工作計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候開始寫計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　20xx年，全市招商引資工作以服務全面深化改革、加快轉型發展、建設幸福銅陵為目標，切實轉變招商引資理念和方式，堅持市場主導與政府引導相結合，經濟效益、社會效益和生態效益相結合，引資、引技和引智相結合，招商引資與結構調整相結合，緊緊圍繞主導產業培育與轉型升級相結合。堅持項目拉動、招商促動，以招大引強，抓新興產業中工業和現代物流業齊頭并進為總體要求，繼續實施產業招商、精準招商，完善招商引資體制機制，大力提升招商引資的質量和水平，實現招商成效最大化，促進產業轉型升級發展。

　　一、確定招商目標，抓好分解落實

　　根據省政府最新考核指標內容，突出內外資并重和大項目引進。20xx年，全市引進億元以上項目實際到位資金目標任務為400億元，外商直接投資任務為4。4億美元，均增長10%以上，其中5億元以上項目35個，10億元以上項目14個，20億元以上項目6個。實際利用省外資金任務由市招商局會同市發改委牽頭落實，實際利用外商直接投資任務由市商務局會同市招商局牽頭落實，并將任務分解至各縣區、園區和經濟、涉外部門。按屬地考核、統計，各經濟、涉外部門當年引進億元以上項目到位資金2億元以上，并協同縣區（園區）完成招商引資任務。銅陵經開區、市示范園區、各省級開發區要根據產業定位，圍繞差異化發展目標開展招商工作，重點發展23個產業集群（詳見附件）。

　　二、明確招商方向，增強工作實效

　　把招商引資與推進產業轉型發展更好地結合起來，堅持優勢產業與新興產業雙輪驅動，不斷升級傳統業態，發展新型業態，實施電子信息、化工新材料、先進裝備制造、光電等百億元產業集群培育計劃，推動新興產業集聚發展，加快構建現代產業體系。

　　（一）以改造提升優勢產業為龍頭，大力開展深度招商。根據《銅陵市銅基新材料產業十二五發展規劃綱要》和相關產業發展規劃，促進有色、化工、能源、建材等優勢產業向產業鏈、產品鏈和價值鏈拓展，向綠色、低碳方向發展。針對銅基新材料產業鏈條薄弱和缺失環節，開展延鏈和補鏈招商，大力向銅箔、帶、線桿、管、銅合金等精深加工領域開展招商工作，推動產業升級。化工新材料重點向精細硫磷、高檔涂料、工程塑料、新型燃油、綜合利用為主線的5大產業鏈條開展招商，依托現有的化工產業資源，尋求合作和加速引進國內具有先進技術的化工新材料龍頭企業和重大項目等。

　　（二）以引進新興產業為重點，充分發揮縣區（園區）的招商載體作用。根據《中共銅陵市委銅陵市人民政府關于促進開發園區加速轉型發展的若干意見》（銅發〔20xx〕11號）精神，加快經濟園區、開發區載體建設。各縣區、經濟園區依托現有的產業基礎優勢和發展定位，有針對性地對外招商，努力實現特色發展、錯位發展、率先發展。具體要求：銅陵經開區（循環經濟工業園）重點發展銅深加工（銅基新材料）、先進裝備制造、電子信息產業；循環經濟工業園重點發展綠色化工新材料產業；市示范園區重點發展臨港物流業、銅深加工及新材料產業、先進裝備制造業；獅子山開發區重點發展光電產業、以閥門和模具為主的裝備制造產業、有選擇性地發展銅精深加工產業；大橋開發區重點發展現代物流、化工新材料、再生資源利用（銅拆解）產業；金橋工業園重點發展銅基新材料、電子信息、先進裝備制造產業。

　　（三）以現有企業對外合作為依托，大力開展二次招商。引導銅陵有色控股公司、銅化集團公司等我市知名骨干企業通過直接合資合作、股權募資以及產業鏈配套合作等方式，促進

　　企業擴能升級；依托精達、全威等在我市的外來企業，示范帶動更多的境外客商來銅投資；以環球家居、北斗星城、清華同方等項目為載體，大力推進二次招商，達到招來一個、引來一批、建成一片的效果。

