招生工作總結匯總[15篇]

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，不如靜下心來好好寫寫總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編整理的招生工作總結，歡迎閱讀與收藏。

招生工作總結1

　　根據縣教育局指導精神，我校今年高中招生工作堅持從學校可持續開展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了XX年招生工作。現簡要總結如下：

　　一、根本情況

　　1、認真做好招生宣傳工作。我校針對XX年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在XX年底就召開了專題行政會議;XX年3月，校行政會將招生工作人員分成假設干小組，隨后，由校領導帶著，分赴各初級中學進行宣傳;XX年7月，在填報志愿之際，校長親自帶著工作人員到各初級中學開展招生宣傳。

　　2、積極配合招辦做好招生錄取工作。上級要求今年我校招收名高一新生(其中正式生510名，擇校生90名)，招辦錄取正式新生545人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級中學。開學實際報到的學生只有407名新生，有138人未報到。為完成上級下達的招生指標，學校與招辦聯系，招辦補錄了55名新生，學校招收了139人(含擇校生)。在開學初共招收601名高一新生。

　　由于局部發放通知書的學生在開學兩周后才陸續來就讀或提出保存學籍申請，截止目前，高一新生實際已達629人(其中擇校生為90人)，另有留級生7人。超額完成了上級下達的600人招生方案。

　　二、存在問題

　　1、招收人數到達629人，比指標多招收了29人。

　　2、招生過程中，由于新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報招辦。

　　3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的局部學生流失。補錄學生成績堪憂，擇校生的成績就更是低的可憐。

　　三、整改措施及今后打算

　　1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。

　　2、繼續嚴格執行“三限制〞政策。嚴格把好學籍保存關。

　　3、加強和上級領導部門的聯系，掌握招生中的最新動態。

　　4、隨時和招辦聯系，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的注冊和上報。

　　5、加強與縣內各初級中學的.聯系，積極做好招生宣傳發開工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。特別要加強對已發放通知書的新生的宣傳發開工作，使新生能及時報到注冊。

　　6、進一步增強招生工作人員的責任心，做到標準操作，精心組織，認真實施。

招生工作總結2

　　生源是一個學校賴以生存的首要條件，吸引優質生源則是一個學校打造教育品牌的重要保障。今年寒假，按照學校的統一安排，美術系團總支接到了招生宣傳工作的任務，本次社會實踐活動得到了各班團支書的積極響應，全系同學的支持。我系團總支精心挑選了60名積極性高、責任心強的同學參與本次招生宣傳活動。這次寒假招生宣傳社會實踐活動取得了不錯的效果，獲得了圓滿的成功。現將有關招生宣傳工作情況匯報如下：

　　一、重視，認真負責

　　放假前，院團委向各系團總支發出了《有關開展寒假社會招生宣傳事宜實踐活動的通知》，并印發人手一份的社會實踐——招生宣傳匯報表，各班團支部積極響應、認真落實，作好動員工作。我系廣大同學都以認真的態度對待這次寒假社會實踐——招生宣傳事宜，熱情的參加了社會實踐招生宣傳活動，從而鍛煉了廣大同學的社會交往能力，培養了我系廣大同學的綜合能力。

　　二、認真準備，方式多樣

　　1、在開展活動前，我系同學做了大量的準備工作。

　　1）、認真閱讀學校下發的宣傳材料并了解了我們大學的其他學院的專業概況。

　　2）、進入校園網搜索下載學校特色的專業相關介紹了解學校的硬件設施，整理資料，印制宣傳單，編制宣傳演講稿，制作大學概況的PPT演示文稿。

　　3）、盡可能的聯系以前的同學和老師多方打聽接受宣傳的學校的開學及補課時間制定好自己的宣傳時間計劃。

　　2.活動中我系同學采用多種形式對活動進行實施。

　　1）、很多同學采用派發我校宣傳資料2）、校園概況的PPT演示、開展宣講活動

　　3）、解答學生問題等多種方式向中學教導主任、高三年級母校老師及同學們介紹了我校的情況。

　　3.通過多樣的宣傳方式，讓廣大中學師生更深入詳細地了解了我校的發展歷程、辦學成就、辦學特色、師資力量、專業設置、就業現狀等多方面情況，取得了令人滿意的宣傳效果，為吸引更多優質生源報考我校起到了一定的作用。

　　三、大力支持，無限期望

　　很多學校的領導對待我們學生平易近人，熱情和藹，對我們的活動都很支持，給予我們較大的空間，給我們學生提供宣傳欄、桌椅、喇叭等設施活動最后給予我們很高的評價。得到了很多學弟學妹的'認可，對我們大學充滿了向往，并且希望自己是幸運的能上我們大學。

　　同時我們同學也收到了一些回饋意見

　　1）、希望我們能加強學校的硬件設施，雖然我們學校是綜合性的大學，但希望能加強學生專業知識的學習。

　　2）、學校招生增值服務有待健全。建議學校建立優質咨詢生源信息登記與反饋制度，從而留住一些優質生源。在咨詢過程中，很多高出學校預估分有意向報考我院的考生，都希望當場交流聯系方式，進一步獲取相關錄取信息。

　　同時得到了受訪人的一致期望，看到了大部分受訪人都很期望石河子大學不但僅要做新疆一流的名牌大學，更期望大學能走出新疆走進內陸成為全國乃至世界上一流的高校。

　　四、總結經驗，查找不足

　　我系廣大同學活動期間待人誠懇、作風樸實、踏實肯干、謙虛謹慎，將我們學到的知識有效利用于為我校招生宣傳活動中，生動有趣地將我校的辦學歷史、師資力量、辦學環境、學校層次等基本情況廣為宣傳，得以使活動圓滿成功。鍛煉了我們同學的交往能力，充分展示了我們當代大學生的精神面貌。

　　雖然這次活動取得了圓滿的成功，但其中還存在一些不足：

　　1）、招生宣傳形式單一，都是一個人的形式進行的招生宣傳，以小組的行式少，缺乏合作的精神。

　　2）、宣傳的中學少，只是局限于當地的一所自己的母校，設計的范圍不廣。

　　3）、個別沒有讓受訪人留下意見，個別同學方案不夠明確，實施途徑單一，針對性不強。經驗體會不是那深刻。同學沒有真正實踐，胡亂填寫。

　　在招生宣傳社會實踐活動中，同學們積極發揮主觀能動性，向社會和考生展現了我校的辦學實力、優勢和特色，加強了學生愛校熱情、實踐能力和綜合素質。我系團總支希望同學們，總結經驗，找出不足，再接再勵。在以后的實踐活動中更好地展示自己的才能。

