工作計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　轉眼間20xx年就在忙碌的工作中過去了一半，我作為xx婦幼醫院的護士長，身上的責任和負擔是比較重的，要對我所管理幾十名護士以及病房里的病人們負責，為此在下半年來臨之前，我需要先做一個合理的計劃以及安排，這樣才能在下半年的工作里占據到足夠的先機，不至于在遇到問題時無法及時的應對，以下就是20xx年下半年度我們xx婦幼醫院護理科室的工作計劃：

　　一、嚴格把控病人的管理

　　由于我們醫院的特殊性，病人大部分以孕婦為主，以及部分前來進行流產手術的病人。因此在病人的健康管理上我們應該要非常的細致，對她們的照顧也需要盡到我們最大的努力。對于懷孕臨近生產階段的孕婦，應該要確保能夠時實關注，每隔十五分鐘進行一次查房，護士間的必須有兩名以上的護士隨時待命，要能在接收到應急鈴的兩分種內趕到相應的病房，并作出處理。一旦發現羊水流出，要立即安排手術進行生產，負責接生的醫生也要在十分鐘內就位。同時如果孕婦的家人不在醫院，應立即聯系其家人前來醫院，并簽署協議。

　　對于前來流產的病人，必須經過其家人的同意，如無伴侶或是父母等陪同，我們不能同意給對方進行流產手術。

　　二、定期進行培訓

　　作為護士，護理技能必須過關，基本素質必須要過硬。我們做的`是護理崗位，是直面病人的崗位，病人的一切癥狀和不適我們都看在眼里，她們的痛苦我們也能很直觀的感受到，因此要讓病人們能夠在我們醫院有一個比較愉快和輕松的住院過程。因此我們要時刻維持自身的最高水準，不能馬虎大意，定期對在崗護士人員進行考核就很有必要了。如果考核成績不過關的話，那么就得要進行為期三天的培訓。考核暫定為一月一次，如果超過三次考核失敗，那么就判斷該名護士不符合我們醫院的崗位要求，將予以崗位調轉或是辭退處理。只有始終保持著這樣不斷進取的態度，才能夠讓我們護理專業變的更加優秀，讓我們醫院更加值得病人的信賴，才會放心的來我們醫院治療。

　　大致上，下半年度的工作就以這兩個方面來展開，具體的細節還需要再經過和其他的同事們開會商議才行。望大家繼續加油!

工作計劃 篇2

　　一、市場環境分析

　　1、我店經營中存在的問題

　　(1)目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。

　　總的看我市酒店業經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

　　我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個消費水平較低的區，居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主，并經營海鮮，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。

　　(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

　　我店雖然屬于(是我市著名企業)但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

　　2、周圍環境分析

　　盡管我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。

　　3、競爭對手分析

　　我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

　　4、我店優勢分析

　　(1)我店是隸屬于的子公司，是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

　　(2)我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。

　　機會點：

　　①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件；

　　②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

　　③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

　　二、目標市場分析

　　目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

　　目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

　　1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

　　2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關系的.進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。

　　3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

　　4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。

　　根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

　　1)收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。

　　2)不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

　　3)關注安全衛生，需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格

　　三、市場營銷總策略：

　　1、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重

　　2、進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對金杰酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

　　3、采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

　　四、年行動計劃和執行方案

　　(一)銷售方法的策略：

　　1、改變經營的菜系。過去我們以經營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要。

　　2、降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優惠折扣。②。抽獎及精品贈送優惠。

　　3、為普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐，價格略高于學生食堂，但品質要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌(帶遮陽傘)，以便于學生休閑聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。

　　4、面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。

　　5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。

　　6、在年節開展促銷活動。

　　(二)廣告策略

　　酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷并非產品之戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。

　　1、市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分，以影響他們的消費意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。

　　2、廣告的表現原則及重點。

　　A、：質量來自實力的保證。

　　B、先給您驚喜的價格，不行動就會心痛。

　　C、在廣告中創造一種文化。

　　3、訴求重點

　　A、企業形象廣告

　　B、商品印象廣告

　　C、促銷廣告。

　　4、實施方法：

　　①報紙廣告，是整個廣告中的關鍵所在在本市有影響的報紙上做廣告。

　　②宣傳海報。

　　③綜合海報。

　　④公司名稱旗，增強公司的形象。

　　⑤現場派發廣告禮品。

　　⑥現場進行抽獎活動及精品贈送優惠。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　本學期高二化學備課組工作總體思路是：認真貫徹落實教導處對學科備課組工作的各項要求；強化化學教學研究，提高全組老師的教研水平和教學能力，大面積提升高二化學教學質量，力求期末考出優異成績。

