工作總結(jié)范文15篇(精華)
總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編為大家整理的工作總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。
工作總結(jié)范文1
還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話，個人電話銷售工作總結(jié)和計劃�？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫挘乙粫r之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當(dāng)時我是把自己看成被"逼"上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不可以?
作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話，可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是"拒絕",如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意�？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的`一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當(dāng)初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道："一個人不追求進步的同時就是在原地踏步"!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習(xí)慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!
還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學(xué)一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!
一年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!
工作總結(jié)范文2
回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強網(wǎng)點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員，個人理財業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財室從事個人理財業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是20___年年度個人工作總結(jié)報告：
一、20___年年具體工作總結(jié)
客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：
1、抓基礎(chǔ)工作，做好銷售工作計劃，挖掘理財客戶群；通過前臺柜臺輸送，運用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點發(fā)展vip客戶，新增vip貴賓客戶；
2、進一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料，運用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息、在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時、進行各種產(chǎn)品銷售，積極營銷取得了一些成效；
3、加強了宣傳，通過報社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果；
4、結(jié)合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進取搏弈理財?shù)取⒁约百F金屬的銷售。
自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：
在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的'努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，并于10月取得資格證書；通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造最大的投資回報作為自己的工作目標。能將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力，結(jié)合我行實際情況參加it藍圖培訓(xùn)，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力。
二、存在的不足
盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開（受營銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約）缺少專業(yè)性理財。
不足處：
1、基礎(chǔ)理財客戶群（中、高端客戶）較少，對客戶信息資料了解不全（地址、號碼、興趣愛好）缺少對客戶的維護；
2、營銷力度薄弱，需要團隊協(xié)作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力；
3、業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息；
三、來年工作打算
1、在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，了解掌握個人理財業(yè)務(wù)市場，應(yīng)對同業(yè)競爭，進快迅速發(fā)展我行的理財業(yè)務(wù)，
2、不斷加強素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn)；進一步提高業(yè)務(wù)水平
3、加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長。
4、結(jié)合我行工作實際加強學(xué)習(xí)，做好it藍圖新系統(tǒng)上線工作，做好20___年個人工作計劃。
工作總結(jié)范文3
記得上學(xué)時，我曾這樣在日記中寫道：“越是艱苦的地方越能鍛煉人的意志，越能使人感到充實。”話是這么說的，可來到全福元工作之后，工作的艱苦與生活的單調(diào)卻是我始料不及的。
每天基本上是一種姿勢保持十多個小時，面對的是數(shù)不清的顧客，其中的辛苦是不言而喻的。每結(jié)束一天的工作，倒在床上不想動了，還真覺得累。面對這一切，我也曾動搖過，難道我的青春就要在這人來人往的超市里忙忙碌碌地過下去么？難道我的人生就不應(yīng)該和別的女孩子一樣有那么多空閑的時間么？每當(dāng)一天的`工作一天下來，渾身的骨頭像散了架，躺在床上連飯都不想吃，這時，善良、純樸的大姐們?yōu)槲屹I飯買菜，并笑著逗我起來吃飯，望著她們一個個疲憊的身軀和一張張和睦可親的臉龐，我心里非常感動。是的，商場里的工作雖然是單調(diào)的，但我們的生活卻是五彩斑斕的；我們面前的顧客雖然多數(shù)都不認識，但人與人之間的真摯情感卻是真實存在的。
一、堅持顧客就是上帝的宗旨
于是我重新振作起來，堅持顧客就是上帝的宗旨，天天認真工作，以累為榮，以苦為樂，這一切使我的思想得到了升華，從此我意識到，工作的單調(diào)和艱苦不再是一種負擔(dān)，而是我們生活的必需。在客服這平凡的崗位上，平凡的你、我、他也一樣能創(chuàng)出一片精彩的天空。人就應(yīng)該這樣，無論工作多么平凡，肩上的擔(dān)子多重，腳步多沉，都要一步一個腳印地走下去，直到永遠。人的一生不可能永遠都是平坦大道，伴隨我們的還有困難和挫折。流水因為受阻才形成美麗的浪花，人生因為受挫才顯得更加壯麗多采。遇到困難我們就要這樣，跌倒了再爬起來，用失敗來記載自己走過的路程，這才是真正的英雄。
二、對顧客奉獻愛心
后來我漸漸地認識到：我的崗位不僅僅是我履行自己責(zé)任的地方，更是對顧客奉獻愛心的舞臺。于是我天天給自己加油鼓勁：不管我受多大委屈，絕不能讓顧客受一點委屈；不管顧客用什么臉孔對我，我對顧客永遠都是一張微笑的臉孔。生活就像一面鏡子，當(dāng)你對著它笑時，它也會對著你笑，當(dāng)我看到顧客們對我的微笑時，當(dāng)我的工作得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定時，我感到一種從未有過的喜悅和自豪：我是在用這種方式向社會奉獻愛。愛，是我們共同的語言！
三、樹立更高的目標
面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我要樹立更高的目標——＂做行業(yè)中的客服＂！的客服就是擁有高尚品德、極富誠心、愛心和責(zé)任心，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能的業(yè)務(wù)精英！這就要求我們堅持承諾是金，堅持勤勞進取，堅持學(xué)習(xí)創(chuàng)新。我們知道一花獨放不是春，百花齊放春滿園。我們都是全福元優(yōu)秀的客服，讓我們以更先進的營銷理念、更專業(yè)的營銷技能、更完善的服務(wù)不斷增強競爭力，只有這樣，全福元才能在強手如林的市場上穩(wěn)定、健康、持久的發(fā)展壯大，為社會、為員工創(chuàng)造財富和價值。
工作總結(jié)范文4
20xx年已將過去，在這年里我深刻體會到了個工作的汗水與歡樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的機修事業(yè)上。這年的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲不少，下面我對20xx年工作總結(jié)寫一下，為下一年的工作確立新的目標。
