上半年工作總結

時間：2023-07-17 17:44:43 工作總結我要投稿

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（優秀）上半年工作總結

　　總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，讓我們一起來學習寫總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編整理的上半年工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

（優秀）上半年工作總結

上半年工作總結1

尊敬的公司領導：

　　您們好！

　　過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^去的一年，現將工作總結如下：

　　一、對于本人定崗定責的請示

　　本人至今工作職位如下，現請領導考慮合理定崗定責：我于……來到籌建處工作，工作至今已臨近……個月，應聘時工作崗位為工程技術部助理。

　　……由擔任……組負責人的……告知我，在擔任工程技術部助理的同時擔任……項目組文員一職。

　　……因公司領導安排，原產業運行部文員……把其工作交接于我。

　　目前得知公司最新人員編制，我仍為技術室實習生，希望公司領導根據我實際工作內容，合理定崗定責，以便產業運行部工作的順利進行。

　　二、工作總結

　　1、協助……經理完成日常各項工作。

　　2、負責起草籌建處設計類、咨詢類合同，完成合同審批流程、跟蹤各項工程設計合同的.執行情況，辦理合同請款等相關流程并把合同相關資料整合歸檔。

　　3、管理設計合同對應的設計成果。

　　4、辦理各項目組提交的工程請款、運營請款、用氣請款、采購請款等各類請款手續的辦理。

　　5、每月25日向投資部提交各項目組月度經營分析報表。

　　6、上報每月辦公用品使用計劃并管理部門內部辦公用品。

　　7、負責記錄技術類會議紀要。

　　8、協助……項目組資料整合歸檔工作。

　　9、跟催設計院圖紙出圖等相關事宜。

　　10、上報產業運行部月度考勤。

　　三、20xx年下半年工作計劃

　　1、按照籌建處領導最終定崗定責，高質量、高效率的完成相應工作。

　　2、加強專業知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經驗，努力使自己成為一名多面手的人才。

　　四、建議

　　1、希望公司建立完整的培訓體系，有計劃的培養公司內部人員，提供公司內部人員的有效晉升途徑。

　　2、希望公司汲取經驗，盡快建立并健全完整的流程體系。

　　3、明確崗位職責及分工。

　　4、盡可能簡化辦事流程，提高工作效率。

　　五、總結語

　　回顧一年來的工作，我在工作上取得了長足進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低。今后，我一定認真克服缺點、勤奮工作，為……的明天增光添彩！

上半年工作總結2

　　xx年上半年，我校在主管局及南日鎮黨委政府的關心和幫助下，全體教師團結一心，奮力拼搏，學校各項工作穩步推進，現將情況匯報如下：

　　一、抓好“黨的群眾路線教育實踐活動”落實工作

　　1、領導班子進一步統一思想，以身作則，率先垂范，以實際行動履行職責，把黨的群眾路線教育實踐活動具化為扎實工作，校級領導包年級、中層行政包班級，并深入課堂聽課評課，帶頭轉作風，帶出了良好的校風、教風。

　　2、要求全體黨員按照《沙洋學校開展黨的群眾路線教育實踐活動實施方案》要求完成“每位黨員幫扶一名學生”工作，把黨的群眾路線教育實踐活動落到實處。

　　3、堅決杜絕“四風”。切實改進文風會風，統籌制定學校學期教育培訓計劃，嚴格執行公務接待、差旅費報銷規定，深入開展教育亂收費專項整治。

　　二、抓好“兩支”隊伍建設

　　1、抓好班子隊伍建設，進一步細化班子分工，明確職責，落實好行政人員學期考評制，狠抓處室常規工作的落實；落實每周一下午行政例會，提高班子成員理論水平和業務水平，解決每周實際問題。

　　2、嚴格規范教師隊伍管理，落實教師專業化標準要求，按照區教育局布置要求，實行人臉考勤，要求教師每天在規定的時間內落實好四簽到和四坐班制度，進一步完善請銷假手續，認真做好教師工作的考評機制。

　　3、加強師德師風建設。以十八大、十八屆四中會會精神為指引，以規范辦學行為相關規定為指導，增強教師的廉潔從教意識和敬業精神，開學初再次開展宣誓活動，促進我校辦學的`可持續發展。

　　4、充分發揮學校省市區級骨干教師的示范帶頭輻射作用，促進了教師的專業化成長，落實好骨干教師“一幫一”活動。

　　三、抓好教學質量的提升工作

　　1、加強教學常規管理。

　�。�1）堅持每月一次教學常規檢查，將檢查情況及時匯總并行成分析報告加以反饋，同時評出具體等次。實行隨堂推門聽課制，強化課堂教學實效，實行坐班考勤及每周一教研組活動登記制度，及時交流反饋。

　　（2）實行月考制，每次月考要求課任教師認真命題，流水閱卷，考后組織相關人員認真分析考情，及時反饋并對存在的問題加以解決。

　　2、利用“五一”開展學科競賽和趣味活動。

　　3、發揮教研組作用，各教研組均舉行了公開的“展示課”，教師相互交流，取長補短；積極鼓勵教師參加各個層面的教研活動，落實好各教研每周一教研活動工作。

　　4、定期（期初、期中、市質檢）召開各種質量分析會及座談會。

　　5、全力做好九年級畢業班教育教學工作，狠抓質量第一要務。通過定目標、壓擔子，逐層分解任務，建立中考獎教獎學制度，召開備考誓師大會等，全校上下形成了濃厚的備考氛圍。

　　6、抓好藝體活動的開展，積極組織相關人員外出參加各種競賽活動，形成比學趕超的良好競爭局面，取得了可喜的成績，音樂比賽共有9人次獲區級嘉獎，美術比賽共有3人次獲區級嘉獎，舉行大型慶“六一”文藝匯演。

　　7、通過座談和深入研討建立一套行之有效的教育教學評價方法，針對不同年級，不同班子評價的標準不一樣，促進不同班級、不同學生的相同提高。

　　四、抓好德育工作

　　1、加強德育隊伍建設，提高整體水平。

　　一是建立了健全的德育工作考評制度；二是加強教師的最新德育理論學習；三是加強班主任培訓，利用期初的布置會、期中的交流會、期末的總結會，促進班主任的快速成長。

　　2、緊抓常規管理，確保德育工作落到實處。

　�。�1）利用集會、旗下講話、班會課等抓好學生的養成教育，端正學生的行為規范。

　�。�2）以傳統節日主題活動為德育載體，組織開展“三月份——學雷鋒活動月”、“四月份——我的中國夢”、“五月份——我們的傳統節日”等學習教育活動培養學生的文明禮儀、集體主義精神、愛國主義精神等。

　　（3）邀請學校法制副校長――南日派出所副所長肖志勇到校舉行法制、國防講座。

　�。�4）與共建單位、學校德育基地――海防四連攜手，聘任部隊官兵為各班輔導員，學習軍營生活和軍人情懷，培育愛校、愛國感情。

　�。�5）抓好寄宿生管理工作，低年級抓好行為習慣，中年級抓集體榮譽感，高年級抓好理想信念等教育，定主題，定目標，強化德育過程跟蹤指導工作。

　　五、抓好安全工作

　　1、成立組織機構，強化“平安先行學校”創建、學校安全主體責任和標準化建設工作的領導。

　　2、簽訂安全責任書，讓安全責任意識深入學校所有教職員工，真正做到了群防群治。

　　3、充實完善校園安全檢查、消防安全和信息報送等多項安全管理制度，加強校園隱患排查和整改工作。

　　4、健全和完善火災應急、突發事件和防溺水安全教育工作、開展好防震、防火等各種應急演練。

　　5、加強校園安全保衛隊伍建設。增派2位教師為保衛人員，落實校園24小時值班制和帶班制，強化責任落實。

　　6、加強門衛管理，配好安防設施，落實好外來人員進校登記制和詢問制。

　　7、做好導護工作。每天均在教學樓、校門口安排好導護老師，做好學生上下樓梯和進出校門的疏導、護送工作。

　　六、抓好環境建設

　　1、改善辦學條件、添置教學設備。塑膠跑道投入使用，新建學生廁所一座，補充購置各功能室及幼兒所需教學儀器。

　　2、“三化”建設。繼續硬化校園空地，利用課余時間種花栽樹、美化環境。

　　3、校園文化建設。進一步完善班級文化、宿舍文化、辦公樓文化、走廊文化，添置大量宣傳標語，開展班級、宿舍評“星”活動，促進學校內涵發展。

　　總之，xx年上半年我校在上級各部門的正確領導下，在全體師生的共同努力下，學校以迎接“省級義務教育基本均衡”驗收為契機，進一步規范學校從教行為，提升學校內涵建設，促進我校各項工作再邁一個新臺階。但是我們也清醒地認識到，我校目前還是一所海島上的薄弱學校，還存在許多不盡人意的地方，我校決心在今后工作中采取更有效措施，大力提高教育教學質量。

