工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一.前言

　　我在20xx年懵懂地闖入了售前咨詢領域時，我幾乎不明白售前是什么、應該做哪些工作，只是肓目地認為售前技術是幫助用戶解決問題，引導用戶新的需求。到現在我還記得最初的中關村公司工作是從教育行業多媒體投影的項目投標開始的。記得自己第一次獨立承接標書任務時，整整用了兩天時間才理出了一個提綱，然后用了三天時間完成了方案的編寫，很幸運的是公司中了那個標，從此就開始了自己的售前之路。 這大概是我對售前工作理解的第一階段吧。今天回過頭去看看那段過程，最大的欠缺有兩方面：一是IT售前的方法論，不能從全局的觀點去定義售前的工作，采用方法論去指導自己的工作過程；二是理論與實踐的脫結，與客戶接觸較少，不清楚也不了解客戶的實際問題，不能用理論框架去實際地解決客戶的問題。事實上，當時根本不明白這些，甚至頗有些自得地認為自己還挺不錯的，當然有時心情也挺復雜的，畢竟售前咨詢面臨的領域太廣了，明顯覺得自己知識不夠用。

　　從客戶價值視角看，售前咨詢的主要工作應該是認識問題（理解業務）、分析需求和提供解決方案。在整個售前咨詢過程中，目前主要的欠缺有二點：一是缺少工作路線圖對售前工作的指導，幾乎沒有售前對工作推進路線有清晰的計劃；二是解決方案應該如何編寫，要寫哪些內容有些模糊。其實只要明白售前的主要工作是認識問題、分析需求和提供解決方案，方案的編寫內容就清楚了。當然，界定不清職責也是大多數中小企業和創業型公司的通病。只能是有選擇的妥協，不能完全調和。

　　在與很多優秀同行或同事的競爭中，我已經在這個職業中走過了十年，深深感覺售前咨詢領域的博大精深和售前咨詢工作的巨大挑戰，到目前為止，自己一直感覺未能切實地站在較高的高度為客戶提出可行的解決方案，這也是我一直置疑自己的原因。希望能用此計劃書作為我過去工作的總結，同時也是自己提升的基礎吧。

　　二.售前技術支持及定位

　　售前技術咨詢，作為銷售人員的技術支持，其職責是以專業的方法理解客戶業務、分析客戶需求，將管理理論、客戶需求、IT技術和公司產品相結合提供解決方案，并

　　將良好的公司形象、產品形象和服務能力傳達給客戶，從而達到有效戰勝競爭對手、促成簽單并合理降低項目風險的目標。

　　我個人非常喜歡的做人做事方針和指導思想有：“古今之成大事業、大學問者，必經三種境界。”“昨夜西風凋敝樹，獨上高樓，望盡天涯路”，是為第一境界；“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，是為第二境界；“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，是為最終境界。這不只是做詩的境界，做學問的境界，從事藝術創造的境界，也是我們生活的境界，事業的境界，人生的境界。

　　售前咨詢之道亦然。售前是作為公司的技術代表，其主要職責是協同銷售人員讓客戶接受公司的解決方案。但如何提供解決方案，亦存在幾種不同的境界。

　　第一重境界：從產品到方案。將公司的產品說明書修改成針對用戶的解決方案，這一類售前咨詢不在少數，特別是一些作產品的公司。此重境界的售前咨詢，可能比較了解自己的產品，甚至有相當的技術功底，也有良好用戶展示和交流能力（當然如果這些都沒有那就真的是一無是處了），但不能站在客戶價值角度理解產品，通過了解客戶業務、界定客戶需求，并說明產品對客戶的價值。這是售前咨詢的初級階段，個人覺得也是比較幸福的售前階段，簡單就是幸福嘛。

　　第二重境界：從需求到方案。通過不斷地學習和總結了，有了自己的知識體系和工作方法論（自覺或不自覺的），能站在管理咨詢的角度采用各種方法去了解客戶業務、分析用戶需求，并提供解決方案。達到此境界絕非易事，方法論、知識、技能和態度一個都不能缺少，應該說此重境界的售前咨詢已經是比較成功的——假如沒有下一重境界的話。此境界的售前咨詢能從較高的程度對客戶進行影響，可承擔一些客戶的管理咨詢工作，如進行產品體系規劃和產品設計。

