個人招生工作總結

　　總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們來為自己寫一份總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？以下是小編幫大家整理的個人招生工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　個人招生工作總結 篇1

　　時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。現就一年的工作總結如下：

　　一、思想政治方面：

　　能夠做到熱愛自己的工作崗位，自覺遵守各項法規與規章制度，積極服從與尊重學校領導的工作安排，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己最大的努力。

　　二、工作能力及工作作風方面

　　本人進入學校到招生辦工作已大半年的時間，基本熟悉招生的業務和知識。在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。

　　三、較好的完成了招生的工作任務：

　　1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。剛到學校初，我就和同事一起開始前往牡市的各大中學及市區進行招生宣傳工作。通過發放簡章、宣傳演講等方式擴大我校的知名度。進行過宣傳的中學有牡市第四中學，第六中學，樺林中學，第九中學，實驗中學，鐵路三中，第十三中學等。進行過宣傳的地區有牡丹江市招生辦、步行街、江濱公園等。

　　2、負責我省及內蒙古、遼寧、長春四個省市的網絡宣傳工作。通過各大招生網站，合理有序的'發放招生宣傳信息。做到及時更新、解答疑惑、回復留言等工作。

　　3、負責招生辦庫存管理工作。招生工作的順利進行必須有足夠的庫存做保證。從接手招辦的庫存管理工作開始，我以表格的形式將每一項物品都做好了詳細記載。隨時掌握各項物品的庫存情況，以便及時補充庫存，為我校的招生工作做好后援。

　　4、負責發放綬帶，白簾，簡章，血壓計等物品并及時回收。做好每一項物品的借還登記，要求本人簽字確認，以確保每一件物品的及時回收。

　　5、電話招生。電話招生是招生工作中的一項重要任務。招辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。

　　6、報名工作。經過大半年的努力，今年共有學生66人在我處報名。共收取報名費9300元，成績單費1500元。

　　7、與同事合作完成成績單的制作、生源統計、電話號碼統計。

　　個人招生工作總結 篇2

　　在大家的一致努力下，我園20xx年秋季招生工作圓滿結束了，到目前為止，共招入新生200人，比原定計劃超出。之所以有今年這樣的招生結果，一方面昭示了我園高超的辦學質量，另一方面，這也是每位教師在招生工作中不辭勞苦，積極謀劃，共同努力的結果。取得如此圓滿的結果，實在可喜可賀。

　　在這次招生工作中其成功因素，大致上有以下幾方面：

　　1、思想認識上位，把自己放到辦學者的角度考慮問題，有主人翁責任感;招生能否成功，技巧、人脈是不可或缺的因素，但是在同樣的條件下，我們如何能做的更好，思想認識是關鍵。

　　2、把功夫下在平時，實現招生工作生活化;我們要努力構建以自己為中心，以親戚、朋友、同事為周邊資源的生源網絡。

　　3、找準幼兒園亮點，并積極宣傳。

　　4、實事求是的做好幼兒園宣傳，講究誠信。

　　5、做好招生后的善后服務，使幼兒進得來，穩得住。

　　總之，這次招生的成功運作，幼兒園各項工作的.順暢開展，讓我們對幼兒園的未來充滿了希望，我們相信，有園領導的正確領導，有51名教職員工聯合在一起的智慧，我們沒有克服不了的困難。今年秋季招生我們做的很成功，入學200人。希望老師們全力以赴、鼓足干勁，為我們幼兒園建設做出自己的貢獻，幼兒園的成功就是我們每個人的成功，幼兒園的發展是我們每個人的幸福。

　　個人招生工作總結 篇3

　　根據教育局關于做好20ｘｘ年義務教育中小學招生工作的通知相關文件精神，我校嚴格按照縣教育局要求，深入研究，廣泛征求意見，制定了符合我校實際的小升初招生政策。在整個招生過程中秩序規范，程序公開、公平、公正。到目前為止，我校已基本完成了小升初招生工作任務。現將我校20ｘｘ年小升初招生工作總結如下：

　　一、工作舉措：

　　1、建立領導小組，加強對招生工作的領導我校領導高度重視，及時召開了小升初專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領導小組，領導小組成員進行了明確分工。領導小組成立后就我校今年的小升初招生工作展開廣泛討論，共同商議招生程序以及具體操作事項，并制定出了具體的招生辦法。盡管招生沒有達到預期效果，但招生領導小組的建立和有效領導，在招生過程中發揮了重要作用，為我校較好完成本次招生任務提供了可靠保證。

