【實用】招生工作總結
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，不妨讓我們認真地完成總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編精心整理的招生工作總結，希望能夠幫助到大家。
招生工作總結1
20xx年我校中職工取得了較好的成績，能圓滿完成縣局下達的指標任務，本人也因此被單位推薦為中職招生工先進個人。現將本人在中職工中的點滴做法一總結匯報：
一、成立組織，加強領導
本人為校長，對中職招生工極為重視，在縣局召開中職招生工會后，我校立即行動，積極響應，成立了查灣中心校中職招生工領導組，校長任組長，分管校長、教導主任為副組長，相關部門負責人、班主任為成員，把中職招生為招生工的重要方面，確保中職招生各項工能落到實處。
二、明確分工，強化責任
為確保能圓滿完成縣局下達我校的指標任務，領導組成員了明確分工：組長負責全盤工，統一思想參與招生過程的各個環節，監督領導組成員的各項工進展；副組長負責具體工；班主任和各成員分片包干、摸排登記，做好每位學生的思想工，指導學生填寫志愿，選擇合適的學校。
三、多措并舉，落實到位
根據我校實際情況，我校采取許多切實有效的措施，確保招生任務完成。
1、加強招生宣傳，營造良好的招生氛圍
宣傳工是招生工中的首要一環，在招生期間，學校加大宣傳力度，到處張貼宣傳標語和口號，讓職校來人進校宣傳、進班宣傳，老師向學生宣傳職校性質特點，宣傳職校的培養目標、就業前景，根據學生實際情況和特長愛好，指導學生選擇一所理想的學校和專業。在向學生宣傳的同時，還專門向學生家長宣傳，讓學生家長能夠理解和接受。
2、落實任務，分解指標，層層簽訂責任狀
為保證我校職校指標能超額完成，我校將縣局分配的指標量化分解到班級，班級分解到每位教師，領導組組長、副組長包班。同時，班主任和領導組簽訂責任狀，授課教師和班主任簽訂責任狀，責任狀上明確各自的'責任和義務。這樣充分調動了每位班主任、授課教師的積極性，形成了上下聯動、齊抓共管的局面。
3、兌現獎懲，表揚先進
招生工一結束，考核組即進行招生工統計，我校實行職校招生工一票否決制，對完成或超額完成指標的教師學校不僅在經濟上給予獎勵，而且在評優、評先、晉職晉級上給予一定的優惠權和優先權。對未完成任務的教師找來談心，分析原因，找出問題癥結所在，再督促其補缺補差。
4、進村入戶，不讓一位學生流失
對暑期外出沒有返校的學生，學校找出其戶籍所在地，并和村兩委聯系，積極和外出學生父母聯系，向他們說明孩子學習的重要性，介紹上職校有利的、實惠的一面，動之以情、曉之以理，最終說服家長，大多數孩子又返回來重新上學。
5、組織必要的參觀考察活動
對思想有波動，拿不定主意的學生及學生家長，在勸說無效的情況下，學校組織他們到職業學校實地考察（僅限縣內職高），讓他們有什么疑問到現場由職校負責解決。我校先后組織學生參觀了舒城師范學校、舒茶職高、柏林職高、舒城高級職業中學等，讓許多家長和學生對職高有一個真正的了解，有的學生當場就下決定。通過這種方式，讓許多學生重返學校課堂。
以上是我校及我本人在職校招生中的一點做法，成績只能代表過去，不足之處還很多，在今后工中，本人決心克服缺點，向高水平的學校和教師看齊，以爭取更好的成績，讓我校職校招生工成為我校的一個工亮點。
招生工作總結2
20xx年我校在區教育局的正確指導下，在各有關部門的大力協助下，在學校領導的支持、關心和指導下，認真貫徹落實區教育局和我校關于招生工作的各項決策部署，堅持以人為本，全面實施素質教育。現將我校的招生工作總結如下，并就今年的工作做一下簡單匯報。
一、招生工作開展情況
1、學前教育保證金發放
學前教育保證金發放是招生工作的重要環節，也是我校工作正常開展的前提和條件。我校嚴格執行“教齡學生基本情況入編”原則，確保每個學生每年的入編，不隨意擴大，不隨意擴大。嚴格執行“學生入編”審核制度，做到“學生入編”發放科學合理，符合《學前教育法》規定的要求和標準。
2、學校招生工作
為了保證學前教育質量，切實提高廣大學生參加學前教育學習的自覺性，我校在招生工作中，堅持“以人為本，以德立校”，以“面向全體、全面提高、全面提高”為目標，以“服務學生”為宗旨，切實提高學生的素質。
3）加強宣傳教育。在宣傳上做文章，在宣傳上做文章。
4）開展“六個一”活動，即：“讓你的笑更甜美、讓你的名字更響亮”、“讓你的心更甜蜜”“讓你的成長更快樂”“讓你的.成長更美麗”。
5）舉行“六個一”教育月活動。
6）組織開展“愛在陽光下”讀一本好書活動，每班選出一名“讀一本好書書活動小組”，開展讀一本好書征文活動，學生每人每學期必讀一本好書活動小組，每學期必讀兩本好書。
7）組織開展“六個一”學習月活動，每班選出一名組長，每個學生必讀一本好書活動小組，每個學期必讀兩本好書活動小組，每學期必讀一本有好處的書，每學期必讀兩本好書活動小組，每學期必讀一本好書活動小組。
8）組織開展“六個一”活動，即每名學生每周寫一篇周記，每月上一節課，每年上一節課，每個學生必讀一本書活動小組，每年進行一次書籍征集活動和一本書簽。
9）組織開展“一幫一”結對幫扶活動。
10）舉辦“六個一”讀書月活動，每名學生每人每月要讀一本好書活動小組，每學期要讀一本有好處的書籍。
11）開展“一幫一”結對幫扶活動。
二、工作中的問題
一）學前教育工作
我校學前教育工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些問題，主要表現在：
12、教學管理不到位。由于學校重視，教師的配備不到位，在教學管理上有待進一步完善，學籍管理工作還不夠規范。
