銷售職業規劃

時間：2024-06-20 11:22:34 職業規劃我要投稿

銷售職業規劃書推薦度：
銷售職業規劃書推薦度：
銷售職業規劃書推薦度：
銷售職業規劃書推薦度：
銷售職業規劃書推薦度：
相關推薦

銷售職業規劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，你是否希望職業生涯發展順利呢？我想是時候好好地做一份職業規劃了。到底應如何做職業規劃呢？下面是小編收集整理的銷售職業規劃，歡迎大家分享。

銷售職業規劃

銷售職業規劃1

　　【個人目標】

　　姓名：

　　規劃期限：4年

　　起止時間：20xx年 9月----- 20xx年 7月

　　年齡跨度：18歲至22歲

　　階段目標：順利畢業；成為有一定經驗的市場營銷人員（職業方向）

　　總體目標：成為一家大公司的總裁

　　【個人分析】

　　自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷人員的經歷并取得了不錯的成績。而且，自己所學的市場營銷專業，正是自己的興趣所在。

　　【社會環境分析】

　　中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，而且這種狀況還將持續很長時間。這種情況為每個人的發展提供了大好機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。

　　【職業分析】

　　社會的發展將會對市場營銷這一職業產生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可或缺的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會很大。

　　【目標分解與目標組合】

　　（1）目標分解。目標可以一分為二：一是順利畢業；二是成為一個有一定經驗的'市場營銷人員。對第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好，等等。對第二個目標，又可分解為接觸市場階段、了解市場階段、熟悉市場階段。接下來還可以分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯系等等。

　　（2）目標組合。順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標（成為有一定經險的市場營銷人員）有促進作用。

　　【具體實施方案】

　　要成為個有一定經驗的審場營銷人員，就要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

　　（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經驗的人員請教，并在實踐中加以體會。

　　（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的是實踐經驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與市場營銷實踐，在實踐中體會書本知識。

　　（3）心理素質上的差距。市場營銷需要百折不撓，而作為一個學生，缺少的恰恰是這一點，往往遇到一點挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

　　（4）能力上的差距。這一點可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切聯系，以便隨時請教和學習。

　　【檢查和反饋】

　　在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語水平需要提高。因此，決定加強英語學習，報一個英語口語班，每周學習一次，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中還發現，銷售中有很多時候只是一些事務性活動，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。

銷售職業規劃2

　　一．自我分析及評價

　　優點：能夠很好地管理好上下屬的關系，在日后的銷售管理系統中能夠很好地使用這層相互的關系。擁有較好的管理能力和號召力，能夠很好地將公司職員號召，集中。來接受公司下派的各項任務。喜好與客戶，職員，上屬交流，應變能力好。

　　缺點：有時候是個直性子，可能看到職員有點錯誤會直接說出來，可能會在職場中樹立不好的關系。有時候耐不住性子可能會再有一些過于瑣碎的.事情中因為耐不住性子導致工作會出點瑕疵。

　　自我評價：在接下來的時間里，我會保留自己的優點，改掉自己的缺點。做好一個真正的銷售管理。

　　二．銷售管理工作職業分析與評定

　　1.銷售及銷售管理工作的職業基本要素

　　為企業實現經營發展目標，將生產和經營的產品服務更好的提供給客戶是企業利益能夠最大化的發展。同時作為一個銷售管理人員我們要為了實現各種組織目標，創造，建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯系而設計的方針的案例分析，計劃，執行和控制。

　　2.個人能力評估

　　我能在這個職位中很好的去學習并且努力，多與客戶交流，且發展新的客戶群。我擁有較好的交流和變通能力。在能保住以前的忠實老客戶群的同時同時開展新的新生客戶群。為企業帶來更大的經濟效益。并且能很好地聽取客戶的一些意見在解決的同時并學習，改正。可能不會以最快的時間內能產生客戶，因為拉住，套牢客戶的時間或多或少的會多一點。但是一旦擁有這些客戶絕對會是忠實客戶。相繼的會很快的擁有個客戶群。

　　三．職業發展規劃銷售職業規劃，一般分為八年銷售專員——銷售經理——銷售總監——職業經理人兩年內，一線市場做成熟，建立一定的人脈關系圈第三年，規劃進入銷售管理職位，開始帶團隊第四年，通過團隊的帶領，熟悉管理技巧，擴大團隊管理第五年，規劃進入高級銷售管理，即銷售總監職位最后三年，執行銷售總監職能，豐富管理中層才能，獨

　　立定制各種銷售策略，實現總體銷售目標，最終完成職業經理人目標。

銷售職業規劃3

　　1.熟悉銷售流程：銷售助理需要了解公司的銷售流程，包括客戶需求的識別、銷售計劃制定、銷售執行和售后服務等，以便更好地協助銷售團隊完成工作。

　　2.協助銷售團隊：銷售助理需要協助銷售團隊完成各種任務，包括客戶接待、銷售計劃制定、銷售數據分析和報告等。

　　3.提高客戶滿意度：銷售助理需要與客戶保持聯系，了解客戶的需求和反饋，并及時提供解決方案，提高客戶滿意度。

　　4.收集和分析數據：銷售助理需要收集銷售數據，包括銷售額、銷售轉化率和客戶滿意度等，進行分析和報告，幫助銷售團隊制定更好的銷售策略。

　　5.提高銷售技能：銷售助理需要學習和提高銷售技能，包括銷售技巧、銷售策略和客戶關系管理等，以提高銷售業績和客戶滿意度。

　　6.完成其他任務：銷售助理還需要完成其他任務，如撰寫報告、協調各部門等。

　　銷售助理的目標應該是幫助銷售團隊提高銷售業績和客戶滿意度，同時提高個人的.職業發展和能力提升。具體目標可能包括：

　　-提高銷售額和轉化率，實現每個月的業績目標；

　　-提高客戶滿意度，減少客戶流失率；

　　-學習和提高銷售技能，參加培訓課程或考取相關證書；

　　-與各部門協調好工作，完成其他任務。

銷售職業規劃4

　　很多人做銷售做了很多年，輾轉于各個公司、各個行業之間，哪兒薪水高就去到哪里，但幾年下來卻依然是最普通的業務員。當青春不再，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個職業生涯規劃的問題了。每一個銷售人員在入行的幾年內，最好都能結合自己的實際情況，給自己制定一個職業規劃書，這樣自己未來的奮斗才有方向，而清晰的目標是職場成功的保障。

　　一般說來，國內的銷售人員有四類：一類是兼職銷售人員，第二類是推銷人員(如商場導購員)，第三類是客戶代表，第四類銷售經理(高級營銷人員)。銷售人員的職業規劃中，有四條比較可行的出路。

　　出路一：成為高級銷售經理，做職業經理人

　　要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須拋棄低級的非專業化的靠感覺、靠沖勁做事，而要培養系統分析、全面思考的思維，講究用數據說話，用調查分析來驗證。將實踐經驗提升到理論高度。需要從全局的角度來思考、解決問題。做好職業規劃就是運用這一思維的第一步。

　　出路二：轉向管理崗位

　　眾所周知，在企業眾多至為重最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。而從銷售總監中產生公司高層領導的幾率也要比人力資源、財務總監的幾率要大，多數公司的總經理都是銷售出身。銷售作為公司的核心利益部門，在資源上會有其他部門無可比擬的優勢。

