實(shí)用的工作計(jì)劃優(yōu)選（7篇）

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、目的意義

　　"服務(wù)"是醫(yī)院最主要的產(chǎn)品之一。醫(yī)療服務(wù)作為一種產(chǎn)品，對(duì)其設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)的管理成敗，將決定一所醫(yī)院的興衰。醫(yī)療衛(wèi)生管理體制和運(yùn)行機(jī)制的深刻變革，就醫(yī)顧客需求的不斷變化，各級(jí)各類(lèi)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理能力的逐漸提高，使得醫(yī)院之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)上，因此，有一個(gè)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)管理思路，對(duì)醫(yī)院的持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的。以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)經(jīng)營(yíng)和管理醫(yī)院，讓患者對(duì)我們的服務(wù)滿意并且感動(dòng)已成為未來(lái)醫(yī)療服務(wù)或醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)。本計(jì)劃旨在立足合川，面向重慶及四川周邊地區(qū)，充分利用宣傳載體的傳播作用，發(fā)揮宣傳的特殊功效，廣泛向社會(huì)宣傳醫(yī)院的高層次醫(yī)療人才、高科學(xué)技術(shù)、新項(xiàng)目新業(yè)務(wù)的開(kāi)展，增進(jìn)社會(huì)各界對(duì)醫(yī)院的了解、支持，樹(shù)立醫(yī)院良好形象，促進(jìn)醫(yī)院各項(xiàng)工作的全面發(fā)展。

　　二、拓展總體思路：

　　醫(yī)院拓展戰(zhàn)略的總體思路是：“1234”，即一個(gè)中心：一切工作以顧客（病人）為中心；兩條主線：一是以包裝名醫(yī)大師為龍頭，打造品牌科室，二是以培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客為目的，繼續(xù)推進(jìn)和深化服務(wù)創(chuàng)新；三項(xiàng)目標(biāo)：一是體檢中心業(yè)務(wù)收入目標(biāo)實(shí)現(xiàn)１６０萬(wàn)元，二是體檢工作量目標(biāo)7000人次；三是顧客綜合滿意率（群眾評(píng)價(jià)目標(biāo)）達(dá)到90%以上；四大工程：規(guī)范化管理工程，醫(yī)院內(nèi)宣和環(huán)境改造工程工程，文化建設(shè)工程和醫(yī)院外宣工程。

　　（一）一個(gè)中心

　　貫徹“以病人為中心和人性化服務(wù)”的服務(wù)理念，醫(yī)院的'每一個(gè)部門(mén)、每一名員工在每一個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)都要確立“以人為本”的思想，為顧客提供生理、心理、精神和文化的全方位、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。

　　（二）兩條主線

　　1、以包裝名醫(yī)大師為龍頭，打造品牌科室，

　　（1）、聯(lián)辦媒體：

　　加強(qiáng)與合川電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、合川報(bào)社的溝通聯(lián)系，以拓展部為橋梁，共建合川區(qū)人民醫(yī)院對(duì)外宣傳記者工作站，派遣專(zhuān)職人員以定期/不定期的形式，收集、采編相關(guān)新聞信息，并組稿在相應(yīng)媒體上發(fā)表、播放。及時(shí)宣傳報(bào)道醫(yī)院多項(xiàng)工作動(dòng)態(tài)。

　　充分利用與合川報(bào)社建立的“聯(lián)辦”平臺(tái)，強(qiáng)化措施，保證并超額完成“聯(lián)辦協(xié)議”的工作要求。

　　與合川電視臺(tái)、廣播電臺(tái)建立通信的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，讓廣大市民能經(jīng)常聽(tīng)到醫(yī)院發(fā)展建設(shè)的聲音，看到醫(yī)院“一切以病人為中心”，持續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量的動(dòng)人畫(huà)面。

　　（2、及時(shí)組織撰寫(xiě)有份量的稿件，保證每期《合川衛(wèi)生與健康》刊物上能發(fā)表2篇以上文章。

　　（3）、與相關(guān)廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)公司積極聯(lián)絡(luò)談判，租賃廣告牌，在城區(qū)主要路口或街道及部分重點(diǎn)鎮(zhèn)街廣泛宣傳醫(yī)院形象。

