工作計(jì)劃7篇【通用】
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
作為校團(tuán)委組織部的新成員，我深感榮幸，首先感謝組織部對(duì)我的信任與支持，我在這里鄭重承諾：“我將盡全力完成部長(zhǎng)和同學(xué)們交給我的任務(wù)，使組織部成為一個(gè)高效率的積極團(tuán)體，成為學(xué)校的得力助手和同學(xué)們信賴(lài)的組織。
經(jīng)過(guò)了解，我知道，團(tuán)總支部是在系黨委、團(tuán)總支的直接領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，是團(tuán)總支部的一個(gè)分部，主要職能是系統(tǒng)完成團(tuán)總支布置的任務(wù)，對(duì)系黨、團(tuán)建設(shè)發(fā)揮重大作用。組織部通過(guò)對(duì)團(tuán)組織日常組織工作的管理與監(jiān)督，不斷加強(qiáng)同黨團(tuán)員的組織與聯(lián)系，帶領(lǐng)青年學(xué)生進(jìn)行思想教育學(xué)習(xí)，努力幫助黨團(tuán)員提高思想修養(yǎng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)，組織部還將組織廣大黨團(tuán)員參加社會(huì)實(shí)踐和有益活動(dòng)，加強(qiáng)廣大黨團(tuán)員的實(shí)踐能力及組織、工作能力，并促進(jìn)黨團(tuán)員的相互溝通、相互工作，提高團(tuán)組織的`凝聚力。
在學(xué)習(xí)與工作中，我要向?qū)W長(zhǎng)們虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)怎樣為人處世，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調(diào)好組織部各成員之間的關(guān)系，怎樣處理好組織部與其它部門(mén)之間的關(guān)系，怎樣動(dòng)員一切可以團(tuán)結(jié)的力量，怎樣處理好學(xué)習(xí)與工作之間的矛盾。我相信我會(huì)進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，提高自己的工作熱情，以飽滿(mǎn)的熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向部長(zhǎng)與干事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步擴(kuò)大我們組織部的影響及權(quán)威。
我計(jì)劃從五方面入手：1.明確干事的工作范圍.工作目的.工作權(quán)力，消除干事工作的盲目性。2.在系學(xué)生干部管理?xiàng)l例的基礎(chǔ)上制定組織部干事工作考評(píng)制度，考核干事。3.在注意方式方法的同時(shí)，一個(gè)月一次的內(nèi)部團(tuán)組織生活，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)。4.賦予干事權(quán)力，明確干事義務(wù)，給予干事更多的鍛煉機(jī)會(huì)。5.認(rèn)真執(zhí)行紀(jì)律條例，決不講私情，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，保持工作的良好風(fēng)氣。
我承諾，愿為我部工作盡全力，在我部工作中積極配合各成員，完善自身不足，使自己得到充分鍛煉。
讓我們一起努力！加油！
工作計(jì)劃 篇2
新的學(xué)年到來(lái)了，在新的開(kāi)端、新的一年，常識(shí)教組工作將在縣教育局、教委、教研室及各小學(xué)教導(dǎo)處工作的指導(dǎo)和幫助下，緊緊圍繞本年度的教研室工作計(jì)劃，堅(jiān)持教研為新課改服務(wù)的宗旨，不斷規(guī)范常規(guī)教研，尋求專(zhuān)題教研的突破點(diǎn)，團(tuán)結(jié)同事、尊重領(lǐng)導(dǎo)、勇于奉獻(xiàn)，加強(qiáng)個(gè)人專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)和師德學(xué)習(xí)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，突出常識(shí)學(xué)科特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)常識(shí)學(xué)科教研從局部到整體取得了一些新的進(jìn)展�，F(xiàn)將本年度教研工作開(kāi)展情況計(jì)劃如下：
一、主要工作情況：
（一）常識(shí)組常規(guī)教研工作：
常規(guī)教研的成敗直接關(guān)系著全鎮(zhèn)各小學(xué)的常識(shí)教育教學(xué)質(zhì)量能否得到提升。
1、開(kāi)學(xué)伊始，制定好常識(shí)教研工作計(jì)劃，以一個(gè)星期為時(shí)間段，合理地安排好全鎮(zhèn)常識(shí)教研活動(dòng)。讓每一位教師都事先明白一學(xué)期以來(lái)的教研任務(wù)和目標(biāo)，從而可以提前做好講課、聽(tīng)課和評(píng)課的各項(xiàng)準(zhǔn)備，保證了教研工作得以井然有序地持續(xù)開(kāi)展。
2、常識(shí)教研的開(kāi)展遵循了“以老帶新”的原則，用“一對(duì)一、老幫青、連幫帶”的指導(dǎo)方式，借助老教師豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，充分地激發(fā)新教師的'教育教學(xué)熱情，使他們得以盡快地成長(zhǎng)為一名合格的小學(xué)常識(shí)教師。
3、為了保證教研活動(dòng)順利有效地開(kāi)展，我們規(guī)定了新學(xué)期教師的常識(shí)學(xué)科聽(tīng)課節(jié)數(shù)不少于6節(jié)（新教師不少于10節(jié)），規(guī)定了同類(lèi)學(xué)科必聽(tīng)和必評(píng)的原則，同時(shí)實(shí)行了聽(tīng)課、評(píng)課簽到制度，積分量化到學(xué)校。
�。ǘ┍緦W(xué)期各學(xué)科工作具體情況：
1、音樂(lè)學(xué)科：積極參加縣鎮(zhèn)組織的其他相關(guān)活動(dòng)，并爭(zhēng)取取得好評(píng)。