　　轉向管理崗位也是很多銷售人員職業規劃中的一步。因此在做了幾年的銷售后，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：渠道管理、供應商管理;戰略規劃、項目管理;運作管理、售前技術支持等等。

　　出路三：自己創業

　　做了幾年的銷售人員后，一般手頭上都會擁有大量的客戶資源，并同時有渠道掌握市場的發展變動信息，再加上平時帶領銷售團隊所培養出來的`管理、財務等方面的素質，這幾方面的條件加起來，已具備創業的條件。因此，銷售人員在考慮自己的職業規劃時，不妨認真思考一下自己創業的可能性。給人打工即使領再高的薪水也還是個打工族，很多決策并不能由自己來決定，因此很多高級銷售人員到最后選擇了自己創業。

　　出路四：銷售領域的管理咨詢或培訓

　　銷售人員之于科班出身的管理咨詢人員有著天然的優勢，他們在市場上摸爬滾打數年，對市場上的訊息變化十分敏銳，并且自己有著極其豐富的銷售經驗，在為別人提供咨詢或培訓時必會得心應手。因此銷售人員不妨把銷售領域的管理咨詢或培訓列入在職業規劃的考慮范圍內。

　　當然在實現這幾條出路之前，最重要的一點是盡量堅持不要換行業。這里說的行業是指大的領域，因為你從一個行業跳槽到另外一個陌生的行業，這很有可能會使得你前面幾年的積累都白費掉，你的人脈、你的市場信息甚至你的銷售經驗在陌生的行業中都不會發揮什么優勢。甚至由于行業的不同特點，你以前的經驗可能還會禁錮你的發展。

銷售職業規劃5

　　每一位銷售代表剛進入企業，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產品、銷售技巧、工作心態等方面，至于個人職業規劃方面幾乎從不涉及。銷售代表也屬于青青職業，一旦過了三十三歲就成為落日黃花；此時，要么晉升為銷售經理、銷售總監，要么轉崗轉行，要么就下崗。銷售代表往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪里，哪個企業提供的職務高就去哪里，哪個企業的工作輕松就去哪里，哪個企業的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業目標不清晰、缺乏職業規劃。

　　一、了解職業生涯周期

　　職業規劃就是一個人從事職業的經歷。我們把職業生涯周期分為四個階段：職業生涯早期，職業生涯中前期，職業生涯中后期和職業生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。

　　從20多歲到30歲這個階段，屬于職業生涯早期，又稱為職業生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業生涯中前期，即職業生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我們的職業錨；40歲到55歲是職業生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業生涯的第二青春期，主要任務是創新發展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業生涯的后期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經驗。

　　了解職業生涯階段，使我們能更好地進行職業生涯現狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業方向提供信息與參考。在職業生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業生涯后期，實現自己人生價值最大的工作，是最好的工作！

　　二、職業方向和總體目標

　　職業方向指的是對職業的選擇，比如銷售管理人員、企業管理人員、律師、教授、醫生等。職業方向的選擇反映了規劃者的職業生涯動機或主觀愿望。

　　銷售代表有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售代表為數很少；二是橫向發展轉換到管理等其他崗位；三是獨立發展自己創業；四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售代表之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售代表的職業發展方向：

　　1、銷售總監。

　　如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級銷售管理人才。

　　實現這一目標的方向有兩個，首先是從術的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業化的銷售代表變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性；第二個方向就是從術提升到道，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級銷售人才或經理人，銷售代表必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。

　　從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處于成長期的快速消費品行業，許多銷售代表都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

　　下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售代表，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛煉一定時間后往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。

　　橫向跳槽：優秀的`銷售代表往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售代表在發展到一定程度后換一個環境和空間都是一條不錯的路子。

　　2、網絡銷售商。這種出路也是眾多銷售代表向往的出路之一。當在一個行業做的足夠熟練，有了某次機會，自己搖身一變，成為象自己每天管理的客戶一樣，做個經銷商，利用自己熟悉的網絡資源，客情關系和熟練的業務技巧，發展自己的事業，這種出路相對眾多銷售代表來說把握性最大！

　　3、培訓師或咨詢公司。對于一位善于總結、善于鉆研的銷售代表來說，時刻都會總結自己，學習專業知識，豐富管理經驗，精通市場風向，再加上天生的口才和業務溝通中培養的技能，做一位出色的培訓師或者開一家咨詢公司亦是不錯的選擇。為企業搞咨詢服務，業內火起來的公司還真不少。

　　4、轉向管理崗位

　　當銷售代表做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：

　　A、如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：營銷策劃、市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

　　B、如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：總經理助理、行政管理、人力資源管理、項目管理等。

　　C、如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等

　　5、創業

　　銷售代表擁有巨大的客戶資源并同時掌握市場、管理、財務等等相關創業人具備的素質。

　　無數事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業方向、確定自己目標那一天才開始的！

銷售職業規劃6

　　20__年后，又是收獲年。回顧過去一年的銷售經歷，我印象深刻。

　　接任展廳經理后，我的銷售工作積極進取，努力做好每一件事，個人和整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。在此要感謝鄧經理的幫助和領導。我司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴格考核。

　　20__年將是激情與進步的一年奧運會。機遇與挑戰并存。我期待20__年是有意義的一年。這是我們整個銷售團隊都期待并隨時準備與之抗爭的結果。有很多的努力和收獲。今年還有很多工作要做。我已經從推銷員成長為陳列室經理。公司對我的期望很高，我的負擔也很重。從執行者到管理者，這種角色轉變并不意味著學習的終點已經到了，更需要在管理和業務方面多多學習。

　　我新的一年的工作計劃如下：

　　1、銷售顧問培訓：我在銷售顧問的培訓上做了更多的努力。現在的銷售人員明顯缺乏業務知識。它直接影響到銷售部門的績效。 _銷售顧問的培訓是重點。除了按計劃每月進行一次培訓外，還應根據需要增加更多的培訓，特別是針對不同時期的競爭模型。應該是重點。

　　2.銷售的核心流程：充分利用核心流程，上海大眾給了我們一個很好的管理員工的方法——按照流程，不用我們自己去想，很多有時我們不關心這個過程，以為它只是一種工作方法，其實經過深入研究后，我意識到它的意義重大，這就是正規嚴謹的管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應該遵循這個系統流程。任何沒有做好工作的人都是違反制度的，應該受到相應的懲罰。作為經理，從這些流程中，他可以評估以下銷售顧問。有了評估，銷售顧問就會努力把事情做好。相反，如果沒有評估，銷售顧問很容易缺乏壓力，降低積極性，直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是鄧經理經常教給大家的。在_年的工作中，我們將深入貫徹上海大眾的核心銷售流程，做好每一個流程細節，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3.提高銷量的市場占有率：