　　（4）召開(kāi)基層醫(yī)生大會(huì)（年會(huì)）——三江基層醫(yī)生學(xué)術(shù)大會(huì)基層醫(yī)生特別是區(qū)縣以下的基層醫(yī)生；包括城區(qū)社區(qū)醫(yī)生、個(gè)體醫(yī)生、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和衛(wèi)生室醫(yī)生很多年來(lái)；都沒(méi)有正常的學(xué)術(shù)活動(dòng)；知識(shí)沒(méi)有更新；他們中很多人渴望能有一個(gè)平臺(tái)參與學(xué)習(xí)；同時(shí)這部分人也正好是我院培養(yǎng)客戶群的中介力量。得中介即擁終端。我們應(yīng)該勇破行政區(qū)劃；以陽(yáng)城為中心；面向三江流域；傳授學(xué)術(shù)、布道標(biāo)準(zhǔn)、積累資源；從而立足合川；座擁三江。

　　（5）各科室制作“科室名片”和區(qū)宣傳部、科協(xié)、區(qū)健康教育所合作開(kāi)展健康知識(shí)進(jìn)家庭進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，各科業(yè)務(wù)骨干就大眾常見(jiàn)病、多發(fā)病在社區(qū)、學(xué)校、老干部活動(dòng)中心，廣場(chǎng)，醫(yī)院健康教育中心進(jìn)行免費(fèi)科普知識(shí)講座的同時(shí)，發(fā)放名片，推銷(xiāo)自己的科室以達(dá)到造名醫(yī)造名科的目的。

工作計(jì)劃 篇2

　　根據(jù)公司市場(chǎng)拓展規(guī)劃以及前期市場(chǎng)調(diào)研情況，結(jié)合現(xiàn)階段本人所要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的布吉鎮(zhèn)、南灣鎮(zhèn)、坪地鎮(zhèn)、橫崗鎮(zhèn)、大鵬新區(qū)（包含葵涌鎮(zhèn)、大鵬鎮(zhèn)、南澳鎮(zhèn)）等區(qū)域市場(chǎng)情況，對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)要分析并得出初步的市場(chǎng)計(jì)劃。

　　一、市場(chǎng)概況簡(jiǎn)要分析

　　1、各鎮(zhèn)區(qū)市場(chǎng)各類(lèi)型客戶分布情況：（見(jiàn)表一） 表一：

　　母嬰店，63家BC類(lèi)商場(chǎng)，13家KA場(chǎng)，其它類(lèi)型客戶有17家，區(qū)域客戶小計(jì)為130家。

　　2、各鎮(zhèn)區(qū)市場(chǎng)概況簡(jiǎn)要分析 （1）、布吉鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總計(jì)有客戶41家，其中母嬰店16家，BC類(lèi)客戶10家，KA場(chǎng)有3家，其它為12家，其中母嬰店比較大的連鎖店有母嬰樂(lè)、都市貝貝、愛(ài)嬰島、藍(lán)精靈等。KA場(chǎng)有新一佳、人人樂(lè)、華潤(rùn)萬(wàn)家，這些店為該區(qū)域較重點(diǎn)客戶，能夠帶來(lái)較大銷(xiāo)量及影響力。

　　（2）、南灣鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總共有客戶12家，其中母嬰店4家，BC類(lèi)客戶8家。比較重要的母嬰店客戶有新母嬰、華嬰連鎖、海豚灣母嬰及童顏母嬰店連鎖等，由于該鎮(zhèn)客戶較少且比較集中，因此，母嬰店是其中的重點(diǎn)客戶，而B(niǎo)C賣(mài)場(chǎng)的覆蓋對(duì)南灣市場(chǎng)的影響也是至關(guān)重要的。

　　（3）、橫崗鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總共有客戶24家，其中母嬰店為5家，BC類(lèi)的商場(chǎng)為13家，KA場(chǎng)為6家。在該鎮(zhèn)區(qū)比較重要的母嬰店有華嬰連鎖店、嬰童世界、嬰之島、可愛(ài)可親、等，這4家母嬰店都有硅膠產(chǎn)品（華嬰連鎖和嬰童世界為小不點(diǎn)硅膠、可愛(ài)可親和嬰之島為圣馬龍硅膠），比較有影響力的KA賣(mài)場(chǎng)有天虹商場(chǎng)、天和百貨、龍州百貨、金沙摩爾、華潤(rùn)萬(wàn)家，這些商場(chǎng)大都在人流量比較集中的地區(qū)，且購(gòu)物的人流量大，所以比較適合做形象展示、產(chǎn)品推廣等。

　　（4）、坪地鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總共有客戶22家，其中母嬰店有7家，BC類(lèi)商場(chǎng)有9家，KA場(chǎng)1家，其它為5家，其中比較重點(diǎn)的母嬰客戶有都市貝貝連鎖店、母嬰樂(lè)連鎖店、華嬰連鎖店、母嬰坊、愛(ài)嬰坊等，其中都市貝貝有日康硅膠產(chǎn)品、母嬰樂(lè)有小王子及圣馬龍硅膠。