2、體育學(xué)科：搞好常規(guī)體育教學(xué)，做好課間操和大課間活動(dòng)。
3、美術(shù)學(xué)科：搞好特色課型的教研，做到有的放矢。
4、科學(xué)：開(kāi)學(xué)初對(duì)全鎮(zhèn)各學(xué)區(qū)實(shí)驗(yàn)室、儀器室常規(guī)管理進(jìn)行檢查，對(duì)檢查中出現(xiàn)的問(wèn)題及不足及時(shí)整改，配齊實(shí)驗(yàn)室易耗易損器材，確保開(kāi)足開(kāi)齊實(shí)驗(yàn)課。
5、品生、品社：強(qiáng)化品生、品社教育，在安排帶課的時(shí)候原則同年級(jí)教師兼職其他年級(jí)的品生、品社課。
二、本學(xué)期工作中主要的難點(diǎn)和問(wèn)題：
1、常識(shí)學(xué)科由于上學(xué)期大部分由語(yǔ)數(shù)學(xué)科的教師兼識(shí)，出現(xiàn)了部分課時(shí)不足，課程開(kāi)設(shè)不齊現(xiàn)象，力爭(zhēng)在本學(xué)期開(kāi)學(xué)初在總課程安排上綜合考慮，盡量安排專(zhuān)職老師帶課。
2、常識(shí)學(xué)科的考查在本學(xué)期的考查中擬多增加平時(shí)抽查，力爭(zhēng)平時(shí)抽查與期末考查相結(jié)合進(jìn)行。
三、本學(xué)期的主要工作目標(biāo)、措施及新的打算：
1、做好開(kāi)學(xué)期初常識(shí)學(xué)科的課時(shí)安排工作，力爭(zhēng)專(zhuān)業(yè)化、專(zhuān)職化。
2、做好全鎮(zhèn)五所學(xué)校的常識(shí)學(xué)科的教學(xué)保障及管理人員的培訓(xùn)工作。爭(zhēng)取做到“個(gè)個(gè)是專(zhuān)家，人人是能手”，強(qiáng)化常識(shí)教學(xué)效果。
3、做好全鎮(zhèn)常識(shí)學(xué)科的平時(shí)課常教學(xué)聽(tīng)評(píng)課、學(xué)習(xí)情況考查、學(xué)生技能比賽（打字、體育、唱歌等）、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等方面的細(xì)化工作。
4、力爭(zhēng)在全鎮(zhèn)常識(shí)學(xué)科方面在縣級(jí)活動(dòng)中有所突破，多出成績(jī)，出好成績(jī)。
工作計(jì)劃 篇3
1、加大制度建設(shè)，堅(jiān)決推行目標(biāo)責(zé)任制，細(xì)化崗位責(zé)任。管理上必須制度化、規(guī)范化、程序化，對(duì)任何違紀(jì)違章的現(xiàn)象，都要按照制度嚴(yán)肅處理，要使每位員工都有責(zé)任感。
2、加強(qiáng)上下溝通，收集問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。使得公司上下一心。齊心協(xié)力搞好工各方面的工作
3. 加快生產(chǎn)工藝優(yōu)化改良，工藝改良項(xiàng)每月為13項(xiàng)，增加生產(chǎn)效益提高質(zhì)。
4. 加強(qiáng)對(duì)公司全部產(chǎn)品，進(jìn)行降低生產(chǎn)制作成本為方向，目標(biāo)金額為50萬(wàn)。
5.工廠(chǎng)下發(fā)訂單的零件清單的主要物料準(zhǔn)確率達(dá)到100%。其他清單物料98.5%(不影響生產(chǎn))
6.加強(qiáng)樣板員技能培訓(xùn)，增強(qiáng)客戶(hù)樣板的`合格率，目標(biāo)為98% 滿(mǎn)意度為99%
2xxx年是東南公司挑戰(zhàn)與機(jī)遇的一年，只要我們團(tuán)結(jié)一致，樹(shù)立起高度的緊迫感和責(zé)任感。按照工作計(jì)劃扎實(shí)開(kāi)展工作，在公司的大力支持和指導(dǎo)下，我相信明年我們一定克服重重困難，穩(wěn)中求進(jìn)，扭轉(zhuǎn)目前的不利局面，最終實(shí)現(xiàn)東南公司盈利并走向良性發(fā)展的道路。
工作計(jì)劃 篇4
渠道銷(xiāo)售工作在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道銷(xiāo)售工作的開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題；
根據(jù)公司今年四川地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售工作設(shè)，現(xiàn)將公司明年的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：
建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹(shù)立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
四川PPR市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶(hù)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠(chǎng)家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國(guó)家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。下表是市場(chǎng)上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格。
金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)
規(guī)格：20*2.8 單位：元/m。以上價(jià)格統(tǒng)計(jì)排除價(jià)格調(diào)整因素，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場(chǎng)情況保持一致。上述品牌都是國(guó)家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國(guó)名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好。
