月份工作總結(jié)[精品]

　　總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編精心整理的月份工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

月份工作總結(jié)1

　　1、本月積極開展技術(shù)大練兵，加強科室人員基本急救技術(shù)，提高應(yīng)急能力建設(shè)。20xx年12月13日，京港澳高速馬頭段突發(fā)重大交通事故，接市“120”緊急救援指揮中心報警，在一分鐘內(nèi)完成出車，冒著能見度不足10余米的大霧，20分鐘內(nèi)到達現(xiàn)場，并快速向科內(nèi)反映現(xiàn)場情況，在極短時間內(nèi)完成二線班出車任務(wù)，科內(nèi)啟動應(yīng)急預(yù)案，積極組織相關(guān)科室到急診科準備重大成批傷員的搶救工作，縮短了救援時間。本次搶救工作有上午9點40開始，14點20結(jié)束，共出車4次，接回患者6人，危重病人2人，大搶救2人。通過本次搶救工作，經(jīng)大家總結(jié)，進一步找差距，使急救流程得到進一步完善。另外我們的.本次急救得到邯鄲市電視臺的報道，提高了我院知名度，使我院在社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收。

　　2、積極組織學習邯鄲市緊急救援指揮中心下達的“關(guān)于做好院前急救及醫(yī)療安全工作的通知”，按照“20xx年急救站考核標準”，積極準備，并報主管院長，積極協(xié)調(diào)相關(guān)科室，做好檢查準備工作。

　　3、雙節(jié)將至年終來臨，下一步工作計劃：1）、認真落實各項規(guī)章制度，堅守值班工作崗位，聽從指揮中心調(diào)度，確保急救“綠色通道”通常。2）、做好預(yù)防突發(fā)應(yīng)急事件各項準備工作。3）、進行一次全面安全專項檢查，嚴防醫(yī)療醫(yī)療安全事故發(fā)生。

月份工作總結(jié)2

　　12月份的工作結(jié)束，過去的一個月我有有足夠多的收獲，自己也有足夠的多的進步，我想這是因為我成長了，我對自己現(xiàn)階段的工作，也比較滿意了，但是我不曾覺得自己就可以止步于此，過去一年的時間我總是在不斷的鼓勵自己，當然我也希望自己能夠在這個過程當中吸取更多的工作經(jīng)驗，12月份是20xx最后一個月，我非常希望自己能夠在這年底之際，工作上面取得一定的成就，這種想法一直在影響著我，也一直在督促著我朝著美好的方向去發(fā)展，也就這12月份工作總結(jié)一番。

　　一、工作學習共同進步

　　首先我是考慮到了這一點我認為自己不管是在什么時候都有足夠的多的進步，我努力去實現(xiàn)好自己工作中的點點滴滴，我在工作當中是非常認真的一個人，無論是在做什么事情的時候，這都會督促著我去學習更加深奧的東西，在這個過程當中我想我會有足夠多的進步，現(xiàn)在我也非常清楚的意識到了自己的本職工作所在，我相信只有不斷的積累經(jīng)驗，跟學習才能把日常工作做好更好，所以說工作跟學習是同時進步的'，作為一名員工其實就是為了體現(xiàn)自己的價值，能夠有足夠多的收獲，足夠多的進步，因為時間不等人，還是需要掌握一些專業(yè)的東西，12月份的工作當中我主要也是從自己不足的地方開始糾正，給自己足夠的空間發(fā)展進步，未來的時間還很長，但是過去的這一個月足以讓我受益匪淺。

　　二、擺好心態(tài)虛心請教

　　在工作當中我會遇到一些問題，因為我對工作非常關(guān)心，在一些問題上面從來不敢含糊著，只有不斷的請教同時，虛心學習，這樣才能有足夠多的收獲，現(xiàn)在我非常清楚自己的職責所在，有很多細節(jié)上面的東西都是我需要認真對待的，我會擺好自己的心態(tài)，有很多地方我是知道自己有所欠缺，未來的工作當中這一帶會一直影響著我，也會給我更多的鼓勵，我認為這才是非常重要的一點，無論是在工作當中還是在個人修養(yǎng)上面，我都愿意去學習他人，工作上面我保持這好心態(tài)，不把生活情緒帶入工作，二者互相不影響，落實好每一個細節(jié)上面的事情，20xx年也結(jié)束了我依然充滿這動力，我愿意負重前行，讓自己成長的更快。因為在今后的工作當中會有很多的未知，所以強大自己是解決問題的唯一方法。

月份工作總結(jié)3

　　根據(jù)潘集中心學校的教育教學活動安排，結(jié)合我校實際11月份我校主要開展了以下幾方面的工作：

　　教學工作方面

　　1、我們11月7日召開了班主任工作會議和任課教師工作會議，會上各年級班主任就開學的班級管理工作做了系統(tǒng)全面的總結(jié)指出了班級中存在的問題和今后班級管理的方法措施。各任課教師都能實事求是地第二次月考工作作了深刻反思查找了存在的問題并提出了切實可行的整改辦法全體教師對下半學期提高教學質(zhì)量充滿了信心。

　　2、11月12日學校組織各年級召開家長會。對學生開學以來思想表現(xiàn)、學習行為、生活自律等方面的現(xiàn)狀進行了全面總結(jié)，及時反饋給每一位學生家長，同時學校開展學生家長走進課堂活動，讓學生家長們通過“聽一聽、看一看、說一說”等系列活動親身感受了學校的變化，對學校今后的教育教學工作提出了寶貴的意見，學生家長與班主任、科任老師一起進行面對面交流共同探討孩子的成長收到了較好的效果。

　　3、11月15--16日根據(jù)中心校的統(tǒng)一安排，我們組織了全校性的期中檢測考試，從成績來看我們學校的每個班、每門課、每位同學與上一學期同期相比都有不同程度的提高。但與中心校、建新、平安、潘楊相比還有一定差距，有兩個年級語數(shù)成績一直滯后，我們要求全體教師將從思想、學習、紀律、衛(wèi)生、活動等方面加強管理，努力改變教育教學落后現(xiàn)狀，11月23日下午召開了全校師生表彰大會，希望學生發(fā)揚刻苦學習的'精神，取得優(yōu)異成績，向爸爸媽媽匯報。提高學校辦學聲譽，辦人民群眾滿意學校。

　　4、11月26日我校開展走進生命課堂活動，尤其是常琳和葛紹兩位新老師能積極備課，主動參與，運用現(xiàn)代教學手段展示課堂，受到聽課教師的好評，常琳和葛紹兩位新老師推薦到參加了中心學校組織的課堂大賽并取得了較好的成績。

　　5、認真籌劃班級軟文化建設(shè)

　　6、關(guān)注學生，對困難學生、單親子女和留守學生等進行家訪教師培訓(xùn)方面

　　我們充分利用周五例會時間組織教師業(yè)務(wù)學習有效的提高了全體教師的課堂教學技能。組織教師積極參加網(wǎng)絡(luò)平臺培訓(xùn)，我校教師都能按時提交作業(yè)積極參加在線研討，按期完成了網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)任務(wù)有效地提升了教師的業(yè)務(wù)能力。

