銷售人員職業規劃范文

　　時光在流逝，從不停歇；萬物在更新，而我們在成長，你是否有一個清晰而精準的職業方向了呢？請一起努力，寫一份職業規劃吧。相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！下面是小編幫大家整理的銷售人員職業規劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售人員職業規劃范文1

　　一、自我認知

　　1、性格：

　　我自信、開朗、活潑、樂觀，擅長交流，喜歡和朋友談心，樂于助人；能和周圍的同學建立起和諧的朋友關系。也是一個忠實的聽眾！

　　2、興趣愛好：

　　我具有探險精神、創造意識以及克服困難的勇氣，對祖國的大好江山有著強烈的好奇心，喜歡登山和周游世界，對中國古老的歷史文化很感興趣。

　　3、職業能力：

　　做事穩重負責也很執著，領導能力和組織能力都比較好，具有很強的洞察力。想出的方案具有新穎性，交際能力較強。有很強的語言表達能力。具有很強的親和力！

　　4、勝任能力：

　　能力優勢：頭腦靈活，有較強的發展提升意識，邏輯推理能力較強。不僅有注重團體形象和探險精神，還有創新意識和克服困難的勇氣。獨立自主，并且全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，對自己要求嚴格，有強烈的上進心。

　　能力劣勢：多才多藝是一個優秀導游必備的能力，對于我來說還是一個不小的難題。

　　自我測評結果顯示：

　　我開朗、樂觀，有很強的語言表達能力，適合做一個導游，我具有團結意識和探險精神，適合開展導游業務，根據霍萊特個性類型顯示，我屬于創新型的人才，精神飽滿，樂觀自信。綜上所述：我適合做一個導游，并且我也有信心作好導游這個工作！

　　二、分析自身條件

　　我就度于大連職業技術學院，涉外旅游專業。盡管還沒有太多暷資歷，但是也有一些工作經驗，因為我會利用節假日出去實習、進一步對導游專業的學習，也經常出去做兼職，職業是大連地方帶有人員。我是個性格開朗，活潑的人。為人熱情，易于相處、且超級熱愛各地的美麗山水，喜歡結交朋友。自我感覺我是適合導游這項工作的，而且我易于相處，所以也會成功的成為譯名優秀的導游人員。

　　三、確定職業目標

　　（一）職業理想：

　　以為我的家鄉就是一個美麗的旅游縣城。所以貺環境的影響，很小的時候我就有一個理想，那就是成為一名優秀的導游員，讓更多的人愛上我的家鄉，來我的家鄉觀光旅游。為家鄉奉獻自己的一點力量。隨著時間的推移，我不僅對家鄉的美景愛戀，而且愛上了所有擁有美麗景色的地方。現在我的目標就是成為一名優秀的導游人員。我不濚要把祖國的文化、風情、美景送給大家，還要讓游客對我國的文化、歷史有更深的了解，還希望讓外籍人民對中國更更深的了解，讓他們也愛上鉅們這個有著悠久文化歷史，幅員遼闊的東方國度人。希望可以棦揚文明，讓世界人們了解我們的祖國。

　　（二）職業理想須具備的條件：

　　導游是一個高級服務的職業，是傳播文化，交流文化，推進全民之間交流的重要渠道。有句話說“要看祖國河山美不美，全靠導游一張嘴�！睂в卧诂F代服務業也有著重要的作用。導游在現代旅游產業與旅游服務的諸多要素中，導游人員是最直接的一線服務人員，也是代表單位甚至地方的“窗口”形象，這就為我們這些未來的導游人員提出了更高的要求：高尚的情操、強烈的愛祖國愛家鄉的情感、深厚的文化底蘊、嫻熟的業務知識。當然必要條件需要有國家導游資格證書，旅行社的委派和一顆熱愛祖國，熱愛導游服務這項工作的心。

　　四、規劃發展階段：

　　在我們整個職業生涯中，我們不能從剛最開始就可以明確自己的目標，褪成整個規劃。當然也沒有一個人能馬上確切地做好。因為各個因素都是可變的，往往在一個小細節上的不同選擇都會影響到整個職業生涯的走向。因而，需要細分職業生涯，將它分成若干個階段，每個階段都要提前作好相應的規劃。生活每天都在不斷的變化，規劃也不是一成不變的，要根君實際情況作一定的調整。因此，我認為作好規劃，第一步應該考慮我想要的工作上什么，本身適合做什么。第二要考慮到我的知識水平，我所涉湴的領域。這樣全方面考慮后作出的.職業生涯規劃才會成功。當然現在學習好專業知識是我的基礎，明確這個目標后，就可以再進行規劃，我主要分四個階段來規劃自己的發展。