一、思想認識。
在這年，作為一員機修工，我在思想上嚴于律己，熱愛自己的事業(yè)，自己要求嚴格，鞭策自己，力爭思想上和工作上在領(lǐng)導(dǎo)和同事心目中都認為，這個小伙子能吃苦，不嫌臟不嫌累，工作認真，干起活來從來不拖泥帶水。在公司組織的各項活動中能夠積極主動的去參加，這年來，我能圓滿的完成安排的各項工作。我相信在以后的工作中，我會在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫忙下，經(jīng)過自己的`努力，克服缺點，取得更大的提高。在明年，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練。
二、維修工作。
在維修工作方面，這年任務(wù)都十分重，有好幾個黃金周。為了索道設(shè)備的正常運行公司安排了很多的加班，但不管怎樣，為了把自己的維修水平提高，我堅持，我信念，是工作的越多，相信我的維修技術(shù)也在不段的提高。平時工作中也是爭取每個維修機會在請教老同志的維修經(jīng)驗，平時也多和老同志聊天學(xué)習(xí)。這年工作結(jié)束了，明年的工作也是緊張的開始。這些多是需要認真做好的工作，在工作中學(xué)習(xí)，領(lǐng)會積累每次的工作經(jīng)驗。
三、制度方面。
在做好各項工作的同時，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。嚴格要求自己。處理好公事與私事之間的關(guān)系，于同事的人際關(guān)系，做到重來不和同事紅臉。明年，我將更加勤懇，為更好的努力工作，也一如既往的遵守公司制度，學(xué)習(xí)公司新出臺新的制度，自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。
四、安全工作。
安全是重點，不管是工作也好還是生活也好，人生安全機械安全，多需要我們?nèi)r時刻刻高度重視。這年在工作中也有出現(xiàn)個別安全事件，一些輕微的手腳磕磕碰碰，出現(xiàn)這一些列小的問題證明還是存在有些疏忽粗心大意，不夠注意小節(jié)過程，安全意識還是不夠全面的研究到小節(jié)。在以后工作中要彌補研究不夠周到不夠全面細節(jié)安全隱患。在明半年，要認真學(xué)習(xí)安全條例，安全生產(chǎn)，安全注意事項，注重安全，為了更好圓滿完成索道維修工，做到無設(shè)備安全事故，無人生安全事故，排除一些列的安全隱患。就是在生活上也要不放松個人安全。
綜合以上幾點，其中還有很多不足之處，在明年的工作加強學(xué)習(xí)，更好的完成20xx年的全年工作。
工作總結(jié)范文5
20xx年xx月xx日，草原天路公司在公司會議室隆重召開20xx年度工作總結(jié)暨員工表彰大會，參加會議的領(lǐng)導(dǎo)有：草原天路公司董事長xxx、總經(jīng)理小利、總顧問小義、副總經(jīng)理小中、張北縣旅游局副局長小海及公司全體員工220多人參加了會議。
董事長xxx出席會議并發(fā)表重要講話，xxx董事長在熱情洋溢的講話中，贊許了廣大員工的辛勤勞動和愛崗敬業(yè)的奉獻精神，他說：20xx年是碩果累累的一年，在草原天路公司300多名工作人員兢兢業(yè)業(yè)，不辭勞苦的工作中，草原天路從一條生產(chǎn)、生活的道路真正的成為了一條轟動全國、影響京津冀旅游格局的風(fēng)光大道。
今年，我們不僅超過預(yù)期目標，更在廣大游客中樹立了良好的形象。一年來，面對巨大的壓力，大家沒有退卻，而是清醒把握形式，變壓力為動力;面對工作中的重重困難，大家沒有氣餒，而是群策群力，奮力攻堅;面對不斷出現(xiàn)的各種困難，大家沒有動搖，而是堅定不移。他希望，20xx年我們的員工要從各自的工作崗位出發(fā)，為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。20xx年是充滿挑戰(zhàn)的一年，更是充滿機遇和希望的一年。面對各種挑戰(zhàn)和機遇，關(guān)鍵是要統(tǒng)一思想，創(chuàng)造性地開展工作，不斷增強創(chuàng)新能力和競爭能力。在新的一年里，我們的工作：一要不斷的提高干部隊伍的建設(shè)及員工基本技能，不斷完善企業(yè)各項制度，持續(xù)推進體制的.創(chuàng)新，不斷提高員工的待遇，改善工作環(huán)境等作為企業(yè)的長期任務(wù);二要致力于打造“草原天路”大好河山的靚麗名片，進一步提高草原天路知名度。最后董事長xxx預(yù)祝全天員工生活愉快，身體健康，合家幸福。
會上總經(jīng)理王得利作了20xx年度工作總結(jié)，回顧了20xx年公司運營情況，展望了20xx年公司發(fā)展前景。他在總結(jié)中重點強調(diào)了七個方面內(nèi)容：一是組建了一支精誠團結(jié)、扎實肯干的優(yōu)秀團隊;二是完善基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，改善天路的配套服務(wù)能力;三是從發(fā)現(xiàn)天路，了解天路，融入天路，成為合格的天路人，抓好“一路一帶”工作，拉動沿線鄉(xiāng)、村經(jīng)濟，實現(xiàn)共同致富;四是健全制度，完善流程，加強管理，不斷提高企業(yè)管理水平;五是對接各級政府著重治理沿線私搭亂建、無序經(jīng)營，確保20xx年開創(chuàng)新局面;六是集中力量進行沿線衛(wèi)生大清理，使草原天路環(huán)境衛(wèi)生保持清潔，做到常態(tài)化;七是樹天路品牌，立公司形象，逐步擴大行業(yè)和社會影響力，為草原天路發(fā)展成為5A級景區(qū)奠定堅實的輿論支持和良好的社會基礎(chǔ)。
副總經(jīng)理張萬勇宣讀表彰決定并公布獲得“先進集體”榮譽稱號的4個部門、“優(yōu)秀員工”榮譽稱號的20名員工、“衛(wèi)生標兵”榮譽稱號的15名員工、“優(yōu)秀信息員”榮譽稱號的10名員工名單。
會議由草原天路公司總顧問李義主持，并對貫徹落實會議精神發(fā)表生動、富有哲理的講話，迎來與會人員的陣陣掌聲。
工作總結(jié)范文6
某分公司緊緊圍繞“大干100天”工作為宗旨，利用“國慶七天樂”為主題，緊緊抓住國慶黃金周，以智慧沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產(chǎn)品，開展了多頻次的促銷活動，現(xiàn)將活動情況匯報如下。
一、炒廳主題及場次
全地區(qū)各專業(yè)線有組織地開展了143場小區(qū)宣傳、炒廳、炒店現(xiàn)場促銷活動，其中營業(yè)線50場，渠道線47場，家客線46場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)線36場。
二、活動效果
10月1日-6日，全地區(qū)共發(fā)展3/4G 3362戶，4G用戶占比為83%，其中營業(yè)線發(fā)展 956戶，日均產(chǎn)能137戶；融合業(yè)務(wù)發(fā)展692戶，其中營業(yè)線發(fā)展融合業(yè)務(wù)435戶，日均產(chǎn)能62戶，其中共享版發(fā)展415戶，占比95.4%，其中1+多發(fā)展67戶，占比16%，渠道線發(fā)展融合199戶，占全渠道29%。
某公司共向省公司微信群經(jīng)驗分享共計71條，其中營業(yè)線8條，渠道線24條，家客線32條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)線7條。
三、營業(yè)線活動小結(jié)
�。ㄒ唬I業(yè)線主要圍繞“國慶七天樂，優(yōu)惠全家享”為主題，以智慧沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產(chǎn)品，全地區(qū)有組織地進行
了50余場炒廳活動。
1、 大廈營業(yè)廳，對炒廳活動提前預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，電話外呼、聯(lián)通電視講堂等手段擴大炒店效應(yīng)，并準備實用禮品，吸引用戶。10月4日，發(fā)展3/4G用戶42戶，4G占比98%，融合業(yè)務(wù)27戶，共享版占比96%，銷量較高，并被省公司營業(yè)中心推薦評為當(dāng)日的“最佳營業(yè)廳”。
2、彩屯、北地、城建等營業(yè)廳與OPPO等終端廠家進行聯(lián)合促銷，借助終端廠家的資源，提升自身的炒廳氛圍，通過有獎問答、現(xiàn)場抽獎、節(jié)目表演等方式吸引用戶，達到很好的現(xiàn)場效果。
3、桓仁縣營業(yè)廳抓住進廳用戶，通過明白紙為用戶算細賬，確保進廳銷售成功率，1-6日融合業(yè)務(wù)人均產(chǎn)能全省排名第一。
4、溪湖營業(yè)廳每日與溪湖家客聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)進行擺臺促銷，通過聯(lián)通電視的演示與講解，拉動智慧沃家業(yè)務(wù)的發(fā)展，每天都有不錯的銷量。
5、各營業(yè)廳在炒廳的同時，能夠注意進行微圈子的拉粉活動，聚攏人氣的同時維系用戶。
6、公司領(lǐng)導(dǎo)、市場營銷部深入一線，與基層共奮戰(zhàn)，極大地促進了營業(yè)人員的銷售熱情。
�。ǘ┐嬖诓蛔�
1.4G智慧沃家、聯(lián)通電視業(yè)務(wù)滲透率較低，不足10%。
2、全地區(qū)融合總量不高，全省占比靠后。
�。ㄈ┫乱徊接媱�
1、持續(xù)開展聯(lián)通電視大講堂活動，通過現(xiàn)場演示與講解，吸引用戶辦理，提升聯(lián)通電視滲透率。