13、教職工的思想觀念有待提高。在新課程理念的指導下，還應該轉變教師的教育觀念。教師的主導地位應該發揮主導作用。教學過程中缺乏創新精神，對學生缺乏一種有效導向。
14、教師的教育理念有待進一步更新。學生的知識水平、思想情感受到了進一步的提高，個性是學生學習興趣得到了增強。
15、教學過程中不善于總結和反思。由于學期初制定的計劃和實施的過程中有時缺乏反思，教師只注重學生學習過程的反思。
16、師生關系有待進一步融合。由于學校的發展需要，教師的主導地位在學生的思想教育上沒有體現出來。
17、學生的個人行為有待進一步加強。由于學生家庭背景不好，教師的行為有的還有，個人行為的影響還沒有得到很好的體現，學生在校園中的一些不文明行為也還有待糾正。這些都需要我們進一步的加以改正與努力。
三、下一步工作打算
18、加大管理力度，確保師生的安全
19、加強教學研究，不斷提高工作水平
20、加大教育教學質量，提升學校品位
21、加大校園文化建設，豐富學生的學習生活
招生工作總結3
根據市、縣教育局有關xxxx年度中等職業學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情景簡要總結如下：
一、畢業生去向調查情景如下：
xxxx年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情景：1、高中招生xxxx人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上xxxx中學21人，xxxx中學擇校生2人。2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人；就讀xxxx經濟干校1人；就讀xxxx中專11人；就讀xxxx機電工程學校4人；就讀xxxx理工學校3人；3、xxxx市外的中等職業學校17人。
二、工作情景回顧
（一）統一思想，提高認識，加強領導，周密部署
1、多次組織校領導班子成員及畢業教師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成xxxx年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以xx校長任組長的中等職業教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業班學生進行升學與夢想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，進取動員畢業班學生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的`突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。
5、進取宣傳我縣示范性高中-xxxx中學，今年上重點中學考生，全部報讀xxxx中學，加大對xxxx五中的宣傳力度，很多考生報讀了xxxx五中。
5、進取動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，異常是動員他們就讀縣職教中心；近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，了解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。
xxxx年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高職責意識，明確職責，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
招生工作總結4
一、電大招生
1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是外界了解我校最直接的途徑。通過之前的資料與搜集的圖片制作了20xx年春、秋兩季新的招生簡章，總共印發了18000多份招生簡章（包含學校所有培訓及下鄉招生所用的份量）。
2、下鄉到各個鄉鎮宣傳，宣傳范圍主要是針對機關、企業、事業單位等進行宣傳。
3、接待來訪學生和電話咨詢。主要針對學生及其家長來電咨詢和來訪進行解答，使每個學員對學校的基本設施、教學管理、學生管理等情況有所了解，以熱情、耐心、全方位的解答，消除他們的顧慮，讓他們“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。
4、學生信息錄入、學生檔案審核、入學錄取核對信息工作。主要是對來學校報名的學生進行填寫報名登記表、入學資格審核、學生檔案采集等程序工作。在報名、錄取期間，工作繁忙，事情多，時間緊，經常要加班加點，工作精度要求高，不能出現錯誤，熱情耐心的'跟考生交流，并然有序處理好每項工作是提高工作效率地關鍵，同時發揮全體人員相互協作的精神才能保證入學錄取工作順利完成。
二、奧鵬招生
1、學生證件掃描，報名檔案采集，入學資格初審工作。
2、細心錄入新生信息，把錯誤率降到最低，跟蹤網上審核工作。
3、招生結束，組織新生入學測試工作，為學生注冊帳號，幫助學生解決測試中出現的問題，使新生錄取率達到100%。
4、完成各院校錄取后，新生報名信息檔案裝袋郵寄上去。
三、學籍工作
1、20xx年春、秋季電大招生計劃申報，包括新增專業申報。
2、新系統課程注冊核對。
