實(shí)用的工作計(jì)劃通用（5篇）
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
為配合學(xué)校實(shí)施“自學(xué)互幫”導(dǎo)學(xué)法課堂教學(xué)改革和推進(jìn)“三自育人”特色學(xué)校建設(shè)，根據(jù)政教處職責(zé)，制定如下工作計(jì)劃：
一、工作事項(xiàng)：
班主任常規(guī)工作；學(xué)生秩序教育管理；環(huán)境衛(wèi)生整治；住宿生管理；落實(shí)惠民政策；“三自育人”管理師生培訓(xùn)；“三自育人”管理定期檢查（調(diào)查）：主導(dǎo)班主任績(jī)效考核；組織學(xué)生集會(huì)（單周）；聯(lián)系初一管理工作。
二、工作目標(biāo)：
1、班級(jí)管理自成系統(tǒng)。2、學(xué)生秩序自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。3、清潔紀(jì)律自然良好。
三、工作措施：
制定完善系統(tǒng)制度：建立《“三自育人”特色班級(jí)考核方案》、《“三自育人”班主任培訓(xùn)制度》、《“三自育人”學(xué)生培訓(xùn)制度》、《“三自育人”檢查調(diào)查制度》、《“三自育人”評(píng)比激勵(lì)制度》、《“三自育人”資料歸檔制度》、《“三自育人”宣傳制度》、《加強(qiáng)和改進(jìn)值周守護(hù)制度》、《“問(wèn)題學(xué)生”守護(hù)制度》、《學(xué)生住校管理制度》、《住校生管理員管理制度》、《落實(shí)惠民政策工作制度》。
組織開(kāi)展有效培訓(xùn)：組織兩級(jí)培訓(xùn)，班子成員定期培訓(xùn)班主任和學(xué)生會(huì)干部及班干部，班主任培訓(xùn)班干部和全體學(xué)生；培訓(xùn)的內(nèi)容為“三自德育”理念系統(tǒng)和目標(biāo)系統(tǒng)、實(shí)施系統(tǒng)、學(xué)生活動(dòng)系統(tǒng)、宣傳系統(tǒng)、制度建設(shè)系統(tǒng)。保障培訓(xùn)效果：提前準(zhǔn)備專題，嚴(yán)格培訓(xùn)紀(jì)律，做好培訓(xùn)記錄。
營(yíng)造氛圍宣傳到位：在文化長(zhǎng)廊內(nèi)安裝“三自德育”目標(biāo)、理念專項(xiàng)宣傳牌；在教室內(nèi)張貼“三自德育”名言警句、三自特色班班標(biāo)和主辦專題板報(bào)；學(xué)校以“三自德育”為主評(píng)選論文；學(xué)校教育宣傳稿件、校園廣播均以“三自德育”為主進(jìn)行；學(xué)生知識(shí)競(jìng)賽也要圍繞“三自德育”進(jìn)行。辦公室牽頭辦理“三自育人”校內(nèi)宣傳工作，讓室外標(biāo)語(yǔ)、宣傳欄體現(xiàn)“三自育人”特色學(xué)校外觀文化；讓班級(jí)班訓(xùn)、名言警句體現(xiàn)“三自育人”特色班級(jí)文化；讓辦公室標(biāo)語(yǔ)體現(xiàn)“三自育人”特色辦公室文化。
組織檢查督促落實(shí)：采取“平時(shí)檢查”、“定期檢查”、“問(wèn)卷調(diào)查”、“師生座談”、“集中檢查”等方式，加大檢查、調(diào)查、評(píng)比、獎(jiǎng)懲力度。主要檢查、調(diào)查、測(cè)評(píng)“三自育人”特色班級(jí)建設(shè)開(kāi)展情況、值周守護(hù)、“問(wèn)題學(xué)生”守護(hù)、住校生管理員履行職責(zé)情況。
抓好“三自育人”常規(guī)工作：班主任建立完善班級(jí)自我管理機(jī)構(gòu)，組織“三自育人”學(xué)生活動(dòng)；政教處牽頭加強(qiáng)班級(jí)自我管理工作檢查，定期調(diào)查班級(jí)自我管理狀況。組織“三自育人”特色班級(jí)創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)交流。組織實(shí)地考察，觀察班級(jí)自我管理現(xiàn)狀；組織班級(jí)自我管理資料交流；組織自我管理班主任經(jīng)驗(yàn)交流和論文評(píng)比。對(duì)“三自德育”管理工作做得好的要表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)做得差的要給予指正并督促定期補(bǔ)救。
激勵(lì)評(píng)比彰顯效果：組織“三評(píng)選”活動(dòng)。評(píng)比表彰“新三好學(xué)生”。“新三好”是指：“自學(xué)互幫”學(xué)習(xí)成績(jī)好、“三自德育”思想境界好、“綜合素質(zhì)”綜合評(píng)定好；評(píng)比表彰“三自育人”特色班級(jí)；評(píng)比表彰“三自育人”特色班級(jí)建設(shè)“優(yōu)秀班主任”。