　　KA場(chǎng)有平洲百貨，該賣(mài)場(chǎng)在坪地比較有影響力，且人流量比較旺。BC類(lèi)商場(chǎng)比較有影響力的有宏福百貨、佳盛百貨及樂(lè)興百貨等。

　　（5）、大鵬新區(qū)，該區(qū)總共有客戶13家，其中母嬰店有3家，BC類(lèi)的商場(chǎng)有9家，KA場(chǎng)有1家，在母嬰店中，比較有影響力的是葵涌的華嬰連鎖店，該店位為華潤(rùn)商場(chǎng)對(duì)面，離葵涌人民醫(yī)院比較近，且該店有日康硅膠在銷(xiāo)售，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，為重點(diǎn)主攻客戶。重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)為葵涌的華潤(rùn)萬(wàn)家，該店有日康硅膠，影響力及人流量都較大，也比較適合市場(chǎng)前期開(kāi)發(fā)，因?yàn)樵摰隇槿A潤(rùn)萬(wàn)家的加盟店，是屬于單店，在談判進(jìn)場(chǎng)的費(fèi)用較低且比較容易。

　　（6）、鹽田區(qū)，該區(qū)總共調(diào)研了18家客戶，其中母嬰店有2家，BC賣(mài)場(chǎng)為14家，KA場(chǎng)為2家，其中母嬰類(lèi)型的店有愛(ài)子有方及兒童世界，重點(diǎn)是愛(ài)子有方母嬰店，該店貝親有專(zhuān)柜且奶瓶陳列面較大，所以間接反映了該店的奶瓶銷(xiāo)量大且在當(dāng)?shù)鼐哂泻軓?qiáng)的影響力。

　　二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路

　　根據(jù)公司目前的市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略以及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)思路，在決勝終端策略的指引下，現(xiàn)階段的工作重點(diǎn)是終端網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)。

　　從表一來(lái)看，該區(qū)域市場(chǎng)總共客戶有130家，其中母嬰店37家，所占的'比重為28%；BC類(lèi)賣(mài)場(chǎng)為63家，所占比重為48%，KA場(chǎng)為13家，所占比重為10%，其它（主要是指港貨店、便利店、童裝店等）所占比重大概為14%。

　　按照公司目前的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路，現(xiàn)階段終端網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)是以區(qū)域性的百貨商場(chǎng)以及母嬰店為主。而這部分的客戶在該區(qū)域市場(chǎng)大約有100家，占到所有客戶比重中的76%。

　　在調(diào)研過(guò)程中，通過(guò)跟客戶的交流得知，BC類(lèi)賣(mài)場(chǎng)一般的操作模式是通過(guò)條碼進(jìn)場(chǎng)，以及采取月結(jié)或者批結(jié)等結(jié)款方式，所以這部分客戶（大約占到48%）的開(kāi)發(fā)大多需采取全鋪的方式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，涉及到的費(fèi)用有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、以及部分折扣費(fèi)用等。母嬰店連鎖的客戶一般需要跟總部進(jìn)行談判進(jìn)場(chǎng)以及結(jié)款方式，而單店的開(kāi)發(fā)方式則相對(duì)來(lái)說(shuō)比較靈活，包括鋪貨方式及結(jié)款方式，而這部分客戶占母嬰店大約80%，而占總客戶比重大約25%左右。

　　針對(duì)上述情況，及結(jié)合公司市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)策略，則認(rèn)為：

　　1、針對(duì)大的母嬰連鎖（含加盟，如愛(ài)嬰島、母嬰樂(lè)等）采取公司直營(yíng)的方式進(jìn)行合作，分店所在區(qū)域負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)進(jìn)行跟進(jìn)和維護(hù)。

　　2、針對(duì)區(qū)域內(nèi)比較有影響力且能夠產(chǎn)生較大銷(xiāo)量的BC類(lèi)（如，坪洲百貨、華潤(rùn)萬(wàn)家（葵涌加盟店））賣(mài)場(chǎng)采取公司直營(yíng)的方式進(jìn)行合作，區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行跟進(jìn)和維護(hù)。

　　3、對(duì)于區(qū)域內(nèi)的一般BC類(lèi)賣(mài)場(chǎng)采取和經(jīng)銷(xiāo)商合作的方式進(jìn)行開(kāi)拓和覆蓋，公司提供較大的利潤(rùn)空間及其它優(yōu)惠政策支持。

　　4、對(duì)于區(qū)域內(nèi)較有影響力且能產(chǎn)生較大銷(xiāo)量的母嬰店單店采取公司直營(yíng)方式，由區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行開(kāi)拓跟維護(hù)。

