工作計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編整理的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　要先入手認識本店人員，大致的年齡以及背后的家庭，藥店店長的工作計劃。因為年齡間多少會有點隔膜!

　　了解本店之前一向負責的人員處理方式，如果覺得不是很滿那可稍微步步改進，讓他們慢慢接受!

　　對上以理，對下以德，對客熱情

　　①做代表人的工作：在這以公司最高經營人的代表的身份，跟地域關系者、顧客、商業關系者接觸，培養雙方良好的關系

　　②做情報收集者的工作：地域內周圍收集、采購商品或變價

　　③做調整者的工作：在問題發生時，以店長的身份，盡早加以調整解決，并且處理的順暢得到雙方都能認可

　　④做傳達者的工作：將公司的方針、計劃目標等，正確及快速地傳達給店內的部下

　　⑤做指導者的工作：教育和指導部下，

　　⑥做管理者的工作：管理店內的營業活動并達成營業目標當藥店店長跨出家門時，就意味著新的一天開始了，在保持心情愉快的同時，應提前20分鐘到店。從職工進出口入店并向值勤人員出示"工作證或入店許可證"，然后親自打出勤卡，同事們見面應互相問候"你好"。

　　換上工作服的同時，別忘了將胸卡配帶在左胸部，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道"人是永遠沒有第二次機會創造第一次印象的"，給顧客良好的接觸印象也就意味著銷售成功了一半。

　　倒班制的藥店店長還應注意：除早晨上班，在中午交接班時應提前30分鐘到崗，因為你還擔任著清點藥品的重要工作。

　　藥店店長工作計劃營業前的各項準備工作好與否，是做好一天接待服務工作的基礎。

　　如果準備工作做得充分，就能保證營業期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時也能減少顧客等待的時間，避免發生差錯和事故。所以藥店店長們在上崗前應做好以下準備工作：

　　1.參加工作例會

　　例會的基本內容：

　　(1)早例會

　　①匯報前一天的銷售業績以及重要信息反饋;

　　②確定工作計劃和工作重點;

　　③清點、準備當日宣傳助銷用品;

　　④朗讀常用禮貌用語(根據各藥店的不同規定)。

　　(2)晚例會

　　①提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;

　　②店員表現的評估及分析，提出改進建議;

　　③接受企業上級主管的業務知識技能培訓;

　　④朗讀常用禮貌用語(根據各藥店的不同規定)。

　　(3)周、月例會

　　①提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;

　　②清點、申領下周(月)宣傳助銷用品;

　　③導購表現的相互評估及分析，提出改進建議;

　　④接受企業上級主管的業務知識技能培訓;

　　⑤聯誼活動。

　　注：①每日例會--在藥店當日值班的藥店店長必須參加;每周、每月例會--所有地區的藥店店長必須參加。

　　②上述每日早、晚和每周、月例會的內容均屬獨立執行。

　　2.檢查、準備好藥品

　　藥店下半年工作計劃藥店下半年工作計劃(1)復點過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據藥品平時的擺放規律對照藥品帳目，將過夜藥品進行過目清點和檢查。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復點，以明確責任;對實施"貨款合一"由藥店店長經手貨款的，要復點隔夜帳及備用金，做到心中有數。在復點藥品和貨款時，如發現疑問或問題，應及時處理。

　　(2)補充藥品。在復點藥品的過程中，根據銷售規律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的'基礎上，盡量保證當天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。一.怎樣提高營業額

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　　二.店員管理

　　在人事方面，店長有權利參與營業人員的招聘、錄用的初選;有對員工給予獎勵和處罰的權利;有權利辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工;有權利根據員工表現提出調動、晉升、降級、辭退的意見;有權利對員工的日常工作表現進行檢查和評定;有權利對店內的突發事件進行裁決;對店內的貨品調配有決定權.

　　三.店面日常運行.