　　三、理清招商措施，提升服務水平

　　建立四個一制度：一套班子、一個產業發展路線圖、一個產業重點目標企業導引圖、一個產業招商方案，全力推行1+5+5的招商方式。

　　1即市20xx年招商引資工作要點；

　　5即5個新興產業招商組（銅政辦〔20xx〕63號文件已安排，具體見下表），圍繞不同產業開展精準招商；

　　5即一縣三區和市示范園區，圍繞各自產業發展定位開展專業招商。

　　（一）加強項目謀劃。5個產業招商組，按照新興產業相關產業規劃，編制一批切實可行的招商項目，定期統一發布推介招商。

　　（二）實施精準招商。一是各產業招商組進一步完善各產業招商方案，圍繞本產業國內前50強開展登門拜訪，形成由市領導掛帥、責任部門牽頭、專業人員參加的精準招商機制。二是建立縣區一把手負責制。主要負責同志要加強對招商引資工作的指導統籌，全年要有一半時間，協調推進項目工作，開展對外招商。三是建立縣區、開發區和各部門聯動。市工商聯、市經信委、市招商局要組織收集現有企業對外合作意向招商，推動現有企業以各種形式對外合作、做大做強；市外辦、市招商局要積極聯絡收集外國駐華機構和全國僑商企業的合作信息；市國資委、市招商局要積極開展與央企的招商對接活動；市臺辦、市招商局要積極開展與全國臺企聯、臺商的招商對接活動。四是市招商局要每月調度、通報各縣區引進項目情況；各專業招商組要每月及時匯總拜訪企業情況，再排定緊盯的重點企業，安排市領導上門對接。

　　（三）突出以商引商。通過不斷優化服務環境、制定激勵措施和鼓勵現有企業對外合作，調動企業招商引資積極性，依托現有企業引薦，爭取和吸引更多外來投資商到我市投資，努力形成引進一個、帶來一批的葡萄串集聚發展效應。同時，拓寬信息渠道，與國內外客商、各級政府投資促進機構、各地商會、各類專業行業協會、科研院所建立廣泛聯系，加強信息交流與聯絡，廣泛收集招商線索。

　　（四）推進園區共建。抓住國家促進產業轉移的`政策機遇，利用現有的引資平臺，不斷加強與沿海發達地區開發園區、大企業合作，通過合股、合作、合營等方式促進園區共建，實現招商效益。同時，把招商引資與招才引智結合起來，著力引進一批創新型產業人才、技術人才、管理人才和團隊。

　　（五）注重項目準入。嚴格按產業升級、轉型需求，從環保、節能、集約用地的高度，把好招商項目準入關，完善項目準入機制，做好項目的準入論證，嚴格執行項目環評、能評標準，嚴控落后產能和過剩產能輸入，探索建立負面清單制度。

　　（六）擴大環境宣傳。重點策劃組織幾個專題宣傳活動，在中央媒體、外媒、銅陵招商網、《銅陵日報》等，多渠道宣傳報道我市投資優勢、發展潛力、平臺載體建設情況、投資政策和公共服務、在銅企業投資情況，實現宣傳招商。

　　（七）健全考核獎勵機制。依據全省新的招商引資考評辦法，修訂完善市級考核辦法，突出項目質量與效益、投資強度與投資效益、引進外資世界500 強，對各縣區（園區）、經濟部門及涉外部門分類進行考核，將引進新興產業大項目數、5億元以上項目占比、與主導產業契合度、簽約項目注冊率、資金到位率、開工率、竣工率和在中央、外媒宣傳效果等納入考核體系。重獎引進大項目的單位和個人。

　　四、完善招商機制，優化投資環境

　　（一）建立分段推進項目落戶機制。市招商局、市發改委會同各縣區、園區，排出在談重點項目推進工作時間表，推動項目洽談、簽約、開工。在市政務服務中心設立代辦聯系點，認真落實重點項目審批服務聯系人（代辦人）制度，做好項目開工前期的各項服務工作。