招生工作總結3

　　一年來，我受學校領導的委托全面負責市場招生和成人班教學工作，在這一年里，我和其他老師一樣，為了春華教育集團的發展壯大，為了事業的成就，歷經艱辛，更有收獲�；仡櫧衲甑墓ぷ�，令我感受最深的有三點：

　　一、招生工作是咱們春華教育集團的生命線：

　　在這項工作中，我認為招生工作是我們學校所有工作中最為重要的工作。只有有了生源，才有財源。所以，在今年的`招生工作中，我體會有三條：

　　1、挖潛力，就是利用各種關系渠道：如老同學、老同事、老朋友等關系進行招生。在新太陽招生中，我要感謝老同事吳老師，在他的幫助下，我通過樸湖第一小學的老同事趙老師向其同校各有關班主任老師做發動宣傳工作。隨即又到了樸湖三小，也由徐靜老師和樸湖二小的馬校長等人的支持下工作開展比較順利。當然，我由跑遍了虹橋鎮上的一小、二小、三小，及南岳、蒲歧、天成等十幾所學校。

　　2、勤腳頭，就是多跑腿。為了招得學生，我利用一切可以利用渠道，奔走于虹橋及東片的各鄉鎮政府分發廣告講解宣傳。在此，我要感謝南岳鎮的金智芳鎮長、陳德清站長，蒲歧鎮的周海生鎮長及農辦潘教勝站長，石帆鎮李步奮鎮長、淡溪鎮的王主任及四都鄉的林主任、天成鄉盧華琴主任等等，在招生工作中得到了他們大力支持。在為“農民素質工程培訓”和“農村預備勞動力”的招生中，我走訪了虹橋鎮的九個鄉鎮，海報發遍了100多個村莊，動員各鄉鎮干部召開鄉鎮干部會議……

　　3、親和力，在招生辦值班中，我以“七個一”、和“五個心”的服務理念，經常做到：“換位思考”與來訪者縮短距離，以親和力使來者入學。

　　二、教學工作

　　我認為教學質量是發展我們春華教育集團走向成功之路的一條途徑。在招好生源的基礎上，我在成人語文四年級的教學中，針對小學水平的“大學生”，我采取因地制宜，“因材施教”的原則，盡量做到講解具體，化難為易，并用淺顯的比喻，讓學員們直接觀察，入目入耳，真正做到讓學員們：“進得來，留得住，有學牢！”

　　在這一年緊張忙碌的工作中，當然，我也還存在著不少問題。面對補習學校，暑期、雙休、全托、半托、藍天、成功、等等各形形色色的復習班的創辦。文星學校、職業學校等學校的招生競爭中，我們春華教育集團o八年的招生工作更加艱巨，咱們將面臨招生挑戰…...

　　今天，面對日益激烈的生源爭奪戰爭，我不禁感覺到只要自己認真學習春華教育集團總部領導的新理念，及辦學的宗旨目的，把握市場招生動態，采取靈活多變，恰如其分的招生措施，才能控制招生市場，占得一席之地，讓我們的春華集團才能上一個新的臺階

招生工作總結4

　　根據縣教育局的要求，我們學校今年在高中招生方面著力于可持續發展，確保各項工作得到適當的認識、組織和落實。經過高標準、嚴要求的努力，我們成功完成了今年的.招生工作。以下是簡要總結：

　　一、基本情況

　　1. 做好了招生宣傳工作。我們校提前準備了招生宣傳工作，通過校行政會議和校領導帶領工作人員分赴各初級中學進行宣傳，以及校長親自帶領工作人員到初級中學開展宣傳活動。

　　2. 積極配合招辦做好招生錄取工作。根據上級要求，我們學校今年招收了545名正式新生和90名擇校生。我們立即組織人員填寫了通知書，并親自送到各初級中學。實際報到的學生只有407人，有138人未報到。為了完成招生指標，我們與招辦聯系，補錄了55名新生，學校自行招收了139人�？偣舱惺樟�601名高一新生。

　　由于部分學生在開學后才陸續報到，截至目前，高一新生實際已達到629人（其中擇校生為90人），還有7名留級生。超額完成了上級下達的600人招生計劃。

　　二、存在問題

　　1. 招收人數超過了指標，多招了29人。

　　2. 由于新生陸續報到，新生數據未能及時統計上報招辦。

　　3. 由于激烈的招生競爭，部分學生流失。補錄學生的成績不理想，擇校生的成績更是低下。

　　三、整改措施和今后打算

　　1. 進一步領會上級文件精神，成立招生領導小組，明確分工，確保招生工作有序進行。

　　2. 繼續嚴格執行學籍保留政策。

　　3. 加強與上級領導部門的聯系，掌握招生最新動態。

　　4. 與招辦保持聯系，核實錄取新生的數據，并在規定時間內完成新生學籍的注冊和上報。

　　5. 加強與縣內各初級中學的聯系，進一步加大招生宣傳力度，完善獎勵制度，吸引優質生源。特別是對已發放通知書的新生，要加強宣傳動員工作，確保他們及時報到注冊。

　　6. 提高招生工作人員的職責心，規范操作，精心組織，認真實施。

招生工作總結5

　　xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和細心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，xx年招生工作取得了較為輝煌的成果�，F就我校xx年招生工作所取得的成果、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

　　一、xx年取得的成果

　　xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。

　　二、xx年的招生工作措施

　　1、領導重視，思想統一

　　生源是辦學的根底，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種相識，學校接著實行了校長、書記一把手工程，并由副校長幫助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進取支持電大的招生工作。吳春校長屢次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導傳播打算的實施和落實;敏捷運用招生政策，即時調整招生嘉獎力度，檢查招生進展情景。

　　2、科學調研，開拓生源

　　經過多種渠道開展調研，謹慎做好生源預料，為完成招生打算供應保證。

　　(1)隨著經濟社會的開展，競爭日益劇烈，學歷的提高、學問構造的更新對于各行各業的從來人員來說勢在必行。xx年招生工作完畢后，經過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是xx年招生重點突破的行業：衛生系統護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建筑行業---建筑施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。經過對今年招生情景統計分析，以上各行業生源豐富，并有必需的潛力可挖。

