工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　新的學期已經(jīng)開始，在剛剛過去的招員活動中，我們吸納了27名新部員，為外聯(lián)部注入了新鮮血液。以飽滿的熱情，激昂的情調，帶著我們的“誠信，激情，真誠，感恩”面對新一學年的工作。

　　部門職能：

　　外聯(lián)部的職責，即利用社聯(lián)在學校所擁有的的資源，與社會商家進行洽談，協(xié)商，換取活動所得收益，為社聯(lián)基本運作提供資金，從而鍛煉的溝部員的溝通協(xié)作能力。其次，積極參予社團內部活動，著重以社聯(lián)社團活動為媒介，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟價值，同時擴大社團在校的影響力。

　　管理理念：

　　1.團結大多數(shù),緊密極少數(shù)。

　　2.民主集中原則。關鍵時刻實行強權政策,一般時刻采取采納制,少數(shù)服從多數(shù)的辦法.

　　3.時刻提高積極性，增強凝聚力量

　　具體措施：

　　1、入崗培訓。這是針對新成員而言的。通過入崗培訓，新成員可以深入了解外聯(lián)，對社聯(lián)的發(fā)展狀況、價值取向、活動流程、管理制度等都可以進行全面的了解。最本質的是熟練掌握基本的工作素養(yǎng)。

　　2、例會交流。例會的實行是對上周部內情況的基本總結，并對下周所要做的事一個大體安排。并可以在會上讓大家分享自己上周工作上的經(jīng)驗，這樣才能保障零散知識和經(jīng)驗不被遺忘和流失，而這些零散的知識和經(jīng)驗可能是外聯(lián)活動中最需要的。

　　3、文化積累。一個組織要想維持長久的發(fā)展，文化是避不開的話題。部內首先要有一個輕松的'氣氛 這樣就可以聚人心，人心齊就可以干好每一件事了，多組織部內活動，這樣利于部內團結。

　　以下是本學年外聯(lián)部的工作計劃：

　　1. 干好本職工作，建立良好的資金鏈保證.

　　2. 盡快組建完善外聯(lián)制度，與社團合作保證市場公平。

　　3. 預計聯(lián)合社聯(lián)其它部門與社團在11月中旬舉行“我的青春”演講比賽。

　　4. 預計在12月31號聯(lián)合各部舉辦社聯(lián)迎新年活動。

　　5. 預計明年4月份舉辦社聯(lián)第一屆“愛社聯(lián)，社團家”征文活動.

　　新的學期已經(jīng)開始，在剛剛過去的招員活動中，我們吸納了14名新部員，為秘書處注入了新鮮血液。此刻，我們新老成員都正以飽滿的熱情對秘書處的工作有著強烈的期待，已做好了準備迎接新一輪的挑戰(zhàn)。

工作計劃 篇2

　　因本人對貴公司銷售情況了解有限，這里，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：

　　一、建立一支團結、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。

　　公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題�，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務……，這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊。

　　1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的.銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。

　　2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

　　3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報)，這樣做能促進員工主動性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

　　二、規(guī)范展廳管理：

　　1、推行展廳5S管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細節(jié)制定計劃)

　　2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習慣。

　　三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。

　　我有選擇地調查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發(fā)購買欲望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：

　　1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。

　　2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

　　3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

　　(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)

　　4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有認識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

　　四、市場調查、分析與預測

　　1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)

　　2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

　　3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。

　　4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)

　　五、完成銷售目標。

　　根據(jù)公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

　　當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。

工作計劃 篇3

　　為順利完成宿新高速公路SX-SQ2標剩余工程，使測量工作正常、有效運作，特制定以下工作規(guī)劃及崗位職責。本規(guī)劃是項目測量人員的工作考核標準，我們將積極遵照執(zhí)行，本規(guī)劃內容也將在日常的管理過程做為測量工作的考核依據(jù)。