　　第三重境界：全程商務推進。畢竟售前咨詢的本質還是促進銷售，因而在商務領域也必須有自己的思路和想法。此重境界的售前咨詢對于整個商務推進路線有著清晰的認識，能根據此路線圖制定計劃，并按照計劃在不同階段影響客戶，直至商務合同的簽訂，甚至延伸至售中領域。

　　基于上述的境界描述，不難看出一個優秀的售前咨詢應該具備的能力：一是體系化的方法論（包括商務推進）；其二必須具備較寬的知識體系，包括管理、技術和業務方面的知識，特別是要熟悉自己的產品；三是良好的綜合技能，包括各類工具的應用，如計劃、調研、交流、方案編寫、方案展示等技能；此外還需要強調的是態度。

　　一個優秀的售前，除了為客戶提供價值外，也應該在公司價值鏈中找到自己合適的定位。價值鏈是指企業進行的一系列符合特定模式的活動，或者說，價值鏈是企業生產的產品或服務增值的環節或鏈條，價值鏈中的每項活動都增加了產品或服務的價值。從企業價值鏈看，價值的創造和傳遞包括三階段：

　　選擇價值，通過市場細分，確定企業的市場目標和價值定位；

　　提供價值，根據企業的業務戰略，開發產品和服務，并制訂企業總體營銷策略； 傳播價值，通過銷售、促銷及其他推廣工作，將企業價值推向市場。

　　在企業價值鏈中，售前咨詢可以通過市場研究影響公司戰略選擇，也可參與產品開發以提供價值，更多的時候售前從事是的價值傳播工作。因而一個優秀的售前咨詢應該在價值鏈的各個環節都要有所映射。

　　基于上述分析，可將IT售前咨詢定位如下：

　　價值選擇的輔助者，輔助公司戰略價值選擇。通過行業研究和市場分析，進公司的.產品體系規劃、服務體系規劃和市場發展規劃，以輔助領導決策。

　　解決方案的編制者，基于客戶需求提供解決方案。通過溝通和交流，了解客戶戰略與業務、分析客戶需求，并在此基礎上提供解決方案。

　　商務過程的推進者，輔助銷售推進商務進程。與銷售共同制定商務推進計劃，通過體系化的方法、深厚的技術能力和豐富的展現能力影響客戶選擇，并在方案、價格和合同協助銷售推進商務進程。 項目成功的保障者，保障項目的成功實施。通過業務分析界定客戶需求范圍，從而實現客戶需求與產品開發項目的銜接。

　　售前咨詢項目成功的秘訣在于運用客戶能夠理解、贊賞并反饋的方式來解決問題。在商務推進過程中，售前咨詢始終要采用頂級管理的眼光去看待問題，并根據項目情況對方法、商務推進線路進行裁剪，以保證對客戶影響的最佳。

　　三.售前咨詢路線框架

　　售前咨詢階段是實現銷售和進行項目實施的前沿階段，它包括了從銷售線索獲取、需求調研、調研分析到準備項目建議書并向客戶進行陳述等工作內容，為保證實現銷售的鋪墊階段。在售前咨詢階段，由于可能面臨眾多的競爭對手，同時在與客戶之間還沒

　　有達成深入的溝通和了解，因此可能會遇到很多的困難和局限，如何在這一階段向客戶成功地展示自己的能力，說明客戶相信自己就是最好的方案、產品以及服務的提供商，就成為項目能否繼續開展下去的關鍵所在。因而在此階段全局的過程路線框架和專業的知識、技能非常重要。

　　在項目銷售過程中，對于售前咨詢來說，提供解決方案和推進商務進程是最重要的兩項職能，要完成銷售活動中的技術服務和商務推進工作，可采用售前咨詢路線如下：

　　四.業務戰略（需要公司高層明示于眾）

　　企業使命——定義公司為什么存在。企業使命描述一個持久的事實，是一個無

　　限時期的解答，為組織內所有決策提供前提，為內部和外部人員提供指導。 ? 企業愿景——領導者希望公司發展成什么樣。企業愿景描述一個鼓舞人心的事實，可以在一個特定時期內實現，指導戰略和組織的發展，主要是為內部人員提供指導（有些口號也可提供給外部人員）。企業競爭戰略——擊敗現有及潛在競爭者的計劃。企業競爭戰略描述公司戰略