2、繼續(xù)進行營業(yè)廳PK賽，通過競爭機制，提升融合業(yè)務(wù)銷量。開展市內(nèi)營業(yè)廳與兩縣營業(yè)廳的智慧沃家共享版PK賽，全市聯(lián)動。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為經(jīng)典企業(yè)的每一名員工，我們深深感到經(jīng)典企業(yè)之蓬勃發(fā)展的.熱氣，經(jīng)典人之拼搏的精神。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力! 提起工作我就會想起曾經(jīng)的我是多么的努力，不過現(xiàn)在的我已經(jīng)沒有當(dāng)年的盡頭了，我想我會在現(xiàn)有崗位上積極努力工作，來回報工廠對我的信任，我相信我能夠做好的，我會為工廠的未來發(fā)展貢獻出自己最大的努力! 我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大!我也會在不斷的學(xué)習(xí)中進步，幫助公司實現(xiàn)夢想，也不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的期望!回想xx年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務(wù)，加強團結(jié)，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和局里同志搞好團結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強化安全意識和服務(wù)意識，把安全責(zé)任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項工作任務(wù)，爭取做一名稱職合格的好職工 。
春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點。xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進之年。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明天。
在接下來的學(xué)期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會盡力做好每一件事情，不斷完善自己。如果同學(xué)們對我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學(xué)們幫我指正，讓我們一起把工作做到最好，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈。
展望xx年，我將在中心和報社領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力、扎實工作、務(wù)實開拓、奮發(fā)進取，圍繞新一年的中心工作思路和報社工作重點，與各位同事團結(jié)一心，和諧合作，爭取在新的一年取得新的更大的成績，更希望推動報社乃至中心工作在新的一年取得更大發(fā)展。
工作總結(jié)范文7
近期來，通過在工作中自己反思和改進，我在工作上的成績也取得了一些突破的提升。但正如老話所說：“站的高看得遠”。在工作方面我取得了一些進步的同時，我也逐漸意識到了自己的過去的一些不好習(xí)慣和問題。
為此，在這段工作暫時告一段落后，我認真反思了自己的工作情況，并針對自己這段時間來的成長和反思做了如下的工作總結(jié)。
一、工作思想上
作為xxx公司的一員，我在思想上堅持做好自己的管理，嚴格遵守作為一名xxx公司人的秩序和規(guī)范。在日常工作中加強自身學(xué)習(xí)，積極與同事們討論工作發(fā)展，對比反思自己的不足。通過和大家的交流，我更加感受到了自己的壓力。工作是我們的共同努力的地方，但同時也是每個人競爭的地方！這份壓力讓我在工作中自覺的提升自身的工作要求，負責(zé)且嚴格的做好每一分交給我的工作任務(wù)。
二、個人的工作情況上
在工作方面，我積極做好每天的工作準備，認真根據(jù)自身的工作計劃以及公司的發(fā)展目標去規(guī)劃并完成自身的目標。且在工作中，我能做到仔細、嚴謹、熱情，面對工作的問題不懈怠，認真處理好工作中的每一個細節(jié)，追求字阿工作中的更多提升和進步！
回顧這段時間來個人的情況，針對我在工作上的不足，近期我對自己在xx方面的工作進行了方法的.優(yōu)化，不僅改進了自己過去較為粗糙的細節(jié)處理問題。并在討論會議中認真聽取了領(lǐng)導(dǎo)的意見，優(yōu)化了自己的工作思路，讓自己的工作得到了進步。
對比現(xiàn)在和之前的工作結(jié)果，在工作上的改機雖然讓工作步驟變得復(fù)雜了一些，但顯然我因此也取得了更好的成績。并且我也會繼續(xù)對自己的工作進行改進和提高，讓自己能剛好，更快的做好自己的任務(wù)，保證工作的質(zhì)量！
三、工作上的不足
在xx崗位工作了這么久，我目前最為明顯的工作問題還是在于細節(jié)的處理上。在許多次的工作中，我都因為工作的不夠仔細而忽略了細節(jié)上的處理。甚至在結(jié)束的時候才發(fā)現(xiàn)問題。結(jié)果處理起來又會浪費很多的時間，降低工作的效率也影響了質(zhì)量。
為此，我在接下來的工作上，要提高自己的工作專注力，改善處理的方法。讓自己能在工作中保證細節(jié)的處理，一步步改進自己的能力，在下一步的工作中取得更加出色的成績！
工作總結(jié)范文8
展望新的一年，我因為網(wǎng)點合并來到了新的網(wǎng)點。我相信這會有更多的時機和競爭在等著我，但是我也要先錘煉自己，積極努力，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的開展。時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變。學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的技巧，適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的銀行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。當(dāng)然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的`欠缺，我會在今后的工作、學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚長處，彌補缺乏！
20xx年是工行開展史上濃墨重彩的一年，工行成功邁出了股份制改革的第一步。20xx年對南岸支行來講，是辛勤耕耘的一年，是適應(yīng)變革的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，也是理清思路、加快開展的一年。在這一年里，各支行及下屬分理處機構(gòu)業(yè)務(wù)整合平穩(wěn)開展，綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面推進并取得預(yù)期目標。在這一年里，組織和領(lǐng)導(dǎo)給予了我許多學(xué)習(xí)和鍛練的時機。
一、強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，適應(yīng)新形勢的需要。我從事儲蓄工作以來，十分注重個人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學(xué)習(xí)。為儲戶提供標準優(yōu)質(zhì)效勞的同時，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能，在熟練掌最好的原創(chuàng)握了原業(yè)務(wù)流程的根底上，積極認真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識，遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)科請教學(xué)習(xí)。隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著工行各階段的改革得到了更新和進步。
二、以高度的責(zé)任心，用戶至上的效勞理念，將優(yōu)質(zhì)工作落到實處。20xx年，我在長江村儲蓄所任業(yè)務(wù)主管，主要負責(zé)重控、內(nèi)控、核算質(zhì)量、及柜面正常業(yè)務(wù)。通過加強內(nèi)控管理，全所在去年分行開展的核算質(zhì)量評比中，從未列于倒數(shù)五十名內(nèi)，還曾幾度位于前三、四十名之列，我個人還曾連續(xù)兩月在南岸支行被評為“無過失柜員”。我始終堅持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想，大膽開拓思想，征對不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)效勞，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。在長江村儲蓄所工作期間，我同眾多客戶由客戶誼開展成朋友情，屢次受到不同類型客戶的贊揚，從未接到過一起客戶投訴。
時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變。學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的技巧，適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的工行員工，最好的原創(chuàng)更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標。當(dāng)然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，今后我將一如既往地做好本職工作，時刻以“效勞無止境，效勞要創(chuàng)新，效勞要持久“的效勞理念鞭策和完善自我，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己，為工行的改革開展進程添磚加瓦，將優(yōu)質(zhì)效勞工作落到實處!