3、每年3月份及9月份辦理學生畢業證，核對畢業生辦證資料。一切辦理畢業證工作完成后，畢業生檔案整理裝袋好并蓋章，整理好畢業證順序，開始發放畢業證書。
4、辦理復學、轉學、轉專業并給予學員正確指導。
5、12月18日配合新華圖片社做好相片采集工作。
招生工作總結5
在大家的一致努力下，我校 年秋季招生工作圓 滿結束了，到目前為止，共招入新生 人，比原定計劃超出。之所以有今年這樣的招生結果，一方面昭示了我校辦學質量，另一方面，這也是每位教師在招生工作中不辭勞苦，積極謀劃，共同努力的結果。取得如此圓滿的結果，實在可喜可賀。
一、基本情況
我校本次招生本著公平、公正、公開的原則，面向全轄區內全體適齡兒童（具有在本轄區居住的公安戶口為準） 招收學生。 對不足齡的學生我們堅決不予招收。通過辛勤地努力，一共招收一年級學生 人，預計分為 個班，滿足了國家關于控制班額的相關規定。
二、工作成效
招生能否成功，技巧、人脈是不可或缺的因素，但是在同樣的條件下，我們如何能做的更好，思想認識是關鍵。把功夫下在平時，實現招生工作生活化；我們要努力構建以自己為中心，以親戚、朋友、同事為周邊資源的生源網絡。找準學校亮點，并積極宣傳。實事求是的做好新生宣傳，講究誠信。做好招生后的善后服務，使幼兒進得來，穩得住。
三、存在的問題及今后措施
總之，這次招生的成功運作，學校各項工作的順暢開展，讓我們對學校的'未來充滿了希望，我們相信，在校領導的正確領導下，有80 多名教職員工聯合在一起的智慧， 我們沒有克服不了的困難。今年秋季招生我們做的很成功，希望在以后的工作中，老師們全力以赴、鼓足干勁，為我校建設做出自己的貢獻，學校的成功就是我們每個人的成功，學校的發展是我們每個人的幸福。
招生工作總結6
11月4日上午，我校議室召開了我校20xx年招生工作總結大會。會議由我校校長張耀武主持。校長張耀武同志在講話中針對總結報告指出：當前的一系列數據不一定能說明全面問題，但是通過數據可以找出問題、找出方向；這些數據不一定全都科學合理，但可以說明一個大概，各個領導可以將數據帶回認真地研究一下。同時用平實的語言談了招生工作的地位特殊、調整專業結構結構是一種必然、適當提高校企合作辦學計劃、教學教輔對招生工作的影響、強調執行力等這五個方面的內容。
教學校長蘭海智同志在講話中談到今天參加這個會議的心情不錯，可以用兩句話精煉地概括為：理性招生漸入佳境、“扶、改、創”曙光初現。教學副校長李成同志說：今年這個會，從參會的人員、內容、預期效果來看都是空前的。評估之后我們將科學招生調整為理性招生，招生應與教育過程聯系起來，一直到就業，綜合評價招生效果，招生是一個窗口、一個視點、一個檢驗，既是起點也是一個終端，把這件事做起來也是對“扶、改、創”的一個支持。李校長要求全要居安思危，理性研判；精心策劃、把握走向。
張耀武校長指出蘭校長與李校長以前所未有的高度、深度和力度對談了我校招生工作，強調了招生的重要性、招生計劃中體現的.原則和全校各個環節工作對招生工作的影響。
提了三點要求：
一是要求與會同志要認真領會二位主要領導的講話精神，班子會上要議，全體會上要講，將二位主要領導的講話原汁原味地傳達；
二是將提高生源質量作為專業建設的一個中心工作；
三是要用創新意識提高生源質量。
招生工作總結7
根據學校20xx年招生宣傳工作相關要求，學院領導對招生宣傳工作高度重視,統一組織，科學調度，選派劉寰忠、高榮、蘇增鋒、朱立雨等4名同志負責淮北市8所高中的招生宣傳工作，取得了不錯的效果。現將工作具體開展情況總結如下：
一、積極準備，周密布署
20xx年暑期的招生宣傳工作，學院領導高度重視，第一時間成立招生宣傳小組,深入到負責的淮北市8所中學，負責教師招生宣傳基本到位，效果突出，達到了預期目的，負責教師充分用好人脈資源,認真規劃，做好統籌安排，特別注意工作統籌、時間統籌、交通統籌、招生路線統籌、人員安排統籌等，同時做好了院內咨詢、報考志愿的登記及咨詢會后的電話咨詢與聯系，扎實做好后續工作。
二、發動各方力量，確保招生順利
在20xx年的招生宣傳工作中，副院長劉寰忠充分利用在8所中學同學師長、親朋好友等關系進行廣泛地宣傳，不計較個人報酬，深入到8所中學與學生以及學生家長面對面做工作。為了克服時間緊、距離遠等問題，確保能把學校的招生政策宣傳給每個學生、家長及高中老師，召開了兩場學生家長見面咨詢會，耐心解答每一位學生和家長們的問題，用自己的.誠心、耐心感染著每一位咨詢者。
三、招生宣傳卓有成效
此次招生宣傳工作圓滿結束，效果顯著。負責招生宣傳的幾名教師還在考試填報志愿之前繼續與考生保持聯系，爭取落實他們最終填報我校為第一志愿。
四、建議
1、盡早謀劃20xx年招生宣傳工作；
2、學校宣傳資料較少，不能很好展現我校風貌，建議錄制視頻，通過微信公眾號、抖音等方式進行宣傳；
3、建議我校各學院統一著裝，更好的展現我校師生的精神風貌；
4、建議學校調配不同專業老師跟隨各學院進行招生宣傳；
5、與負責學校建立良好關系，進行掛牌，同時開展義診、心理咨詢等活動，拉近距離，便于更好的開展招生宣傳工作。
招生工作總結8
好久沒有寫東西了，前些天我一個朋友想自己開個輔導班，向我咨詢了一些招生和咨詢的問題，自己在培訓行業也混了好幾年了，我也就根據自己這些年的經驗大致總結了幾點，這些也只是我的個人觀點，希望對周圍做培訓行業的朋友有所幫助。
我先大致介紹一下，我叫康小龍，之前在安博教育做小學奧數、初中數學
老師，不僅做過老師還做過教務、市場。安博基本都是兼職老師，我是當時我們校區當時唯一的兩個專職老師中的一個，所以做的事比較多，干的活比較雜，但是確實在這行學到了不少東西。由于個人原因離開了我的家鄉、拋棄了把我培養起來的公司來到了寧波，進入了龍文教育。