　　二、教學工作內容及措施

　　（1）認真落實貫徹新課改模式。將“活動單導學”模式這種先進教育教學理念進一步深入并強化，努力提高教育教學質量。

　　（2）加強集體備課，共同發展。做好每周二下午的集體備課，將安排每周輪流上組內公開課，并于集體備課時進行點評，同時研討下周所用活動單的研討工作。

　　（3）做好分層教學工作。深入實際，及時了解學生在學習中存在的困難和問題，第一時間掌握學情，有針對性地調整教學計劃，改變教學方法，以適應好，中，差學生的平衡發展。

　　（4）將德育教育放在教學首位。制定合理有效的'評價體系，以期在正常教學中不斷鼓勵學生，將德育很好的來服務教學，做到每周表揚2名學生，每次考試表揚優秀進步學生，將成功的喜悅與父母分享。

　　（5）做好定期檢測工作。一時間段就要進行一次自我學情檢測，及時了解學生掌握情況，以保證能隨時做好補差工作。

工作計劃 篇4

　　計劃一：讓世界充滿愛，讓愛無處不在!

　　一年一度的重陽節又到了，外婆領著我去看望生病住院的姨婆。

　　我們剛上到公交車上，就有一個叔叔從座位上站起來，對外婆說：“您坐這兒來吧!”外婆謝過叔叔后便坐下。這看到這場面非常高興。我想起有一次，車上的人也象今天一樣擠得滿滿的，我身邊站著一個瘦瘦的、顫顫老爺爺，我看著他疲憊的樣子，四處張望著是否有人會給他讓座，非常讓我失望的是，大家都像沒看見一樣，老爺爺面前坐著那位乘客，似乎有意識地把臉轉向另一邊，裝著不知道的樣子。我想到這兒，售票員來了，只見外婆從口袋里拿出一個什么證件，售票員就不要外婆購票了。外婆沒有月票，這是什么東西呢?我向外婆詢問，她說：“這是老年優待證，七十歲以上的老人就可以憑證免費乘車，現在剛開始實行不久。”這可是給老年人做了一件大好事，我得替老年人感謝這一決策。外婆又說：“但這個優待證只能乘坐月票線路車，乘車線路少，上下班高峰期乘車還很困難。”我想，要是能讓更多的車都能使用優待證，老年人出行就更方便了。

　　下了車，外婆一路上還給我講起了老年人能享受的其它優待政策，如看病時可優診、進公園可免票等。隨著社會的進步，人的壽命越來越長，老年人增加。除了出臺的各種優待政策以外，我想：我們每個人都應該更多的關心和幫助老年人。正如歌中那樣，“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間”!

　　多關心一下老年人吧，讓世界充滿愛，讓愛無處不在!

　　計劃二：給奶奶的禮物

　　農歷九月初九，兩陽相重，故叫“重陽”，重陽節又是“老人節”。老人們在這一天或賞菊以陶冶情操，或登高以鍛煉體魄，給桑榆晚景增添了無限樂趣。

　　重陽節那天，我在放學回家路上我猛然間想起來今天是重陽節，我還沒想好送給奶奶什么例禮物呢。我躡手躡腳地走進房間里放下書包從儲蓄罐里拿出我所有的“私房錢”，由于平時大手大腳地花費，所以，嘿嘿，錢也沒有多少，這里我也不好意思說。正當我拿著錢“偷偷摸摸”走出家門時，奶奶叫住了我：“乖孫子，到哪兒去啊，鬼鬼祟祟的'。”“沒事，我出去運動一下。”說著我像作賊被別人發現似的奪門而出。

　　一路上我不停地在思考，我就這么點錢能買些什么呢。眼看天氣越來越冷了，奶奶只忙著給家人編制毛衣手套，自己總是說熬一熬就過去了。我去給奶奶買一雙手套吧，這樣奶奶打毛衣時就不會感到手冷了。