　　xx年下半年工作計劃：

　　1、繼續做好黨的群眾路線教育實踐活動，加強“四風”建設，深化黨建工作。

　　2、繼續狠抓教學質量這條生命線，力爭辦學水平再上新臺階。

　�。�1）快速轉變教師教學觀念，提高教學質量，實現我校教育教學效益的最大化。

　�。�2）發揮課堂教學主陣地作用，狠抓課堂教學改革工作。

　　（3）加強備課組建設，推進我校校本教研再上新水平。

　　（4）完善教學質量監控和評價體系，加大獎教獎學力度。

　　3、加強精細化管理，完善學校規章制度，明確各種工作分工、量化考評細則，強化責任分解，嚴格細化到人。

　　4、繼續改善辦學條件：

　�。�1）“三化”建設。

　�。�2）建設校訓平臺。

　　（3）建設學校升旗臺。

　　5、繼續推進校園文化建設，創建“美麗校園”。

　　充分發揮全校師生的才智，讓師生自己的書畫、攝影作品成為我校的主流文化，同時將中國傳統的經典文學和現代學校的辦學理念有機進行結合，進一步豐富我校的墻壁文化、走廊文化和石頭文化，讓校園的每個角落都散發濃郁的文化氣息。

　　6、落實“請進來、走出去”活動。

　　積極組織教師外出參加各項教研活動，不斷提升自我，邀請兄弟學校的專家、名師來校傳經送寶，加大交流力度。

　　7、加大對外宣傳，提高學校影響力，做好各年級尤其是“小升初”招生工作，擴大學校辦學規模。

上半年工作總結3

　　本學期，財務科在xx和主管領導的具體指導下，牢固樹立服務意識保障意識，始終以服務教學為中心。不斷加強財務管理，提高服務質量。在我科全體同志的共同努力下，圓滿完成了年初制定的工作任務�，F把主要工作總結如下：

　　一、進一步建立健全財務報銷制度，維護好財經紀律。

　　1、開學初，財務科按規定進行了現金出納、收費員崗位輪換，重新分工，實行崗位責任制管理。會計人員分工明確，做到事事有人管，人人有專職，人人有責任。

　　2、繼續嚴格執行學院財務管理暫行規定，嚴格財務報銷審批程序，堅持實行“統一領導，集中管理”的財務管理體制。嚴格實行“一只筆”財務審批制度。對一切開支嚴格按財務制度辦理，確保每筆支出的合理合法性。保證了教學工作的順利開展，極大地提高了資金的使用效益，達到了增收節支的目的。

　　3、對學校預算的執行過程進行認真控制和監督。根據財政部們批復的預算及時報送用款計劃。各項收支嚴格按預算核定的支出方式分別支出，切實維護預算的嚴肅性。

　　二、加強學院預算外資金管理，堅持收支兩條線管理制度。

　　1、按財政局規定領取、核銷和使用行政事業性收費專用票據。依法組織收入，嚴格執行物價政策，按標準收費。

　　2、嚴格實行收支兩條線管理，各種事業性收費及時足額上繳財政專戶。上半年共完成事業性收費xx萬元，全部足額上繳財政專戶。

　　3、按照市政府非稅收入“收支兩條線”專項檢查的要求，對xx、xx年兩年各項收入進行自查，及時上報了《市直部門和單位非稅收入“收支兩條線”自查情況表》。

　　三、制定出臺了《xx技師學院固定資產管理實施辦法》

　　繼xx年對學院固定資產進行了全面細致的清查之后，為便于學院固定資產的日常管理，有效使用，保證資產的安全和完整，防止國有資產流失，制定了本辦法。規范了學院固定資產管理。

　　四、積極做好學費收繳工作

　　1、xx春季生春節期間已有陸續到校交費者，科里同志在學院沒有安排值班的情況下，能夠做到隨叫隨到，保證了收費工作的正常進行。截止到x月xx日，新生交費人數為xx人，無一人欠費。

　　2、緊緊依靠學生科、各專業、班主任，對xx、xx級春季欠費學生進行催繳，收繳率達到xx%以上，完成了學院下達的收繳任務。

　　五、認真做好學院對外出租門面房的管理工作

　　x月初，經報請領導批準，財務科對所有租賃戶下發了租賃合同續簽通知和部分門面房提高租金的通知。并根據學院實際情況制定出了新的房屋租賃合同。歷時x個月，于x月中旬于各租賃戶續簽結束。新合同的`簽訂，加強了學院對外租房的管理，增加了房租收入，保證了房租和水電費及時足額收繳。

　　六、認真做好教職工醫療保險和住房公積金管理服務工作

　　及時辦理退休教師和個別老師的住房公積金的領取支付工作，醫療保險的查詢、掛失等服務工作。

　　七、做好國家助學金發放工作

　　x月初，在這學期國家助學金沒有到帳的情況下，財務科積極籌措資金為在外實習回來的x個班級，xx人發放了xx年第一學期學生國家助學金xx元。

　　八、配備會計軟件實行財會電算化

　　與財政局會計科，財會學校聯系，安裝了會計軟件，x月份開始試用。做好了會計電算化的前期準備工作。

　　九、完成了學生實習就業離校手續的辦理

　　及時完成兩批x個班學生實習離校第二年學費的收繳，超用書款、路費等收取工作。辦理了xx機x、xx機x班就業離校手續。

　　十、存在的主要問題

　　1、個別職工因公借款不能及時報銷，有拖欠現象。

　　2、有極個別學生欠費現象。

　　3、服務意識有待于進一步加強。

　　4、原始發票有不規范現象。

　　十一、今后努力方向

　　1、繼續嚴格執行學院預算管理制度，強化預算約束，嚴格現金和銀行結算制度。按規定辦理各項支出，科學合理安排學院資金，努力提高資金使用效益。

　　2、爭取下學期擺脫手工記賬，使用財會電算化，提高工作效率。

　　3、繼續樹立管理就是服務的理念，進一步增強服務意識，不斷提高服務質量，寓管理于各項服務中去。將我們實實在在的服務真正落實到各項工作中去。

上半年工作總結4

　　回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結如下：

　　一、思想上緊跟公司發展步伐。

　　4月份接到任命企管科副科長的通知，對我來說是一個全新的工作領域，自己清醒地認識到，企管科是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。企管科的工作千頭萬緒，在文件起草、提供資料為決策提供一些資料，數據。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，基本做到了事事有著落。

　　二、積極進行管理創新和技術創新，全面提高企業現代化管理水平。

　　企業的發展不僅需要技術，更需要管理來支撐和提升，公司上半年董事會提出將“精細化管理”模式作為今年的重點，做出全力推進精細化管理，向管理要效益、向質量要增長的新思路。如何使企業站穩腳跟，實現可持續發展，就要在苦練內功，提高競爭能力上下功夫。管理是提高企業核心競爭力的關鍵，切實加強管理，必須從規章制度、工藝技術、質量標準、生產定額、操作規程等基礎工作做起。這為新時期推進我公司管理創新工作提出了明確要求。

