。

　　第二十二章 一元二次方程

　　本章主要是掌握配方法、公式法和因式分解法解一元二次方程，并運用一元二次方程解決實際問題。本章重點是解一元二次方程的思路及具體方法。本章的難點是解一元二次方程。

　　第二十三章 旋轉

　　本章主要是探索和理解旋轉的性質，能夠按要求作出簡單平面圖形旋轉后的圖形。本章的重點是中心對稱的概念、性質與作圖。本章的難點是辨認中心對稱圖形，按要求作出簡單平面圖形旋轉后的圖形。

　　四、教學措施

　　1、課堂內講授與練習相結合，及時根據反饋信息，掃除學習中的障礙點。

　　2、認真備課、精心授課，抓緊課堂四十五分鐘，努力提高教學效果。

　　3、抓住關鍵、分散難點、突出重點，在培養學生能力上下功夫。

　　4、不斷改進教學方法，提高自身業務素養。

　　5、教學中注重自主學習、合作學習、探究學習。

　　初三的教學是學校的生命線，是檢驗學校整體教學質量和能否提高人氣的最重要時期。如何使學生在初中階段的最后一年學有所獲，在中考考場上交一份令學生、家長滿意的答卷，這是擺在每一位初三教師面前的不可回避的課題。為此，新學期伊始，認真地思索和總結了自己以往的語文教學的得與失，借鑒其他老師的成功經驗和先進做法，特制定初三上學期語文教學計劃如下：

　　一、指導思想：

　　以新課程標準為方針，以學校整體工作規劃為指導，以深化語文教學改革、提高教學質量為重點，不斷總結完善，培養學生熱愛祖國語言文的感情和聽說讀寫能力，爭取在提高學生語文素養和中考兩方面取得較好成績。

　　二、現狀分析

　　1. 時間方面：初三教學時間短，各門功課都將陸續進入總復習階段。從多年經驗看，學生用于理科學習的時間明顯會超過文科，尤其是語文學科往往會被學生輕視。

　　2. 學生方面：語文積累貧乏，語文視野狹窄，語文基本知識零碎或一知半解。思想膚淺，思維單一，缺少靈活性和深刻性。閱讀理解能力、文組織和表達能力、寫作能力不強。語文習慣較差，讀書缺乏耐心，做題不夠細心，書寫缺少規范。語文學習態度不正確，認為憑自己現有的知識水平即可應付。

　　3. 自身方面：傳統觀念根深蒂固，仍然不肯放棄自己在課堂教學中的霸主地位，牢牢掌握著課堂教學的話語權，給學生自主學習、思考和活動的空間很小。課內忽視對課文的深入解讀，課外無效資料和信息充塞，做大量練習，搞大運動量訓練，看似重視了實踐，其實是舍本逐末。沒有初三教學的實際工作經驗，思想上有畏難情緒，家長和學校的期望值不斷提高，給自己帶來較大壓力。語文學習，需要一個逐漸積累的過程，學生語文能力的提高，不是一蹴而就的事，怎樣在較短時間內讓每一位學生的語文學習成績取得較大突破，尚需進一步的探索。

　　三、措施和設想

　　總體要求是：宏觀上要活，微觀上要實。教學的重點準備放在閱讀和寫作兩個方面。

　　宏觀上要活，是要始終把培養學生的語文素養作為宗旨，把改變學生的學習方式作為著眼點，強調語文的工具性、人文性和實踐性。微觀上要實，就是在具體的'每一堂語文課上，要創造條件讓學生認真安心讀書，積極創設情景讓學生深入研究問題，精選各類練習讓學生進行扎實有效的基礎訓練。