　　⑴現在萬州幾家車商中影響力最大的“百世”和“上海”，足以應對大眾汽車銷量的威脅，在_，一些客戶去這兩家公司購買大眾汽車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們與客戶之間的共同沖突點。其他公司在銷售大眾汽車方面沒有優勢。他們唯一的優勢就是價格。再看大眾汽車的銷量，除了個別價格，幾乎都是有優勢的。如何提高我們的市場份額，就是把我們的劣勢變成優勢。事實上，很多顧客也想在4S店買車，所以會威脅到其他經銷商的價格。如果客戶威脅，就證明他很擔心。總而言之，他們的擔心無非就是整車的'質量保證、完善的售后服務、售后理賠、售后維修、銷售顧問的專業性（更好的用車）、公司誠信、好印象公司的人員關系密切。這些客戶擔心的因素在其他經銷商中也沒有，也將成為我們的優勢。

　　⑵通過銷售顧問的培訓和競爭品牌的學習，提高市場占有率。

　　⑶聯合市場部對公司及上海大眾品牌進行強力宣傳，提高消費者的知名度和大眾汽車的認知度。

　　4、做一個稱職的陳列室經理，發揮銷售部的領導作用，做公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作，完成公司交辦的各項任務。

　　以上是我今年的工作計劃。工作中總會遇到各種各樣的困難。我會請領導指點，與同事討論，共同克服。為公司做出最好的貢獻。

銷售職業規劃7

　　對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。

　　銷售人員有非常明顯的特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對于直接面向市場的基層業務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。業務銷售人員的出路何在?職業發展的通路是什么?

　　按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：

　　方向一、成為高級銷售經理

　　銷售人員的職業成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從術的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性;第二個方向就是從術提升到道，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。

　　從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。

　　在處于成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

　　下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛煉一定時間后往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。

　　橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度后換一個環境和空間都是一條不錯的路子。

　　方向二、轉向管理崗位

　　當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

　　如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

　　如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

　　方向三、個人創業

　　有過銷售背景的人出來創業，可以說是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創業而獲得成功的。

　　銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，了解行業的.運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。

　　從現今市場發展方面分析，銷售已成為各種職業中最具吸引里的一個職位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。

　　方向一、成為高級銷售經理

　　在處于成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

　　方向二、轉向管理崗位

　　如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

　　方向三、個人創業

　　銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，了解行業的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。

銷售職業規劃8

　　在我們還未進入銷售行業前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現有的能力還是可以應對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當我們從事醫藥銷售工作1—2個月后，我們發現在未曾深入了解的客戶與銷售環境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪！

　　這期間又沒有經受正規一些的培訓，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進入了第一個難關，自我能力的質疑，懷疑自己是不是入錯行了！

　　經歷過的人會憑著經驗寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環境進一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。

　　除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。

　　所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機會，猶如水中撈月卻把自己職業的誠信度損耗殆盡，很多企業對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個道理。

　　既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數量較少或產出較低的醫院，或產品品牌很不理想，或者所在的團隊實為誤人之境，不更換發展平臺繼續堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關口。

　　當我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細作，未來3—5年如果不想轉移到其他市場的話，銷售工作的細節是每一位銷售同仁要認真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結經驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強交流，自我充電。

　　如果你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業有時機會是很少的，但是，只要堅持，就有機會，只要你的業績和能力有保障，在企業就會有機會，這一點我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優秀的企業，是心態的問題，我接觸過很多老總，大部分都經歷過競聘失敗的過程。

　　對于想長期在一塊固定的市場經營的話，有社會關系或者說在自己的家鄉當然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉，同樣做的非常好。

　　在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續留在一線，還有一部分同仁發現了更適合自己積累財富的職業，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業經歷，我在這里就不說了。

　　離職業目標越來越近的大招

　　在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業目標越來越近？我們需要什么樣的能力來支持呢？

　　我個人認為，我們醫藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。

　　五力主要是指驅動力、抗壓力、親和力、觀察力、執行力：

　　驅動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚，自己從事醫藥銷售工作是為了掙錢積累財富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅動力不能模糊，它屬于我們職業發展的發動機。

　　當你獲得了自己期望的財富，就要設置新的驅動力因素，例如成為管理者。或者有的朋友說，我要成為一個老板，不想在醫藥銷售行業繼續發展，這都沒問題，因為你驅動力會推動你朝著成為老板的職業發展方向給出動力。

　　抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業驅動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實戰經驗，對醫藥銷售活動中遇到的困難已經有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。

　　例如，我們一個季度的指標壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實際上，這種想法局限性很大，因為很多情況下無法落實，容易讓人在壓力之下出現心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內心要有“沒什么，還沒拼呢？怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。

　　親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術，實際上，我們一直忽視了自己親和力的培養，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的'人，我們要保證自己是一個容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

　　經常會有很多大學生朋友問我問題，有些少數朋友以為在互聯網上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學什么課程”、“你是做藥的，有個問題回答一下，我以什么方式進入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐心地答復。

　　也許這些問題讓人看了有不被尊重的感覺，但比起誤人子弟的錯誤不算什么，舉這個例子，也是說明有時因為一句話會讓客戶感覺與我們打交道是不愉快，逃避的方式就是直接拒絕我們而不會告訴我們原因。即使不做銷售，人們也是喜歡和那些有素養容易相處的人交流，不是嗎？

　　觀察力：不具備觀察力的人，是無法把工作做細致的，實際上每位同仁都會在2歲到6歲屬于觀察力強大的時期，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎，為學習生活技能提供了源源不斷的動力;人類25歲以后，由于感興趣的事物逐步趨向固定，觀察力下降很厲害，這也是為什么細心的人遠遠少于粗心大意的人的原因。

　　但是做銷售，必須通過訓練和實踐把下降狀態的觀察力提升起來。客戶諸多的行為和工作的環境都要通過我們觀察來判斷客戶的需求和心理趨向，當醫生告我們不合適做銷售時，這是醫生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的粗心與對醫生的不理解，但也不要氣餒，能力的提高必須經過一個完善過程，只要我們能力在提升，很多結論都是相對固定而言的，不能當作定論。

　　執行力：我們要有行動意識，要動起來，銷售初期，有人會建議我們說，要三思而后行，但這要針對不同時期而言，有一位朋友詢問我有沒有預防客戶拒絕的方法，他想學會了再去見客戶，我建議是先見客戶。

　　其次不要把拒絕當作死敵，當試圖確認所有的路都是正確的，我們才敢行走，那沒路怎么辦呢？勇于實踐是硬指標。在執行力中，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習慣，有拖沓習慣的人，不止是銷售工作要比他人多付出時間成本，整個人生的質量都會受到嚴重影響。

　　“九工”主要是指九項能力，溝通、演講、談判、感召、自控、學習、專業、產品知識、行業常識;這九項大家一看都明白，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項。

　　“四道”是指積累之道、創業之道、為人之道、智慧之道。

　　積累之道：做銷售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢，進好企業，留在好的崗位上。尤其是對那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準備進入醫藥銷售行業，我善意的告誡，由于當下浮躁社會，很多依靠權力或其他違法路徑不正常地獲得大量財富的人給社會樹立了“成王敗寇”急躁心理。

　　有人也反駁過我，于老師論資排輩的時代已不存在了，年輕人越來越優秀;我從不否認少數人在特定環境表現優秀，但對于大多數的人來說，超越時間上的積累不現實，沉住氣努力，自有耕種豐收的節氣來臨。

