業務工作總結15篇（推薦）
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，為此要我們寫一份總結。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編整理的業務工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
業務工作總結1
轉眼間，12月已過去，回首這個月來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。這段時間內我一直履行業務職責和義務，在領導帶領下積極開展各項業務工作。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨�，F根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝公司領導對我個人工作能力的信任，在工作上給予我最大的支持，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業務成績來回報領導的信任。
再次是感謝胡忠主管在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，會主動與我進行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業務工作能更順利的'開展。當我們針對某些事情的處理想法上執不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執行，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節失誤。
二、不斷提高工作狀態和工作心態
1、工作敬業表現、素質修養逐漸提高工作總結
2、銷售知識、工作能力和業務水平的鍛煉
3、認真、按時、高效地完成領導分配的各項工作
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心態的不成熟
2、工作能力的欠缺
綜上所述，在本月的工作有許多不足之處，需要改正、加強、和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取經驗和教訓，經過一段時間的煩死反省之后，在下個月甚至更長的時間里，我將在個方面有一個新的進步和提高，從而把工作做的更好更細更完善。
業務工作總結2
貨代業務員應該注重的幾點：
一、詢價
我相信，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的，就算是船公司都要相互給價格，說儀說，同行之間的詢價是很重要的，要害點：
1，價格好；
2，對方公司有信譽；
3，這個業務員人品好；
4，也是最重要的一點，絕對不能做柜后漲價。
在這里我著重說明一下第四點：
20xx年4月13日，我一個dubai的客戶要我安排兩個柜子從上海到dubai，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司報價，因為之前有過教訓，所以叫他給我傳了價格表，也蓋了公司章，不過等我貨少了船最后對帳單的時候，一下多了150美金的重柜費。我的小柜是24噸，而且詢價之前就一直說明小柜24噸，其業務給我的是all in價格，結果他的理由是不包含重柜費。因為貨在他手上，最后我不得不自己多付2*150美金
教訓：即使是傳了價格表過來，也一定要再問一次，不能說因為他價格已經蓋章就放心，最后被動的還是自己，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產生的柜，一定要聲明再三，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧。要是可能的話，的是叫他分開給每一項的價格，然后給個all in價格，還要加一句：除以上費用外，沒有任何其他費用產生。
二、了解對方公司情況
一般來說，有點常識的人現在給別人配貨都會要對方的營業執照之類的東西，但是是不是也有的人從來不要，或者在突發情況下就忘記了，我在這里真誠的希望各位，不管在什么情況下一定要做到安全，一定要確認對方的身份
記得剛入行的時候，找了一個青島的客戶，跟蹤了三個多月，給我走了8個天津走的柜子，當時記得好象客戶下單是在2月28日，但是3月份開始就取消個貨物的退稅，情況屬于比較緊急的，于是我在網上發帖子找了一個價格，按照他的建議把貨送進天津的的保稅區，這樣就可以繼續給客戶爭取到退稅了，自認為做的很好了，誰知后續問題就來了，因為之前費用沒有確認，貨進去了任由他們獅子大開口，最麻煩的是后面，我們把8000多美金的運費付給他公司后，整個公司就消失了，提單也不見了，最后經查，這個公司就是一個人的公司。
教訓：不要忘記，千萬不要忘記合適對方的'身份，即使有營業執照也要注意，可以有以下幾個方式判斷對方公司大小：
一，電話號碼和傳真號碼，一般的大公司不可能電話和傳真是一個號碼；
二，這個單自始至終是不是只有一個人和你聯系，因為一般的公司是有分工的，不可能說一個人來做一條龍，當然也不排除特殊情況，
三，營業執照和對方提供的付款公司帳號是否一致，因為要弄個別人公司的營業執照太容易了。
四，對方愿不愿意提供更多的聯系方式給你，
五，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱。
三、下單
當我們認為找到了合適自己的同行來接這個柜的時候，那就到了下單的環節了，可能很多人認為下單其實是個很簡單的事情，隨便怎么寫下或者口頭說一下就ok，其實這樣是很危險的。
06年我剛入行的時候專門做美國線和澳洲那邊的同行，有點經驗的人都知道，這里就有兩個點了，一個是美國的oakland，一個是新西蘭的auckland，這兩個點的讀音，中文寫法是完全一樣的。就因為這樣問題來了，一個客戶要定去新西蘭的柜，我想當然的認為是美國的了，因為那段時間美國很暴，結果可想而知，改港！
教訓：當自己港口都還不確定的時候，不要不好意思開口去問客戶具體的港口，是要英文的，是那一個國家的，這樣可以避免很多的麻煩。還有就是定艙單，我的建議是寫詳細，越詳細越好，因為北方港口和南方不一樣，定艙的時候就需要真正的shipper/cngee/毛/件/體資料，還有就是把價格也盡可能的寫在上面，這個也是以后出了問題的憑證。
蓋章這個東西是最正常不過了，不管我們定出去還是接進來，我想這個東西是最基本的了，要是你還沒有這個習慣，那就嘗試著改變一下，下單的單位章都沒有，柜子出了問題，你拿什么去找人家呢？
四、跟蹤
可能很多的同行認為，只要貨物上了船，那就萬事大吉，等著收錢了。其實貨物的跟蹤是一個很關鍵的東西，也是最能體現我們所謂的服務的地方。
各位，你們是不是遇見過客戶突然來電話問你貨到那里了？還有多少天到？等等的信息，那么如果你要是真的服務到位，你可以馬上給他一個比較準確的答復。就icf而言，工廠可以根據船期來安排貨款可拿提單，對與fob貨來說，這個就還重要一點，你要不時的update一些信息給他，他你的代理和最終的收貨人都對這個貨物的情況了如指掌，這樣才不會耽誤他們在目的港的提貨。
我曾經有一個朋友的客戶，去kuwait的柜，因為那邊的收貨人是個很大的貿易商，每天都有柜子到港口，就因為他跟的不緊，沒有及時通知客戶，結果這個柜子在目的港放了兩個多月。
五、簽提單收
可能做為業務，一看到這個標題，就認為這個其實和自己沒有關系了，那是操作/財務的事情了。其實不然，你要是做為一個真正負責的業務，那就應該自己對這些有一個很好的了解。簽提單，我們可能只能催一下操作去做，但是請注意：即使提單簽出來了，也不要忘記我們自己再核對一次，因為誰也不能保證就是對好了單，最后出的提單也可能是有點錯誤的，要是你能自己再檢查一次，沒有問題，就是有了問題，我們也可以第一時間提出修改。
這樣一，不用等寄去客戶再給發現，耽誤時間，
二，不會給客戶留小不好的印象。