　　閱讀教學的重點：

　　1.閱讀是學生的個性化行為，要培養學生具有感受、理解、欣賞和評價的能力，從而進一步培養他們探究性閱讀和創造性閱讀的能力。

　　2. 要重視朗讀和默讀，讓學生學會精讀、略讀和瀏覽。語法和修辭等語文知識，采用隨文學習的方法，讓學生有深刻的感性印象。

　　3. 培養學生廣泛和濃厚的閱讀興趣，做到“多讀書，好讀書，讀好書，讀整本的書”。讓學生自己感覺到閱讀是搜集信息、認識世界、發展思維、獲得審美體驗的重要途徑。

　　寫作教學的重點：

　　1. 培養學生對閱讀內容和生活現象進行獨立思考，發現蘊涵其中的意義;能從自己的學習、生活實際出發，隨時寫下自己的感受，表達自己的見解，書寫自己的感情;能根據自己的水平和生活積累展開想象，表達自己對學習和生活的思考和對未來的憧憬;養成寫日記的習慣和積累語言材料、生活材料的習慣。

　　2. 在寫讀書筆記的基礎上寫出對所讀作品的感受或評論，做到有觀點、有分析、有依據，并逐漸形成自己的見解。

　　3. 綜合運用敘述、描寫、議論、說明、抒情等表達方式，寫出有感情、有內容、有中心、有條理的文章，做到語句連貫通順，結構完整，標點符號使用正確。

　　4. 逐步培養專題寫作的意識，對一個題材或范圍，能從與他人的不同角度、不同方面寫出自己的感受和認識。會寫簡單的自己熟悉的有關學習的規劃和總結等。

　　5. 突出學生的實踐活動，指導學生主動地獲取知識，采用啟發式和討論式方法，溝通課本內外、課堂內外、學校內外的聯系，嘗試互批共批，以改促寫，避免繁瑣的分析和瑣碎機械的練習。

　　四、具體單元或體裁的教學

　　把課本每一篇課文上好，之前都要深入鉆研教材，明確重點難點，找好切入點，創設好教學情景，以引發學生讀書、思考和訓練。不能為了趕進度而早早結束新課，然后讓學生大量做復習題，這種題海戰術只會引起學生的厭倦，從而導致學習興趣的提早喪失，考試興奮點的提前消失。初三上學期教材所選篇目都有很強的文學性，教學時要注意文學欣賞的感悟性、審美性等特點，通過本冊教材的學習，使學生的文化品位和審美情趣得到進一步提升。

　　古代詩文。教學時要從朗讀入手，培養學生的文言語感，同時要繼續加強對詞句的認讀和記憶，積累文言詞語，把握內容，另外要讓學生注意文言文的語體風格和語言風格，讓他們作一點個性化的評點和賞析。

　　當代詩歌。重點是要引導學生體會詩歌表達的思想感情，感受詩歌的節奏和韻律，品味詩歌的語言，還要展開想象和聯想，進入詩歌的藝術境界，與詩人展開心靈的對話。教學時要從朗讀入手，品味和賞析詩歌的思想、語言、節奏、韻律以及技法等，提高學生的朗讀和鑒賞能力。

　　散文。重點是體會作者的思想感情，欣賞文中人物、事件、景物的描寫，品味精妙的語言。

　　小說名篇。重點是欣賞小說的細節描寫、環境描寫、語言描寫。教學時要引導學生抓住小說中的主要人物，深入探討和研究課文是如何運用這些描寫手法的，從中展示了人物怎樣的精神面貌和性格特征。

　　五、加強執行力

　　計劃方方面，執行是關鍵。新的學年新的起點，在教學實踐中，我要做到具體問題具體分析具體落實，不斷總結不斷修正使計劃更加完善。要在與同事其他老師團結協作集體備課的基礎上，心往一處想勁往一處使，一切為了學生一切為了學校，繼續充實提高自己，與學生打成一片，滿腔熱情地去迎接新的自我挑戰。

工作計劃 篇6

　　夯實管理基礎、理順管理流程，逐步構建高效運作的生產運營管理機制、打造適應現代化制造型企業發展要求的管理團隊；開源節流，努力提升工藝技術、完善配套設備及設施，提高生產效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產品質量，努力為客戶提供優質的產品和服務。抓住二級城市新能源汽車市場興起的機遇，拓展銷售模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力開創公司新的局面。