　　5、對(duì)于無(wú)法通過(guò)公司銷(xiāo)售人員覆蓋的網(wǎng)絡(luò)及渠道則通過(guò)指定的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓和維護(hù)，由當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商客戶的指導(dǎo)和管控。

　　三、實(shí)施步驟及目標(biāo)

　　1、第一步；開(kāi)發(fā)布吉及南灣市場(chǎng)，時(shí)間大概計(jì)劃利用1個(gè)月左右時(shí)間，（產(chǎn)品上市—到上市后1月內(nèi)），工作主要內(nèi)容是，利用調(diào)研回來(lái)的客戶資料及結(jié)合實(shí)際走訪情況，開(kāi)發(fā)客戶重點(diǎn)放在母嬰店、區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)的BC類(lèi)商場(chǎng)、童裝店，力爭(zhēng)前期的市場(chǎng)鋪市率達(dá)到50%左右。

　　2、第二步；開(kāi)發(fā)橫崗市場(chǎng)，時(shí)間大概計(jì)劃利用15天左右時(shí)間，（產(chǎn)品上市1月后—到上市1個(gè)半月內(nèi)），其工作主要內(nèi)容及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)和第一步一致。

　　3、第三步；開(kāi)發(fā)坪地鎮(zhèn)市場(chǎng)，時(shí)間大概計(jì)劃利用15天左右時(shí)間，（產(chǎn)品上市后1個(gè)半月—上市后2月內(nèi)），其工作主要內(nèi)容和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)同第一步一致。

　　4、第四步；開(kāi)發(fā)大鵬新區(qū)市場(chǎng)及同XX一起開(kāi)發(fā)鹽田區(qū)市場(chǎng)，時(shí)間大概計(jì)劃利用20天左右時(shí)間，其工作內(nèi)容及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)同第一步一致。

　　5、以上計(jì)劃大概會(huì)用到2個(gè)半月左右的時(shí)間，其后再根據(jù)具體的市場(chǎng)情況及市場(chǎng)情況變化進(jìn)行調(diào)整。總的目標(biāo)是在產(chǎn)品前三個(gè)月內(nèi)，力爭(zhēng)所轄區(qū)域市場(chǎng)母嬰店及BC賣(mài)場(chǎng)前期的鋪貨率達(dá)到50%，即達(dá)到總數(shù)100家左右的50家，銷(xiāo)售目標(biāo)以每店20xx元/月計(jì)，即每月銷(xiāo)量目標(biāo)銷(xiāo)量達(dá)到10萬(wàn)左右。

　　因市場(chǎng)是多變的，且無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，以上為本人的市場(chǎng)初步計(jì)劃，如有不妥之處，請(qǐng)多指教！

　　xxx 20xx年8月22日

工作計(jì)劃 篇3

　　一、完善文藝部體制

　　我們將總結(jié)以前工作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)我系團(tuán)學(xué)聯(lián)合會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章制度建立起我們文藝部?jī)?nèi)部的工作制度以及獎(jiǎng)懲制度，職責(zé)條例，會(huì)議制度等。將文藝部工作制度化、條理化。

　　二、配合本系其他部門(mén)的工作、積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)

　　文藝部主要的'職責(zé)就是愉悅同學(xué)們的課余生活，一切能給同學(xué)們帶來(lái)快樂(lè)的活動(dòng)，文藝部都應(yīng)該鼎力相助。而且理財(cái)系團(tuán)學(xué)聯(lián)合會(huì)是一個(gè)整體，各部門(mén)工作不同但是卻有著相同的工作目的，就是全心全意為本系學(xué)生服務(wù)。

　　三、重組合唱團(tuán)和健美操隊(duì)

　　將合唱團(tuán)以及健美操隊(duì)重組并統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一指揮，使我院安排的各項(xiàng)文藝活動(dòng)能迅速的、有效的開(kāi)展。

　　四、做好我系元旦晚會(huì)工作

　　元旦晚會(huì)是我系成立以來(lái)第一次大型的晚會(huì)活動(dòng)，辦好它有利于增加我系的凝聚力，為今后各項(xiàng)工作的展開(kāi)打下良好的基礎(chǔ)我們也將通過(guò)晚會(huì)為我系發(fā)掘更多的文藝人才，為以后的文藝工作做準(zhǔn)備。

　　五、配合學(xué)院團(tuán)委將各項(xiàng)工作在我系順利進(jìn)行，目前首要做好“山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院第二屆主持人大賽 ”初賽環(huán)節(jié)的選拔，為我系選拔出優(yōu)秀的主持人，為今后主持工作奠定基礎(chǔ)。