工作總結(jié)范文9
20xx年3月對我來說是一個充滿希望和的月份，我幸用的走進了甘肅省永登縣信用合作聯(lián)社苦水信用社，在這里我花樣年華將釋放青春的能量，點燃事業(yè)的夢想。時光飛逝，來苦水信用社已經(jīng)6個月了，在這短短的6個月中，我的變化人生親歷了巨大的變化，無論是工作上，學(xué)習(xí)上，還是思想上都逐漸成熟起來。
在苦水信用社，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說，大大的柜員有什么好的，我想不是，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個起點。作為一名信合員工，特別是一線員工，擔(dān)起我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務(wù)是展示農(nóng)行系統(tǒng)良好服務(wù)的'“文明窗口”，所以我從早到晚都熱切以飽滿的熱情，用心服務(wù)，真誠服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度客戶羸得顧客的信任。
在信合員工中，柜員是直接族群面對客戶的群體，柜臺是展示展示出信合形象的窗口，柜員的日常工作也許是深宵而單調(diào)的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù)，日復(fù)一日，用點點滴滴的周到服務(wù)讓客戶與生俱來體會客戶到信合人的真誠，感受到在信合辦業(yè)務(wù)的溫馨，這樣的教育工作就是不平凡的。為此，我必須明確要求自己做到：一是顯現(xiàn)出來過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；利皮揚卡保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī)；三是培養(yǎng)和諧的人際，與老同事之間和睦相處；四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。
參加工作以來，我做好本職工作，踏實工作，勤學(xué)業(yè)務(wù)知識，向有經(jīng)驗的鄰居請教，只有這樣，才能確確實實干出能以求經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績。點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工，就要兢兢業(yè)業(yè)。每晚重復(fù)那些諸如存款、取款，賬務(wù)錄入，收收放放，營銷維護，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務(wù)，但是在這平凡的崗位上所，讓我深刻體會到，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。
在為客戶服務(wù)的過程中所，我始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，為客戶提供多角度、周到、便捷、高效的服務(wù)，做到操作標準、服務(wù)規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也捧得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務(wù)時，在保證遵守我行遵行各項規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供支持個性化、快捷的服務(wù)。
青年時期是人生最建國初期寶貴的時光，因為躊躇滿志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多的夢想和希望！但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的良善整合，崇高的道德修養(yǎng)，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻！
今天，我們正把如火的青春獻給平凡的信合崗位，信合正是在這青春的交替中，一步一步向前發(fā)展。在她精確的年輪上，也將深深的烙下我們青春的印記。
工作總結(jié)范文10
一、銷售工作
銷售額： 0 萬元，新增 0 萬元，續(xù)訂0 萬元。
到 款： 0 萬元。
二、重要用戶/出差拜訪
(1)拜訪陜西路橋集團楊總，溝通項目進展情況和價格問題;
(2)拜訪西安公路研究院王部長，開展需求調(diào)研，呈遞和溝通項目方案，了解后期的決策流程及存在的問題;
(3)拜訪陜西省交通規(guī)劃設(shè)計研究院陳總，介紹產(chǎn)品，開通試用;
(4)拜訪陜西省交建檢測楊工，呈遞試用報告，了解交建下屬公司需求情況;
(5)拜訪陜西省交通廳運輸管理局李老師，建立聯(lián)系，了解交通管理類機構(gòu)的需求情況;
三、重點項目進展情況
(1)陜西路橋集團：聯(lián)系人為總工程師，溝通和修改合作方案。
(2)西安公路研究院：聯(lián)系人為科研管理部副部長，試用結(jié)束，溝通方案。
(3)陜西省交通規(guī)劃設(shè)計研究院：聯(lián)系人為總工程師，開展試用。
(4)中交第一公路勘察設(shè)計院：聯(lián)系人為信息科處長，已將確定方案呈遞給院領(lǐng)導(dǎo)，等待領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)。
四、未來項目鋪墊工作
(1)繼續(xù)跟進陜西路橋集團、西安公路研究院等意向客戶的'合作項目;
(2)鋪墊陜西省其余地區(qū)的重點客戶，與西安地鐵、東風(fēng)儀表廠等鐵路、船舶市場重點單位負責(zé)人建立較好聯(lián)系;
五、產(chǎn)品學(xué)習(xí)
(1)認真學(xué)習(xí)公司組織的各種產(chǎn)品、銷售方面的培訓(xùn)，相關(guān)的培訓(xùn)材料的學(xué)習(xí)，以及產(chǎn)品訂單、行業(yè)平臺、服務(wù)模式等的深入了解;
(2)通過交通建設(shè)報、省交通廳網(wǎng)站等積極關(guān)注交通方面的新聞動態(tài)、要聞情報，通過客戶單位網(wǎng)站瀏覽了解他們的發(fā)展動態(tài)、信息化建設(shè)程度;
(3)跟新老銷售常常共同交流經(jīng)驗、遇到的問題、客戶用戶情況等。
工作總結(jié)范文11