　　（一）、xx年經營目標

　　1、推行目標管理，實現產值20xx萬元，利潤500萬元。

　　2、應收款回收率80%以上。

　　3、生產成本降低3%-5%，勞動生產率提高10%，提升產品市場競爭能力。

　　4、產品合格率95%以上�？蛻魸M意度98%以上。

　　5、產品按期交貨率達95%以上。

　　6、組建5個以上二級城市代理機構。

　　7、全年無重大安全質量事故。

　　8、初步構建企業文化。

　�。ǘ�）xx年工作計劃

　　一、 構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。

　　xx年上半年要完成調整各部門的崗位設置工作，定崗定薪定責，建立完善的公司運作流程。明確各部門的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權限開展工作，以建立完整的公司運作體系。它是今年科技公司納入績效考核工作的基礎。

　　二、 建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩固員工隊伍。

　　今年第一季度須根據科技公司具體情況制定《科技公司績效考核暫行管理制度》，結合各部門定崗定編定責工作的進行，今年上半年要基本完成對公司薪酬和績效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核聯動，充分激勵員工積極性和主動性。同時力爭在上半年建立起辦公及生活設施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業的歸屬感，穩定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以內。這是完成今年經濟目標的基

　　礎工作之一。

　　三、 加強公司企業文化宣導，建設學習型、協作型團隊。

　　首先建立培訓體系，根據各部門的需求以及公司生產和營銷工作的需要，以內部培訓的方式，開展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。組織開展專業知識，生產/營銷技能，企業文化的培訓，增強員工對企業的認知度及認同感，提高員工素質，增強員工責任和團隊協作意識。

　　四、 增強企業產品研發能力，加強生產技術工藝管理。

　　今年需加大新產品開發的力度。根據市場的需求，提升產品開發能力。向建筑保溫新技術及新領域靠近。為公司市場營銷提供更多的產品支持，改變目前產結構單一的不利局面。新產品開發工作要制定全年工作計劃開展，按期保質保量完成開發任務。

　　建立和完善公司生產技術工藝資料。根據不同區域，不同季節，不同氣侯條件制定出標準的產品工藝技術文件。產品工藝文件應包含標準產品配方，以及標準的工藝制造流程。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產品的技術工藝資料進行整理和補充，并進行驗證、修訂和完善。最大限度地穩定產品質量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應，再以品牌效應占領市場打下基礎。

　　技術工藝的規范管理另一方面可以更好的主動地服務于生產制造的需要，通過工藝技術的提升，設備的投入和改造，提高生產效率，降低生產成本。

　　五、 把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業績。

　　建立產品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。采用攻關的方式，列出本年度要重點開發的大客戶，尋求合作；同時開發新客戶，了解客戶的發展潛力，重點培養幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標。

　　要實現銷售目標，今年應重點做好以下幾點工作：

　　1、 熟悉行業，產品專業知識，提升業務能力

　　對于一個業務員，專業知識非常重要，對產品知識和整個市場概況的了解和認識的深刻與純熟與否，直接決定了業務員能否很好的銷售產品，所以在今年，公司將責成技術部按計劃開展不定期的專業知識培訓工作以及技術討論會，利用這些機會讓業務員更深刻了解公司產品，以及通過討論會來關注行業動態，分析我公司和同行業公司的優劣勢，做到知已知彼，揚長避短，適時調整營銷方法。

　　2、 加強營銷團隊建設，增強團隊合作，創造良好的工作激情和氛圍

　　如今從各大企業發展模式來看，現在是一個團隊合作的時代，今年營銷部要建立

　　良好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業務技能，達到共贏。

　　3、 服務老客戶，開發新客戶

　　建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產品的使用情況，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真分析整改。給客戶營造良好的售后服務印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開發上，根據去年一年的摸索，我覺得今年的新客戶開發主要可以依靠電子商務這塊來突破。