工作計(jì)劃 篇4

　　化學(xué)是一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科。實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成概念，獲得知識(shí)和技能，培養(yǎng)觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ�還有助于培養(yǎng)實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。因此，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)是提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量的重要一環(huán)。組織和指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展化學(xué)課外活動(dòng)，對(duì)于提高學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，開(kāi)闊知識(shí)視野，培養(yǎng)和發(fā)展能力，發(fā)揮他們的聰明才智等都是很有益的。因此，特制定本年度九年級(jí)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以“三個(gè)面向”為導(dǎo)向，使培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生能夠適應(yīng)時(shí)代，并使他們?cè)谝欢ǔ潭壬夏軌虺�越時(shí)代，真正能夠面向未來(lái)，面向現(xiàn)代化，將新課程的.理念貫徹到教學(xué)實(shí)踐中去，注重實(shí)驗(yàn)教學(xué)，提高學(xué)生動(dòng)手操作能力，要使得學(xué)生能在實(shí)驗(yàn)中用探究的方法去學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)知識(shí)的內(nèi)涵，同時(shí)在一定程度上能夠?qū)W會(huì)去發(fā)明創(chuàng)造。爭(zhēng)取將實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　二、教學(xué)措施

　　第一、認(rèn)真?zhèn)湔n。備課是教學(xué)的前期工程，是完成教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)，備課的質(zhì)量直接影響教學(xué)質(zhì)量。備課將按照以下步驟和要求進(jìn)行。

　　1.備

　　課標(biāo)。明確：(1)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的任務(wù);

　　(2)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的目的;

　　(3)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的要求;

　　(4)實(shí)驗(yàn)教學(xué)規(guī)定的內(nèi)容。

　　2.備教材。

　　(1)熟悉教材中實(shí)驗(yàn)的分布體系。

　　(2)掌握教材中的實(shí)驗(yàn)和豐富實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容。

　　3.備教法。教有法而無(wú)定法，實(shí)驗(yàn)教學(xué)的教法應(yīng)牢固樹(shù)立準(zhǔn)確、示范、講解與操作協(xié)調(diào)一致的原則。

　　4.備學(xué)生。學(xué)生是教學(xué)的主體，對(duì)學(xué)生年齡特征、心理特點(diǎn)、認(rèn)識(shí)和思維水平以及對(duì)不同年級(jí)、不同階段的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行分析、研究，對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)將起著積極的促進(jìn)作用。

　　5.實(shí)驗(yàn)教學(xué)前的準(zhǔn)備。

　　(1)演示實(shí)驗(yàn)：a、掌握實(shí)驗(yàn)原理。b、熟悉實(shí)驗(yàn)儀器。c、選擇實(shí)驗(yàn)方法。d、設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)程序e、實(shí)驗(yàn)效果的試做。

　　(2)學(xué)生實(shí)驗(yàn)：a、制定學(xué)生實(shí)驗(yàn)計(jì)劃。b、實(shí)驗(yàn)環(huán)境的準(zhǔn)備。c、實(shí)驗(yàn)器材的準(zhǔn)備d、指導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)備。

　　6.編寫(xiě)教案。

　　第二、仔細(xì)組織教學(xué)。教學(xué)的開(kāi)始強(qiáng)化課堂紀(jì)律很有必要，其次是引入新課題，讓學(xué)生明確實(shí)驗(yàn)的目的和要求、原理、方法步驟，使學(xué)生了解觀察的重點(diǎn)。教師在引導(dǎo)指點(diǎn)學(xué)生觀察時(shí)，講解要與演示恰當(dāng)配合，講解要抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵，語(yǔ)言要精辟、簡(jiǎn)要、準(zhǔn)確，操作要熟練、規(guī)范。注意隨時(shí)調(diào)控課堂的方方面面，保持課堂充滿教與學(xué)協(xié)調(diào)和諧的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。學(xué)生實(shí)驗(yàn)課的教學(xué)：實(shí)驗(yàn)前進(jìn)行指導(dǎo)、實(shí)驗(yàn)中巡回指導(dǎo)、實(shí)驗(yàn)后總結(jié)和作業(yè)布置。

　　第三、組織和開(kāi)展課外科技活動(dòng)。組織和開(kāi)展課外科技活動(dòng)是實(shí)驗(yàn)教學(xué)的延伸，能促進(jìn)師生動(dòng)手動(dòng)腦，發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)，又能開(kāi)闊學(xué)生視野、豐富學(xué)生課余生活。組織和開(kāi)展課外科技活動(dòng)從這幾方面入手。