以來，我們緊緊圍繞“辦好人民滿意教育”這一總目標，大力實施“人文科教強縣”戰(zhàn)略，攻堅克難，加快振興XX教育，完成了化解義務(wù)教育超大班額任務(wù);順利通過省級教育兩項督導(dǎo)評估和義務(wù)教育均衡發(fā)展省級、國家級督導(dǎo)評估;教育質(zhì)量穩(wěn)步提升，“有學(xué)上”目標全面實現(xiàn)，“上好學(xué)”目標邁出新步伐。
一、突出優(yōu)先發(fā)展地位
一是超前謀劃教育�？h委、縣政府搶抓義務(wù)教育均衡發(fā)展迎省檢、國檢的契機，根據(jù)全縣城鎮(zhèn)化趨勢、適齡人口數(shù)量和分布等情況，組織教育、財政、住建等部門，開展深入調(diào)研，全面落實《湖南省中小學(xué)校幼兒園規(guī)劃建設(shè)條例》，科學(xué)布局城鄉(xiāng)學(xué)校,編制了《XX縣消除大班額三年行動計劃》。
二是及時解決難題。年初以來，縣委常委會議、縣政府常務(wù)會議多次研究教育工作，就義教均衡、化解大班額、思源學(xué)校及新一中建設(shè)、師資補員、招生改革等問題作出重要決定，解決了一系列難題。
三是加大資金投入。生均公用經(jīng)費上，縣本級財政增加預(yù)算138萬元，對學(xué)生人數(shù)在500以下的學(xué)校按一定標準進行補差，提高農(nóng)村小規(guī)模學(xué)校經(jīng)費保障水平;師訓(xùn)經(jīng)費上，按在職教師工資(含績效工資)1.5%的標準足額安排470萬元，較上年增加預(yù)算2x0萬元;助學(xué)資金上，今年起對義務(wù)教育階段和高中階段建檔立卡等家庭經(jīng)濟困難學(xué)生免收教輔費;同時，增加土地出讓金用于教育2800萬元(含2x17年追補土地出讓金1400萬元)，主要用于解決義教均衡裝備不足和化解XX一中債務(wù)問題。
四是營造重教氛圍�？h委、縣政府專門設(shè)置教育質(zhì)量獎，今年獎勵300萬元，在全縣營造了你追我趕、質(zhì)量至上的濃厚氛圍。專門建立了縣級領(lǐng)導(dǎo)干部和縣直單位聯(lián)系城鄉(xiāng)學(xué)校制度，全縣53位縣級領(lǐng)導(dǎo)干部和96個縣直單位分別聯(lián)系全縣63所中小學(xué)校和幼兒園，幫助學(xué)校改善辦學(xué)條件，抓好安全穩(wěn)定、黨風(fēng)廉政、控輟保學(xué)、扶貧助學(xué)和黨建工作。縣級領(lǐng)導(dǎo)干部和縣直單位走進校園，積極為教育辦實事，在全縣上下營造了濃厚的尊師重教氛圍。
二、著力改善辦學(xué)條件
一是加快城區(qū)學(xué)校建設(shè)。研究制訂《縣消除大班額專項行動計劃(2x18-2x2x年)》，思源學(xué)校全面建成，今年秋季正式開學(xué)，辦學(xué)規(guī)模達1900余人;芙蓉學(xué)校建設(shè)前期工作順利啟動，XX一中新校區(qū)恢復(fù)施工，城區(qū)學(xué)校棚改項目進展順利，XX二中等9所學(xué)校改擴建工程全面完成，城區(qū)大班額問題有效化解。
二是加快改造農(nóng)村薄弱學(xué)校。搶抓合格化學(xué)校建設(shè)和“全面改薄”政策機遇，實施義務(wù)教育發(fā)改項目11個，全面完成農(nóng)村學(xué)校薄改任務(wù)。
三是加快標準化村小及教學(xué)點建設(shè)。投入資金1500萬元，完成25所村小及教學(xué)點標準化建設(shè)，有望在2x2x年完成所有村小及教學(xué)點標準化建設(shè)。
三、著力加強師資建設(shè)
一是加大教師補員。年初以來，通過直招補充高中教師42人;通過特崗，補充義務(wù)教育教師276人;通過委培，從應(yīng)屆初中畢業(yè)生中招錄了43名免費師范生，進一步優(yōu)化了師資年齡、學(xué)科結(jié)構(gòu)，促進了城鄉(xiāng)師資均衡。
二是加強教師激勵。全面落實農(nóng)村教師鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作津貼、武陵山片區(qū)人才津貼。推選1名優(yōu)秀校長入選“馬云鄉(xiāng)村校長計劃”、1名教師獲評省特級教師。開展“百名優(yōu)秀教師”評選，給予政府特殊津貼，現(xiàn)正在公示。13名教師獲評懷化市優(yōu)秀教師(校長)、9名教師獲“湖南實事助學(xué)基金杰出教師獎”、1人獲評湖南教育基金會“鄉(xiāng)村好校長”、2人獲“汀汀教師獎”，充分調(diào)動了廣大教師工作積極性。
三是強化師德師風(fēng)。大力開展“吃空餉”、違規(guī)補課、違規(guī)收費、違規(guī)宴請、套取補助資金等整治行動，立案查處10人，教育行業(yè)生態(tài)不斷改善。
四、著力提升教育質(zhì)量
一是加強觀念轉(zhuǎn)變。大力倡導(dǎo)全員、全面、全程育人和培育學(xué)生個性特長、培育特色校園文化的“三全兩特”辦學(xué)理念，著力打造XX品質(zhì)教育，進一步樹牢科學(xué)的質(zhì)量觀，全面落實立德樹人根本任務(wù)。加強對各學(xué)校辦學(xué)情況督查指導(dǎo)，端正學(xué)校辦學(xué)思想，規(guī)范辦學(xué)行為，推進素質(zhì)教育，全面落實立德樹人根本任務(wù)，全縣教育逐步由外延式發(fā)展向內(nèi)涵式發(fā)展轉(zhuǎn)變。
二是加強質(zhì)量監(jiān)管。根據(jù)市教育局出臺的教育質(zhì)量評價方案，我們進一步完善了《XX縣教育質(zhì)量評價方案》和《全縣中小學(xué)校年度目標考核方案》，在注重學(xué)科成績的同時，首次把均衡率，體育、藝術(shù)、科技等成績，納入對學(xué)校的綜合質(zhì)量評價體系。組織開展教學(xué)質(zhì)量抽考和小學(xué)、初中畢業(yè)學(xué)業(yè)水平檢測，按照科學(xué)完整的評估模式，評價到學(xué)校、班級和課任教師個人，切實增強了各學(xué)校和廣大教師質(zhì)量至上、創(chuàng)先爭優(yōu)意識。今年初中、高中學(xué)考和高考成績繼續(xù)保持穩(wěn)步向上的良好勢頭。全縣高考二本以上錄取人數(shù)800人大關(guān)，穩(wěn)居全市第一;初中畢業(yè)學(xué)業(yè)水平考試一次性合格率位居全市第三名，在10月26日召開懷化市教育質(zhì)量表彰會上，縣教育局長李紅心作了典型發(fā)言。