　　2、精心組織，規范操作，扎實做好招生工作

　　根據縣教育局招生政策，我校制定了相應的招生辦法，我校于6月22日，在小學鮑校長的大力支持下，將小學畢業生全部集中到我校的多功能會議室，在會議上對今年小升初政策及縣局的相關文件認真傳達給各位小學畢業生和家長，分人分班對學生逐一宣傳相關政策。

　　3、及時補救，收效較好

　　6月22日當天收到派位證ｘｘ2人，深感任務艱巨，于是下午立即召開會議，全體校委會分片到家說服動員。在小學班主任的積極配合下，對部分猶豫不定的學生進行說服動員，到6月28日止，有35人到我校報到。

　　二、招生情況：

　　ｘｘ鎮共有小學畢業生412人，預計招生250人，目前實際招生176人，招生率為42。7%。其中，鮑小新校區108人（生源總數241人，招生率為44.8%）、鮑小老校區35人（生源總數165人，招生率為21.2%）、肖小24人（生源總數106人，招生率為22.6%）。從小學班主任了解，優質生源較少。

　　三、今后打算：

　　1、繼續利用暑假，動員部分家庭困難，隨大流學生。

　　2、進行自我反省，努力加強學校常規管理，扭轉部分學生及家長對學校的習慣看法，進一步加強優秀生的培養，提高重點高中錄取率，提升學校在家鄉的認知度。

　　今年的招生現狀讓我們深感危機，也給我們提供許多有價值的'經驗教訓，以后招生要及早制定招生政策，調整好招生工作的方式方法，加大宣傳學校，解除部分學生和家長的讀書誤區，為學校多招好生、優生而努力，為明年的小升初招生工作做好有益的積累和準備。

　　個人招生工作總結 篇4

　　xxxx年我區的招生考試工作在區委、區政府的正確領導下，在上級主管部門的直接指導下，在有關部門的大力協作下，我們堅持以科學發展觀為指針，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求，堅持“依法治考、從嚴治考”的原則，大力宣傳招生考試政策，強化服務意識，狠抓考風考紀建設，創造性的開展工作，努力營造公平、公正、公開的招生考試氛圍，招辦同志精誠團結、互相學習、互相配合，圓滿地完成了今年各項招生考試工作任務，為實現xx市“安全招考、公平招考、陽光招考、和諧招考、滿意招考”的工作目標做出了貢獻。區委、區政府給予招生考試工作高度贊揚，主管區長同志評價今年的招生考試工作“扎實、全面、細致、高效”。區招考委被xx市評為中高考工作先進單位，區招考辦被xx區委評為精神文明先進單位。

　　一、基本情況

　　全年共完成六項招生考試工作，考生xx名，涉及四個考點xx個考場，招生考試工作人員近xx余人。

　　二、加強領導，落實工作責任制

　　每一次組織考試前，我們都成立xx考區組織機構，考區主任由主管區長擔任，招考辦具體負責處理招生考試的各項工作，工作職責明確，責任落實，各負其責、通力協作，真正做到事事有人管，事事無差錯，真正做到各項考試零差錯的工作目標。

　　三、加強學習，提高隊伍素質

　　招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關注，建立一支高素質的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證。今年，按照上級的統一安排，我們深入學習科學發展觀，招考辦針對實際情況提出具體要求：思想上不斷提升覺悟，工作上努力強化責任、自律、學習、競爭、創新、服務，樹立良好招考形象;不斷學習業務知識，提高政策水平和業務能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們全面學習上級招生考試的'有關文件規定，熟悉并掌握招生考試各環節的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平。在今年遼寧省招生考試系統民心網網上評議政風行風活動中，我區招考辦獲得多次滿意好評。

　　四、明確目標，規范管理

　　為高標準、高質量的完成各項工作，實現招生考試工作“零誤差”，我們完善了辦公室內部管理制度，抓實抓好各項責任目標的落實。將任務逐級分解，落實到人，堅持誰主管誰負責，充分調動了每位同志的工作積極性，做到了“人人有任務、事事有責任、時時有要求、方方面面有制度”。在分工負責的同時，還注意發揮集體的團隊協作作用，在任務重、工作量大的情況下，辦公室每位同志以圓滿完成任務為出發點，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫助，團結協作，加班加點。今年所有的招考工作未出現一例失誤，受到了考生、家長及社會的好評。在代表沈陽市迎接省招考辦高考工作檢查中也受到高度評價。