銷售職業規劃9

　　市場營銷人的9條職業規劃通路，主要包括市場助理、市場專員、市場調研、品牌推廣、公關專員、活動專員、企劃專員、運營專員、宣傳文案。

　　一、市場助理

　　工作介紹辦公室里的跑堂小二，主要處理就是傳傳菜單之類的基礎工作，譬如收集信息、上傳下達、簽字跑腿、隨叫隨到。

　　團隊角色社會最底層，一般會被分配一個師傅，之后淪為跟班學徒，大概需要2-3個月的后廚幫工期用來決定去向，因為不知道你以后的票房如何，多數情況沒人會跟你過不去。

　　上崗條件專科以上學歷，24周歲以下，不呆不傻，具備了白骨精級網絡工作能力和八戒級溝通能力，要求能說得明白為什么自己要投身本公司市場部。

　　可學技能書面表達，溝通協調，企業工作流程，人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區月薪平均1827。

　　升職方向市場專員、市場調研員、品牌推廣、公關專員、活動專員、企劃專員。

　　相近轉職設計、文案、銷售、財務、行政、運營、培訓專員、電子商務。

　　綜合評價入門級工作，門檻足夠的低，能接觸工作崗位眾多，動手多過動腦，可借機觀摩其他人的工作內容。沒有工作經驗的同學可以放心大膽的投，這個職位就是實習過渡用的，值得注意的是：半年還不升職就可以放棄這家公司了。

　　二、市場專員

　　工作介紹市場部的普通大兵，主要工作是做出各種市場活動的提案，收集各方信息以供老大們進行決策，然后執行市場計劃，有些時候也負責開拓企業客戶或者和同盟聯絡。

　　團隊角色市場部的中堅力量，換句話說就是人數最多的職位，平時一個人要負責幾個小項目，關鍵時刻幾個人負責一個大項目，有一定的自主權，但要事事匯報。

　　上崗條件接受有類似經驗的應屆生，要求有悟空級執行能力、土地爺級市場策劃能力、八戒級溝通能力，有媒體關系和客戶資源的有加分。

　　可學技能書面表達，溝通協調，企業工作流程，人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區月薪平均2535。

　　升職方向市場經理、產品主管、媒介主管、公關主管、活動主管、策劃專員。

　　相近轉職公關、文案、運營、培訓、商務。

　　綜合評價市場助理升級版，工作以執行老大計劃為主，重點鍛煉提案能力和企業客戶，市場工作的好處就在于經驗不吃虧，以后往哪跳槽都能靠上，直接勝任經理難度不小，多數人靠跳槽來晉升。

　　三、市場調研

　　工作介紹數據流統計分析人士，簡單來說就是個玩數字猜心理，為老板提供市場數據支持的人，在決策前期以及總結工作的時候你是最忙的，初級調研的工作主要是四處跑腿和設計調查問卷。

　　團隊角色在決策團隊里的技術人員，外人看著很高端，其實是給統計部門跑腿的。

　　上崗條件本科以上的統計學、經濟學、心理學營銷學知識，有過市場工作經歷，有順風耳般的數據收集能力，和判官級數據分析能力，EXCEL一定要用的好，有數據庫知識的有加分，沙僧以下級別表達能力的減分，不夠細心的減分。

　　可學技能書面表達，數字分析，市場策劃，項目進度管理，市場調研，核心資料，理解他人。

　　享受待遇北京地區月薪平均2535。

　　升職方向中高級市場調研分析師、市場調研經理、市場咨詢顧問。

　　相近轉職數據庫工程師、市場公關、宣傳文案。

　　綜合評價市場調研可以是獨立項目也可以是整合項目，有機會接觸到團隊管理的工作內容，進行問卷調查的話其實很銷售也很類似，需要一些公眾公關工作，而且經常能獲取重要數據信息，要跳槽的話老板就會很緊張，所以在私企里面也是穩定的崗位，當然也會有別家公司為了數據帶著高薪來挖你的，未來也可以考慮利用數據創業。

　　四、品牌/產品推廣

　　工作介紹巡山小鉆風，大王手下最基層小頭目，能管一個人，就是自己。主要工作是制定推廣方案及執行推廣計劃，也包含設計和文案宣傳工作以及媒體策略，是一個整合型職位，根據公司分工的不同，而工作側重不同。

　　團隊角色能夠獨擋一面的職位，除了專門的廣告公司，一般同部門同事不會太多，接觸市場大局觀，要跟多個合作部門搞好關系，可以直接向老板匯報。

　　上崗條件有市場營銷工作經驗的年頭要求，最好是同類行業的從業經歷，太白金星級的策劃能力，唐僧級的人脈關系和演說能力。

　　可學技能書面表達，溝通協調，預算把控，人脈公關，市場調研，策劃提案，團隊管理，計劃執行，談判能力。

　　享受待遇北京地區月薪平均215。

　　升職方向品牌經理、市場總監、商務策劃師、營銷經理。

　　相近轉職廣告設計、市場策劃、活動主管、媒介主管、公關主管。

　　綜合評價創意型的工作職位，沒有足夠的經驗很難上手，所以應屆生還是先干助理吧。從這個位置開始，你要承擔較重的業績指標，當然收入也是相應提高，畢竟這個職位在很多企業都是跟銷售部門分賬的。跳槽難度也低，不過注意不要跨領域，比如從汽車行業跳去快速消費品，或者從金融跳去網絡，你和公司都會十分不適應的。

　　五、公關專員

　　工作介紹靠臉吃飯的職位，或者說是靠面子吃飯，反正是一回事，工作內容根據所屬部門不同，分為政府公關、媒體公關、客戶公關、形象公關、內部公關以及收集行業信息。

　　團隊角色臉面人物，臉面任務，臉面形象，總之除了那些高層領導，最被外部人士熟悉的就應該是你的臉，你的工作能力就看你如果靈活運用自己的臉了或者是面子。

　　上崗條件長得好、會說話、知進退、識大體，申公豹和太白金星都是榜樣。如果做市場公關的，則需要畢竟強力的市場調研分析能力。有公關員證的去國企很加分，一般情況下，長得丑一票否決，嘴笨一票否決。

　　可學技能溝通協調，人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，說服他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區月薪平均225。

　　升職方向公關經理、市場策劃、大客戶主管、運營主管。

　　可轉職為品牌推廣、市場調研、企業咨詢、企業策劃。

　　綜合評價最高端的是政府公關，其次是大客戶公關，能做好這兩種崗位，一飛沖天指日可待。應屆生可先從助理開始干起，就是公關經理后面那個拎包的，慢慢積累人脈和經驗。

　　六、活動/會務專員

　　工作介紹分線上和線下兩種，在初級職位中，算是要求非常高的，主要負責活動項目的策劃、籌備，協調各部門工作，對接客戶，選擇供貨商，管理外聘人員，物料管理，預算控制，流程規劃等等若干。

　　團隊角色一個計劃的保證者、執行人，老總的idea要在你這得到具體的表現，公司的臉面要你來掙，像車模這種外聘人員的`管理要你負責，倉庫里的東西拿出來用要你來擔保，銷售那邊的需求要你來滿足，公關的提案要你來把控聽上去不容易吧?其實你一開始只要負責一個部分就好。