　　一、測量崗位職責：

　�。�1）測量班及時積極配合技術科開展測量工作；貫徹落實測量班的規(guī)章制度和測量規(guī)劃內容；熟練掌握測量控制的有關技術和規(guī)范要求，正確運用工程施工測量技術規(guī)范、規(guī)則和驗收標準；配合總監(jiān)辦和業(yè)主全面質量管理的標準，加強施工過程中測量手段控制；

　�。�2）在工程施工管理上，測量班參與工程項目建設中的全面測量管理，規(guī)范各施工隊伍與測量有關的施工控制以及資料提交的測量技術工作，協(xié)助技術科組織管理的相關工作內容，解決測量中的技術問題。

　　（3）并參與建設過程中的`階段性測量控制，復核及驗收問題，核查施工上報測量方案及工程量測算資料，及時發(fā)現(xiàn)問題和提出意見，會同主管領導和相關部門處理施工中工程變更六方聯(lián)測及設計問題聯(lián)系函等技術問題。

　�。�4）建立測量管理制度，完善測量技術資料檔案工作。

　�。�5）指導，幫助年輕測量人員解決工程技術疑問和難題。

　�。�6）經(jīng)常深入工地現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題，認真研究，妥善處理施工中的測量難題。積極正確地協(xié)調處理測量工序和其它工序的關系，積極配合施工隊伍做好服務保障工作，保證工程順暢。

　�。�7）認真探索，總結測量工作的新情況、經(jīng)驗掌握先進的測量方法。學習和了解新技術，新工藝，新設備，新儀器。

　　（8）完成項目領導交辦的其它工作內容，工程技術業(yè)務同時受其它上級相關部門領導。

　　二、測量工作計劃

　�。�1）土方路基工程

　　1.配合土方工程師對土方96區(qū)頂做好測量自檢工作，確保順利完成與路面標的路基交驗工作。

　　2.配合防護隊對全線排水邊溝進行測量放樣，使排水邊溝能夠按時完成。

　　（2）橋梁工程

　　1.京杭運河特大橋：按照工期計劃要求做好引橋橋面鋪裝及內外護欄的測量放樣工作，做好主橋合攏前后的監(jiān)控測量工作，確保大橋順利合攏。

　　2.陸集互通區(qū)主線橋及C匝道橋：配合施工隊伍做好現(xiàn)澆箱梁，橋面鋪裝及護欄的測量工作，保障互通區(qū)橋梁工作能夠按照計劃時間完成。

　　宿新高速公路SX-SQ2標

　　項目部測量班

　　熊響應

　　20xx-10-24

工作計劃 篇4

　　馬上就迎來一年一度的大學生文化藝術節(jié)了，我們學校也布置下了在大學生文化藝術節(jié)期間團委、學生會的主要工作任務。作為這次藝術節(jié)的工作，重中之重是我們文藝部的工作，我們必須做好準備工作。

　　文藝部的工作既然這么重要，作為文藝部部長，我在這里做好了我們文藝部在大學生文化藝術節(jié)期間的主要工作計劃，希望大家能夠努力的執(zhí)行。

　　轉眼瞬間，送走了不平凡的一年，我們的記憶，將永遠烙在我們心里，我們將用更激昂的熱情迎接大學生文化藝術節(jié)，在這充滿希望的一年，文藝部吸收了上一屆的精華后，制定了大學生文化藝術節(jié)文藝部的工作計劃：

　　（一） 全心全力備戰(zhàn)校舞蹈大賽

　　以往舞蹈隊在校舞蹈大賽中取得了可觀的成績，榮獲二等獎，這是可喜可賀的，現(xiàn)在舞蹈隊從學生會分離出來成為獨立的團隊，第一次以這種名義參加校舞蹈大賽，壓力比較大，但是我們會憑著我們從上一屆文藝部吸取的經(jīng)驗和舞蹈隊員們的熱情和努力會全力備戰(zhàn)舞蹈大賽，對訓練中出現(xiàn)的問題我們會盡量解決，在備戰(zhàn)藝術節(jié)的時間里，也關注隊員的心理問題，做好一切準備工作，讓隊員們充分發(fā)揮自己的才能，在藝術節(jié)中取得優(yōu)異的成績。