　�。�1）、尋找兼職銷售人員或代理商計劃

　　通過網絡查詢（例如阿里旺旺群，網店，QQ群及相關行業網站），電話拜訪的方法來進行兼職銷售人員的拓展，兼職銷售人員可以是各城市建材市場做防水材料的經銷商，他們有固定的材料銷售店面，有一定的施工隊伍和施工能力，并具有潛在的建筑行業客戶，如果能與他們達成合作，將對我們建筑保溫材料銷售十分有利。通過去年的經驗，我們已達成2- 3個有意向合作的`代理商和經銷點。如果今年我們在此基礎上將技術和服務更細致，合作模式更清晰一些，那么今年的目標是再發展10個代理商或兼職銷售人員。并簽訂合作協議。將會對我公司的銷售工作起到很大的促進作用。

　�。�2）網絡銷售計劃

　　A、今年公司需充分利用網絡，采用軟文營銷，論壇推廣，博客宣傳，EMAIL群發，等形式進行網絡銷售，擴大公司的知名度，利用公司網站，各大門戶網站，專業網站，搜索引擎對公司的產品進行大力宣傳。大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯系他們，與他們進行產品技術交流和溝通，使他們對我們公司的產品及技術實力產生信任感。最終把潛在的客戶變成目標客戶，轉交給客戶經理進行實際跟蹤，讓目標客戶最終使用我們的產品，從而成為公司客戶。

　　B、通過網絡搜集各城市工程建設信息，并了解工程進度，業主及甲方資料。采用信件投寄資料，電話營銷，以及實地走訪的模式開發這些有實力的，能長期合作的大客戶。例如大的房地產開發企業的材料采購部等作為重點開發對象。xx年市場部努力挖掘這類潛在客戶50家，轉成目標客戶20家，最終簽約客戶爭取達成12家，平均每月至少達成一家這種客戶。

　　（3）聯營掛靠合作計劃

　　根據去年情況和結合其它公司經驗，尋求掛靠聯營也是一條快捷的銷售模式，現在有許多防水保溫工程施工隊，他們有著一定的社會資源和業務量，他們缺的是資質

　　及技術。只要我們根據實際情況制定完善的合作模式，規避一些不必要的合作風險，然后尋求與他們的合作，將是一個事半功倍的營銷模式。

　　六、 開源節流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。

　　1、定期搜集原料市場信息，每月做材料市場分析，在發掘優質供應商的同時，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家。緊密配合產品生產和產品設計，搜集、采購符合要求的質優價低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。

　　2、著力控制廢品的產生，提高原材料使用率，規范并加強物料的收發管理，嚴格物料消耗定額考核，避免物料浪費現象的發生。

　　3、積極尋求內部合作，加強資源綜合利用，降低成本。

　　七、 充分發揮財務的核算和監督作用，為公司經營決策服務。

　　逐步完善和規范產品報價和成本費用核算工作，財務管理要切入到銷售和生產經營工作當中，提出財會建議。強化財務部門對物料管理的監督職能，落實財務對倉庫存儲數據管理的監督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環節提出財務意見。

　　八、 安全生產，保障公司持續發展。

　　通過宣傳培訓強化員工安全生產意識，加強設備檢修管理，對生產現場進行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環境的管理落實到責任人。堅決執行公司安全生產管理制度、消防安全和安全保衛管理制度。xx年全年杜絕重大生產安全事故，杜絕消防事故的發生，確保公司財物安全。

　　xx年新能源汽車工作在北京的全面推廣與應用為公司發展提供了良好的機遇，機遇也意味著挑戰。只有不斷挑戰自我，實現自我超越我們才能贏得新發展機遇。隨著公司各部門團結協作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標。

　　年月 日

工作計劃 篇7

　　20xx年工作安排

　　一、建設形勢

　　20xx年20xx將面臨7號線、8號線二期、9號線二期、10號線、11號線北段、13號線世博段、2號線東延伸、2號線西西延伸、11號線北段二期、12號線、13號線一期等11項軌道交通工程項目同時施工的局面。其中正在緊張建設的八條線基本處于土建收尾和裝飾安裝階段，而將在20xx年動工開建的新三線48座地下車站中，有相當一部分為地下三層以上的超深車站，交匯站多，受粉砂土層或(微)承壓水影響比較大，并大都集中在中心城區。20xx年施工的區間隧道施工難度都比較大，而出入口、風井不僅數量龐大，且因緊鄰周邊建筑物，施工難度特別大，風險極高。與20xx年相比，20xx年本市軌道交通工程整體建設將達到新的建設高潮。