　　（二）建立重大招商引資項目領導協調機制。對簽約5億元以上的招商引資項目，由相關市領導直接聯系協調，及時解決項目落地中遇到的困難，推動簽約項目早落地、早投產。確需省調度解決的重大項目，由各縣區、園區每月根據項目進展情況及時梳理匯總并提出意見報市政府。

工作計劃 篇2

　　一、網站、微博seo優化。科技是第一生產力。互聯網已經成為了現代社會不可或缺的重要組成部分。互聯網在世界范圍內迅速普及，隨著上網人數的迅速增加，互聯網正在深刻地改變著生活，影響著世界。網絡推廣目的就是產品的推廣和品牌的維護、宣傳。推廣是想讓更多的人了解、知道我們的產品，我們的品牌。掌握seo優化技術，能夠提高我們推廣內容被搜索引擎抓取的概率，進而提高了我們的工作效率，降低了我們的工作量，減少了我們的工作成本。xx年我將豐富學院網站內容，及時更新信息，加大微博推廣力度。

　　二、加強溝通，密切各部門工作關系，起到一個上傳下達的中間協調作用。與上級溝通主要是要充分領悟上級領導的.意思，把握住方向，同時將自己和其他部門的觀點很好的傳達給上級。與其他部門溝通主要是執行上級的決定以及收集整理部門各項信息。在傳達精神及布置工作任務及協調各部門工作時，我的工作原則是務必真誠、謙虛。

　　三、強化公司相關制度，以及相關使用表格。文件正式的格式，文件發放與回收管理流程，物品采購。認真做好文件、合同、資料、報刊的收發與存檔。認真監督、管理公司印章的使用。做好各項會議記錄、學習總結、

　　四、做好固定資產管理工作，嚴格按資產的管理流程辦理審批手續。

　　五、完成公司領導交代的其他日常工作，認真做好領導的助手。

　　六、辦公耗材的管控。辦公耗材包括辦公室電話費用、辦公用的打印紙（定期回收其他部門的廢舊打印紙，并進行可利用與不可利用的分類）等，做好宣傳指導工作，在公司內部樹立起勤儉節約的工作作風

工作計劃 篇3

　　活動目標：

　　以黨的教育方針為指導，牢固樹立，正確的教育觀，體現及質量觀。把綜合實踐活動納入校本課程，放在應有的位置，切實納入學校教學工作中，樹立素質教育的基本觀念，嚴格按照要求，開好綜合實踐課，開足課時，提高教學質量。

　　要面向全體學生，使每個學生得到生動活潑，主動的發展，為學生獲得終身學習的能力，創造能力以及生存與發展的能力打好基礎。

　　活動內容：

　　遵守交通，確保安全，漫游古詩國，社區生活情況調查。

　　采取措施：

　　1、充分調動師資力量，提高教學水平。切實做到教學有計劃，上課有教案，課時有保證，使教學不流于形式，不被其他學科所占用，真正落實到處。

　　2、提供社會實踐場合，提高實踐能力。

　　3、注意家校長配合，共育合格人才。

　　上好綜合實踐課，培養學生的`綜合實踐能力，光靠學校不夠，還需要家庭、社會的合作和支持。學校通過各種不同形式向家長宣傳黨的教育方針和素質教育的重要性。逐步改變家長只看孩子的分數。忽視對孩子全面素質的培養的偏見。與家長積極配合，培養學生的綜合實踐能力。

　　4、寓綜合實踐課于豐富多采的活動之中。

　　新穎多樣最能吸引學生，豐富多采極易打動學生的心靈，上好綜合實踐課，單憑課堂上的說教是不夠的，只有采取熔多樣性、趣味性、思想性、知識性于一爐的實踐活動，才能激發學生的興趣，收到良好的效果。

工作計劃 篇4

　　20xx“七五”普法規劃編制工作已經啟動。在新形勢下，我們基層單位如何按照十八屆四中全會的戰略部署，進一步提高全民法律意識和法律素質，提高全社會法治化進程，實現依法治國方略，我們認為：在很大程度上應當認識到當前普法工作中好的做法及存在的主要問題，通過攻克不足環節來提升“七五”普法教育的質量，順利做好“七五”普法規劃及實現“七五”普法的啟動工作。