　　近三年招生專業分析

　　�？疲�

　　呈上升趨勢的有：

　　會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。

　　較穩定并有潛力可挖的有：

　　學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。本科：

　　呈上升趨勢的有：

　　會計、土木、學前、行政、護理

　　較穩定并有潛力可挖的有：

　　工商管理、法學、漢語、機械

　　(2)有針對性地深化到相關企事業單位，了解各部門的從業人員的學歷情景，為重點行業進展重點傳播供應牢靠依據;(移動、聯通-xx年招生重點傳播)

　　3、立體滲透，擴大傳播

　　(1)依托媒體進展傳播

　　(2)發揮電大學員的作用，擴大傳播。在籍學員的傳播才是真正信得過的傳播，其效果和影響力不行低估。

　　(3)注意效勞，以人為本。對于前來詢問和報名的新老學員給以熱忱的接待和周到的效勞，使他們留下良好的印象。

　　4、剛好總結，提出重點

　　招生工作完畢后，為總結招生工作經歷，招生辦工作人員對招生情景進展了比擬細致的探究分析，找誕生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決方法和以后招生工作的重點。

　　三、xx年招生工作存在的問題

　　1、專業開展不協調

　　雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很強求，甚至不能開班。比方開放專科的數控專業，只招收了13名新生，這與我區比擬興隆的'機械行業以及各中等職業學校許多機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的傳播未到位，今后應當做為招生工作的重點進展傳播.

　　2、應對面傳播不到位

　　雖然學校采納了許多的傳播工作，但那只是面上的，還是僅有深化到人群中應對面的傳播才最有影響力，才最深化人心。

　　3、搶奪他人生源不理屈

　　學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要義正詞嚴，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯系沒有，如已聯系，應主動幫學生聯系該老師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

　　4、實惠學費不傷心

　　學校設置的招生費是招生老師的傳播、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達101多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來到達目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，假如讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。假如遇到較多的團體生源實在要少的話，應當假裝請示學校再給實惠。

　　5、填寫表格不標準

　　盡管反復要求新生報名表要填寫標準，但局部招生老師照舊將學生的報名表填寫得很不標準。

招生工作總結6

　　由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣布傳達工作，在部門領導的關懷、關懷下，我以務實的工作作風、堅決的思想信念和飽滿的工作熱忱，較好地完成了自己本年度的招生任務。共現就將本年度招生工作總結如下：

　　一、在思想上

　　我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱忱、急躁地接受家長的詢問，向同學及其家長介紹學校的概況和專業。

　　二、在工作作風上

　　認真仔細的研讀學校下發的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領的的思想領會了并有所體會，吃透，主動主動的做好招生工作。

　　三、在工作力氣上

　　我感覺招生工作是最熬煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的閱歷教訓，把好的閱歷帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

　　1、宣布傳達工作時是招生工作的重要環節

　　全方位宣布傳達，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調定以宣布傳達為招生的突破口即細心選擇宣布傳達材料，不僅利用編印招生簡章，依據招生彩頁有用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣布傳達片，讓同學、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業訓練方針政策等。

　　2、組織好招生“隊伍”

　　一個人的力氣是有限的，我要利用四周的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、伴侶、同學。其次，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最終，給以確定的'物質和經濟嘉獎。

　　3、深入到到千家萬戶，做好鼓動宣布傳達

　　進入招生旺季以來，我發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入到到一線，廣泛宣布傳達。特別是利用家長及同學都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣布傳達到位，使盡可能多的同學及同學家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動同學及同學家長。在宣布傳達招生途中，遇見集會，還不失時機地宣布傳達，散發彩頁，回答同學及家長所提出的有關職業訓練的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校供應的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和同學及同學家長認真交換看法，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個同學入學的機會。四、招生存在問題及建議

　　1、對大力進展職業技術訓練的熟識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和同學的執著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”同學的無奈選擇，甚至一些職專同學連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。

　　2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現狀調查的問題：了解各院校的分流生及畢業生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、訓練狀況、目標學校數量。

　　3、通過前期市場調研確定招生內線。要支配內線人員及骨干力氣深入到到進行宣布傳達。

　　在今年的工作中，我提高了自己的思想熟識，吸取了往

　　年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把同學帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的同學都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗�？傊�，今后我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

招生工作總結7

　　時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經圓滿結束，在部門領導的關心、幫助下，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領導交辦的工作任務�，F就這半年的招生工作總結如下：

　　一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排，本職工作堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學校的概況和專業。

　　二、在工作作風上，盡職盡責，服從領導的安排。積極主動的做好每一項工作。

　　三、在工作能力上，因知識面有所欠缺，以及溝通方面的.能力不足，所以積極掌握和學習招生的知識和業務，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

　　1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和學生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑，在自己負責的招生區域內將“雙證教育”信息傳遞給當地學生，并且受到了廣大學生的認可，使得這一新型教育模式被越來越多的學生所知曉，達到了宣傳的目的。

　　2、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況、畢業生就業情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象。

　　3、高考結束后，對于一個剛剛畢業的高中學生來說對于那些大學的專業根本不了解，我堅持耐心講解，積極引導，也因此更促進我和學生的關系，讓我能更近一步了解學生之所需。針對學院的招生工作我計劃有以下幾點：

　　1、招生前期要進行一個當地調查的問題：了解設點城市當地及周邊人口狀況、地理位置、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量及分布、在校生數量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學生往年就學去向、當地可利用的教育資源、學院往年在當地招生情況、當地學生對學院的滿意度、大眾意識。了解他校設點情況并預定招生點。2、通過前期市場調研確定當地招生內線。要安排內線人員及骨干力量深入到各班級進行宣傳。

　　3、招生培訓工作是一個過程性工作，每一次戰前進行業務能力的培訓，每個時段培訓不同的工作內容和工作重點，幫助一線招生人員及時學習基本業務知識并改正自身缺點，將有針對性的培訓工作貫穿全程。所以針對不同的時間段，我們會遵循學院方針及學院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統的培訓。

　　總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，，提高自己的工作能力，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領導糾正。

　　一二年已成回憶，一三年即將到來。一三年是繼往開來的一年，是開拓創新的一年，更是展現自我能力的一年。

招生工作總結8

　　根據縣教育局指導精神，我校今年高中招生工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年招生工作�，F簡要總結如下：

　　一、基本情景

　　1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年底就召開了專題行政會議；20xx年x月，校行政會將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各初級中學進行宣傳；20xx年x月，在填報志愿之際，校長親自帶領工作人員到各初級中學開展招生宣傳。