　　二、指導思想

　　20xx年是實現本市“十一五”綜合交通發展規劃目標的關鍵年，迎接世博會的順利召開對軌道交通工程建設和監管提出了新的任務和要求。軌道交通工程建設質量安全效能監察工作將繼續以落實質量安全責任制為核心，聚焦重大風險源和中心城區工地文明施工，通過深化責任制建設，創新管理手段，強化責任追究，提高工作的針對性和有效性，確保軌道交通工程建設質量安全受控。

　　三、主要任務

　　(一)細分責任界面，深化現場重大風險源控制責任體系建設。20xx年軌道交通工程重大風險源控制要以責任制細分為核心，凸顯四個關鍵管理環節，加大對重大風險源責任控制的追究力度。軌道交通參建各方在工程施工前要識別可能存在的重大風險源，梳理控制重大風險源的關鍵環節，提出有效的防范措施，明確各關鍵環節的相關責任人，簽約形成重大風險源責任控制體系。要確保工程質量安全責任層層落實到具體環節、具體崗位、具體人員，形成軌道交通工程建設參建各方人人有責、人人盡責的責任約束機制。

　　(二)聚焦關鍵崗位人員從業能力監管，促進現場風險控制管理水平的提高。20xx年軌道交通工程人員監管將聚焦關鍵崗位人員的從業能力。尤其是對現場風險控制起到重要作用的崗位：項目經理、總監和業主代表。20xx年將組織開展關鍵崗位人員從業能力培訓，通過深化對項目經理、總監和業主代表這三類人員業務能力、工作業績和管理在崗到位三方面的見證考核，實行考核上崗制度。同時實施項目經理、總監、業主代表日常不良行為計分紅黃牌制度，保障軌道交通工程主要管理人員的基本從業素質，促進現場風險控制管理水平的提高。

　　(三)抓好工程風險的前期控制，全面推進工程三類五級監管。面對大規模軌道交通建設任務，為便于對工程風險的控制，20xx年總站通過對在建軌道交通工程的水文地質條件、工況和工程本身特征風險因素綜合評定進行分級，初步建立了軌道交通工程差別化監管的模式，20xx年將在20xx年基礎上針對不同風險級別的工程在方案審批、節點驗收、到位監督、專項抽查、應急準備等方面分別制定有針對性的監管要求，從而全面推進軌道交通工程三類五級監管模式。

　　(四)加強對工程關鍵環節的'監管，突出責任追究，強化效能監察的力度。20xx年，針對深基坑開挖、盾構進出洞等工程重大風險源的關鍵節點條件驗收，將繼續深化實施“建設單位組織，施工單位自檢，監理單位驗收，專家技術評估，政府程序監督，紀檢效能監察”的監督管理模式，同時強化紀檢效能監察能效的發揮，突出對發生重大安全質量事故工程的責任單位和人員的責任追究力度，強化政府行政監管對現場的威懾力。

　　(五)推行軌道交通工程招投標“施工措施費”單列制度，提升工程質量安全險情應急處置能力。為督促和推進建立統一、規范、有序、高效的應急處置體系，20xx年在軌道交通工程招投標時將試點推行“施工措施費”單列制度，保證工程在建設過程中各項技術措施實施到位，同時在各項檢查中，將加強對應急預案的針對性、應急物資儲備的及時性的檢查，使應急工作成為施工現場的常態工作，做到警鐘長鳴。要求每項應急預案都應有桌面演練，并適時組織實戰應急演練，以檢驗在應急處置過程中是否做到“統一指揮、快速反應、各司其職、協同配合”的預期效果。