　　我來到專門買紡織品的商店一看，這里稍微好一點的手套就要賣到一百多元，最好的更不用說了。我看看手里攥著的錢，正準備垂頭喪氣地離開時，售貨員阿姨叫住我，和藹地問我來買什么，我沮喪多地說：“今天是重陽節，我來為奶奶買雙手套，可惜我錢太少了，買不到。”阿姨親切地拍拍我的小腦瓜，說：“你真是一個孝敬長輩的好孩子，就沖著你孝順這一點上，我給你優惠。”我如在黑暗中看見了曙光，那股興奮勁又從我心底涌現出來，“謝謝阿姨，謝謝您!”我挑了雙有山羊圖案的手套，奶奶是屬山羊的，這雙手套簡直太配她了。我付了錢，興沖沖地回家了。

工作計劃 篇5

　　一：指導思想：

　　努力貫徹黨的教育方針，根據新《課標》的基本理念，使學生體會數學與大自然及人類社會的密切聯系；體會數學的價值，增強理解數學和應用數學的信心；初步學會運用數學的思維方式去觀察和分析現實社會、去解決日常生活中的問題，進而形成勇于探索、勇于創新的科學精神；獲得適應未來社會生活和進一步發展所必需的數學知識和必要的應用技能。

　　二：班級情況分析：

　　班級學生共23人，男14人，女9人，二年級的小朋友經過了一年的數學學習活動，對數學知識與技能的掌握以及學習習慣等相對來說已有了較大的轉變；完成作業情況也較好，大部分同學作業清楚，態度端正，對數學表現出了較大的興趣。不過還有一小部分同學由于學習習慣、學習方法以及其自身的種種原因，尚不能主動地參與數學學習活動，學起數學來感覺還是有點累。學生樂于計算，但解決實際問題的時候就有點麻木，不注意審清題目意思，急于動手，以至于粗心大意，沒有很好的解決問題。需要更加的嚴格要求，多動手，多思考。加強培養學生的學習興趣，使學生更好的投入到學習當中來。

　　三：教學目標：

　　1．認識計數單位“百”和“千”，知道相信兩個計數單位之間的十進關系；掌握萬以內的數位順序，會讀、寫以內的數；知道萬以內數的組成，會比較萬以內數的大小，能用符號和詞語描述萬以內數的大小；理解并認識萬以內的近似數。

　　2．會口算百以內的兩位數加、減兩位數，會口算整百、整千數加、減法，會進行幾百、幾十加、減幾百幾十的計算，并能結合實際進行估計。

　　3．知道除法的含義，除法算式中各部分名稱，乘法和除法的關系；能夠熟練地用乘法口訣求商。

　　4．初步理解數學問題的含義，經歷從生活中發現并提出問題、數學與日常生活的密切聯系。知道小括號的作用，會在解決問題中使用小括號。

　　5．會辨認銳角、鈍角；初步感知平移、旋轉現象，會在方格紙上將一個簡單圖形沿水平方向或豎直方向平移。

　　6．認識質量單位克和千克，初步建立1克和1千克的質量觀念，知道1千克=1000克。

　　7．了解統計的意義，體驗數據的收集、整理、描述和分析的`過程；會用簡單的方法收集和整理數據，認識條形統計圖（1格表示5個單位）和簡單的復式統計圖表中的數據提出并回答簡單的問題，并能進行簡單的分析。