　　1、了解品牌的經營方針，依據品牌的特色和風格執行銷售策略。

　　2、遵守公司各項規定，執行上級指示，完成公司下達任務。

　　3、負責管理專柜的日常工作，監督考核導購的工作表現，及時反映員工動態，并對導購進行培訓。

　　4、負責盤點、帳簿制作、商品交接的準確無誤。

　　5、負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。

　　6、協助主管處理與改善專柜運作的問題。

　　7、協助主管與所在商場的溝通與協調。

　　8、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。

　　9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內客流量資料。

　　10、激發導購工作熱情，調節貨場購物氣氛。

　　作為一個店長，她不能定位為促銷員或領班，她的心態就是老板，如何培養這種心態，這跟公司的文化、體制有很大關系，這是管理藝術，士為知己者死，作為一個有責任心的店長，對于每天的工作細節，都要留心。

　　店面營運通常分為三個時段。營業前除了開啟電器及照明設備，帶領店員打掃店面衛生，還要召開晨會，內容主要包括公司政策及當天營業活動的公布與傳達;前日營業情況的分析，工作表現的檢討;培訓新員工，交流成功售賣技巧;激發工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點貨品，專賣店要清點備用金以及核對前日營業報表，傳送公司。

　　在營業過程中店長要注重以下工作：檢查營業員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌;督導收銀作業，掌握銷售情況;控制賣場的電器及音箱設備(專賣店);備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用;維護賣場、庫房、試衣間的環境整潔;及時更換櫥窗、模特展示，商品陳列;注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發生;及時主動協助顧客解決消費過程中的問題;收集市場信息，做好銷售分析;整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準備和結束后的收尾工作。

　　在營業后要核對帳物，填寫好當日營業報表，營業款核對并妥善保存，留好備用金。還要檢查電器設備是否關閉。杜絕火災隱患，專賣店檢查門窗是否關好，店內是否還有其他人員。

　　貨品方面，店長有權利對公司的配貨提出意見和建議，并有權利拒收有質量問題的貨品。

　　四.售前售后服務.

　　咨詢處的工作人員由專業的醫生護士擔任，組成獨立的銷售服務部門，被稱之為"客情部"。產品的銷售及售前、售后服務都是在客情部完成的。只有對客情由真正深入的認識，策劃、公關才會圍著客戶的腦袋轉而不是你自己的腦袋轉。客情工作是一個體現細節的地方，只有把握了細節才能把握全部。

　　(一)五意識一個也不能少

　　1、危機意識：即時時刻刻有坐在火山口上的感覺。藥店行業競爭的空前激烈，企業發展的好壞，都直接影響到個人的生存與發展。如保利用有限的資源去尋求藥店最大的生存和發展空間，成為店長苦苦思索的難題，因而在工作中必須有危機意識，不能有絲毫懈怠。

　　2、經營者意識：開門迎客遇到各種各樣的麻煩事，店長要從經營者的角度去考慮問題，擯棄本位思想，在自己能力范圍內，一力承擔，趨利避害。

　　3、教練意識：對店員，授之以"魚"不如授之以"漁"，教以方法和手段，比如商品陳列的方法、商品組合銷售的方法等，并訓練其舉一反三的能力。有些新員工接待顧客時有恐懼心理，店長應及時幫助他們消除這種恐懼心理。

　　4、超前意識：對藥品市場銷售信息、競爭對待、對手銷售動態保持高度敏感性，及早準備，并將信息反饋至總部，以備參考。

　　5、成功意識：店長乃一店之主，每天面臨著很多難題，很容易出現沮喪的心情，所以保持良好心態至關重要。須知，成功不僅靠過硬的本領、良好的態度或者人脈和機遇，更重要的是有堅持和不服輸的心態，即要堅持不懈，不輕言放棄。

　　(二)三制宜：經營管理發威力

　　1、因地制宜：根據門店所處商圈形勢，揚長避短。例如我店周圍有兩家連鎖藥店總店，競爭異常激烈。我店在藥品價格、品種及品牌認知度方面的優勢均不明顯，但是離商圈內唯一的二甲醫院最近，我根據這一地緣優勢，拜訪門診醫師，引導一些處方外配品種，增加了客流，樹立了口碑，使銷售額大幅提升。

　　2、因人制宜：不要期望店員都是全能選手，關鍵是讓其發揮自己的優勢。一個門店的員工是由年齡、性格、經驗、悟性不同的人組成，要想建立高效、有紀律的團隊，店長應賞罰分明、樹立榜樣。采取一對一的談話，幫助店員成長，讓店員明確自己的閃光點，并加以擴展。