　　五、勤政務實，全面完成各項工作任務

　　招生考試工作，事關為國家選拔優秀人材的大計，關系著千家萬戶的切身利益，關系著考生的前途命運，一向是社會各界關注的熱點、難點問題，出現一點差錯，對我們是千分之一或者萬分之一，對學生卻是，直接影響著學生的一生。因此，我們扎扎實實做好各種考務工作，努力做到讓群眾滿意，讓社會滿意，讓廣大考生滿意。我們主要做了以下的工作：

　　1、大力宣傳，嚴格執法，提高招生考試工作透明度

　　宣傳工作是招生考試工作的重要環節，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會關注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程，提高招生考試工作的透明度。一是利用于洪教育網公布招考信息，向考生和家長下發宣傳冊等形式，宣傳招生考試方面的各項改革措施和今年出臺的政策規定。二是設立招生咨詢電話，直接向考生和家長宣傳招考政策，釋疑解惑。三是加大對考生的考前教育力度，我們要求所有考生在考前都要接受考試誠信教育并與考試部門簽訂《考生誠信考試承諾書》，我們還采取了開座談會，出墻報，廣播宣傳等形式開展對考生的誠信教育，制定下發有關考風考紀文件，加強對考生進行嚴格的考風考紀教育，確保考試工作順利完成。四是注重做好高考志愿填報的咨詢工作。志愿填報工作時間緊、任務重、工作細，不能出現一點差錯。招辦同志加班加點，雖然苦點、累點，但沒有一句怨言，確保了任務的圓滿完成。

　　2、嚴肅考風考紀，規范考試管理，確保招生考試組織工作質量

　　為了確保招生考試工作萬無一失，每一次考試，我們都周密計劃，精心安排，突出抓好報名、體檢、考務管理等環節。

　　(1)嚴格審查，把好報名資格關。對身份證、戶口薄和考生本人仔細對照驗證，采用現場拍照，當場核對報名信息，確保報名質量和信息準確，限度杜絕了冒名頂替和外籍考生報名現象的發生。盡管在報名過程中我們嚴肅認真一絲不茍，但由于學生的學籍認定問題，今年于洪區還是出現了一例新民一高中一名高二學生在我區冒充高三考生報名現象的發生，這也是今后招生考試需要加強的工作之一。

　　(2)認真執行體檢標準，嚴把體檢關。我們成立了于洪區體檢工作領導小組，與區醫院協調，選派業務熟練，工作認真的醫師組成體檢組，針對今年體檢標準的變化，組織參檢醫師認真學習、掌握標準、模擬填表，體檢采取封閉式管理，減少外界干擾，體檢結束后，組織人員審查檢查每份體檢表，保證做到填寫準確、真實、規范。對有疑義的考生，我們帶領參加市里統一組織的復檢，對考生和家長不明確的地方耐心解釋，平復他們激動的情緒，直至所有考生及家長滿意、明確為止。

　　(3)嚴肅考風考紀，規范考務管理。考務管理是招生各項工作的核心，考風考紀是招生考試工作的生命線。我們把考務管理工作作為招生考試工作的重點，嚴格規范一切工作程序和方法。具體說，我們嚴格做到了六化。一是試卷安全保密法規化：我們嚴格按上級要求，嚴格試卷保管措施，確保試卷萬無一失。規范試卷保密室建設，制定了《于洪區招生考試辦公室關于招生考試期間試卷保密突發事件的應急預案》;協同區公安、保密部門對保密室進行詳細檢查;調試維護好保密室聯網監控、聯動報警系統，為試卷安全保密創造物質條件。二是考點建設標準化，嚴格按照上級要求，重點落實網上巡考、網上指揮、同步指令的檢查和維護，針對設備老化的缺點今年區政府為考點共投入十四萬元安裝了UpS不間斷電源，解決了多年未解決的電源問題，在今年中考試題保密期間遇雷雨天，雷電使教育局樓內所有電源短路，保密室由于安裝了UpS不間斷電源，避免了電子監控系統因不可預見的意外事故造成的停用。今年我們也對考點、考場的布置和考場考務用品提出硬性要求，招考辦也投入資金數萬元填充了手柄式探測器、屏蔽器、移動硬盤的不足，為各項考試奠定了良好的物資基礎。三是考務操作程序化，認真組織落實沈陽市招考辦制定的各種招生考試監考工作程序，統一操作程序和工作標準。四是考試組織規范化，各考點均沒立考務、監考、保衛、后勤、醫療、監察等職能小組，各司其職，各負其責，協同工作。五是考試監督立體化，主動接受紀監部門的監督，請區監察局副處級以上干部全程參與招生考試的監督，狠抓考風考紀，通過輿論宣傳、公開舉報電話和監察責任人等多種監督形式，確保考試工作不出現違規、違紀現象。六是監考隊伍培訓制度化，今年我區加大了監考教師培訓的管理力度，要求各考點學校必須由主考進行培訓，教育局負責考點的局長親自參加，全體參考工作人員明確工作職責，熟練工作程序，真正體現培訓合格方能上崗的原則。

