工作計劃

時間：2024-09-06 07:44:08 工作計劃我要投稿

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工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該好好計劃一下接下來的工作了！那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃

工作計劃篇1

　　根據(jù)學(xué)校工作計劃的總體思路和要求，科研處制定以下工作計劃。

　　一、積極開展新課改實驗新課題研究活動，努力實現(xiàn)課堂效果最大化。

　　1、和教務(wù)處一起，組織教師探索新課改，提高課堂效率。推廣成功經(jīng)驗，立項出現(xiàn)的問題。

　　2、加強對立項課題的監(jiān)督、管理，抓落實、重實效。組織開展“十一五”傳美規(guī)劃課題的深入研究工作。

　　3、每一個教研組一年要完成課題立項校級2個以上，爭取省級以上課題1個，一年內(nèi)必須有1個課題在學(xué)校示范推廣。

　　4、組織教師參加全區(qū)實驗教學(xué)技能競賽活動和科技競賽制作活動。

　　二、繼續(xù)加強電教科研工作，努力實現(xiàn)教學(xué)手段的現(xiàn)代化。

　�。ㄒ唬┡浜蠈W(xué)校積極完善和利用現(xiàn)有的辦公條件、教學(xué)設(shè)施，為師生們創(chuàng)設(shè)良好的電教科研環(huán)境，促進學(xué)校教育教學(xué)的發(fā)展。

　　1、加強多媒體教室、語音室、實驗室和圖書閱覽室及廣播室的管理。充分利用現(xiàn)有的技術(shù)設(shè)備為教學(xué)科研服務(wù)。

　　2、充分利用學(xué)校辦公電腦、課件制作室等硬件資源，加強軟件建設(shè)，促進現(xiàn)代化辦公。

　　3、進一步完善“項城一高網(wǎng)站”。充分利用網(wǎng)絡(luò)更好地宣傳一高形象，提升教師品位。

　　4、鼓勵教師踴躍申請省資源中心學(xué)科版主，對積極上傳、下載教育資源的教師，在學(xué)期結(jié)束時將給予一定表彰。

　　（二）積極組織教師參加各項電教科研活動，促進教師快速成長。

　　1、組織老師參加省市多媒體教育軟件大獎賽活動。

　　2、組織教師積極參加20xx年周口地區(qū)“科研成果獎”評比活動。

　　3、組織教師參加市教師課件制作評比活動。

　　4、組織教師參加全區(qū)教學(xué)技能大賽活動。

　　三、進一步搞好教師培訓(xùn)活動

　　1、配合辦公室繼續(xù)組織教師參加每年一度的全國繼續(xù)教育網(wǎng)網(wǎng)上培訓(xùn)活動和研究生網(wǎng)上學(xué)習(xí)活動。

　　2、組織開展一次計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技能培訓(xùn)，促使廣大教師學(xué)好、懂好、用好網(wǎng)絡(luò)平臺，如學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)空間、博客及論壇進行資源存儲、共享與交流。

　　3、科研處將繼續(xù)牽頭辦好校報《求真》，辦好廣播室為宣傳學(xué)校的各項工作起到積極作用，這是學(xué)�？蒲刑幑ぷ饔媱澐段�。

　　4、學(xué)校邀請校外的專家和名師來校作學(xué)術(shù)報告，引領(lǐng)教師教育教學(xué)理念的發(fā)展。學(xué)術(shù)報告的內(nèi)容有學(xué)校管理理念、教學(xué)實踐的體驗、名師成長的體會、新課程改革、學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)、心理健康教育、校本研究、課程改革和學(xué)校文化重建、中學(xué)戰(zhàn)略管理等。

　　四、做好論文撰寫工作的統(tǒng)計和獎勵。

　　提倡教師結(jié)合自己的教學(xué)實踐撰寫教育教學(xué)論文，鼓勵教師多發(fā)表論文和多參加論文交流活動。要求45歲以上（含45歲）教師一年至少有一篇論文在市級以上的刊物或報紙上發(fā)表或獲獎，45歲以下的教師一年有兩篇論文在市級以上的`刊物或報紙上發(fā)表或獲獎；三年內(nèi)至少有一篇論文能用來指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐并用之進行個案分析，將它刊登《求真》上，作為一種展示。學(xué)校將我校在市級以上的刊物上發(fā)表的文章匯編成《論文集》。