　　3、因時制宜：作為店長要學會樹立階段性目標，確定工作重點，把有限的精力和時間集中起來，進行重點突破。把工作重點分成三個階段：第一階段是聚人氣。改善服務環境，提高服務質量，最大程度切分商圈內零售藥品市場這塊蛋糕，解決"為什么銷"的問題;第二階段做商品陳列，按照毛利率的高低，確定商品陳列。始終把高毛利商品擺在柜臺最醒目的地方，解決"銷什么"的問題;第三階段制定適當的銷售策略，幫助店員分析高毛利商品的賣點及相關銷售策略，解決"怎么銷"的問題。

　　(三)Q12法則：激勵員工有妙法

　　眾所周知，店長所率領的一線員工表現的好壞，往往決定企業在市場競爭的成敗。公司在評測員工表現方面制定了很多指標，諸如銷售業績、商品管理、勞動紀律、專業水平及工作效率等。雖然這些指標能夠客觀地反映員工或門店的現狀，但都是從企業或門店的角度出發來評測員工。如何從店員的角度出來，評測其工作表現，并不斷提醒激勵員工的進步呢?借鑒Q12法則，讓員工在其之中不斷尋找自己的定位，發揮自己能動性：

　　1、我知道對我的工作要求;

　　2、我有做好我工作所需要的材料和設備;

　　3、在工作中，我每天都有機會做我最擅長做的事;

　　4、在過去的七天里，我因工作出色而受到表揚;

　　5、我覺得主管或同事關心我的個人情況;

　　6、工作單位里有人鼓勵我的發展;

　　7、在工作中，我覺得我的意見受到重視;

　　8、公司的使命/目標使我覺得我的工作是重要的;

　　9、我的同事們致力于高質量的工作;

　　10、在過去六個月內，工作單位有人和我談及我的進步;

　　11、過去一年里，我在工作中有機會學習和成長。

　　二店長自問70例：

　　1、我到這家藥店有多長時間了?

　　2、我這兩天的情緒是不是有點低落呢?

　　3、自己能勝任店長工作嗎?原因是什么呢?

　　4、自己和店員的溝通有障礙嗎?

　　5、自己了解店員過去的情況嗎?

　　6、店員都是什么樣的性格呢?

　　7、員工有什么愛好，業余時間都在忙什么?

　　8、員工今年最大的成就是什么呢?

　　9、員工今年最大的難題是什么呢?

　　10、自己怎么去穩定員工的情緒，們的積極性呢?

　　11、員工之間的隔閡消除了嗎?

　　12、自己平時對員工是鼓勵的多，還是批評的多?

　　13、自己想過哪些方法來提高員工的素質呢?

　　14、最近國家政策有什么調整，對銷售會產生多大影響?

　　15、藥店附近最近最近有什么變化呢?會影響到銷售嗎?

　　16、哪些問題昨是店里的主要問題呢?

　　17、上下班時間需要調整嗎?

　　18、是不是需要延長服務時間?

　　19、收款臺備足零找了嗎?

　　20、藥店所處位置理想嗎?

工作計劃 篇2

　　一、采取措施

　　1、開展健康教育講座。不定期的邀請相關醫學專家，給當地群眾傳達健康教育方面的知識，使其做到疾病的早預防。

　　2、建立居民健康檔案。為當地群眾建立居民健康檔案，同時做好重點疾病的隨訪工作。

　　3、新農合報銷工作及時有序的開展。為緩解當地群眾就醫負擔，在就診的門診及住院病人實行現場報銷，當場結算。

　　4、實行住院病人先診療后付費模式。

　　5、提高醫院人員的服務水平和服務技能，有計劃的選派人員到上一級醫院進修學習。加強內部管理，認真開展“三好一滿意”活動。

　　6、實行基本藥物制度。醫院執行藥品網上招標采購及零差價銷售政策。

　　7、建立了公共衛生工作任務完成情況與經費獎懲兌現實施辦法，規范了公共衛生工作與經費的獎懲兌現，調動鄉村醫生從事公共衛生服務工作的`積極性。

　　二、取得成效

　　1、減輕了群眾就醫負擔，緩解看病時的資金壓力。

　　2、服務水平、服務技能不斷提高。

　　3、就醫環境得到改善。

　　4、提高了群眾預防疾病的相關知識。

　　三、下一步計劃

　　1、做好XX衛生院門診病房樓的改建工作，為當地群眾創造更優越的就醫環境。

　　2、引進人才，提高人才隊伍建設。

　　3、對我鎮65歲以上的老年人進行健康查體。

　　4、提高醫療設備的利用率。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以《語文課程標準》為指導，以區教師發展中心和學校教科研工作計劃中的有關內容為切入點，以“促進教師專業成長，提高學生的語文綜合素質”為落腳點，進一步完善常規管理，深化課堂教學改革，不斷探尋語文教學新的生長點，扎實提升組員語文素養。

