關(guān)于年中工作計劃4篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家收集的年中工作計劃4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年中工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
認真學(xué)習(xí)“體育與健康教育”新課標，把“生活教育”的理念滲入到新課程中。堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想，以促進學(xué)生健康成長為目標，激發(fā)學(xué)生運動興趣，培養(yǎng)他們終身體育的意識。
在教學(xué)中，重視學(xué)生的主體地位，發(fā)揮他們的創(chuàng)造力，以學(xué)生發(fā)展為中心;關(guān)注個體差異與不同需求，確保每一位同學(xué)受.在高中學(xué)習(xí)中，文化課固然重要，可是身體素質(zhì)也是很重要的，這就是體育鍛煉和健康教育的問題了，所以說在高中的時候，體育和健康教學(xué)必須要實行下去。
二、基本情況分析
學(xué)生進入高二上期，身體素質(zhì)較初中有了明顯提高，各方面能力也在提高，而同時學(xué)習(xí)任務(wù)較重，這個時期的教學(xué)要注意教學(xué)的藝術(shù)，要提高學(xué)生進行體育鍛煉的興趣，使學(xué)生在體育課上全員參與，提高身體素質(zhì)，減輕學(xué)習(xí)壓力。
三、本期學(xué)習(xí)的主要任務(wù)和目的
本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容為高中體育第一冊：體育與健康基礎(chǔ)知識、田徑、體操、球類等內(nèi)容。學(xué)生雖然進入了高中，對體育與健康課程有了一定的了解，但學(xué)生學(xué)習(xí)體育與健康課的自覺性、主動性仍較差。為此，在教學(xué)中，要讓學(xué)生從被動學(xué)習(xí)到主動去練習(xí)，提高學(xué)生的體育與健康素養(yǎng)。因此在教學(xué)中應(yīng)注重能力的培養(yǎng)。
學(xué)習(xí)目的
1、深入了解體育教材的內(nèi)容和教學(xué)手段，懂得體育鍛煉對身體的作用，增長體育知識，并自覺地進行身體鍛煉。
2、學(xué)習(xí)一些基本體操，加強協(xié)調(diào)性練習(xí)。通過素質(zhì)練習(xí)，提高學(xué)生跑、跳、投的能力。進一步促進身體正常發(fā)育和內(nèi)臟器官機能的'發(fā)展。
3、進一步學(xué)習(xí)和掌握上期所學(xué)的內(nèi)容。使之學(xué)為所用，提高體育達標成績。
4、培養(yǎng)學(xué)生的組織紀律性和頑強拼搏精神、吃苦耐勞的意志品質(zhì)。加強愛國主義教育。
四、教學(xué)措施
1、課堂教學(xué)時盡量利用學(xué)校現(xiàn)有的場地和器材，力求基礎(chǔ)知識教學(xué)與基本技能訓(xùn)練相結(jié)合。
2、上課講解時，做到聲音要宏亮、吐詞清晰，組織得端，示范準確。教法要因地制宜，靈活多變。
3、抓好兩操及課外活動，促進學(xué)生身體素質(zhì)全面發(fā)展。
4、積極配合學(xué)校組織學(xué)生開展各種形式的體育活動。
年中工作計劃 篇2
20xx年上半年在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門積極配合下，我調(diào)入餐飲部帶領(lǐng)全體同仁團結(jié)一心，克服種種困難取得如下成績：
一、餐飲內(nèi)部建立內(nèi)部質(zhì)檢小組
徹底打破建店三年多來衛(wèi)生、紀律檢查的被動局面，率先組建餐飲部內(nèi)部質(zhì)檢小組。質(zhì)檢小組有餐飲部經(jīng)理任組長，小組成員有副經(jīng)理和幾名主管組成，每天中午11:15對餐飲部各區(qū)域進行檢查，對查出的問題逐一整改落實，并按制度規(guī)定獎罰分明。運行半年來一直得到酒店質(zhì)檢部監(jiān)督指導(dǎo)，質(zhì)檢成果才得以穩(wěn)步提高。
二、編寫修正最新餐飲部規(guī)章制度及最新擺臺標準
結(jié)合酒店實際，集思廣益組織編寫了相關(guān)的規(guī)章制度。如樓層小例會制度，要求每個樓層崗位除大例會外每天按時召開樓層小會議，總結(jié)本樓層的昨日不足，布置補充本樓層工作安排;對部分員工工作散漫，違紀違規(guī)，私拿偷吃等遺留的老問題也制訂了相應(yīng)的處理辦法，取得了明顯的效果;以及餐飲部勞動紀律;周計劃衛(wèi)生制度、最新擺臺標準等。
三、結(jié)合后廚部制定了新的餐具管理辦法
新辦法的實施，使餐具破損率比建店以來任何時期都低，有效地控制了前后餐具的破損。
四、背景音樂不間斷播放
通過我不懈努力，結(jié)合有關(guān)部門，徹底改寫了三星級酒店餐飲部無背景音樂播放的歷史。為客人營造了溫馨優(yōu)雅的用餐氛圍。
五、多次更換餐飲區(qū)域綠植
根據(jù)不同樓層、不同區(qū)域，不同需求，及時和花卉租賃公司聯(lián)系布置、調(diào)換各類花木，使用餐環(huán)境常變常新。并在各區(qū)域?qū)嵭芯G植養(yǎng)護責(zé)任制，極大保證了各區(qū)域各包廂綠植的存活率。
六、規(guī)范了倉庫和布草管理
徹底解決了多年來部門倉庫、布草無專人管理的局面，有效控制了布草無謂的流失和布草回收、清洗，物品領(lǐng)取無記錄等環(huán)節(jié)的混亂局面。
七、抓培訓(xùn)，抓落實
培訓(xùn)和落實，兩手都要抓，兩手都要硬。針對培訓(xùn)內(nèi)容，逐一進行整改落實，一步一回頭，循序漸進。通過一段時間的努力，餐飲部全體員工無論在儀容儀表、禮節(jié)禮貌，還是在服務(wù)流程、勞動紀律等方面均有質(zhì)的提高，提高了餐飲服務(wù)在客人中的美譽度。
八、對每一位部門管理人員在職能上做了較為細致的分工。
使日常工作得以順利開展，尤其各類重大接待也均能圓滿完成。
九、制度面前人人平等
半年來，我一貫奉行制度面前人人平等。要求員工做到的，管理人員應(yīng)首先做到，嚴格按制度獎懲，獎，大張旗鼓地獎，真正起到獎的效果;罰，罰和思想工作并進，罰得讓違規(guī)人員心服口服，讓其他員工引以為戒。當(dāng)然，在成績面前我非常清醒，很多工作離酒店領(lǐng)導(dǎo)的要求仍有很大差距。餐飲工作中仍存在一些不足之處：