　　五、建立教師科研成果檔案，實行科研成果月通報制度。

　　每一個月的月底將各個教研組的科研成果進行統(tǒng)計公布，實行陽光工程。一年的結(jié)果將和教研組、教師的評優(yōu)評先結(jié)合起來。

工作計劃篇2

　　一、圍繞公司董事會下達的經(jīng)濟指標(biāo)，團結(jié)動員廣大職工建功立業(yè)。

　　一是要深入開展“當(dāng)好主力軍、建功‘十一五’、和諧奔小康”主題競賽活動。深化各類勞動競賽，廣泛深入開展各具特色的立功競賽活動。二是要突出以“崗位學(xué)習(xí)、崗位創(chuàng)新、崗位成才、崗位奉獻”為主題，廣泛深入開展職工群眾性科技創(chuàng)新活動，推動職工科技創(chuàng)新和創(chuàng)造發(fā)明。

　　二、切實維護職工合法權(quán)益，積極構(gòu)建和諧勞動關(guān)系。

　　一是要不斷推進職工民主管理工作，加強勞動關(guān)系協(xié)商機制建設(shè)，加強溝通協(xié)調(diào)，積極表達職工意愿和工會主張。二是以《勞動合同法》、《就業(yè)促進法》等法律法規(guī)貫徹實施的有利時機，廣泛開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)、法律宣講活動。三是要不斷完善以職代會為基本形式的民主管理制度，以提高職代會運行質(zhì)量為基礎(chǔ),完善廠務(wù)公開、民主管理工作制度。四是要為職工大力做好事、辦實事、解難事，積極參與公司的內(nèi)部管理。繼續(xù)開展好扶貧幫困送溫暖活動及“金秋助學(xué)”等活動。

　　三、深化職工素質(zhì)工程，促進職工隊伍全面發(fā)展。

　　一是要以學(xué)習(xí)宣傳黨的十七大精神為主題，加強職工的宣傳教育和思想引導(dǎo)。深入開展“講文明、樹新風(fēng)”等群眾性精神文明創(chuàng)建活動。二是要不斷深化“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭當(dāng)知識型職工”活動。舉辦職工職業(yè)技能大賽，廣泛開展技術(shù)比武、技能創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)等活動，促進職工職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能的提升。三是要深入開展“抓典型、樹正氣”活動。加大對優(yōu)秀員工的宣傳、關(guān)心、支持和幫助的`力度，充分發(fā)揮優(yōu)秀員工典型的榜樣標(biāo)兵效力，營造學(xué)先進、趕先進的良好氛圍。四是要加強職工文化生活建設(shè)。精心籌備，廣泛開展“三八”、“五一”及“十一”等職工文化體育健身系列活動。

　　四、不斷擴大工會組織覆蓋面、增強工會組織凝聚力。

　　一是要繼續(xù)加強工會組織建設(shè)，吸收新招收的員工參加工會組織，進一步提高職工入會率。二是要深入貫徹《企業(yè)工會工作條例》。堅持“促進企業(yè)發(fā)展，維護職工權(quán)益”的企業(yè)工會工作原則，加強企業(yè)工會規(guī)范化、制度化建設(shè)，夯實基層工會工作基礎(chǔ)。

　　五、強化工會自身建設(shè)，提高工會工作整體水平。

　　一是要深入調(diào)查研究，推動工會理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和工作創(chuàng)新。不斷強化工會信息、督查、統(tǒng)計、信訪等各項工作。二是要做好女職工工作。以“建功十一五，巾幗繪和諧”為主題開展女職工建功立業(yè)活動。三是要強化工會經(jīng)費收繳、資產(chǎn)管理和審查審計監(jiān)督工作。堅持工會經(jīng)費“量入為出、收支平衡、統(tǒng)籌兼顧、保證重點”預(yù)算管理原則，加強工會資產(chǎn)管理，嚴肅財經(jīng)紀律，嚴格經(jīng)費支出管理，要把經(jīng)費使用的重點放在維護職工合法權(quán)益上。樹立工會工作為職工服務(wù)的理念，本著少花錢、多辦事、辦實事的原則，合理分配和優(yōu)化支出。四是要加強工會干部隊伍建設(shè)，不斷提高工會干部能力水平。切實加強工會組織的作風(fēng)建設(shè)、能力建設(shè)、組織建設(shè)，把工會組織建設(shè)成為學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型的群眾組織。