改進(jìn)值周守護(hù)工作：采取“學(xué)生參與值周管理”、“優(yōu)勞優(yōu)酬享受津貼”的方式，促進(jìn)值周守護(hù)工作落到實(shí)處。確保全天樓道有人守護(hù)、衛(wèi)生有人保潔、紀(jì)律有人管理、秩序有人維持、問(wèn)題有人解決。
加強(qiáng)住校管理工作：采取“自愿報(bào)名”、“定崗定責(zé)”，“落實(shí)待遇”，“定期測(cè)評(píng)”、“劣質(zhì)辭退”的方式，加強(qiáng)對(duì)宿舍管理員的管理。管理員必須按照《宿舍管理員工作職責(zé)》做好宿舍管理、住校生管理、清潔劃分區(qū)域衛(wèi)生保潔管理、按時(shí)就寢按時(shí)起床等工作，并確保住校生紀(jì)律秩序良好、生活秩序良好、衛(wèi)生保潔良好、無(wú)安全事故發(fā)生。
資料歸檔自成系統(tǒng)：班主任完成班級(jí)“三自德育”管理資料，做到資料自成系統(tǒng)，規(guī)范歸檔；政教處完成“分管工作”管理資料，做到資料自成系統(tǒng)，規(guī)范歸檔，將“班主任常規(guī)工作”、“學(xué)生秩序教育管理”、“環(huán)境衛(wèi)生整治”、“住宿生管理”、“落實(shí)惠民政策”、“三自育人”工作師生培訓(xùn)、“三自育人”工作定期檢查（調(diào)查）、“班主任績(jī)效考核”分門(mén)別類整理歸檔；課題組完成科研課題《“三自育人”管理》資料，做到資料自成系統(tǒng)，規(guī)范歸檔，定期上報(bào)，按期結(jié)題。
嚴(yán)格執(zhí)行惠民政策：根據(jù)上級(jí)惠民政策及下達(dá)的指標(biāo)，做好貧困生對(duì)口資助、貧困住校生生活費(fèi)補(bǔ)助的審查、填表、造冊(cè)、歸檔、上報(bào)、迎檢、總結(jié)等工作。
細(xì)化班級(jí)特色細(xì)則：
1、有體現(xiàn)“三自育人”外觀文化：在班級(jí)前黑板上，班上有體現(xiàn)與“三自育人”相關(guān)的班訓(xùn)；有體現(xiàn)“三自育人”思想的名人名言警句等標(biāo)語(yǔ)（共4幅）。
2、有“三自育人”管理制度：自我獎(jiǎng)勵(lì)制度：定期獎(jiǎng)勵(lì)在清潔、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、活動(dòng)、安全等方面表現(xiàn)好的同學(xué)、小組，并做好記錄；自我教育制度：對(duì)在清潔、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、活動(dòng)、安全等方面表現(xiàn)較差的'同學(xué)、小組，定期進(jìn)行“自己教育自己、小組進(jìn)行教育、班級(jí)集中教育”，并做好記錄。自我承擔(dān)制度：對(duì)在清潔、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、活動(dòng)、安全等方面幾次表現(xiàn)較差的同學(xué)、小組，定期進(jìn)行“承擔(dān)聽(tīng)取批評(píng)教育的責(zé)任、接受并按時(shí)改進(jìn)任務(wù)”，并做好記錄。其他與“三自育人”相關(guān)的管理制度，并做好記錄。
3、進(jìn)行“三自育人”管理培訓(xùn)：對(duì)清潔、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、活動(dòng)、安全等自我管理小組進(jìn)行培訓(xùn)，并做好記錄；對(duì)組織“自我認(rèn)識(shí)、自我教育、自我管理”主題班會(huì)和活動(dòng)籌備小組進(jìn)行培訓(xùn)，并做好記錄；其他“三自管理”培訓(xùn)，并做好記錄。
4、實(shí)施“三自育人”小組管理：目標(biāo)自我商定小組：為實(shí)現(xiàn)“三自育人”特色班級(jí)創(chuàng)建目標(biāo)，班主任可以依靠班集體力量，共同商定切實(shí)可行的“三自育人”特色班級(jí)創(chuàng)建目標(biāo)，并做好記錄；清潔自我管理小組：分“清潔安排檢查組名單、清潔打掃組名單、清潔保潔組名單、清潔教育組名單”，并做好記錄；紀(jì)律自我管理小組：分“早晚自習(xí)、課間休息、中午休息、課堂學(xué)習(xí)、紀(jì)律教育等小組”，并做好記錄；學(xué)習(xí)自我管理小組：分“課外學(xué)習(xí)互助組若干、課堂學(xué)習(xí)互幫組若干、學(xué)習(xí)互助教育組”，并做好記錄；主題活動(dòng)管理小組：班級(jí)規(guī)劃一個(gè)學(xué)期有幾次圍繞“三自育人”思想開(kāi)展的主題活動(dòng)和文體活動(dòng)，就應(yīng)當(dāng)成立相應(yīng)的幾個(gè)自我籌備小組，并做好記錄；安全自我管理小組：分“防進(jìn)三室一廳信息組、防校內(nèi)不安全事件信息組、防校外不安全事件信息組、安全自我教育小組”，并做好記錄；其他自我管理組織若干，并做好記錄。