　　安全工作方面

　　我校重視了安全管理工作。層層落實，嚴格把關(guān)，把學生交通安全和在校安全當作頭等大事來抓，做到了防患于未然，印發(fā)宣傳單，致學生家長安全一封信，開展安全知識競賽，有效地提高了全校師生的安全意識。文體活動方面我們以少先隊活動為載體在本月開展了以下活動

　　1、“我學習我快樂”主題教育活動。

　　2、開展留守兒童乒乓球比賽和書法比賽，使留守兒童感受快樂。

　　12月份工作安排：加強校園環(huán)境、衛(wèi)生整治組織開展推門聽課活動法制教育專題講座

　　組織一年級開展“我和拼音交朋友”活動進一步做好冬季安全、保健教育、疾病防控工作組織新教師匯報課活動。開展教師教案、學生作業(yè)展覽開展主題班會：好習慣伴我行教學常規(guī)工作檢查開展慶元旦活動。

月份工作總結(jié)4

　　五月份是我迄今為止最為充實和承重的一個月份。我認為，盡管遇到了很多困難，但這些黃銅推動了我不斷自我進步。我學習了如何掌握新技能和處理挑戰(zhàn)，這讓我成為了更好的`自己。我很愿意把這些經(jīng)驗分享給我的同事們，為公司創(chuàng)造更多的價值。

月份工作總結(jié)5

　　5月份，盛夏將至。伴隨著逐漸溫暖的氣候，我們的活動也轟轟烈烈的舉行著。本月我部主要進行了以下工作：

　　一、宿舍文化節(jié)成果展

　　本次活動充分鍛煉了師范學院學生的組織創(chuàng)新能力，展現(xiàn)了同學們宿舍中的團結(jié)友愛。在本次活動中，我部主要負責活動贊助、趣味運動會小游戲環(huán)節(jié)等活動部分的工作。在我們的努力工作和大家的積極配合之下，宿舍文化節(jié)取得了圓滿成功。我們給活動中表現(xiàn)突出的宿舍辦法了獎狀和獎品并進行了拍照，以海報的形式將成果進行了展出。

　　二、實習觀摩、實習總結(jié)經(jīng)驗交流會

　　本月，我們按計劃舉辦了此次活動。

　　實習結(jié)束，我們邀請了在實習中有突出表現(xiàn)的大三學長為下一屆將參加實習的同學們談實習心得，介紹實習經(jīng)驗。大家暢所欲言，氣氛融洽。

　　本次活動初次舉辦，我們通過學長們的親身體驗，為下一屆實習的同學提供了一些寶貴的實習經(jīng)驗，為大家充分做好實習的準備提供了一定的基礎(chǔ)。

　　同時，我們也發(fā)現(xiàn)了一些有待提高之處，相信今后活動會有更完善的安排。

　　三、日常工作

　　在活動緊張有序的進行的同時，我們也注重平時的日常工作。我們按時召開例會，將各個部員的工作情況及時匯總，努力及時的交流大家的建議和意見。

　　我們將在今后的工作中，不斷努力，積極進取，爭取有更好的成績。

　　>五月份工作總結(jié)9

　　不知不覺，五月又和我們說再見了，我們班的寶寶們在這個月中學會了新的知識，有了可喜的進步�，F(xiàn)小結(jié)如下：

　　一、教育教學

　　本月我們開展了《小鬼顯身手》(二)、《彎彎繞繞》的主題活動。

　　在主題《小鬼顯身手》(二)中，讓幼兒了解了各行各業(yè)的人機他們的職業(yè)特征，如消防員、理發(fā)師、建筑師、快遞員等。通過語言活動“小象的心愿”讓幼兒產(chǎn)生了幫助他人的美好愿望，激發(fā)了幼兒尊重、熱愛勞動人民的情感。美術(shù)活動“我長大以后”則讓幼兒將自己將來想要從事的職業(yè)用繪畫的形式表現(xiàn)出來，表達了幼兒的美好愿望�！坝⒂碌南�防員”及“學做消防員”讓幼兒來哦接誒了消防員叔叔的工作。

　　主題《彎彎繞繞》帶領(lǐng)幼兒進入了一個生活環(huán)境中的彎繞世界。在開始的時候，讓幼兒面對各種物體，并引導(dǎo)他們?nèi)グl(fā)覺和體驗與之相關(guān)的造型、作用和樂趣，再讓幼兒用他們熟悉的材料和方式去創(chuàng)造探索一個彎彎繞繞的世界……主題中有很多有趣的、好玩的活動，如“彎彎寫真集”請幼兒對生活中的各種彎曲的物品進行了聯(lián)想，再用畫筆大膽地畫下來，并和好朋友一起將所有的圖形訂在了一起制作成一本寫真集;“植物的彎曲運動”側(cè)重于科學領(lǐng)域，向小朋友展示了各種植物的彎曲，有牽牛花、絲瓜、番茄等。

　　隨著主題的開展，我們認真創(chuàng)設(shè)好班級主題墻飾，完成了主題《小鬼顯身手》的墻飾布置，布置了幼兒繪畫的各行各業(yè)的人及線描畫作品。在主題《彎彎繞繞》的主題墻中，則布置了幼兒收集的各種彎彎繞繞的圖片及繪畫的彎彎繞繞的事物。

　　二、衛(wèi)生保健

　　嚴把晨檢關(guān)，通過觀察、詢問的方式認真做好常見病的預(yù)防。督促幼兒根據(jù)天氣氣溫變化更換衣物，并及時為出汗的幼兒擦汗。提醒保育員做好班級衛(wèi)生、消毒工作，定時對班級玩具進行消毒，預(yù)防春季常見傳染病的發(fā)生。

　　本月，結(jié)合5.12活動，我們組織幼兒開展地震安全演練活動。在聲聲警報聲中，幼兒能夠有序撤離。同時我們開展了安教育活動“電梯安全”，讓幼兒了解安全乘坐電梯的方法，提高幼兒自我保護意識。還開展了健康教育活動“小紅臉、小藍臉”，結(jié)合幼兒實際開展心理健康教育“別生氣”，讓幼兒知道經(jīng)常受不良情緒的`困擾會有損身體健康，學會排解不良情緒的一些方法，塑造其健全的人格。

　　在晨間鍛煉時，鼓勵幼兒積極參與戶外體育鍛煉，我們指導(dǎo)幼兒練習跳繩等，發(fā)展幼兒協(xié)調(diào)能力。

　　三、家長工作

　　我們定期更換家長園地內(nèi)活動安排欄的周活動計劃和月計劃內(nèi)容，及時展示主題活動情況，讓家長及時了解本班教學活動內(nèi)容。通過家路路通、幼兒園網(wǎng)站、班級的QQ群等網(wǎng)絡(luò)平臺，使家長了解幼兒在園情況。月底認真填寫“寶寶成長記錄”，使家長了解寶寶在園的點點滴滴。有針對性地開展個別化家長工作，開展好“千名教師訪萬家”活動，向家長反映幼兒在園生活情況，并了解幼兒在家的表現(xiàn)。