工作計劃篇3

　　很高興又迎來了一個新學(xué)期,在這個新學(xué)期里,為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì),保質(zhì)保量地做好各項工作,提高幼兒學(xué)習(xí)和參加各項活動的積極性,促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展,根據(jù)幼兒園工作計劃,做到一切以幼兒為主,結(jié)合本班的實際情況,這學(xué)期,我將從以下幾個方面開展工作:

　　一、教育教學(xué)方面:

　　本學(xué)期我主要承擔(dān)中三班語言、藝術(shù)、社會和奧福音樂的教學(xué)工作.本班小朋友經(jīng)過小班一年的學(xué)習(xí),在各個方面都有了較大地提高,對園內(nèi)開展的各種活動充滿興趣,有較為明顯地求知欲望;對一日生活中的各環(huán)節(jié)常規(guī),內(nèi)容,形成了一定的行為習(xí)慣;具有初步的責(zé)任感.為了使孩子在本學(xué)期獲得更好地發(fā)展,根據(jù)我班孩子的年齡特征和實際情況,特制定計劃如下:

　　認真?zhèn)浜妹恳还?jié)活動,鉆研學(xué)習(xí)有關(guān)的資料,力爭為孩子們創(chuàng)設(shè)發(fā)現(xiàn)與探索的環(huán)境和情境,精心做好材料的準備,使幼兒在輕松、愉快、互動的環(huán)境中學(xué)到知識,做幼兒學(xué)習(xí)活動的支持者、合作者、引導(dǎo)者.引導(dǎo)幼兒逐步學(xué)習(xí)主動地觀察和探索,最終養(yǎng)成探究的習(xí)慣.通過形式多樣的活動方式激發(fā)幼兒主動地表現(xiàn)、積極地參與,提高幼兒的語言等能力.重視幼兒非智力因素的培養(yǎng),培養(yǎng)幼兒有一個積極向上、健康活潑的良好心理狀態(tài)；捕捉幼兒生活中的教學(xué)契機,細致觀察每位幼兒能力特點及表現(xiàn),隨時調(diào)整自己的教育策略,注意幼兒之間存在的個別差異,集體、小組、個別教學(xué)靈活進行,保證全班孩子的全面發(fā)展.

　　語言領(lǐng)域:學(xué)習(xí)有條理地敘述,培養(yǎng)幼兒的觀察力和思維能力,學(xué)習(xí)“有……還有……”的句式.培養(yǎng)幼兒在特定場合下的語言應(yīng)用能力,扮演角色朗誦詩歌,感受語言形式美,了解節(jié)日文化,發(fā)展語言聯(lián)想能力,提高語言的創(chuàng)造力和表現(xiàn)力.本領(lǐng)域共有八個主題,計劃每月學(xué)習(xí)兩個主題分四個月完成.

　　藝術(shù)領(lǐng)域:能夠有表情地演唱三拍子和切分節(jié)奏的歌曲,根據(jù)音樂節(jié)奏進行歌詞替換游戲,并根據(jù)歌詞大膽地表現(xiàn)自己.體驗、感受秋天的美,并大膽嘗試用藝術(shù)的方式表達.感知音的高低、強弱,并能用動作和繪畫的形式表現(xiàn).學(xué)習(xí)感知折紙的方法,感受動手制作的快樂,并大膽嘗試重新組合的樂趣,會運用多種材料進行制作,感受節(jié)日的快樂氣氛.本領(lǐng)域共有七個主題,第二個和第三個主題計劃各用三周完成,其他的主題各用兩周完成,計劃四個月完成.

　　社會領(lǐng)域:了解家,熱愛家,培養(yǎng)對家的責(zé)任感.認識社區(qū),熱愛社區(qū),培養(yǎng)社會服務(wù)意識.做勇敢、誠實的好孩子,培養(yǎng)良好品質(zhì).學(xué)習(xí)與人交往,共同分享快樂,懂得互相謙讓,學(xué)會與同伴合作,培養(yǎng)理解、關(guān)心、愛護他人,為他人著想的品質(zhì).本書共有七個主題,前三個主題各用一個月時間學(xué)習(xí),后三個主題用一個月時間學(xué)習(xí),計劃四個月完成.