　　一是進一步認識到加強管理的重要性。企業發展必須依靠兩個輪子，一個是技術，一個是管理。實踐證明，“企業一年成功靠促銷，十年成功靠產品，百年成功則靠管理”。只有切實加強管理，才能逐漸培育出企業核心競爭力，提升企業素質，才能確保企業長盛不衰。二是持之以恒地強化基礎管理�！盎A不牢，地動山搖”�；A管理是企業管理的根基，必須日復一日年復一年的堅持做好。加強企業管理，提升企業素質必須從基礎工作抓起，就是要充分認識基礎管理的重要性，探索新時期適應市場化、信息化、人文化的現代基礎管理經驗。結合生產實際，不斷完善各項規章制度，實現基礎管理的標準化、規范化和智能化。抓好現場管理，著力改善生產和工作環境，以促進生產的安全有序進行。抓好班組建設和員工隊伍建設，以人文管理來激發員工的工作熱情，保證各項基礎工作的鞏固和落實。三是重視各種管理體系和管理方法的融合。重新對各生產線謀篇布局，轉方式，抓創新，強管理，創新意識已深入人心。培育了員工“每天進步一點點、精益改善無極限”的精益意識，以及“人人都是人才、崗位造就人才、成果檢驗人才”的人才意識。

　　三、加強自身學習，提高業務水平。

　　由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了企管科工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

　　四、工作中存在的問題：

　　本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，企管科副科長對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位，不能很好的.對自己定位；第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。在下半年里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。

　　五、上半年目標責任完成情況：

　　上半年認真履行工作職責，嚴格按照工作標準，克己律人，及時了解生產經營情況，為領導決策提供依據；積極響應公司號召，深入開展工作；認真做好公司的日�？己斯ぷ�；配合制訂、補充、完善公司各項規章制度；及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神；組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作。六：下半年及今后工作打算：

　　面對著機遇和挑戰和公司發展的形式，我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習企業管理知識，加強對黃金冶煉行業發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數；第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報，真正做好領導的助手；第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。遵守公司規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

上半年工作總結5

　　這半年的工作當中確實是做的非常不錯的，半年來的工作當中還是需要認真的一點，在這一點上面我真的是需要認真的去思考，在這一點上面我感受到了很多事情，我一直都希望能夠堅持下去，這半年來工作當中是應該努力一點，有些事情還是要給自己的督促到位，半年的工作讓我努力實現了很多事情，這讓我堅持做好了很多，在這一點上面不能夠耽誤自己的時間，對于這上半年的工作我也需總結一下。

　　現在我也會堅持去做好這些，我一定會讓自己好好的搞好工作，這半年來的工作當中確實是讓我學習到了很多，我堅持搞好自己的本職工作，對于個人能力方面我還是需要做的足夠好，我喜歡這份工作，在工作方面一直是非常的細心，這讓我也是感觸良多，有些事情是應該要有一個客觀的分析，我遵守公司的相關規定，也讓自己的在這個過程當中更加努力，更加堅持，在這方面是我所需要積累的，是我所需要努力的方向，在以后的工作當中我會更加虛心的請教，這是我的本職工作，我會一直堅持下去，只有堅持去做好工作當中的點點滴滴，這些都是非常關鍵的'，這讓我感覺還是非常的好，在這一點上面我還是在一點點的充實之著自己，周圍的環境讓我感覺非常的好，這樣的工作氛圍真的讓我感覺還是有很大的進步。

　　現在我也是感觸很深刻，通過這段時間的積累，我還是感覺很有認識的，我對自己各個方面都有了一個全新的了解，在這些方方面面我都是認真的在思考著，雖然是有著不足之處，但是我更加希望嚴格的要求自己，我是一個在工作當中有些猶豫的人，這一點其實不是很好，我知道這些都是很有必要的，現在我也一定會繼續用心去思考這一點，對于下下半年來的工作當中我會更加努力的去做好工作，我知道有些事情還是應該擺好心態，在下半年的工作當中我會去提升自己的業務能力，也會在未來一段時間的工作當中確實還是很好的，在各個方面搞好自己的工作能力，進一步的搞好和周圍的同事的關系，有些時候我也會端正好態度，在這方面我是有足夠的信心，在下半年的工作當中我會更加努力的，也會堅持去做好本職，把自己工作做的更好，虛心的接受他人的評價，有不好及時改正。

上半年工作總結6

　　20xx年，我們圍繞市委市政府提出的城鄉建設“1310工程”的建設目標，緊扣20xx年目標任務書，層層分解和落實，全力推進重要基礎設施建設等工作。現將20xx

　　年上半主要工作完成情況和明年工作進行總結如下：

　　一、精準定位新項目

　　我科室積極與發改、國土、規劃等部門對接，主動溝通與協調，將一批涉及完善路網結構、保障民生工程、優化公交布局的項目列入今年政府投資項目。20xx年全市交通基礎設施建設項目共39個，全年計劃完成171361萬元，其中續建項目3個，新開工項目15個，征地拆遷項目6個，研究論證項目15個。

　　二、快速推進項目前期

　　我科室趁此次職能優化之際，創新管理，圍繞“早開工、早建成、早受益”的目標，采取專人專管、全程跟蹤、環環相扣、步步跟進等措施的基礎上，持續跟蹤項目責任單位，緊密聯系橫向部門，做到提前啟動、交叉作業、并聯推進、無縫搭接，合力突破項目審批。預計至6月底完成前期報批手續項目9個，占計劃的'50%，開工率達67%。

　　三、可控建設續建工程

　�。ㄒ唬├m建項目

　　1、改建紫金路一期：建設規模為長2。4公里，寬27。5米。已經完成大部分前期工作和施工招標，目前南閘供地手續已好，臨港開發區供地手續正在辦理，完成后即可開工建設。

　　2、外灘公交首末站：外灘公交首末站位于鰣魚港路西、中央景觀大道北側，項目總用地面積3271平方米。建設管理服務用房237平方米，停車場地、綠化約3000平方米。已完成規劃選址、土地報批等前期手續，目前完成方案審批，6月底進入施工招投標程序。計劃7月份開工建設，年內竣工投運使用。

　　3、公交新華站停車場擴建：新華站停車場位于延陵路北、東外環路西側，項目總用地面積約20xx平方米。建設公交車輛停放場地約20xx平方米。目前已經進入施工招投標程序，6月底進行開工建設，年內竣工投入使用。

　�。ǘ┬麻_工項目

　　1、江陰芙蓉大道快速路建設：改造范圍為海港大道至科技大道，長19。416公里。目前芙蓉大道快速化改造前期工作正在全面推進，穩評、規劃選址、環評、土地預審、工可已經完成，初步設計正全面開展，桿管線遷移等前期工作已全面啟動，6月份開工建設，力爭于20xx年底建成通車。

　　2、S340省道江陰段：拓寬改造2。42公里（其中云顧線1。502公里，錫沙線0。918公里）。已完成工程可行性研究、規劃選址、土地預審、施工圖審查等前期工作，目前取得施工圖設計批復，現由無錫市統一報批用地，計劃與無錫錫山區、惠山區同步開工建設。

　　3、新橋鎮新華路東延伸段：長0。98公里，實施范圍為新楊路至張家港西塘公路。已取得施工圖設計批復，正在報批用地手續中。

　　4、新橋鎮西環路及南環路改造：長2。318公里，改造范圍為沿江高速新橋南出口—南環路與長新大道交叉口—新民路。正在進行公開施工招標，計劃6月份開工建設。

　　5、祝璜路改造：長3。387公里，改造范圍為云顧線至長山大道。目前正在進行初步設計報批。根據市政府批復，該項目由祝塘鎮作為實施主體。

　　6、申張線中康橋改建工程：該項目位于華士鎮華西村，橋梁按三級航道標準改建，橋寬22米，主橋長198。2米，引橋長120米。由省航道局投資建設，目前正在進行方案研究。