部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶(hù)；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷(xiāo)售模式的確定：
確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：
生產(chǎn)廠(chǎng)家
銷(xiāo)售部
地級(jí)零售商 地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商 縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 縣級(jí)零售商
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終端消費(fèi)（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠(chǎng)商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)關(guān)系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
1、地縣級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)的主要特征：地級(jí)市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場(chǎng)內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力；與廠(chǎng)家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力，廠(chǎng)家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠(chǎng)家對(duì)其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對(duì)廠(chǎng)家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間；
2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀(guān)望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。
3、終端消費(fèi)用戶(hù)，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀(guān)認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀(guān)的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠(chǎng)商銷(xiāo)售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開(kāi)拓。
五、渠道銷(xiāo)售實(shí)施計(jì)劃：
�。ㄒ唬^(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線(xiàn)路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝唬_定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂(lè)山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區(qū)域：包括資陽(yáng)市（簡(jiǎn)陽(yáng)市、安岳縣、樂(lè)至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(zhǎng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營(yíng)山縣、蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、西充縣）、達(dá)州市（萬(wàn)源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開(kāi)江縣、大竹縣）；
4、川北區(qū)域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場(chǎng)潛力的縣。
開(kāi)發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護(hù)—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的`解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。
（二）、產(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)；
2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為4—4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)；
3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。
�。ㄈ⒔�(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護(hù)
經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè)觀(guān)態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：
1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案
在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷(xiāo)商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人信息、銷(xiāo)量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫(kù)存情況、問(wèn)題記錄、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷(xiāo)商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù)；