三是加強教師培訓(xùn)。大力實施《XX縣教師培養(yǎng)三年規(guī)劃》，整合國培、省培、校本、公益、網(wǎng)上網(wǎng)下等多方資源，重點加強校長及后備管理人才、青年教師、心理健康及職業(yè)生涯規(guī)劃教師培養(yǎng)。年初以來，先后舉辦了虎溪教育論壇、第六屆鄉(xiāng)村好校長論壇、初中畢業(yè)學(xué)業(yè)水平考試研討會等一系列教師培訓(xùn)活動，培訓(xùn)教師7500多人次，極大提高了校長、教師的'管理、教學(xué)水平�？h教研室被省教育學(xué)會授予“教研工作先進單位”稱號。
四是加強校際合作交流。把城區(qū)9所學(xué)校與農(nóng)村53所學(xué)校結(jié)成聯(lián)盟，建立9個教育共同體，實行師資互派、資源共享、教學(xué)互動，激活了教育春水，促進城鄉(xiāng)學(xué)校均衡發(fā)展。
五、著力深化教育改革
一是創(chuàng)新教育扶貧模式。建立“118扶貧工作體系”，組建教育扶貧工作站和行業(yè)扶貧辦，健全責(zé)任機制、督查機制、獎懲機制，在國家助學(xué)體系的基礎(chǔ)上，整合涉農(nóng)資金，聚焦建檔立卡貧困家庭學(xué)生，補齊國家助學(xué)政策“天窗”。今年縣財政將整合資金1500萬元以上，落實免教輔及“補天窗”政策。
二是改革學(xué)校招生制度。把XX一中、XX二中普高招生名額15%，按初中畢業(yè)生比例分配到縣域內(nèi)各初中，促進農(nóng)村學(xué)校均衡發(fā)展。嚴格執(zhí)行城區(qū)義務(wù)教育“就近入學(xué)、劃片招生、搖號錄取”制度，著力緩解“擇校熱”難題，將超大班額一次性化解到位。
三是調(diào)整城區(qū)教育布局。完成了把鳳鳴九校調(diào)整為城南獨立小學(xué)、把思源學(xué)校調(diào)整為獨立初中、把鳳鳴學(xué)校初中部整體平移到思源學(xué)校工作，結(jié)束了城區(qū)無獨立初中的歷史，有效化解鳳鳴學(xué)校大班額問題。
四是探索“教育+公益”模式。通過弘慧牽線搭橋，先后引進了馬云、桂馨、友成、歌露營、真愛夢想、順豐蓮花、情系遠山等2x多個公益組織50多個項目落地XX，全年在XX投入善款數(shù)百萬元，覆蓋33所項目校，資助鄉(xiāng)村學(xué)子2x0多人，開展教師培訓(xùn)活動10多次，為鄉(xiāng)村教育注入了生機與活力。
2x19年，全縣教育工作者將認真貫徹落實全國、全省教育大會精神，以高質(zhì)量發(fā)展為主題，全面落實立德樹人根本，大力實施人文科教強縣戰(zhàn)略，著力提升教育質(zhì)量，努力推動由教育大縣向教育強縣邁進，用心用情辦好XX人民滿意的教育，以優(yōu)異成績慶祝新中國70華誕。
工作總結(jié)范文12
在20xx。6。1——20xx。6。10，主要在鉆床、銑床、線切割、去毛刺和清洗階段見習(xí)，下面是我這階段所了解到的一點東西：
一、我司的鉆床和銑床等設(shè)備
二：鉆床上的.平口鉗尺寸
大平口鉗的尺寸：
鉆床工作臺可旋轉(zhuǎn)。 三、打定位孔
1）加工中心，找正，找中心（尋邊器），程序控制 2）銑床，有數(shù)顯，可找正，找中心（中心鉆）
3）鉆床，須有鉆模，用鉆模只能打定位，要鉆孔時，需把鉆模拿掉，因為鉆模不好排屑。 四、鉆床能打定位，鉆孔，倒角，鉸孔，攻絲
工作總結(jié)范文13
一、工作成績
1. 項目成功落地：在過去的一年中，我們團隊成功推進了多個關(guān)鍵項目，其中XX項目的成功落地，不僅提升了公司的市場競爭力，也為公司帶來了可觀的收益。
2. 業(yè)績穩(wěn)步增長：通過全體成員的共同努力，我們實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)步增長，年度總營收同比增長了XX%，凈利潤同比增長了XX%，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
3. 團隊建設(shè)成效顯著：在人員招聘、培訓(xùn)和團隊管理方面，我們?nèi)〉昧孙@著的成效。團隊成員的專業(yè)能力和協(xié)作精神得到了顯著提升，為公司的長遠發(fā)展培養(yǎng)了寶貴的人才儲備。
二、面臨的挑戰(zhàn)
1. 市場競爭加劇：隨著行業(yè)競爭的日益激烈，我們面臨著來自同行業(yè)競爭者的巨大壓力，需要不斷提升自身的競爭力以保持市場地位。
2. 成本控制壓力：原材料價格波動和運營成本上升給我們的成本控制帶來了不小的壓力，如何有效降低成本、提升效率成為我們需要重點關(guān)注的問題。
3. 技術(shù)革新需求：隨著技術(shù)的快速發(fā)展，我們需要不斷投入研發(fā)，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，以適應(yīng)市場的變化和需求。
三、未來展望
在新的一年里，我們將繼續(xù)堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心的經(jīng)營理念，不斷提升產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量。我們將重點做好以下幾個方面的工作：
1. 加強市場開拓：通過市場調(diào)研和分析，制定切實可行的市場策略，拓展新的市場領(lǐng)域，增強公司的'市場影響力。
2. 優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)：嚴格控制成本，優(yōu)化資源配置，提高資源使用效率，降低不必要的開支，增強公司的盈利能力。
3. 加大研發(fā)投入：持續(xù)加大研發(fā)投入，推動技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的解決方案。
4. 強化人才培養(yǎng)：繼續(xù)加強人才隊伍建設(shè)，提供多元化的培訓(xùn)和發(fā)展機會，激發(fā)團隊的創(chuàng)新活力和潛力。
總結(jié)過去，我們積累了寶貴的經(jīng)驗；展望未來，我們滿懷信心。讓我們攜手并進，共同迎接新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更加輝煌的明天。
工作總結(jié)范文14
半年來，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級人事部門的具體指導(dǎo)下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，按照科學(xué)人才觀的要求，統(tǒng)籌兼顧，做好各項人事人才工作，注重發(fā)揮人事人才工作在構(gòu)建和諧社會中的作用。現(xiàn)將半年以來的工作情況總結(jié)如下。