　　(六)緊抓工程質量安全，保障民生權益，維護社會穩定。今年軌道交通工程建設主要集中于舊八線的附屬結構施工和新三線的深基坑施工，管線搬遷、道路翻交、盾構穿越、渣土運輸、大型設備施工等無一不牽涉到老百姓的日常生活和基本權益。20xx年要狠抓軌道交通工程的質量安全責任，加強工地現場安全保衛和綜合治理工作，加強對流動施工人員的監管，施工要做到便民、利民。嚴防重大安全質量事故的發生，確保人民群眾的生命安全和財產安全，維護工地周邊區域的和諧，確保本市軌道交通工程建設和諧開展。

工作計劃 篇8

　　一、加強學習，轉變觀念

　　結合實際工作情況我組組織教師認真學習“上海市中小學二期課改《信息科技》學科的基本思路”及“面向21世紀的新基礎教育理念，使教育思想不斷更新，以新的教育理念深入持久的投入到教育教學中使我組教師得以共同提高。

　　二、工作重點：

　　1、加強學生信息技術基礎知識的習得和基本技能的訓練，上好每一堂信息技術課。

　　2、積極參與各級各類的評比活動，努力提升教學實踐水平和教學理論水平。

　　3、積極搜集、整理各種教學資源，加強學校資源庫的建設。

　　4、為全校電腦做好后勤服務工作，保證正常的教學和辦公環境。

　　三、主要工作：

　　一、在信息技術教育教學方面。要求每位教師吃透教材，積極探討新的教育教學方法，我們組的老師進行了“分層教學”的模式，并加強個別輔導、實現同學間一幫一、多幫一，基本解決了常規教學中難以攻克的難題。使學生逐步認識到信息技術在科技發展、社會需求方面的重要意義，激發學生學習這門學科的積極性、注重開發學生的智力、培養學生的能力，使學生逐步掌握計算機的基本知識和基本技能，為適應社會的需求和發展打下堅實的基礎。

　　二、積極參加寶山進修學院召開的各項有關信息技術方面的教研教改活動，全面領會和掌握信息技術在社會發展和科技進步方面的重要性和必要性，努力適應科技進步和發展使我校的信息技術教學工作走在同行業的前列。

　　三、積極參加上級教委組織的各項教研教改活動及各種技能競賽、努力做好耐心細致的輔導培訓工作。

　　四、我校信息技術工作還將肩負著培訓教師這一艱巨的任務。通過培訓將使我校85%以上的教師能夠掌握計算機的.基本知識和基本操作技能。并能運用在教育教學工作之中以全面提高我校的教育教學質量。

　　五、要求每位老師利用一切業余時間進行自我進修并積極參組織的有關培訓以全面提高自身的業務素質和專業技能。通過對教師的信息技術培訓工作使廣大教師基本掌握計算機的基本知識和基本技能。

　　六、要求每位教師每學期利用多媒體設備上一定數量的展示課或研討課，全面提高教學質量。

　　七、學校的多媒體教室、電腦房都有嚴格的管理制度和專人管理，定時檢查和維修、保養使機器設備時刻處于良好的備戰狀態為一線教學服務。

　　在今后的教育教學工作中，我組將繼續以學生為本，針對不同層次的學生，采用不同的教育教學方法，因材施教循序漸進；遵循“以學生為主體、教師為主導”的教育教學原則，充分發揮學生主動探究學習的積極性，運用各種教學手段，激勵學生積極、主動參與課堂教學的全過程，以全面提高教育教學的質量和課堂效率。