　　由于做好了以上幾項工作，我區各考點每一次考試秩序井然，運轉順利，在今年的四大項的六次考試中沒有出現任何問題。

　　回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績，但我們也清醒地認識到工作中存的薄弱環節，規范化管理水平還有待繼續提高，與先進區縣相比還有差距和不足。在今后的工作中，我們一定認真總結經驗，與時俱進、強化管理、優質服務，使我區的招生考試工作再上新臺階。

　　個人招生工作總結 篇5

　　首先園況分析:XXX園內現有的班級，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個班級里現有人數與滿員人數顯示對比。

　　統計預計招生人數

　　經過園況分析，預計各班級的招生人數外，另外是否還需增加班級，現有班級加新增班級共計招生人數

　　招生措施

　　通過幼兒園網站上發布相關信息進行宣傳，將校園網站進行完善。

　　通過才藝表演進行宣傳。

　　利用節日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各班級內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

　　與家長進行面對面的交流

　　具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。

　　注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的.體現幼兒園的特色，并留下家長資料和聯系電話。事后與家長取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

　　個人招生工作總結 篇6

　　我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情況總結如下:

　　一、加強領導，周密部署。

　　與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數進行認真細致的統計，并派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情況介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果上。5月上旬在轄區各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農戶、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進一步優化、美化育人環境，精心設計和開展豐富多彩的`主題教育活動，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的責任認識，要求做到規范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

　　二、規范操作，認真實施。

　　報名當天，我們在簡樸的校園內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢、核對戶口、填寫報名單等“xx”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情況、播放學校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間……人性化的服務、溫馨的校園環境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下美好的印象;按區相關規定，我們對外省城鎮、農業戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

　　總結經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學年里，我們將根據學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷發展，辦出自己的特色、自己的品牌。

　　個人招生工作總結 篇7

　　時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經圓滿結束，真是時不我待，詳細回顧20xx年的春季招生工作中，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生10人，非學歷生10人。現就將本次招生工作總結如下：

　　一、 在思想上，我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的咨詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業。

　　二、 在工作作風上，認真仔細的研讀學校下發的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，積極主動的做好招生工作。

　　三、 在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。

　　在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

　　1、宣傳工作時是招生工作的`重要環節：

　　全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢， 我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。

　　2、組織好招生“隊伍”：

　　一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最后，給以一定的物質和經濟獎勵。

　　3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：

　　進入招生旺季以來，我發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。

　　四、招生存在問題及建議

　　1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。

　　2、 分流生比較集中。招生前期要進行一個現狀調查的問題：了解各院校的分流生及畢業生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量。

　　3、通過前期市場調研確定招生內線。要安排內線人員及骨干力量深入進行宣傳。

　　在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗。 總之，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

　　個人招生工作總結 篇8

　　時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經圓滿結束，在上級部門和學校領導的關心、幫助下，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領導交辦的工作任務。現將這一年的招生工作總結如下：

　　一、在思想上

　　熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排，本職工作堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學校的概況和專業。

　　二、在工作作風上

　　盡職盡責，服從領導的安排。積極主動的做好每一項工作。

　　三、在工作能力上

　　因知識面有所欠缺，以及溝通方面的能力不足，所以積極掌握和學習招生的知識和業務，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的'各項任務。