提單出來后就是寄提單了，我敢保證，很多人對這個都是很不注意的：不管你用d ds，還是順風，你把提單放進去以后，其實只能心里祈求快遞途中不出問題，但是要是一旦出了問題怎么辦？那后果不堪設想。
快遞公司不會給你賠償那么多做為你在船公司的押金，但是快遞公司有一個很小的細節，為他們保留了權利：不管你寄提單/發票還是其他資料，收件員永遠只會在物品欄里寫"目錄"二字，什么是目錄？就是書本的前面機頁，所以即使是提單丟了，他們也就是賠你幾百快，試問，你給船公司幾百快能不能把丟失提單的貨物提到呢？
教訓：如果你公司夠強，給快遞公司夠多的業務的話，是可以強力要求他們在那里寫上提單字樣的，不過這個最后的結果可能不會很滿意，這是個不平衡的市場，需要大家去完善，不是我一個俗人所能解決的
教訓：我們常和客戶說自己的服務怎么樣怎么樣，但是換個角度說，要是你的貨主，問別人你的貨現在在那里了都不知道，你會放心嗎？又何來服務之說？其實查這個的時間不需要很多，你只要打開船公司的網站輸入柜號或者提單號一查就可以知道，然后及時的和客戶保持聯系，該催的催，該提醒的提醒，這樣可以避免因為貨款而產生的問題，也可以趁給客戶更新信息的時候多和他溝通幾次，保持雙方的良好印象。
業務工作總結3
時光飛逝，日月如梭，__年轉瞬即逝，一轉眼，我們又迎來了新的20xx年。電信營業廳是電信公司的窗口。在公司營業廳前臺工作，接觸客戶多，需要協調的事情多，除了正常的收費、辦理業務等工作外，在接待用戶、開展業務、協調關系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發揮著重要作用。
作為電信營業廳一名普通的營業員，這一年來，我在辦理業務和解答客戶問題方面積累了很多經驗，現我對__的工作情況做出如下幾點總結：
一、正確的工作態度
擔任營業員時，我首先為自己制定工作目標、工作計劃。要求自己怎樣做能掌握全面的業務知識，怎樣做能傳達好自己掌握的業務知識，怎樣做能通過營業前臺將我們的各項業務更好地宣傳給用戶，又怎樣做能讓用戶接受并使用我們的業務…….一系列的怎樣做時常會督促我去樹立正確的工作態度，做好自己的每一項工作。我們每天都會接受到各種業務，面對各種客戶，在競爭日益激烈，服務日益重要的市場環境下，我們應該提供個性化、差異化、多樣化、親情化的優質服務，滿足客戶的.多種需求才能創造優勢。
二、嚴謹的工作作風
我時刻都告訴自己，在工作中，個人的一言一行都代表的是公司的形象，讓委屈的淚水流在心里，把真誠的微笑獻給用戶。當面對怒氣沖沖，蠻不講理，對我們的業務和工作有不滿和誤解的用戶時，要牢記“用戶永遠是對的，用戶就是上帝”的服務口號。
㈠搞好電信市場調查與分析
我在市場部從事市場調查與策劃工作。我深知隨著電信市場環境不斷變化、信息通信技術發展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業發展及國內外電信發展狀況等各方面信息和數據，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統，使電信市場調查與分析制度化、規范化、連續化。
在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發展的歷史、現狀和趨勢進行深入細致的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信發展的內在規律，及時地發現問題和找出問題的癥結，并提出切實可行的對策和措施，為企業更好地搞好市場經營工作，占領市場、實現集約化經營服務。
�、嬷贫ㄕ_、有效的市場營銷策略
營銷策略要靈活多變，不斷創新;堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區，樹立大營銷的觀念;建立健全企業市場營銷機制，充分調動廣大市場營銷人員的積極性和創造性;切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現代營銷觀念;實施品牌經營戰略，不斷提高企業形象;根據市場環境的變化和信息技術發展的狀況，不斷開發新業務，尋找新的業務經濟增長點。
�、鐝娀a品創新與完善
在產品策劃中注重業務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結提出改進意見，將各項策劃做實。
�、柰ㄟ^參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經驗，提高了市場分析能力，同時結合市場成功開展了一系列的業務市場策劃活動。
業務工作總結4
xx年，縣國庫集中收付工作在財政局的直接領導和上級業務部門的指導下，國庫收付中心干部職工堅持以黨的十七屆五中全會精神為指導，認真貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞服務高效、規范運行、加快發展。堅持改革創新，明確崗位職責，切實加強資金安全監管，很好地發揮了集中收付的功能，確保了各項工作任務的如期完成，取得了突出的工作成效。現將今年工作開展情況總結如下：
一、主要工作完成情況
國庫收付中心通過大力實施網絡建設工程，對全縣66個縣直機關事業單位全部安裝了遠程終端，確保用款計劃申請、審核和資金申請、審核、撥付等全部在網上操作，全面實現了網上運行、網上管理。通過努力協調，創造條件，又退回由國庫收付中心代理記賬的單位12個。同時，在代理銀行為剩余26個代理記賬單位各開設一個單位零余額賬戶并將其報賬員身份改變為單位出納，從而讓國庫收付中心只負責代理記賬。通過進一步加大對單位賬戶的管理，并結合小金庫清理工作，撤消了縣安監局的培訓中心賬戶和路管所的養護資金賬戶，使納入財政國庫集中支付管理的單位只有一個單位零余額賬戶，從源頭上杜絕了小金庫的發生。截止12月9日，通過國庫集中支付的資金總額達102，806萬元，其中：財政直接支付12847筆，支付金額95，025萬元，占支付總額的92%；授權支付4511筆，支付金額7，781萬元，占支付總額的8%。
二、工作措施
�。ㄒ唬⿵娀R學習，做到教育學習經�；�。
一是參加每周一局組織的政治業務學習，學習內容包括黨報、黨刊，財政法律法規以及財政有關業務等方面的知識。在縣委開展的忠實踐行宗旨、勤政廉政為民、做雙爭表率教育活動中，收付中心員工除積極撰寫發言提綱，還上網查找先進事跡及部分腐敗案例，通過正反兩方面強烈的對比教育，使收付中心干部自覺筑起反腐倡廉的防線，在實際工作中樹立廉潔奉公的良好形象。
二是通過學習展開討論，查找自身存在的不足，提高大家的工作水平和處理突發情況的能力。為此收付中心的各項制度的出臺都是經全體員工的多次討論通過的，目的就是讓大家再一次學習有關業務知識。
三是進行崗位練兵。讓收付中心員工在不同的環境、不同的崗位都能得到鍛煉，以適應工作需要；同時，也激發了干部職工的工作積極性。
四是為開拓員工視野、拓展員工思維，提高員工修養，進而提質員工業務水平。4月份派出1名員工與縣領導到xxx學習，5月份派出2名員工到清華大學學習，取得了較好效果。
（二）抓好制度建設，做到管事制度化。
xx年是我縣國庫管理制度改革的規范之年，作為改革的排頭兵，為了完成局黨組安排的任務，收付中心制訂了一系列行之有效的規章制度，并且強化在廉政和高效服務等方面的監督檢查，確保制度的有效落實。
一是收付中心全面實行年度工作目標責任制，主任與員工簽訂了xx年度資金安全責任書、黨風廉政建設責任書、禁毒責任書，保證各項工作目標落到實處。