　　8．會探索給定圖形或數的排列中的簡單規律；有發現和欣賞數學美的意識；初步形成觀察、分析及推理的能力。

　　9．體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

　　10．養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。

　　四：教材分析：（具體目標）

　　第一單元：解決問題

　　1、學生結合具體的情境，體會四則運算的意義。

　　2、通過購物等活動，初步感受混合運算與生活的密切聯系，并能運用有關知識解決生活中和實際問題。

　　3、培養學生的合作意識和能力，讓學生經歷與他人交流各自算法的過程。

　　4、結合具體情境，讓學生體會到混合運算要有一定的順序；在解決問題的過程中，發現先乘除后加減的運算順序，以及小括號在運算中的作用。

　　5、引導學生掌握運用不同的方法解決生活中的簡單問題，并能對結果的合理性進行判斷。

　　第二、四單元：表內除法

　　1、引導學生經歷分蘋果等實際操作，初步體會有余數除法與生活的密切聯系，并能結合生活實際進行應用。

　　2、使學生體驗除法豎式的計算過程，能正確掌握商是一位數的除法豎式的書寫格式。

　　3、探索有余數除法的試商方法，體會到余數一定要比除數小。

　　第三單元：圖形和變換

　　1、結合生活情境，引導學生直觀認識直角、銳角和鈍角，會借助三角板辨認以上三種角。

　　2、通過觀察、測量、比較、歸納，使學生能夠用自己的語言描述長方形、正方形和平行四邊形。

　　3、使學生能夠按要求在方格紙上畫長方形和正方形。

　　4、結合生活情境，讓學生直觀地認識平行四邊形。

　　第五單元：萬以內數的認識

　　1、聯系生活實際學習萬以內的數，體驗數與生活的密切聯系。

　　2、通過實際操作，具體感受大數的實際含義，能運用數進行表達和交流，逐步發展數感。

　　3、通過“撥一撥”等教學活動，認識萬以內數的數位順序；會讀、會寫萬以內的數，會比較數的大小，并能結合實際進行估計。

　　第六單元：克和千克

　　1、在具體生活情境中，使學生感受并認識質量單位克和千克，初步建立1克和1千克的觀念，知道1千克＝1000千克

　　2、使學生知道用秤稱物體的方法，能夠進行簡單的計算。

　　3、在建立質量觀念的基礎上，培養學生估量物體質量的意識。

　　第七單元：加與減

　　1、引導學生結合具體的情境，發展學生提出問題和解決問題的意識和能力，在具體的情境中滲透德育。

　　2、在解決問題的過程中，讓學生進一步體會加減法計算與實際生活的密切聯系，感受數學在實際生活中的應用。

　　3、引導學生探索整十、整百數的加減的口算及三位數加減法的計算方法，并能正確進行計算。

　　4、引導學生經歷與他人交流各自算法的過程。

　　第七單元：加與減

　　1、引導學生結合具體情境，在解決實際問題的過程中體會連加、連減、加減混合計算與實際生活的聯系，感受數學在實際生活中的作用。

　　2、引導學生探索連加、連減、加減混合計算的方法，能結合具體的情境進行估算。

　　3、引導學生經歷與他人交流各自算法的過程，能靈活運用不同方法解決生活中的簡單問題。

　　第八單元：統計

　　1、引導學生進一步體驗數據的收集、整理、描述和分析的過程。

　　2、引導學生認識統計表和條形統計圖并能完成相應的圖表。

　　3、使學生能根據圖表中的數據回答一些簡單的問題，并能做出簡單的預測，能主動與同學交流自己的想法。

　　4、讓學生感受統計在生活中廣泛運用，培養學生學習數學的興趣。

　　五：教學具體措施：

　　1、繼續加強學習常規和學習習慣的培養，比如認真審題和計算、重視驗算、規范書寫格式等的教育。

　　2、讓學生在生動具體的活動中學習學習數學。在教學中，根據學生的生活經驗創設問題情境，鼓勵學生在生動具體的活動中學習數學。教師應充分利用學生的生活經驗，設計生動有趣、直觀形象的數學活動，如，教材通過數小正方體木塊，10個是一長條，100個是一層，這樣的10層就是一千個，有這樣10個大正方體就是一萬個，體會“千”“萬”的實際含義。利用自制的方向板，在教室內或操場上辨認方向。通過數學游戲你問我答，神奇的“495”練習萬以內加減法，通過設計圖案復習認識圖形，通過實驗泡黃豆，填寫和繪制統計圖表等，激發學生的興趣，讓學生在生動具體的情境中理解和認識數學知識。再如：開展“分一分”的活動，在大量平均分的過程中，體驗除法的含義，等等。

　　3、引導學生獨立思考與合作交流，幫助學生積累參加數學活動的經驗。在具體的數學活動中，鼓勵學生獨立思考、勇于發表自己的意見，善于傾聽別人的意見，與同伴進行交流。同時引導學生在小組內進行分工合作，以提高數學活動的紀律。

　　4、培養學生初步的應用意識，以及提出問題和解決問題的能力。本冊教材提供了很多要運用所學的知識去解決的實際問題，在教學中充分利用這些素材培養學生的應用意識。教材中還安排了一些實踐活動，如“找一找生活中哪些問題可以用乘法解決，哪些問題可以用除法解決，并與同伴說一說”，培養學生提出問題和解決問題的能力，使學生體會到數學與現實生活的聯系。

　　5、注重數學思想方法的滲透。根據學科特點，結合具體的教學內容有機地進行思想品德教學和相關思想的滲透。

　　6、創造性地使用教材。在教學中，根據本班學生的特點和實際情況，創造性地使用教材，設計教學過程；根據本班學生的已有知識和生活經驗確定合理的教學起點和重點，結合本地的實際情況和學生的生活經驗選擇適當的教學素材創設教學情境，同時，適時地記錄自己的教學設計和教學反思，以不斷改進自己的教學觀念和教學方法。