　　選擇的“價值方案”，列出一系列舉措以提供產品或服務，創造高于其成本的價值，競爭戰略隨市場分析、消費者經驗、試驗而不斷改善，且嚴格限制在內部使用。

　　戰略構架抽象描述了一個公司在市場上正在或期望扮演的角色，以及這樣的角色能夠長期穩定地創造價值的關鍵原因。戰略構架包括：

　　在哪兒競爭——指從廣泛的市場參與（即眾多的產品種類，及可能吸引的各類

　　消費者）中選擇一些目標市場、產品和顧客，以集中力量于一些細分的產品或顧客市場上。其核心是顧客、產品、地理區域、渠道和垂直整合程度

　　如何競爭——指列舉所有該產業通常的可能競爭方式，并嘗試采用不同的基本

　　競爭手段（例如，采用新技術，或不同的基本手段以滿足顧客需求）。

　　何時競爭——指戰略的時間動態考慮。

　　五.業務模式

　　所謂業務模式，指的是企業創造價值的核心業務邏輯，包括核心業務的組合及相互的關系，簡單地說，就是企業是如何實現盈利的。

　　企業的盈利模式有很多種，這也就導致了業務模式的大量衍生。即使在同一行業，企業可以采用完全不同的業務模式。有的企業可以從上游的原材料一直延伸到下游的分銷，這是一種盈利模式，或者說是一種業務模式；而有的企業只專注制造業務，有的企業集中于分銷。通過這些業務的不同組合，市場上衍生出若干不同的業務模式，每個企業憑借著自己的業務模式來實現價值。其實，即使只是同一種業務，卻依然可以有不同的業務模式，例如從事銷售的企業，就有直銷模式和分銷模式之分。

　　對于企業而言，采用什么樣的業務模式，則主要取決于企業的戰略，即企業想通過什么樣的方式來盈利，包括在哪些業務領域進行競爭，通過什么樣的方式進行競爭等。企業的戰略將直接決定企業的業務模式，而業務模式也將直接決定企業的競爭能力，或者說戰略實現的能力。

　　六.編寫技術方案

　　解決方案的路徑是說明問題——分析問題——解決問題的過程。

　　編制解決方案的過程是從業務理解到技術方案編制的過程，即通過業務架構分析，了解組織的戰略、相關業務的組織結構和職能、關鍵流程，從而構建企業的應用系統架構，并根據應用系統需求提供技術解決方案。

工作計劃 篇2

　　下半年，要緊緊圍繞建設平安中國、法治中國目標和“努力讓人民群眾在每一個司法案件中都感受到公平正義的要求，進一步加強我院審判執行工作、隊伍建設、基層基礎等各項工作，堅持司法為民，公正司法，提升司法公信力。要從薄弱的環節著手，進一步提升隊伍政治思想素質和業務素質，狠抓辦案規范和辦案質量，全面優質完成全年工作任務。

　　進一步加強審判執行工作。

　　刑事審判工作要全面貫徹寬嚴相濟的刑事政策，推進量刑規范化改革工作，堅持懲罰與保護并重。民商事審判工作要依法保障和改善民生，注重運用調解手段化解矛盾，平衡利益。行政審判要大力推行運用協調方式化解行政爭議，在監督和支持行政機關依法行政的同時，注重矛盾的實際化解。執行工作要規范執行行為和執行程序，完善執行聯動和威懾機制，加大反規避執行力度，及時實現當事人合法權益。立案、信訪工作要按照“暢通渠道、化解矛盾”的原則，進一步采取措施，方便群眾訴訟，有效化解各種糾紛。

　　進一步加強審判質效管理。現有的基礎上建立健全審判質效分析制度、二審案件發回重審或改判及再審案件分析研判制度、常規案件類型化處理制度、典型案件通報制度、審判經驗交流制度、庭審觀摩評議制度以及裁判文書評查制度，完善客觀評價、動態監督和科學管理相統一的審判管理機制，對業已實施的績效考核、質量評查等舉措進行認真總結，適時完善、調整和提高。進一步深化案件“三評查”活動，完善案件庭審評分評查制度，提升法官案件庭審活動的程序化意識；完善裁判文書評查制度，提高裁判文書質量，審管辦要加強督辦落實。