　　奧福音樂活動:奧福音樂活動是我園最新引進的一門課程,在學(xué)期初,我會認真參加課前培訓(xùn),鉆研教材,根據(jù)四季變化和時令節(jié)日的到來,力爭為孩子創(chuàng)設(shè)良好的情境,以豐富的體驗、深度的探索為孩子提供全面的藝術(shù)視野.從一首首歌曲、童謠及音樂欣賞游戲中,揮灑孩子自由的創(chuàng)造力和鑒賞力.從生動的圖畫書和動手做的活動中,孕育孩子的審美觀及生活的操作能力.藉由律動舞蹈教學(xué),靈活孩子的肢體及心靈,為孩子提供一個多元、快樂、精致的藝術(shù)體驗.

　　本學(xué)期計劃教幼兒認識五線譜音符位置,聽辨高低旋律變化,感應(yīng)節(jié)奏長短變化.認識木質(zhì)樂器、皮質(zhì)樂器和木管樂器:長笛和雙簧管,學(xué)習(xí)用樂器演奏各種音色,并進行合奏練習(xí).感應(yīng)一些固定的曲式,認識連音線、小節(jié)線、終止線,學(xué)習(xí)角色扮演,并根據(jù)音樂進行舞龍舞獅的表演.本課程共有四個主題,每月學(xué)習(xí)一個主題分四個月完成.

　　二、保育工作方面:

　　1.根據(jù)幼兒園“一月一個好習(xí)慣”活動計劃,配合班主任和保育老師培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī),會使用禮貌用語,主動和老師打招呼.學(xué)會飯前便后和手臟時洗手,并學(xué)會正確洗手的方法.培養(yǎng)幼兒的良好進餐習(xí)慣,做到安靜就餐,不挑食,不浪費、不掉飯粒等.午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲,并且保證幼兒的戶外活動量,促進幼兒身心健康發(fā)展.

　　2.與班主任和保育老師團結(jié)合作,積極主動創(chuàng)設(shè)健康衛(wèi)生的班級環(huán)境,嚴格根據(jù)一日消毒制度執(zhí)行,做好室內(nèi)通風(fēng)、做到教室無雜物,廁所無異味,休息室整潔干凈,透氣.

　　3.戶外活動中配合保育員做好護理工作,及時給幼兒更換衣物.秋天的天氣變化較大,為幼兒及時增減衣物,同時教會幼兒簡單的穿脫衣物、整理自己的床鋪等.

　　三、安全工作方面:

　　1.認真做好晨（午）檢工作:首先要清點幼兒人數(shù),然后檢查幼兒手臉是否干凈,指甲是否剪短,精神狀況是否良好,有無攜帶危險品入園.是否有人帶藥,把藥妥善收好,最后做好晨（午）檢記錄.

　　2.教給幼兒一些安全知識,強化了幼兒的安全意識和自護能力.不吞食異物,不玩火、水、電,不從高處往下跳,不亂爬高處,不吃陌生人的東西,不跟陌生人走,發(fā)生危險時,會大聲呼救.

　　3.加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理,必須做到四勤:“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”,發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理,杜絕事故的'發(fā)生,確保幼兒的人身安全,并且做好安全教育工作并做好交接班工作,認真填寫交班內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)問題匯報,妥善處理.

　　四、家長工作方面:

　　1.在學(xué)期初召開“家長座談會”,向家長介紹本學(xué)期的計劃、大型活動的安排,使家長對本學(xué)期的工作做到心中有數(shù).本學(xué)期舉行兩次“主題匯報會”邀請家長參加,觀摩孩子的活動,讓家長充分感受到孩子的進步.元旦前舉行“家園同樂會”,請家長和孩子共同參加表演節(jié)目,感受節(jié)日的快樂氣氛.

　　2通過“家園聯(lián)系欄”公布每周的教學(xué)計劃、工作重點和育兒常識,定時向家長發(fā)放家園聯(lián)系手冊.同時認真收集家長反饋意見,虛心采納合理建議.

　　3.利用幼兒入園、離園機會與家長多聯(lián)系,交換情況,交流幼兒在園內(nèi)、園外的表現(xiàn).不定期地與家長電話聯(lián)系,向家長提供幼兒生活、教育常識給指導(dǎo),定期了解家庭教育的情況.共同交流育兒經(jīng)驗.

　　4.如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系,有生病未返園的幼兒,每天做到電話訪問,并及時進行記錄,做到查有實據(jù).

　　五、自身提高方面

　　加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),積極參加區(qū)教育局組織的繼續(xù)教育培訓(xùn)和幼兒園為了提高教師的教學(xué)水平和專業(yè)素質(zhì)而組織的“教師每月專題培訓(xùn)”.在每周四下午的教研活動中,積極和同事探討平時在工作中遇到的問題和教學(xué)中遇到的困惑,提高個人的教學(xué)質(zhì)量.