5、體現(xiàn)“三自育人”管理效果：有體現(xiàn)“三自育人”思想和本班特色的“班訓(xùn)”、“名言警句”、“制度文本”；有“三自管理小組名單”；有班主任、科任教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行的各種“三自育人”相關(guān)的培訓(xùn)提綱；有“三自育人”管理小組開(kāi)展工作過(guò)程的相關(guān)資料；有學(xué)生組織開(kāi)展的“三自育人”主題班會(huì)、主題活動(dòng)、文體活動(dòng)等文字資料。班級(jí)“清潔自我管理小組、紀(jì)律自我管理小組、學(xué)習(xí)自我管理小組、主題班會(huì)文體活動(dòng)小組、安全自我管理小組、其他自我管理組織”等工作落到實(shí)處，受到實(shí)效。班級(jí)“三自育人”外觀文化建設(shè)有特色有教育意義；班級(jí)教室清潔整潔并保持良好；公地隨時(shí)清潔并保持良好；班級(jí)學(xué)生在校內(nèi)外文明守紀(jì)、無(wú)打架斗毆現(xiàn)象；班級(jí)學(xué)生在校內(nèi)外舉止文明大方；班級(jí)學(xué)生無(wú)安全事故發(fā)生（因不可抗拒的原因出現(xiàn)事故的除外）；“三自育人”主題班會(huì)、文體活動(dòng)實(shí)在有效；學(xué)生形成“自我認(rèn)識(shí)、自我教育、自我管理”的習(xí)慣；學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)谠瓉?lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)步明顯。
工作計(jì)劃 篇2
為更好地保障人民生命財(cái)產(chǎn)安全，預(yù)防和減少水事違法行為、水事糾紛的發(fā)生，維護(hù)我市正常水事秩序，現(xiàn)根據(jù)《市水政監(jiān)察巡查制度》，制訂本年度全市水政巡查計(jì)劃。
一、巡查目的
水政執(zhí)法巡查工作是及時(shí)發(fā)現(xiàn)水事違法行為，提高水事違法案件查處率，維護(hù)正常水事秩序的有效手段。加強(qiáng)巡查，嚴(yán)格執(zhí)法，是切實(shí)履行水法律法規(guī)賦予的職責(zé)。通過(guò)巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和制止非法涉河建設(shè)、占用水域、取土和取水等違反水法律法規(guī)的行為，維護(hù)全市正常穩(wěn)定的水事秩序。
二、巡查重點(diǎn)
根據(jù)我市近期水政工作的特點(diǎn)，結(jié)合《市水政監(jiān)察巡查制度》，下列內(nèi)容為水政巡查的重點(diǎn)對(duì)象：
1、在水工程管理及保護(hù)范圍內(nèi)從事爆破、打井、采石、取土等危害水工程安全的行為；
2、侵占水工程設(shè)施及其管理范圍，侵占已批準(zhǔn)的水工程規(guī)劃控制線范圍，損毀防汛、水文、水土保持、水利工程等設(shè)施的行為；
3、在河道管理范圍內(nèi)從事取水、設(shè)置攔河障礙物、向河道、湖泊傾倒廢土、垃圾等行為；
4、正在實(shí)施的涉河（包括跨河、穿河、臨河、穿堤）建設(shè)項(xiàng)目；
5、排污口的設(shè)置或擴(kuò)大以及重點(diǎn)排污單位的排污情況；
6、取水口的設(shè)置或擴(kuò)大、取水計(jì)量設(shè)施的安裝、運(yùn)行情況；
7、開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目水土保持設(shè)施“三同時(shí)”（同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投入使用）落實(shí)情況；
8、其他屬于水政監(jiān)察職責(zé)范圍內(nèi)處理的情況。
三、巡查安排
水政巡查結(jié)合防汛檢查及日常水利工作，按照縱向到底橫向到邊的管理要求，采取經(jīng)常巡查與專題巡查結(jié)合、重點(diǎn)巡查與日常巡查結(jié)合、定期巡查與不定期巡查結(jié)合的方式，扎實(shí)有效地開(kāi)展水政巡查工作。水政大隊(duì)每月巡查不少于5次，各鎮(zhèn)（街道）水政員監(jiān)察員結(jié)合日常工作巡查，每月不少于4次。
集中聯(lián)合巡查安排：
1、一季度：水政大隊(duì)結(jié)合水法宣傳周活動(dòng)、組織大隊(duì)工作人員分片巡查，各鎮(zhèn)（街道）水政員參加水法宣傳活動(dòng)。
2、二季度：汛期前，水政大隊(duì)會(huì)同防汛辦、海塘管理所、農(nóng)水站、城防所組織開(kāi)展對(duì)全市各主要行洪排澇河道、一線海塘、農(nóng)村圩區(qū)、城防包圍圈的大巡查。
3、三季度：水政大隊(duì)組織對(duì)我市轄區(qū)內(nèi)經(jīng)水行政主管部門(mén)審批的涉河建設(shè)項(xiàng)目、水利工程項(xiàng)目、其他重點(diǎn)涉河工程等進(jìn)行巡查，每個(gè)工程項(xiàng)巡查不少于二次，項(xiàng)目所在鎮(zhèn)（街道）水政人員參加。