　　進一步推進信息化建設，落實司法公開。

　　大力推進信息化在司法為民、公正司法、司法審判管理、人事管理以及政務管理等方面的應用。充分利用審判辦公綜合樓建設契機，加大硬件規劃投入力度，積極推進訴訟檔案電子化工程，落實科技法庭建設規劃，加強官方微博的使用，以視頻、音頻、微博等方式適時公開庭審過程，達到“審判流程網絡化、庭審活動數字化、卷宗管理信息化、司法信息公開化”的目標。進一步拓展司法公開渠道，加強民意溝通。積極邀請和組織社會各界代表到法院參觀考察、旁聽庭審和參與執行，加大力度推進法制宣傳工作，實現法院與社會的良好溝通和互動，從而提升社會認同度和群眾滿意度，提升司法公信力。要特別重視網絡輿論環境下司法與民意的溝通，準確把握網絡輿論規律，以網絡的方法應對網絡輿論，有問題早發現、有質疑早回應、有雜音早消化。

　　進一步加強涉訴信訪工作。

　　積極推進涉訴信訪工作改革，促進涉訴信訪問題在法治軌道內解決。認真落實“四個必須”和“五項制度”，堅持院領導親自接訪、法官帶案下訪、信訪案件定期約談等做法，深入細致的做好矛盾化解工作，認真負責的.解決群眾信訪中反映的問題。加強社會穩定風險評估，及時把握社會矛盾糾紛發展態勢，加大訴前調解工作力度，促進矛盾糾紛的源頭預防。

　　進一步法院隊伍建設。

　　廣泛開展各種主題教育實踐活動，提升全院干警的政治素養和理論水平，繼續扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動,確保針對查擺的問題整改落實、建章立制。繼續加強作風建設，深入開展司法廉潔教育活動；進一步加大紀律作風巡查力度，擴大巡查范圍。繼續加強司法能力建設，進一步提高廣大干警做群眾工作和解決實際問題的能力；努力推進法院文化建設，加大宣傳力度，擴大宣傳范圍，凝聚“正能量”，大力弘揚法治精神。

　　同志們，下半年的審判執行、信訪維穩等各項工作任務十分繁重，形勢嚴峻。面對每一個挑戰，讓我們發揚黨的先進性，秉持“忠誠、為民、公正、廉潔”的政法干警核心價值觀，牢記我院院訓內涵，弘揚我院法院精神，團結一心，奮發進取，再創佳績，努力為我市科學發展、跨越式發展作出新的更大貢獻。

工作計劃 篇3

　　20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力

　　并重的開始的一年。因此，我要調整工作心態、增強管理意識、責任意識、服務意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優秀的銷售經理，我訂立了以下20xx年度工作計劃：

　　一、業務理論水平、組織管理能力及綜合素質的提高；

　　首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業知識，全面提高自己，在協調關系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。

　　二、學習及制訂培訓計劃；

　　做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，根據需要調整我的學習方向（管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態等相關房地產的知識都是我要掌握的內容）來提高業務員的銷售能力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干

　　好本職工作的本領。

　　三、業務目標及發展目標；

　　首先以提高工作效率為根本，盡最大的`努力超額完成公司每月制定的業務目標，爭做公司所有項目第一優秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結，講協作，保證完成各項工作任務。

　　通過學習，實踐工作結果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監。

　　四、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。要勤于匯報，善于總結，使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

工作計劃 篇4

　　學生身高有高矮，體重有輕重，體形有胖瘦，力量有大小。學生不可能在各方面很出色，難免會出現一些學習、品德、運動能力相對較差的后進生。為幫助學生在運動能力上有一定程度的提高，特制訂幫扶計劃如下：

　　一、基本情況分析

　　每年的期末體育成績測試中，我校總有8%左右的學生通不過。說起原因，有些學生是實在太胖、有些學生是太瘦、 有些學生是態度不端正等。原因比較多，而大部分學生平時體育鍛煉的時間太少是其主要原因。

　　二、幫扶措施

　　1、尊重信任、正面引導

　　2、關心愛護、表揚激勵

　　3、激發個性、團結協作

　　4、對癥下藥、耐心指導

　　5、降低標準、同等評優

　　6、加強監督、引導鍛煉

　　總之，體育學困生的'轉化是一項比較復雜而又長期的工作，涉及面廣，工作量大，但只要我們具體問題具體分析，因材施教，多一點關心，多一點耐心，多拿出一點時間和精力，一定能夠做好這項工作。