　　開展的主題活動得到了家長的支持和配合。家長和孩子一起收集了各種活動材料。并鼓勵家長利用空余時間于自己的孩子進行親子閱讀，開展“講故事”活動等。

　　四、常規(guī)方面

　　在學習常規(guī)方面，有的幼兒經(jīng)過教師的提醒，能夠有意識的進行傾聽，但是部分幼兒課上容易走神，注意力不集中，不喜歡發(fā)言，因此我們將繼續(xù)培養(yǎng)幼兒舉手發(fā)言和傾聽別人講話的好習慣，不隨便插話。

　　在午餐方面，還是有不少幼兒有挑食、吃飯心不在焉的現(xiàn)象，所以我們本月仍將重點放在督促幼兒認真吃完自己的一份飯菜上。經(jīng)過一個月的努力，個別幼兒能夠吃完自己的飯菜，但是仍有個別幼兒存在挑食現(xiàn)象，我們將繼續(xù)提醒幼兒。

　　在課間休息時，幼兒能夠拿出自己的小手帕折疊，或者與同伴玩“剪刀、石頭、布”的游戲，學會了耐心等待。

　　五、班級特色

　　我們在閱讀區(qū)中投放了繪本，供幼兒閱讀，并帶領(lǐng)幼兒一起欣賞、理解、講述，激發(fā)幼兒閱讀的興趣。利用餐后活動時間組織幼兒為同伴講述故事，小朋友們踴躍參與，部分幼兒能獨立講述在家中或幼兒園中閱讀的故事，我們每周評選出了兩名“閱讀寶貝”。

　　五月的生活豐富多彩，送走了五月我們即將迎來六月，我們將更加努力!

月份工作總結(jié)6

　　本月的工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，全組同事齊心協(xié)力，按照常規(guī)開展工作。努力實現(xiàn)了日清日結(jié)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時，本月全組人員參加了健之佳物流中心技能大賽和健之佳第九屆職工運動會，通過這兩次活動。豐富了員工的業(yè)余生活，增強了集體榮譽感和責任感，促進了同事之間的感情交流�，F(xiàn)結(jié)合12月份的工作計劃，將本月工作總結(jié)如下：

　　一、提高效率，控制差異

　　本月工作量時大時小，通過全組同事的共同努力，基本上每天都能按時將各門店貨進行復(fù)核出庫。在提高效率的同時，我們大家會互相提示各種新商品掃不出條碼，或者提醒同事不要寫錯店名等，大家配合的還是很好。在差異控制方面，我們以《復(fù)核出庫裝箱標準》中的內(nèi)容為重點來進行復(fù)核工作的進行，這樣，即能減少裝車，運輸、下貨以及門店驗收過程中產(chǎn)生的數(shù)量差異。同時也能最大限度的減少因裝箱問題引起的商品破損的各種操作過程中產(chǎn)生的質(zhì)量差異。另外，通過各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，對于裝有玻璃瓶的各種箱子上注明“易碎”字樣，能夠提醒駕駛員或門店員工在商品裝卸過程中盡可能做到輕拿輕放，減少操作不當引起的損失。本月共完成復(fù)核工作量9萬余品項，共產(chǎn)生復(fù)核差異4個，差異率為0.5/萬。

　　二、規(guī)范操作，日清日結(jié)

　　在日常工作過程中，食品組經(jīng)常要存儲一些很小的紙箱用于各家藥店的商品裝箱。這些箱子大小不一，這就要求我們在工作中要不斷進行清潔、整理。在這些方面，全組同事都十分的負責，每個人的區(qū)域都能做到整齊整潔。每天的復(fù)核工作在時段結(jié)束后都進行各門店的件數(shù)登記，以便運輸部的同事出庫時核對數(shù)據(jù)。每天下班前，都將各位同事的工作量進行記錄。

　　三、人員管理

　　本月，在人員管理方面做的不是很好，員工出現(xiàn)了報怨的情緒，這點與我本人的管理不當有很大的聯(lián)系。同時，本月我對工作的投入不夠造成的`。在以后的工作中，我將會加大對工作的投入力度，加強整體組織建設(shè)，協(xié)調(diào)好早晚班的工作。努力營造互敬互勉、共同進步的工作氛圍。實現(xiàn)全組人員在思想意識、工作熱情上的提升，從每一點每一天做好，提高整個團隊的整體形象，提高戰(zhàn)斗力和凝聚力。本月在人員管理方面，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助，所以，在以后的工作中，還要不斷的向各位領(lǐng)導(dǎo)學習和討教。

　　四，十二月份的工作計劃

　　1、加強與各班組之間的溝通協(xié)作；

　　2、繼繼做好各種數(shù)量與質(zhì)量差異的控制；

　　3、做好早、晚班之間的工作交接與協(xié)調(diào)工作；+

　　4、對帶班人員進行各種日常工作中的協(xié)調(diào)、安排方面的培訓(xùn)；

　　5、加強全組人員在工作意識方面的工作；

　　6、做好年終述職工作準備。

月份工作總結(jié)7

　　時光匆匆，充滿希望的九月在孩子們的喧鬧聲中結(jié)束了，回顧這個月，我想就自己的工作情況做一下總結(jié)。

　　本學期有幸與李娟老師一起帶可愛的小班孩子，針對孩子年齡小，又是剛?cè)雸@，我們主要從以下幾個方面開展了工作。

　　1、穩(wěn)定情緒，讓孩子喜歡上幼兒園。

　　孩子第一次離開家，都有特別濃厚的依戀情緒，想著入園的頭兩天，孩子們倚在門口盼親人的情景，心里總是感慨萬千。其實學過幼兒心理學的老師都知道，這是孩子必經(jīng)的心理歷程。為了穩(wěn)住他們在報名時我們就有意識地讓家長帶來孩子喜歡的玩具，在孩子情緒不好時，給他們玩家中的玩具，以轉(zhuǎn)移或減輕初離親人所帶來的壓力。另外，鼓勵和表揚也是穩(wěn)定孩子情緒的秒方，在平時我們常常表揚獨自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子模仿，對有進步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等親密的愛撫動作，把孩子的依戀家人的感情轉(zhuǎn)移到老師的身上。一個月下來，我發(fā)現(xiàn)哭鬧的孩子少了，樂意來上幼兒園的多了，入園情緒有了明顯的進步。

　　2、開展活動，激勵孩子自我表現(xiàn)。

　　本月中，我們小班共開展了《我上幼兒園》、《認識我自己》兩個主題的活動，在活動中我和主班李老師首先選擇了相關(guān)的教育內(nèi)容，布置了與主題相匹配的環(huán)境。在每次活動中提前備好課，準備好活動所需的各類材料，運用兒童化的語言及有趣的情節(jié)導(dǎo)