　　在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

　　1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和學生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑，在自己負責的招生區域內將“雙證教育”信息傳遞給當地學生，并且受到了廣大學生的認可，使得這一新型教育模式被越來越多的學生所知曉，達到了宣傳的目的。

　　2、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象。

　　3、高考結束后，對于一個剛剛畢業的高中學生來說對于那些大學的專業根本不了解，我堅持耐心講解，積極引導，也因此更促進我和學生的關系，讓我能更近一步了解學生之所需。

　　針對學院的招生工作我計劃有以下幾點：

　　1、招生前期要進行一個當地調查的問題：了解設點城市當地及周邊人口狀況、地理位置、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量及分布、在校生數量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學生往年就學去向、當地可利用的教育資源、學院往年在當地招生情況、當地學生對學院的滿意度、大眾意識。了解他校設點情況并預定招生點。

　　2、通過前期市場調研確定當地招生內線。要安排內線人員及骨干力量深入到各

　　班級進行宣傳。

　　3、招生培訓工作是一個過程性工作，每一次戰前進行業務能力的培訓，每個時段培訓不同的工作內容和工作重點，幫助一線招生人員及時學習基本業務知識并改正自身缺點，將有針對性的培訓工作貫穿全程。所以針對不同的時間段，我們會遵循學院方針及學院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統的培訓。

　　總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，，提高自己的工作能力，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，因此我堅持這一原則，今年我校招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領導糾正。

　　個人招生工作總結 篇9

　　20xx年本人承擔的主要工作是負責招生及研究生考試等相關工作的具體組織和實施，現就本人一年以來的總結如下：

　　一、思想和工作上

　　1.思想上堅決擁護黨的領導和教育方針，政治立場堅定，響應國家政策，服從組織、學校及學院的.各項安排，心系本職工作，認真履行崗位職責，及時完成各項工作任務。

　　2.業務上自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索，較快地完成任務。另一方面，在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

　　3.態度上愛崗敬業、扎實工作、不怕困難，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

　　二、存在的不足

　　1.業務的學習上需進一步加強。

　　2.政策的把握上需更加的靈活。

　　個人招生工作總結 篇10

　　時間過得很快，從x月初到x月中，招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假，這次招生工作，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務我校、廣大考生和家長的平臺。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結。

　　一、緊張而有序的招生過程

　　20xx年的全面招生工作是從x月x日開始的。本次的招生大軍有x人，分為征詢組和電話、網上咨詢組。招生隊伍中有剛入職的新同志，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學校的各個部門，為了一個共同的目的----鍛煉和提升自我，服務學校和學生而聚在一起，團結互助，并肩作戰，配合招辦開展好今年的招生工作。

　　x月x日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓。書記為我們做了簡短的培訓，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓會輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。

　　x月x日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當天工作任務不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長是x老師。x老師是一位有多年招生工作經驗的老同志，為人隨和而幽默。上午八點多，x老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會，他強調了工作注意事項，給我們提供了很多經驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了。

　　x月x日到x日，幾乎每天都會有省份藝術和體育類陸陸續續投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯系進檔考生，征詢進檔考生意見及核對信息。

　　記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術類的一個叫xx的考生，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打學校電話，沒人接聽，老師接了也不配合，后來我通過上網查xx的xx，結果找到了她的同學，要了她本人的聯系方式，但是因為她同學也遲遲不配合，等她聯系上我校的時候，已經過了提檔時間，因為她是調劑類考生，學校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”，心里很高興。

　　二、團結而又奮進的招生團隊

　　x月x日到x月x日，是招生工作最繁忙的時間段，20xx年工作總結因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當工作任務多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發的方便面，然后又馬上投入工作當中。

　　每天，我們都會準時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”。“挖釘子”----這就是我們招生工作最有挑戰性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。

　　印象最深刻的是xx投檔考生的征詢工作。xx全部考生都沒有電話。那天剛好是周末，教育局和學校幾乎都不上班。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話，從易到難，先找咨詢數據，網上報名數據，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會。

　　由于方言問題，在打電話過程中個別家長不會說普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當中有兩位會說xx話的.老師，我是其中一個，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和另外一位xx老師都會過去用xx話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題。看到家長認可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在xx的征詢工作中，我有一些地域優勢，因為我是xx人，我很多同學在粵西地區中學當老師，所以，遇到粵西地區如xx這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員說，這個我有把握，我可以通過同學聯系上他們學校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。