下面我就針對我朋友向我咨詢的問題，把我的經驗介紹給大家。首先他問我怎么去招生，對于招生有什么好的辦法：
在培訓行業干，學生就是這個機構存活的血液，生源的好壞直接決定一個培訓機構的命運，好的生源就算你不會做也能做好，面對差的`生源你也只能是巧婦難為無米之炊。對于每個成熟的機構都有他固定的招生模式，這對于業務的擴張有良好的促進作用，只需要復制粘貼。下面我介紹幾種常用的招生方法：
招生之前，先選擇你的準客戶，也就是你的消費對象，培訓行業面對的消費對象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起這種高消費，在認清消費對象后展開攻擊。如果選擇了不合適的對象，即使成為了你的學員，但是后期肯定會有一系列的問題，因為他們對于結果予以的期望很高，往往這種人報的課時并不多，但是卻要求有很好的成績，一般情況下他們都是不會滿意的，而且很容易鬧退費，所以選擇客戶是很重要的。在之前有個案例，讓我更加相信了我的說法，我的一個咨詢朋友以前接待了一個環衛工人，她看著別人家的孩子都在一對一，聽說效果很好，自己也跑來給上高二的孩子打聽打聽，當時我的朋友就不太愿意讓她報名，但是看這位家長確實想報，我朋友就只給報了十個小時，家長掏出了口袋里的兩千多塊錢，看的人真心疼，因為她不是有錢人，準確的講是窮人，我朋友給她說讓他兒子沒事就來我們的自習室，那里面有專門的陪讀老師負責答疑，家長開心的走了，接下來就是上課了，我朋友特意讓教務安排最優秀的老師，但是該發生的事情還是發生了，上了兩次課考試了，孩子好像沒什么變化，這下整個辦公室都快被炒翻了，家長過來要成績，說是騙子，什么話都說，我朋友看是這種情況，趕緊穩住家長，給家長解釋，但是她就是不聽，這是為什么呢？因為她看宣傳頁上說的太好聽了，最后校長急了，趕緊讓辦手續退了剩下的，結果家長還要要求退還上過的，這叫人情何以堪，上過的課肯定不能退，只能去給家長解釋。聽了這件事，我想大家對于客戶的選擇應該有所幫助。
在宣傳上，常用的宣傳方法有介紹法，對比法，專家權威法，商品促銷法等。介紹法：主要是在于讓家長更加了解自己的學校，主要是考宣傳來招生，比如，學校的管理，教學質量，辦學實力，在學人數，學生反映等。介紹法主要考的是招生人員的嘴，這對于招生人員有很高的要求，要求招生人員有一定的專業知識，能夠分析出學生的問題所在，條理清晰，形象氣質要好一些，親和力強，話語吸引家長。介紹法招生必須要經過專業的培訓，模擬示范，合格后方可上崗。
比較法：主要通過與同類學校進行各方面比較，突出自己學校的優勢進行招生。此類方法要求老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、校區環境，重點競爭對手的發展史，例如：學大教育基本都是專職老師，新東方是以英語起家，學而思做的最好的是小班教學，安博主打一線在職老師。了解同行業競爭對手的實際情況，在培訓行業的戰場上做到“知己知彼百戰百勝”，注意要客觀的評價別人。
專家權威法：此法多應用在會銷的過程中，請某之名專家，或者權威人士做報告，意在為家長分憂，實則推銷自己，讓家長埋單。此法必須要有一定的說服力，進行適當的包裝。
促銷法：此法一定要讓家長覺得自己得到了實惠，感覺有便宜可占，家長在選擇培訓學校之前肯定做了一定的咨詢，要吸引家長的眼球，要讓他得到的越多，陷入的越深。
招生工作總結9
城鎮中心小學在上級領導和社會各界人士的關心支持下，經過全體師生的共同努力，在辦學中，我校逐步凸現的辦學特色和優良的辦學效益，贏得了社會、廣大學生、家長的認同與肯定。
今年秋季一年級新生的招生工作，堅決落實寧陽縣教育局和城鎮教育辦公室招生文件精神，依法規范義務教育招生管理，制定了學校20xx學年度義務教育新生招生工作方案。進一步方便群眾子女的入學，以良好的服務態度和優良的辦學效益回報家長和社會,圓滿完成了20xx學年度義務教育一年級招生。
一、指導思想和工作目標：
嚴格執行《義務教育法》，辦好人民群眾滿意的教育，嚴格遵循依法辦學、規范管理和熱情服務的指導思想，保障符合就讀條件的適齡兒童順利入學，促進教育公平，維護社會穩定。嚴格把關，出色完成我校20xx學年度義務教育一年級招生工作。
二、招生人數統計：
本年度共招一年級新生121人，20xx年9月1日20xx年8月31日出生的兒童全部入校學習。各村招生人數如下：
城鎮東村8人，城鎮北村22人，城鎮南村14人，城鎮西村13人，城鎮志強村12人，城鎮許莊村9人，城鎮仁賢村5人，城鎮楊李村6人，城鎮機關7人，外來25人。
三、招生工作中的有關要求：
1、我校堅決執行《xx》、寧陽縣教育局和城鎮教育辦公室招生文件精神。
2、組織全校教職員工認真學習有關法律和政策，增強執行法律和政策的自覺性和堅定性。
3、學校制定出一套完整的、操作性強的20 xx學年度義務教育新生招生工作方案。
4、采取各種措施，為學生提供優質服務，接受社會監督。
5、對不符合就讀條件的'兒童，態度不簡單生硬，而是耐心細致地做好家長工作，避免引起不必要的矛盾。
6、在招生工作中，積極主動做好穩定工作，維護良好的教育教學秩序。
我校于20xx年6月23日早8：00開始組織一年級新生報名。經過10天的努力,招生工作取得的完滿的成功。下一步我們將會把飽滿的工作熱情投入到教育工作中去,辦好人民群眾滿意的教育。
招生工作總結10
我縣教育考試工作受到各級領導的高度重視，縣委、縣政府、縣招委、縣教育局直接領導，有關部門大力支持和密切配合，在市招生辦直接指導下，我縣招生辦嚴格執行招生政策，維護考試紀律，落實招生考試各項規定，加強宣傳，依法治考、治招，健全監督機制，狠抓考風考紀，順利完成了教育考試各項工作。現將工作總結如下：