2、客情溝通
將經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪(fǎng)溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)溝通，了解經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議；
3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題
渠道銷(xiāo)售工作thldl.org.cn在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題；
4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障
按照市場(chǎng)開(kāi)拓渠道模式，本著和經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的真誠(chéng)合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷(xiāo)只能有一家，零售經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷(xiāo)商；對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷(xiāo)量歸屬總經(jīng)銷(xiāo)商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)分成；
5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理
在市場(chǎng)上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷(xiāo)商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷(xiāo)商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問(wèn)題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理；
工作計(jì)劃 篇5
一、班級(jí)情況分析
我班現(xiàn)有 幼兒 24名，其中三名幼兒不到苗班年齡，另有四名幼兒屬于小年齡孩子，從年齡分布來(lái)看，我班可謂“點(diǎn)苗班”。由于幼兒年齡小，他們不易投入到集體活動(dòng)中來(lái)，更不愿圍坐在一起，而是喜歡自由奔跑，無(wú)拘無(wú)束地玩耍。這將給我們保教工作帶來(lái)了一定的難度，我們將順應(yīng)孩子們的天性，在教學(xué)中多采用個(gè)別化、小組的方式，以適應(yīng)孩子的個(gè)別化發(fā)展。開(kāi) 學(xué)前 我們逐一對(duì)每個(gè)孩子進(jìn)行了家訪(fǎng)，家長(zhǎng)普遍反映孩子吃飯不好，大都是家長(zhǎng)一邊喂，孩子一邊玩，一頓飯往往要個(gè)把鐘頭。在家的作息時(shí)間也不合理，有的幼兒晚上要到九十點(diǎn)才睡，有的幼兒午睡要到一二點(diǎn)鐘，這些不合理的作息時(shí)間將影響到孩子開(kāi)學(xué)后無(wú)從適應(yīng)集體生活，通過(guò)溝通，家長(zhǎng)們也開(kāi)始意識(shí)到這一點(diǎn)，正在逐步糾正，以配合我們幼兒園的作息制度。我們還發(fā)現(xiàn)80%的幼兒都跟祖輩生活在一起，所以任性的孩子很多，家訪(fǎng)中當(dāng)著老師的面哭鬧的、亂扔玩具的就有幾個(gè)，還有的則拘謹(jǐn)、膽怯地躲進(jìn) 父母 的`懷里。開(kāi)學(xué)初，陌生的環(huán)境，這些孩子定會(huì)哭鬧，我們將首先安撫好孩子的情緒，讓他們順利地渡過(guò)開(kāi)學(xué)初的不適應(yīng)期，使孩子開(kāi)心，讓家長(zhǎng)滿(mǎn)意。
二、領(lǐng)域目標(biāo)
健康 目標(biāo)
能獨(dú)立平穩(wěn)地在地上走和跑，能扶著欄桿兩步一級(jí)上下樓梯，喜歡參加拖拉，玩球等體育活動(dòng)，愿意和大家一起做早操；能在成人的幫助下大小便，會(huì)整理服裝、會(huì)洗手，能獨(dú)自安靜入睡，會(huì)自己吃點(diǎn)心和吃飯，，學(xué)習(xí)自己穿脫鞋子，在活動(dòng)中能注意聽(tīng)鈴聲，不做危險(xiǎn)動(dòng)作；每天帶手帕，會(huì)使用手帕。
語(yǔ)言 目標(biāo)
能較主動(dòng)地運(yùn)用禮貌用語(yǔ)，能學(xué)習(xí)用普通話(huà)與人交談；認(rèn)識(shí)自己的標(biāo)志，能說(shuō)出標(biāo)志的名稱(chēng)；能安靜、獨(dú)立地閱讀三至四本《 嬰兒 世界》，能講述其中的一些 故事 ；能靜聽(tīng)老師講
工作計(jì)劃 篇6
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任本年級(jí)的班主任，為了能把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)”的良好班風(fēng)的班級(jí)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、守紀(jì)律的一代新人。特制定如下班級(jí)工作計(jì)劃：
一、班級(jí)基本情況
我班四年級(jí)現(xiàn)有學(xué)生12人，男生3人，女生9人，這13名學(xué)生都學(xué)習(xí)認(rèn)真、思想純樸，進(jìn)取心強(qiáng)。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的.，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、班級(jí)奮斗目標(biāo)
本學(xué)期加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的日常管理，使每一位老師能順利上好每一節(jié)課。在小學(xué)階段，能使每一位同學(xué)都發(fā)揮特長(zhǎng)，找到自信心，積極向上，努力成為班級(jí)中優(yōu)秀的一分子，使他們能在身心方面得到健康、全面的發(fā)展。使班級(jí)成為有凝聚力、健康向上的集體。