　　二、工作重點及措施

　　（一）加強學科教學常規的管理

　　推進區教師發展中心的“教學常規達標”工作的有關精神，真正做好確保三條底線、精簡課外作業、提高課堂效率、營造陽光心態等工作，落實教學常規全員達標。據此，重點做好以下幾方面工作：

　　1、組織組員認真學習區教師發展中心的“教學常規達標”工作的有關要求，明確備課、上課、作業批改與輔導、學業檢測與評價的規范，高效完成各項要求。

　　2、重視學生學習習慣和方法的培養，促進語文學習的健康發展。要求學生在平時的學習過程中，字要規規矩矩的寫，話要清清楚楚的說，練習要踏踏實實的做，作文要認認真真的完成。要求學生要有書周記本、語文摘抄本（素材積累）和作文本。不定期舉行學習方法經驗交流會。

　　3、繼續加強對學生的學法指導。在教學過程中，要注意讓學生學會學習，開展有效地預習指導、聽課指導、作業指導、復習指導、考試指導、看書指導、學習資料管理指導等學法指導工作。

　　4、追求常態教學，提高課堂教學實效性。要力爭課堂教學常態化，不走過場、不搞形成，在追尋實效的基礎上力求教學的創新和藝術化。

　　5、作業布置要突出層次性，落實培優補差工作。對布置學生的練習，教師自己先做，要做到“四精”：精選、精練、精批、精講；對待學生的作業，要做到“四必”：有發必收、有收必改、有改必評、有錯必糾。

　　（二）加強學科“有效課堂”的研究

　　倡導語文組人人參與學校主課題《做學生學習力的促進者》的'課題研究，通過科研促進教師的反思，促進專業成長。

　　1、認真落實教師個人的二次備課工作，教師要根據課程標準、教材內容以及班級教學實際，分析學情，調整好教學方案，并寫出每個課時的調整后的簡要教學思路和流程，在備課過程中，要把教師自己“課前做練習”作為備課的一個重要環節。

　　2、努力提高教研組的工作實效，在教學教研過程中落實教師專業發展的同伴互助，規范和深化校本教研活動，打造校園合作教研文化，有效增強教師開展自主教研的內驅力和專業素養，努力構筑“自覺課堂”。

　　（1）本學年將以大數據網絡研究為主要方式，以如何構筑“有效課堂”為總的研究重點，以每次測驗的數據分析作為課堂教學效果的重要檢測對象。能理性對待網絡分析數據，并能結合分析結果及時反饋，及時調整教學重點和改進教學方式，不斷優化教學模式，從而不斷提高教學效果。

　　（2）所有參加教研活動的教師，必須提前開展鉆研教材、設計教案等活動，在此基礎上參加聽課交流活動，比較各種教學思路的優缺點，探索提高課堂有效性的相關策略。

　　（3）同年級教師之間要加強“同課異構”式交流研討活動和相互聽課活動。同年級同教師之間必須經常性地開展課堂教學設計的交流探討活動，每月到同年級教師處聽課不少于一次。

　　（4）努力提高“校外教研”活動的學習效果。每位有機會外出教研學習的教師在回校后都要在組內或者校內開設一節匯報課，向教導處上交學習體會，說明在外出教研學習過程中學到了什么，什么樣的做法可以使我們“引為已用”等。

　　（三）拓寬教師專業培養的渠道

　　我組教師年齡整體偏大，但許多教師依然有很大的成長空間，因此認真做好科研師訓等工作，為教師搭建專業快速成長的平臺，仍然是教學教研工作中的一項極為重要的任務。

　　1、繼續認真做好各種校本培訓工作。本學期將結合教師在教學過程中的實際需要，開展師德、教學技能、教學理論等多方面的校本培訓工作。認真開展以培養能教、能說、能寫“三能”教師為目的的學科教師培訓活動。