一年來的基本工作幾項招生、考試的基本情況
1、普通高校招生
今年我縣報考普通高校應屆生1866人(不含藝體類)，達最低錄取控制線1464人，達線率78.46%，其中，本科達線566人，本科達線率30.33%，萬人本科達線率12.981，位于全市第四位。
普通高校共錄取1207人(含歷屆生)錄取率62.34%，其中本科錄取499人，本科錄取率25.77%;高職專科錄取708人。
與去年相比，我縣本科錄取377人，本科錄取率為22.74%，今年比去年本科錄取人數增加122人，錄取率增加3.03個百分點。
2、普通高中、初中專招生
今年我市繼續實行一條龍報名、考試、錄取的辦法，我縣報名人數(除去職高春招生)達4838人，是中考報名人數歷年來最多的一年，考試分四個考點162個考場。
我縣普高錄取最低控制線為460分，省級示范高中錄取1385人，一般普通高中錄取504人。高職中專錄取156人，職業高中錄取1802人，普職比基本達到1：1，超額完成省頒標準。
今年中考，我市在全省率先實行電子攝像，建立電子檔案。我縣用十天時間，帶機分赴32所中學，上門給考生攝像，圓滿地完成了此項任務。建立中考電子檔案，既減輕了學校收集考生照片貼準考證、蓋鋼印等工作量，也減少了招生辦裁準考證存根，分發考點考場等工作;建立了電子檔案，就不再需要建立紙質檔案，節省了學校人力、物力、財力。通過第一年的嘗試，初步看到了建立中考電子檔案的優越性，今后還需要進一步完善和規范。
3、全國成人高考報名考試
全國成人高考報名時間為8月30日至9月5日，10月15日、16日在宣城舉行考試，我縣共報名333人，其中專升本154人，高中起點報本科、大專179人。成人高校考試我縣報名情況良好，一部分原因在于我縣職高和高校聯合辦學辦了幾個班，特別是辦的專升本的班，吸引了一部分考生參加報名。
4、高教自學考試
全國高等教育自學考試，從去年開始已經實行一年四次報名四次考試，指導考生上網報名和訂書，新生要辦準考證，畢業生要辦畢業證，我們要去市里領，回縣里發考試通過單，考試課程合格證、教材和分四批為新生電子攝像、四次報盤等等，這些成了一年中的常規工作。
今年我縣高教自考報名1480人次，2900科次，專科畢業35人，本科畢業31人。
5、參與海軍飛行學院在院招生初檢、復檢工作。
6、參與涇縣二小劍橋少兒英語學習輔導班的指導工作。
7、參與縣政府資助貧困大學生的摸底調查工作。
8、參與縣兩基復核迎檢的準備工作。
一年來工作的簡要回顧
教育考試工作政策性強，涉及面廣，關系到千家萬戶和社會的方方面面，我們認為，作為招生辦是執行落實招生政策的.窗口單位，宣傳好招生考試的政策、法規、改革措施和實施方案，使全社會都了解教育考試的各項政策、法規、改革措施和實施方案是我們的責任和義務。
我們的做法是：首先是向縣招委、教育局領導進行匯報;在中學校長會上進行宣傳;其次，我們利用縣廣播電臺、電視臺制作問答式節目，廣泛向社會宣傳;利用學校黑板報，教育局宣傳櫥窗，向社會、家長、考生進行宣傳;在監考教師培訓會上進行宣傳、講解;介紹廣大考生、家長上網查詢有關資料和查找有關報紙了解招生考試信息等等，初步形成了教育考試各項政策的宣傳網，達到了廣大考生及家長都能了解教育考試的各項政策的目的。
招生工作總結11
xx年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：
一、xx年上半年招生工作過程回顧
（一）、打響招生工作“xxx”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年末的時候，我xx地回顧了20xx年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行分析 （二）、深入“xx”，摸清“xx”，詳細繪制出“xx戰況地圖”：x月末攜帶xx印制的xx招生xx材料和筆記本xx我所負責的xx地區，嚴格以xxxx做好xx工作為基本工作準則，第一時間xx各個xx的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。
（三）、打好“xx持久戰”：根據前期的“xx戰況地圖”扎實展開招生的xx工作，充分借助xx這一現代溝通手段，利用xx、xx、xx、xx與xx、xxx、xx、x （四）、全力進行“xx”：抓住契機，以xx為切入點，全力準備好20xx年招生決戰的全部事宜。在xx的時候，完全改變網絡報考志愿無法與xx的這一局面，“xxxx”，以xx大會為形式，吸引xx到現場，徹底改變xxx的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。
二、取得的點滴成績
（一）20xx年xx地域填報志愿第一志愿填報總人數突破300人。
（二）、20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區，其中文科最高分為xx分，錄取專業是xx、理科最高分為xx，錄取專業是xx。
（三）、20xx年xx地域招生錄取總人數突破230人。
（四）、20xx年所負責的xx總報名人數突破50人。
（五）、20xx年個人招生錄取總人數位居全院第一。
三、招生工作經驗和策略
（一）、充分利用xx的先進科學溝通手段：在過去一年xx咨詢解答的基礎上，進而豐富xx宣傳戰術，通過豐富xx戰術，把xx咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建xx和xx的結合；xx的`定時、定量、定質發送；xx的良好運用等等