工作計劃 篇5

　　作為一名骨干教師我對自己應努力盡到的職責和自身的差距感到有些不安，我應該繼續不斷完善自己，充實自己，積極的提高自身的業務能力水平。同時積極發揮骨干教師的傳幫帶作用。根據中心校骨干教師與結對教師牽手活動安排，本學期我與王莊小學的李老師、小部落小學的杜老師結成幫帶小組，實際也是互幫互帶，爭取共同進步，盡快成長!

　　在結成幫帶小組后，我將認真履行自己的`責任和義務，發揮實際作用，從以下幾個方面開動：

　　一、明確目的，提出要求，制定方案，開展扎實有效的活動。

　　二、統一思想，提高認識，利用課余時間研究專業知識，提高理論水平，以敬業刻苦為出發點，以嚴謹治學為工作態度，以堅持不懈為工作原則，爭取教育教學工作的最大進步

　　三、具體措施：

　　1、開展導課、評課、送課活動。通過聽結對教師的課，可以對其在教學中出現的問題及時地給予糾正。而作為指導老師，我會根據結對教師的需求進行示范教學，并進行相互聽課評課，對在教學中出現的問題和不足及時指出，共同改進，共同進步。

　　2、與結對老師進行網上交流。與我結對的兩位老師都是責任心與進取心很強的老師, 針對兩位結對教師提出的問題進行網上交流，不斷自我反省，共同提高。

　　具體活動安排如下：

　　4月份：

　　第二周：指導杜老師進行四年級語文第四單元20課《威尼斯小艇》的備課。

　　第三周：聽杜老師講授《威尼斯小艇》一課，并進行課后研討。

　　另：針對教學中出現的問題隨時進行網上交流。

　　5月份

　　第二周：去結對教師所在學校送課一節。

　　第三周：針對杜老師提出的“中年級生字教學”進行網上交流。

　　第四周：針對李老師提出的“如何提高學生的書面表達能力”進行網上交流。

　　另：針對教學中出現的問題隨時進行網上交流。

　　6月份

　　第二周：網上交流——怎樣進行期末復習

　　第四周：對本學期的活動進行總結，形成文字材料。

　　另：針對復習中出現的問題隨時進行網上交流。

工作計劃 篇6

　　本學期教研總體目標：強化語文的人文性、實踐性、實用性，提高學生的語文素養。實施內容包括：

　　(一)完善教科研制度，規范教學科研

　　每一次教研活動都要落到實處。每一次活動要做到有計劃，有準備，主題鮮明，內容豐富，讓每一次都能有所收獲。保證教研組內老師完成教導處規定的上課、聽課任務，認真落實組內教師的公開課、研究課、示范課活動，積極參加集體評議以提高聽課評課的質量，不斷優化課堂教學結構，提高教師的業務水平。

　　教者先說后講再反思。反思要求有：反思成功之舉;反思“敗筆”之處;反思教學機智;反思學生的創新見解;反思再教設計。要求筆記反思評價全部登載于個人教案后。

　　評者要做到：發現執教老師的一個亮點，找出執教老師的一個不足之處，提一條合理化建議。

　　(二)加強常規管理，提升業務水平

　　1、組織本教研組教師學習常規，進一步深入解讀新課程標準，新課程教學法、新課程教學設計相關理論專著，加強理論與實踐并重的觀念，促使教師從觀念到行動的徹底轉變。組織全體老師認真學習教育理論，學習研讀“名師課堂實錄”，特別是要認真研究洋思中學、東廬中學、杜郎口中學等名校的具體做法，并結合自己的特點，逐步形成獨具風格的課堂教學模式，加快學校的課改工作。

　　2、以課堂為主陣地，合理、科學、有效地安排課堂，向課堂要質量，要成效，提高課堂單位時間的使用率。學生作業每個年級組要盡量一致。背誦、周記、摘抄筆記等各項作業可以采取多種檢查形式，但一定要做到有布置就要有檢查，有記載，把作業落到實處。畢業班的老師要特別加強中考復習的研究和指導，在上新課的同時有針對性的對學生的薄弱環節進行補救，為明年的中考能取得好成績奠定基礎。要盡可能地多開展學生活動，多層次培養學生能力。每個教師每學期至少推薦五篇優秀學生作品（讓學生制作成電子格式，注明指導教師，最好有點評）。搞好競賽輔導，積極組織參加縣市舉辦的各項活動，爭取拿出好成績。