工作計劃 篇9

　　一、 我院護理工作現狀

　　1、護士隊伍不斷壯大，護理工作在醫院發揮著愈來愈重要的作用。

　　我院現有護理人員479人，占衛技人員總數的49.5%，其中高級職稱20人，主管護師146人，護師188人，護士124人，從事臨床病區工作的護理人員439人，護理人員除擔當全院護理任務外，還檢查指導下級醫院和醫學院護理專業的教學和帶教任務。年護理病人約1.9萬人次，特一級護理病人約1600余人次，年培養進修實習人員300余人次。護理人員積極開展護理科研，吸取護理新技術、新項目，熟悉并掌握呼吸機、監護儀、除顫儀等各種新型醫療設備的應用，及時總結臨床護理經驗，年發表護理論文20余篇，年護理科研立項≥1項。在全國愛嬰醫院、文明醫院、醫院管理年督導過程中，護理工作均取得了較好的成績，贏得了廣大患者的好評，使病人對護理工作的滿意度達93.5%。

　　2、護理理念、專業技術和服務領域得到一定發展。

　　護理理念是護理工作的價值觀和專業信仰，在護理管理過程中，只有首先確立了護理理念，才能制定相應的工作目標與標準，理念不同，其工作導向也不同。我院護理部在人性化服務方面，進行了積極的探索，制定了“以人為本、患者至上、關愛生命、誠信服務”的服務理念，宗旨是以患者的需求為導向，營造關心患者、愛護患者、尊重患者的氛圍，為患者提供體貼入微、技術嫻熟的.人性化服務，使其在生理、心理、社會、精神上舒適，在質量上放心，達到患者和家屬滿意，零投訴的目標。護理部將加強護理工作人性化服務理念的教育，將健康教育知識滲透在護理工作的每一個環節，每項工作的細節過程中，使患者能感受到方便、快捷、安全、舒適的全方位、多層次優質護理服務，從而滿足患者健康需求。

　　3、注重人材培養，提高護理隊伍素質

　　隨著國內醫療和護理體制的深化改革，我們注重護理人員的學歷教育，鼓勵大家廣泛獲取信息，目前，我院護理人員�？茖W歷以上人員已占全院護理人員總數的84%。護理部積極創造條件，每年定期組織召開“護理管理新知識培訓班”，邀請各地知名教授講學，為臨床護理工作加大了理論指導，使我院護理人員更新了觀念，開拓了視野。

　　有計劃地選送了護理骨干赴北京協和醫院、上海瑞金醫院、山西省人民醫院、山大二院進修學習護理管理及業務知識。不斷引進護理新理論、新技術，提高護理技術的科技含量。選送科室護士長參加護理管理培訓班。對全院護理人員進行了三基理論考試采取現場抽查和集中考核的方法，激發護理人員主動學習的積極性，提高醫學基礎知識、基本理論、基本技能。定期組織全院護理人員學習新理論、新技術，每年組織全院護理人員業務學習13次，參與科室護理業務和教學查房12次，每月組織護理人員三基理論考試，合格率達100%，提高了全院護理人員的理論水平。

　　二、護理工作成績顯著，也存在問題

　　臨床護理崗位的護士數量少，由于臨床護士數量不足，護理工作不到位的問題突出。醫院聘用護士待遇低，影響了護士隊伍的穩定。個別護理人員服務態度差有患者投訴現象。臨床科室工作需要深化“以病人為中心”的服務理念，提高護理質量和護理專業技術水平。臨床護理人員忙于機械的工作，忽視了護理科研工作的開展。護理部做不到垂直管理，受個別科主任的干預，正常工作不能正常運行，如新聘護士的輪轉、新聘護士的同工同酬問題都有待解決。

　　三、規劃目標和任務

　　以質量管理為核心，技術管理為重點，組織管理為保證，使護理業務不斷向深發展。建立相互理解，相互支持的人際關系環境，防止護理缺陷的發生，領導全體護理人員為病人提供安全、有效、高質量的護理，贏得社會信譽。

　　1、依法加強護士隊伍建設，維護護士合法權益。

　　認真執行《護士管理辦法》規定，完善護士準入制度，明確護士的權利、義務和執業規則，維護護士合法權益，依法建立健全護士聘用、使用制度，同工同酬杜絕無證上崗，加強護士對法律知識的培訓考核，督促護士依法履行職責，規范執業。