　　總之,我會在教學(xué)工作中會努力再努力,日常管理上勤奮再勤奮,不斷得使自己有所進步,不斷摸索問題、解決問題、總結(jié)經(jīng)驗這樣才能讓自己快速成長為一名優(yōu)秀的幼兒教師.

　　附:月工作重點安排表

工作計劃篇4

　　l 每月一期，每期一個主題，至少每班一份

　　l 發(fā)動學(xué)生采、編、出稿，辦成學(xué)生展示認識成果和交流心得的平臺

　　6、把心理健康教育和班會、隊會結(jié)合起來，落實發(fā)展與預(yù)防功能；

　　l 嘗試以隊會的形式、班會的內(nèi)容來進行心理健康教育，在學(xué)生喜聞樂見的形式中，春風(fēng)化雨地滲透心理健康教育

　　7、充分利用國旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳欄、黑板報等宣傳途徑，讓更多的人正確認識心理健康教育；

　　l 紅領(lǐng)巾廣播站的月安排中至少有兩周以心理健康為主題

　　l 開辟心理健康宣傳專欄

　　l 國旗下講話主要圍繞心理健康展開

　　8、可以在同安教育網(wǎng)開設(shè)我校心理健康教育專塊，擴大心理健康教育的影響力，提升我校心理健康工作檔次，讓更多人來支持、更多的專家來指導(dǎo)我校的心理健康教育工作

　　9、注意收集活動材料，如照片、稿件等

　　四、月份安排

　　u 學(xué)生：

　�。ㄒ唬┑湍昙�

　　1、目標(biāo)

　　通過幫助學(xué)生適應(yīng)學(xué)校學(xué)習(xí)生活，培養(yǎng)學(xué)生的良好適應(yīng)能力，與他人良好相處的能力，使其初步具有學(xué)習(xí)的自我效能感、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、合作意識，初步形成積極正確的自我概念。

　　2、內(nèi)容

　　九月、學(xué)生角色意識（如“我是小學(xué)生”）

　　十月、學(xué)校環(huán)境、集體生活適應(yīng)（如“我們的校園”；“集體生活真快樂”）

　　十一月、基本學(xué)習(xí)技能、行為習(xí)慣訓(xùn)練（如“好習(xí)慣交朋友”）

　　十二月、體驗合作、體驗友情（如“大家一起來”；“我和同學(xué)手拉手”）

　　一月、學(xué)習(xí)成功體驗（如“我能行”；“成功體驗真好”）

　　二月、學(xué)習(xí)興趣（如“興趣是最好的老師”；“到興趣樂園去”）

　　三月、自理、自立意識（如“今天我值日”；“自己能做的事自己做”）

　　四月、排除不良情緒方法（如“情緒氣象臺”；“讓自己更快樂”）

　　五月、正確處理同伴人際沖突的方法（如“溝通化解小矛盾”；）

　　六月、自我保護方法（如“披著人皮的狼”；“自護在我心”）

　　七月、時間觀念（如“做守時的好學(xué)生”；“時間的妙用”）

　�。ǘ┲心昙�

　　1、目標(biāo)

　　初步具有獨立自主的學(xué)習(xí)能力，能初步客觀地評價自己和他人，具有愛心和集體責(zé)任感，初步具有自我完善意識、生活強者意識和創(chuàng)新意識。

　　2、內(nèi)容

　　九月、自我控制策略（如“智斗難題真快樂”；“當(dāng)天功課當(dāng)天清”）

　　十月、基本學(xué)習(xí)策略（如“巧學(xué)苦練無難題”；“學(xué)習(xí)要得法”）

　　十一月、如何交朋友（如“謙讓、友善朋友多”；“讓我們走到一起來”）

　　十二月、認識自己的優(yōu)缺點（如：“優(yōu)點轟炸”；“缺點轟炸”）

　　一月、應(yīng)對挫折的方法（如“批評不可怕”；“我也曾失敗過”）

　　二月、正確的消費觀（如“巧用零花錢”；“小會計”）

　　三月、體驗創(chuàng)新、創(chuàng)造（如“我不同意這個想法”；“創(chuàng)造就在你身邊”）

　　四月、如何適當(dāng)?shù)乇磉_自己的情緒情感（如“當(dāng)我難過的'時候”）

　　五月、集體意識、集體責(zé)任感（如“我愛我班”；“集體力量大”）

　　六月、什是理解、寬容、原諒、信任（如“與我同行”；“握住我的手”）

　　七月、什么是死亡（如“熱愛生命”“珍惜每一天”）

　�。ㄈ└吣昙�

　　1、目標(biāo)