　　入活動，使孩子們愿意跟著老師學，樂意主動去探索。如：在棉簽畫《斑點狗》中，我用一段哭聲導(dǎo)入，然后幫小狗找衣服，接著幫小狗用棉簽點畫制作衣服。再如，在第五周的科學發(fā)現(xiàn)活動中，我用鉛絲卷成一個有柄的小圈，讓孩子把它放入調(diào)好的洗潔精的溶液中，撈起后讓孩子觀察上面的薄膜，再用牙簽戳，觀察其變化。在這些有趣的活動中，孩子們大膽的表現(xiàn)著自己，初嘗了活動帶來的快樂心情。另在一個月的學習中，孩子們對自主活動的開展也有著極大的興趣，如：我在“小巧手”中安排孩子進行撕貼畫《小路》、《小花傘》、《長頸鹿》，用勺子給瓶娃娃喂飯（材料：黃豆、蠶豆）。在“建構(gòu)區(qū)”請孩子給小狗搭房子等，這些活動有情節(jié)，孩子們樂意參與，對完成的孩子給予貼蘋果、貼星星的獎勵。激發(fā)了孩子不斷表現(xiàn)自己的欲望。

　　3、做好保育，使孩子養(yǎng)成良好的生活習慣。

　　進餐與午睡是幼兒園重要的活動環(huán)節(jié)，可是孩子由于剛?cè)雸@，挑食現(xiàn)象特別嚴重，針對此我們常用“小動物請客”的形式來激發(fā)他們的`食欲，以小動物的口吻介紹菜的名稱。另在吃飯的引導(dǎo)中我還注意運用幾個秒招，如：對某個小朋友說，“米飯和菜要到你肚子里去玩呢，你快讓他們下去呀！”“你的嘴巴可真大！”“你的牙齒最厲害了！”“你吃的可真干凈！”等。一個月下來，孩子主動進餐的多了，掉米粒的現(xiàn)象得到了明顯的改善。在午睡的管理中，注意渲染出濃烈的氣氛，如“天黑了，小朋友睡覺了！天亮了，小朋友起床了！”等。在睡前的10分鐘左右，適

　　當放一些優(yōu)美的音樂，如：月光下的鳳尾竹、搖籃曲，以穩(wěn)定幼兒的情緒。為了讓孩子們能擺放好自己的小鞋子，我用兒歌“左的鞋是鞋爸爸，右邊的鞋是鞋媽媽，爸爸和媽媽要說悄悄話！”來引導(dǎo)孩子，由于語言的加入，孩子們很快就在兒歌聲中學會了擺鞋。通過一系列活動，我覺得小班孩子的生活習慣有了良好的開端。

　　總之，在這個月中，我感悟了很多。其中也存在很多的不足，如對班里的特殊幼兒（趙澤英）的管理，對家長反饋嚴重的孩子間的沖突現(xiàn)象，這些都有但于在今后的工作中，探索更加良好的方法來解決。

月份工作總結(jié)8

　　11月工作總結(jié) 時間過得真快，一個月又過去了。這個月是我來到慧通文府之后學生最多的一個月，也是最為忙碌的一個月，同時也是收獲最多的一個月。

　　在這里，我懂得了必須團結(jié)每一個同事，共同合作，共同學習，共同努力，這樣進步才會更大。我想這對我來說不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。我從來沒有想過我也可以帶這么多學生，這里留給我的不僅僅是寶貴的`工作經(jīng)驗，更多的是解決問題的方法。

　　首先，我認為對待學生，應(yīng)該從心里溝通出發(fā)，把他們看作自己的孩子一樣，你真誠地對待他們，他們也一定會這樣子對待你。遇到問題學生，不用著急，要從他們心里面最軟弱的地方，尋找突破口。打進他們的心里，才能找到和他們真正溝通的關(guān)鍵點。雖然，這一點我還沒有做好，但是我一直在努力。

　　第二，對學生，大部分應(yīng)該以表揚肯定為主，放大他們的優(yōu)點，縮小他們的缺點。對于學生犯的錯誤，適當?shù)赜锰嵝训姆绞礁嬷�。如有再犯，�?yīng)當進行個人談話，不宜在全班同學面前大談他的錯誤，除非是適合這種方式的學生。對待特別不愿意做作業(yè)的同學，不能馬上要去他短時間改正過來，需要給他時間，在 教師的正確引導(dǎo)下，軟硬兼施用上也要把這種學習習慣糾正過來。

　　第三，很多學生都存在這樣或那樣的不良學習習慣，只要教師在提醒或是批評學生后，學生改正過來了，教師再給予肯定的鼓勵，屆時，學生一般不會再犯同樣的不良學習習慣。

　　我很清楚，我要不斷的學習，才能跟上知識更新的速度。并且，在教學質(zhì)量方面，也有待進一步的提高。

　　趙娜

月份工作總結(jié)9

　　3月份飼料銷售工作總結(jié)1：

　　能來到北農(nóng)大我著實感到高興。北農(nóng)大不僅為我們提供了展示自我的平臺，而且也讓我們學會許多做人做事的方法。在這短短1個多月的時間訓(xùn)練中，原本性格內(nèi)向見人就臉紅的我到現(xiàn)在能夠在客戶面前自信從容的交談。可以說在這段時間里很明顯的能自我感覺到有很大的進步。在感嘆這種拉練練人的神奇魔力之時，我也在拉練的過程中有著深深的體會。

　　第一、 做好業(yè)務(wù)員。如何做好業(yè)務(wù)員?首先要極度熱愛自己的產(chǎn)品，要懂得自己的產(chǎn)品，在熟練掌握產(chǎn)品信息的同時也要有扎實的營銷知識。能夠有效地了解自己所在區(qū)域的預(yù)混料的銷售用量、飼料廠家、消費習慣等;再次要擁有良好形象，知社交禮儀，其一有利個人提升，方便交往應(yīng)酬，其二有助于維護企業(yè)形象。

　　第二、 做好進軍策略。

　　1、 做好市場調(diào)研：我們調(diào)查的區(qū)域主要面向農(nóng)村，要了解當?shù)氐娘曫B(yǎng)習慣、使用的飼料品牌、用量、價位、品質(zhì)和引入渠道，客戶的飼養(yǎng)規(guī)模、類型、結(jié)構(gòu)等。

　　2、 仔細分析，選定目標市場：通過市場調(diào)查尋找適合自己的市場，在掌握重要信息的情況下，對目標客戶實行重點“打擊”，同時遵行先易后難原則。

　　3、 做好技術(shù)服務(wù)：技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)品實際使用效果的現(xiàn)身說法是最經(jīng)濟最有效的營銷方式，這點我深有體會在我本隊飛虎隊的王輝平老師和揭印文老師的表現(xiàn)尤為明顯。

　　4、 做好材料準備：在走訪客戶之前要把自己的材料準備好，這包括：名片、樣品書等。除要對自己的'產(chǎn)品有深深的了解，還要對自己的材料要研究開透，當客戶在翻閱自己材料是能夠做到詳細解說。