　　在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的，當沒有工作任務的時候，我們會通過玩游戲來放松自己，增進感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺手，誰是警察，非常有意思，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。

　　三、溫馨而又體貼的人文關懷

　　在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當我們成群結隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光。正式上班之前，領導請全體招生軍隊到餐館聚餐，吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體，學校領導也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報學校。

　　在x月底這段繁忙的時間里，每天中午學校都會給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多，學校領導帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學校領導對我們招生大軍的關心和照顧，所以我們覺得心里很溫暖。

　　在不忙的時候，領導也會盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。

　　每個組的組長都很關心組員，他們會輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經驗，當我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們并給我們提供建議，當我們都解決不掉釘子的時候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。

　　四、個人招生工作不足之處

　　這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現過征詢結果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯系方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信，在詢問考生聯系方式時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯系方式，走了很多彎路。

　　個人招生工作總結 篇11

　　在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。

　　第一步：市場推廣

　　開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發區澳德樂的招生工作。

　　還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵。快到澳德樂時，我們迎來了第一位家長，當我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們？是不是我們說錯了什么？還是目標性太強？

　　于是我們總結經驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調查的心態來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術，調整心態，面帶微笑，迎接下一位的家長。

　　同樣我也遇到過很“通情達理”的家長，對教育很關注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。

　　還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經驗。這是我在幼兒園都體會不到的。

　　同時也讓我真正的零距離的`了解到了家長對幼兒園的需求和期望。

　　第二步：小區預約

　　在小區里預約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作。

　　在小區里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。

　　小區推廣預約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如說教學、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。

　　在這個環節中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。

　　那一時刻，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。

　　第三步：發放門票

　　這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發放門票。

　　在發門票的時候我們是針對已經預約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現場預約的新家長，在這個環節中，我們都能夠自如的應對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。

　　看著家長來領取門票時的那種積極，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。

　　其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養—大魚“的那種宣傳策略和傳統幼兒園的招生區別。

　　明白了在學習中感悟，在感悟中學習，每一次的經歷都是學習的教材。

　　個人招生工作總結 篇12

　　一、主要工作成績

　　1、在思想品德方面，能主動關心學院的建設與發展，并為之努力工作；能加強自身修養，提升個人人格魅力；能以身作則，身體力行，有吃苦和奉獻精神；具有較強的事業心、進取心和責任感；能自覺遵守領導干部廉潔自律的各項規定，自醒自戒，嚴格要求；二千元以上的經濟活動，均按規定招標；工作上的招待宴請，總是本著節儉的原則，盡量少花錢多辦事；出差，能當天趕回的，總是早出晚歸；無公費旅游；無違規收送禮、金；無利用職權為身邊工作人員謀私利。

　　2、在工作能力方面，能加強學習，堅持原則，作風踏實、雷厲風行；想做事，并有做好事的強烈愿望；做事敢做敢當，勇于承擔責任；能愛崗敬業，忠于職守；工作上基本沒有節假日，加班多多，來去匆匆。

　　3、在工作質量方面，能嚴格要求，規范程序，快速響應，全力以赴，保持保量地完成份內、份外的各項工作；雖然招生就業工作頭緒多，壓力大，但三年來招生就業工作安全、平穩、高效。

　　4、在團結協作方面，能關心他人，團結同志，與同事真誠相處；能樹立大局意識、服務意識，具有較好的團隊精神和較強的集體榮譽感，帶領部門同事一道努力工作，不斷進取。

　　5、在工作實績方面，重點做了三件大事：

　　（1）精心策劃，全面部署，招生工作效果顯著。20xx年，我院招生計劃共3900人，錄取3893人，實際報到新生3511人，新生平均報到率為90.1%，其中省內普高新生一次報到率達92.3%，圓滿完成了20xx年的招生計劃。

　　（2）注重指導，服務至上，就業工作成績喜人。經充分準備各項評估材料，我院榮獲了“20xx年度江蘇省畢業生就業工作先進集體”光榮稱號；我院20xx年完成預定目標；策劃、安排、組織了首屆高通獎學金，第二屆三星獎學金，第三屆百得獎學金，第五屆旭電獎學金的頒獎儀式；舉辦就業指導專題報告會8場；與市人事局、五所高校舉辦了第三屆大型畢業生就業洽談會2場，校內專場招聘會62場。