二是收付中心牢固樹立支付無小事，安全第一的'指導思想，特別注重制度建設。制定了《縣財政國庫管理制度改革會計核算暫行辦法》甕財xx號，通過辦法的形式規定財政總預算會計、財政專戶會計、收付中心匯總會計、單位資金歸集戶會計、行政事業單位因財政國庫管理改革支付管理方式改變和資金流轉程序變化而發生的會計業務怎樣核算及對賬。同時根據省州xx年財政資金安全檢查的有關規定及《縣xx年預算執行情況檢查實施方案》的要求，國庫集中收付中心于10月20日至22日，對全縣64個行政事業單位xx年度財政資金安全進行了全面的檢查，同時抽查了15個行政事業單位xx年度1—9月份項目預算執行情況。沒有發現違反廉政制度行為。收付中心還出臺了《關于進一步完善國庫集中支付資金銀行支付與清算有關要求的會議紀要及《關于進一步加強單位資金歸集戶賬務核對及相關要求的會議紀要》，從落實責任、柜面監管、會計核算、中心對賬等方面作出了明確規定，進一步完善內部監控制度。一年以來，效果明顯，一定程度上規范了預算單位財務管理，促進了收付中心的規范運作。
三是公開服務承諾，公開文明服務、限時服務、廉政辦公等方面的承諾。制定了《國庫收付中心五要五不準守則》、《國庫收付中心文明用語》。
�。ㄈ┓�步推進改革，做到機制創新化。
為促進工作的有效開展，通過優質服務促進改革規范運行。我們在工作管理體制和運行機制上進行了探索和創新。
一是簡化程序。預算單位報批計劃不再要求預算單位向財政報送紙質資料，只需在網上報送即可。實行了計劃（含專項資金）按月報送，月初一次下達的管理模式。
二是服務高效。強化服務意識，國庫收付中心積極協調集中支付軟件公司增加終端，通過努力目前66個單位全部安裝了終端軟件，極大地方便了各預算單位。我們始終堅持加強業務溝通，規范操作程序，提供優質服務的工作方針，努力打造財政窗口服務文明高效的形象。我們在大廳內設置意見簿。受理快速準確，限時辦結支付業務，并做到特事特辦、急事急辦；加強交流溝通，通過多次召開與預算單位和銀行間的座談會及時反饋單位意見和建議，促進工作不斷完善。
三是優化崗位，落實崗位職責。通過進一步細化各個崗位的職責，使各個環節操作程序化、制度化，確保了國庫收付中心人人有事做，事事有人管。xx年，國庫集中收付大廳按業務分類調整為5個窗口崗位，大廳從計劃下達、資金受理、資金復核、資金支付、資金清算、單據簽收、對賬單簽收、報表上報等，分工明確，職責細化到崗到人，徹底杜絕推諉扯皮現象。國庫集中收付綜合科定期對業務辦理過程進行跟蹤檢查，確保了制度的全面落實。
�。ㄋ模┻M一步完善了國庫收付中心內外對賬工作。通過制度落實加強了國庫收付中心與銀行、財政局科室、預算單位賬務核對工作，且上述對賬工作均須雙方簽字完善手續。確保了資金安全工作萬無一失。加強收入進賬管理，針對銀行有收入我們和單位都無銀行進賬單的情況，要求行政事業單位在辦理現金存款和同行轉賬收入時，必須同時填制銀行進賬單和收入存款通知單。要求銀行在辦理同城跨行業務收款時，各銀行應在銀行進賬單附言欄注明進賬的單位名稱及收款項目；要求單位在支付資金時要在支付申請的摘要欄注明付款單位名稱及項目內容；加強銀行對賬管理，開戶銀行要在次月3日前（節假日順延）向國庫收付中心提供銀行存款對賬單。加強與行政事業單位的對賬管理，我們于次月8日前（節假日順延）向行政事業單位提供單位資金歸集戶對賬單。各行政事業單位每月要及時與國庫收付中心進行賬務核對，發現賬務不符應及時與國庫收付中心聯系，查明原因，并作相應的賬務處理，并于每月20日前，將上月單位資金歸集戶對賬單，經會計簽字加蓋公章后，退回國庫收付中心一份。積極配合解決集中支付軟件與部門預算軟件對接存在的問題。先進的工作手段決定了高效率的工作，軟件的成熟與否是支付中心各項工作順利開展的決定性因素。集中支付軟件存在與部門預算軟件數據不傳入的問題。在多次與兩家軟件服務商聯系下，先后五次派工作人員到收付中心進行了調整、維修出現的問題。目前這一問題得到了一定的解決。
�。ㄋ模巹撐拿鞔翱�，做到辦公文明化。
積極申報州級文明示范窗口。根據縣文明辦的文件精神，國庫收付中心xx年申報縣級文明示范窗口榮譽稱號獲成功，xx年計劃申報州級文明示范窗口榮譽稱號。著力打造國庫收付中心規范的工作程序、恰當的禮貌用語、高效的工作效率、優美整潔的工作環境、良好的精神風貌。
三、主要工作成效
�。ㄒ唬⿲㈩A算單位實有資金納入國庫集中支付管理。
國庫集中收付改革后，
一是國庫收付中心以銀行身份對預算單位實有資金的集中管理，改變了預算單位過去在銀行開設實有賬戶為單位在財政開設一個或多個邏輯賬戶（賬套）進行管理核算。預算單位分賬戶（賬套）核算，資金所有權、審批權、使用權、核算權不變仍屬原單位。
二是國庫收付中心以預算身份對預算單位實有資金建立用款指標，資金使用按國庫集中支付流程直接或授權支付到商品、勞務供應商或收款人手中。
（二）加強了預算執行過程的動態管理。
國庫集中收付改革后，
一是預算單位必須按規定程序編報用款計劃，從而克服傳統支付方式下用款隨意性的弊端；
二是通過國庫集中支付系統，能夠實時監控到每一筆資金的支付信息。讓財政資金運行更加安全、高效，從各個環節上，防止腐敗現象的發生。
�。ㄈ┨岣吡素斦Y金的運行效率。
國庫集中收付改革后，按我縣設置的國庫單一賬戶體系和集中支付流程，所有資金全部通過代理銀行直接支付到收款人或用款單位手中，運行效率大大提高。所有未支付資金余額都停留在國庫單一賬戶體系中，大幅度提高了財政調度資金的能力。
�。ㄋ模⿲崿F了網絡化、信息化管理。
國庫集中收付改革后變過去財務處理手工或半手工操作為網上申報、網上審批、網上打印、網上支付、網上查詢、網上維護，讓財政管理插上了信息化的翅膀。
四、xx年工作安排
指導思想及主要目標，深入貫徹十七屆五中全會精神，以科學發展觀為指導，緊緊圍繞省委、省政府提出的發展、團結、奮斗，以落實積極的財政政策。進一步深化國庫集中收付制度改革，完善國庫單一賬戶體系，完善財政國庫管理對賬制度，加強預算執行管理與分析，進一步規范國庫管理制度改革，繼續抓好信息系統網絡建設，創新會計工作改革，加強干部隊伍建設，繼續構建具有創新精神的學習型國庫集中收付中心。
業務工作總結5
經過一年對手機市場的動作和了解，對業務工作做如下總結：
1、注意觀察公司每個業務員的談話方式、技巧和打電話時的方式、語氣和語調。學習每個人的優點，作為新人必須要學習銷售經理的經驗和技巧。
2、平均每隔3-5天給各經銷商打一次電話，出差中也要做到這點。
3、下市場時，了解各店主要店員的人名和電話。透過小恩小惠等，建立和店員之間的關系。及時了解店內銷售狀況，和經銷商對本公司產品的重視度。
4、在與經銷商溝通時，要適當增近兄弟感情，建立朋友關系。與其談話時做到不亢不卑。在壓貨方面，要說話強硬，不要說行不行之類的話。
5、商務與業務之間要相互配合下貨。
6、產品的價格不能隨便告訴經銷商的店員。因為有的`經銷商不讓店員明白產品的進價。部分顧客是店員的親屬，以保證經銷商的利潤。
7、督促經銷商賣貨。分析其賣動和賣不動的原因，如店員銷售本品牌手機的獎提和銷售其他品牌手機的獎提，是否因為本品牌手機提成少造成的。其他品牌本月是否有銷售政策吸引經銷商去主推。店內的形象宣傳怎樣，機器擺放的位置如何，是否有禮品相送，等等。
8、要充分利用公司給的條件去吸引經銷商，但不要夸大其詞，在有銷量的基礎上，公司才能給予相應的支持力度。
9、不要過多的提售后問題和產品是如何的好，產品的不足之處，必須要清描淡寫而過。
10、善于作個傾聽者，不要和經銷商說個沒完，要聽經銷商說什么，有什么要求，一一做答。
業務工作總結6
回顧一年來，我們根據縣農業局的布暑，對照目標管理責任書的要求，結合我鎮的情況，我們進一步增強為農服務意識，圍繞“糧食增產、農業增效、農民增收”這個中心，狠抓服務。具體做了以下幾項工作：
一、加強學習，不斷提高自身素質。
加強政治業務學習，充分利用各種學習機會，刻苦鉆研不斷提高自身素質。進一步改善工作作風，增強為農服務的意識和本領。深入基層，心系群眾，扎實搞好服務工作，不斷提高服務質量，為全面、更好的完成工作任務提供素質保證。
二、立足本職，切實搞好農技推廣工作。
20xx-2010優勢農產品谷子示范地白道村，管轄4個自然村，260農戶，實施示范地100畝，該區域地勢平坦、土層深厚，氣候獨特非常適合小雜糧的開發。
該村一共選了十個科技示范戶成員：
1、抓好農業先進實用新技術的推廣、示范。根據縣局的要求和《20xx年壽陽農業綜合技術推廣指南》，我們選取了一項進行推廣和示范。
一、是“西洛鎮谷子推廣”。