　　2、積極配合招辦做好招生錄取工作。上級要求今年我校招收名高一新生（其中正式生x名，擇校生x名），招辦錄取正式新生x人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級中學。開學實際報到的學生僅有x名新生，有x人未報到。為完成上級下達的招生指標，學校與招辦聯系，招辦補錄了x名新生，學校招收了x人（含擇校生）。在開學初共招收x名高一新生。

　　由于部分發放通知書的學生在開學兩周后才陸續來就讀或提出保留學籍申請，截止目前，高一新生實際已達x人（其中擇校生為x人），另有留級生x人。超額完成了上級下達的x人招生計劃。

　　二、存在問題

　　1、招收人數到達x人，比指標多招收了x人。

　　2、招生過程中，由于新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報招辦。

　　3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。補錄學生成績堪憂，擇校生的成績就更是低的可憐。

　　三、整改措施及今后打算

　　1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，職責到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的'有序進行。

　　2、繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。

　　3、加強和上級領導部門的聯系，掌握招生中的最新動態。

　　4、隨時和招辦聯系，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的注冊和上報。

　　5、加強與縣內各初級中學的聯系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。異常要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。

　　6、進一步增強招生工作人員的職責心，做到規范操作，精心組織，認真實施。

　　以上就是今年的招生總結。

招生工作總結9

　　時間過得很快，本年度招生工作接近尾聲。這一年招生工作，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務我校、廣大考生和家長的平臺。下面，我將對本年度招生工作進行總結。

　　一、緊張而有序的招生過程

　　生隊伍中有剛入職的新同志，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學校的各個部門，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我，服務學校和學生而聚在一起，團結互助，并肩作戰，配合招辦開展好今年的招生工作。招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓。書記為我們做了簡短的培訓，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓會輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。

　　招生當天工作任務不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長強調了工作注意事項，給我們提供了很多經驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝！”心里別提有多高興了。雖然藝術和體育類陸陸續續投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯系進檔考生，征詢進檔考生意見及核對信息。

　　二、團結而又奮進的招生團隊

　　招生工作最繁忙的時間段，我們招生隊伍所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當工作任務多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發的方便面，然后又馬上投入工作當中。

　　每天，我們都會準時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”。“挖釘子”——這就是我們招生工作最有挑戰性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的.，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的。

　　三、溫馨而又體貼的人文關懷

　　在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當我們成群結隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光。正式上班之前，領導請全體招生隊伍到餐館聚餐，吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體，學校領導也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報學校。

　　四、個人招生工作不足之處

　　這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現過征詢結果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯系方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信，

　　在詢問考生聯系方式時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯系方式，走了很多彎路。

招生工作總結10

　　人才是興國之本，富民之基，發展之源。技能型人才是我國人才隊伍的重要組成部分，在提高本地區自身發展能力，自主創新、提升產品競爭力具有不可替代的作用。是個農業大縣，農村剩余勞動力富余，而技術水平相對較低，技校教育有著非常重要的意義。

　　20xx年技工學校認真貫徹落實自治區《關于做好20xx年秋季學期技工院校學生資助工作》通知精神，在縣委、縣政府的高度重視和正確領導下，我校招生工作順利完成。

　　一、基本情況

　　我校技工學校專業從20xx年開始招生，20xx年學生大部分流失，20xx年技工專業招生為 人，今年招生為人，招生人數主要分布在食品加工與檢驗專業和機床切削加工兩個專業。

　　二、主要做法

　�。ㄒ唬�、招生方面

　　1、領導重視。

　　招生工作關系到學校生存與發展，為此學校領導始終將招生工作列入重要的日程，并成立了以校長為組長的領導小組。在縣委縣政府的行政干預下，將招生指標下放到各個鄉鎮，再由各個鄉鎮做好家長和學生的思想動員工作；我們通過各種形式動員全校教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業涉及人員的利益同學校發展掛鉤，理順招生工作與學校的發展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全校上下主動關注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。

　　2、加強招生宣傳、積極組織生源。

　　學校十分注重招生宣傳的工作，校領導明確提出，立足實效，采取多種形式，加大招生宣傳力度，并對今年招生工作的特點和

　　形勢做了透徹分析，制訂了一整套的招生宣傳方案，調動各方面力量，加強招生宣傳工作。為了增進了解，消除學生、家長內心疑慮，學校在書記的帶領下，率招生辦全體工作人員下鄉，到各個鄉鎮對家長和學生進行宣講，宣傳國家的資助政策，學校的規模、專業和未來的就業前景還特別邀請了學員及學員的家長來校實地考察，并且認真聽取學生及家長的'意見、建議，對專業設置，教學課程，就業情況進行了詳細介紹。進一步堅定了學生的決心，收到良好效果。

　　3、精心制作招生宣傳材料。

　　總結以往招生宣傳工作經驗，以學生及家長所關心的熱點問題為突破口，認真撰寫學校概況及專業介紹的文字材料，將宣傳重點放在我校的辦學特色、專業特點和實訓操作上。學校招生辦下鄉發放了生宣傳材料；還以“快致富，學技術”，“縣技工學校歡迎你”為口號，定制了一批橫幅標語，在醒目位置進行懸掛，擴大了招生影響力；作了招生視頻材料，在我縣電視臺進行了多次播放，努力將招生信息、政策宣傳深入到學校，深入到學生中去

　　4、熱情做好迎新工作，認真做好學生基本信息備案工作。 為了招生數據在規定時間內能百分百的準確和及時的上報，按照學校領導的安排，招生處在新生報到環節實現了數字化、信息化管理，利用網絡及時準確掌握新生報到情況，及時收取新生的身份證、戶口本等相關材料，做好檔案的管理工作。及時統計報到情況，對未按規定時間報到的新生逐一打電話落實情況，講解招生政策，勸導學生及時報到。對確實不愿就讀的學生認真清理、反復核對，積極與上級部門溝通聯系，整理學生名單。

　　三、存在的問題

　�。ㄒ唬┬柘麓罅�氣抓好職業教育，從觀念上進行引導，深入抓好招生宣傳工作，改變學生長久以來的“讀書無用論”和對“一產”農業思想較重，目前社會環境、學生家長、各鄉鎮對職業教育和職業技能培訓觀念需下大力進行宣傳和改變。

　�。ǘ�）學校專業教師短缺，尤其是“雙師”型教師短缺，應大量吸收和鼓勵非師范類畢業生到職業技術學校任教，特別要注意吸收具有實踐經驗的在職非師范類院校畢業生到職業類學校任教，從而培養和建立起一支“雙師型”教師隊伍。