　　2、增加臨床一線護士總量，實現護士人力資源的合理配置。

　　根據臨床護理工作的需要，合理設置護理崗位，統籌護士人力資源，保證臨床護理崗位的護士配備，改善我院臨床一線護士缺編的狀況。到20xx年床護比逐步達到1：0.5的要求，icu床位與護士比為1：2.5-3，在達到規定的護士配備標準基礎上，實施以實際護理工作需要為基礎的護士配置方法，并遵循以人為本，結構合理，動態調整的原則，按照護理崗位的任務，所需業務技術水平，實際護理工作量等要素合理配置各職稱層次護士，實施按職上崗，做到人力資源利用最大化，切實保證醫療安全。

　　3、深入“以病人為中心”的服務理念，提高醫院臨床護理服務質量

　　在臨床護理工作中貫穿“以病人為中心”的服務理念，人性化護理為病人提供基礎護理服務和護理專業技術服務，密切觀察病人病情變化，正確實施各項治療、護理措施，為病人提供基本的生活護理服務，提供康復和健康指導，保障病人安全和護理工作質量。

　　4、加強護理管理，全面提高護理質量

　　做到有管理目標，有實施計劃，有質量標準考評細則和獎罰制度，護理部下設基礎護理組、急救物品、無菌物品、消毒隔離、病房管理組、護理文書、特殊科室質量組等七個護理質量小組，每1-3個月及時進行臨床護理質量的考評，每年2次對病區護理質量進行綜合評價，檢查結果在護士長例會上反饋，制定整改措施，提高護理質量，使各項護理指標始終保持在：危重一級護理合格率≥90%，基礎護理合格率100%，搶救藥品完好率達100%，無菌物品合格率100%，文書書寫合格率≥95%(合格標準85分)，特別是重病記錄單要求記錄及時，準確無誤，“三基”考試合格率均達100%，護理技術操作合格率≥100%，護理人員年培訓率≥15%，年褥瘡發生率為0。

　　5、強化業務知識的培訓

　　護理部加強護理人員的業務培養，制定“三基”培訓計劃和實施方案，創造條件開展各種形式的培訓班(護理管理培訓班、新技術培訓班等)，低年資護士去內外科輪轉，業務骨干到icu輪轉，有計劃選送骨干到上級醫院進修，護理部每月組織業務學習和護理查房各一次，科室每周組織業務學習和護理查房各1次，“三基”培訓率達90%以上。為督促學習，護理部要每年進行“三基”理論考試1次，45歲以下護士每年進行操作考試，心肺復蘇人人參加，各科室每季進行�？评碚摽荚�，成績均記入個人業務技術檔案中，為晉升和年度評比提供資料，真正提升護人員的業務素質。

　　6、安全護理方面

　　安全護理是深化護理質量的前提，護理部要加強全院護士的安全護理意識和法律知識教育，護士長定期進行護理安全行政查房，嚴格缺陷管理，及時匯報和處理，并進行認真登記、討論、定性分析，護理部每季度進行分析，提出整改措施，做到連續五年無護理事故，重大護理缺陷年發生次數≤0.5。

　　7、做好專科護理人員的培訓

　　為配合醫院工作安排，尤其是重點項目的開展，做好護理�？迫藛T的培訓。每年選送5—10名護理人員外出進修學習。結合護理人員院內科室輪轉，加強護理人員的應急應變能力，豐富各�？浦�識。定期舉辦護理新理論新技術培訓班。

　　8、教學科研工作

　　護理部有專人分管教學和科研工作，成立護理科研和教研組，制訂教學目標和工作計劃，提高護理人員學歷層次，其中，具有大專以上學歷者達到護理人員總數的85-90%;本科以上學歷達到55-60%;碩士研究生要達到10人以上。積極培養臨床教學的師資力量，各病區安排有教學干事，并且分開帶教大、中專學生。護理科研組，要求積極吸取新知識、新理論，掌握護理發展的新動態，爭取每年發表國家級護理論文5-10篇，五年內承擔省級以上科研課題1-2個。

　　9、積極探索社區護理的新模式，并在社區護理改革方面有新的突破。

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