　　7、茂蕩路改造：長6。05公里，改造范圍為暨南大道至青龍橋。目前祝塘鎮正在對接發改委進行預算調整。根據市政府批復，該項目由祝塘鎮作為實施主體。

　　8、南菁中學龍定路改造：長109米，改造范圍為芙蓉大道至南菁中學門口。已取得施工圖設計批復，計劃在南菁中學暑假期間開工建設，7月開工，8月完成。

　　9、云顧線大中修：長30。51公里，實施范圍為老澄鹿線至錫沙線。目前已取得工可批復。

　　10、危橋改造工程：對全市檢測出的危橋進行改造，目前已取得工可批復。

　　11、市道大中修工程：對全市域市道中修，目前已取得工可批復。

　　12、江陰公共自行車服務系統三期：新建150個公共自行車租用網點。目前已完成項目建設方案申報，正在申報財政概算，計劃7月份開工建設，年內完成。

　　13、江陰公交電子站牌四期：新建170個公交電子站牌。目前已完成前期手續工作，已進入開工建設階段，預計年底全部完成。

　　14、范錢路改擴建工程：長5。39公里，其中改建4。056公里，目前進入施工招標階段；新建東延伸段1。334公里，正在進行方案研究。

　　15、青陽工區、西石橋工區標準化改造：目前已取得工可批復，正在進行施工圖設計，計劃6月底完成施工招投標。

　　四、20xx年下工作計劃

　　1、全力推進芙蓉大道快速化改造工程建設，統籌各項工作，確保工程建設有序向前推進。

　　2、配合南沿江城際鐵路開工建設各項前期工作，積極推進鹽泰錫宜鐵路前期工作。

　　3、完成紫金路、新橋西環路及南環路改造、茂蕩路、危橋改造、范錢路改建工程、市道中修等一批路網改善工程；完成外灘公交首末站、公交新華站停車廠擴建、公共自行車三期、江陰公交電子站牌四期等一系列重點民生工程。

　　4、啟動建設云顧線大中修、砂山路、范錢路擴建工程、S340省道江陰段、新華路東延伸段、祝璜路等工程。

　　五、有關建議

　　1、建議強化市級層面的高位協調推進機制，強化屬地責任和落實力度，協調臨港街道盡快完成供地手續，力保改建紫金路順利完成工程建設任務。

　　2、20xx年底沿江城際鐵路將開始建設，建議市政府組織相關部門就我市鐵路建設投融資、建議、運營管理模式、江陰綜合樞紐站建設、土地綜合開發等方面內容進一步深入研究。

上半年工作總結7

　　一、20xx年上半年工作完成情況

　　（一）市考指標

　　1、糧食總產量17萬噸。主要開展以冬灌、春灌、春季化除為主的小麥田間管理，積極開展小麥赤霉病防控及“一噴三防”工作，18萬畝夏糧豐產豐收，每畝預測產475公斤，預計總產量8、55萬噸。

　　2、農業增加值增長4、2%。一季度市級反饋我區農業增加值增速4、4%，全市排名第一。二季度末預計增速4、3%。

　　3、休閑農業工作。以春節、元宵節和西安市首屆農民節重要節慶活動為契機，充分發揮休閑農業優勢，以XX場畔為代表的休閑農業主體共接待游客120余萬人，經營收入1、1億元。組織5家休閑農業園區積極申報省級休閑農業示范點。

　　4、五路”兩側增綠美化�！拔迓贰眱蓚裙苍灾簿G化苗木11萬余株，其中市級考核的重點路段西咸北環線今春栽植銀杏、雪松、油松、七葉樹等綠化苗木2、6萬余株，增綠面積390畝，占計劃任務286、5畝的136%。

　　5、“四治一增綠”及植樹造林工作。以“花卉苗木產業+森林XX”為目標，圍繞渭河灘區、西禹高速出口、西咸北環線、森林公園等重點地段，共栽植國槐、桂花、大葉女貞、廣玉蘭、冬青等喬灌花木20萬余株，新增綠化面積1900余畝，全面完成了1500畝綠化任務。

　　6、農村居民人居可支配收工作。一季度市級反饋我區農村居民人均可支配收入完成4210元，增長9、3%，全市排名第三。6月份農村居民人均可支配收入預計完成9760元，同比增長13、2%。

　　7、農產品質量安全工作。完成快速抽檢樣品6850批次，抽檢合格率達到100%。3個“三品一標”農產品及3個基地認證認定資料已上報市農林委。

　　8、培育職業農民培育工作。完成150名初級職業農民考核認定及網上公示工作；為切實解決產業發展技術難題，組織40余名新型職業農民參加“設施蔬菜栽培管理技術專題”遠程視頻教學；為孫愿、雷國棟、宋艷輝3名貧困戶頒發初級職業農民證書；經過逐級推薦和考核，我區王遼寧、呂丙午、劉新忙、劉伍旺4人榮獲陜西省第五批新型高級職業農民稱號，職業農民隊伍不斷壯大，結構不斷優化。

　�。ǘ┲攸c工作

　　1、實施鄉村振興戰略。完成《西安市XX區鄉村振興戰略三年行動計劃（20xx年—2020年）》的起草、征求意見和修改完善工作，并以區委區政府名義印發；經區委區政府主要領導同意，成立了XX區鄉村振興工作領導小組；起草《XX區鄉村振興戰略推進工作機制》和《西安市XX區20xx年鄉村振興工作任務清單》初擬稿。

　　2、支持龍頭企業健康快速發展。在全區擇優篩選5家農業企業組織申報市級農業產業化龍頭企業；積極組織陜西正能農牧有限責任公司申報國家農產品加工技術研發專業中心，XX七色彩無公害蔬菜專業合作社產業聯盟申報陜西省農業產業化示范聯合體；對9家市級、2家國家重點龍頭企業經濟運營情況及企業發展情況開展監測，監督企業健康快速發展。

　　3、加強西紅柿品牌包裝和推廣。對全區西紅柿種植面積、品種和各大合作社的西紅柿營銷情況等進行摸底調查。前往涇陽縣云陽鎮設施農業基地考察學習西紅柿栽植品種、種植結構、和農民合作社聯合社運營情況。召集相關專業人員召開座談會，謀劃“XX蔬果”公共品牌打造和營銷，整合資源構建農產品宣傳推介機制，做亮“XX蔬菜”公共品牌。在發現XX、微信平臺、今日頭條、UC頭條、百度百家、一點資訊等網絡平臺發布征集公告，公開征集XX區農產品公共品牌名稱和LOGO設計方案。截至目前，已有來自全國各地50余人投稿，建言獻策100個品牌名稱。

　　4、深化校地合作共建。主動與西農擴大合作，完成《XX區與西北農林科技大學校地聯誼座談會暨鄉村振興戰略合作啟動儀式活動方案（草擬稿）》的起草工作；多次與西農溝通對接開展“校地合作”的基本情況、共建蔬菜產業技術推廣站和生物健康都市農業試驗示范園區建設相關事宜，依托仁何聯村黨委、創想小鎮，共建鄉村振興戰略先導區。在通遠街道何村、大夫雷村，依托設施蔬菜高效模式建設項目，引進推廣普羅旺斯、粉達利、德貝利、雙飛8號4個西紅柿品種；津優35、36，津冬35黃瓜品種3個；滿豐2號，螺絲王2個辣椒品種，共推廣面積2500畝。

　　5、加快糧食生產功能區劃定工作。完成區糧食生產功能區劃定領導機構的.成立、工作方案的起草、印發工作和第三方公司招標，底圖繪制工作正在加緊進行中。

　　6、固定投資工作。1—5月份，我局申報進度累計完成2、8億元。6月底預計申報進度3、4億元。

　　7、產業脫貧工作。積極實施“十百千萬”產業扶貧項目，確定由6家經營主體圍繞生豬、奶山羊、雞等家禽、蔬菜、農產品深加工等主導產業，帶動有意愿有能力發展產業貧困戶39戶（其中8戶增收示范戶）發展產業增收脫貧；產業脫貧技術服務110指揮體系、揮中心和4個技術服務隊累計開展技術服務275余次；采用常規培訓和數字電影培訓相結合的方式，累計開展生豬、蔬菜、農機具操作等產業扶貧培訓20余場次，培訓包括貧困戶在內的農戶1200余人次，發放相關資料1300余份。