　　5、 其他注意事項：①尋找潛在客戶;②滿足客戶的要求(無理或過分要求除外);③做好客戶回訪工作等。

　　第三、 深刻感悟。

　　1、 要有吃苦耐勞的精神，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢;

　　2、 要有職業(yè)道德，有信譽，講誠信;

　　3、 要有良好口才，要說服客戶購買自己的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品有競爭力的質(zhì)量和價格外就看業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性;

　　4、 具有顧客意識做好客戶的擋案和關(guān)系管理;

　　5、 要有創(chuàng)新精神，要打開自己的思路，利用自己獨特的方法打開市場;

　　6、 擁有好的心態(tài)，積極、主動、空懷、雙贏、包容、自信、行動、學習、誠信等;

　　7、 具備基本素質(zhì)，敏銳機智、數(shù)理能力、正確思考、持之以恒、積極進取、雄心壯志、誠實正直、滿懷信心等;

　　最后感謝北農(nóng)大給我一個鍛煉平臺，感謝領(lǐng)隊、隊長及各位同仁的關(guān)心幫助。我相信我們的團隊是最優(yōu)秀的，希望我們都能同北農(nóng)大這艘無謂戰(zhàn)艦長空破浪，勇往直前。

　　3月份飼料銷售工作總結(jié)2：

　　準確說，我并沒有做過飼料銷售，至少沒有完全自己一個人將公司的產(chǎn)品推銷給客戶，但我隨同有經(jīng)驗的推銷員、銷售經(jīng)理進行過較長期(3個月)的市場推銷實習，包括市場調(diào)查、銷售動員、合同談判、客戶跟蹤和售后服務(wù)及意見反饋的各個環(huán)節(jié)，原本還有一個市場壯大的環(huán)節(jié)的，但需要時間，而且是與售后服務(wù)同時進行的，所以我并不太了解其中的操作手法。好，下面就分步講述我的個人心得。

　　一、市場調(diào)查

　　市場調(diào)查是做市場的前提和基礎(chǔ)，就像農(nóng)村造房子要批地和看風水一樣重要。作為飼料推銷行業(yè)，我認為市場調(diào)查應(yīng)該包括兩個方面：經(jīng)銷商調(diào)查和終端用戶調(diào)查!這兩方面又各有不同的側(cè)重點：經(jīng)銷商方面要側(cè)重調(diào)查經(jīng)銷的品牌、型號、價位及銷售量，自我周轉(zhuǎn)資金和廠商提供的周轉(zhuǎn)資金，以及邊緣性的如經(jīng)銷商相互關(guān)系、愛好、做事風格習慣等;終端用戶方面則側(cè)重養(yǎng)殖種類、放養(yǎng)數(shù)量、目前所用飼料品牌、型號、價位，投喂量和投喂時間、方法以及邊緣性的如為什么用此飼料、來源、是否賒欠等。

　　市場調(diào)查的兩個方面是相輔相成的，沒有特定的先后順序，可以先到用戶查訪，也可以先到經(jīng)銷商那里了解情況。當然，所產(chǎn)生的結(jié)果是相對有區(qū)別的，因為畢竟后調(diào)查的項目會受先調(diào)查到的結(jié)果的影響。直接從用戶入手，你可以了解到具體的養(yǎng)殖情況：放養(yǎng)量、放養(yǎng)密度、正出現(xiàn)的疾病，結(jié)交一批使用同一種飼料的“知心”用戶，以及這批用戶的用料意向、經(jīng)銷商情況、是否賒欠等，從整體上能較真實的.了解用戶情況和生產(chǎn)銷售狀況，對經(jīng)銷商的運作也多少會有一些了解，為后面的經(jīng)銷商調(diào)查作了準備，可以有的放矢，但這樣的缺點也是顯而易見的拜訪量大，效率低，對市場走向的整體把握比較有限。直接從經(jīng)銷商入手，你可以了解到具體的銷售情況：品牌、型號、價位受歡迎度、市場容量、競爭程度、自我產(chǎn)品優(yōu)勢等，以及通過經(jīng)銷商還可以有目的的拜訪終端用戶，了解經(jīng)銷商對市場較長遠的看法，加上隨后拜訪的終端用戶，應(yīng)當是一個高效全面的調(diào)查方法，并已被大多數(shù)推銷人員所采納。(畢竟推銷員直接面對的還是經(jīng)銷商)但一定要提高對經(jīng)銷商的認知和辨識力度。

　　二、銷售動員

　　做完并做好了市場調(diào)查的話，對這一個區(qū)域(或者說片區(qū))就有了一個較明確的人士，了解市場容量和產(chǎn)品前景，并初步確定了在此市場上主推的型號和重點談判經(jīng)銷商。因此這一步的目的就是進一步篩選經(jīng)銷商、尋找并培養(yǎng)幾個產(chǎn)品試用戶。

　　鑒于產(chǎn)品市場是與經(jīng)銷商的合作互利關(guān)系，而又需要終端用戶的認同和支持，即要同時動員經(jīng)銷商和用戶。(動員經(jīng)銷商是為了進入市場和做開市場，動員用戶則是為了尋求認同和做穩(wěn)市場)所以通常采用的方法是先篩選經(jīng)銷商，再協(xié)同經(jīng)銷商對其鐵桿用戶進行試用動員(比如提供試用優(yōu)惠措施)。

　　在篩選經(jīng)銷商時應(yīng)特別注意幾個問題：①信用度和資金周轉(zhuǎn)情況，這直接關(guān)系到公司貨款的回籠問題 ②經(jīng)營品牌的多寡，這關(guān)系到經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)并反映了經(jīng)銷商的品牌忠誠度 ③已有市場能力，一般大的經(jīng)銷商對市場的影響也相對較大，畢竟他的市場占有量或大客戶更多些，同他合作更穩(wěn)定，市場響應(yīng)也會快些 ④篩選兩個至三個目標經(jīng)銷商，以確保能把市場鋪開。

　　三、合同談判

　　前面做了這么多工作，目的只有一個：把產(chǎn)品賣出去，把資金收回來。所以，最關(guān)鍵、最直接的也就是合同談判。(由于這方面的機會比較少，親身經(jīng)歷的——準確說是見識——并不多，僅有半次——只談了，并沒有立即簽訂合同，所以僅能從這半次經(jīng)歷中總結(jié)一些內(nèi)容出來。)

　　合同談判主要包括市場啟動方式、出廠價格、經(jīng)銷商權(quán)限、廠商配合周轉(zhuǎn)資金、貨款給付等方面的內(nèi)容，其核心是價格和經(jīng)銷權(quán)限。因為這都直接影響到經(jīng)銷商的切身利益和對新產(chǎn)品的接受和配合推廣態(tài)度;至于啟動方式(初期優(yōu)惠、試用戶特惠)周轉(zhuǎn)資金等，經(jīng)銷商一般都是盡可能的多求，貨款給付方面也相對靈活。