　　2、繼續開展青年教師基本功大練兵活動。要求各青年教師結合區“語文評優課”活動，不斷提升自身的課堂教學水平，并能逐步形成自己的教學風格。

　　3、繼續開展新老教師的師徒結對工作。要求徒弟每周至少聽師傅一節課，并上1節課請師傅指導，并及時做好資料的整理和反思；虛心向師傅學習，與師傅經常交流教學中的困惑和心得；積極參加區組織的各種培訓活動，及時反思總結，將理論與實踐結合起來；善于吸收同行優秀的經驗，充分珍惜利用身邊的教學資源，努力提升自己的課堂教學水平；加強自身基本功的練習。

　　4、以省“立體閱讀”課程基地建設為契機，進一步提升組內教師的專業素養，要求教師加強閱讀，提升人文素養。本學期繼續開展讀書學習活動。繼續向老師推薦一些與語文教學密切相關的網站，繼續不定期發放相關學習資料并集中組織學習，把校本培訓與平時學習結合起來，要求每位語文老師每周讀一篇有關新課程的教學論文，每月至少讀一本教育雜志，每學期至少讀一部教育理論專著，并做好讀書筆記。讓先進的教育思想牢牢扎根于每位教師的心中，從而更有的放矢地指導自己的教學實踐。

　　三、具體活動安排

　　第一周：布置本學期工作，理論學習

　　第二周：魯xx老師公開課

　　第三周：馬xx老師公開課

　　第四周：張xx校長示范課

　　第五周：國慶長假

　　第六周：理論學習，作文競賽選拔

　　第七周：吳xx老師公開課

　　第八周：陳xx老師公開課

　　第九周：丁xx老師公開課

　　第十周：學術沙龍

　　第十一周：期中考試

　　第十二周：理論學習，專題研討

　　第十三周：翁xx老師公開課

　　第十四周：陳xx老師公開課

　　第十五周：課題研討，備課組活動

　　第十六周：黃xx老師公開課

　　第十七周：沈xx老師公開課

　　第十八周：李xx老師公開課

　　第十九周：期末復習研討

　　第二十周：期末總結，上交學期材料

工作計劃 篇4

　　所謂“三分治療，七分護理”，這句話時刻警示我護理工作的重要性，護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”.20xx年新的一年,我們的護理工作也應該更上一層樓,故制定20xx年護理工作計劃:

　　一、更新專業理論知識，提高專科護理技術水平

　　隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。

　　二、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養

　　1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

　　安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。

　　(一)、按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作

　　1、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的.執行情況。

　　2、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

　　3、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。

　　4、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

　　三、加強護理管理，提高護士長管理水平

　　1、加強護士長目標管理考核,月考評與年終考評相結合,科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。

　　2、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

　　3、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.

　　四、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效

　　(一)、進一步規范護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

　　(二)、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

　　(三)、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。

　　五、加強護理過程中的安全管理：

　　1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

　　2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

　　3、強化護士長對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。

　　六、做好教學、科研工作

　　1、護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。

　　2、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

　　3、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。

工作計劃 篇5

　　現狀：隨著網絡購物的流行，越來越多的人加入了淘寶賣家的行列，作為淘寶新店，不但要面臨強大的前輩，，還有優秀的同期，說不定后起之秀也會奮起直追，競爭之激烈不可言喻，只有從中脫穎而出才能占有一席之地，推廣就是脫穎而出的辦法，那么淘寶新店如何做推廣呢？

　　首先，由于時間和經驗的關系，我所做的這份淘寶店推廣策劃書難免有各方面的錯漏或者方案不行，這就要以后看推廣的效果和體現，希望大家能在這個基礎上提下意見！

　　一、針對淘寶店存在問題以及可以優化的地方：

　　1、覺得如果可以的話，購買一個比較合適于家具方面的模板，客戶對你的店的第一印象要好才能和你做得下生意，分析過淘寶上做酒店家具大部分賣家信用高的店鋪，業務量多的都是選擇一款適合自己公司產品定位的較為簡約型模板

　　2、個人覺得在店鋪名稱上要優化一下，在淘寶上用“酒店家具”為關鍵詞搜索店鋪，是在第5頁之后都還沒找到店的，分析過排名在前的店名都有“酒店家具”關鍵詞，并且主營關鍵詞方面大概率出現“酒店，新古典家具，歐式家具，家具定制，家具實木，餐椅，餐桌，吧椅”等關鍵詞