　　8、動物疫病防控和監督管理工作。完成了春季重大動物疫病防控工作，強制免疫病種群體免疫密度達到95%，其中應免密度達到100%，免疫抗體監測合格率達到86%，順利通過市級檢查驗收；組織開展了動物衛生監督專項活動，上半年以來無重大動物衛生安全事件發生；全面完成區病死畜禽無害化處理場的建設任務，規模養殖場病死畜禽無害化處理達到100%。畜禽屠宰監管工作不斷加強，上半年畜禽產地檢疫合格率保持100%，病害肉無害化處理率100%，出廠肉品檢疫檢驗合格率100%。

　　二、存在問題

　　一是農民收入持續增加難度增大。全區農村居民人均耕地面積逐漸減少，從事農業生產人員轉業外出務工，外出務工人員純收入相對減少。加之，人口老齡化趨勢，農村居民老齡人口基數逐漸增加，勞動能力減退，收入減少。二是產業融合發展水平低。龍頭企業、休閑農業園區等小而不精、大而不強，休閑農業發展特色不鮮明，品牌影響力及對外地游客吸引力不夠。三是農產品結構結構不夠優化。全區設施冬菜主要以芹菜為主，品種單一的問題依然存在，不能滿足市場多樣化和高質量需求。四是產業收益不理想，短期無法通過發展產業大幅增收。

　　三、下半年工作安排

　　一是抓牢糧食生產。扎實做好秋糧技術指導工作，努力提高穗粒數和千粒重，奪取秋糧豐產，確保完成全年糧食生產任務。

　　二是抓實農民增收。繼續加強新品種、新技術引進、示范、推廣工作，積極探索高效栽培新模式。繼續發揮新型農業經營主體的引領作用，積極推進農超、農校、農社、農企對接，大力推動產業發展和農民增收。

　　三是抓優鄉村振興。抓緊抓好鄉村振興“1+6”方案的制定和整理匯總工作，按照質量興農、綠色興農、效益優先的要求，大力引進推廣果蔬優良品種，優化農產品結構，夯實我區鄉村振興產業基礎。

　　四是抓緊規�；嵘Ｒ劳修r業產業化項目，圍繞通遠北部農耕文化田園綜合體，做好農業設施“一改一增”和“填空補缺”，培育1個千畝設施蔬菜基地；以尚石里、信邦、創鑫、民睿為聯合體，培育1個千畝設施冬棗基地。

　　五是抓亮休閑農業。運用“農業+”打造休閑農業新業態，突破發展“農業+文化”“農業+旅游”，以XX場畔、源田夢工場、創想小鎮、生態小鎮為重點，持續用力發展休閑農業。

　　六是抓好秋冬季植樹綠化工作。繼續加快實施以森林公園、西咸北環線綠化、大綠圍村、城園增綠等各項植樹綠化工作。同時，繼續抓好今春所植綠化苗木管護工作，確保綠化成果。

　　七是抓強畜牧生產監管工作。進一步加強對畜牧養殖人員專業技術培訓，抓好標準化養殖場建設，全面落實秋季動物防疫工作，確保畜產品供給能力持續增強、確保我區不發生重大動物疫情、不發生重大畜產品質量安全事件、順利完成全年任務。

　　八是抓成產業脫貧工作。積極尋求技術突破，為產業收益和貧困戶收入增加注入專業技術因素；引進現代農業產業項目，建設“一村一品”模式。把科技和貧困戶發展產業結合起來，增強產業生命力，為貧困戶發展產業增收提高強有力的保障。

　　九是抓快農產品質量安全雙認證工作。加強各級檢測人員技能培訓和指導，加大農產品抽檢頻次和數量，開展農產品定量檢測技術培訓，加快推進農產品質量安全“雙認證”工作，確保完成全年工作任務。

　　20xx年以來，XX壽險市場保險機構不斷增加，市場競爭異常激烈，做銀保業務的壽險公司達9家，較20xx年一季度增加4家。根據市場的變化，全市系統上下銀保業務人員在分公司總經理室的正確領導下，各支公司按照分公司總經理室和省公司的戰略部署，搶占先機，鞏固市場，攻堅克難，頑強拼搏，新單保費超過了序時進度。

上半年工作總結8

　　(一)脫硫系統上半年開展的主要工作、取得的成績和工作經驗

　　20xx年上半年的主要工作有：吸收塔#1循環泵調整機封、#4循環泵換機封；#1、2增壓風機做動平衡、更換旋轉油封、磨機換襯板；吸收塔、管道漏點焊補；煙道漏點查漏補漏及疏水管改造；更換液壓油和潤滑油，保證油站油質及其他日常消缺。加強脫硫現場衛生環境管理，還原設備本色，春季脫硫現場彩鋼板加固，為脫硫營造了一個干凈、安全的生產環境。

　　2.為保證脫硫系統下半年的投入率和投入效率，動力分廠設備管理脫硫專業根據20xx年及20xx年上半年設備在運行中出現的問題，制定20xx年全年檢維修項目、技改項目、系統全停檢修項目，上報檢維修所需物資，跟蹤物資到貨情況，反復落實、核查每一項檢修、技改項目。

　　3.由于鍋爐燃煤含硫量超過設計值，為保證脫硫效率超過95%，脫硫技改項目中增加了一套制漿系統、一套脫水系統，施工情況已于20xx年下半年全面展開，施工期間加強對施工現場的安全生產、文明生產管理，嚴把質量關，計劃于六月份竣工并進入調試階段。

　　4.由于主設備長期無備用脫硫主設備欠修，致使脫硫裝置長期不穩定運行，設備缺陷較多。

　　(二)工作中存在的主要問題和經驗教訓

　　1.磨機在上半年的運行中電流擺動，經過緊地腳螺絲等措施與檢查后判斷由于磨機齒輪多年來沒有檢修、更換記錄，磨損程度超過設備年限，造成磨機運行中電流擺動大，由于目前脫硫系統是單套設備，為保證脫硫投入率，將磨機更換齒輪定為脫硫系統全停檢修項目。

　　2.脫硫上半年消缺總數為426項，由于脫硫系統設計為單套設備，造成了設備消缺存在較大程度的困難。加之運行操作方面的不足，導致除霧器堵得十分嚴重，#1和#2煙氣系統不能同時投入運行，大量漿液進入煙道以致于旁路下擋板發生卡澀。

　　從上半年的工作中暴露出的問題使我意識到我的`點檢經驗不足，個別問題不能獨立解決，對設備了解不夠精準全面，不能精確掌握設備消缺時機，對個別備品備件的到貨情況與物資部的協調能力不強，導致備品備件不能及時到位，耽誤檢修工期。在以后的工作中，我將不斷學習檢修工藝，對脫硫技改、檢維修項目嚴把質量關，加強現場安全、文明、環境管理，在各個方面不斷地自我完善、自我提高，從根本上扭轉脫硫消缺困難的局面。(三)20xx年下半年工作計劃、重點工作

　　1.狠抓脫硫技改、檢維修項目，逐一落實，保證脫硫系統改造的質量與效率。

　　2.秋季對彩鋼板的檢查及加固，保證脫硫生產現場的安全環境。3.定期清理設備及生產現場衛生。

上半年工作總結9

　　上半年××物管辦公室在藍湖郡管理處的正領導及幫助下、在業主方金泰公司的大力支持下；發展穩健、管理服務質量得到強化、在本項目的美譽穩步提升。現就20xx年上半年××大廈的工作情況總結如下：