項目涉及到8個村，推廣的優質谷種，晉谷21，免間谷等。為確保項目的實施，鎮里成立了項目領導小組，負責項目的宣傳發動和組織實施。舉辦技術培訓班，提高技術入戶率。通過適時播種移栽，科學施肥管水，加強病蟲防治等系列措施
的實施。增強示范戶和農技員的知識，從而能夠幫助農民增產增收，最終輻射帶動周圍的農戶都種植推廣這個谷子品種。為了做好這項工作，我們主要抓了如下幾項工作：一是抓了示范基地的宣傳發動工作，利用群眾會組織舉辦標準化技術培訓學習班，根據各個環節的技術需要發放技術資料，提高種植戶安全生產意識；二是抓好了測土配方施肥；三是抓了滴水灌溉，節約用水，提高產品質量；四是抓好了生物防治和物理防治病蟲害。積極推廣振頻式殺蟲燈誘殺成蟲。減少農藥的施用量，降低產品污染。
二、抓好實用技術培訓、技術講座和咨詢服務工作。
技術培訓是增強農民科技意識，提高技術入戶率的有效途徑。結合今年的技術推廣項目，共舉辦了“測土配方施肥技術”、“谷子病蟲害防治技術”，通過培訓，使參訓人員都掌握了相應的實用技術，有效地促進了實用技術的推廣應用。
通過這些工作，增強了群眾的科技意識促進了實用技術的普及和應用，幫助一些群眾解決了生產中碰到的難題。同時，我們進一步改善工作作風，深入基層，下到田間地頭，開展送技術上門入戶活動，力爭為群眾多做實事、多做好事。積極開展科技聯幫活動。繼續開展科技聯幫活動，做到認真宣傳，守法經營，發現違法行為及時上報，并積極配合搞好農業執法工作。加強組織紀律和工作聯系。加強組織紀律性，服從工作安排。搞好與鎮站所和村里的的工作聯系，及時匯報工作，按時上報各種材料、報表和數據。積極參加鎮里的中心工作，按時完成鎮黨委、政府安排的各項工作任務。
三、利用技術推廣優勢，搞好技術培訓和指導
為了貫徹落實縣“農民實用技術大培訓”活動精神，于20xx年12月份開始，縣農業局領導組織我們到太谷縣果樹學習和培訓，通過培訓讓我們對農技工作有了更深刻的認識，深深認識到提高農民整體素質、培養新型農民，只有實施“農業技術推廣入戶工程”，通過舉辦農民實用技術培訓才能真正的讓人們認識到科學種田，運用科學才是硬道理，回來以后我們入村對所在村的示范戶進行了大的技術培訓，主要培訓內容是：一是谷子栽培技術要點；二是谷子的各品種特性；三是谷子的抗旱保全苗技術；四谷子的病蟲害防治；五是測土配方施肥技術；六是安全使用農藥、化肥的施用技術與管理措施；七是農谷子增產的追肥環節；八是食用菌栽培技術、食用菌二次發酵料接種技術；九是農業環保技術等，舉辦學習培訓班15期講授技術課次，共培訓新型農民150人次人次，發放各種技術100份，并開展農業技術咨詢服務16次，解決農業技術疑難問題11種。
四、抓好農產品質量安全保障工作
為了提高農產品質量安全，保障人民群眾的身體健康和生命財產，把農產品質量安全專項整治工作作為一項重要任務來抓，努力從源頭上保證農產品的安全生產，提高農產品質量安全，讓消費者吃上安全、衛生、放心的農產食品，加強對農民農產品生產基地的農藥安全使用的指導，做好農產品質量安全檢測工作，通過結合檢測工作進行宣傳、培訓，提高了生產者的安全生產意識 居民安全消費意識，進一步體現農產品質量安全保障工作的社會效益。
三、存在的問題
1、市場信息不靈。群眾種什么、種多少，還帶有盲目性和從眾心理。對此，我們也還缺乏有效的工作。
2、專業技術人員知識更新慢，結構單一。一定程度上也影響了服務工作的開展。
3、由于群眾自給自足的自然經濟意識較濃，承擔風險的意識和能力差。加之市場、信息等方面的配套服務跟不上，導致產業結構調整難成規模，難出效益。
4、人們的品牌意識還比較差，本地生產的谷子就經過簡單的加工就出售給了別人，而別人通過對小米的在加工和包裝、宣傳就以幾倍的價錢賣出去了，所以人們得到的實惠就比較少，在這個問題上，鎮政府與壽陽晉蕎米業聯手推出“篆木小米”，來推廣我們本地的小米，也取得了一定的成效，要想有更大的發展，還需要人們意識的轉變來提高我們小米帶來的.經濟價值。
小米的深加工方面還是比較滯后，人們只是簡單脫殼處理，沒有進一步的加工，但是其他許多地方把小米加工成“小米鍋巴”，是小米的價值得到的了十幾倍的升值，所以引進小米的深加工也是利用有效資源再升值的有效途徑。
四、今后的工作思路
1、技術人員要加強自身學習。創造性的利用“請進來”和“走出去”的機會，加快知識更新，努力提高自身素質，不斷適應技術工作
的要求，扎實搞好技術推廣服務工作。
2、加大農民技術培訓力度。增強他們的科技意識和風險意識，進一步解放思想，更新觀念，自覺投身于農村經濟發展和產業結構調整之中。
3、堅持走“穩糧、調經、開發特色產業”的路子，來發展農業產業化經營。
4、加強市場信息網絡建設。準確及時的向農民提供生產信息、價格信息和中長期的市場預測分析服務，為農民的生產決策提供重要的、不可缺少的依據。
業務工作總結7
作為一名外貿業務員，我深刻地認識到了自己需要不斷反思總結，提高自身素質和工作能力，才能更好地完成工作，更好地實現個人價值。所以，我認為做好一名外貿業務員，首先需要知道自己的缺點和不足，這樣才能針對問題制定出解決的方案。
首先，作為一名外貿業務員，需要具備一定的英語水平和口語表達能力。但是，在我的工作中，我發現自己的英語水平還需要不斷地提高。針對此問題，我開始制定了學習英語的計劃，每日堅持閱讀英文資料，了解相關行業標準，不斷提高自己的英語口語和寫作水平，以更好地與國際客戶溝通、交流。
其次，作為一名外貿業務員，需要有足夠的耐心。在與客戶溝通、洽談訂單、執行合同時，不可急躁，需要投入足夠的時間和精力，仔細品味每一個環節，確保順利達成合作。同時，在與客戶交流中，也需要注意保持良好的溝通態度和禮儀，謙虛、誠心地解決客戶問題，贏得客戶信任和好評。
第三，作為一名外貿業務員，需要對公司的產品了解得非常清楚。對于公司的'產品特點、性能、質量等方面，需要有全面深入的掌握。這樣，才能在與國際客戶溝通時，更加深入地講解產品，提供更優質的服務，博取客戶的信賴。
最后，作為外貿行業從業人員，需要擁有良好的團隊合作精神。外貿業務涉及的內容非常復雜，需要多方面合作，尤其要與財務、倉儲、物流、報關等部門密切合作，實現順利交付并順利完成訂單。因此，我們的外貿團隊需要保持良好的溝通與協調，做好各個環節之間的銜接和配合。
總之，對于外貿業務員而言，不斷地反思總結，不斷地提高自身素質和能力，才能做好本職工作，實現個人價值。我將不斷努力，打好每一次通訊，整理每一個訂單，提高自己的反應速度和服務質量，致力成為一名優秀的外貿業務員。
業務工作總結8
進入光大銀行以來，己有3個多月時間，目前的工作崗位主要是對公柜員。作為一名臨柜工作人員，我深知自己作為銀行“窗口”的重要性。在工作中，通過自己不斷的學習，再加上各位同事的關懷，使我提高了業務技能，同時把最便利最可行的方法運用在業務操作上，以客戶需要為主。在與客戶的溝通中，了解客戶的需求，為客戶解決所需。遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包涵和理解他。為了快速適應新的工作環境，我也主動參預行內每階段組織的各種學習，并記好筆記，做好總結，提高自我的思想覺悟和工作責任心。在平安保衛在工作中，我認真聽取領導看法，嚴守平安保衛制度和守庫制度，從無消逝脫崗、離崗現象。
經過3個多月的工作時間，我在本職工作上有了確定的進步和提高，但在一些方面還存在著不足�；仡櫃z查工作以來自身存在的問題，我認為：
1、自己學習到的業務學問還不夠全面，有時還會消逝一些誤操作狀況，一些不常見的業務辦起來還比較生疏，自己還意識到工作努力程度還不夠。
2、業務技能水平還比較欠缺，與同事還有確定的差距，感覺自己在拖大家的后腿。
3、就行領導下達的任務指標還不能有效的完成既定任務，攬存力氣有所欠缺。
4、自己的心理素養、政治素養還有待提高，在遇到工作較忙較累的時候，由于業務學問的欠缺，導致部分業務操作時間過長以至心情會比較急躁、煩亂。 針對以上問題，今后的努力方向是：
1、加快自己生疏業務學問的步伐，利用業余空閑時間多向領導和同事請教，將各種業務操作流程爛記于心，認真吸取平常工作當中的閱歷和教訓。堅決做到業務操作0錯率�？蛻魸M意100%。