　　3、網店首頁的制作，應該含店標、公告等必備的圖片或者FLASH盡可能在標題圖片中展示出店鋪的風格、特色等。選擇一些比較漂亮的商品圖片來裝飾頁面，而這些商品就是有銷售潛力的商品，暢銷產品等等

　　4、產品展示的圖片尺寸盡量一致，給客戶的感覺是一看上去一目了然

　　5、圖片：要清晰、美觀，最重要的是要準確，盡可能與實物接近，避免交易中會產生糾紛。有可能的話，在圖片上加上自己標志或水印，讓圖片更個性化，也可以通過圖片介紹自己的品牌，產生廣告效應。

　　6、寶貝描述：準確、完整的.描述可以讓買家更多地掌握信息，從而節省賣家很多與買家溝通的時間。可以將描述適當地生動化，從而讓商品的成交率更高。要有3、4張產品圖片（正面、側面、背面等），細節圖6張上下（產品尺寸、管材、布料、椅腳等）

　　7、店鋪基本設置中的店鋪簡介：【掌柜簽名】公司或店鋪名/【店鋪動態】新品上市、促銷、活動等【/主營寶貝】板鞋登山鞋滑板鞋旅游鞋跑鞋透氣男鞋運動鞋

　　8、廣告：在商品的界面制作中，千萬不能忘了為店鋪的其他物品做宣傳。可以通過FLASH、店鋪推薦、關聯物品促銷等手段，讓瀏覽物品的買家可以看到更多的店鋪中的商品。

　　9、掌柜推薦，櫥窗推薦等推薦暢銷，盡量避免與同行同質化的產品

　　10、商品的命名策略：

　　1)、必須包含物品的真實名稱

　　2)、盡量把商品的特色、優點放進名稱中

　　3)、選擇一些同類物品中熱門的關鍵字放進去，提高商品在買家搜索時的曝

　　11、建設友情鏈接：

　　1)、友情鏈接等于借用人家的店鋪來為你的店鋪免費做廣告，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪。

　　2)、很多賣家需要變成買家的時候，很有可能首先去鏈接或收藏那里找，并會優先考慮那些賣家。所以我們盡可能多的把自己店鋪的友情連接給弄滿，這樣給買家的感覺也是非常好的，覺得你這個店有信賴感

　　二、免費推廣：

　　1、利用博客來宣傳網店

　　2、淘寶網內部社區發帖，回帖發帖和回帖的質量要高，沒有啟發性的、沒有建設性的、缺乏系統性的內容，或者灌水，都是白白浪費時間

　　3、使用銀幣搶廣告位，精華帖、帖子的評論量很大，都會獎勵一定數額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機會越大，次數也越多

　　4、利用微博宣傳網店

　　5、搜搜問問，百度知道，貼吧等去與家具相關的地方去回答問題和討論

　　6、論壇軟文，發郵件廣告

　　7、利用淘寶的BBS資源有空常發貼，站內信，留言，商品留言多回復

　　8、群發信息，利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發廣告，要適度

　　9、交易結束及時聯系，售后服務要跟進

　　10、去一些網站推廣，例如百萬網店，誠信網店，找店鋪等

　　11、去視頻網站制作視頻，介紹產品，推廣，增加影響力

　　12、登錄各大搜索引擎

　　13、利用旺旺上的狀態信息

　　14、充分利用寶貝上架的時間差，讓自己的寶貝占據最重要位置

　　15、如果條件允許，一定要加入淘寶商盟，增加曝光率和提高知名度

　　16、多更新商品信息，這樣可以提高被搜的幾率

　　17、加入淘寶幫派，分享更多的產品

　　三、付費推廣

　　1、淘寶客推廣

　　2、直通車推廣

　　3、加入消保

　　4、阿里媽媽推廣活動

　　5、鉆石展位、賣家第三方服務等推廣

　　6、購買廣告位推廣

　　前面推廣方法效果良好，店鋪流量增大，成交率穩步上升，信用增加情況下，可以考慮多參加促銷活動，特價活動，在傳統節假日多搞優惠活動，參加一元起拍，會員折扣制度，參加群拍賣，發紅包，抵價卷，送小禮物等等，吸引流量，發掘潛在客戶