　　一、按照實際情況對現有的規章制度及作業流程作出了修改

　　××大廈作為公司一個大的外接項目樓盤；以前無固定管理模板及工作經驗；××大廈全體員工根據現有的實際情況；及時對存在問題進行調整；現就幾件典型事件總結如下：

　　1、保安部對外來辦事人員的核實及控制上訪人員方面：以前保安部對外來辦事及上訪人員據不登記的；采用小區一直沿用的巡邏崗跟隨；反復盤問等軟性措施。經過兩次突發事件的經歷；在聽取了管委會相關部門領導的建議下；辦公室對保安部外來人員身份核實作出了相應調整；首先加強了保安部門對人員及車輛的識別能力；其次對拒不登記及無理取鬧的人員堅決不予以放行；并通知治安警衛室處理。

　　2、會務組方面：因天氣溫度逐漸升高；××大廈會議室人員開會時飲水的頻率逐漸上升；要求的攙水間隔時間15分鐘/每次已不能符合開會人員的飲水要求；物管辦公室針對以上問題；作出縮短攙水間隔時間的要求；調整為10分鐘/每次。經過近段時間的觀察；開會人員打電話來要求攙水的要求逐漸減少；取得了較好的效果。

　　3、保潔方面：××大廈作為經濟開發區的行政辦公大樓；各階層的到訪人員多；也給保潔工作造成一定程度上的影響。20xx年4月；連綿的雨天使得辦事人員的腳上沾滿的泥土；四樓及五樓的會議室使用頻率又高；但我們對保潔工作警覺性不高；還是按照以往每一個小時對衛生間保潔的頻率來執行；導致了引起業主方人員的投訴衛生間清潔情況較差的事。辦公室及保潔部針對出現的`問題也作出了分析；分析主要原因是管理者思想麻痹；沒充分意識到天氣原因導致的不可控性。辦公室也針對這種情況作出了調整；在下雨天樓層與會人員多的情況下；衛生間作為清潔重點不定時保潔；在衛生間設置保潔簽到表等。

　　4、工程方面：20xx年5月左右；管委會對外招商進入一個新的高峰期；其間到訪的各國代表團及大型外企人員也較多；××大廈電梯因采用并聯運行；在人員上下電梯時每次只能乘從一臺電梯；大大影響了上樓開會人員的時間。鑒于此種原因；辦公室及時要求工程部對電梯并聯裝置進行了處理。通過以后的幾次實際使用；發現使用效果明顯；管委會領導反映良好；于是辦公室把大型會議在樓層上召開時取消電梯并聯裝置的流程納入《大型會議準備預案》。

　　二、協調管委會、金泰公司及施工方對遺留問題進行整改

　　因我司是一個物業代管單位；在要求施工方整改及返修時也需要講究方式、方法。物業公司只能談及工程問題的表面現像；盡量回避其中出現問題的原因；出現問題后；如不能由我方協調解決的；可以尋求業主方及相關部門的資源；由他們一起去協調處理。如前期工程設計及工作界面等關系遺留下來的問題；施工單位相互推諉；工程返修進度緩慢；協調管委會、金泰公司及施工方就逐漸成為客戶中心的一項工作重點。經過客戶中心的不懈努力及協調；20xx年上半年5件典型的整改問題得到了解決；兩件未解決的也明確了責任人；得出了整改意見。

　　1、檔案館墻面反潮的整改：檔案作為經開區的機要文件存放中心；對房間溫、濕度要求較高；因各方面原因；檔案館負一樓房間內普遍存在反潮、發霉的現像。20xx年上半年；檔案館準備正式入��；但因為設計單位與施工方在工作介面上產生分歧；都不予整改，經客戶中心與管委會及業主方相關領導反映后；在管委會的支持下；協調施工方對檔案館反潮的問題進行了整改；現檔案館墻面反潮問題已得到了解決。

　　2、北樓玻璃天棚漏水的整改：××大廈北樓玻璃天棚在20xx年上半年漏水情況特別嚴重；土建施工方與燈飾施工方都不予以處理；導致北樓三樓會議室停止使用三天時間；經過我方協調；組織各施工單位到現場查看及分析原因；最后確定了責任方；并及時予已了解決。

　　3、配電房雙電源的整改：××大廈信息中心因在當初施工設計時未考慮配置雙電源轉換裝置；導致在停電期間信息中心機房計算機中心不能正常工作；極大的影響了開發區的正常辦公秩序。辦公室也在前期介入遺留問題中提出；也得到了相關領導的批示；要求解決。經過辦公室與各方面協調；現雙電源問題已得到了解決。

上半年工作總結10

　　所謂“工欲善其事，必先利其器�！焙芏喙ぷ饕彩沁@樣，要再接下來更好的提高工作成績。就必須對于之前的工作客觀總結經驗經驗教訓，同時要對之后的工作有一個良好的工作計劃。這樣才能不斷的提升自己的工作水平。

　　銷售部自xx年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭�，F將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

　　一、銷售部成員組成

　　目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客戶的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。

　　二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法

　　我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知后的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定并規范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規范，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲簽和不簽現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

　　三、統一思想，端正態度

　　從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的`角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，并不計成本地努力。

　　四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡

　　工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理；另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙；福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉；廣東省總代理商邵家儒；海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。

　　五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經驗

　　目前，由于全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。

　�。ㄒ唬┰谥攸c漁港的現場演示工作取得良好效果

　　三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經濟效益分析基本贊同，由于

　　沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。

　　（二）電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機

　　我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天（廣告）地（公司）人（業務）三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

　　（三）積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位

　　在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關系，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

　　六、銷售工作中存在的問題及xx下半年工作計劃

　　（一）產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題

　　1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。

　　2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。

　　3、漁民持觀望態度的多。由于我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。

　　4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品并達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用戶現身說法。

　　5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。

　�。ǘ⿴c建議

　　1、進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產品銷售緩慢的僵局。

　　2、針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的代理商，使銷售網絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養后備力量。

　　3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，盡可能的有設備上船作業，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

　　4、打破單一依靠代理銷售的`格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產品上船作業，以此帶動強勁客戶。

　�。ㄈ┫掳肽旯ぷ髦攸c

　　1、在廣泛聽取業務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客戶。

　　2、下大力抓好已發出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。

　　3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

上半年工作總結11

　　xxxx年上半年，在縣委、縣政府的堅強領導下，xx鎮緊緊圍繞縣委“水潤蜀都、生態x縣”的定位和“建設更加生態更具品質更為富庶的美麗x縣”的戰略目標，按照統籌城鄉發展的`工作思路，以“五個一”項目促建為抓手，加快推進“府河之源·美麗xx”建設，基本實現了時間過半、任務過半。

　　預計x—x月，完成全口徑稅收xxxx萬元；規模以上工業增加值xxxx萬元，固定資產投資x.x億元；農民人均純收入xxxx元。

　　一、抓好土地綜合整治，全面推進“五個一”項目建設。

　　一是建成一個專業化水果交易市場。為打造以果品交易為特色的專業化龍頭企業交易平臺，承接駟馬橋水果批發市場外遷，項目方計劃投資x.x億元，加快對x市沙西農副產品批發市場進行提檔升級，建成后預計產值xx億元。目前，已建成“萬噸香蕉氣調庫”x棟，完成了市場內進口水果區、精品水果區和配送中心建設，下一步還將對市場大門及道路、綠化等進行整體改造，為加快業主入駐提供保障。

　　二是引進一個產業化項目。按照縣委工作會“把生態都市農業做‘精’”的思路，以建設集花卉種植、展覽、交易和觀光休閑為一體的花卉產業博覽園為目標，我鎮積極引進x鮮花港項目。目前，該項目已完成xx畝的景觀營造，正在進行xxxx平方米的溫室大棚建設。