4、四季度：做好重點(diǎn)河道巡查、重點(diǎn)涉河項(xiàng)目巡查，做好年度巡查“回頭看”工作。
5、積極配合上級(jí)水政部門(mén)組織的專項(xiàng)執(zhí)法活動(dòng)，進(jìn)行水政巡查。
6、結(jié)合河道長(zhǎng)效保潔監(jiān)管工作，做好每月一次的全市各鎮(zhèn)（街道）河道巡查，各鎮(zhèn)（街道）農(nóng)技水利服務(wù)中心結(jié)合河道保潔，做好日常巡查。
四、巡查要求
1、各鎮(zhèn)（街道）農(nóng)技水利服務(wù)中心要認(rèn)真按照《市水政監(jiān)察巡查制度》和本巡查計(jì)劃，根據(jù)轄區(qū)內(nèi)的`水域、水工程等分布情況及重要程度，結(jié)合河道管理和水資源管理的實(shí)際，合理安排好轄區(qū)內(nèi)的年度巡查工作。
2、各鎮(zhèn)（街道）農(nóng)技水利服務(wù)中心應(yīng)填寫(xiě)巡查臺(tái)帳，組織巡查次數(shù)和參加人次將列入年終水政崗位工作考核內(nèi)容；水政巡查情況應(yīng)列為各鎮(zhèn)（街道）農(nóng)技水利服務(wù)中心上報(bào)的年度水政工作總結(jié)內(nèi)容。
3、開(kāi)展執(zhí)法巡查時(shí)，必須有2名以上水政監(jiān)察員，并持證上崗。須嚴(yán)格遵守巡查紀(jì)律，規(guī)范巡查行為，提高服務(wù)意識(shí)和文明執(zhí)法意識(shí)，樹(shù)立水政監(jiān)察隊(duì)伍良好形象。
4、對(duì)水事違法行為，要按照合法、合理、合情原則進(jìn)行處理。對(duì)有可能發(fā)生水事糾紛和水事違法行為的，應(yīng)有針對(duì)性地開(kāi)展水法規(guī)宣傳教育；對(duì)巡查中發(fā)現(xiàn)的輕微違法行為，尚未造成不良后果，經(jīng)教育后違法當(dāng)事人當(dāng)場(chǎng)自覺(jué)改正的，可采取口頭警告，免予處罰；對(duì)正在發(fā)生和已經(jīng)發(fā)生的水事違法行為，如違法事實(shí)清楚，情節(jié)輕微，可根據(jù)《行政處罰法》簡(jiǎn)易程序，在調(diào)查取證后當(dāng)場(chǎng)處理；對(duì)違法事實(shí)清楚，情節(jié)嚴(yán)重的行為，不適合用簡(jiǎn)易程序處理的，在做好現(xiàn)場(chǎng)取證的同時(shí)，應(yīng)及時(shí)上報(bào)水政大隊(duì)，依法立案查處。
市水利局水政巡查計(jì)劃表
月份巡查內(nèi)容
1月對(duì)全市轄區(qū)內(nèi)擅自取水、擅自開(kāi)采地下水、占用水域等行為進(jìn)行巡查，并繼續(xù)加大打擊力度。
2月結(jié)合河道保潔工作，對(duì)節(jié)后全市各鎮(zhèn)（街道）河道狀況、水利設(shè)施等進(jìn)行全面巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和制止各類水事違法行為發(fā)生。
3月以“世界水日”、“中國(guó)水周”水法宣傳為契機(jī)，做好轄區(qū)內(nèi)河道的巡查和相關(guān)宣傳工作，各鎮(zhèn)（街道）農(nóng)水中心積極配合做好水法宣傳。
4月水政大隊(duì)會(huì)同防汛辦、海塘管理所、農(nóng)水站、城防所組織開(kāi)展對(duì)全市各主要行洪排澇河道、一線海塘、農(nóng)村圩區(qū)、城防包圍圈的大巡查，確保安全度汛。
5月結(jié)合防汛、河道保潔工作，對(duì)全市各鎮(zhèn)（街道）河道進(jìn)行巡查。
6月進(jìn)一步加強(qiáng)汛期巡查，排除安全隱患。
7月對(duì)在建涉河工程進(jìn)行重點(diǎn)巡查，各鎮(zhèn)（街道）農(nóng)水中心做好對(duì)各自轄區(qū)內(nèi)在建涉河工程的定期巡查和監(jiān)督，督促和指導(dǎo)施工單位規(guī)范施工，安全度汛。
8月對(duì)水利工程、水利設(shè)施進(jìn)行重點(diǎn)巡查。
9月對(duì)重點(diǎn)涉河工程，水利工程、水利設(shè)施進(jìn)行集中巡查。
10月結(jié)合河道保潔工作，做好重點(diǎn)河道集中執(zhí)法巡查。
11月對(duì)群眾舉報(bào)、市長(zhǎng)電話交辦單、上級(jí)水利部門(mén)組織的專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)等事項(xiàng)進(jìn)行回頭看巡查。
12月對(duì)全市重大水事違法行為當(dāng)事人的執(zhí)行情況進(jìn)行巡查，全年度發(fā)現(xiàn)、處理完畢的水事案件進(jìn)行再巡查。
工作計(jì)劃 篇3
新學(xué)期，心征程。