　　7、加強對學困生的輔導和優等生的培養。采取生生互幫與教師輔導相結合、數學學習與其他學科學習相結合的方式，多角度、多層面的對學困生進行輔導。

　　8、加強估算，鼓勵算法多樣化

　　估算在日常生活中有著十分廣泛的應用，在本冊教學中，教師要不失時機培養學生的估計意識和初步的估計技能。例如，估計一筒花生有多少粒，一篇文章有多少字等。在進行萬以內加減法計算時，先估計得數的大致范圍，再進行計算。在學習測量時，先估計測量的物體有多長，再實際測量，這樣做，都有利于培養學生的估計意識和估計技能。

　　由于學生生活背景和思考角度不同，探索計算方法時，必然算法是多樣的，教師應尊重學生的想法，鼓勵學生獨立思考，提倡算法多樣化。

工作計劃 篇6

　　抓好班級管理，班主任應首先從了解學生入手，只有全面了解學生，才能從學生的實際出發，有的放矢地進行教育，達到事半功倍的效果。下文是由工作計劃網為你整理的工作計劃范文。歡迎參考。

　　俗話說：“花好要靠綠葉扶持”，也就是說一個學校的校容校貌，要靠每個班的努力。要怎樣才能管理好一個班級呢?本人認為一開始就要抓好以下幾個方面的工作：

　　一.全面了解學生

　　抓好班級管理，班主任應首先從了解學生入手，只有全面了解學生，才能從學生的實際出發，有的放矢地進行教育，達到事半功倍的效果。比如：學生入學報名時，班主任應了解學生興趣，愛好，學業成績，思想動態，個性特點，家庭情況等。

　　二、 建立一支良好的干部隊伍

　　班干部是班集體的核心，是班主任的得力助手，他們代表著正確的集體輿論。要帶領班級成員完成班級的目標，就必須重視班干部的挑選和培養，具體措施為：

　　1、 正確分配工作。為了在短時間內能讓學生形成

　　良好的行為習慣，開學初我實行了“常務班委”和“每天值日班長”工作制，即在“常務班委”的帶領下，由每日值日班長記好“班級違紀”情況和“好人好事”情況，并做到了每日一小總結，每周一大總結，讓學生知道自己有哪些不足，以便加以校正自己不良的行為習慣。

　　2、 指導并培養干部。班主任應經常和班干部一起

　　分析研究班級情況，教給他們一些具體的工作方法，對工作提出要求，幫助他們有效地開展班級活動，促進他們在總結經驗教訓中不斷提高思想素質和工作能力。

　　三、 制定出班級管理目標

　　班級管理必須實行目標管理，在學校總體目標的'基礎上，根據我班的實際情況，制定出本班的班級管理目標，使班級管理形成制度化、標準化、目標化。

　　四、 培養學生的良好行為習慣

　　學生良好的行為習慣，不僅有助于形成良好的品德素質，而且有利于學生的健康成長。學生有意識地反復練習，并在大腦形成“動力定性”，從而形成良好的行為習慣。

　　1、提高認識。利用名人名言等宣傳形成良好行為習慣的意義，使學生明確良好的行為習慣對人成長的重要作用。

　　2、加強督促，充分發揮主導作用。以《中學生守則》和《中學生日常行為規范》為依據，嚴要求，勤督促，及時糾正學生的不良行為習慣。

　　3、定期開展自我評價活動，制定下一階段目標。

　　五、 重視雙差生的轉化工作

　　一個班的差生雖少，但帶來的負作用卻很大，對學校各項教育工作的開展是極不利的，在深化教育改革，全面推進素質教育，大面積提高教學質量的今天，做好“差生”的轉化工作更有必要。要做好轉化工作，首先要找出其成為差生的原因。

　　造成差生的原因較為復雜，或者來自不幸的家庭或來自污染的“環境”或是某些意外的刺激，班主任應根據具體原因走進差生的心里，用情感教育法去感化他們的心靈，讓其逐漸變好。

　　以上就是關于這學期工作的計劃。我們將會努力的工作，把我們的班級建設的更加的美好!

工作計劃 篇7

　　本人在xx年度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立工作目標，全面開展xx年度的工作。現制定工作計劃如下:

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的.情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.

　　三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

　　四;今年對自己有以下要求

　　1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

　　4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　5：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

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