　　三是建成一個校園經濟綜合體。在做“精”生態都市農業的同時，我鎮在進一步做“優”現代服務業上下功夫，加快推進學府商業廣場建設。項目方計劃投資x.x億元，打造集辦公、購物、文化、娛樂為一體的校園商業綜合體，建成后預計產值x億元。目前，該項目用地調規方案已通過縣規委會、縣政府常務會審定，已完成項目用地清場工作，計劃于x月份啟動建設。

　　四是建成一個鄉村酒店。按照一三互動、文旅融合的思路，推動鄉村旅游提檔升級，我鎮加快推進道誠?金域會所項目建設。項目方計劃投資x.x億元，建設具有培訓、會議、度假、休閑等多功能的總部基地及商務會所，建成后預計產值x億元。目前，該項目已完成景觀營造和建筑立面效果方案設計并報縣規劃局審查，農戶搬遷工作已進入尾聲，待設計方案通過后將盡快完成項目報建手續，啟動鄉村酒店的主體工程及農民安置房建設。

　　五是建設一批農民安置點。上半年，我鎮加快了春天花樂園項目、xx村土地綜合整治項目和寶華村土地綜合整治項目建設。其中，春天花樂園項目計劃投資x.xx億元，建成后預計產值xx億元，現已完成安置點平場工作，即將啟動xx村xx社農戶搬遷工作。xx村土地綜合整治項目計劃投資x.x億元，現安置房建設已啟動，農戶搬遷工作正在推進中。寶華村土地綜合整治項目已啟動農民新居建設。

　　二、加快基礎設施建設，服務社會民生。

　　上半年，我鎮除協助做好水七廠管線鋪設、天然氣管道施工以及太和x號安置點給排水工程等工作外，主要實施了光網改造工程和農村道路建設兩項工作。光網改造工程涉及全鎮xx個小區，目前已完成xx個小區的終端設施改造及全鎮主干道的管網鋪設工程，現正在進行路面恢復和布線工作，預計x月底基本完工。農村道路建設涉及全鎮x個村和社區，累計xx.x公里，目前已完成路基和路面建設xx公里，累計完成投資xxx萬元。

　　三、加強社會管理，持續改善生態環境。

　　按照縣委“生態優先、品質至上、民生為本、‘四化同步’”的發展思路，我鎮著重從環境整治、信訪維穩和安全保障等方面加大工作力度。一是加快九道堰專項整治工程進度，做好了對污染企業整改和清理工作，并針對區域內城鄉環境，尤其是綜合市場衛生秩序和揚塵治理進行突擊整治，進一步提升了城鎮形象，確保環境質量。二是積極開展維穩、應急工作演練，進一步完善信訪接待工作，落實領導包案制度，配合財富全球論壇做好相關工作。三是以“打非治違”、火災隱患排查整治等活動為契機，針對重點領域、重點行業開展集中整治，確保我鎮不發生重大安全事故，為群眾營造一個優美、生態、穩定、和諧的生產生活環境。

　　下半年工作安排

　　一是加快推進項目建設。盡快爭取駟馬橋水果商戶入駐沙西農副產品批發市場，啟動學府商業廣場和道誠·金域會所主體工程建設，力爭全年完成x萬平方米的安置房基礎建設。加強多方溝通協調，為鮮花港項目在xx順利落戶積極爭取政策支持。與客家商會加強合作，盡快推進舊城改造項目。

　　二是做優生態環境。實施完成九道堰專項整治和下河排口整治工程，繼續抓好污染企業治理工作。做好城鄉環境精細化管理，建成x條安全文明示范街，并依托綠化小品建設對府河沿線進行景觀營造，樹立城鎮新形象。

　　三是加強社會建設和社會管理。繼續推進農村道路建設和光網改造工程，落實“十二五”農村飲水安全xx段給水主管網建設工程和鎮域主干道路燈改造工程，加快實施污水處理廠二期擴容工程。繼續抓好就業社保、醫療衛生、教育文化、民政救助等社會事務，進一步做好安全生產和食品安全監督，落實矛盾糾紛排查調解、維穩應急處突等各項機制，提升群眾生活品質。

　　四是嚴格土地管控。進一步健全土地管控責任機制，充分發揮鎮、村、社三級聯動作用，加大對違法用地、違法建設的巡查和監控力度，以鎮綜合執法隊和村巡邏隊為主體，加大違法建設拆除工作。

上半年工作總結12

　　上半年在監獄黨委的正確領導下，在管理壓力最重、銳意進取，頑強拼搏，較出色地完成了上半年各項工作任務。為了總結經驗，進一步抓好下半年工作，確保全年任務完成，現將上半年工作情況及下半年工作計劃匯總如下：

　　一、上半年各項工作開展情況

　　上半年以提高各項工作的執行力、增強現場管理的控制力、強化罪犯考核獎懲、正面引導為主要措施和手段，不斷規范各項基礎工作，強化基礎管理，使各項工作穩步推進。

　　總結經驗，執行是應對工作繁雜、情況復雜的關鍵，而關鍵中的關鍵是日常工作執行到位。為此，在全力推行以監獄一日規范化管理為管理平臺的精細化管理手段，將崗位職責具體化、日常事務量化、工作流程規范化、工作要求標準化、工作考評經常化。確保管理做事的力度、執行落實上的硬度。由此，在各項工作的推動上，基本做到步調一致，執行落實到位，充滿活力的工作熱情。

　　圍繞發展經濟、促進生產工作，主動管理、教育。調動積極性，增加有利因素。強化對每日產能、每日質量的控制，及時了解，及時處置，確保生產組織的通暢性。

　　通過以上措施，各項工作呈現出勃勃生機，雖有成績，但還存在一些不足。一是管理工作須進一步推進。二是管教工作規范化、嚴格、文明執法中習慣性做法與規范化要求仍有差距，須不斷轉變工作作風，更新工作觀念，加強工作理念轉化建設中，在工作作風轉變，使各項工作進入良好的發展軌道。三是突出事件的處置能力不夠強，要進一步增強工作能力，進一步提高經營管理水平，推進工作全面發展。

　　二、下半年工作計劃及措施

　　以改造為核心，以穩定為基礎，以發展經濟為重點，全面監獄一日規范化管理管理工作，用科學、有效的管理教育手段，調動各方面積極性及有利因素，加快規范化建設步伐，為實現現代化文明監獄打好基礎，全面完成上級下達的.全年工作任務。

　　1、加強警察理論和業務學習，提高業務技能和管教工作水平，提高戰斗力。

　　2、以監獄一日規范化管理為推進手段，繼續加強日常工作的執行力和執行制度建設，進一步規范基礎業務工作，為各項工作的全面發展奠定堅實的基礎。

　　3、以強化現場管理為重點，加強直接管理，加強對生產組織的管理工作，不斷提升產能，提高質量。

　　4、持續完善和堅決執行對罪犯管理規定，將罪犯行為養成管理、生產任務日考核納入規范化管理軌道，獎罰分明，及時兌現，進一步扭轉罪犯的改造風氣。

　　5、以防逃、防自殺、防重大事故為根本任務，強化各項監管制度的落實，不打折扣地落實重點罪犯夾控、教育工作，不打折扣地落實清監、搜身、互監組管理制度，不打折扣地落實現場巡查制度。

　　6、務實創新，以和諧、奮進為目標，積極創新思想政治，致力于一個充滿活力、團結奮進的團隊。

上半年工作總結13

　　為進一步強化稅源管理、降低稅收風險、促進納稅遵從，不斷提高稅收征管的質量和效率，地稅局于20xx年5月成立了納稅評估中心。該中心組建以來，在縣局的關心和指導下，積極開展工作。