本學(xué)期的主要工作是社團(tuán)新人員招募和組織建設(shè)，以及指導(dǎo)教師指導(dǎo)社團(tuán)干部如何開(kāi)展工作。活動(dòng)中以社團(tuán)核心干部自主組織為主，教師指導(dǎo)為輔，施行學(xué)生制定活動(dòng)方案、教師修改、完善、學(xué)生組織活動(dòng)、活動(dòng)后總結(jié)反思這樣一種流程。
一、社團(tuán)的先期工作
1、招募新成員。伴隨著新學(xué)期的到來(lái)，本學(xué)期心理社的第一件大事就是：招新工作。盡全力展現(xiàn)出社團(tuán)魅力與特色，招收新團(tuán)員預(yù)計(jì)25名，老團(tuán)員保留8-10名，共計(jì)約35人。面試過(guò)程因人數(shù)多少而分段，綜合考究學(xué)生的各方面素質(zhì)，進(jìn)行篩選，公布新社員名單，為心理社添加新動(dòng)力。
2、建立社團(tuán)骨架。心理社主要有三個(gè)部門(mén)，分別為外聯(lián)部（主要負(fù)責(zé)與其他社團(tuán)的溝通，活動(dòng)場(chǎng)地的銜接等），組織部（通知社團(tuán)人員參與活動(dòng)，組織相關(guān)社團(tuán)活動(dòng)的進(jìn)行等），宣傳部（社團(tuán)的一些布置，活動(dòng)場(chǎng)所的布置，利用廣播、展板、手抄報(bào)等形式，繼續(xù)宣傳心理社團(tuán)相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容以及心理健康知識(shí)）。
三個(gè)部門(mén)將所有社員凝聚在一起，分工參與社團(tuán)的工作。每個(gè)部門(mén)將選出一名部長(zhǎng)代表，管理本部。社長(zhǎng)與三名部長(zhǎng)構(gòu)成社委會(huì)，在指導(dǎo)老師的幫助下，對(duì)社團(tuán)工作負(fù)責(zé)和管理。
3、召開(kāi)社團(tuán)干部會(huì)議，明確干部責(zé)任分工，逐步提高社團(tuán)核心干部的組織管理能力。
4、規(guī)范社團(tuán)規(guī)章制度。明確心理社團(tuán)的性質(zhì)、成立目標(biāo)、規(guī)章制度，社員們討論后形成“晴霽心理社規(guī)章制度”契約，社員進(jìn)行簽字，以此形成所有社員共同遵守的規(guī)范。
5、社團(tuán)活動(dòng)心得記錄表。每個(gè)人將自己參與活動(dòng)的感想與心得寫(xiě)下來(lái)，作為個(gè)人社團(tuán)檔案資料進(jìn)行保存。
二、選定本學(xué)期社團(tuán)活動(dòng)內(nèi)容
首次活動(dòng)主要為迎接新社員，介紹心理社和指導(dǎo)老師，幫助社員們互相認(rèn)識(shí)，了解。如果時(shí)間允許，可加入相關(guān)游戲活動(dòng)環(huán)節(jié)。
第二次活動(dòng)開(kāi)始有關(guān)心理學(xué)方面的一些理論介紹，加上一些實(shí)踐小游戲。
后期的活動(dòng)開(kāi)展擬安排如下：
序號(hào) 活動(dòng)主題 內(nèi)容概要
1反應(yīng)能力測(cè)試 加入猜拳，北京天安門(mén)等團(tuán)體游戲
2心理短片欣賞 心理微表情電影等，選擇勵(lì)志、休閑或搞笑類的電影進(jìn)行播放。放松身心，讓同學(xué)們以更好的姿態(tài)來(lái)面對(duì)學(xué)習(xí)與生活。
3操場(chǎng)活動(dòng)課 充分活動(dòng)，考驗(yàn)大家身體的協(xié)調(diào)性和反應(yīng)力
4舞出情緒 利用肢體語(yǔ)言表達(dá)出自己內(nèi)心的情緒
5說(shuō)說(shuō)心里話 跟大家分享自己的苦惱或是一些心里話
6邏輯大猜測(cè) 由幾個(gè)邏輯思維故事讓大家自由聯(lián)想，進(jìn)行邏輯推理
7相關(guān)節(jié)日 如感恩節(jié)制作彩蛋，說(shuō)一些感恩的話等
8一站到底 心理知識(shí)大競(jìng)賽
9團(tuán)體辯論賽 結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中高中生的熱點(diǎn)話題進(jìn)行開(kāi)展相關(guān)的辯論賽活動(dòng)。比如像高中生是否可以帶手機(jī)上學(xué)、上網(wǎng)的是利大于弊還是弊大于利等熱點(diǎn)論題。
10主題演講 提前兩周告知社團(tuán)成員有關(guān)于演講的主題。比如，有關(guān)于自信心的培養(yǎng)、 好行為習(xí)慣的養(yǎng)成、如何提高學(xué)生的抗逆力等。選出幾位同學(xué)作為評(píng)委，然后將剩余的.社團(tuán)成員分成幾個(gè)小組，小組推選出優(yōu)秀的成員進(jìn)行演講，小組其他同學(xué)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容、資料的收集與整合。