　　在價格談判方面，這里有位銷售經(jīng)理(當時我的言傳身教師父)的實戰(zhàn)思路：

　　探問對方對價格的態(tài)度(心理價位水平、敏感還是不太在乎)→打探對方已有產(chǎn)品進價(關(guān)鍵參數(shù)：售價、運輸成本、利潤率)→給出一個最低價(略高與對方已有)→堅持不讓價，轉(zhuǎn)談產(chǎn)品品質(zhì)、使用效果，強調(diào)一分價錢一分貨→確定對方有實意準備接貨，轉(zhuǎn)而談資金回籠問題(初期現(xiàn)金提貨)→對方又會提出利益要求，比如讓價，此時堅決不讓價，但可以通過讓利來拉攏對方(如買一噸贈送一包)→基本達成口頭意向。其中可以把出廠價→品質(zhì)效果→讓利作為一個談判核心，輪番與對方談判，直到達成一個盡可能有利于自己，對方也可以接受的結(jié)果。

　　合同談判是很考驗推銷員交際能力的環(huán)節(jié)，即要講究方式方法(什么地方、什么時刻、哪些人)又要講究談判藝術(shù)(通過什么形式：飯局、飲茶、閑聊還是其他);它又同時關(guān)系到公司—經(jīng)銷商—自身三方面的切身利益，所以，必要時，應(yīng)請更有經(jīng)驗的員工甚至公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同談判，以保證取得一個大家歡樂的結(jié)果。

　　四、客戶跟蹤

　　合同簽好了，市場做起來了，并不等于萬事無憂、可以坐享其成了，還應(yīng)著手穩(wěn)固和擴大產(chǎn)品在這一區(qū)域的影響，從經(jīng)濟利益的角度講就是穩(wěn)定和擴大在此區(qū)域的長期收益。所以，應(yīng)積極對客戶(經(jīng)銷商)進行跟蹤。

　　客戶跟蹤包括以下幾個方面：①庫存有多少。庫存不多，應(yīng)及時提醒經(jīng)銷商。(催其付款提貨)即使終端用戶認同該產(chǎn)品，經(jīng)銷商不提貨也是白搭 ②及時通報出廠價格的變動情況，以便經(jīng)銷商作相應(yīng)的準備，以獲取最大利益;經(jīng)銷商賺錢了才更看好這個品牌 ③必要的支持手段：比如讓利、加強宣傳以及對經(jīng)銷商的客戶的技術(shù)支持等：加強宣傳可以迅速擴大產(chǎn)品影響力，讓利可直接吸引終端用戶，技術(shù)支持則加強和穩(wěn)固了他們(終端用戶)的信心 ④貨款追繳。資金良好周轉(zhuǎn)是公司持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)品品質(zhì)進步的基礎(chǔ)，往往也最終體現(xiàn)在銷售員自身收益上 ⑤經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的變動情況，如果其他廠商也看中你的經(jīng)銷商了，請注意了：一方面你的選擇是對的，另一方面……⑥必要的情感交流!中國是禮儀之邦，禮尚往來。

　　五、售后服務(wù)

　　飼料行業(yè)的性質(zhì)決定了，它必定與畜牧水產(chǎn)等養(yǎng)殖業(yè)的興衰息息相關(guān)，因此，將產(chǎn)品賣給用戶了并沒有完，還應(yīng)主動跟進服務(wù)。況且，在產(chǎn)品同質(zhì)化、價格競爭白熱化的現(xiàn)在，加強售后服務(wù)，不失為一個提供增質(zhì)服務(wù)、加強品牌宣傳和爭奪、擴大市場的有效手段。

　　目前的售后服務(wù)主要包括了三種形式：①推銷員或?qū)Ｂ毷酆蠓��?wù)人員上山下鄉(xiāng)，深入終端用戶，面對面，一個一個的解決;在疾病防治方面，能快速辨癥下藥，解決問題，可以一點一點地提高品牌知名度和響應(yīng)程度，能得到準確、及時的市場信息，是一種負責、直接的售服方式，同時所投入的售服成本也最高 ②結(jié)合派發(fā)技術(shù)手冊開展專題講座，調(diào)配或邀請有經(jīng)驗的專家或售服精英，為養(yǎng)殖戶進行技術(shù)講解，解答養(yǎng)殖生產(chǎn)中遇到的問題。能提高養(yǎng)殖戶疾病防治意識，提供一些養(yǎng)殖信息和養(yǎng)殖技術(shù)，可以一片一片的對品牌進行宣傳，是一種成本相對低廉但效果不確定的售服方式(注：專家教授帶來了先進生產(chǎn)力發(fā)展的方向，而售服精英則更了解廣大養(yǎng)殖戶的根本利益，所以我個人更傾向于讓售服精英來開講座：他們天天泡在養(yǎng)殖戶中間，更了解用戶的短期要求——迫切需求，專家教授做好產(chǎn)品和藥品就夠了，參加講座的主要目的是搜集生產(chǎn)應(yīng)用需求的)③與當?shù)厮幍旰献鳎何覀儼佯B(yǎng)殖戶遇到的問題都委托(介紹)給當?shù)厮幍陙斫鉀Q，有一點像售服外包，成本低廉，但風險也最大(做好了自然好，做砸了市場也會受影響)

　　以上都是很好的售服方式，在廠商和推銷員的配合努力下，分別會取得較好的效果，在這里，我給廠商提一個建議，第四種售服方式：短信平臺。開通一個對用戶免費的短信平臺，聘請一至二位有豐富實際疾病防治經(jīng)驗的專家到短信中心，對終端用戶遇到的問題，提供即時、一對一的快捷服務(wù)。這一方面可以解決熱線電話塞車的問題(多個用戶可同時發(fā)問，專家逐一進行解答)，售服專家也可以避開繁雜的聲響和語言障礙，冷靜思考，給出一個適合高效的解決方法(短信回復(fù))。如果能做好相關(guān)問題及回答記錄(電腦自動留檔)，對于掌握和分析市場和疾病流行情況也是大有幫助的!當然，用這個短信平臺來培訓(xùn)新員工的售服技能也是個不錯的主意。

　　飼料推銷，是一門藝術(shù)!所謂八仙過海，各有神通，在此我謹以我三個月的推銷實習經(jīng)驗，拋磚引玉。

月份工作總結(jié)10

　　本月來，我發(fā)現(xiàn)自己不僅在思想成熟了，在行動上也穩(wěn)重了。雖然我在物控部經(jīng)理這職務(wù)上都不盡人意，工作都不是很順利，但是我卻學到了很多東西，也成長了很多。也許，這就是所謂的逆境造就人才，確實如此。我覺得人生最可貴的不一定是生命和金錢，最重要的是經(jīng)歷，經(jīng)歷就是擁有，擁有經(jīng)歷就是擁有財富。