　　一、“六五”普法工作中值得繼承過去的成功經驗

　　在當前的形勢下，開展“七五”普法，在繼承發揚“六五”普法成功經驗做法的同時，要大膽實踐，勇于創新，才能適應新形勢新任務的需要。但是，“七五”普法在大膽實踐，勇于創新的同時，“六五”普法的成功經驗，在法治宣傳中仍具有重要的地位和不可替代的效果，特別是要加強基礎性工作，如把握好教材采購、法治講座、法律六進、法治文藝、普法考試等基礎環節。

　　一是教材采購。采購普法教材是過去的成功經驗，同時也是今后普法教育所必需，把“七五”普法教材發放到廣大領導、干部和職工、群眾中去，使教材成為廣大公民參與普法的重要工具，否則，“七五”普法無從談起。組織好“七五”普法教材的采購是進一步擴大法治宣傳教育戰果，擴展創新普法方式辦法的重要條件;

　　二是堅持舉辦多層次、多類型的法律知識講座。實踐證明，高質量的.法制講座是開展法制宣傳教育的有效形式。這種教育辦法，具有形式上的正規性，內容上的專一性，實施上的保證性，接受上的直觀性等特點;

　　三是在電視、廣播等大眾媒體上舉辦專題節目。這類節目傳播迅速，形象直觀，且覆蓋面廣，實效性強，群眾喜聞樂見，是進行法制宣傳教育最有效的載體;

　　四是開辦普法網站。隨著互聯網的日益普及，上網群眾越來越多，各種新媒體的盛行，其效果和影響力也將越來越大。群眾可以通過上網解決生產生活遇到的各類法律問題，并可查閱相關的法律資料;

　　五是開展“法律六進”并拓展到更多的法律服務領域。利用機關、鄉村、社區、學校、企業、單位、工地、教堂等陣地，深入開展法治宣傳，法律咨詢、法律服務、人民調解等活動來為各類對象進行法律服務，這樣普及宣傳面更廣;

　　六是組織法治文藝演出。采用群眾比較喜聞樂見的宣傳方式，這樣更貼近生活、更讓廣大群眾容易理解，真正把法律知識和法規政策送給群眾，繁榮居民文化生活;

　　七是開展學法考試和法律知識競賽。對不同人群采取學法考試和法律知識競賽的形式，檢驗其學法成果。總之，應根據不同人群的不同需求，選擇恰當的宣傳方式，從而使法制宣傳教育更好地滿足群眾需求，取得更大成效

　　在“七五”普法過程中，只有把握這些最基礎的普法宣傳方式，并在普法宣傳過程中，注重在思路上創新，注重在普法內容上創新，結合各地區、各單位實際，與時俱進地創新宣傳教育的手段和辦法，在充分發揮各級普法和依法治理工作部門效果的同時，高度重視現代新聞傳媒和網絡載體在法治宣傳中的先導效果，搞好現代與傳統手段的整合，實現資源優化配置，以新的方式辦法努力擴大法治宣傳教育的輻射面和影響力。

　　二、當前普法工作存在的主要問題

　　(一)認識問題。部分基層單位和部門甚至個別領導對普法依法治理工作不同程度存在以下一些消極模糊的認識：一是思想上厭倦松懈。認為普法工作抓了這么多年，法制宣傳作用不大。二是工作上敷衍應付。認為普法工作是司法行政部門的事情，平時大多停留于轉發上面的文件，偶爾上街搞一下宣傳咨詢，散發一些宣傳資料，工作流于形式，敷衍應付現象比較突出。個別領導存在著重經濟工作輕普法教育、重眼前利益輕長遠利益、重基層普法輕自身學法的問題。會上要求多，會下落實少，對下要求多，對己要求少的現象較為普遍。在會上強調普法工作如何如何重要，會后則很少過問，既不研究部署，也不給予支持，基本是放任自流，使普法工作在一些單位成為名副其實的擺設。