一、全面貫徹實施公務(wù)員法，加強各類人員隊伍建設(shè)
一是強化年度考核，狠抓作風(fēng)建設(shè)。嚴格按照考核程序，完成了XX年度機關(guān)、事業(yè)單位工作人員及大學(xué)生村官共88人的年度考核工作。二是嚴把公務(wù)員入口關(guān)。嚴格按照“公平、公正、公開”的原則，認真組織開展了XX年度公務(wù)員公開考試錄用工作。招錄了1名行政編制人員。根據(jù)市委組織部、市人社局的統(tǒng)一安排部署，積極協(xié)助配合，已圓滿完成了政審考察招錄工作。三是強化綜合管理，做好人事調(diào)配，及時辦理好黨委、政府人事任免行文。辦理在編人員退休1名。四是積極
穩(wěn)妥推進公務(wù)員法實施工作。嚴格執(zhí)行政策，進一步完善公務(wù)員信息數(shù)據(jù)庫。
二、強化綜合管理，加強專業(yè)技術(shù)隊伍建設(shè)
一是積極推行專業(yè)技術(shù)任職資格考試制度，組織開展了各類專業(yè)技術(shù)資格考試報名工作。
二是合理設(shè)置崗位，規(guī)范崗位管理，科學(xué)合理分配專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審指標，促進專業(yè)技術(shù)隊伍結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
三是做好專技資格確認工作，及時轉(zhuǎn)發(fā)省、市關(guān)于高、中級職稱資格確認文件，更新機關(guān)內(nèi)新聘及符合條件晉升專技人員的合同鑒證工作。
四是做好事業(yè)單位年檢工作，確保失業(yè)專技隊伍的信息及時可靠。
三、嚴格執(zhí)行政策，確保各項待遇落實
一是加強鎮(zhèn)聘人員管理。今年以來，在鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在去年的基礎(chǔ)上對全部鎮(zhèn)聘人員進行了核對、聘用工作，進一步規(guī)范了人員管理。
二是做好機關(guān)內(nèi)事業(yè)單位獎勵性績效及機關(guān)年終獎金、各類人員報酬結(jié)算的上報發(fā)放工作。
三是辦理XX年度115名離任老干部的補貼核對發(fā)放工作，并做好一次性補貼113名人員的統(tǒng)計核對。
四是做好工資福利日常管理，已辦理職務(wù)職稱調(diào)整8人。
四、攻克人事工作難點，加強人才隊伍建設(shè)
一是扎實圍繞人事人才工作的難點問題，熱情做好政策解釋工作，認真開展調(diào)查研究，做好回復(fù)工作，力爭把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。
二是按照科學(xué)統(tǒng)計，為決策提供服務(wù)的原則，完成了各類人事統(tǒng)計的各項工作任務(wù)，及時更新各類人員信息庫。
三是配合推進事業(yè)單位人事制度改革，積極開展和推行人事代理工作。
四是認真做好高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)工作。
在今年人才任務(wù)比去年倍一倍的'艱巨情況下，上半年均已過半完成（引進留學(xué)人才2名，雙高10名）。
五、其他工作
配合做好黨的群眾路線教育實踐工作等組織工作。配合做好紀檢監(jiān)察工作。
六、存在問題、不足及采取的相應(yīng)辦法、措施
回顧上半年工作，雖然取得了一些成績，但對照市局和鎮(zhèn)黨委、政府的工作目標，對照新形勢下的人才培養(yǎng)和需求，工作還有待進一步提高。
一是耽于事務(wù)性工作，花費精力較多，工作按部就班地開展，缺乏創(chuàng)新意識。
二是深入基層走訪企業(yè)，調(diào)查研究開展得較少，工作思路欠開拓。
三是在引智項目被上級立項、列入無錫市級及以上重點人才項目等人才工作的加分項目上還很欠缺，雖已初步建立一些企業(yè)的人才群，但人才庫的儲備還嚴重不足。
七、下階段工作重點主要針對人才工作，專題研究人才
工作的一些政策，多跑企業(yè)，在人才引進上加大力度，在人才培訓(xùn)上繼續(xù)加強。繼續(xù)搭建大中專畢業(yè)生就業(yè)平臺，暢通供需雙方信息，實現(xiàn)雙向選擇、雙向交流。同時向其他先進單位學(xué)習(xí)，進一步完善鎮(zhèn)人才資源信息庫，做到常規(guī)工作細致化，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精，人精我新，爭取在人才工作方面再上一個臺階，領(lǐng)先于系統(tǒng)。加強自身建設(shè)，恪守本職，積極推進人事人才工作，為加快建設(shè)“首善之鎮(zhèn)、幸福萬石”提供強有力的人事工作保證和人才工作支持。
加強政治理論學(xué)習(xí)，提高對人才工作重要性的認識。通過學(xué)習(xí)宣傳，營造“尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造”的環(huán)境，為大力實施人才強鎮(zhèn)戰(zhàn)略打下良好的基礎(chǔ)，牢固樹立人才是第一資源的觀念，做好政策宣傳工作。深入了解人才狀況，不斷改進人才工作。廣泛聽取各方面的意見和建議，對全鎮(zhèn)人才工作和人才隊伍狀況進行調(diào)查摸底，提高人才工作決策的針對性、實效性。著重做好：
一是堅持以培養(yǎng)為主，引進為輔，著眼于開發(fā)人才資源，加大對現(xiàn)有人才的服務(wù)工作。
二是以實施人才保障工程為重點，切實加強加快人才隊伍建設(shè)，加強交流，以才引才。
三是建立和完善激勵機制。大力宣傳優(yōu)秀人才先進事跡，開展建言獻策和參與政府決策等活動，為優(yōu)秀人才服務(wù)社會、服務(wù)經(jīng)濟建設(shè)搭建平臺，促使各類人才人盡其才，才盡其用，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會建設(shè)又好又快地發(fā)展貢獻自己的一份力量。
工作總結(jié)范文15