　　能進一步認識自我并悅納自我，使其心理變化與生理變化相適應(yīng)，初步學(xué)會分析自我、設(shè)計自我、發(fā)展自我，具有一定的自學(xué)能力、競爭意識和正確的性別觀念。

　　2、內(nèi)容

　　九月、學(xué)習(xí)計劃的制定（如“訂好學(xué)習(xí)時間表”）

　　十月、應(yīng)考策略（如“考試前的我”；“考試中的我”；“考試后的我”）

　　十一月、工作神圣而平等（如“職業(yè)大舞臺”；“條條大路通羅馬”）

　　十二月、家庭觀念（如“家庭小幫手”；“爸爸媽媽和我”）

　　一月、心理防御機制的運用（如“學(xué)會說不”；“使自己感覺好起來”）

　　二月、如何與他人溝通（如“當(dāng)小朋友難過的時候”；“怎樣贊美別人”）

　　三月、什么是競爭（如“同學(xué)進步我高興”；“正確競爭好處多”）

　　四月、正確認識社會不良現(xiàn)象（如“做遵紀守法的小公民”；“攀比之風(fēng)不可長”）

　　五月、調(diào)節(jié)情緒的方法（如“做情緒的小主人”）

　　六月、什么是健康的生活方式（如“筑起防范惡習(xí)的城墻”）

　　七月、什么是心理學(xué)健康及其重要意義（如“健康的一半是心理健康”；“心理健康不神秘”）

　　u 教師：

　　九月、心理健康教育的意義、內(nèi)涵、功能

　　十月、心理健康教育目標(biāo)、內(nèi)容、途徑

　　十一月、教師心理健康

　　十二月、心理健康教育的原則

　　一月、心理健康教育課程改革

　　二月、心理輔導(dǎo)與心理咨詢

　　三月、心理健康檔案的建立

　　四月、心理健康測驗

　　五月、心理訓(xùn)練

　　六月、家庭心理健康教育

　　七月、學(xué)生社會活動心理輔導(dǎo)

工作計劃篇5

　　在新的一學(xué)期，我要不斷加強學(xué)習(xí)與實踐，做一名高素質(zhì)的人民教師。我要從以下幾點做起：

　　一丶加強政治理論學(xué)習(xí),發(fā)揮黨員的先鋒模范作用.

　　熱愛教育事業(yè)，擁護黨的各項路線、方針、政策，遵紀守法。認真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，認真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》；團結(jié)同志，遵守紀律，服從安排。在實際工作中，注重師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)。既教書，又育人，工作不分份內(nèi)份外,不怕苦,不怕累，不計報酬,愛校勝家,力爭能出色地完成上級領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校分配的各項工作任務(wù)。

　　二、班級簡析

　　本班現(xiàn)有在讀學(xué)生35名，全部是男同學(xué)。辦理保留學(xué)藉在外實習(xí)的學(xué)生有(高一: 湯磊、張志海、張琰、周萬山、張晴宇.高二:黃建文、黃建武、寧鐵鏈、劉凱、姜宇) 在上一學(xué)年的帶班教育之下，本班學(xué)生的思想表現(xiàn)、文化知識、身體素質(zhì)和專業(yè)技能等方面大有提高。但仍然存在一些問題:有些同學(xué)不愛學(xué)習(xí)、不守紀律、不守儀表、不講衛(wèi)生。針對班級管理中的不足之處，我制定了這學(xué)期如下幾個工作要點：

　　1、加強建設(shè)班集體的凝聚力。俗話說得好：“眾人齊心，其力斷金�！� 班集體的凝聚力就是班級中學(xué)生之間、班干與學(xué)生之間、班主任與學(xué)生之間的團結(jié)協(xié)作、互助友愛、同心同德、攜手前進的表現(xiàn)力。凝聚力又來自全班同學(xué)對班集體的向心力。如果每個同學(xué)都心向班集體，關(guān)心、愛護班集體，時時、事事、處處為班集體著想，為班集體爭光，這樣良好的班風(fēng)就能形成。因此，增強班集體的凝聚力是班主任的一項重要工作。為此,制訂了新班規(guī),換屆選舉新的班委會.