2、平常多利用空閑時間勤練技能，多向技能好的`同事學習閱歷以提高自己的技能水平，爭取早日擺脫技能水平拖后腿的狀況。
3、多與客戶溝通了解客戶的資金動向，爭取將客戶存款留于我行，且多向客戶經理學習攬存閱歷。比如與客戶的交談、存款的挖掘等。
4、增加大局觀念，轉變工作作風，努力克服自己的消極心情，提高工作質量和效率，主動協作領導同事們把工作做得更好，向行內的黨員同事學習，努力提高自己的政治思想覺悟，爭取早日加入黨組織。
在日后的工作里，我將連續努力，確定保持優點，克服不足。認真協作領導和同事完成各項工作指標，確保行內各項業務的順當開展。
業務工作總結9
輝煌的xxxx年即將結束�；仡欉@一年的工作，不禁感慨萬千。xxxx年是極其復雜的經濟形勢。在這樣的情況下，如何把握采購的時機和數量，獲得采購效益，是對采購者的考驗。面對這種情況，我一方面充分利用網絡資源關注市場動向，另一方面增加與供應商的溝通，即完成了采購任務，保證了xx的生產需求，同時也學到了很多東西。主要情況總結如下：
1.踏實認真，更好地完成工作。
年內，xx的生產經營受到密切關注。因為化工xx采購的緊急物品很多，采購工作往往比較忙。今年化工xx(不含煤炭)采購總額超過2312.66萬元，其中主要原材料1652.58萬，備品備件388.66萬，勞保用品及工程材料271.42萬
購總量減少1369.91萬，主要減少原因是去年化工xx技改后原材料用量減少造成的。
雖然采購量比去年減少了，但作為采購人員，從供應商的選擇到采購計劃的下發，采購價格的控制到交貨期等，我都嚴格管理，有條不紊，較好的完成了全年的工作任務。在日常工作中積極主動的同各部門溝通用料情況、庫存情況，同時積極了解和學習業務知識，并且能夠在同事請假、休假的情況下主動承擔其他工作業務，保障xx生產順利進行。
2、千方百計，降低采購成本。
采購工作是不斷的花xx的錢，但怎樣節約，以最低的價格買到最合適的產品，是我不斷思考的問題和努力的方向，在采購過程中，我始終堅持在分析、權衡質量保證、價格、交貨時間等因素的基礎上才與供應商確定最終的合作。今年以來，各種材料價格波動比較大，原材料在保持上漲的趨勢下有漲有跌，在跌價時有些供應商是不會主動降低價格的，但是我通過多方面的溝通，理順價格構成的各個明細，適當合理的進行了價格的調整，確保了生產的順利進行。但因為今年來主要原材料依然保持上漲態勢，故與年初制定的計劃相比，共計漲127多萬。
3、努力做好與各部門的溝通協調工作。
采購業務牽涉范圍廣，相關部門多，是需要xx內部各個有關部門的密切配合的一項工作，與設備、生產、財務、倉庫等部門有著緊密的聯系，且需要掌握基本的財務、法律等知識和各種商品的鑒別、制造等知識。在同xx相關部門不斷的接觸與合作中，使我的業務知識及人際溝通、協調能力、分析與表達能力等都有了顯著的提高。嚴格要求自己，摒棄工作中的不足雖然工作忙碌，自己也在逐步的提高，但工作中也存在著許多不足之處。工作中還不能充分做到精益求精，嚴謹細致，對所購買的商品了解的還不夠，和供應商談判時不能做到完全主動;個人的溝通能力和獨立解決問題的能力還遠遠不夠。
4、加強采購合同和供應商管理。
在采購工作中采購合同的簽訂和對供應商的管理，是十分重要的一個環節，20xx年我對所有的大宗物資都簽訂了采購合同，對數量不多，但比較重要的物資也簽訂了采購合同，全年共簽訂采購合同143份。同時繼續完成了20xx年度的合格供應商評審，收集了大量的'供應商資料，編制了20xx版合格供應商名錄，對新發展的供應商嚴格考察，謹慎選擇。保障了采購工作正確有序的開展。
面對無法解決的問題，比較被動。特別是今年xx的財務狀況比較緊張，但對于承兌匯票的使用，和供應商溝通的還不夠好，這是將來需要進一步提高的地方。在今后的工作中，我會清醒看到自身存在的問題和薄弱環節，加強學習，不斷的改進，增強與各部門的溝通學習，多請示、多交流、多動腦。在工作中學習，在學習中工作，不斷在實踐中增長知識才干，發揚吃苦耐勞，知難而進，積極進取的工作作風。
時光又將翻過20xx年的最后一頁，步入新的一年，面對國際、國內復雜的經濟形勢xx也即將迎來更加嚴峻的挑戰，我的工作也會更加繁重，要求也會更高，為此，我將會更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力的上進，全面提高自身的素質，與企業共命運。
業務工作總結10
20xx年11月07日，我有幸進入了重慶永軒商貿有限公司這個大家庭，到現在已有一個多月了，時間雖然不是特別長，作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。為做好工作，在公司領導和同事的支持幫助下，不斷的提高和鍛煉自己，熟悉了自己區域的工作，回顧過去歷程感慨頗多。
我的專業是醫學，剛實習完就進了重慶主城民營藥房上班，近三年時間。因在藥房上班接觸的業務代表就很多，對銷售工作產生了很大的興趣，一直認為人生就是要有所挑戰，銷售工作就是一個很好的挑戰。當時想別人能吃苦做好，我也一定能行，給自己一個明確的定位去做銷售吧。
離開多年的藥房，我選擇了新的銷售(行銷)，學習銷售的技巧，買了很多書，到銷售的第一線后才知道它真的是挑戰，心態是第一關，心態不好很容易被淘汰出做銷售這一職業。做了這么久談不上成功，但銷售工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。
到我們永軒公司后，同事間相處很融洽，對具體業務流程熟悉后要勝任工作需要領導多多指導，眼看20xx年即將成為過去，回顧這一個多月時間，現將我這段時間來的工作和思想總結匯報如下：
第一，工作總結匯報:我到公司后所屬部門是嬰童部，負責南坪、巴南、九龍坡三個區嬰童渠道業代工作。
所負責銷售的品項主要有貝因美系列，漢臣氏牛初乳，以及新上的嬰舒寶紙尿褲/片產品。
第一步花了兩周左右時間對自己區域終端店熟悉，產品熟悉，一些競品熟悉。
梳理出十多個有效終端，并分出重點終端五個，分別是孩子王，陽光貝貝，南大婦幼樂，楊家坪婦幼樂，楊家坪貝貝熊。
現目前本負責區域專職導購終端有楊家坪貝貝熊1人，楊家坪婦幼樂1人，南大婦幼樂1人，陽光貝貝1人。
我到公司后，嬰童部在陳燕主管的帶領下，對貝因美系列品種，漢臣氏牛初乳產品，搞過幾檔活動，本區域還是有一定效果。
活動銷售好的店有孩子王的貝因美輔食試吃，楊家坪婦幼樂的貝因美
7.本區域對貝登奶粉產品所有鋪貨終端門店已退回公司倉庫，現目前已經沒有該產品鋪貨。
公司在我負責區域有一家圣元產品，即南坪孩子王在銷售，現目前不理想。
第二，思想情況匯報：
1. 思想政治表現、品德素質修養及工作心態：遵紀守法，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。
專業知識、工作能力和具體工作：為了更好的工作，向領導同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內理清區域工作，熟悉了業務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極的完成分配的工作。
認真、按時、高效率地做好公司領導及部門主管交辦的其它工作：為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
工作態度和勤奮敬業方面：熱愛自己的本職工作，能夠正確認真第的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，按時出勤，堅守崗位。
工作質量成績、效益和貢獻：在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過努力，使工作有了進步。
2. 3. 4. 5.第三，工作中的不足與改進
跟其他同事相比我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。
1.來到公司這段時間，新開發客戶很少，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與