　　3、實行集體備課制度。認真開展好集體備課工作，同課頭的老師一定要群策群力，想方設法備好每一節課。備課要適應課改的`要求，理念要新穎，方法要多樣，教后反思不走過場。強調教師之間的協調合作，資源共享，互相學習，共同成長。落實備課組每周一次的集體備課。備課組長按教學內容劃分不同內容的主備課負責人，主備課人要提出備課內容的重難點分析，教法的組織和學法的指導，本單元檢測評價和分析方案。備課組活動還要加強教師對習題的研究，做到教師通過做習題后再為學生精選出相應的習題，要研究中考的試題趨勢。本學期各備課組要上交每人四份集體備課教案，集體備課做課后，寫出相應的分析反思，集中上交。

　　4.繼續落實好“幫帶工作”，組織本組教師學習掌握多媒體技術，以遠程教育、網絡教研為平臺，夯實教師教學基本功，促進教師自身的成長。在教學的過程中要勤于思考，善于總結，能找準突破口，加強課題研究，并要及時搜集、整理最新的教育教學理念，定期進行討論學習，還要善于捕捉教學靈感，寫出心得體會，期末每個教師要寫出一篇較高質量的教研論文。

　　(三)落實教研職能，加強校本教研

　　1、組織組內教師認真參加各級種類業務學習與培訓。加大教研組的校本研訓工作，提高教研組的教科研能力。組織全體老師認真學習教育理論，學習研讀“名師課堂實錄”，特別是要認真研究洋思中學、東廬中學、杜郎口中學等名校的具體做法，并結合自己的特點，逐步形成獨具風格的課堂教學模式，加快學校的課改工作。

　　2、組織好組內教師的聽課評課活動。以組內公開課為契機，展開聽課評課活動，促進語文教研工作的開展。聽課時要認真寫好聽課筆記，并積極做好評課工作，達到相互學習，互幫互助，提高自身課堂教學能力的目的。結合本學期每位老師的教學隨堂公開課，組織教學研討活動，圍繞相應的課題，組織相應的公開課、隨堂課，通過研討、觀摩、評議等形式，促本組教師共同提高。

　　3、積極參加區級教研室及學區組織的各類教研活動，掌握教學信息，研究新教法，提高教學水平。參加各類教育主管部門組織的論文評選活動，力求出幾篇高質量的論文。

　　(四)進行課題研究，提高教研質量。

　　1、改變教研課研討方式，嘗試教研課一課多上，一課多評。倡導教師聽課不僅僅是聽，更是對教學的研討，通過研討反思，提高教學水平。

　　2、嘗試推行教科研工作的“四個一”。即備好一節優質教案，上好一堂優質課，寫好一篇教學反思，寫好一篇教學論文。

　　3、抓好課題研討，組織教師認真上好公開課、研究課及示范課。教研組每位成員要緊密結合課題研究，并根據自身的需要，確定學習重點，講究學習方式，提高學習效率，努力做到：自覺學習理論，深入研究探索，認真總結經驗，積極撰寫論文，使理論學習落到實處，落實每人圍繞課題主講一節公公開課。

　　附： 課堂教學評價的具體指標

　　一、教育目標

　　1、符合課程標準和學生實際，符合課程標準的要求，包括知識、能力、情感態度與價值觀等方面。

　　2、教學目標明確、具體，與學生的心理特征和認知水平相適應，關注學生的差異。

　　二、學習條件

　　1、學習環境和創設：有利于學生身心健康;有利于教學目標的實現。

　　2、學習資源的處理：學習內容的選擇和處理科學;學習活動所需要的相關材料充足;選擇的教學手段恰當。

　　三、學習活動的指導與調控

　　1、學習指導的范圍和有效程度：為每個學生提供平等參與的機會;對學生的學習活動進行有針對性的指導;根據學習方式創設恰當的問題情景;及時采取積極、多樣的評價方式;教師的語言準確，有激勵性和啟發性。