　　下面我就談?wù)劚驹碌墓ぷ骺偨Y(jié)：

　　一、在上級領(lǐng)導(dǎo)陳副總的領(lǐng)導(dǎo)下，在物控部全體員工的團結(jié)合作、努力工作下，以感謝公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，我部未完成公司下達產(chǎn)值任務(wù)。

　　1、完成六月份運輸配送生產(chǎn)產(chǎn)值1310萬人民幣；共計運輸出車量：980車次，外租車輛：12車次；紙箱送出7423589只；箱片運出：18120xx片；

　　2、補足裝卸員工7名，共計裝卸員工25名，但本月運輸隊駕駛員辭職兩名，辭退代班駕駛員一名，所以特請人事資源部急招叁名駕駛員；

　　3、成品倉已完成對半成品進入ERP系統(tǒng)程序，并對從20xx年至20xx年06月的庫存產(chǎn)品在ERP系統(tǒng)的`數(shù)據(jù)維護，持平了ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)管理；

　　4、運輸隊的車輛實行油箱加鎖，使本月運輸隊車輛的油耗得到有效控制，比上月下降到85%；

　　5、物控部從本月起已經(jīng)開始每日開早會。

　　二、下月來的工作目標：

　　1、安排監(jiān)督好倉管員、搬運員工的日常工作，督促倉管員做好各類臺帳，對產(chǎn)品進倉、數(shù)據(jù)等整理登記入帳工作（做到準確無誤），以便統(tǒng)計和核查；

　　2、及時與客服部內(nèi)勤員溝通了解交貨情況，并組織本部員工做好配送準備。

　　3、督促和配合倉管員定期對倉庫產(chǎn)品盤點清查，發(fā)現(xiàn)帳、物不符時，找出原因予以調(diào)帳或上報公司領(lǐng)導(dǎo)處理；

　　4、堅持每日晨會培訓(xùn)、以及當天工作安排得有序進行，并定期對倉管員、搬運工人進行工作培訓(xùn)和崗位考核。

　　5、每周做好工作總結(jié)報告，如實反映工作情況和工作中遇到得問題，積極做好合理化改進；

　　6、關(guān)心、愛護、團結(jié)下屬員工，解決下屬員工的困難和問題；發(fā)揚團隊精神，發(fā)揮團隊力量，帶領(lǐng)下屬員工做好物控部各項工作；

　　7、嚴格對于下屬員工違反公司規(guī)章制度要及時做出處理；

　　8、加強對倉庫進行分區(qū)管理，各客戶產(chǎn)品要分區(qū)放置，擺放整齊，做好標識，井然有序；

　　9、認真、仔細、負責做好物控部配送明細計劃。

月份工作總結(jié)11

　　四月份的工作已經(jīng)過去了，確實在工作方面也做出了一番成績，所以接觸到了這些之后，我還是應(yīng)該要清楚自己各方面的不足，生產(chǎn)工作是非常重要的，相比三月份確實還是有所提高，我們車間遵守規(guī)定，按時的做好自己的工作，確實這也是應(yīng)該要認真的去規(guī)劃好，這一個月的時間確實是應(yīng)該要做出相關(guān)的準備，車間的工作還是非常有意義的，對于這個月的工作還是應(yīng)該總結(jié)一番。

　　生產(chǎn)工作是不容忽視的，對此也是需要端正好態(tài)度，這需要有足夠多的認識，我們車間也是在認真的思考，作為車間的一名員工，我也能夠認清楚自己的方向，我認為自己能夠?qū)W習到更多的知識，每天所接觸到的東西還是比較多的，也從中體驗到了一些新的東西，個人能力不容忽視，我甚至在車間的工作需要細心認真，四月份的當中比較倉促，我對自己個人能力是非常認可的，所以在接下來的工作當中，我必然會去做出調(diào)整，吸取更多的經(jīng)驗，提高工作能力，生產(chǎn)工作必須要認真對待，也應(yīng)該要結(jié)合自身的情況，接下來好好的去做好分內(nèi)的事情。

　　平時的工作當中，我們按時完成生產(chǎn)任務(wù)，也可以學習到更多的知識，這也是對我有所段的，在這方面我確實是應(yīng)該要積累更多的知識，和周圍的同事好好的請教，這段時間我應(yīng)該要讓自己一點點去做好自己分內(nèi)的事情，當然我也認為接下來應(yīng)該要更加細心一點，生產(chǎn)工作不能夠落下，這也是應(yīng)該要去鍛煉自己的，我深刻的了解到了自己的能力還是有待提高，熟悉車間的.各項工作，無論是在什么階段都應(yīng)該要認識到自己各方面的優(yōu)秀，四月的時間雖然結(jié)束了，所做出的成績也是比較多的，我也應(yīng)該要對自己有更多的信心，我以后一定會好好的搞好成績，吸取經(jīng)驗。

　　當然，我認為自己也是有一些不足的地方，所以我會吸取更多的經(jīng)驗，做出更好的成績來，四月的學習方面，我是應(yīng)該要積累更多的經(jīng)驗，這也是未來需要做出的成績，接下來的學習當中，我會讓自己自己做的認真一點，我一定會接觸到更多的知識，我對此深有體會，車間日常的工作一直都是需要去學習好，越是熟悉這里的工作，我覺越感覺自己的責任重大，所以一定會去積累，讓自己做的更加認真，通過自己的努力變得更加優(yōu)秀。

月份工作總結(jié)12

　　時光飛逝，十一月份接近尾聲了。在努力的汗水和收獲的喜悅中，我們一路走來。在即將到來的十二月份，我們將攜著體育部踏實努力、銳意進取的精神，本著“為同學服務(wù)”的宗旨，迎來新的挑戰(zhàn)與機遇！運動！點燃激情！我們暢想運動的激情，舞動我們的活力！體育部如同一只永遠跳躍的音符，豐富你的，我的，他的大學生活。

　　一、常規(guī)工作

　　本月，我們通過黑板和宣傳海報等多種途徑，為廣大同學報道了正在舉辦的比賽的賽況和結(jié)果，使更多同學更及時地了解到了比賽的進程。同時，我們還不定期地通過這些途徑向同學們宣傳和講解了體育鍛煉的相關(guān)知識，讓同學們積極參與體育鍛煉，提高身體素質(zhì)。每月定期召開例會，月末整理總結(jié)計劃，積累經(jīng)驗教訓(xùn)。

　　二、特色活動

　　本月開展了籃球賽等多項體育活動，讓同學們充分參與到體育活動中來，享受體育帶來的樂趣。并進一步加強了校園內(nèi)的宣傳力度。使廣大師生融入到體育運動中來。同時，本月是師范學院體育月。在體育月的氛圍下，我們積極引導(dǎo)同學們參加各種豐富多彩的體育活動。使同學們可以在緊張的`學習生活中放松自己的身心。