備注：具體活動(dòng)安排根據(jù)實(shí)際進(jìn)行靈活調(diào)整。
三、策劃編排學(xué)期末社團(tuán)展演活動(dòng)
根據(jù)高中學(xué)生部和團(tuán)委的統(tǒng)一安排與部署，隨時(shí)做好學(xué)期末社團(tuán)總結(jié)展演工作。若安排學(xué)期末社團(tuán)匯演，心理社擬排演心理劇。高中學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，需要從身邊的事入手，才能真正了解他們的想法和困惑，才能真實(shí)的從根本上幫助他們釋?xiě)选Ｍㄟ^(guò)心理劇的形式，可以讓大家一步步打開(kāi)心門(mén)，演繹屬于他們自己的故事，這些故事將能打動(dòng)身邊的每一位同齡人，共同維護(hù)他們心靈的那一片凈土。
新學(xué)期，心理社將在不斷總結(jié)前期工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)造性地開(kāi)展貼合高中生實(shí)際，內(nèi)容豐富，形式多樣的心活動(dòng)！讓我們一起來(lái)關(guān)注心靈，呵護(hù)心靈，讓心靈之花綻放的更加絢爛、多彩！
工作計(jì)劃 篇4
為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)度，以便在特定的時(shí)間內(nèi)完成月財(cái)務(wù)工作，特制定本計(jì)劃。
一、 月初安排（每月1日-10日）
1.根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證，首先編制出各工程項(xiàng)目報(bào)表，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表，最后編制公司報(bào)表，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表（包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表）妥善保管。
2.進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。
3.與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。
4.與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。
5.對(duì)部分報(bào)銷人員票據(jù)的審核。
6.進(jìn)行上月工資核算。
二、 月中安排（每月11-20日）
1． 每月11-12日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)
行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。
2、 原始憑證輸入微機(jī)后，將記賬憑證打印出來(lái)并一
一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。
3、 上月工資的發(fā)放。
三、 月末安排（每月20-30日）
1、 每月25-26日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行
原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的.原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。
2、 進(jìn)行本月工資的計(jì)提。
3、 進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。
4、 期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。
5 憑證的整理、裝訂與歸檔。
6、 配合相關(guān)部門(mén)做好工作。
工作計(jì)劃 篇5
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家具營(yíng)銷策劃
首先做一下產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析，來(lái)確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌歐式家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個(gè)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要購(gòu)買(mǎi)者包括以下幾個(gè)群體：
1.購(gòu)買(mǎi)新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即便由于購(gòu)買(mǎi)了新房，手頭暫時(shí)拮據(jù)的人，以后也肯定會(huì)逐步更換舊的家具。