　　四、建議和打算

　　1、加強對畢業生創業工作研究，加大扶持力度，以創業促就業。

招生工作總結11

　　20xx年的招生宣傳工作已經接近尾聲，本次總結旨在對我們學校的招生宣傳工作進行梳理和總結，包括活動策劃、宣傳渠道、資源整合等方面，便于對20xx年工作經驗的總結，并為未來的招生宣傳工作提供參考和借鑒。

　　一、策劃

　　針對不同的宣傳任務，我們確定了不同的宣傳方案和活動策劃。針對即將到來的畢業季，我們開展了一系列畢業生回訪活動，邀請各個年級的學生代表，分享他們在學生生涯中的`成長與收獲，這些經驗和感悟對新的學生來說無疑具有很大的啟示意義。同時我們也在社交網絡平臺上，發布了一系列的畢業生專訪，也從另一方面吸引了許多畢業生和即將升入大學的學生們的注意力。

　　二、宣傳渠道

　　我們采用了多種渠道進行招生宣傳，包括：

　　1、校園內線下宣傳。我們在學校內的各處設置了招生宣傳展示牌，其中包括招生海報、招生簡介，以及我們學校的歷史、校園環境等許多方面的介紹。我們也在課堂上開展了一系列主題講座，在課間隙為同學們講解高考英語各個部分的考察要點。同時，我們也設置咨詢臺，供同學們現場咨詢招生相關問題。

　　2、線上宣傳。我們利用騰訊QQ、新浪微博、微信等網絡平臺，針對不同的社交網絡用戶定期進行高職院校宣傳，同時我們還將這些成果發布到學校自己建設的官方網站上。

　　3、外界宣傳。我們也在本地或者其他地區，利用媒體廣告、廣告牌設置、教育機構等多種宣傳手段進行外界宣傳。

　　三、資源整合

　　我們通過資源整合，將校內教室、圖書館、教工宿舍等學校的內部資源充分利用，進行招生宣傳。我們在圖書館架設了學校的宣傳展板，同時在教工宿舍的入口處懸掛了標語，進一步宣傳我們學校的教育品牌，提高了學校的知名度。同時我們還邀請了各個老師進行高考各個科目專業特訓，為即將參加高考的學生們提供幫助。

　　四、收效與總結

　　通過這些努力，我們在宣傳工作中得到了好的回報，吸引了更多的學生來到我們的學校，同時這個過程也讓我們逐漸確立了我們自己的品牌和口碑。同時我們對于宣傳手段進行了總結，對一些效果不佳的進行了調整，以便更好的提高我們的宣傳效果。

　　總體來說，通過這一年的招生宣傳工作，我們逐漸發現了與困惑并解決了很多問題。我們在接下來的工作中繼續用心，將更好地使我們的工作達到最佳狀態，吸引更多的學生來到我們的校園。

招生工作總結12

　　我校認真貫徹市教體局關于抓好中職招生工作的文件精神，堅持從服務全市加快普及高中階段教育的大局出發，積極扎實的作好中職招生工作，取得了較好的成績，全校336名應屆初中畢業生，有130人升入我市職業學�；蚣脊�學校，有9人升入辦事處成校，有11人升入普通中專，有24人升入外地職業學校，中職升學總人數達174人，升入普通高中156人，升入青島市體校或省體校6人，高中段總升學率達到99。107%。我校的主要做法是：

　　一、中職招生工作與平時教育教學工作緊密配合，逐步滲透，打牢中職招生工作的思想基礎

　　干部教師、學生及家長對職業教育認識的真正提高，中職招生工作就很難達到理想的效。所以，我們確立了早動員、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教職員工和學生及家長對職業教育的認識列為學校重點工作，并貫穿于一學年教育教學工作的始終。首先把提高干部教師的思想認識作為關鍵，使其充分認識到做好中職招生是初中學校肩負的神圣使命和光榮任務，是作為教育工作者對學生未來和社會發展高度負責的真切體現，也是初中干部教師為普及高中階段教育、提升全市教育發展水平應做出的積極貢獻。學校把這方面思想教育貫穿于平時每次行政辦公會、教職工會以及每一次教研活動，并納入教育教學管理，有效地消除了干部教師在中職招生工作上存在的“職校招生對于初中教師來說是額外負擔”的錯誤認識和各種抵觸情緒，達到了思想上的高度統一，并使干部教師在平日工作中，能夠自覺、主動和創造性地加強職業教育滲透，組織開展豐富多彩的教育宣傳活動，使職業教育更念較好地為學生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎。

　　二、加強領導，強化中職招生工作措施

　　中職招生工作開始后，為保證和提高中職升學成果，我校著力強化了六個方面措施：

　　一是加強領導，成立了由校長任組長、分管教學的副校長和初三級部主任任副組長的專門工作領導小組，小組成員明確職責，并分頭掛靠到每一班級。

　　二是落實任務，按照教體局的職成升學總體要求，學校確立了30%以上的職業學校升學目標和50%以上的中職類升學總目標，將各項指標任務一一分解到各畢業班級和初三每名教師，以壓力促動力。

　　三是搞好宣傳，家長會上集中學習教體局職業教育材料，并通過宣傳欄、黑板報和組織征文，演講等活動和方式，在全體學生中營造了積極升學的濃厚氛圍。

　　四是建立日通報制度，對各班級的中職招生報名情況每天一匯總，一日一通報，一周一小結。對在招生工作中落后的班級及時組織分析原因，研究和改進對策。圍繞抓好招生工作，全校緊鑼密鼓，整個暑假學校干部和初三級部教師沒有完整休息過一天，許多人帶病走村串戶，做個別學生及家長的思想工作，表現出了強烈的主人翁責任感和甘于奉獻的精神。

　　五是加強激勵，學校將班級職成升學率納入對畢業班級的工作考核，作為評選優秀班級和優秀班主任的重要依據，并對招生工作成績突出的教師給予一定獎勵，進一步調動了教職工的積極性。

　　六是善始善終，學生開學后，組織教師逐生落實升學情況，對報到而實際未升學的，繼續做動員工作，努力使每一名都能順利升學。

　　三、突出重點，加強對初三學生的升學意識和學習信心教育

　　在初三畢業生中，每年有60%左右的學生不能升入重點高中，在這部分學生中，相當一部分因學習基礎差導致消極厭學，自暴自棄。做了這部分學生的工作，增強其學習信心，使他們能夠繼續升學是做好中職招生工作的關鍵。