　　（3）加強管理，嚴格要求，部門管理漸趨完善。20xx年，我們緊緊圍繞服務效能建設，統一思想認識，深入調查研究，完善制度建設，強化監督檢查，以點帶面，突出重點，真抓實干，提高了辦事效率和服務質量；完成了處內日常管理工作，工作人員定崗、聘任工作。

　　6、在教學科研與獎勵方面，主要做了以下六件事：

　　（1）承擔了《職業生涯規劃》課程教學工作；

　　（2）與陶院長一起完成《校企合作模式實踐與研究》省級課題一個；

　　（3）完成《新生報到管理系統》院級課題1 個；

　　（4）完成《江蘇省高校畢業生就業工作先進集體》項目申報并獲獎；

　　（5）在揚子晚報等媒體撰寫招生宣傳文章多篇；

　　（6）完成了多項檢查評估的`材料準備工作，如：文明單位、思想政治教育、校企合作項目檢查評比涉及招生就業的相關材料準備，富士康來淮投資、信息產業廳扶持蘇北發展的相關策應材料準備等。

　　二、主要存在問題

　　1、 整天忙于日常事務，耽誤和影響了自身的業務學習、教學研究與項目申請，在教科研方面未能取得較大成績與進展。

　　2、 面對日趨嚴峻的招生與就業形勢，心理壓力大、負擔重，深有力不從心之感，對招生就業工作的創新力度不夠。

　　個人招生工作總結 篇13

　　本人做自考工作已經6年。隨著自考規模的不斷壯大，業務逐漸增多，我個人的能力也在不斷的提升和進步。在培訓處領導的高度重視和指導下，高技能自學考試的工作取得了一定的成績。

　　自學考試嚴格按照領導以及主考院校的要求，結合學校實際，開展自學考試工作，從宣傳發動、注冊報考、日常教學管理、考試考核和成績管理到學生畢業手續辦理，一條龍服務，優質高效，受到上級主管部門的一致好評，順利通過了由遼寧裝備制造職業技術學院組織的實踐考核檢查工作。

　　本人負責的工作是自考專科連鎖專業和自考本科的招生、管理工作。連鎖在籍人數191人，工商管理本科在籍人數30人。

　　截至20xx年度有34人順利通過了所有科目的考試，獲得了專科畢業證和本科畢業證。

　　主要做法：

　　（一）宣傳工作。一是在新生報名時，到新生班級做好宣傳介紹工作，讓學生認識自學考試并了解其給在校學生提供的便利；二是制作招生宣傳資料，下到各企事業單位以及人員密集地點做自考宣傳工作；三是利用網絡進行宣傳，讓更多的已經畢業的同學了解自考助學的有關政策；四是在辦公室設立咨詢機構，幫助解答學生有關自考助學的相關問題。

　　（二）教學管理工作。一是嚴格按照主考院校的教學計劃開展日常教學工作，選派有豐富自學考試社會助學經驗的教師為學生授課，課余也為學生提供答疑環節，確保了不錯的考試通過率；平均通過率85%。二是克服各種困難，自學考試助學管理工作規范、高效、無誤，全年累計注冊136人，報考2334科次，申報畢業證20人。

　　（三）班主任工作。做到極致服務，組織學生開學典禮，出勤情況，上課情況，考核情況，辦理畢業，發教材，各項通知，畢業典禮，發放教材。

　　（四）服務工作。及時向領導提供所需的各種資料，上傳下達各種數據，不斷通過電話、QQ和微信等網絡平臺，為考生提供成績的查詢與管理，及時與學生交流，了解他們所需并滿足他們的合理要求，讓學生體會到我們對他們的'關心。經過我們的努力，我們的工作得到主考院校的肯定，學員對我們的工作更是滿意，全年度沒有任何不良反映。

　　存在的問題：

　　招生宣傳工作還需加大力度，進一步擴大招生規模。學生畢業時才知道文憑的重要性，很多學生畢業參加工作時才想起要通過自學考試取得專本科文憑。目前，在校學生報名參加自學考試的學生比例不高，我校自考規模還有很大的發展空間。

　　本人秉承的工作理念是“工作時全身心工作，放松時徹底放下煩惱。有效率的辦公，健康快樂的辦公！”

　　希望在今后的工作中，能一如既往地得到各位領導和同事的支持和肯定。我將在以后的工作中完善自己，提升自身素質和管理能力。向更高的目標邁進！

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