工作計劃 篇6

　　為能更好的將我局工作平穩有序進行，現將20xx年上半年工作做如下總結：

　　一、20xx年上半年工作目標任務完成情況

　　1、認真開展新農村建設檔案工作示范鄉的創建活動，按照省、市檔案局關于加強社會主義新農村建設檔案工作的要求，我區xx鎮通過了新農村建設示范鄉鎮驗收，并逐步在全區鄉鎮推廣。

　　2、x月按照檔案接收范圍，對今年檔案進館的29個的檔案單位業務人員進行了業務培訓和工作安排。

　　3、加大對實施新《規則》的業務指導和檢查力度，確保鄉鎮、街道辦和區級機關20xx年歸檔文件整理順利完成。截止20xx年x月底，全區機關單位完成文書歸檔xxxxx件，同時加強對歸檔文件目錄及備份數據的檢查。

　　4、繼續開展檔案工作規范化管理的等級認定和復查評審工作，促進檔案管理整體水平的提高。對今年要復查的3個單位和準備升級的2個單位提前介入做好業務指導。

　　5、為確保我區重點建設項目檔案的齊全、完整和安全，根據《四川省重大建設項目檔案管理辦法》，對我區省重點建設項目美豐化工CCR法合成氨節能和環境治理、德陽東力鋼材爐料市場、XX區產業集聚區災后重建、XX區市政設施恢復重建等項目單位檔案管理情況進行了專項執法檢查。

　　6、服務民生豐富館藏，婚姻檔案移交進館。對作為民生檔案重要組成部分的婚姻檔案20xx年共…件接受進館，同時完成了整理和數字化處理，為利用者提供方便、快捷、有效的'服務，極大的方便了社會各方面利用。

　　7、加強對檔案館的安全檢查，高度重視檔案的保管保護工作，上半年放置殺蟲藥9500袋，按照綜合檔案館的要求，對部分庫存檔案進行了搶救性保護整理，截至x月底已對xxxx卷檔案進行翻整、冷凍、殺蟲;搶救重點檔案350件。半年共接待檔案資料利用1350人次，提供檔案資料2150卷次，充分發揮了檔案的作用。

　　8、積極開展“領導掛點、部門包村、干部幫戶”活動，幫助幫扶村深入開展創建“五好”村黨組織活動，協調全村各組組道建設工程，目前已完工5公里組道建設;協調九月青花椒基地建設工程;協調擴大優質無公害蔬菜基地建設，增加農民收入;協調做好全村水利設施建設工程為農民增收提供基礎保障。

　　二、存在的主要問題：

　　1、個別單位領導對檔案工作不夠重視。

　　2、部分單位檔案經費投入不足，基礎設施建設滯后。檔案工作人員不穩定，文書材料歸檔不夠及時、規范。

　　3、檔案館人員嚴重缺乏，經費緊張，設備不足，致使檔案館數值化工作開展緩慢。

　　三、下半年工作打算：

　　1、抓好《歸檔文件整理意見》的落實工作，加大對實施新《規則》的業務指導和完成歸檔文件整理工作的檢查力度，確保今年歸檔文件的整理任務全面完成。

　　2、結合檔案行政執法監督檢查，組織機關單位以系統劃片，開展機關檔案工作交叉檢查和檔案規范管理等級復查、驗收活動，配合鄉鎮搞好村級建檔規范化管理的復查抽驗活動。鞏固和完善區級機關和鄉鎮村級建檔規范化管理工作成果。

　　3、開展重大活動檔案及重點建設項目檔案及名人檔案的征集工作。接收部分區級單位1991―20xx年度到期檔案，加強館務建設，增加、豐富館藏內容。

工作計劃 篇7

　　新的一個季度意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。隨著南崗漁村的'開業，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰。20xx年第二季度行政人事部將從以下幾個方面著手工作：

　　一、完善公司制度，向實現管理規范化進軍

　　成功的企業源于卓越的管理，卓越的管理源于優異、完善的制度。隨著公司的不斷發展，搞好公司管理制度無疑是其持續發展的根本。

　　二、加強培訓力度，完善培訓機制

　　企業的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是酒家各部門主管及部門中層管理人員，加強對員工的人性化的管理，留住員工，留住人才，他們身肩重責。需根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。