　　2、教學過程調控的有效程度：能夠根據反饋信息對教學進程、難度進行適當調整，合理處理臨時出現的各種情況。

　　四、學生活動

　　1、學生參與活動的態度：對問題情景關注;參與活動積極主動。

　　2、學生參與活動的廣度：學生參與學習活動的人數較多;活動的方式多樣;活動的時間充分。

　　3、學生參與活動的深度：能提出有意義的問題或能發表個人見解;能按要求正確操作;能夠傾聽、協作、分享。

　　五、課堂氣氛

　　課堂氣氛的寬松程度：學生的人格受到尊重;討論和回答得到鼓勵;質疑問題得到鼓勵;學習進程張弛有度;師生交流平等、積極。

　　六、教學效果

　　1、目標達成度：基本實現教學目標;多數學生能完成學習任務;每個學生都有不同程度的收獲。

　　2、解決問題的靈活性：有些學生能靈活解決教學任務中的問題。

　　3、教師和學生的精神狀態：教師情緒飽滿、熱情;學生體驗到學習和成功的愉悅;學生有進一步學習的愿望。

工作計劃 篇7

　　一、總結上學年工作情況

　　經驗是一份寶貴的財富。在上學年中，組織部的工作取得了一定的成績，但仍然存在著一些問題，像上一屆大四轉團關系，由于事先準備不足，造成事后仍然有一部份未轉完我們只有吸取經驗，恪盡職守，才能把今后的工作盡善盡美。

　　二、按時完成每月工作

　　在這一年中，我們將繼續堅持按時完成每月工作。包括在每月7號前上交工作計劃，每月25號前上交工作總結并按時參加部長會議，檢查每班的團組織生活會。細節決定成敗，只有做好日常的每一項工作，才會獲得最后的成功。

　　三、新生入學相關工作

　　新的血液加入帶來了新的活力，也帶來了一系列交接上的工作。包括了團員證、入團申請書、介紹信的收取，團費的'繳納，團關系的轉入等。我們會做好相關工作，將新生的團關系順利的轉入并幫助各班團支書熟悉各自的工作。

　　四、大四團關系的轉出

　　在這一學期的11月，我們會把大四學員的團關系轉出學校。在這之前，我們會收齊大四的團員證，并對缺失團員證的同學做好統計工作，在通知的時間內進行補辦。

　　五、分團校的開展

　　團校是優秀的團員成為黨員的必經之路，而商學院已經申請舉辦了自己的團校。在這次團校學習中，我們要公正嚴格的推選優秀的團員進行團校學習并在學習過程中做好督促，在學習后做好檢查工作，讓合格的人順利畢業，并評選出優秀的團校學員。讓這一次分團校能夠順利的開展。

　　六、團組織生活會的開展

　　為了幫助團員們提高思想水平，積極向黨組織靠攏，我們將繼續按時開展團組織生活會。在會前，我們會召集團支書讓其做好準備，按時上交月報表；會中，我們會做好檢查工作，記錄各班優點及不足；會后，我們會將結果公布在學院宣傳欄上。在這一學期，我們將會開展一次大型團組織生活會，做好相關各項工作。

　　七、運動會相關事宜

　　在這個學期中，運動會是我們學校最為大型的幾個活動之一。關于運動會的工作也有很多，我們組織部將協助本院體育部做好運動會相關的各項工作。包括運動會前監督運動員訓練，運動會中的各種組織工作等。

　　八、對部員的培養

　　時光匆匆流逝，上一任部長已經離開，組織部的擔子落在了我的身上，一年后，我也會離開這個崗位。在這一年中，組織部要吸收新的血液，新的活力，將組織部的工作繼續下去。我們計劃在期中考試前進行納新，經過認真考查后將人員吸收進組織部，進行進一步的培養。

　　組織部的工作十分繁瑣，也十分重要。我們會配合學校組織部和老師的工作，按照計劃開展好各項活動，全力為所有同學們服務。做好這一學期的工作。

【工作計劃】相關文章：

學生工作計劃部門工作計劃07-21

【精選】工作計劃09-27

工作計劃02-23

工作計劃02-24

工作計劃02-24

工作計劃02-24

工作計劃02-25

工作計劃02-26

工作計劃02-27

工作計劃02-29