　　2、搞好各項競賽。學(xué)校組織的各項競賽，對于提高學(xué)生的交際能力，培養(yǎng)藝術(shù)修養(yǎng)，以及一個人的品德性情等都有比較重要的作用。這學(xué)期努力從各方面嚴格要求學(xué)生，特別是優(yōu)秀生，增加班級優(yōu)秀生的自信心，提高他們的競爭意識，努力在這學(xué)期的各項競賽都能取得比較好的成績。

　　3、加強與家長的聯(lián)系。學(xué)校的工作離不開家長的支持。要想得到家長的支持，首先應(yīng)該掌握學(xué)生的各方面的情況，在細節(jié)方面下功夫，發(fā)現(xiàn)學(xué)生有什么異常的情況及時跟家長取得聯(lián)系，繼而解決問題。取得了家長的`信任，那么有助于班主任開展各項工作。

　　三、熱愛學(xué)生,以生為本.

　　使學(xué)生喜歡自己的課，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要，有足夠的理論聯(lián)系實踐的教學(xué)環(huán)節(jié)。堅持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循“以人為本”的管理原則，深化課改，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思——實踐，解決教改新問題，提高教學(xué)質(zhì)量，力爭做一個新形勢下的優(yōu)秀教師:

　　1．每天做好常規(guī)的備課、上課、批改作業(yè)等工作.

　　2．認真細致地研究教材，針對教學(xué)的特點做到因材施教，研究學(xué)生掌握知識的方法。不斷探索，加強學(xué)習(xí)，盡快提高專業(yè)化水平，不斷更新知識，積極進行教學(xué)改革。

　　3．參與公開教學(xué)，配合學(xué)校開展好各種教學(xué)展示活動.

　　4．重視信息化建設(shè)，盡量多用多媒體、上課，做到形象生動，吸引學(xué)生，達到教學(xué)的目的；

　　5．努力提高教學(xué)質(zhì)量，力爭使學(xué)生的專業(yè)水平有很大的提高并推薦他們實習(xí)有單位,每月有工資;

　　6．力爭創(chuàng)建優(yōu)秀班集體.

　　四、教學(xué)工作

　　1、樹立“校榮我榮，校恥我恥”的榮辱觀，安心一線,苦干巧干,授好每堂課,學(xué)以致用,教以致用,錘煉真功,培育真才.

　　2、教育和班級管理方面的目標(biāo)：用“愛滿班級,嚴滿班級”的管理理念來管理班級。

　　3、精心備課，細心批改每一本作業(yè)，并做到教案精，教課好,不遲到早退，不挖苦諷刺學(xué)生,多關(guān)心后進生，以多種形式培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　4、要做到勤于反思、完善自我。

　　5.探索各種教學(xué)的方法，積極進行教學(xué)改革.積極參加學(xué)校組織的教研活動，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，提高自身的教學(xué)水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學(xué)視野和思維。在教學(xué)中以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸、做中快樂地學(xué)習(xí)和生活.

　　6、教育科研方面的目標(biāo)：由技能型教師向科研型轉(zhuǎn)變,面向市場,培養(yǎng)實用人才.

　　7、學(xué)生實習(xí)目標(biāo)：為挖掘機專業(yè)多想事多做事,加強多媒體教學(xué)與操作實踐相結(jié)合,瞄準市場,尋找機遇,快出人才,多出人才.

　　五、班主任工作

　　在擔(dān)任班主任工作中，做到認真完成學(xué)校布置的各項工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個學(xué)生的思想動態(tài)。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。針對學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成愛學(xué)習(xí)、守紀律,講衛(wèi)生,重儀表等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個團結(jié)向上，富有朝氣的班集體。

　　總之，我會嚴格要求自己，全心全意地做好本職工作，以良好的師德和業(yè)績回報學(xué)校、回報家長及社會。

工作計劃篇6

　　春季學(xué)期開始之際，各項工作逐漸緊張忙碌起來。在積極有序的安排正常教學(xué)任務(wù)同時，我院高度重視學(xué)生安全工作，以提高全體師生的安全意識為主旨，以避免各類事件的發(fā)生為目標(biāo)。

　　一、目標(biāo)要求

　　在新學(xué)期中，社會發(fā)展與公共政策學(xué)院以切實執(zhí)行學(xué)校關(guān)于加強安全工作的有關(guān)文件為目標(biāo)要求，努力杜絕一切因?qū)W院工作失誤造成的安全責(zé)任事故，消除各種安全隱患，為學(xué)生提供積極向上的學(xué)習(xí)平臺與發(fā)展空間。