　　三、學風工作

　　本月，體育部成員在引導(dǎo)同學們進行體育活動的同時，也積極幫助著同學們復(fù)習預(yù)習各科知識。

　　瞻望未來，我們充滿信心，豪情滿懷。今后的工作中，我們將在各級領(lǐng)導(dǎo)和主席團的指導(dǎo)和支持下再接再厲、不斷進取、恪盡職守、主動創(chuàng)新，在全力開展好部門工作的同時，爭取更好地為廣大同學服務(wù)，為教育技術(shù)系學生會的發(fā)展壯大繼續(xù)做出自己應(yīng)有的貢獻。體育部從同學中來，最終也要能回到同學中去——為同學們多服務(wù)，服好務(wù)——讓我部在團委的領(lǐng)導(dǎo)下，在同學的肯定中可以飛得更高，走得更遠。

月份工作總結(jié)13

　　在11月份中，秘書處已積極的工作熱情和端正的工作態(tài)度投入到學生會的工作當中，具體工作如下：

　　一、常規(guī)工作

　　1、秘書處在11月份依然盡職盡責地完成了常規(guī)工作，繼續(xù)整理和完善學生會檔案，并監(jiān)督及幫助學生會各部進行檔案整理。秘書處檔案繼續(xù)完善對各部的.檔案整理起到了帶頭模范作用。

　　2、對各部本月的活動計劃和總結(jié)進行了及時地整理，使所有的資料條理分明，整齊詳細，更加便于領(lǐng)導(dǎo)老師及學生會各部成員查閱。

　　3、記錄各部的會議記錄，使學生會開展的活動被其他各部參考借鑒。

　　4、上傳各部的計劃總結(jié)，使系里的工作更有秩序，各部的優(yōu)點和特長可以被其他部學習。

　　二、特色活動

　　在運動會中，秘書處承擔了投稿件的任務(wù)，各個成員認真謄寫同學們上交的稿件并及時上交，得到了及時的廣播，為教育技術(shù)系爭得了榮譽。

月份工作總結(jié)14

　　九月，秋高氣爽，正是干事創(chuàng)業(yè)的好時節(jié)，我們順利開始了新的學期生活。一月來，在開好頭，起好步的同時，我們做好了一下幾方面工作：

　　1、做好檔案工作，迎接國家普九驗收。

　　2、做好常規(guī)管理工作。

　�。�1）、抓安全管理不放松。層層簽訂責任書，實行責任追究制。特別對學校食堂、學生交通安全當作頭等大事來抓，確保師生平安上下學。

　　（2）、重整放學路隊，抓好學生習慣養(yǎng)成。放學路隊是我們的.形象工程，既能保證學生人身安全，又是社會對學校教學秩序的一個標準。我們組織師生召開了三個專題會議，學校與班主任、班主任與路隊長層層簽定責任，并由少先隊牽頭，每月選出文明路隊和優(yōu)秀路隊長給以表彰獎勵，確保了師生交通安全。

　�。�3）、做好計劃，認真開展聽評課。在以教研組為單位的小組聽評課的同時，學校組織全體教師舉行了為期兩周的第一輪優(yōu)質(zhì)課大賽。領(lǐng)導(dǎo)帶頭講課，教師人人參與，及時進行評課研究。最后針對聽評課進行了校本教研活動，以后如何聽課，如何記錄，如何評價一節(jié)課，教師們暢所欲言，對以后課堂教學起了很大的促進作用。

　�。�4）、布置安排了區(qū)、校教研活動。特別對校級教研活動進行了重點安排，并于13日、27日進行了兩次研究。就“如何聽評課”、“如何讓學生走進經(jīng)典”兩個專題進行了研究。

　　（5）、少隊工作。做好感恩教育，做好少先隊工作計劃，從教師做起，學校印發(fā)了《中華二十四孝故事》，做到人人知曉，人人會講。要求班主任每天向?qū)W生講一個古代孝敬親人的故事，人學生學會感恩，學會做人。

　　3、繼續(xù)做好新教育實驗工作。

　　本期，我校主要以“中華經(jīng)典誦讀”為實驗課題，師生共同參與試驗。學校制定有活動方案、活動計劃、考評細則。師生人人參與，學生分年級分目標閱讀，教師指導(dǎo)閱讀方法，學校跟蹤評價，家長與孩子進行親子共讀，把閱讀由學校推向社會，樹立全民閱讀意識。

　　4、組建學�；@球隊、長跑隊。

月份工作總結(jié)15

　　一、本月工作完成情況

　　1．3號樓挖孔樁土石方開挖全部完成、地基梁土石方完成一部分，挖孔樁混凝土澆注15個。

　　2．5號樓挖孔樁、獨立柱基、周邊擋墻土石方開挖完成大部。

　　二、下月工作計劃

　　1．3號樓、5號樓基礎(chǔ)全部完成。

　　2．3號樓負一層、5號樓負三層結(jié)構(gòu)完成。

　　三、工作中存在的問題以及需要解決的事項

　　1．施工準備工作做得不充分，施工過程顯得較雜亂，施工流線不清晰，施工節(jié)奏不明顯，施工組織不太合理，特別是勞動力組織方面，基本是一窩蜂全上，然后全面開花到處開挖，中間部分未有樁開挖到位，最后又全部挖到位，導(dǎo)致后續(xù)工種開始無事做，最后樁全部出來后又應(yīng)接不暇，并給施工管理造成困難。

　　2．施工員與分包施工隊負責人不太熟悉，配合不夠默契。施工隊有時不太聽招呼，施工員缺乏足夠權(quán)利和手段去制裁和約束，施工員的.威信難以建立。

　　3．混凝土澆注前的動員和準備會十分重要，特別是第一次澆注混凝土或較大方量的混凝土，應(yīng)召集技術(shù)負責人、主管工長、分管施工員、值班員、維護電工、塔吊司機、塔吊指揮、庫管、混凝土公司前場工長、施工隊帶班員等所有相關(guān)人員開會，明確澆注時間、部位、方量以及混凝土標號和保證供應(yīng)措施等，技術(shù)負責人應(yīng)做詳細技術(shù)交底和澆注的注意事項，讓每一位參以人員都心里有數(shù)，保證現(xiàn)場工作有條不紊，本項目部未這樣做。

　　四、管理意見或建議

　　1．建議組織流水施工法，取消或改進平行施工法。

　　2．大體量混凝土澆注一定要開動員和準備會，人員分工必須明確，避免出現(xiàn)澆注部位、混凝土標號、混凝土供應(yīng)等各種差錯。

　　3．施工隊服從管理教育還需加強。五、心得、體會

　　1．必須認真熟悉施工圖紙，作好分管范圍內(nèi)的工作，走到施工現(xiàn)場必須心里有數(shù)。

　　2．施工員是從事技術(shù)工作的“腦力勞動者”，應(yīng)注意勞逸結(jié)合，避免太累，時刻保持清醒頭腦。要記住休息是為了更好的工作，不要做所謂的“工作狂”或疲以奔命的“工作奴隸”。

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中班9月份工作總結(jié)03-23

10月份中班的工作總結(jié)10-14

7月份工作總結(jié)簡短10-15

月份工作總結(jié)集合【15篇】05-17