　　上崗條件頭腦要夠靈活，因為需要你想創意。親和力要強，因為內外公關任務多，要有過管理經驗，因為你要管人管錢管物料。OFFICE一定要熟，因為報告全靠它。對具體公司的業務最好有一定了解。線上活動喜歡要女孩，因為要跟技術男們打交道，線下活動要男孩，多的是體力活。圖省事兒的HR招聘應屆生的時候就先看是不是干過學生會。有攝影能力優先、PS能力優先、行業渠道優先、媒體關系優先、外語好優先、口才不好的不要，反應慢的不要。

　　可學技能書面演示報告，多部門協調作業，把控工作流程，擴展人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力，崗位管理，物料管理，時間規劃，培訓他人，組織能力，口頭表達。

　　享受待遇北京地區月薪1845。

　　升職方向活動主管、運營主管、行政主管、品牌主管、公關專員、企劃主管、市場主管。

　　相近轉職設計、文案、銷售、行政、運營、培訓、電子商務。

　　綜合評價要是想學本事的話，這個職位絕對是速成型，因為它的崗位職責幾乎涵蓋了所有非技術類工作，包括財務。而且幾乎是應屆生最早能接觸到團隊管理經驗的崗位，也最有可能管人的職位。閑的時候不算很閑，忙的時候絕對是一個人當8個用，不論國企私企外企。而且接觸的人來源很廣，有老總，客戶，媒體，模特，供貨商，公安，工商等等等等。這個崗位一般要求年輕人，但是符合條件的并不多，招聘難度大，跳槽簡單。有野心的同學可以先在這里學東西，然后往自己喜歡的方向跳。

　　七、企劃/策劃專員

　　工作介紹出主意的狗頭軍師，創意類工作。熟悉企業的業務之后，利用現有資源，實現內外宣傳目標、樹立企業形象、優化服務等工作。

　　團隊角色初級企劃就是給經理打下手的，收集信息，提出方案，寫寫報告。稍微有些經驗之后，就要負責獨當一面了，具體工作內容要看具體公司的內部分工，但是主要就是負責宣傳工作，文案工作多。

　　上崗條件應屆生肯定要從助理干起，最起碼你要了解一些行業知識，使用過企業的產品或者同類產品，要求善于聆聽，要能理解領導和同事的意圖，要會協調各方關系，要能表達出你的創意，要有好的文筆或者好的圖像處理能力或者好的組織能力或者好的數字分析能力，學營銷的優先，反應慢的不要。

　　可學技能書面表達，溝通協調，口頭表達，企業工作流程，，市場調研，策劃提案，預算管理，理解他人，當眾演講。

　　享受待遇北京地區月薪平均245。

　　升職方向策劃主管、創意專員、活動主管、宣傳主管。

　　相近轉職市場、文案、運營、培訓、商務。

　　綜合評價一個吃經驗的崗位，優秀人才能夠快速展現自己實力，但是需要一段不短的學習期，有志于此的同學可以先從市場部其他工作做起，積累市場經驗后再從事。同行業好跳槽。

　　八、運營專員

　　工作介紹調動公司內部資源，協調各個部門為同一任務共同努力，主要工作是給別人派活兒然后催著他們完成，。該職位存活于多部門合作型企業中。

　　團隊角色老板的工作是組建團隊、帶領團隊，而運營的工作是給各個團隊分配任務。一般來說看起來很忙，但是其實很閑。這個職位的初級工作就可以面見各個部門老大。一般來說是一個看起來可有可無，但是沒有就會很麻煩的崗位。

　　上崗條件觀音姐姐級的親和力，千里眼的洞察力，順風耳級的情報收集能力，悟空級的行動力和執行力，唐僧級的語言表達能力，還有：要長的好看!

　　可學技能熟悉公司內部流程，各部門職能，關鍵人物能力及性格，各部門業績計算方法，口頭溝通能力，理解他人，指導他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區月薪平均235。

　　升職方向運營主管、總裁助理、部門總監助理。

　　相近轉職活動專員、市場公關、宣傳文案、商務專員。

　　綜合評價現在運營是一個稀缺人才，需要很高的情商。本職工作做的好的人很輕松，做不好的人很難辦，業績主要反應在項目的推動速度和完成效率。能接觸到核心機密，所以不用考慮跳槽，等人來挖就好，聰明的領導一定會留住你。

　　九、宣傳文案

　　工作介紹純文字型工作，配合市場部其他部門，在新聞稿、提案、廣告腳本、平面宣傳中提供文字支持，有時候也會做一些新聞策劃。

　　團隊角色幾乎所有人對你都有需求，只要是文字方面的問題都會找你幫忙。

　　上崗條件極強的文字表現力，極強的理解能力，應用文寫作能力，對企業產品的一定了解，越內行越好。文章寫得還不如我的就可以放棄了。

　　可學技能應用文寫作能力，聆聽理解能力，新聞稿寫作能力，編故事能力。

　　享受待遇北京地區月薪平均25。

　　升職方向品牌策劃、宣傳主管。

　　相近轉職廣告設計、市場策劃、媒介主管。

　　綜合評價好的文案特別少，給出上萬的月薪也不稀奇，所以記得在你的文章后面寫上作者，應聘的時候記得帶著你的作品去，另外，多多關心同事們的工作，有利于你的轉型。

銷售職業規劃10

　　上大學之前聽說大學很輕松，如今大一即將過去，回首這一年我發現自己滿足于安逸的生活，對夢想的那種執著與追求的熱情減少了。前幾天，高四的同學終于擺脫了噩夢般的高中生活，然而我看著他們卻很羨慕，“高考”對于他們來說不僅是一種背負，也是他們奮斗的目標。沒有目標的生活是沒有目的的航船，只有合理規劃好自己的生活才能到達理想的海港。

　　一、自我分析

　　1、性格方面

　　我的性格比較隨和，會為別人著想，但是沒有自己的主見，容易否定自己，不自信。但是如果認定一個目標就會勇往直前，不服輸。和朋友關系比較好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個人做事情，喜歡一個人擔當所有的事情與責任，團隊合作能力不強。尊重朋友，愿意為朋友付出。性格相對沉穩，不急躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。不太適應聚會之類的集體活動。好靜不好動。自制能力不強，喜歡不受束縛。喜歡創新，不喜歡陳舊。

　　2、能力方面

　　學習能力比較強，但是自制能力不強，容易對于不好的東西上癮。不會很好的管理自己的時間。在社團與學生會的學習使我自己學到了很多東西，既有實用公文的寫作方法與一些計算機技術，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是十分適應于強勢的人合作，如果合作總是處于弱勢。

　　3、興趣方面

　　愛好上網，看書，喜歡下棋和漫畫，雖然都不是很精通，但是都在學習之中，也喜歡體育運動，羽毛球不錯，網球正在學習中。

　　二、專業就業前景分析

　　1、財務管理

　　財務管理專業的畢業生一般做會計，但是由于對金融了解，有些畢業生也可以進入金融領域現在全球金融危機，中國正面臨機遇和挑戰，未來若干年內，金融市場一定需要大量人才。但是由于現在中國的企業體制不健全，企業內部并沒有建立起一整套的資金管理系統。隨著外企的進入以及國內企業的改革，財務管理專業的人才的需求將會越來越大的。

　　2、市場營銷

　　社會上的許多人認為市場營銷專業的畢業生以后只可以做銷售，這是不正確的。產品銷售的每一個環節生產、銷售、調差、廣告等等都可以有市場營銷專業的人員進入。但是中國的市場營銷專業引入較晚，專業理論體系不健全，另一方面企業又需要市場營銷專業自己的興趣愛好：看書，體育，象棋等

　　自己的性格：性格內向.