2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時(shí)代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時(shí)間內(nèi)才購(gòu)置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級(jí)城市，消費(fèi)觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購(gòu)買(mǎi)力量。
3.其他有需求的消費(fèi)者，如因家具款式過(guò)于陳舊想更換家具款式的。
要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來(lái)，還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)打下良好的基礎(chǔ)。
宣傳對(duì)象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會(huì)降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過(guò)多投入，因此電視廣告這種需要投入
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過(guò)多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺(tái)廣播的方式。
宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：
1.宣傳時(shí)，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價(jià)促銷，自損身段，不到萬(wàn)不得已，絕不打價(jià)格戰(zhàn)。宣傳口號(hào)，我推薦的是“··家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級(jí)進(jìn)口木材作為原材料，哪種風(fēng)格設(shè)計(jì)，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、
2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢(qián)，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過(guò)傳單展示出來(lái)，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過(guò)這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲，要讓消費(fèi)者忍不住來(lái)看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說(shuō)的可能有點(diǎn)夸張，不過(guò)要盡量通過(guò)這份傳單展示店家的實(shí)力。
3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點(diǎn)有講究，根據(jù)前面做的市場(chǎng)分析，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：
1) 房地產(chǎn)銷售中心
2) 婚姻登記所
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3) 婚慶公司
4) 你所在商場(chǎng)半徑一公里內(nèi)人流較大的地方
5) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售點(diǎn)附近（不要在人家家門(mén)口發(fā)，可能會(huì)引起沖突），附近的路口就可以
最好要找信得過(guò)的人來(lái)發(fā)這種宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對(duì)象應(yīng)該看起來(lái)有較好的經(jīng)濟(jì)收入的人或穿著入時(shí)的年輕人（買(mǎi)家具的`潛在客戶），萬(wàn)萬(wàn)不可發(fā)完了事，這樣會(huì)極大影響宣傳效果。
4.巨幅海報(bào)也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會(huì)起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場(chǎng)附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動(dòng)態(tài)的，每隔幾秒滾動(dòng)一下，可以吸引人們的注意力，這個(gè)也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場(chǎng)的家具城。