　　1、探索期（正式工作前）：

　　因為本身專業對口這一大前提，我就讀的是涉外旅游鱈業，所以我會在大學在課的時候豐富我的知識，提高自己的素養，培養語言表達能力，目標就是拿到全國導游資格證書。雖然離國導考試還有一栁時間但我會努力爭取一次通過。報考導游員資格證書的內容包括《遼寧導游》、《導游基礎》、《導游時務》、《導游政策與法規》和口試幾個部分，內容涉及廣泛，包括地理，歷史，民俗，宗教等等�，F在旅游作為朝陽產業，近年來報考導游資格證的人數也逐漸增多，競爭也越來越激烈，但是正是這個風口浪尖，我會通過努力達成我的愿望，作一名成功的導游，像人們介紹我所知道的知識。

　　2、職業前期（立業）

　　畢業之后我會應聘為一名導游人員，無論工資多少，我首先都會盡力學習，像前輩們學習經驗。我最終的目標是成為一名優秀的導游人員。在這之前我會不斷鍛煉自己提高自己，適應這個現在還不算熟悉的社會。在職期間我會做好分內工作，和同事領導之間處好關系。做好旅行社所分配的所有事項，并積極完成任務。盡量避免事故和不愉快的發生。當然我還會做些挑戰性的工作，爭取在兩三年間達成目標。一點點從專職導游做到兼職導游，這樣我會有時間做些別的我喜歡的事情。

　　3、職業中期

　　職業中期，有是職業的高峰期。那時候的我們需要更嫻熟技能，以及精湛的社交能力。我會樂于或者說是瘋狂愛上我的職業。那時我會是工作中的佼佼者。當然還沒有家庭的約束，我會奮力幾年。

　　4、職業晚期

　　在成家之后我就會只干干兼職導游了。因為我是個家庭為重的人。但我不會放棄自己曾經熱愛的事業。我會總結經驗，把自己的工作經歷傳授給我的徒弟，讓他們完成我那時侯的愿望。

　　五、制定實現措施

　　我知道導游就是一個雜家。因此校園里的各項文化藝術、技能展示活動我都積極的去參。此外，我會認真的安排自己的課余學習時間。如，利用晚上的時間到校外去學習二外。

　　六、結束語

　　每個人的成功都是經過自己的努力和辛勤的汗水換來的。當然未來的道路是曲折的，還會有無數的困難和坎坷等著我們。但我覺得這沒有什么可怕的，因為我在學校已經做好了充分的準備。我堅信，再大的困難都會迎刃而解的。

　　在高科技高速發展的現代社會，往往一個專業足夠一個人奮斗一生。我既然已立志于導游業，就會為此不懈奮斗。古人說得好：“有志之士立長志，無志之士常立志�！�

　　奮斗改變命運，成就鑄造明天，理想的大門為我們敞開著，璀璨的明天在向我們招手，我相信，我的導游夢一定會實現！

銷售人員職業規劃范文2

　　各位同學下午好！很高興有機會能有這個機會跟大家一起分享我的一些想法和經歷，但談不上職業規劃。很慚愧，剛聽了很多同學對自己未來職業的這么完備美好的規劃，感到非常慚愧，因為我到現在為止對自己的職業還沒有一個明確的定位。

　　我們中國人有一個毛病：人年齡越大，志向越小。在我們小的時候，可能夢想著要當總統、科學家、將軍；當我們大一些的時候，比如就是我們拿到大學通知書的時候，可能在想以后會掙不少錢，怎么也得弄個200平米的豪宅住住，弄個寶馬車開開；但到現在（大三）我們又在想什么呢：畢業后能不能找到一個月薪20xx以上的工作，能不能在幾十年后擁有一套自己的住房。我相信我們曾經都有很遠大的理想規劃，但卻總是被現實碾得粉碎。我也總是受打擊，還好我比較堅強，所以現在還完好的在這兒。

　　高中的時候我的理想是考軍校，希望在部隊里闖出自己的.一片天地，當時我甚至在盤算著以后能干到將軍還是師長，后來成績太差沒考上；復讀的時候我想還是得多掙點錢，那個時候“石油工程”專業非常熱門，出來的人一個月五六千，被稱為“金領”。所以我就報了西南石油大學的“石油工程”，為了保險我在本科第二批報了成都理工的“石油工程”，搞了個雙保險，結果我被川農錄取了。