　　三、協助部門工作，加強團隊建議

　　繼續配合各門店及各部門工作，協助各部門處理各種突發事件。

　　其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信我們會越做越強。

工作計劃 篇8

　　這學期我很榮幸能擔任組織委員，作為班委的一員，首先我在這里感謝全班同學和老師對我的信任，我認為組織委員的工作就是要處理好班級各班委之間和同學之間的協調，對班級工作有一個具體的輔助作用。為了能更好的為班級和同學們服務，我大概制定了以下幾條工作計劃：

　　一、工作方面：

　　1、努力配合各個班委做好學校和學院交給的各項任務，開學階段主要是做好班級、個人績效考核工作。然后就是到學校進行黨課培訓時，積極組織班上同學參加，進一步向黨組織靠攏。

　　2、其他輔助類工作。比如協助宣傳委員組織人員進行宣傳活動等等。

　　二、活動方面：

　　多舉行文藝、體育方面的班級活動，豐富同學們的課余生活，不僅能使同學們較充分地利用課余時間，減少虛度光陰的`情況，還能促進同學之間的友情，增強班級的凝聚力。

　　1、在其中組織全班進行一次活動，放松同學們心情的同時進一步促進班級團結。具體活動地點、方案在班會上同學一起表態，再根據大多同學的意見去組織、策劃。

　　2、如果在同學學習之余，還有較充足的時間就組織一個知識競答比賽，內容就是關于一些生活常識以及大一的一些內容，在放松愉悅的同時幫助同學們鞏固以下所學的內容。

　　3、積極組織同學參加學校學院舉行的各類活動。

　　以上計劃可能不是很全面，如果同學還有好的想法可以積極提出來，我會虛心聽取同學的意見并且積極地配合本班團支書及其他成員工作。總之在本期工作中，我會堅持把“為同學服務”作為工作的首要目標，得到同學和老師的認可。只有這樣,同學們才能心悅誠服地接受，才能得到同學們的配合，才能團結全班同學。

工作計劃 篇9

　　教育教學是學校的中心工作，是貫徹黨的教育方針，實施素質教育和實現教育目的的根本途徑。“雙語”教學又是教育教學中的重中之重。在“雙語”教學過程中，從事“雙語”的教師，遇到了前所未有的困難，同時也積累了一些經驗，現就將本學期要做的工作做如下。

　　一、加強 “雙語”教學管理

　　1、我校認真執行《新疆中小學少數民族雙語教師培訓工程實施方案》，立足校本培訓，采取崗位培訓與脫產培訓相結合的`方式，積極的開展民族教師的漢語強化培訓工作，努力提高民族教師的漢語水平。

　　2、學校對新到崗的“雙語”教師重點培養，每位新到崗的“雙語”教師待上完匯報課后，才能獨立任課；評選優質雙語課，并上一堂公開觀摩課，初步規范“雙語”教學的考核與評價體系。

　　二、提高“雙語”教師的教學能力

　　1、“雙語”教師的備課（除母語教學外）基本上做到用漢語備課，能及時的用漢語記錄“教學后記”。

　　2、校領導和教務主任、教研組長經常性的去“雙語”班聽課。并將聽課情況反饋給主講教師本人。鼓勵民漢教師互相聽課、說課、評課。

　　3、教務主任及時檢查“雙語”教師的備課、批改作業等各項工作，并及時交流情況。

　　4、老師結對子，努力提升雙語教師的課堂教學能力。

　　5、“結對子”使民族教師的漢語水平和教學能力得以提高，民族團結更加深入人心。

　　6、學校進一步加強“雙語”教學研究，廣泛開展“雙語”教學學科研究。

　　三、強化“雙語”教學工作，努力提高“雙語”教學質量

　　1、凡擔任“雙語”班學科的教師每學期要能聽課20節左右，其中聽同年級教學法較棒教師的課8-10節。

　　2、教研組長每月檢查一次雙語班教師批改作業及布置學生作業量的情況，發現問題及時向課任教師反饋。

　　3、教務處和學校每一個月檢查一次“雙語”教師的教案，及一系列教學活動。

　　4、學校為“雙語”教師開展一次評優課活動，并對前三名進行精神和物質鼓勵。

　　5、多渠道籌措資金，對“雙語”教師脫產培訓的力度，在“雙語”教師緊缺的情況下，還送出3名教師接受為期兩年和一年培訓，切實為“雙語”教學奠定師資基礎。

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