（二）、鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉—登營銷戰術”引進到招生工作中來；其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
（三）、事必躬親做好xx工作：xx工作要以xx為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做xx工作更是招生實踐中一切以xx為中心的訴求點。例如：平時與xx的溝通，包括與xx的溝通都至關重要。
（四）、明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改進。例如：如何應對xx，針對于此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生xx技巧。
（五）、不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“xx試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的xx方法應不同，進而自己所負責地域各個xx方法不同，以至于自己所負責地域xx的xx方法達到不同。
（六）、吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作xx方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
（一）、做好xx工作，提高錄取新生的報到率。
（二）、充分利用xx這一契機，20xx年招生工作xx。
（三）、安撫xx，做好xx工作，穩定xx，為建設和諧校園、創建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。
（四）、做好20xx年的招生xx工作。
五、工作的一點感悟
我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設xx。
綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正！
招生工作總結12
在縣委、縣政府高度重視下，在縣招委統籌領導下，在上級考試主管機構XX縣教育局的指導和指揮下，在全社會的大力支持和學校配合下，全體招生人共同努力，勝利完成了20xx年我縣各類招生考試任務。工作中，堅持以考生為本，為考生服務的理念，以公平、公正為核心，進一步加強管理，細化工作環節，規范操作程序，推進“陽光工程”，用科學發展觀指導招生考試工作。一年的工作有經驗、有心得，現總結成章，以便在今后的工作中借鑒、取舍。
一、盤點全年、圈點成績
（一）普通高校招生考試
1．報名情況今年全縣共13280人報名參加普通高考，其中，男生7792人，女生5488人；文科7274人，理科5987人；少年班18人，傳統項目1人；應屆9928人，往屆3352人；少數民族8人，中共黨員4人。
2．達線情況全縣普通文理科600分以上388人，達線率2.93%；一本線上888人，達線率6.7%；二本以上2917人，達線率21.9%；三本以上3752人，達線率28.29%；高職（專科）以上9550人，達線率75%。
藝體類本科達線率24%，專科達線率54%。
3．錄取情況全縣累計錄取7863人（不含補錄），其中提前批次34人，一本780人，二本20xx人，三本733人，專科4008人，藝體231人。
（二）普通高中招生錄取
1．報名情況全縣報名10524人，其中男生5580人，女生4944人，應屆9972人，往屆552人。另回原籍76人。
2．錄取情況省示范1841人，其中擇校生546人市示范2289人，其中擇校生830人一般普高（含民辦）857人綜合班43人五年制大專、中專共155人（三）對口招生考試全縣報名人數275人（四）成人高校招生、自學考試09年成人高考報名711人，實際確認570人。
自學考試新生報名271，參加考試1867人次，畢業129人。
二、提升經驗，明確方向
（一）政府重視，社會關注
高、中考是國事、百姓事，事關政局穩定的大事。我縣各級領導深刻認識到招生考試既是黨和政府的形象工程，也是構建誠信和諧社會的前沿陣地。招委充分發揮職能作用，明確責任，努力形成齊抓共管的有效機制和局面。教育部電視電話會議召開后，縣分管領導就專門召集教育局負責人聽取高中考總體安排情況匯報，提前介入，創造良好的工作環境。考前一個月，招委主任親自組織召開了招委擴大會議，專題研究布置組考工作，會后各成員單位都分別制訂了工作方案，教育局分管負責人親自帶隊，深入考點檢查考場情況，整治周邊環境，真正為考生創造一個潔凈、安全、舒適的考試環境。考前一天，縣政府主要負責人赴各考點及考生住地看望考務人員和參考學生。考試期間，招委成員全部深入一線，巡視督查考風考紀。招委各成員單位分工明確，相互配合，呈現出強大的凝聚力和戰斗力；衛生部門向每個考點派出醫務工作者，考前及考試期間對考點、考生住地的飲食、衛生進行了全面檢查、監督；交通、交警、城管部門全力以赴保障交通安全，對主要路段實行交通管制；環保部門以整治噪音為重點，確保安靜的考試和休息環境；公安部門向每個考點派出保衛人員，派出專人擔任試卷保密室保衛及試卷接送。由于各級領導的重視和全體考務人員的努力，考試期間我縣無違規舞弊事件、無交通安全事故，在緊張有序的工作中出色地完成了統考任務。