　　自己的優點盤點：做事認真負責，一步一個腳印，待人友善，人際關系良好，喜歡創新，具有自信心.考慮問題全面，學習成績優秀. 自己的缺點盤點：性格偏內向，交際能力不足，冒險精神不夠，體質偏弱

　　3、揚長避短

　　自己在大學四年中，要揚長避短，進一步發展自己的長處與優勢，積極加強與人的溝通交流，積極參加各項活動，使自己更加自信.克服因性格內向帶來的交際能力的問題.同時努力學好各門學科. 三、大學四年的規劃

　　大學四年一般有一個固定的模式.大一時，取得各種等級證書;大二時，通過英語四六級考試;大三時，抓緊專業課學習及備戰考研;大四時，找工作及實踐自己的規劃。

　　大一時，逐步適應大學生活，初步了解自己所學的專業，提高人際交往能力，由于任務不是很重，可以適當的參加學校的活動，同時，學好各門學科，同時培養廣泛的興趣愛好。

　　大二時，認真考慮是否繼續深造，主要通過英語和計算機的.相關等級證書.有選擇的輔修其他專業知識，努力學好各門必修課和選修課.積極參加社會實踐活動，不放過任何一個鍛煉自己的機會。

　　大三時，開始為就業積極做準備，學會簡歷的撰寫，把所學的專業知識與現實相結合，理論聯系實際.鍛煉自己的工作能力及應聘能力.繼續學好各門功課，同時也為考研做好準備。

　　大四時，以優異的成績畢業.大部分精力應放在求職和成功就業上.參加各種招聘活動，為走上工作再努力一把。

　　當然，在大學四年，每一學年，每一學期都要做好學習總結，對目標完成情況做出判斷并及時修正目標計劃，使得各項準備更加科學化.總之，在大學四年里，一定要把自己培養成為一個合格的畢業生。

　　四、專業規劃

　　我所學的專業是電子商務.因此，在大學里，必須認真學好微觀經濟學、宏觀經濟學、網絡經濟學原理、電子商務概論、計算機基礎、網絡技術、國際貿易理論與實務、商務英語、國際市場營銷、網絡營銷、貨幣銀行學、金融與電子支付、物流配送與管理、電子商務技術、電子商務法律與安全、網站設計與管理、網絡廣告等專業課程.使自己系統掌握管理學和電子商務的基本理論和方法;掌握電子商務工作實務操作基本技能;了解電子商務理論和實踐的發展動態;了解電子商務的有關法律、法規和國家有關政策.

　　據了解，電子商務就業方向主要有四種類型：

　　1、電子商務服務企業。

　　2、電子商務企業

　　3、傳統企業

　　4、傳統行業.另據老師介紹

　　電子商務專業學生就業崗位有：

　　1、網站運營經理/主管

　　2、網站策劃/編輯

　　3、網站推廣

　　4、網站開發人員

　　5、網站設計

　　6、網絡營銷員

　　7、外貿電子商務。

　　盡管電子商務在中國蓬勃發展，但是本專業的就業形勢目前并不樂觀.所以，我更要努力學習.做其中的佼佼者。

　　五、結束語

　　人的一生，七分靠打拼，愛拼才會贏。在大學四年中，一定要按自己規劃的那樣，持之以恒的堅持下去。我一直相信一句話：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定會闖出屬于自己的一片天地，我的未來不是夢。

銷售職業規劃11

　　我為自己擬定了一份職業生涯規劃，將自己的未來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。

　　一、對職業生涯規劃的認識

　　職業生涯規劃是指通過個人和組織相結合，對個人職業生涯的主客觀條件進行測定、分析、研究和總結，尤其是對自己的興趣、愛好、個性能力、價值觀、特長、經歷以及存在的不足等各方面進行綜合分析的基礎上，確定最佳的職業奮斗目標，并為實現這一目標做出行之有效的安排。它是依據個人的特殊情況、特殊才能，考慮社會背景等多方面主客觀因素，結合職業發展的階段，提出相應的發展目標、擬定實現目標的工作和教育的一個綜合體系。

　　在大學階段，能夠做一個適合自己的、合乎現實的職業規劃，為自己規劃一條職業之路是很有幫助的`。激發大學生自我實現的需要，培養上進的人生觀。引導我們樹立職業生涯規劃意識，提高生涯規劃能力。促進我們樹立明確的職業目標和理想，增強在就業中的核心競爭力。

　　二、汽車銷售員要想做好職業規劃需注意以下事項

　　1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業規劃就不應該從汽車銷售做起，而是應該轉行。調查表明：興趣與成功機率有著明顯的正相關性。在設計自己的職業生涯時，務必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業。

　　2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復的學習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進行職業選擇時擇己所長，從而有利于發揮自己的優勢。

　　3、能大概認識汽車銷售目前的形勢，根據形勢結合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

　　三、汽車銷售員發展方向

　　1.努力做好本職工作，成為更專業的高級銷售人才。

　　2.在歷經多年銷售生涯之后轉型做管理。

　　3.尋求穩定，轉做銷售方面的策劃和規劃。

　　4.對行業積攢了一定經驗，選擇自己創業。

銷售職業規劃12

　　人生之路說短也短，因為自己生活過的每一天都是自己的人生。在這世界我就像一棵很不起眼的小樹，可是小樹也有它的理想，為了讓小樹能夠更好的實現自己的理想，長成參天大樹。于是對自己做出以下一生的規劃，以便于時常提醒自己不要忘記目標。

　　其實我自己對經濟就比較感愛好，期望在大學能夠學經濟管理之類的專業，但由于父母認為我的性格不適合，所以在選擇專業的時候選擇機械類，但是進入大學之后才清晰自己對它并不感愛好，還是喜愛經濟方面。所以在畢業之后將會找與經濟相關的專業。

　　一自我分析階段

　　1.愛好分析

　　合乎愛好的工作才是事業，唯有將自己所長以及所的愛好與工作相結合，做一個最好的搭配，才干稱作事業―一個你永恒都會努力的工作。如何才是對自己的工作感愛好呢?在網上對我的愛好進行了分析：具有比較多的愛好，對藝術不算太感愛好，比較實際，做自己喜愛的事。

　　2.性格分析

　　人與人之間是有很大的區別的，有的人樂意干事務性的工作，而有的人對信息加工與處理非常擅長，還有的人熱衷于人與人之間的溝通和交流。這就是人的性格偏好所起的作用。因此，性格能讓你在一種職業環境中獲得成功，但在另一種職業環境中卻大受挫折。

　　做了mBTI自測題之后，發明自己是屬于ESFP型，即：外向實感感情認知型。我是一個比較活潑開朗的男孩。喜愛憑自己的感覺做事，比較重感情，喜愛與人溝通，團隊合作，還很喜愛挑戰自我。