　　(二)體制問題。上級一直強調普法工作基層黨委、政府的一項重要工作職能，普法依法治理辦公室應該是黨委、政府的一個綜合協調部門。但目前基層設在司法所，變成了司法所代替了普法辦，變成由司法行政部門去協調同級部門開展工作，這也在客觀上削弱了普法依法治理工作的重要性，使少數領導認為普法依法治理工作無足輕重、可有可無。

　　(三)動力問題。普法依法治理工作缺乏必要的動力，使許多工作流于形式，沒有創新和發展。主要原由在于一是普法依法治理工作對一個地方經濟社會發展的影響并不立竿見影，而是潛移默化的，這就使一些追求短期效應和政績的領導對此不感興趣;二是上級制定的普法依法治理工作考核指標過于繁瑣，而且部分內容不太符合基層實際，操作性不強，讓基層無所適從;三是普法依法治理工作沒有實行一票否決制。普法依法治理工作每年也堅持兩次檢查驗收，但作用并不好，個別鄉鎮和單位，上級檢查只管檢查，做的差，無非是通報一下，也不疼不庠，對單位和個人也未見什么懲罰，所以作用不佳。

　　三、“七五”普法工作的對策及建議

　　鑒于當前普法依法治理工作存在的問題，為了全面實現“七五”普法規劃確定的目標任務，推動工作創新和發展，我們認為應從以下幾方面著手努力。

　　一、要構建普法教育組織保障機制。首先要從法律制度上確立組織保障機制。目前，絕大多數單位都有普法的組織機構，但一些單位的普法機構效果不大，工作推進不力，形同虛設。要使普法教育的質量上得去，必須有強有力的組織機構，并賦予一定的職能和權限，這樣才有動力去開展各項工作。

　　二、要構建普法教育資源整合機制。在實際工作中，部門之間不溝通、開展工作單打一的現象比較普遍。法治宣傳教育是黨委、政府的任務，必須在黨委、政府的領導下，協同各方力量共同努力，嚴格落實“黨委領導、人大監督、政府實施、全社會參與”的普法工作格局。黨委宣傳部門、司法行政部門擔負著普法的主管職責，責無旁貸。政府各部門、各單位也要積極參與本地區法制宣傳教育工作，以點帶面，努力改善本地區執法環境。各行業、各部門、各單位要充分發揮自身優勢，樹立“大普法”觀念，加強各部門之間的溝通，整合資源，只有這樣，才能發動一切力量開展普法工作，才能杜絕法制宣傳教育盲區和盲點，促進全民素質的整體提高。

　　三、要強化考核評估保障機制。“七五”普法規劃要在量化考核上下功夫，建立一種權威性的長效評估機制，明確創建目標，制定工作標準，定期檢查驗收，公開評選結果。普法主管部門每年應根據工作安排，制定相應的考核方法，對各部門、各單位實行百分制考核評議。嚴格基層普法單位主要負責人的獎懲力度，對單位、負責人實行“一票否決”。

　　四、要制定科學的目標考評方案。上級在制定具體的普法工作目標量化考評方案時，應該充分考慮基層的工作現狀和實際，使量化考評方案更具操作性和可行性。要側重于對基礎保障、具體活動、作用措施等硬性任務的考核，盡量減少軟性指標，避免考評方案過于繁瑣，防止基層為迎接檢查突擊編軟件和疲于應付等現象。

　　五、要建立健全學法檔案。各單位要對全部工作人員采取集中學習、專題輔導、舉辦講座和自學等形式相結合的方式搞好學法工作，同時，普法機構并與組織部門、人事部門聯合每年組織各單位搞一次法律知識考試，結合將不同對象的學法情況、考試結果記入個人檔案，將作為干部年度考核、任免、晉升、獎懲的依據之一。只有這樣，才能扎實有效地推進干部職工學法用法工作，提高廣大干部職工的法律意識、法律素質，提高科學決策、民主決策、依法決策水平，提高全社會法治化管理水平。