　　1.組織學(xué)生改進(jìn)、制作教具，既可彌補(bǔ)教具不足，解決教學(xué)中的困難，又培養(yǎng)了學(xué)生的動(dòng)手能力。

　　2.組織學(xué)生進(jìn)行模型、標(biāo)本等科技作品的制作活動(dòng)。

　　3.充分利用實(shí)驗(yàn)室儀器、器材，組織學(xué)生開(kāi)展綜合素質(zhì)選修課。

工作計(jì)劃 篇5

　　一、師德的要求——愛(ài)崗敬業(yè)、獻(xiàn)身教育

　　教師的職業(yè)有苦也有樂(lè)，平凡中見(jiàn)偉大，只有愛(ài)崗敬業(yè)，教師才能積極面對(duì)自身的社會(huì)責(zé)任和社會(huì)義務(wù)，才能自覺(jué)、不斷地完善自我，才能在教育活動(dòng)中有所收獲。

　　教師不僅僅是在奉獻(xiàn)、在燃燒，而且同樣是在汲取，在更新，在升華。教師要付出艱辛的勞動(dòng)，但是苦中有樂(lè)，樂(lè)在其中。教師最大的樂(lè)趣就是照亮了別人，充實(shí)了自我。正是這種成就感、幸福感，激勵(lì)著千千萬(wàn)萬(wàn)的教師不辭辛勞地為教育事業(yè)獻(xiàn)身。

　　二、師德的核心——熱愛(ài)學(xué)生、教書(shū)育人

　　熱愛(ài)學(xué)生，了解學(xué)生，循循善誘，誨人不倦，不歧視學(xué)生，建立民主平等、親密的師生關(guān)系，做學(xué)生的良師益友。教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)，是師德的核心。教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)，是一種只講付出不記回報(bào)、無(wú)私的、廣泛的且沒(méi)有血緣關(guān)系的愛(ài)。這種愛(ài)是神圣的，是教師教育學(xué)生的感情基礎(chǔ)學(xué)生一旦體會(huì)到這種感情，就會(huì)“親其師”，從而“信其道”，也正是在這個(gè)過(guò)程中，教育實(shí)現(xiàn)了其根本的功能。

　　愛(ài)學(xué)生，怎么愛(ài)才是真正的愛(ài)，應(yīng)當(dāng)相信每一個(gè)學(xué)生都能成功，平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，發(fā)現(xiàn)他們的'閃光點(diǎn)，讓每一個(gè)學(xué)生都能品嘗到成功的喜悅。

　　三、師德的發(fā)展——更新觀念、努力創(chuàng)新

　　要讓學(xué)生從分?jǐn)?shù)的奴隸變?yōu)閷W(xué)習(xí)的主人。要從以“教”為出發(fā)點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生的“學(xué)”為出發(fā)點(diǎn)，教為學(xué)服務(wù)，教不是統(tǒng)治學(xué)生學(xué)、代替學(xué)生學(xué)，而是啟發(fā)學(xué)生學(xué)、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)。課堂要成為學(xué)生學(xué)習(xí)的用武之地，成為學(xué)生在教師指導(dǎo)下獲取知識(shí)、訓(xùn)練能力、發(fā)展智力以及思想情操受到良好熏陶的場(chǎng)所。教師應(yīng)是教練員，不是運(yùn)動(dòng)員，要讓學(xué)生運(yùn)用感覺(jué)器官和思維器官，去學(xué)習(xí)、去實(shí)踐。

　　四、師德的力量——以身作則、為人師表

　　在教育中，一切師德要求都基于教師的人格，因?yàn)閹煹碌镊攘χ饕獜娜烁裉卣髦酗@示出來(lái)，教師是教人怎樣做人的人，首先自我要知道怎樣做人。教師工作有強(qiáng)烈的典范性，為人師表是教師的美德。教師以身作則，才能起到人格感召的作用，培養(yǎng)出言行一致的人。

　　五、師德的升華——終身學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取

　　在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)和技術(shù)更新的速度越來(lái)越快，每個(gè)人都會(huì)面臨落伍的危險(xiǎn)。在科學(xué)和技術(shù)發(fā)展速度如此之快的背景下，如果不經(jīng)常處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，人們的知識(shí)結(jié)構(gòu)很快就會(huì)落后于實(shí)踐的要求。所以，時(shí)代要求教師必須轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念，確立“邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)、終身學(xué)習(xí)”的觀念，緊跟當(dāng)代知識(shí)和技術(shù)的發(fā)展步伐。