　　一、加強培訓，引入納稅評估理念。

　　縣局在中心成立之初，就安排了相關人員去市地方稅務局參觀學習，對該局的納稅評估工作開展情況有了初步了解：該局的納稅評估分初步評估和專業評估，初步評估由計算機自動發起，是通過建立的通用評估模型，系統定時自動地對納稅人的申報的真實性、準確性進行監測，產生預警信息并采取進一步征管措施的管理行為；專業納稅評估以人工為主，是通過建立特定的行業評估模型，對特定行業、特定稅種的納稅人納稅申報的真實性、準確性做出定性、定量的判斷，并采取進一步征管措施的管理行為。通過學習市地稅局經驗，又結合我縣地稅征管實際情況，初步確定了我縣納稅評估工作的管理辦法和操作規程。隨后，縣局將評估中心人員送到稅務學院學習納稅評估的理論知識和稅源管理知識，經過稅務專家講解，中心人員對納稅評估的重要意義和操作方法有了進一步的認識。

　　二、加強自學，提高業務素質。評估人員掌握過硬的評

　　估業務素質，是順利開展評估工作的前提。我縣納稅評估中心剛成立，系我縣地稅征管工作的.一項重大創新，但其工作的開展沒有現成的模式可參照，也沒有有效的規章可供執行，現有的評估人員也沒有從事地稅評估工作的經驗，為了盡快地進入工作角色，將納稅評估工作開展起來，除了加強學習外，沒有其它捷徑可走，我們一是向書本學，學習《納稅評估模型與案例》，掌握其基本評估方法和技巧，并將現階段的評估工作與其結合起來，獲益匪淺。二是聽地稅分校課程。聆聽專家、學者對納稅評估工作的現狀、內容、方法的講解。三是向書本、稅務報刊雜志中刊登的評估案例學，學習其現成的納稅評估方法和評估經驗。

　　三、積極宣傳納稅評估。

　　現在的納稅評估中心，只有，全縣企業戶近戶，按最低的20%的評估率，就達戶，僅僅依靠評估中心力量，顯然不夠。只有發動更多的同事參與納稅評估工作，才能更好地推動此項工作的發展，因此，中心利用會議、局域網、地稅信息等途徑積極宣傳納稅評估的相關知識，擴大納稅評估的影響。

　　四、參與制訂納稅評估的相關文件。

　　在縣局領導的指導下，中心草擬了《納稅評估管理辦法》（試行）、《地方稅務局納稅評估操作規程》（試行）等文件，等修訂完善后，將適時發文。

　　五、積極開展納稅評估。

　　6月份以來，我們對年至年月石灰石采掘行業的資源稅進行了納稅評估。通過評估，發現以下五類疑點。疑點一：多交或少交稅款。該行業（水泥生產企業除外）同期采購炸藥噸，按每噸炸藥核定元計算，有的企業多交資源稅，如礦業多交萬元、礦業多交30萬元、同時，也有的企業少交資源稅，如石料礦少交26萬元、石料礦少交20萬元。疑點二：粘土資源稅入庫稅款少。在20xx年前，我縣的粘土資源稅年入庫都在20萬元以上，但自20xx年后，在水泥產量增加的情況下，該稅種卻以35%的幅度在下降。疑點三：石灰石資源稅下降幅度大：按稅款所屬時間統計：今年1至4月份入庫資源稅162萬元，上年同期為263萬元，下降38%。疑點四：有七家礦山下落不明。這些企業在20xx年前正常經營，但進入20xx年后，沒有采購炸藥，它們是否辦理停歇業登記？轉讓的，是否征收了營業稅及股權所得稅？疑點五：有三家企業沒有代扣代繳稅款。這些企業自20xx年到現在共采購炸藥178257公斤，但沒有代征資源稅。

　　近期內，納稅評估中心正在做上述疑點核實工作。為了更好地推動我縣納稅評估工作的開展，現結合我縣實際，擬在20xx年下半年提出如下工作打算：

　　申請建立納稅評估工作領導組。為了保障中心工作的規范、協調開展，指導中心的工作有序進行，申請建立縣納稅評估工作領導組。

　　在稅源管理分局試推行納稅評估工作。我們的建議是，以納稅評估中心為點，以各稅源管理分局建立的納稅評估小組為面，以點帶面，上下聯動開展納稅評估工作。今年各稅源管理分局試建立納稅評估工作小組，每組選定一個行業或一戶進行評估，以探索我縣地稅征管改革后的稅源專業化管理新方法。

　　擬對部分企業的資源稅征收情況進行評估。目前，我縣水泥企業所需石灰石、粘土，有的采購、有的自采、有的銷售、所納稅款都是依納稅戶自主申報，其申報的計稅依據是什么？合法、合理性程度如何？都需要進行一次評估。

上半年工作總結14

　　轉眼間20xx年的上半年結束了，我來到縣營業部也近四個月了，結合自己所學的知識，回顧入職的那天，讓我感動不已，從省公司到市公司再到縣營業部報到，各級領導都對我們十分關懷，那時我明確知道我要全力以赴為郵政速遞物流正光添彩。

　　我的實習是從內勤快件的收寄和封發信息開始的，看似簡單平凡的工作，操作起來卻繁瑣和至關重要，需要有耐心、細心和責任心，就這樣還不能保證信息100%得到反饋。此外我還做過詳情單全名址錄入，身份證信息申述，幫助客戶查詢郵件和身份證等日常工作，這些都是我熟悉郵政快遞的基礎。

　　入職不久，我就參與了物流項目中的牛奶配送工作，初期因缺乏經驗、車輛不足和競爭對手的打壓，舉步維艱，初次體會到這一步邁的艱難。想想這是我們營業部拿下的第一個大項目，有省領導牽線，市領導多方面支持，又是全省速遞第物流中第一個參與此項目的，我們拿出百分誠意，以優質的服務取得了商家和各校負責人的信任，由開始的小批量配送逐步爭取到近一半的配送量，在5月底，我們的誠意和服務得到商家的.認可，于是把倉庫也交給我們管理。

　　對于倉庫管理方面，我需要學的有很多，比如貨物的進倉與出倉，每輛車的裝貨量與批次，進出時間等都要詳細登記。通過新集牛奶問題，我更加認識到倉庫管理的重要性，在這個環節，是一點錯誤都不能患，否則吃虧的不僅是自己，可能會有很多人牽扯進來。我相信有此經驗教訓，對我來說也是一筆經驗財富，讓我一下子學會了很多，如果光明乳業下學期能繼續做下去的話，我們拿下整個項目不是問題，我們將會拿出更好的管理和配送模式，這對我，們以后的業務做大做強都至關重要。

　　上半年已經過去，在市公司領導的正確帶領下，以郵政速遞物流的興衰為己任，認識如下：

　　一、解放思想，轉變觀念

　　原來是“守株待兔”式的等待客戶，有就做沒有就算了，現在通過思想觀念的轉變，通過學習認識到營銷的重要性，在各項業務推銷前，必須經過深入細致的市場調查，通過與現實和潛在可和的調查，可以準確地捕捉客戶的需求。在做客戶營銷前首先要善于發現客戶、確定目標、主動出擊、鎖定客戶和維持好客戶關系。通過了解客戶產品的性質、銷售途徑、數量、區域等，從而制定客戶營銷方案。

　　二、開拓市場，提升服務意識

　　為了更好地發展業務營銷，鞏固原有市場，開拓新的市場，要積極地拜訪老客戶，努力尋找新客戶，特別是對已有的大客戶進行分類管理，定期拜訪。作為服務型企業，宣傳企業文化樹立形象，首先需要我們要有這個服務意識，要讓客戶切實感受到你在為他服務的確不易，但我們必須一點一滴做起，努力提升服務意識。

　　三、做好和客戶的溝通，提升品牌信譽

　　作為一名員工，時刻想著企業是我們的名片，我們的形象就是企業的形象。速遞物流是一項瑣碎和復雜個工作，它的主體不是快件和物品及貨物的流動，而是我們與客戶、客戶-我們-客戶之間的溝通協調，我們認真地為客戶著想，客戶滿意，公司滿意，才能實現可持續發展。

　　還有很多需要我們努力的地方，作為公司重組后第一批自主招生進入企業的員工，我很榮幸，我相信在各級領導的正確領導下，在我們共同努力下，公司的明天一定更加輝煌！