　　回顧我大學走過的兩年多時間里，我變為是一個從浮躁趨于平穩，逐漸成熟的一個過程。大一的時候，剛進大學那陣新鮮勁兒一過，就認為上大學沒用，還不如去上個技校學門技術來得實在，所以大一我傾注了大量時間在實驗室，花費了大量精力在電腦上，所以現在這方面技術還行，至少PC機能玩得轉了。

　　到了大二就好一點了，認識到我們來上大學不僅僅是為了找一個好工作，更重要的是開拓我們的視野、思維，提升綜合素質，但這些東西對我們的影響可能只有在幾年甚至在十幾年后才能充分顯露出來。但我又認為我們專業的課程都是理論性的，沒實際用處，所以我又花了大把的時間去開拓視野，泡圖書館去了！

　　上了大三，我覺得自己更成熟了吧！比如說，我以前一直認為我們學財務的人，只要不搞審計去考CPA（注冊會計師）干嘛呢！我們都去考CPA，那學審計的哥們些到哪找飯吃呢�，F在我決定還是要去考CPA，一來可以增加我們就業的籌碼，二來在準備考試的過程中，可以鞏固拓展我們的專業知識。更重要的是對我們大多數人來說，只有壓力才有動力，而壓力最直接的來源就是考試。

　　所以我感覺我大學的日子過得一天比一天舒坦。大一的時候，老同學經常問我大學生活怎么樣，我的回答一般是沒什么意思，堅持“大學無用論”嘛，無聊。到了大二一般就是“一般般”，雖然對課程不滿意，但還有圖書館，至少我可以看看書嘛！上了大三，基本上就是“各方面都挺好的”。

　　經歷了這么多事情之后，我不再給自己制定宏遠的目標，而更習慣于制定短期計劃：比如這周干什么：是學習財務軟件還是研究一下報表分析的問題？每天晚上我都會計劃好第二天要干的事，將書本裝進包里，收拾好東西，第二天早上起床洗漱完畢背上書包就走了。我覺得這樣效果挺不錯的，感覺每天過得都比較充實。

　　當然我還是有一個大體的職業規劃：畢業后就業，到私營企業，可能也進不了國企，這樣更能全面接觸公司的各種業務流程，這對我們以后無論是轉向管理還是自己創業都很有幫助。以會計或者財務工作為跳板逐漸轉向管理工作，在時機成熟的時候會自己創業。我一直有一個夢想：開一家書店。即使將來我沒有創業或者創業沒有選擇這個項目，在我老了退休的時候也會開一家書店安度晚年。我平時沒什么特別的愛好，不打游戲，也不愛運動，也只有寫寫字，看看書了。

　　我是一個很樂觀的人，我相信按照自己的計劃一步步腳踏實地的走下去，我會有一個燦爛美好的明天，我們都會有一個美好的明天！謝謝大家！

銷售人員職業規劃范文3

　　每一家企業，都想在模范企業學習標準和流程，當然，反應出，對人才的要求度更好，培養人才的力度加起，團隊協助，團隊作戰是最為關鍵的，沒有完美的個人，只有完美的團隊。每一個標準和流程做好了，才會有一個好的團隊！才是最有生命力和可復制行的團隊。

　　團隊合作是所有成功管理的根基。無論你是新手還是資深管理人，對你而言，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰。如何去管理銷售團隊？

　　1、知人善任和內部競爭

　　要了解員工特點、需求和職業規劃，才能做到知人善任、合理分工，發揮優勢各自優勢；重要崗位要安排AB角或內部輪崗，可促進內部協作，又有利于工作連續性，引入內部競爭，擴寬員工發展空間。

　　2、以人為本

　　人是決定部門業績主要因素，只有讓每個員工的.情緒和能力都調動起來，部門效率、業績、氣氛才能達到預期目標。因此，能夠讓下屬都變成優秀員工的部門領導，才能稱得上優秀。

　　3、領導而不是管制

　　部門負責人如果僅僅靠計劃、考核、處罰手段去管制員工，可能會事與愿違。應該掌握員工的心理、需求，采取信任關心、良好溝通、公平激勵、職業規劃、團隊活動等管理方法，激發員工的工作激情和潛能，這就是心理學中著名”翁格瑪利效應！，也是區別領導者與管理者所在。

　　4、統一目標和認識

　　讓每個員工明確部門職責定位、工作目標（年度和階段性）和管理風格，清楚自己崗位職責和要求，才能統一認識和工作標準，提升部門、員工的工作質量和價值。

　　5、多幫助少指責

　　要深入了解工作過程，指導和幫助下屬及時發現、解決問題，體現務實的管理作風和對員工的關心，這才是有效和應該倡導的管理方法。如果僅僅靠事后指責和處罰下屬，不能根本解決問題，也不符合公司核心價值觀。（當然，適當的批評處罰是有必要的）。