　　本學(xué)期要通過(guò)多看書(shū)，豐富自我的思想，建樹(shù)自我的新課程形勢(shì)下的理論體系;多上網(wǎng)了解最新的教育動(dòng)態(tài);多學(xué)習(xí)掌握更新的教育方式方法;多寫(xiě)博歷練自我的理論實(shí)踐的結(jié)合;多上課加強(qiáng)和學(xué)生們聯(lián)系;多工作看師德在實(shí)際工作中展現(xiàn)……

　　總之，要從以上五方面來(lái)強(qiáng)化自我對(duì)師德師風(fēng)的理解，只有真正認(rèn)識(shí)到師德師風(fēng)的內(nèi)涵才能來(lái)實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想，否則，選擇這個(gè)職業(yè)只是為自我找個(gè)飯碗，若如是想，恐怕又得惹魯迅老先生奮力吶喊：救救孩子了！

工作計(jì)劃 篇6

　　一、工作職責(zé)

　　我院體育部是我院學(xué)生會(huì)的主要部門(mén)之一，工作職責(zé)是：

　　1、堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生早操檢查、評(píng)比和公布工作（出勤率、質(zhì)量）。

　　2、積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng)，主抓運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　3、協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其他部門(mén)開(kāi)展工作。

　　二、活動(dòng)計(jì)劃

　　籃球賽：本次籃球賽,活動(dòng)將以“人人參與、展現(xiàn)風(fēng)采”為宗旨，把“加強(qiáng)體育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)”作為主題中心，同時(shí)應(yīng)注重與各系部之間的聯(lián)系，在校內(nèi)掀起一股體育運(yùn)動(dòng)潮。首先在賽前都會(huì)對(duì)參加比賽的運(yùn)動(dòng)員做好動(dòng)員工作，不僅要賽出成績(jī)也應(yīng)賽出風(fēng)格；其次，將“文明比賽”的精神傳達(dá)給每個(gè)參賽球員，保持我們學(xué)院道德風(fēng)尚突出的優(yōu)良傳統(tǒng)；再次，我們還將在每次活動(dòng)之前開(kāi)展前期宣傳工作，使盡可能多的同學(xué)參與進(jìn)來(lái)；最后，在活動(dòng)結(jié)束后，還會(huì)進(jìn)行總結(jié)，為下次活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。1、拔河比賽: 拔河是一項(xiàng)體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、增強(qiáng)凝聚力量的體育活動(dòng)、健康的身體是革命的本錢(qián)，在認(rèn)真學(xué)習(xí)的同時(shí)我們不僅要有清醒的.頭腦還要有一個(gè)健康的身體，為了豐富學(xué)生的課余文化生活，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，我們會(huì)舉行一次拔河比賽,這樣的比賽還可以促進(jìn)班與班之間的交流，讓大家相互了解，也可以加強(qiáng)學(xué)生之間的交流。運(yùn)動(dòng)會(huì)：新世紀(jì)元旦，學(xué)校將組織以系為單位的冬季萬(wàn)米接力賽。將在12月份上旬做好人員選報(bào)，并在中下旬對(duì)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行耐力跑，加速跑強(qiáng)化訓(xùn)練，爭(zhēng)取在接力賽中取得好成績(jī)。

　　三、注意要領(lǐng)

　　1、按時(shí)到崗，不得誤時(shí)，有其它事情必須及時(shí)請(qǐng)假。

　　2、認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)，不慌報(bào)。

　　3、維護(hù)兩操紀(jì)律，及時(shí)記錄。

　　4、不得提前離開(kāi)崗位，要以身作則，對(duì)工作充滿熱情。

　　5、有極積的進(jìn)取心，努力為體育部的建設(shè)提出自己的建議。

　　四、認(rèn)真完成本職工作：

　　1．積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng)

　　2．堅(jiān)持不懈的抓好體育方面的工作

　　3．協(xié)同好學(xué)生會(huì)其它部門(mén)做好相應(yīng)的工作

　　4．帶動(dòng)起系同學(xué)熱愛(ài)體育的風(fēng)氣，提高同學(xué)們的身體和心理素質(zhì)

　　5．要通過(guò)舉辦體育活動(dòng)，促進(jìn)系里同學(xué)們之間的了解和情感的溝通，使我系全體同學(xué)融為一體

　　6．積極參加體育部的有關(guān)會(huì)議，明確工作的安排和工作的重點(diǎn)以及要求以上是我們體育部要求自己的，所以我向?qū)W校保證，我將會(huì)更加努力工作，團(tuán)結(jié)成員，共同建設(shè)嶄新的體育部。同時(shí)，我作為體育一員、我會(huì)嚴(yán)格要求自己，在以后的工作中，我也會(huì)更加重視在我肩上的責(zé)任。我相信以我可以做好任何一項(xiàng)事情。