（二）周密謀劃，杜絕差錯
年前我們就著手謀劃，以“相對集中，好中取優”的原則進行了考點規劃和建設，在城內各校大力支持下，充分挖掘潛力，突擊加班加點，高標準建設電子監控系統和校園廣播系統，投入經費更新設備，提前完成基礎設施建設，順利通過省市招生考試機構和保密部門的驗收。我縣保密室首次榮獲市保密局通報表彰。
為保證考務工作順利進行，強化考務培訓，著重抓了主考、監考人員、考務人員的三輪培訓，狠抓考務工作的關鍵環節的操作規程，在組考過程中，我們嚴把試卷保密關、分發關、回收關、監控關。
（三）深入宣傳，陽光招生
招生宣傳是招生工作的重要組成部分，我辦采取多種形式把政策規定、考試紀律、招生計劃、錄取規則等各類信息詳細地告知學生，積極落實招生“陽光工程”，充分利用教育網絡的傳媒優勢，將中考成績分段情況，回原籍錄取日程安排，政策照顧對象公示等全方位掛網宣傳，深得考生、家長稱贊。增加信息透明度，使考生能全面、及時、準確地了解招生考試工作進展情況，自覺主動接受社會監督。
（四）優化服務，情系考生
“一切為了考生，為了考生的一切”是我們的服務宗旨，“真心實意，全心全意”是我們的'服務態度。結合縣委開展的機關效能建設活動，我們進一步增強服務意識和服務質量，切實增強責任感，轉變工作作風。在今年高中考報名、信息采集、高考體檢、志愿填報、志愿征集、普高錄取、自考證書申辦等工作中，我們“想考生之所想，急考生之所急”，熱情對待每一位服務對象，認真答復每一封來電來函，從三月份采集電子信息至現在，我辦幾乎很少“空室”，雙休日和法定假日均堅持無報酬上班或值班，從無一考生“撲空”，基本上做到“熱望而來，滿意而歸”。
（五）綜合整治，凈化環境
考風考紀是國家教育考試的生命線，為了公正地為國家選拔輸送人才，充分體現招生考試工作中的嚴肅性，維護招生考試工作社會信譽，在縣招委領導下，委派招委委員到各考點擔任駐點巡視，負責參與整個考務全過程，嚴肅考風考紀，杜絕考場腐敗行為。
三、查擺問題，厘清思路
（一）中專、職中招生困難。我縣職教、中專畢業生就業市場尚未形成，全縣對職教宣傳力度不大，學生及家長對職教認識不足，致使中專、職中招生困難的現狀未能緩解。
（二）普高招生問題。今年初中畢業學業考試人數較往年下降幅度較大，生源市場尤其是優質生源十分搶手，各完職中站在本校角度，想盡一切辦法擠占資源，“三限”政策未完全落實到位，借讀現象嚴重。
（三）監考人員選聘難度趨大教育考試監考工作非全員性，主要集中在城內和周邊地區選聘，全年的考試次數頻，時間長，的確讓人有些煩倦，監考報酬又太低，現在選聘監考人員實在讓人費神，完全靠行政命令難以維持，須從制度上根本解決。
（四）高中考成績不十分理想。同周邊縣區相比，我縣教學質量呈現下滑，突出表現在高分段達線率偏低。普通高中文、理科結構不太合理。
招生工作總結13
一年的招生、教學工作已經塵埃落定，現將個人這段時間的招生工作總結歸納，并提出一些個人的想法。
一、招生工作： 從今年的招生大環境看，仍然受國家統招資格投檔線的降低和生源的減少等因素的影響。結合今年的招生特點和經驗教訓，我總結如下并為下年度的招生做一點建議：
1、要掌握住在一年之中幾個關鍵的招生工作時段：
秋季招生前期，應該制定整體招生思路，完善招生細節；根據招生的思路和招生渠道的設定組建有戰斗力的團隊；招生簡章應在5月中旬印刷好。
招生中期，利用各種渠道，努力擴大招生宣傳范圍和區域范圍，拓展生源渠道。在近幾年嚴峻的招生環境下勢必會出現新的招生渠道。
招生后期：穩定前期和中期的成果，提高報到率。
2、尋找更加有效的辦學路子，要拓寬招生專業的涵蓋面，不僅計算機類，還要在土建類，經管類等學科做探討，看是否能辦多點專業。
3、招生手段與渠道：
A、招生代理：必須有效的篩選實干的社會代理，招生期間隨時他們保持聯系經常溝通隨時掌握代理招生進展情況。
（1） 在招生期間的幾個重要時間段發放宣傳材料要及時，比如高考前后幾天的時間；成績出來幾天學生要返校查成績的時候；學生填報志愿的那幾天。
（2） 過了年回來應盡快和招生代理取得聯系并且篩選，太晚的話他們早就開始選擇好合作院校了。
（3） 繼續和已經合作的招生代理合作，及時和他們溝通聯系，保證及時掌握下面社會代理的招生進展情況。
（4）吸取一些做得好的招生代理的經驗，結合實際情況，培養出自己的招生隊伍。
B、學生工（包括留在學校幫忙的專職學生工和外圍起到宣傳與溝通作用的學生工），學生工的優點是廉價，比較聽話，能夠掌握目標人群的第一手資料；缺點是招生經驗不夠，招生方法稚嫩，接觸社會較少，理想主義，思想單純。
（1）學生工一定要培訓好，培訓好的學生工起到的作用是巨大的。
（2）在5月就開始招聘暑假招生專員，招聘可向學生宿舍投放招生宣傳單頁，周末晚上投放會比較好，因為他們周末晚上都比較集中。
（3）招生期間一定要保持聯系掌握他們的招生動態鼓勵他們積極的投入到招生工作當中來，畢竟夏天天熱，咨詢學生少了會懈怠，會失去信心。
（4）學生的招生薪金要及時發放，以免影響我們在學生中的口碑，把宣傳材料及時的發放到他們的`手里利于及早地宣傳。
（5）擴大學生代理的規模：整合所有的資源在各大高校招聘學生代理，甚至到南寧各大高校宣傳招聘學生代理，這點也是以后每年要改進的工作。
C、電話招生：
1、電話招生的關鍵是取得學生名單。
2、電話招生員的培訓。
3、在招生期間針對不同的招生階段要實行具有實際意思的獎勵政策，鼓勵招生工作人員的加倍努力，提高工作人員的工作的熱情和積極性。
D、網絡招生：我們自己專門的招生網站要做的專業,引導學生留下聯系方式等資料，為招生咨詢帶來第一手資料。
E、其他途徑：如大篷車、高招會等