美國著名教育家曼恩說：“習(xí)慣像一根纜繩，我們每天給它纏上一股新索，要不了多久，它就會變得牢不可破。”因為好習(xí)慣每天纏上一股,要不了多久就會牢不可破。陳鶴琴先生的“活教育”更是為我們樹立了榜樣“以大自然、大社會做出發(fā)點，讓學(xué)生直接向大自然、大社會學(xué)習(xí)�！彼院⒆觽冎匾膶W(xué)習(xí)是在生活中。生活中的一切都是孩子學(xué)習(xí)的課堂，包括幼兒一日“餐點”及“靜息”也納入了課程�！队變簣@教育指導(dǎo)綱要》明確指出：幼兒的一日活動皆為課程。幼兒午睡、來園、離園都是幼兒一日活動中的重要環(huán)節(jié)，可往往會被我們忽視。我們往往只關(guān)注的是幼兒的學(xué)習(xí)活動、游戲活動，幼兒的生活活動很少受到人們的真正關(guān)注。中國獨生子女多，家長非常重視孩子智力開發(fā)，而對孩子生活習(xí)慣的養(yǎng)成往往容易忽略，對幼兒生活活動的組織缺少方法，父母、祖父母包辦代替多，孩子生活的技能差。
本著“幼兒園一日活動皆為課程”的理念，我們從本園幼兒實際出發(fā)，從20xx年10月起開展了課題《生活活動的組織策略研究》。這個學(xué)期我們主要進行了幼兒午睡及入離園活動的研究。
晨間活動是幼兒在園一日生活中重要的環(huán)節(jié)。所謂“一年之際在于春，一日之際在于晨”。這個“晨”是每個人一天生活的開始，當(dāng)孩子們早上醒來，身心處于預(yù)備階段，入園后的第一個活動是晨間活動，晨間活動的安排，在很大程度上影響著幼兒一整天的生活和學(xué)習(xí)。合理地安排晨間活動，不僅可以使整整休息了一夜的幼兒肢體得以舒展，起到鍛煉身體的作用，同時通過活動還能調(diào)節(jié)孩子的情緒，激發(fā)他們的活力，促使幼兒心情愉快，精神百倍地去迎接一天的新生活，正所謂“良好的.開端是成功的一半”。并且，晨間活動的合理安排，可以使幼兒因為一夜休息而積存的旺盛精力得以宣泄，有利于教師更好地組織課堂教育活動。因此，合理安排幼兒的晨間活動，提高晨間活動的實際質(zhì)量尤為重要。
在日常教學(xué)中，我們還發(fā)現(xiàn)，很多孩子在入園、離園時，不能主動和家人道別，和老師小朋友打招呼時，聲音很小，不主動；或眼不正視，沒自信，或蠻橫無理、任性撒野，教師對這些細小環(huán)節(jié)不是很注重。
在具體的研究活動中，我們具體做了以下幾項工作：
1、生活活動和課程相結(jié)合。
通過學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，我們轉(zhuǎn)變了觀念，統(tǒng)一了認識，我們深深體會到“幼兒園一日活動皆為課程”。在日常的教育活動中，我們不僅關(guān)注到孩子的學(xué)習(xí)活動，更關(guān)注到孩子的生活活動，采用故事、兒歌等形式開展幼兒生活活動，使幼兒園生活活動、游戲活動、學(xué)習(xí)活動、鍛煉活動一體化。
這學(xué)期我們課題組老師認真學(xué)習(xí)相關(guān)理論，吸收其它幼兒園在幼兒生活活動組織方面的成功經(jīng)驗，有好的方法和措施大家一起共享，一起討論班里的個案，解決好個性問題，做好相關(guān)理論材料的收集工作，將我們的課題努力進行好。
例如：我們通過觀察發(fā)現(xiàn)，一些幼兒在離園時，總是很難管理，我們就組織研討，大家共想對策，組織了有離園的教育活動，編寫了有關(guān)離園的兒歌，通過這些活動，幼兒離園時，能安靜進行各自的活動，忙而不亂，很有秩序。
又如：在幼兒園課程計劃的制訂上，把有關(guān)幼兒生活活動的內(nèi)容安排進去，教師在集體備課時，要加強研討，并探討有關(guān)生活活動的組織策略，在小班、中班、大班生活活動內(nèi)容各有側(cè)重。如：小班：學(xué)習(xí)穿衣，學(xué)習(xí)自己獨立睡午覺，學(xué)習(xí)自己大、小便。在組織策略方面，小班比較適合兒歌、故事法。
2、定期研討。
課題的研究必須建立在強大的理論基礎(chǔ)之上，沒有理論的引領(lǐng)，研究很難順利開展。因此課題組明確分工，每月至少定期研討一次，每次研討都有專人負責(zé)。課題組成員共同探討課題研究中遇到的實際問題，并力爭解決。平時課題組經(jīng)常利用課余時間和每周四、周五業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間加強理論學(xué)習(xí)，豐富自己的底蘊。課題組每個成員輪流主持學(xué)習(xí)，讓每一個成員都獲得提高。一學(xué)期以來，我們已集中學(xué)習(xí)了《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《幼兒園課程生活化》、《幼兒常規(guī)教育面面觀》、《幼兒午睡的組織與管理》、《幼兒入園活動的嘗試》、《還離園活動一個精彩》
等理論專著。通過學(xué)習(xí)，使我們更深刻地認識到“幼兒園生活活動的組織”重要性。
3、問題與困惑
�。ㄒ唬┰陉P(guān)注幼兒生活，把幼兒園幼兒生活活動的實施納入課程，轉(zhuǎn)變教師觀念，提高幼兒自主、培養(yǎng)自理能力方面我們做了一些工作，但把生活活動納入課程，計劃性不強，個別化教育效果還不明顯，課題組成員研究工作做得還不夠細致，如何有系統(tǒng)地進行研究，如何調(diào)動教師參與科研的積極性，使教師成為研究型的教師，這是我們困惑的問題。
�。ǘ┰趦�(yōu)化幼兒一日生活內(nèi)容，有效組織幼兒的入園、散步、午睡、喝水等環(huán)節(jié)方面，在今后要加強研討，和全園教師分享成功經(jīng)驗，在下階段，重點研究幼兒午睡、午餐環(huán)節(jié)，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好氛圍，減少不必要的消極等待現(xiàn)象，但教師的教科研水平還有待提高。
（三）家長是我們重要的合作伙伴，家長在孩子生活活動的組織策略方面、在孩子生活習(xí)慣的養(yǎng)成方面還存在一定的誤區(qū)，在下階段，我們要有效利用家長資源，把家長看作是我們課題研究的合作者，使我們的課題研究產(chǎn)生實效，使教師、家長、幼兒共同成長，但是家長資源該如何利用，該如何轉(zhuǎn)變部分家長的觀念，這也是我們困惑的問題。
�。ㄋ模┪覀冋n題的選題非常有現(xiàn)實意義，開展課題研究，我們是摸著石頭過河，但我們獲得了很多，我們和孩子們共同成長著，我們渴望專家的引領(lǐng)和指導(dǎo)。
【工作總結(jié)】相關(guān)文章：
it工作總結(jié)12-31
工作總結(jié)05-17
【經(jīng)典】工作總結(jié)05-19
經(jīng)典工作總結(jié)07-26
工作總結(jié)10-29
學(xué)區(qū)工作總結(jié) 學(xué)區(qū) 工作總結(jié)|學(xué)區(qū)12-18
項目工作總結(jié) 項目工作總結(jié)優(yōu)秀09-10