　　六、要加強專兼職普法隊伍建設。落實“六五”普法規劃，做好普法工作，歸根到底靠人、靠隊伍。要加強專職普法隊伍建設，配齊、配強普法干部。要有針對性地加強對普法干部的培訓，不斷提高他們的政治、法律素質和業務能力。要加強兼職普法隊伍建設，充分發揮普法講師團的效果，挑選政治素質好、專業水平高、熱愛普法工作的法律從業者，充實各級普法講師團隊伍;要鼓勵和引導志愿者積極開展普法工作。

　　七、要落實充足的經費保障。普法經費納入每年財政預算，而且應根據經濟發展水平逐年增加經費投入，以適應形勢發展需要和工作任務要求。要堅決杜絕表面上將普法經費列入財政預算，實際上并未真正撥付的現象發生。同時，要加快硬件建設，對普法必用的車輛、微機、攝像機等基本設施，及時更新換代。

工作計劃 篇5

　　小班年級組教學計劃

　　一、指導思想：

　　立足“以幼兒發展為本”的理念，以《幼兒園教育指導綱要》為工作指南，在園務工作、教科研工作計劃的指引下，根據小班幼兒的年齡特點和年級組的實際情況，充分深入課程園本化改革，不斷提高保教質量，在促進教師的專業成長的過程中，促使幼兒快樂成長。 本學期小班年級共有七個班,大部分教師都是剛踏上教育崗位不久的新教師。本學期小班組的保教人員將共同努力，以幼兒園的規章制度為指導方針，結合園務計劃要求扎扎實實做好各項工作。

　　二、工作目標：

　　1、以社會主義榮辱觀為標尺，提高師資隊伍素質。

　　2、應把安全工作放在首位，抓實抓好。

　　3、抓緊抓好年級組內常規管理工作。

　　4、開展豐富多彩的活動，提高教師專業素質和競爭意識。

　　5、以教后反思為紐帶，營造良好的科研氛圍。

　　三、具體工作要求與措施：

　　（一）、以社會主義榮辱觀為標尺，提高師資隊伍素質。

　　師資隊伍建設是一切工作的根本，不僅關系教師自身的成長，更是關系教育能否順利開展的重要環節。本學期我組將根據上級指示，針對小班組的實際情況，有目的、有計劃做好師資建設這一項工作。學高為師，德高為范，作為基礎教育的工作者，我們必須牢固樹立師德第一的品牌教育意識，以“我是人類靈魂的工程師”實踐活動為載

　　體，以職業道德教育和師德建設為中心，鑄師魂，樹形象，練技能，強素質。在工作中要發揮各自優勢，互幫互學，共同進步。我們的教師有一定經驗的老師，也有剛參加工作的新教師，但我們每個人都會有自己的優勢和弱勢，我們要能夠客觀的評價自己，虛心向周圍老師學習，在工作中主動發揮自己的優勢和潛能。如在音樂、美術、語言、數學等方面有特長的教師可向同年級的教師分享自己的教學經驗，發揮自己的特長為年級組服務等；環境創設方面，有美術特長的老師為其他班級老師墻飾的整體美觀出謀劃策等。同時要愿意為同組教師奉獻自己。

　　（二）、把安全工作放在首位，抓實抓好。

　　由于本年級組人員上學期帶的是大班，大班幼兒的年齡特點與小班幼兒不能相比，小班幼兒第一次從爸爸、媽媽、爺爺、奶奶身邊走向社會，走進幼兒園這個大集體，不適應的情況較多，因此，我有必要及時組織教師學習、討論幼兒活動時會碰到的困難，及時解決，使每項活動有條不紊的進行，杜絕事故的發生。