2.最近事情比較多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。
3.在客戶判談方面，沒有引導客戶去看報價表。沒有根據客戶類型，制作具有針對性的方案，每次都要花很多時間在跟客戶磨蹭。
4.客戶用體驗裝之后，沒有及時跟進。經常是客戶一個星期或更長時間在跟進，由于沒有整理這些記錄，沒有及時主動聯系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。
5.工作抓不到重點。有時候為了完成公司活動，放下很多原來計劃好的工作，結果預定的工作沒完成，活動效果又沒跟上。在這一點上，感覺很是被動。
針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：
首先，加強與客戶的溝通與聯系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
其次，嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。
再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規劃。每天都要寫工作報表，這樣總結就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。
第四，針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。
20xx年度規劃20xx年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性開展工作”的.指導思想，確立工作目標。特訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、在促銷方面，執行公司的各項促銷計劃，做好每一次活動，及時匯報所掌握的各項競品促銷動態。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到
點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
四、以下是對個人的要求：
1、每月要增加3個以上的新客戶。
2、堅持每天做好當日計劃，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤及時改正，下次不要再犯。
3、多了解客戶狀態和需求，做到忠誠對待每位客戶。
4、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系。再有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
5、要不斷加強業務方面的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
6、對所有客戶的工作態度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實力。
8、自信是非常重要的，要經常對自己說你是最好的！你是獨一無二的！擁有健康和樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討才能不斷增長業務技能。
10、今年的銷售目標最基本的是做到終端開發和維護月月有所增長。要努力在今年的工作中爭取貝因美業績達到萬左右，漢臣氏牛初乳業績達到萬左右，嬰舒寶業績達到12萬左右。
業務工作總結11
日子過得真快，一眨眼，一個學期又將進入尾聲，回想起去年的八月，滿懷著激動的心境，我成了一名小學教師，走上講臺，為人師表，多年的夢想最終實現了。
近一年的見習，使我真正體會到了做教師的樂趣。同時，它使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的應對面的教學。在這個崗位上，我既體會到了剛踏上工作崗位的那種新鮮感；又感覺到了教師工作的艱辛和勞累。可是走在路上，當小朋友們都沖著我喊教師的時候，又感覺到這一切是多么的完美。
在各位領導和教師的熱心支持和幫忙下，我認真做好教學工作，進取完成學校布置的各項任務。在這將近一年的時間里我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規范自己的教育教學工作，以“當一名好教師”作為自己工作的座右銘，現將一學年的工作表現評價如下：
一、師德表現
品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。所以這一年來我堅持定期學習，提高自身的思想覺悟，構成自身正確的人生觀價值觀。無論在什么情景下，我都沒忘記“學高為師，身正為范”，并以品德至上來要求自己。平時我虛心向學校教師學習教學經驗，共同工作，共同學習，共同提高。
同時，我積極參加各種學習培訓，我深知要教育好學生，教師教書育人必須時時做到言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，努力使學生、理解我、喜歡我。作為一名新教師我時時注意吸取各方面的知識，時刻注意自身的'師表形象。在工作中，我進取、主動、勤懇，樂于理解學校布置的各項工作。
二、數學教學工作
把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿。作為一名數學教師，在教給學生數學知識的同時，我覺得更重要的是教孩子們學習的方法，培養學生良好的學習習慣。
在日常教學工作中，我認真做好“六認真”工作：
（1）認真研究教材，力求準確把握重點、難點，備好每一節課，為上課做好充分地準備；
并注重參閱各種資料，制定貼合學生認知規律的教學方法及教學形式。
（2）努力上好每一節課，在課堂上采用多媒體等教學手段，激發學生的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學生在簡便自主的學習氛圍中歡樂求知，簡便學習。
�。�3）認真及時批改作業，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情景，并有目的的對學生進行講解。對于班級里的后進生，我利用空余的時間為他們輔導，努力使他們有所提高。
（4）堅持聽課，學校為了能使我們更快的適應、勝任教學工作，為我們安排了指導教師，我的師傅是陳教師，在教學過程中，遇到問題時她總是不遺余力的幫忙我，我們互相聽課，使我能夠及時了解自己在上課過程中存在的不足，從她那里學到了很多。并且抓住學校安排的外出聽課的機會，吸取別人的精華，取長補短，收獲不少。
本著“六認真”的原則，在教學中我也取得了一些成績，我們班幾次期中和期末考試成績都不錯，均超出尚湖片的平均分和優秀率。
三、副班主任工作
在這一年里，我還擔任了三（3）班的副班主任，協助班主任管理班級。不管多么小的事，我都認真對待。早上到了學校我就提醒他們掃地、早讀；
放學后與學生共同做好值日工作……這一年的副班主任工作中，我深深地體會到了班主任工作的瑣碎與繁重，三年級的學生年齡小，班級中的每個學生都需要班主任去了解和關心，班級中的每一件事情，都需要班主任去處理和實施。我非常喜歡我的班級，學生們雖然調皮，可是都很可愛聰明，在與學生的接觸中，我認識了每個學生，了解了他們的性格特點，努力關心每一個學生。
四、努力方向
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生本事的培養，知識上做到課課清、段段清。
2、利用各種方法，訓練學生，提高并集中注意力，提高課堂效率，使學生牢固掌握本節課的知識。
3、對后進生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在能夠有所提高。