　　（二） 校劇星風采大賽

　　以前我們在校劇星風采大賽中取得了較好的成績，現(xiàn)在因多方問題，沒有繼續(xù)以前的輝煌。我們挑選了新生，相信有新的因子，就會有新的結局，同樣的，我們會全力備戰(zhàn)藝術節(jié)，及時解決訓練中出現(xiàn)的`各種問題，做好后勤工作，總結上屆和上上屆大賽，在承受上上屆和上屆的傳承下，爭取在這次大學生藝術節(jié)中取得優(yōu)異的成績，繼續(xù)為三院爭光。

　　（三） 新穎+個性+能力+魅力

　　作為理工科學院而別人感到就是剛硬，學院里都是搞科技的，文化類的活動除了積極參加學校的文藝類活動之外，很少舉辦自己的這類活動，為了修飾一下剛硬的線條，文藝部打算舉辦院內文藝活動比如…………來顯個性，活躍院內氣氛，豐富同學們的課余生活，緩解學習的壓力，更給同學一個展示自己的舞臺，充分揮灑同學們的才能。

　　（四） 文藝部外聯(lián)工作

　　加強與外院的溝通，通過外交與外院搭建友誼之橋，提高我文藝部在大學生藝術節(jié)的魅力和聲望。

　　綜合以上文藝部在大學生文化藝術節(jié)期間的工作計劃，雖然任然有些許瑕疵，但是只要執(zhí)行的好，就可以使我們文藝部的工作做到最好，完成后效果仍然會很好。

　　大學生藝術節(jié)使我們大學生的節(jié)日，每年只有一次，所以顯得很重要也很有意義，我們一定要努力的、積極的參與到節(jié)日當中，使自己的能力得到最大的發(fā)揮，也能使更多的同學認識你，提升自己的個人魅力。

　　來吧，同學們，加入到我們大學生藝術節(jié)的行列當中吧，文藝部的工作每一項都很有魅力和水平，只要你有水平和勇氣，我們文藝部就會為你提出表演舞臺，我們歡迎你的加入。我相信我們學校的藝術節(jié)會取得圓滿成功！

工作計劃 篇5

　　在新的學期里 ，為了提高我校師生的心理素質，使學生的身體、心理都能健康發(fā)展，尤其是培養(yǎng)學生的較高的心理素質。所以進一步加強我校心理健康教育，培養(yǎng)學生健康的心理品質，促進學生全面發(fā)展特制定此計劃：

　　一、 指導思想

　　為了更好地貫徹中共中央《關于進一步加強和落實中小學心理健康教育工作的指導綱要》的精神“通過多種方式對不同年齡層次的學生進行心理健康教育和指導，幫助學生提高心理素質，健全人格，增強承受挫折、適應環(huán)境的能力”的精神，健全我校的心理健康教育體系。

　　二、 總體目標

　　提高學生對校園生活的適應能力，培養(yǎng)他們活潑、合群、樂學、自主的健康人格。

　　三、具體工作

　　1、加強學校心理輔導工作的隊伍建設。

　　通過班主任會議，定期或不定期地學習心理健康方面的知識，以點帶面，全面提高班主任隊伍的心理健康教育水平。

　　2、心理健康教育滲透在班主任工作中，有計劃，有活動。

　　班主任通過日常的思想教育工作、主題隊會等，將心理健康教育滲透在其中，全面培養(yǎng)學生健康的心理品質。

　　3、開放心靈小屋，開展咨詢服務，加強心理健康輔導。

　　學校設心靈小屋，每天中午，提供的咨詢服務內容有學習咨詢、人際關系咨詢、情緒咨詢等。采取的輔導方式有：學生主動上門、班主任聯(lián)系推薦、心理室老師個別邀約。