F、招生接待：辦公室接待工作要做的更加到位，專門培訓接待小組負責接待工作，負責接待的工作人員要分工明細講解細致專業，要熱情有耐心。
招生工作總結14
主要工作成績與存在問題
一、主要工作成績
1、在思想品德方面，能主動關心學院的建設與發展，并為之努力工作；能加強自身修養，提升個人人格魅力；能以身作則，身體力行，有吃苦和奉獻精神；具有較強的事業心、進取心和責任感；能自覺遵守領導干部廉潔自律的各項規定，自醒自戒，嚴格要求；二千元以上的`經濟活動，均按規定招標；工作上的招待宴請，總是本著節儉的原則，盡量少花錢多辦事；出差，能當天趕回的，總是早出晚歸；無公費旅游；無違規收送禮、金；無利用職權為身邊工作人員謀私利。
2、在工作能力方面，能加強學習，堅持原則，作風踏實、雷厲風行；想做事，并有做好事的強烈愿望；做事敢做敢當，勇于承擔責任；能愛崗敬業，忠于職守；工作上基本沒有節假日，加班多多，來去匆匆。
3、在工作質量方面，能嚴格要求，規范程序，快速響應，全力以赴，保持保量地完成份內、份外的各項工作；雖然招生就業工作頭緒多，壓力大，但三年來招生就業工作安全、平穩、高效。
4、在團結協作方面，能關心他人，團結同志，與同事真誠相處；能樹立大局意識、服務意識，具有較好的團隊精神和較強的集體榮譽感，帶領部門同事一道努力工作，不斷進取。
5、在工作實績方面，重點做了三件大事：
（1）精心策劃，全面部署，招生工作效果顯著。20xx年，我院招生計劃共3900人，錄取3893人，實際報到新生3511人，新生平均報到率為90.1%，其中省內普高新生一次報到率達92.3%，圓滿完成了20xx年的招生計劃。
（2）注重指導，服務至上，就業工作成績喜人。經充分準備各項評估材料，我院榮獲了“20xx年度江蘇省畢業生就業工作先進集體”光榮稱號；
我院20xx屆畢業生總數20xx人，平均就業率99. 02%；我院20xx屆畢業生總數2809人，由于啟動早，工作細，目前已有2560人順利落實就業單位，初步就業率已達92%，畢業生就業工作已提前半年完成預定目標；策劃、安排、組織了首屆高通獎學金，第二屆三星獎學金，第三屆百得獎學金，第五屆旭電獎學金的頒獎儀式；舉辦就業指導專題報告會8場；與市人事局、五所高校舉辦了第三屆大型畢業生就業洽談會2場，校內專場招聘會62場。
（3）加強管理，嚴格要求，部門管理漸趨完善。20xx年，我們緊緊圍繞服務效能建設，統一思想認識，深入調查研究，完善制度建設，強化監督檢查，以點帶面，突出重點，真抓實干，提高了辦事效率和服務質量；
完成了處內日常管理工作，工作人員定崗、聘任工作。
6、在教學科研與獎勵方面，主要做了以下六件事：
（1）承擔了《職業生涯規劃》課程教學工作；
（2）與陶院長一起主持完成《校企合作模式實踐與研究》省級課題一個；
（3）主持完成《新生報到管理系統》院級課題1 個；
（4）主持完成《江蘇省高校畢業生就業工作先進集體》項目申報并獲獎；
（5）在揚子等媒體撰寫招生宣傳文章多篇；
（6）完成了多項檢查評估的材料準備工作，如：文明單位、思想政治教育、校企合作項目檢查評比涉及招生就業的相關材料準備，富士康來淮投資、信息產業廳扶持蘇北發展的相關策應材料準備等（本店鋪）。
二、主要存在問題
1、 整天忙于日常事務，耽誤和影響了自身的業務學習、教學研究與項目申請，在教科研方面未能取得較大成績與進展。
2、 面對日趨嚴峻的招生與就業形勢，心理壓力大、負擔重，深有力不從心之感，對招生就業工作的創新力度不夠。
招生工作總結15
為了改變我校學生生源結構的不合理，提高生源質量，有利于學校的長遠發展，根據我校XX秋季高一招生方案，結合學校工作實際，我們招生小組（即盤北組）于XX年4月28日—30日開展了盤北的招生宣傳，現將招生宣傳工作匯報如下：
一、組員及分工
xx：與初中學校領導頂層溝通、招生宣傳。 劉盛豐：分發報紙，招生宣傳。
xx：分發報紙，招生宣傳。
xx：駕駛、分發報紙。
二、招生日程
（一）4月28日，從六盤水出發，直抵紅果。完成紅果鐵小、興成學校、紅果四小、火鋪中學、盤縣八中五所學校的招生宣傳。
（二）4月29日，從紅果出發，經滑石中學、雞場坪民族中學、盤縣六中、盤縣羊場中學、淤泥鄉中學、普古中學結束。
（三）4月30日，從普古鄉出發，經松河中學、柏果中學、盤江中學、斷江中學、灑基中學、四格中學結束。
三、招生形式
進校、進班，緊緊圍繞校園文化建設、申報示范性高中、師資隊伍、學校管理、招收百分子三十第二志愿、藝體特長班招收直接對學生進行我校宣傳，解決學生在填報志愿的困惑，讓他們充分知道我校今年的招生政策，再自發領報紙深入了解一中。
四、招生成果
盤北組招生覆蓋盤北十幾個鄉鎮，共計18所學校，宣傳學生4932人、宣傳班級88個，發放報紙3500份。
五、招生反思
經過三天的招生宣傳，收獲頗多，宣傳了一中、幫助了學生、開拓了視野。也有不足，如報紙準備不充分，時間緊。但更多的是感受到我校發展的壓力，盤縣縣直屬學校12所，除了盤縣八中沒有高中，盤縣十中是職中外，其余學校都有高中，且盤縣一中、二中、七中是示范性高中，九中、十一中、十二中三所學校在建，建設規模和政府投入力度都比較大，并已招生。這三所學校建完后，我校百分子六七十的盤縣生源還在嗎？我校競爭力又體現在哪里？
總之，要讓我校生源結構發生根本改變，彰顯我校的.優勢，招生工作要點面結合，師生同舟、人人參與，任何時刻、任何地點都說一中話，將更優秀的學生引進我校，實現學校發展良性循環，跨越式提升學校的辦學品質。
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