　　6、績效導向和公平激勵

　　要從公司效益和個人績效、技能提升角度，讓員工真正理解和自覺執行公司目標管理、計劃考評制度，讓盡責、高效的員工得到應有激勵，真正做到公平公正，樹立部門的正氣，建立公平的管理環境。對績差員工的放任，就是對績優員工的不尊重。

　　7、言傳身教是最有效的管理

　　每個部門的風氣和業績關鍵還在于領導，本身的言行要體現和傳播公司核心價值觀、經營理念，體現自己的人格魅力，要以身作則和遵守規章制度，從正面影響下屬；要客觀認識自己，不斷反省和學習，切忌過于主觀和武斷，要讓下屬從內心服氣和尊敬你。

銷售人員職業規劃范文4

　　本文主要闡述“PDCA”循環在職業生涯規劃中的應用。

　　在談大學生職業規劃之前，我想先說下現代管理學中一個基礎性概念“PDCA”循環。其中P是PLAN，即策劃；D是DO，即實施；C是CHECK，即檢查；A是ACTION。即改進�？梢詤⒖聪挛乃�述：

　　一、P（PLAN），是制定計劃，也就是大學生職業生涯規劃的制定過程。

　　一般包括以下5個步驟：

　　1、自我評價。也就是要全面了解自己�？茖W有效的職業生涯規劃必須是在充分且正確認識自身條件與相關環境的基礎上進行的。要審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職業面前我會選擇什么等問題。

　　2、確立目標。

　　確立目標是制定職業規劃的關鍵，通常目標有短期目標、中期目標、長期目標和人生目標之分。長遠目標需要個人經過長期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實現，確立長遠目標時要立足現實、慎重選擇、全面考慮，使之既有現實性又有前瞻性。短期目標更具體，對人的影響也更直接，也是長遠目標的組成部分。

　　3、環境評價。

　　職業生涯規劃還要充分認識與了解相關的環境，評估環境因素對自己職業生涯發展的影響，分析環境條件的特點、發展變化情況，把握環境因素的優勢與限制。了解本專業、本行業的地位、形勢以及發展趨勢。

　　4、職業定位。

　　職業定位就是要為職業目標與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配。良好的職業定位是以自己的最佳才能、最優性格、最大興趣、最有利的環境等信息為依據的`。職業定位過程中要考慮性格與職業的匹配、興趣與職業的匹配、特長與職業的匹配、專業與職業的匹配等。職業定位應注意：

　　①依據客觀現實，考慮個人與社會、單位的關系；

　�、诒容^鑒別，比較職業的條件、要求、性質與自身條件的匹配情況，選擇條件更合適、更符合自己特長、更感興趣、經過努力能很快勝任、有發展前途的職業；

　�、蹞P長避短，看主要方面，不要追求十全十美的職業；

　�、軐彆r度勢，及時調整，要根據情況的變化及時調整擇業目標，不能固執己見，一成不變。

　　5、實施策略。

　　就是要制定實現職業生涯目標的行動方案，要有具體的行為措施來保證。

　　二、D（DO），職業規劃方案制定出來，就要馬上開始行動，按照職業生涯規劃實施策略落實到每一天、每月、季度和年份。

　　我們都明白，沒有行動，職業規劃不過是一種夢想。在落實行動期間，要不斷的進行分析總結，不僅要分析你的職業規劃方案，還要分析社會需求、環境變化，時刻把握你的職業規劃的科學、合理性。這就到了職業生涯規劃的檢查階段了。

　　三、C（CHECK），對職業生涯規劃的實施結果進行檢查。

　　這里的檢查方法我個人推薦嘗試加總結法，也就是要不斷的嘗試去做去落實你的職業規劃方案，然后對行動結果進行總結，這是一個反復、且長期的過程。

　　四、A（ACTION）檢查出問題，要立刻處理并確保問題得到解決。

　　實際上A（ACTION）進行時，就需要P（PLAN），即再次策劃，想辦法解決問題。于是進入了“PDCA”循環。

　　很多同學問我，大學生職業生涯規劃到底有沒有用？

　　我個人認為，大學生職業規劃肯定是有用的，制定職業規劃的過程，就是你自我認知、專業認知和就業認知的過程，這對你將來的職業選擇、適應與晉升都是很有幫助的。最后我想說一點：制定職業規劃要結合自己的實際，不能綁住腿腳，也不要好高騖遠。

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