　　二、工作計劃

　　1、進一步實施學(xué)生宿舍生活安全相關(guān)管理辦法，確保學(xué)生宿舍生活安全。

　　在學(xué)生宿舍生活管理方面，我院建立學(xué)生宿舍檔案并明確各宿舍單位的負責(zé)人，建立宿舍負責(zé)人與學(xué)院聯(lián)系機制。此外，學(xué)院學(xué)生管理委員會的成員老師定期與學(xué)院學(xué)生助管走訪學(xué)生宿舍，排查宿舍用電安全、個人物品存放安全等，同時加強學(xué)生防火意識，對學(xué)生進行火災(zāi)自救的培訓(xùn)。本學(xué)期，學(xué)院會繼續(xù)實施上述宿舍管理辦法，確保學(xué)生宿舍生活的安全。

　　2、定期組織輔導(dǎo)員與學(xué)生溝通交流活動，以及時發(fā)現(xiàn)和解決學(xué)生在生活以及學(xué)業(yè)方面的問題。

　　學(xué)院建立了完善的輔導(dǎo)員——學(xué)生溝通體系，在過去的一個學(xué)期，各年級輔導(dǎo)員不僅定期召開班級活動，同時以郵件、電話等多種途徑了解學(xué)生日常學(xué)習(xí)生活狀況。本學(xué)期，不僅安排了定期的班級學(xué)生與輔導(dǎo)員的交流溝通活動以及學(xué)生工作會議，同時完善輔導(dǎo)員——班委會成員定期例會制度，以便更加及時反映學(xué)生在各個方面的問題，在更大程度消除各種事件發(fā)生的可能性。

　　3、定期召開院務(wù)尤其是學(xué)生管理委員會例會，就學(xué)生在學(xué)業(yè)及實踐方面表現(xiàn)突出的問題給予及時的回應(yīng)以及切實的解決辦法。

　　我院在學(xué)生安全工作方面給予了極高的重視程度，在全校首先建立學(xué)生管理委員會，就學(xué)生在學(xué)業(yè)以及實踐方面的突出問題給予了高度重視并積極尋找解決對策為學(xué)生良好發(fā)展提供幫助與支持。在全球性金融危機的大背景下，畢業(yè)生找工作成為學(xué)院學(xué)生討論的焦點問題。學(xué)生管理委員會就此制定了學(xué)生畢業(yè)就業(yè)討論會，并安排學(xué)生管理委員會老師與畢業(yè)班學(xué)生進行一對一交流與溝通，引導(dǎo)學(xué)生建立積極向上的擇業(yè)觀，為學(xué)生提供有利的支持與幫助。

　　4、繼續(xù)做好安全穩(wěn)定統(tǒng)計月報表工作，及時排查問題學(xué)生以杜絕各類事件發(fā)生。

　　在安全工作月度統(tǒng)計工作方面，學(xué)院安排了態(tài)度認真、工作踏實的學(xué)生助管完成此事宜。與此同時，學(xué)生管理委員會的建立形成學(xué)院一級對于研究生助管關(guān)于學(xué)生安全工作統(tǒng)計的.指導(dǎo)與引導(dǎo)，在更大程度確保學(xué)生安全工作的落實。本學(xué)期，相信在學(xué)生管理委員會以及學(xué)生助管認真工作共同的努力下，我院的學(xué)生安全穩(wěn)定工作會取得更加出色的成績。

　　安全穩(wěn)定工作是學(xué)院各項工作的重中之重，學(xué)生宿舍管理辦法、輔導(dǎo)員——班委會定期例會制度、學(xué)生管理委員會定期活動的召開為我院完成學(xué)生安全穩(wěn)定工作這一重要任務(wù)提供了必要保障，我院會在本學(xué)期的學(xué)生安全工作中繼續(xù)探討更加有效途徑與方式，確保學(xué)生安全工作取得長期效果。

工作計劃篇7

　　一、本年度工作總結(jié)

　　XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

　　我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解�？梢郧逦�、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

　　二、部門工作總結(jié)

　　在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標(biāo)準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4、新業(yè)務(wù)的`開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三、市場分析

　　現(xiàn)在xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

　　在xx市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

　　四、XX年工作計劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

　　3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4、建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

　　5、銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定2xxx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

　　今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

　　XXXX年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好2xxx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

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