　　3.能力分析

　　我的.動手能力比較強，不怕苦，不怕累，做事堅持到底。比較喜愛動腦，經過認真的思量來解決問題，能夠接受別人對我的批評和建議。

　　4.優缺點分析

　　優點：做事認真仔細，關懷他人，有恒心，人品端正，有上進心。

　　缺點：驕傲自滿，信誓旦旦，過于關懷他人。

　　二職業分析階段

　　1.職業生涯規劃的重要性

　　在跟老師學習了職業規劃之后，才熟悉到職業規劃的重要性，職業規劃就是我們對人生的規劃，這將伴隨著我們的一生，擁有成功的職業規劃才干實現完美的人生。因此，職業生涯規具有特殊重要的意義。職業生涯規劃可以發掘自我的潛能，增強個人的實力;職業生涯規劃還可以增強發展的目的性與計劃性，提升成功的機會;職業生涯

銷售職業規劃13

　　一：工作從基層到管理層交接

　　我在這個項目做銷售半年了，積累了一定的客戶群，包括已關閉的客戶和未售出的潛在客戶，并將已關閉客戶的售后工作和潛在客戶的長期跟蹤服務交給公司。在接替他的新員工手中，他得到了鍛煉的機會和穩定的客戶資源鏈，已經到了可以快速接手工作的地步。

　　二：金牌業務員的認可與培訓

　　對于幾個新同事，選擇一個有潛力成為優秀銷售人員，并且能做出讓公司滿意的業績的新員工來代替自己。

　　希望公司這兩天多開展培訓活動，讓新員工有機會充分表達自我。我想觀察有價值的人員。人員遴選將在25日前選定。希望公司有更多的機會。提供支持。

　　新員工確定后，會有20天的員工培訓，3個階段，每個階段7天，其中一天休息，晚上2小時，注意他的工作白天。已做好記錄，待培訓結束時進行總結。通過對新員工的高要求，他們可以快速提高以實現公司的目標。

　　三：打造高效團隊

　　主管不再像銷售一樣依靠自己完成公司規定的業績，而是涉及方方面面，包括團隊心態管理、制度管理、目標管理、現場管理等，我總結了以下幾點，做好團隊管理，營造積極進取、團結向上的工作氛圍。主管不應該成為“所有的艱辛和所有的.累，我一個人承擔”的典型。主管越放松，管理越好。 ;

　　獎懲分明、公正，人人要民主平等，充分調動每個成員的積極性。生活中，項目經理更需要關心同事，讓每個人都能感受到團隊的溫暖。

　　1.制定良好的規章制度。項目經理雖然是規章制度的制定者或監督者，但應該是遵守規章制度的榜樣。如果項目經理很難遵守，他怎么要求團隊成員去做呢？

　　2.建立明確的共同目標項目經理應該規劃一個好的發展愿景和個人發展計劃為員工，并使他們與項目目標保持一致。

　　四：落實好自己的工作職責

　　1、公司利益為先，公司利益為目標，對公司要有絕對的忠誠。

　　2、協助銷售經理共同管理項目，服從上級安排，全力做好每一項工作。

　　3、主持銷售部日常工作，主持日常工作晨會，溝通上下級關系、銷售部與其他部門的關系。

　　4、營造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，保持合作、優質、高效的工作氛圍。

　　5、及時傳達公司發布的政策，并進行持續的評估。

　　6、負責房款回收的落實，監督銷售人員貸款流程的正常進行。

　　7、做好日常的來電、來訪登記和審核工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日預訂量，填寫各類統計表保證銷售的準確性。

　　8、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務培育，不斷提升業務水平。

　　9、負責處理客戶投訴，并在調查分析后上報銷售經理。

　　在以后的工作中，我會不斷學習，總結經驗，快速進步。希望自己能盡快成為公司上級和下級認可的合格、專業、項目銷售主管。最后，我要對領導們在百忙之中如此優雅地看待他們的工作計劃表示深深的感謝。祝公司領導工作順利，身體健康！

銷售職業規劃14

　　銷售這個崗位，高付出高回報率，許多大學生看準這一點畢業后放棄所學本專業，投身銷售這個崗位來。任何一個崗位沒有很好的職業規劃都不會有成功。　　按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：

　　方向一、成為高級銷售經理或總監

　　如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從術的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性;第二個方向就是從術提升到道，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的.作用。

　　從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處于成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

　　方向二、成為金牌銷售人員

　　在很多行業，銷售人員可以充分的發揮個人的能力和銷售優勢，在年齡段里繼續充當一線人員。就好比在體育界，瑞典常青樹瓦爾德內爾近四十歲還在拼搏，雖然其但年的對手蔡振華都已經成為中國乒壇的元老教練。不過當到了了自己的極限后，還是要考慮其他的方向。

　　方向三、個人創業

　　銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創

　　業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，了解行業的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。

　　方向四、轉做管理咨詢和培訓

　　如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

　　最新銷售人員職業規劃書明確，銷售人員四種發展方向，有目標有方向才會有前進的動力，建議多看看銷售人員職業規劃模板，分析其他銷售人員是如何規劃未來的，借鑒學習。

銷售職業規劃15

　　銷售人員職業規劃步驟：

　　一、首先問自己為什么選擇做銷售？

　　銷售人員選擇銷售行業一般是出于以下三個原因：

　　1、企業高層大多數都來源自銷售人員。

　　如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發展。從單行業成功的銷售經驗發展出銷售管理經驗、行銷策略經驗或者是跨行業成功銷售經驗。

　　2、從事銷售是實現創業的很好途徑

　　3、即使你不想從事高層，或自己創業，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。

　　二、銷售人員的職業生涯規劃內容

　　清楚自己為什么選擇銷售行業以后，就明確了自己的職業生涯規劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業生涯規劃。

　　一份完整的職業生涯規劃包括十個方面的內容：A．題目及時間坐標；B．職業方向和總體目標；C．社會環境、職業環境分析；D．行業分析、企業分析；E．角色（貴人）及其建議；F．目標分解、選擇、組合；G．明確成功標準；H．自身條件及潛能測評結果；I．差距分析；J．縮小差距的方法及實施方案。

　　1、題目及時間坐標

　　在職業生涯規劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。

　　寫明規劃者的姓名，目的是強調規劃者的主宰心態。銷售人員應該掌握自己的職業生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

　　寫明規劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業生涯規劃，比如五年、十年或終生職業生涯規劃。需要強調的是，終生性是指職業生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。

　　建議第一次寫職業生涯規劃的人，并不需要做長期的規劃，特別是處于職業生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業生涯規劃開始。需要注意的是，寫職業生涯規劃的最短時間段是一年。一年以內的事情，可以在職業生涯現狀分析中解決。

　　最后，要寫明在本規劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。

　　2、職業方向和總體目標

　　職業方向指的是對職業的選擇，比如銷售管理人員、企業管理人員、律師、教授、醫生等。職業方向的選擇反映了規劃者的職業生涯動機或主觀愿望。

　　為什么一定要選擇職業方向呢？因為新生活是從選定方向開始的。

　　我們每個銷售人員在自己的職業生涯中有沒有轉圈子的感覺呢？我們的職業方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向？無數事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業方向、確定自己目標那一天才開始的。