三、采取的措施
1.思想品德方面
加強(qiáng)思想教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，要求學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，尊老愛(ài)幼，見(jiàn)到師長(zhǎng)主動(dòng)問(wèn)好，能幫助他人，使用文明語(yǔ)言，不說(shuō)臟話(huà)，撿到東西要主動(dòng)交給老師或值周生，待人要誠(chéng)實(shí)，舉止要大方，學(xué)會(huì)和別人合作，從小養(yǎng)成誠(chéng)信、誠(chéng)實(shí)的良好品質(zhì)。
2.學(xué)習(xí)方面
嚴(yán)格要求學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，促進(jìn)學(xué)生提高成績(jī)。學(xué)生要以學(xué)為主，抓學(xué)習(xí)過(guò)程，在班級(jí)工作中培養(yǎng)你追我趕的良好風(fēng)氣，全面調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
3.紀(jì)律、衛(wèi)生方面
要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，自覺(jué)地遵守班級(jí)紀(jì)律，做到講文明、懂禮貌、守紀(jì)律講衛(wèi)生。在公眾場(chǎng)合注意形象，不得損壞學(xué)校和班級(jí)的榮譽(yù)。
4.安全方面
利用晨會(huì)及班隊(duì)會(huì)時(shí)間加強(qiáng)安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，面對(duì)安全意識(shí)淡薄的小學(xué)生，要經(jīng)常去說(shuō)、去強(qiáng)調(diào)，危險(xiǎn)的地方不去，危險(xiǎn)的東西不玩，危險(xiǎn)的動(dòng)作不做，放學(xué)按時(shí)回家，讓學(xué)生有安全觀(guān)，并能相互提醒，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
5.保持家校聯(lián)系，促進(jìn)班級(jí)工作順利開(kāi)展。
工作計(jì)劃 篇7
一、學(xué)生情況分析
本屆初一新生里面，在小學(xué)里學(xué)習(xí)過(guò)信息技術(shù)課程，因此，學(xué)生對(duì)基本的計(jì)算機(jī)操作有一定的基礎(chǔ)。而且，信息技術(shù)課程是一門(mén)特殊比較的學(xué)科，操作性較強(qiáng)，大部分學(xué)生對(duì)此相當(dāng)感興趣，學(xué)習(xí)較積極，比較熱情，討論和學(xué)習(xí)的氣氛比較不錯(cuò)，這是我們教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。但是由于每一學(xué)期信息技術(shù)課時(shí)比較少，學(xué)生的遺忘性大，大多數(shù)學(xué)生學(xué)后沒(méi)有注意鞏固，學(xué)生掌握的情況不是很理想，參差不齊。有條件的學(xué)生家中有電腦或父母單位有電腦，上機(jī)時(shí)間相對(duì)多一些，操作較熟練，有大部分學(xué)生純粹是上課時(shí)間練習(xí)，課后就沒(méi)有鞏固的機(jī)會(huì)，所以，這一部分學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)遺忘較大，操作易生疏。而且還有一個(gè)重要問(wèn)題就是學(xué)生感興趣的并不是學(xué)習(xí)，而是局限于游戲娛樂(lè)和上網(wǎng)聊天方面，缺乏全面性。對(duì)教材要的一系列操作知識(shí)不感興趣，只對(duì)娛樂(lè)功能感興趣。本屆學(xué)生將要在初二進(jìn)行無(wú)錫市的信息技術(shù)等級(jí)會(huì)考，任務(wù)比較繁重。所以，學(xué)生對(duì)本課程的認(rèn)識(shí)還有待提高，要進(jìn)一步對(duì)他們進(jìn)行正確的引導(dǎo)。
二、教材分析
我們學(xué)校的教材采用的是江蘇省的新信息技術(shù)教材，里面分成選修和必修兩大部分，其中必修部分有11個(gè)單元，本學(xué)期學(xué)習(xí)1 走進(jìn)
信息世界、2 管理計(jì)算機(jī)、3 設(shè)計(jì)應(yīng)用文檔這三個(gè)單元的內(nèi)容。
第一單元中涉及的知識(shí)點(diǎn)有：信息技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)、搜索引擎的使用、常用下載工具的使用、常用壓縮工具的使用。
第二單元中涉及的知識(shí)點(diǎn)有計(jì)算機(jī)的基本操作、windwos軟件的基本使用以及簡(jiǎn)單的計(jì)算機(jī)維護(hù)工作。
第三單元中主要是文字處理軟件word的使用。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、增強(qiáng)學(xué)生的信息意識(shí)，了解信息技術(shù)的發(fā)展變化及其對(duì)工作和社會(huì)的影。在他人幫助下學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)和識(shí)別電子信息來(lái)源的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和相關(guān)性。樹(shù)立正確的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，能夠遵照法律和道德行為負(fù)責(zé)任地使用信息技術(shù)。能夠合理的引用他人的觀(guān)點(diǎn)或使用他人的成果，養(yǎng)成尊重他人著作權(quán)的習(xí)慣。
2、初步了解計(jì)算機(jī)的組成及基本工作原理，學(xué)會(huì)使用與學(xué)習(xí)和實(shí)際生活直接相關(guān)的工具和軟件。會(huì)將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中，養(yǎng)成良好的計(jì)算機(jī)操作習(xí)慣。