在這一年的工作、學習和生活中，有許多東西值得回顧，有許多經驗和教訓應當評價，有一些遺憾或許無法再彌補，更有許多完美要去展望，它們都會成為我前進的動力，為今后的成長作好鋪墊。我覺得只要我自己用心學、認真做，我會做得更好。
業務工作總結12
我們度過了一個不平凡的學期，因為“非典”，很多預訂的工作計劃無法開展，也正是這場突如其來的瘟疫，使我們對工作、生活有了重新的認識，也使我們的價值觀、人生觀有了更好地提升。
作為一所規模日漸縮小的幼兒園，我們知道它的存在對整個奉賢學前教育而言，是非常微不足道的，但其保教質量的優劣，直接關系到我們每一個海灣的孩子。雖然在學前教育對孩子終身發展的作用，還不為廣大農村家長所認識，但對我們來說已達成了共識，即使園所發展前景不甚光明，即使年年有人想要外調，愿意留守的人員就這么區區幾個，特別實在新的上海市事業單位聘任條例之后，人員的流動更為人性、自由，有誰不愿意到外面的世界闖一闖呢？也許，我們今后的日子將更難，但留守的我們仍有一個共同的愿望，竭盡所能，將工作做好。以下是本學期的工作回顧：
一 、緊抓常規工作，保證保教工作質效
我園本學期在園幼兒79名，三個年齡班。在編教工8名，臨時工5名。其中一名教師產假休息，一名教師因交通事故病假兩個半月。如此的人員情況，使我園本學期的工作定位為：緊抓常規保證質效。
由于我們人手少，對于五臟俱全的幼兒園來說，每個人都必須身兼數職，所以在我園領導必須是參與者，條線負責人既是管理者又是執行者，幾名教師幾乎是包班工作，每個人的任務相當繁重。但我們圍繞本學期的工作重心，在常規工作方面，采取各種措施保證工作質效。
1、加強教研組的學習，進一步領悟二期課改精神
或許還有人對課改報著將信將疑的態度，但毋庸置疑的是二期課改的目標、措施，對幼兒
的發展所帶來的是一個更為廣闊的發展空間。將一切歸結到人的發展，更突出中國文化和地域特點，或許就是課改的精髓所在。
拿著僅有的那幾冊書，和那幾個人，我們的教研活動就這樣開始了。由于兩位教師的缺席，使得本學期的教研活動幾乎只有四目相對，因為另外兩位是代課老師。我們從課改的意義入手，深入淺出地讓教師們了解到二期課改對幼兒發展、對人的整體發展、對教育改革與發展產生的重要影響，讓老師們感到課改的重要性、必要性，使得她們有足夠的積極性參與今后的學習和實踐。
從何處入手貫徹課改精神，各園情況不同所采取的方法也不同。我們分析了我園目前的教育教學情況，決定利用區角活動為切入口進行研究。二期課改注重人文教育，我們認為根據孩子的需要和興趣點，根據本地特點和幼兒發展中的問題，來創設區角環境、提供活動材料是重點；如何適時地加以指導，以此激發幼兒進一步的活動興趣是我們需要研究的另一個問題。通過學習一系列的理論，通過對課程的研讀，特別是聽了應彩云的報告之后，我們認為新課程不是擺樣子的形式，是適合幼兒發展的、具有靈活性和多變性、給教育者預留很多空間的課程，其中教師和孩子的關系是相互支持的、交融的全新的關系。在學習中，我們的教育觀念得到了進一步的更新，課改不在是高高在上令人畏懼，而成了我們尋求保教工作發展的有力支撐者。由于“非典”的緣故，使我們的學習研究沒有再深入，相信在下個學期中，我們會不斷領悟到新課程給我們、給孩子所帶來的全新感受。
2、加強后勤管理，提高后勤工作質量
后勤工作是全園工作順利開展的保障，教育教學活動的基礎。我園幼兒少，或許在表面看來，工作的'數量及壓力可能會輕一些，但在我園，精益
求精的工作目標使后勤人員一點也不放松，并不斷地向更高層次邁進。在本學期的食堂衛生許可證換證和“防非”工作檢查中，良好的工作環境、嚴格的制度、規范的操作受到了檢查人員的一致肯定。
幼兒的膳食工作直接關系到孩子的身體健康和發展問題，如何用好每一塊伙食費，如何使缺乏缺乏競爭和比較的膳食工作更上一層樓。根據我園實際我們設置了每日購菜清單，要求每一位供方當日簽名，保證了菜價的真實性，基本杜絕了一些購買漏洞。我園教工少，在工作上容易相互了解，利用這個優勢，在幼兒膳食質量監控評價方面，發動全園教工參與評價，設計了幼兒一日膳食質量評價表，不定期進行抽查，并對營養員進行反饋，不斷促其自我改進、自我創新。
由于幼兒園保育員工作量大薪酬低，很多年紀輕的人都不愿做這項工作。我園在經歷了保育員不斷調換的情況之后，總算得到了穩定。雖然我們的兩位保育員都是退休人員，但她們踏實肯干、任勞任怨，能虛心學習，使得我園的后勤保育工作不斷走向規范。除了常規的清潔消毒工作外，隨著工作要求的不斷提高，為保證幼兒每次使用消毒過水杯、毛巾等物品，她們隨時隨地都在不停地做消毒工作。非典時期，為充分利用紫外線消毒，隔三岔五為幼兒曬被褥，有時還要利用雙休日休息時間來為幼兒洗曬。幼兒園里經�？梢砸姷剿麄兠β档纳碛�，為了孩子的健康，不停地清掃著消毒著。
二、做好“非典”預防宣傳工作，進一步凝聚人心
“非典”突襲，使一個原本春花爛漫的季節蒙上了一層厚厚的陰影。幼兒園的防非工作，牽連著每一個家庭許許多多的人。在上級部門的指示下，四月二十二日我園制訂了防非預案，二十三日擬發了第一份防非的告家長書，明確了各崗位人員的防非職責和任務，向家長宣傳了有關“非典”的預防知識和家長應承擔和配合的任務，并且杜絕和一切閑雜人員進園。在后勤方面，消毒工作成了每日工作的重中之重，一切孩子可能接觸到的物品都進行了嚴格的消毒，每天放學之后，各活動室的過氧乙酸消毒工作有總務主任下班后承擔。學習貫徹上級部門的防非文件和指示，向家長宣傳各類防非知識杜絕恐慌心理，成了我們的首要工作。我們還發動教師利用教學
活動，向孩子宣傳，養成良好的生活衛生習慣，以此發揮孩子對家長的影響作用。
根據防非形勢，我們不斷調整工作方法，并加大幼兒園對家長及周邊環境的影響。我們前后共擬發了五份告家長書和通知，使家長緊密配合幼兒園的各項防非工作。防非還加大了老師們的工作壓力，我們確立了家長報告和教師電話聯系的家園聯系制度，五一期間也不間斷；我們設計了幼兒每日體溫測量記錄表，記錄幼兒每天早上和午睡后的體溫變化情況；缺勤幼兒每日追蹤記錄，要求老師摸清并記錄缺席幼兒的情況做好及時上報；保健室的每日防非工作記錄，匯總著每天的工作措施…
沒有額外的休息，沒有額外的報酬，為了孩子的安全，為了社會的穩定，大家沒有一絲怨言。在“非典”的日子里，全園上下同心協力，盡我們最大的努力工作著，人格在這里升華，愛國、愛園、愛孩子的情感得到了最真實的體現。
三、立足實際、大膽改革：“我們可以做得更好！”
飛力浦的廣告詞大家都耳熟能詳：“我們可以做得更好！”在許多年前，我一直無法體會這句話的真正用意�，F在我終于能夠明白了，這是一句承諾更是一個目標，這是一種工作信念更是一種工作方法，這句話里有許許多多的信息，更有一種永不滿足、不斷超越的團隊精神。的確，這句廣告詞給了我們許多遐想，給了我們一個具體的目標和方法，如果我們每個人都能承諾、都能夠堅持“我可以做得更好！”，那么無論工作中的大小事，還有什么不能超越呢？
有很多客觀的原因，我們幼兒園在面臨生源逐年減少，實際上我們去年和今年的管理費收入已經不能承擔全年的各項支出了。幸好我們尚有節余，還可以在硬件設施上不斷改進，我們工作的重心是幼兒園保教質量的提高。也許在這樣的實際情況下，很多人也許會報著得過且過的心態，但我們責任心不允許我們這樣做。在管理上，由于編制緊，每個人都身兼數職，所以我們積極推行自主管理的模式，讓每位教職工在明確自身崗位職責的基礎上，引導他們進行自我管理、自我負責、自我小結為主，領導不定期檢查指導為輔的自主管理。為順應這種自主管理，我們改革了原有的檢查考核制度，變每月的條線自上而下的考核為教職工的互相考評，以此結果加上條線學期末考核和
園長考核，匯總成每位教工的學期考核。
教學中，我們積極學習教育教學理論，深入貫徹教育教學改革方略，開展了小班化教學實踐研究，使幼兒在身心發展方面取得了很大的進步，在師生感情、教師工作的責任心細致程度等方面取得了很大的進步。本學期，在后備人才的培養上，任用了工作認真踏實、善于鉆研創新的王晴老師為教研組組長，并推薦為區第四批骨干教師研修班成員，獲得了批準。在后勤工作方面，強化服務意識，職責分明層層落實，學習和監督檢查相結合，不斷提高規范操作水平，為幼兒的整體和諧發展提供一個良好的環境.