　　為此，我校平時加強了這部分學生的`思想教育，注重挖掘他們身上的“閃光點”，使他們看到自身的長處，增強上進心和自信心，并樹立責任心，使他們充分認識到，通過上職業學校學得一技之長，不僅是對社會和家庭負責，更有利于個人今后的發展。同時，加強對這部分學生的學習指導和幫助，在各科教學中，堅持因材施教，實施分層次教學；各班成立了“一幫一，一助二”的幫助小組，通過教師重點輔導、學生集體幫助，提高他們的學業成績，使其樹立學習信心。對個別家庭困難的學生，通過減免學雜費、學校愛心基金捐等形式使其樹立學習信心。幫助其完成學業。這些措施，既有效的控制了學生輟學，增強了學生升學意識和學習信心，又使我校輸送到職業學校的生源質量得到了提高。

　　以上是我校今年中職招生工作的幾點不成熟的做法和體會。為使20xx年的職成招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認真總結經驗，積極學習兄弟學校的先進經驗和做法，進一步加強領導，使分工更加明確，工作目標更加具體，把職成升學的各項工作精細化、把好各個環節的工作力度，務求使各個環節的工作發揮實效，努力為我市職業教育和全市教育事業發展做出積極的貢獻。

　　時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多�，F就一年的工作總結如下：

　　一、思想政治方面：

　　能夠做到熱愛自己的工作崗位，自覺遵守各項法規與規章制度，積極服從與尊重學校領導的工作安排，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己最大的努力。

　　二、工作能力及工作作風方面

　　本人進入學校到招生辦工作已大半年的時間，基本熟悉招生的業務和知識。在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。

　　三、較好的完成了招生的工作任務：

　　1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。剛到學校初，我就和同事一起開始前往牡市的各大中學及市區進行招生宣傳工作。通過發放簡章、宣傳演講等方式擴大我校的知名度。進行過宣傳的中學有牡市第四中學，第六中學，樺林中學，第九中學，實驗中學，鐵路三中，第十三中學等。進行過宣傳的地區有牡丹江市招生辦、步行街、江濱公園等。

　　2、負責我省及內蒙古、遼寧、長春四個省市的網絡宣傳工作。通過各大招生網站，合理有序的發放招生宣傳信息。做到及時更新、解答疑惑、回復留言等工作。

　　3、負責招生辦庫存管理工作。招生工作的順利進行必須有足夠的庫存做保證。從接手招辦的庫存管理工作開始，我以表格的形式將每一項物品都做好了詳細記載。隨時掌握各項物品的庫存情況，以便及時補充庫存，為我校的招生工作做好后援。

　　4、負責發放綬帶，白簾，簡章，血壓計等物品并及時回收。做好每一項物品的借還登記，要求本人簽字確認，以確保每一件物品的及時回收。

　　5、電話招生。電話招生是招生工作中的一項重要任務。招辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。

　　6、報名工作。經過大半年的努力，今年共有學生66人在我處報名。共收取報名費9300元，成績單費1500元。

　　7、與同事合作完成成績單的制作、生源統計、電話號碼統計。

招生工作總結13

　　20xx上半年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx上半年招生工作取得了較為輝煌的成績�，F就我校20xx上半年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

　　一、20xx年取得的成績

　　20xx上半年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比（20xx招新生2511人），增長了107人，增長率為4。3%。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0。0003%。

　　二、20xx年的招生工作措施

　　1、領導重視，思想統一

　　生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

　　2、科學調研，開拓生源

　　通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

　�。�1）隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束后，通過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是20xx年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統———學前教育專業、建筑行業———建筑施工和工程造價專業、管理理類———工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，并有一定的`潛力可挖。

　　近三年招生專業分析

　　專科：

　　呈上升趨勢的有：

　　會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。

　　較穩定并有潛力可挖的有：

　　學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。本科：

　　呈上升趨勢的有：

　　會計、土木、學前、行政、護理

　　較穩定并有潛力可挖的有：

　　工商管理、法學、漢語、機械

　�。�2）有針對性地深入到相關企事業單位，了解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據。

　　三、20xx上半年招生工作存在的問題

　　1、專業發展不協調

　　雖然上半年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放�？频臄悼貙�業，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。

　　2、面對面宣傳不到位

　　雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

　　3、搶奪他人生源不理虧

　　學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯系沒有，如已聯系，應主動幫學生聯系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

　　4、優惠學費不心痛

　　學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老老師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。

　　5、填寫表格不規范

　　盡管反復要求新生報名表要填寫規范，但部分招生老師仍舊將學

　　生的報名表填寫得很不規范。

　　四、20xx上半年招生工作目標

　　20xx上半年成績喜人，雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝！

招生工作總結14

　　近幾年來，我校招生就業工作堅持從學�？沙掷m發展的戰略高度出發，抓住職業教育良好就業前景，以就業拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。

　　一、招生工作

　　㈠基本情況

　　xx年參加我校面試學生28x人，招生8x人，實際招生1x9人，是搬到新校后招生人數最多一年。

　　㈡、xx年招生工作的主要做法

　　xx年招生工作在上級領導的高度重視下，統一組織，科學調度，各處室教研組通力協作，全校教職工積極發揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下:

　　1、提早動手，周密布署

　　今年招生工作，學校領導重視，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。

　　今年秋季招生，xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業生的人數及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發動宣傳，發了廣告x0多份;5月1日、2日進行招生面試，5月x日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。

　　2、領導帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強悍招生隊。

　　在近幾年招生工作中，有一個成功的經驗，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校;全體教職工發楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯系，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節假日休息時間，為學校招生工作盡力。

　　3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

　　俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有

　　①電視媒體宣傳:先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。

　　②報紙媒體宣傳:先后在海南日報、�？谕韴�、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。

　�、塾≈飘媰赃M行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發放到學校進行職教招生宣傳。

　�、苎b備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續下校宣傳x天，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業教育的好政策。

　　⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發展，及時調整專業并制作精美宣傳資料。

　　4、經常向上級匯報工作，摸清職教發展動態，第一時間了解國家關于職業教育新政策，并應用于招生宣傳中。

　　x年厲春校長調入我校擔任校長后，他組織教師多次考察外地辦學經驗，經常向盛市領導匯報工作，搜集職教發展的新經驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

　　5、以就業促招生，將優秀畢業生事跡做為招生宣傳的亮點

　　就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業這根主旋律，以就業促招生。在今年招生中，我們邀請了已經畢業的同學到各生源校去現身說法，從他們初中畢業時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術后被學校安置出去，有了好的工作，實現了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。

