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銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，你是否有一個(gè)清晰而精準(zhǔn)的職業(yè)方向了呢？需要認(rèn)真地為此寫(xiě)一份職業(yè)規(guī)劃。但是你知道怎樣才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編為大家整理的銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文1
我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好地設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。有了付出，才會(huì)有收獲。
一、對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃的認(rèn)識(shí)
職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過(guò)個(gè)人和組織相結(jié)合，對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測(cè)定、分析、研究和總結(jié)，尤其是對(duì)自己的興趣、愛(ài)好、個(gè)性能力、價(jià)值觀、特長(zhǎng)、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。它是依據(jù)個(gè)人的特殊情況、特殊才能，考慮社會(huì)背景等多方面主客觀因素，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)、擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個(gè)綜合體系。
在大學(xué)階段，能夠做一個(gè)適合自己的、合乎現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)的需要，培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀。引導(dǎo)我們樹(shù)立職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)，提高生涯規(guī)劃能力。促進(jìn)我們樹(shù)立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想，增強(qiáng)在就業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項(xiàng)
1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的.興趣，擇己所愛(ài)，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長(zhǎng)的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開(kāi)始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(zhǎng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
3、能大概認(rèn)識(shí)汽車銷售目前的形勢(shì)，根據(jù)形勢(shì)結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。
三、汽車銷售員發(fā)展方向
1.努力做好本職工作，成為更專業(yè)的高級(jí)銷售人才。
2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理。
3.尋求穩(wěn)定，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃。
4.對(duì)行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗(yàn)，選擇自己創(chuàng)業(yè)。
銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文2
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的`資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文3
很多人做銷售做了很多年，輾轉(zhuǎn)于各個(gè)公司、各個(gè)行業(yè)之間，哪兒薪水高就去到哪里，但幾年下來(lái)卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員。當(dāng)青春不再，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時(shí)，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃的問(wèn)題了。每一個(gè)銷售人員在入行的幾年內(nèi)，最好都能結(jié)合自己的實(shí)際情況，給自己制定一個(gè) 職業(yè)規(guī)劃書(shū)，這樣自己未來(lái)的奮斗才有方向，而清晰的目標(biāo)是職場(chǎng)成功的保障。
一般說(shuō)來(lái)，國(guó)內(nèi)的銷售人員有四類：一類是 兼職 銷售人員，第二類是推銷人員(如商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員)，第三類是客戶代表，第四類銷售經(jīng)理(高級(jí)營(yíng)銷人員)。銷售人員的 職業(yè)規(guī)劃中，有四條比較可行的出路。
出路一：成為高級(jí)銷售經(jīng)理，做職業(yè)經(jīng)理人
要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須拋棄低級(jí)的非專業(yè)化的靠感覺(jué)、靠沖勁做事，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析、全面思考的思維，講究用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用調(diào)查分析來(lái)驗(yàn)證。將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提升到理論高度。需要從全局的角度來(lái)思考、解決問(wèn)題。做好 職業(yè)規(guī)劃 就是運(yùn)用這一思維的第一步。
出路二：轉(zhuǎn)向管理崗位
眾所周知，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資源、財(cái)務(wù)總監(jiān)的幾率要大，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身。銷售作為公司的核心利益部門(mén)，在資源上會(huì)有其他部門(mén)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。
轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步。因此在做了幾年的銷售后，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：渠道管理、供應(yīng)商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目管理;運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持等等。
出路三：自己創(chuàng)業(yè)
做了幾年的銷售人員后，一般手頭上都會(huì)擁有大量的客戶資源，并同時(shí)有渠道掌握市場(chǎng)的發(fā)展變動(dòng)信息，再加上平時(shí)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)所培養(yǎng)出來(lái)的管理、財(cái)務(wù)等方面的素質(zhì)，這幾方面的條件加起來(lái)，已具備創(chuàng)業(yè)的條件。因此，銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時(shí)，不妨認(rèn)真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個(gè)打工族，很多決策并不能由自己來(lái)決定，因此很多高級(jí)銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè)。
出路四：銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)
銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢(shì)，他們?cè)谑袌?chǎng)上摸爬滾打數(shù)年，對(duì)市場(chǎng)上的訊息變化十分敏銳，并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，在為別人提供咨詢或培訓(xùn)時(shí)必會(huì)得心應(yīng)手。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi)。
當(dāng)然在實(shí)現(xiàn)這幾條出路之前，最重要的'一點(diǎn)是盡量堅(jiān)持不要換行業(yè)。這里說(shuō)的行業(yè)是指大的領(lǐng)域，因?yàn)槟銖囊粋�(gè)行業(yè)跳槽到另外一個(gè)陌生的行業(yè)，這很有可能會(huì)使得你前面幾年的積累都白費(fèi)掉，你的人脈、你的市場(chǎng)信息甚至你的銷售經(jīng)驗(yàn)在陌生的行業(yè)中都不會(huì)發(fā)揮什么優(yōu)勢(shì)。甚至由于行業(yè)的不同特點(diǎn)，你以前的經(jīng)驗(yàn)可能還會(huì)禁錮你的發(fā)展。
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