業務工作總結13
伴隨著平安夜的降臨，20xx年的各項工作漸漸進入尾聲。我作為xx超市的一名員工很榮幸得到這次機會，把自己在xx超市工作的心得體會寫出來同大家分享。
把自己在xx超市所接觸的所有事仔細歸類，分為兩種：一是“公”，二是“私”。
先從“公”談起，它給我的感覺是一個字“嚴”。這么說是有原因的，第一，xx超市公司對下屬門店的日常工作都有嚴格的.書面流程。不但收銀員、保安員有嚴格的工作流程，理貨、驗貨中的細節也有明確的規定；第二，處理問題的態度很嚴肅，大到公司總部的老總經理違紀，小到顧客調換一件商品。針對此類問題，我們的態度都以嚴肅謹慎為準則。起初員工們認為沒有這種必要，但在店長的帶領下經過學習實施后，才發現這樣做的重要性。它使我們xx超市在顧客眼中不僅是一個好的購物場所，還是一個經營規范的企業，同時也讓供貨商覺得xx超市是一個值得信賴的合作伙伴。
再說一下“私”。在店里那么多人同在一個屋檐下，相互間的言語沖撞肯定是不可避免的。令人欣慰的是，同事之間不管當時有多大的誤會，總在下班的一聲“路上小心”中消失得無影無蹤。大家出來工作掙錢都不容易，在忙時互相幫忙自然就成了一種默契。在這種默契中一團活氣，團隊精神自然體現的淋漓盡致。店里處于公私分界線上的便是我們的店長，她是我們的驕傲，因為店長從來都是公私分明。于公，她對屬下員工要求嚴格，處理問題干凈利索，決不拖泥帶水，但卻不會把工作上的情緒帶到私下。于私，她關心員工的每一件事，每次下班總不忘問一下家遠的員工是否有人結著伴回家。我們有如此好的店長真是上天對我們的眷顧！
或許我的體會不夠深，看問題也不太全面，但在新的一年中定要廣增閱歷，希望自己在xx超市做得越來越好。最后祝公司全體同事新年快樂，也希望公司業績蒸蒸日上，一年勝過一年。
業務工作總結14
時光如梭，回首過往半年的工作與成果，心中甚感責任重、壓力大。隨著市場大環境衰弱的轉變，對業務難度系數與日俱增，在面對這樣的環境下，我們需要的不緊緊是認知，更需要的是轉變，如何提高客戶滿意度，提升客戶信任度從而提高客戶訂單成交量；都是作為一名業務員必須考慮去分析。
我們這樣的貿易公司多不勝數，今天我們優科能從市場上分杯羹生存下來；與大家的共同努力與協作分不開；與經理長期發展規劃的合理性分不開；作為一名業務員，面對著客戶與公司同事，我還是想真誠的說說我的感受。
一、面對客戶：
1、我們做出了全方位的服務；
2、給了最好的價格資源；
二、面對公司與同事：
1、部門銜接配合相對比較和諧；
2、希望公司能對業務員的銷售技巧做培訓，強化業務員的業務溝通水平，不僅僅針對產品知識培訓；
3、建議參加一些專業的展會。
4、建議公司能加強對國內生產合作廠家資源整合，力爭獲取利益最大化；在報價方面，更具備優勢；
5、建議公司，制作公司產品目錄冊；圖文并貌，同時更加便利業務人員對公司產品的推廣，一方面節約了業務的.時間，另一方面更能體現公司的專業深度；現階段詢盤量，明顯下降；客戶下單成交率不斷在萎縮，距離年終80萬美金目標相差三分之二；在剩余不足六個月的時間如何去完成年終目標，我也為自己捏把汗；面對接下來的六個月的時間，我會提高工作激情，不再以市場大環境的萎縮為理由，放縱自我要求；加強對客戶的主動性與熱情度；積極的推廣公司產品，加強對產品宣傳的力度；提高自我對產品的認知，盡可能做到專業化，精細化；從而提升客戶對公司對個人的信任與滿意度。
業務工作總結15
一、思想方面
在思想上,能主動參預政治學習，嚴格依據銀行員工行為規范要求自己，無任何不良嗜好。我始終堅持“工作第一”的原則，認真執行支行各項規章制度，工作上兢兢業業,任勞任怨,時刻以“客戶是親人”為理念鞭策，完善自己，以“用戶滿意”為宗旨，努力為客戶供應規范化和優質的服務。在工作中想客戶之所想、急客戶之急、給客戶最滿意的服務。
二、工作方面
我所在的崗位是對公前臺營業，由于是前臺營業窗口，我的一言一行都代表著市分行的形象，我的工作中不能有一絲馬虎和放松。今年2月我被調到新市街網點對公前臺上班，因新市街屬郵政網點，在新的工作環境中，什么都覺得很生疏，就連每天處理的業務都覺得很不習慣，但我很快調整心情，生疏了每個單位的`賬戶狀況，把握了資金去向及總開戶數等賬戶基本信息。
同年10月，應總行不允許郵政網點辦理公司業務要求，將新市街對公業務移殖到建設路支行，我又重新調到建設路支行擔當前臺營業員，移殖后的建設路支行對公余額達到6.2億多元。總開戶數達到90戶，很明顯業務量將比以前大很多，每天結算業務量平均達到180多筆，在辦理每筆業務都依據制度嚴格審核票據要素是否合規。不能有一絲馬虎，以免造成重大差錯。
公司業務是一項較為簡潔，風險較大的業務。自從事對公業務以后，我主動的參預市分行舉辦的培訓，由于我深知公司業務操作風險很大，假如我不嫻熟前臺操作，不把握操作技能，不懂各項規章制度，那么我就杜絕不住對公前臺操作的各項風險，將會對自己對隴南市分行抹黑。 三、學習方面
從事公司業務柜員的三年時間里，通過各種學習，使我個人綜合素養得以提升，也熬煉的更加成熟。并能夠較全面的把握公司業務會計結算柜員操作指南學問及公司業務的各項規章制度，在操作規范和特殊業務處理上及個人新業務開辦上，苦下功夫。由于我深刻懂得，銀行是高風險行業，銀行是高科技含量的企非分明業，現有的個人素養及業務學問很難適應金融現代化的需要。在工作之余，我還報考了銀行業從業人員資格認證考試，并成果合格通過了考試。 四、業務進展方面
雖然我是公司業務柜員，但我不遺忘進展各項業務。由于業務進展是我們每個員工的義務和責任，一年來完成個人攬儲240多萬，個人理財50多萬，財產保險2萬多元。雖然業績不是很好，但我會更加努力求進展各項業務。 在新的一年里，制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，并報考銀行從業資格考試的風險管理與個人理財，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰，我會向其他同志學習，本著主人翁的態度，努力工作，愛崗敬業，吸取他人之長克己之短，一如既往的為本行進展敬獻一份微薄之力。
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