　　二、就業工作

　　畢業生就業工作，是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務重的工作。既涉及到國家長遠利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業生工作，關系到校企聯合辦學的持續發展。學校領導班子高度重視就業工作，把畢業生就業工作作為學校發展和穩定大事來抓:主要做了如下工作:

　　1、成立了以學校領導掛帥的學校畢業生就業工作領導小組對畢業生工作加強領導、及時進行指導。做到主要領導親自抓、負總責，分管領導抓具體，一級級抓。

　　2、學校設置校辦公室和招生就業服務機構(校就業辦)，共同為畢業生提供服務

　　3、加強畢業生的就業指導教育，進一步轉變畢業生的就業觀念

　　教育學生樹立騎馬找馬的思想，先就業后擇業，降低心理預期，先在自己現在實習的企業就業，或找一份自己臨近自己專業的工作，積累經驗并提升自己的社會閱歷，再尋求發展。調整好畢業生的擇業定位，積極開展個性化的就業指導和服務，縮小畢業生的就業期望與社會需求之間的距離。

　　4、積極開展就業服務工作。

　　學校從畢業生就業指導工作入手，將社會需求和就業形勢與畢業生擇業觀念結合起來，引導畢業生認清當前就形勢，樹立就業信心，面對現實，擺正位置，正確定位就業目標。本著背靠行業，依托系統，面向社會，先就業，后擇業的就業原則，統一認識，加強領導，組織有序，確保畢業生就業工作各個環節的順利進行。主要有以下幾點:

　�、賹W校引進招聘企業到校，進行宣傳講座。通過講座，引導畢業生樹立行業工作的苦樂觀、愛崗敬業，樂與奉獻的就業觀。

　�、诶^續采取三年級頂崗實習與畢業生就業推薦相結合的方法。根據用人單位的規模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習，既鍛煉了學生，又使用人單位考核了學生，學生通過實習留在用人單位就業。今年我校畢業生人數少出現了用人單位供不應求的可喜局面。

　�、凼占�用人需求信息和托寬就業渠道和市常學校建立了需求信息公告制度，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知，真正做到快速、公開、公平、公正的招聘信息發布。學校組織有關人員到用人單位介紹畢業生情況，幫助畢業生與用人單位直接見面，實行雙向選擇，簽訂協議。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷畢業生中就業壓力較大的部分女生和家庭困難的學生。

　�、艹浞职l揮黨團組織、班主任、專業教師等方面的作用，實行全體教職工全員參與就業的做法。在工作中，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關系聯系用人單位，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業處統一安排;班主任和一些專業教師關心了解畢業學生就業情況，耐心做好學生思想工作;初步形成全體教職工關心學生就業，參與學生就業指導的良好局面。

　�、萦蓪W校引進企業和組織畢業生進行面試，學生與用人單位進行雙向選擇，解決學生的就業問題。

　　5、xx年，我校專業畢業生445人，其中專業班429人就業率96.7.%，成績喜人。

　　三、存在的問題

　　一是有的畢業生就業觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業定位，錯過了很好的就業機會。

　　二是部分學生不愿滿足于隨便找個工作，出現了就業不穩定，頻繁換崗的情況。我們要進一步加強畢業生的`專業思想教育。從導向上引導畢業生通過行業就業，樹立先就業，后擇業的就業觀，提高畢業生的就業率。

　　一：重點工作

　　1.凝心聚力-----為招生工作奠定扎實基礎。凝聚三心：學生積極向上的決心、家長主動幫助的熱心、全班共同奮斗的齊心。

　　2.搭建平臺-----發揮榜樣引領帶動作用。班級內部組織了三次活動：招生事跡宣講、招生經驗交流、招生故事回顧。

　　3.部署工作-----新時期新形式新方法。采用倒排工期的做法制定了x年各班招生工作進程書規劃書;提出歸零的策略和心態。

　　二：規范引導

　　1.召開xx年度招生經驗交流會。

　　2.傳授網絡聯系的智慧和技巧、落實行動學生的數量。

　　3.學生禮儀風范和溝通技巧培訓。

　　三：創新工作亮點：一制作二創建三改革

　　1.改革年度扎招生總結表彰大會的形式。

　　把表彰的舞臺還給學生，把發言的機會留給學生，把領獎的時刻定格較長時間，讓學生真切的感受到榮譽的激動與自豪。

　　2.改革招生動員會的內容，因前期凝心聚力工作已經做了鋪墊。

　　本次招生動員著從專業自行，學校自信，班級自信，個人自信的角度向學生傳遞書院好，幼師好的信息，直接方便招生宣傳所用。

　　3.改革招生簡章，停止過去單一的黑白紙的為印章刷，改成同文并茂的網絡宣傳版，二周內x多次瀏覽，x多次轉發，收到了預期的效果。

　　4.為優秀學子創建展示自我的平臺。在xx年度招生總結表彰大會上，x多名學生受獎，x名學生在舞臺上發言進行經驗分享。隨后1月26日二年級x名優秀學子登臺發言宣誓。

　　5.對優秀班級，個人進行表彰。

　　6.為優秀畢業生創建回校交流的機會，1月29日晚42班魏艷從堅持、吃苦、感恩的角度和學生們分享了她的過去現在和將來。

　　7.為了加深和加強各位家長對我校的認知，特制作了工作宣傳片，在匯演正式開始之前循環播放，一個是本校風采視頻，一個是外地實習生的音畫視頻。

　　四：不足與反思

　　1.招生對外宣傳的內容匱乏，目前在渠道例如：尋找最美畢業生，最美幼師學子。

　　2.對外宣傳美篇制作混亂，今年將統一安排成立美篇制作室。

招生工作總結15

　　8月 17 日下午， 20xx年學校招生工作總結會在實訓樓三樓會議室召開，綜合處（招生辦）就今年的招生工作向與會校領導及全體招生員作了匯報，總結如下：

　　一、招生工作有重大突破

　　1 、實現了“完成招生數量、提高生源質量”的工作目標

　　“數量”方面，今年我校計劃面向全區招收 ACD 類考生 1000 人，實際錄取 1043 人，**廠錄取新生 66 人，超計劃完成了招生工作任務�！百|量”方面，與往年相比，今年又有一定程度的提高，主要體現在 ⑴錄取分數線略高于 20xx年，達409分；⑵高分段入讀我校的考生數量明顯增多，僅450分以上者已達217人；⑶新生入學平均分達420.89分，比20xx年提高了60多分。