工作計(jì)劃 篇7

　　為進(jìn)一步深化我社區(qū)法制宣傳教育工作，更好地發(fā)揮法制宣傳教育在提升廣大群眾的法律素質(zhì)，推動(dòng)建設(shè)法治化社區(qū)、構(gòu)建和諧社會(huì)方面的基礎(chǔ)性作用，鞏固提高"平安永合"的創(chuàng)建成果。根據(jù)上級(jí)有關(guān)工作的要求，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際，特制定以下工作計(jì)劃：

　　一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，建立普法宣傳的長(zhǎng)效機(jī)制。建立以黨支部為核心的普法領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)專(zhuān)門(mén)的普法宣傳人員，制定普法宣傳工作計(jì)劃，把普法教育工作列入重要議事日程。

　　二、創(chuàng)新普法載體，突出普法宣傳的'全民性。

　　1、認(rèn)真做到社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部和一般工作人員學(xué)法工作。打鐵先需自身硬，做好普法依法治理工作，必須自己要懂法、守法，故首先必須學(xué)法，按照上級(jí)相關(guān)要求認(rèn)真組織學(xué)習(xí)。

　　2、加強(qiáng)對(duì)社區(qū)居民的發(fā)展宣傳教育，著力提高在全社會(huì)倡導(dǎo)和營(yíng)造"學(xué)法、知法、懂法、守法"的良好氛圍。利用電化教育設(shè)施組織黨員群眾進(jìn)行法律法規(guī)教育；通過(guò)法律早市定點(diǎn)宣傳、送法下鄉(xiāng)、文藝匯演、法制宣傳櫥窗、懸掛宣傳橫幅、電子屏幕滾動(dòng)條、短信平臺(tái)、永鋼報(bào)、永聯(lián)村訊發(fā)放法制宣傳資料等多種形式大力宣傳法律法規(guī)知識(shí)；利用法制學(xué)校組織村民學(xué)習(xí)《憲法》、《婚姻法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《物權(quán)法》、《禁毒法》、《道路交通安全法》及科普講座等法律法規(guī)，引導(dǎo)廣大人民群眾自覺(jué)學(xué)法、用法、守法，促進(jìn)轄區(qū)居民依法開(kāi)展生產(chǎn)，保障正常生活，依法行使權(quán)利和履行義務(wù)，保障社會(huì)安定、和諧。

　　3、強(qiáng)化企業(yè)職工的法制教育培訓(xùn)，增強(qiáng)法制意識(shí)。根據(jù)我社區(qū)企業(yè)大、職工多、紀(jì)律嚴(yán)、要求高等特點(diǎn)，利用法制學(xué)校，以員工手冊(cè)、村情廠史、安全知識(shí)等內(nèi)容開(kāi)展新職工職前教育，同時(shí)組織企業(yè)職工學(xué)習(xí)《勞動(dòng)合同法》、《治安管理處罰條例》、《消防法》以及知識(shí)講座等強(qiáng)化職工的素質(zhì)教育。

　　4、加強(qiáng)外來(lái)人口法制教育，樹(shù)立自覺(jué)守法理念。根據(jù)我社區(qū)外來(lái)人口眾多，包括永鋼集團(tuán)外籍員工和外來(lái)船戶，接近本地人口，而外來(lái)人口刑事犯罪率及高，普法工作尤顯必要，所以外來(lái)人口普法工作及為重要。通過(guò)社區(qū)民警、協(xié)管員辦理外來(lái)人員私房出租戶暫住證，每月一次定期走訪等進(jìn)行面對(duì)面宣傳教育、發(fā)放宣傳資料，不斷增加他們的法律知識(shí)，逐步樹(shù)立自覺(jué)守法的理念。

　　5、深化青少年法制宣傳教育，做好青少年犯罪預(yù)防工作。青少年是祖國(guó)的未來(lái)、民族的希望，堅(jiān)持抓好青少年的法制宣傳教育，預(yù)防青少年犯罪是普法工作的重要一個(gè)方面。充分利用暑期組織青少年學(xué)習(xí)《未成年人保護(hù)法》《預(yù)防未成年人犯罪法》，增強(qiáng)青少年辯別是非和自我保護(hù)的能力。以促進(jìn)對(duì)青少年學(xué)生的普法教育。

　　總之，新的一年普法工作將在社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)本社區(qū)實(shí)際，抓住人的要素，按照普法教育工作計(jì)劃，全面開(kāi)展好普法依法治理工作。為永合轄區(qū)的社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出我們的貢獻(xiàn)。

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