　　5、搭建心靈橋，將學校心理健康教育深入人心。

　　6、關注每一位學生的成長，創(chuàng)學校心理健康教育之特色。心理健康有學校特色，積極爭取學校各部門的支持，組織開展以學生心理健康為主題的孝心教育和獻愛會實踐活動等。通過活動主要對學生進行： （1）、在集體活動中進行教育。在集體活動中，經(jīng)常會發(fā)生一些意想不到但很有價值的事情。這時，教師切不可機械的教學，而應抓住這個有效的教育契機對學生進行教育。只要老師善于捕捉，較好的把握，它就是一堆有價值的教育資源。（2）、在日常生活中進行教育。在學生的日常生活中同樣存在著可以用于心理健康教育的事件。由于這些使學生親身經(jīng)歷的，十分具體、真實，因此，學生容易理解和接受。教師做個有心人，善于抓住各種時機，敏銳的捕捉生活中的小事，從而培養(yǎng)學生優(yōu)良的.品質。班主任關注每一位學生的心理成長，特別關愛后進生，能經(jīng)常性地開展談心活動，讓每一位學生獲得成功體驗

　　四、 主要措施

　　1、建立由校長、大隊輔導員、年級組長、班主任組成的“心理健康教育”領導小組，由校長擔任組長。

　　2、對全校教師進行心理健康教育工作指導，逐步使心理健康教育滲透于各學科之中，及時向班主任和任課老師了解學生的思想動向和行為，掌握學生的信息。

　　3、由專職心理教師執(zhí)教心理健康教育，有教材、有案。

　　4、注重家庭教育，每學期組織教師進行家訪和定期與家長溝通，并有溝通記錄，及時了解學生在家的思想及行動，并對家長進行心理知識的宣傳。

　　總之，對學生進行教育的方法遠遠不止這些，只要我們認真觀察，精心設計，耐心教導，班主任關注每一位學生的心理成長，特別關愛后進生，能經(jīng)常性地開展談心活動，讓每一位學生獲得成功體驗，一定可以培養(yǎng)出一批批心理健康的學生。

工作計劃 篇6

　　一、班級概況：

　　我班這學期共有41名學生，其中女生8人，男生有33人，通過一年的學習，每一位學生都有很大的進步。班里大多數(shù)孩子已養(yǎng)成良好的習慣，其中大部分學生平時上課都比較認真。具有愛集體，愛勞動，團結友愛等特點。但也有一些同學上課不敢大膽發(fā)言，學習主動性不強，貪玩又粗心，自覺性差，沒有良好的生活習慣。根據(jù)班里孩子的情況，培養(yǎng)學生良好行為習慣和學習習慣，熱愛學習，團結友愛，做個文明的孩子，提高學困生的成績是我工作的重點。

　　二、管理目標

　　1、行為習慣目標：培養(yǎng)孩子正確的讀書寫字姿勢，認真聽講， 排隊快、靜、齊， 認真做眼保健操，保護教室、宿舍校園環(huán)境衛(wèi)生的.良好行為習慣。

　　2、學習能力目標： 培養(yǎng)孩子善于思考，積極發(fā)言，作業(yè)規(guī)范書寫，準確率高 ，勤于閱讀的能力。

　　三、 工作重點：

　　1、加強班隊建設，培養(yǎng)活潑、健康、團結、積極向上的班集體。

　　2、培養(yǎng)學生良好學習、衛(wèi)生等行為習慣。

　　3、加強溝通，促學生心理素質健康發(fā)展。

　　4、狠抓轉化后進生特別是雙差生工作。

　　5、加強安全教育，確保每一位學生健康快樂的成長。

　　6、通過豐富多彩的班隊活動，提高學生的素質、實踐能力、創(chuàng)新能力，以及心中有他人的意識。

　　四：具體措施

　　1：加強班隊建設，狠抓落實班風建設。加強全班的德育，讓學生學會怎樣做人、樹立公德意識，注意安全教育，樹立我為班級服務光榮的集體主義精神，人人爭做班級小主人。培養(yǎng)良好的班風，加強學生的紀律，樹立孩子較強的自信心，使他們逐步養(yǎng)成良好的遵守紀律的好習慣。