　　2 、區內學校生源穩中有升

　　在全體招生員及掛點行政的共同努力下，學校對區內 18 所公辦學校和 5 所重點民辦學校的宣傳收到了良好的效果。統計數據顯示，重點宣傳的 23 所學校生源比重為 77.56% （以第一批錄取數據統計則為 80.95% ），其中，公辦學校占 67.88% ， 5 所民辦學校占 9.68% ，基本達到了學校的預期目標。另一方面，與往年相比，從各校錄取的第一批新生人數均有所增加。

　　3 、生源戶籍構成有所突破

　　按照市、區教育局的指示精神，我校今年首次撤消招生的戶口限制。今年新生的戶口構成呈現多元化特點，在保證龍崗本地人學位的基礎上，龍崗暫住戶口首次突破 20% 的限制，達 36.24% ，一定程度上體現了國民受教育的機會均等，為和諧龍崗建設作出了應有的貢獻。

　　二、經驗總結與分析

　　招生成績的取得，與校領導的大力支持分不開、與學校日益增強的辦學實力分不開、與全體招生員的辛勤付出分不開�；仡櫧衲暾猩�工作過程，經驗有三：

　　1 、生源狀況清、工作目標明

　　學期開學之初，在校領導的直接帶領下，綜合處工作人員分赴區內包括民辦學校在內的各生源學校了解初三畢業生信息，掌握第一手資料，并對照教育局的統計數據，準確摸清了今年的生源數量狀況。與此同時，校長創造性地召開了“ 20xx年招生工作答謝會”，充分聽取了生源學校的訴求和建議。在此基礎上，學�？茖W地提出了今年“完成招生數量、提高生源質量”的招生工作目標。

　　2 、工作思路明晰、宣傳措施有效

　　為了完成招生工作目標，我處按照“明確對象——組建團隊——網絡化宣傳”的工作思路，多管齊下，展開“網絡化”的宣傳策略。具體做法有：

　　1 ）明確招生宣傳對象

　　20xx年下半年，綜合處結合往年招生工作實際，在 08 、 09兩個年級的學生中進行了一次廣泛的問卷調查，形成了《 20xx年招生宣傳調查報告》�！秷蟾妗凤@示，影響學生填報志愿的因素主要有兩個：一是父母，二是學生本人。為此，我們明確了本年度招生宣傳的對象是直接面向初三畢業班學生及其家長。

　　2 ）打造精干的招生宣傳團隊

　　繼續打造教師招生員團隊

　　歷年招生工作實踐表明，教師招生員在招生工作中發揮了積極的作用，作出了巨大的貢獻。與往年相比，今年教師招生團隊呈現出三大特點：一是實行招生員主導下的行政掛點工作制；二是由局限于在公辦學校宣傳向民辦學校延伸；三是工作任務的增加：除召開班主任座談會、參加生源學校家長會、學生大會等常規工作外，還包括協助學生招生員開展直接面向學生的宣傳工作等。

　　組建學生招生志愿者團隊。

　　調查發現， 同學之間的交流是他們獲得招生信息的重要途徑。而以往的招生宣傳工作中，我們一直只能通過生源學校領導，聯系到年級，然后通過與相關班主任的座談進行宣傳，自始至終我們基本上無法與學生及學生家長接觸。組建學生招生志愿者團隊，可以 借助學生之間的影響進行有效的宣傳。本學期，我們組建了一個 50 人的學生志愿隊伍深入各生源學校、街道、社區進行了大量直面家長、初三畢業生的宣傳工作，收到了良好的宣傳效果。

　　3 ）利用多種宣傳媒介、構建強大的宣傳網絡

　　報刊宣傳：由辦公室牽頭，綜合處等相關部門密切配合，從 3 月 19 日開始到 5 月 28 日學生填報志愿之前，歷時兩個多月，在《深圳僑報》推出了一系列宣傳報道文章，營造了學校良好的外部環境，擴大了社會影響。

　　校園網宣傳：進入信息年代，學校網站是社會、家長和學生了解學校最常用、最直接、最有效的媒介。 4 月 15 日，在辦公室、綜合處、網絡室的共同努力下，完成了學校站的改建，增加下“招生專欄”、提高了網絡速度、加大了網站推廣力度，極大地配合了學校的招生宣傳工作。

　　招生簡章：學校制作了精美的招生簡章，通過家長會、擺攤設點、學生來校參觀等有效途徑送達學生及家長手中，進行了直接的宣傳。

　　宣傳海報：學校制作了精美的招生宣傳海報，通過學生招生志愿者廣泛張貼到包括社區工作站在內的地點，擴大了對學生家長的.直接影響。

　　廣播電視： 5 月 20 日至 25 日，龍崗臺、本港臺、翡翠臺同時推出了學校的字幕廣告，擴大了學校的社會影響。

　　校園開放日活動：為滿足廣大家長和學生近距離了解學校的要求，學校設立了 5 月 18 日、 5 月 24 — 25 日為校園開放日，廣泛接受了考生及其家長來校實地考察，進一步堅定了考生的報考決心。

　　3 、精心實施工作計劃、招生工作井然有序

　　凡事預則立。正式實施招生工作之前，我處制定了詳盡的招生工作日程表，所有招生工作的推進做到了忙而不亂，井然有序。

　　三、存在問題與努力方向

　　1 、高分段學生報到率偏低。如何吸引高分段學生入讀是擺在我們面前的重大課題。

　　2 、對民辦學校及非戶籍生有針對性的宣傳力度不夠。從今年生源構成情況來看 , 有近 20% 的新生來自未作重點宣傳的民辦學校，而許多來自民辦學校的高分者也因對學校的不甚了解而放棄入讀。這一情況表明，民辦學校的生源還大有潛力可挖，今后應積極研究對策加大對民辦學校及非戶籍生的宣傳力度，吸引更多的高素質生源。

　　會上，丁左發校長用“不容易、不自滿”六個字總結發言：“在整個中職學校招生普遍不景氣的情況下，經過全體招生員大量扎實有效的工作，雖然經歷了一波多折，最終卻能一技獨秀，圓滿完成招生任務，確實不容易；另一方面，我們也應清醒地認識到，今年招生任務的完成很大程度上得益于生源數量大、取消戶籍限制等客觀有利條件，同時，我們也不應忽視綜合處總結中提到的存在問題——生源質量上的隱憂，所以不自滿。”

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