　　（三）、抓緊抓好年級組內常規管理工作。

　　1、 強調以常規為主，教育為導，認真按照幼兒作息時間開展一日活動。

　　2、 重視班級幼兒良好的常規培養，培養幼兒從小懂禮貌、守紀律、愛勞動等良好品質。

　　3、 年級組長及時進行常規方面的檢查、檢查家長園地，隨時抽查課前準備工作。

　　4、 健全體育活動、區域活動、折紙、泥工及戶外活動的進行。

　　5、 每月進行二次學習，大家共同分析本月的工作及發現上月工作存在的問題，商量解決方法。

　　（四）、開展豐富多彩的活動，提高教師專業素質和競爭意識。 針對本學期的園務計劃，需不斷提高教師素質，更新教育觀念，接受新的教育信息。

　　1、 年級組開展考核工作，增強責任感、自覺性，發揮各自的特長，讓教師抓緊抓好自己的工作。

　　2、國慶節分年級組開展“迎國慶”活動。

　　3、元旦舉行“慶元旦親子同樂”游園活動，邀請家長參加。

　　4、 11月份開展教師觀摩教學活動。

　　（五）、以教后反思為紐帶，營造良好的科研氛圍。

　　反思是教師的一種自我提高的有效形式，因此我們積極鼓勵教師大膽創新，不斷反思，把教育中看到的聽到的`想到的記錄下來。教無止境，我們要求教師認真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應，大家互相切磋，共同商討，鼓勵教師積極參與各級各類論文、案例評比，這將有效地提高教師的教學水平和教研能力！

　　四、家長工作：

　　家長工作是家園之間紐帶，教師積極主動接待每位家長，按家長要求，根據不同情況及時向家長匯報幼兒在園情況。

　　1、 開學初，主動向家長了解幼兒在家的生活習慣，有何愛好，個性脾氣等情況，召開新生家長會，向家長介紹本學期的教學目標，需要家長配合的工作。

　　2、 定期向家長匯報幼兒在園的學習情況，發現問題及時和家長聯系并共同研究解決。

　　3、根據教育重點定期更換“家長園地”中內容。

　　五、具體工作安排：

　　九月份：

　　1、穩定新生情緒，建立良好的生活學習常規；

　　2、制定年級組、教研組及班級各類計劃；

　　3、布置室內環境，添置區域活動材料；

　　4、結合“教師節”開展“我愛我的教師”主題活動，教育幼兒尊敬老師；

　　5、編排新操，教師新教材使用培訓。

　　十月份：

　　1、結合國慶節分年級開展“迎國慶”活動，對幼兒進行愛國主義教育；

　　2、幼兒技巧聯系：穿珠、拍球；

　　3、檢查各班幼兒體操及律動的訓練情況。

　　十一月份：

　　1、檢查各班幼兒技巧練習結果；

　　2、檢查各類筆記和備課本、幼兒成長檔案。

　　3、開展觀摩教學活動。

　　十二月份：

　　1、召開各班級家長會；

　　2、結合元旦對幼兒進行節日教育活動，并舉行“慶元旦親子同樂”游園活動；

　　3、開展以冬季為主題的教育活動，培養幼兒勇敢、不怕冷、不怕困難的品質。

　　一月份：

　　1、檢查各班幼兒用書的情況；

　　2、檢查各類筆記及備課本、幼兒成長記錄；

　　3、各班教師做好期末各項常規工作，寫好班級工作、教學工作總結；

　　4、做好學期結束前的各項工作，并對幼兒進行假期安全教育。

工作計劃 篇6

　　在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括

　　1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

　　3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

　　4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

　　5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

　　6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

　　7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

　　8、控制：講述計劃將如何監控。

　　其中個人心得總結如以下

　　一、保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態也包括很多方面。

　　二、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

　　三、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

　　四、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的`所有問題都有合理解釋。

　　五、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

　　六、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

　　七、在銷售經理的帶領下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標。

　　八、加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執行力來完成。

　　最后，十分感謝公司領導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績，來年努力交出自己滿意的成績單。

工作計劃 篇7

　　一、培優補差對象：

　　二、主要措施：

　　1、課外輔導，利用課余時間，組織學生加以輔導訓練。

　　2、采用一優生帶一差生的一幫一行動。

　　3、請優生介紹學習經驗，差生加以學習。

　　4、課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響差生。

　　5、對差生實施多做多練措施，優生適當增加題目難度。

　　6、根據學生的個體差異，安排不同的作業。

　　7、采用激勵機制，對差生的`每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成功感。

　　8、充分了解差生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。

　　9、重視中等成績學生，保持其成績穩定和提高。

　　我一定努力把這項工作制定的措施落到實處，抓好落實，充分發揮各種積極因素，一定要把此項工作做好，爭取做出好的成績。

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