　　常見的銷售職位的發展方向以及發展建議：

　　●業務代表：

　　是銷售行業基層業務工作者，主要做基本的客戶服務，建立業務聯系。

　　工作內容：聯系客戶，提供銷售服務。

　　職業問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，為個人如何發展作出規劃。

　　發展建議：發展路徑較多，主要任務不是職位提升，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實力方面主要有四項：業績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質。在選擇方面主要有：行業選擇、企業選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進行選擇的一個基礎是先要了解自己。

　　● 高級業務代表：

　　是負責大客戶、重要客戶的銷售業務，接受團單或重點大單。

　　工作內容：聯系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務。

　　職業問題：工作情況比較穩定，主要的問題是考慮職業的發展和定位，希望成為一個什么樣的人才？需要做什么方面的準備和創造什么條件？

　　發展建議：應考慮如何提高自身的價值，開闊業務涉及領域，增加新知識，為進一步發展打下基礎。綜合全面的比較和選擇個人發展的不同路徑，解決定位問題。主要發展途徑：橫向發展（個人負責區域更寬），縱向發展（下屬增加）。這時候需要確立未來走管理之路，根據公司的實際情況確定下一步學習、提升的具體方式。

　　●銷售經理/銷售總監：

　　主要負責制定政策預估銷售量，通過企業文化鼓舞團隊士氣。

　　工作內容：制定統一的銷售政策、預估銷售量制定計劃，通過企業文化來鼓舞團隊的士氣加強合作。

　　職業問題：如何發揮專業人士在一個特定企業環境中的優勢和特點顯得更為重要？

　　發展建議：衡量職業發展的主要指標是團隊業績、自我職位提升。職業發展的主要任務是學會和上司相處、學會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的轉型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3-5年的時間完成發展計劃，盡量不要輕易跳槽。

　　3、社會環境、職業環境分析

　　每個人都生活在一定的社會氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的'去面對。外部的環境分析要做好以下幾個方面的思考：家庭背景、經濟狀況以及發展環境等。比如確定你在哪個地區就業，是在北京就業還是廣東就業還是海南。地域環境不一樣，經濟水平不一樣，當地的文化環境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。

　　4、行業分析、企業分析

　　這一塊包括以下三方面的內容：

　　第一、需要對行業進行分析，你在做規劃的時候，你要知道今后進入哪個行業？他是朝陽的還是夕陽的？第二個是行業里面對于人才的要求，儲備和競爭的狀況怎么樣？

　　第二、對一個組織，一個單位一個公司進行分析，因為每一個公司跟另外一個公司肯定有不一樣的。

　　第三、分析一個崗位，天底下的任何一個工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業精神，比如說遵守紀律，語言的表達能力，團隊的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業技能。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。

　　5、角色（貴人）及其建議

　　這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業選擇以及職業發展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發現一些你自己比較難以發現的盲點，進而完善自己的職業規劃。

　　6、目標分解、選擇、組合

　　職業生涯目標分解是根據觀念、知識、能力差距，將職業生涯的遠大目標分解為有時間規定的長、中、短期分目標，直至將目標分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標分解是將目標清晰化、具體化的過程，是將目標量化成可操作的實施方案的有效手段。

　　目標選擇的結果是保留一部分目標，放下一部分目標，放棄一部分目標。放下不等于放棄，放下應該是主動的、有智慧的，暫時放下的目標有機會再重新拿起。

　　分解后的小目標之間可以進行時間上或功能上的組合，以便我們集中時間、精力和其它資源，去實現最有意義的或最有把握的目標。

　　7、明確成功標準

　　所謂成功標準，則是根據你的職業規劃，你是否成功實現了你心目中的職業目標？這一點可以和你自身的職業價值觀結合起來。例如：如果預期的職務沒有得到是不是失敗？如果得到是否代表全部成功？每個人都可以也應該對自己的職業生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內容：成功意味著什么？成功時發生的事和一定要擁有的東西、成功的時間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認的社會地位、被承認的方式、能使自己滿意的金錢數、想擁有的權勢和社會地位等。

　　8、自身條件及潛能測評結果

　　制定職業生涯規劃要求每個人真正了解自己，對過去的職業生涯做總結，依據個人背景材料，對自己的能力、潛力進行自省和測評，并明確自己的預期發展目標。將自己本身的條件、發展潛能、發展方向與環境給與的機遇和制約條件相比較，最終達到“覺醒”，即知道自己已經做了什么，想要做什么，能做什么。

　　自身條件包括以下因素：興趣、愛好、天賦、專長、知識水平、操作能力、身體條件、價值觀念、情緒智力、家庭條件等。

　　潛能測評是進行自身條件分析的一個途徑，但應注意以下兩點：

　　一是認認真真做一次自我潛能測評。主要是測評自己的職業興趣、職業人格、職業能力、職業知識，并請相關行業的成功人士或資深從業人員提出建議。潛能測評和別人的評價建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發展潛力。

　　二是千萬不要太看重測評結果。因為潛能測試是針對一般情況設計的，并非針對某個具體人，設計者更不會知道你此時的志向。潛能測評能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達到的那個目標所要求的知識以及能力上的差距。看到差距后，放棄還是堅持你原定的目標，選擇權在你自己手中。

　　9、找到差距

　　差距是一個人職業素質的現狀與職業生涯目標實現所需要職業素質要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識上的差距、心理素質的差距以及能力上的差距。實現目標的過程就是縮小差距的過程。分析目前的狀況與實現目標所需要的知識、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動。

　　10、縮小差距的方法及實施方案

　　實施方案要明確的時間坐標，并具有可操作性。縮小差距的方法，主要是教育培訓、討論交流以及實際鍛煉三種方法。教育培訓的方法側重于向書本學習，討論交流的方法側重于向別人學習。而實踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭取改變工作內容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過教育培訓的方法、討論交流的方法所取得的知識、觀念都要通過實踐鍛煉來應用。

　　三、銷售人員職業生涯規劃的關鍵點

　　第一、職業生涯規劃一定要清晰

　　職業生涯規劃一定要清晰，應該是剛進公司時就應該考慮的問題，臨時抱佛腳的思想要不得。

　　第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發展目標。

　　人首先要學會分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認識了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實地的做事，把公司的某個優秀的人做為你的奮斗目標，一年、兩年或三年，一定要達到他的那種境界。如果你已身處營銷行業多年，但還是沒有成就，那么你就應該好好的問問自己，自己的發展目標是什么、是安身于現狀還是要做職業經理人，或是自己創業。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會走的更遠。一定要給自己有一個起碼三年的奮斗目標，在這個三年中，你要學到什么，你的角色要發生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應該是自己去考慮，而且為之去努力實現的。

　　第三，職業生涯規劃需要考慮自身因素，但同時應該立足行業、結合企業。

　　一般情況，銷售人員的職業規劃為，基礎職位的磨練只需要1-2年時間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區域經理2-3年，省區經理2-3年。很多優秀的人才，都在3-4年的時間做到銷售總監的職位，但是要看你的營銷處于一個什么行業，你選擇一個什么樣的企業，如果你選擇的企業不是處于發展期，你再努力也沒有用。

　　第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。

　　第五、堅定的執行力。任何規劃或者是計劃都需要堅持的執行才有意義。

　　第五、任何時候信心比黃金還重要。只要你認真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。

【銷售職業規劃】相關文章：