5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤摹Ｉ踔量梢允∪デ懊娴膫鲉伟l(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
6.電臺(tái)廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)符合購(gòu)買(mǎi)這種歐式家具的經(jīng)濟(jì)條件，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果電臺(tái)的廣告費(fèi)用不算太貴，您可以考慮。
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7.有一種常見(jiàn)的手法，可能會(huì)比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會(huì)降低品牌形象。制作幾個(gè)大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂(lè)在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好后，顧客肯定會(huì)蜂擁而至，接下來(lái)步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場(chǎng)的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來(lái)，如果家具區(qū)不是在一樓，這點(diǎn)更為重要，可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)志牌，如果商場(chǎng)有電子屏幕的話，可以利用。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出來(lái)，不要把最好的款式放在倉(cāng)庫(kù)中。
面對(duì)面的營(yíng)銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過(guò)多。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來(lái)讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購(gòu)買(mǎi)心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過(guò)介紹產(chǎn)品和品牌來(lái)讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來(lái)買(mǎi)你的，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。
采用體驗(yàn)式營(yíng)銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，從目標(biāo)
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受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬(wàn)別說(shuō)“不買(mǎi)別摸”這種蠢話，不要打擊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。很多人逛商場(chǎng)是瞎逛，看到了喜歡的就買(mǎi)，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過(guò)，因此千萬(wàn)不要“守身如玉”。
對(duì)待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿意，他所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客。可以開(kāi)展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來(lái)的顧客。
另：如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購(gòu)意向。
作為一個(gè)新的品牌在一個(gè)已經(jīng)飽和的市場(chǎng)上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認(rèn)真對(duì)待肯定會(huì)打開(kāi)銷量，取得開(kāi)門(mén)紅，祝您財(cái)源廣進(jìn)！
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