　　2：培養(yǎng)學生良好的學習和衛(wèi)生習慣。針對孩子的個性特點培養(yǎng)他們良好的學習習慣，加強檢查作業(yè)書寫的檢查力度，提高課堂提問效率。衛(wèi)生方面，我將培養(yǎng)一名能力較強，責任心強的衛(wèi)生委員，每周對每一名學生進行檢查、督促，組長認真負責督促，做好值日工作。

　　3：加強溝通，促進學生心理素質健康發(fā)展。多和他們交流，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。從關心、愛護的角度出發(fā)，對班干部進行嚴格要求。 給予微笑的面容，鼓勵的話語，激勵的目光。掃除學生參與學習的各種心理障礙。

　　4：狠抓學困生工作。 善于發(fā)現(xiàn)閃光點發(fā)掘他們心靈中的火花，給他們閃光的機會。進行適當?shù)谋頁P和批評開展“一幫一”活動，并在安排座位時實行優(yōu)生帶困生，鼓勵優(yōu)生幫助學困生，促進學困生的進步。

　　5：利用班隊會、晨會提高法制意識，抓好消防、交通、防火安全意識。

　　6：利用晨會、班、隊會，學習《小學生守則》，進行愛學習、講文明講道德教育，樹立正確的學習觀，養(yǎng)成良好的學習風氣，調動學生的積極性，重視發(fā)展學生的創(chuàng)造能力，養(yǎng)成講文明講禮貌的好習慣，

　　五、具體活動安排：

　　八月份：

　　1、組織新生入學、老生返校及班級，宿舍的搬遷

　　2、制定班級工作計劃

　　2、出好第一期黑板報，完成好班級環(huán)境布置

　　3、進行學生日常行為規(guī)范教育

　　4、發(fā)課本作業(yè)本教學用品

　　5、班級領取勞動工具

　　九月份

　　1、參加開學典禮，召開第一次班會，建立正常的教學秩序

　　2、對學生進行文明禮儀教育，養(yǎng)成良好的文明走路的好習慣。

　　3，開展“西山是我家，衛(wèi)生靠大家”主題活動，全面清理環(huán)境衛(wèi)生

　　4、舉行教師節(jié)慶�；顒�

　　6、舉行班隊干部培訓會議

　　7、組織新生參加摸底考試

　　8、組織學生外出參加社會實踐活動

　　9、組織開展體育活動，籌備第六屆校運會

　　10、開展行為習慣養(yǎng)成教育月主題活動

　　十月：

　　1、慶祝國慶節(jié)活動

　　2、籌備一日常規(guī)優(yōu)勝獎評比賽（含班級陳設規(guī)范化、教室衛(wèi)生、晨誦、眼保健操，學生宿舍衛(wèi)生）

　　3、組織參加第六屆田徑運動會

　　4、組織學生外出參加公益勞動

　　5、開展愛國主義主題教育月活動

　　十一月：

　　1、準備半期復習考試、閱卷、質量分析

　　2、參加體育單項比賽：跳繩比賽。

　　3、組織學生外出參加社會實踐活動

　　4、開展“理想信念教育”主題月活動

　　十二月：

　　1、組織學生參加慶元旦“我的新年、我的奧運”年段繪畫比賽。

　　2、準備“十佳”常態(tài)作業(yè)簿（語文、數(shù)學）評比。

　　3、組織學生外出參加社會實踐活動

　　4、開展“安全教育”月主題活動

　　元月：

　　1、參加期末復習考試

　　2、進行三好生、特長生、優(yōu)秀生評比。

　　3、開展“禮儀教育”月主題活動

　　4、以創(chuàng)建“和諧班級”為契機，開展“大手拉小手”活動，進行“禮儀”教育和“心中有他人”教育

　　5、開展“喜迎新春佳節(jié)”禮儀教育主題班會

　　6、進行工作總結

　　7、清理財產、整理各種資料

　　上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。

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