3、熟悉信息處理的一般過(guò)程，能夠利用文字處理軟件設(shè)計(jì)、制作作品，并對(duì)過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)，從中培養(yǎng)學(xué)生的審美意識(shí)和欣賞水平。
4、學(xué)會(huì)應(yīng)用多媒體工具、相關(guān)設(shè)備和技術(shù)資源來(lái)支持其他課程的學(xué)習(xí)，能夠與他人協(xié)作或獨(dú)立解決與課程相關(guān)的問(wèn)題，完成各種任務(wù)。
信息技術(shù)課程教學(xué)計(jì)劃
信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)要以信息技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)、考試說(shuō)明和教材為依據(jù)開(kāi)展。信息技術(shù)課程是一門(mén)知識(shí)性與技能性相結(jié)合的基礎(chǔ)必工具課程，教學(xué)應(yīng)始終把如何提升初中學(xué)生的信息素養(yǎng)作為根本性的教學(xué)原則，使學(xué)生在不斷的實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)技術(shù)素養(yǎng)與文化素養(yǎng)的雙重建構(gòu)，信息技術(shù)課程教師的教學(xué)應(yīng)在此基礎(chǔ)上，完成上級(jí)有關(guān)部門(mén)和學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)要求。
二、學(xué)生基本情況分析
初二級(jí)學(xué)生學(xué)生計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)參差不齊，通過(guò)初一一年的學(xué)習(xí)，該問(wèn)題有所緩解。但是隨著插班生的增加，為避免有學(xué)生無(wú)計(jì)算機(jī)可用，每節(jié)課課前教師都要檢查調(diào)試好每臺(tái)計(jì)算機(jī)，增加了上課難度。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、樹(shù)立學(xué)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)信心，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
2、加強(qiáng)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)，為學(xué)習(xí)新知識(shí)打下基礎(chǔ)。
3、根據(jù)新課標(biāo)精神，加強(qiáng)研究性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)信息的獲取、加工、管理、表達(dá)與交流的能力；對(duì)信息及信息活動(dòng)的過(guò)程、方法、結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)的能力；培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和探究能力。
4、教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生遵守相關(guān)倫理道德與法律法規(guī)，形成與信息社會(huì)相適應(yīng)的價(jià)值觀(guān)和責(zé)任感。
四、教學(xué)具體措施
1、注重基礎(chǔ)知識(shí)，計(jì)算機(jī)的`基礎(chǔ)知識(shí)操作教師要精講到位，讓學(xué)生適當(dāng)訓(xùn)練，樹(shù)立學(xué)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)的信心。
2、進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方向，激發(fā)他們對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)這一新興科學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，讓其學(xué)有所得，學(xué)有所樂(lè)，拓寬其在計(jì)算機(jī)世界和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的視野，適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需求。
3、以學(xué)生實(shí)際操作為主線(xiàn)，多練，多操作才能提高。每堂課基本的組織形式是：提出研究課題、講解簡(jiǎn)單思路、生實(shí)踐、知識(shí)總結(jié)，
每次總結(jié)可以放在課前，總結(jié)上一次課的知識(shí)，每次講課的時(shí)間控制在10分鐘以?xún)?nèi)，留出30分鐘讓學(xué)生上機(jī)實(shí)踐，充分保證學(xué)生的動(dòng)手時(shí)間。
4、靈活運(yùn)用教材，對(duì)于教材上的內(nèi)容，如果完全按照其進(jìn)程來(lái)實(shí)施教學(xué)，知識(shí)反而不能更好地連貫，而且在課時(shí)不多的客觀(guān)條件上要對(duì)其有一定的篩選，選擇實(shí)際應(yīng)用比較多的知識(shí)作為重點(diǎn)來(lái)教。
5、在教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，把各種最新最前沿的信息帶給學(xué)生，讓學(xué)生坐上信息技術(shù)高速發(fā)展的列車(chē)，而不至于閉門(mén)造車(chē)，總是學(xué)習(xí)那些已經(jīng)過(guò)時(shí)的知識(shí)。
6、加強(qiáng)集體備課和個(gè)人備課，領(lǐng)會(huì)新課程標(biāo)準(zhǔn)精神，抓住教學(xué)的重難點(diǎn)。積極參加各種教研活動(dòng)以及各種競(jìng)賽，多向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)。
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