1、仍有一部分員工服務(wù)意識的主觀能動性較差，機械性地去工作;部分員工自律性較差，如站位紀律、服務(wù)禮貌用語、餐中服務(wù)等，管理層在一個樣，領(lǐng)導(dǎo)不在又是另一種狀態(tài)，缺乏一個合格的服務(wù)員應(yīng)有的素質(zhì)。
2、部分員工仍缺乏團結(jié)協(xié)作的意識。
3、個別管理層在執(zhí)行力方面仍需進一步加強。
4、個別員工仍缺乏節(jié)約意識。
5、極個別員工還存在偷吃私拿等違規(guī)現(xiàn)象
隨著星級酒店新標準的實施，我們酒店的未來將任重而道遠，雖然我們經(jīng)歷了將近四年的實踐與探索并取得了部分成功經(jīng)驗，但是我們必須時刻保持清醒的頭腦，意識到鄆城市場的局限性，消費群體進一步分化和影響部分消費群體做圣達回頭客的各方面內(nèi)部因素，以及同行業(yè)不斷涌現(xiàn)和激烈競爭帶來的影響。所以，我們要針對上半年存在的問題不斷地加強提高管理水平、服務(wù)水平和人員素質(zhì)。針對下半年的
下半年工作特制定計劃如下：
一、 繼續(xù)加強員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)
餐飲部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能經(jīng)受得住考驗，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，下半年計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的.進度和新老員工的情況進行必要的分層次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式仍主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬，并督導(dǎo)其在工作中學(xué)而用之。同時在每個月底向酒店質(zhì)檢部上交下一月的培訓(xùn)計劃，方便酒店質(zhì)檢部及時給予監(jiān)督指導(dǎo)。
二、 進一步加強吧臺餐飲預(yù)訂的靈活性以及包廂服務(wù)員的酒水推介意識和技巧，提高酒水銷售水平，從而多方面提高酒店的經(jīng)濟效益。
三、 加強員工思想教育。利用一切機會不斷地向員工灌輸顧客就是上帝的理念;同時激勵員工發(fā)揚團結(jié)互助的精神，增強員工的凝聚力，樹立集體榮辱觀。
四、 繼續(xù)做好“節(jié)能降耗”工作
1、嚴抓日常消耗品的節(jié)約。如餐巾紙、牙簽、布草、餐具等。
2、降低設(shè)備運行的消耗。如空調(diào)合理開啟及時關(guān)閉等。
3、杜絕馬桶長流水、長明燈等。
五、突出以人為本的管理理念，保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解，便于工作的開展。 計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，保證溝通程序的暢通，根據(jù)員工提出合理性的要求，管理人員時刻將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，為員工排憂解難。如果解決不了的及時上報酒店領(lǐng)導(dǎo)尋求幫助。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視，從而人人能有個好心情，這樣更有助于更好地服務(wù)于顧客。
六、繼續(xù)做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作
每日質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、衛(wèi)生紀律、餐中服務(wù)細節(jié)、宿舍紀律衛(wèi)生等方面的巡檢。定期報請酒店質(zhì)檢部來本門監(jiān)督指導(dǎo)工作，并主動匯報部門質(zhì)檢情況，從而不斷提高本門質(zhì)檢水準。
七、增強監(jiān)督機制和競爭機制，逐步改觀個別管理人員執(zhí)行力不強的局面。
下半年是新的征程，新的起點。我決心一如既往地視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任。我堅信在酒店領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全體員工團結(jié)一心，努力工作，我們圣達酒店的生意會越來越紅火，圣達的明天也會更加輝!
年中工作計劃 篇3
以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，堅持“主動學(xué)習(xí)、和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念，堅持育人為本，教學(xué)為重，進一步加強過程管理，推進學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)，全面提高學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量，保持上海市安全文明校園、上海市行為規(guī)范示范校、區(qū)文明單位等系列榮譽稱號。
一、加強管理，促進發(fā)展
要進一步抓實抓好干部隊伍建設(shè)，抓好干部的學(xué)習(xí)與工作作風(fēng)，養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，形成勤思樂學(xué)、務(wù)實進取的良好作風(fēng)，增強干部隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力，使之成為浦涇師生的榜樣。
要進一步加強民主管理建設(shè)。要充分發(fā)揮教代會的民主監(jiān)督作用，學(xué)校重大決策要積極聽取教職工意見和建議，努力做到政策公開、過程公開、結(jié)果公開，促進“和諧”校園的建設(shè)。
要進一步推進扁平式管理，給予年級組更多的管理空間，支持鼓勵年級組結(jié)合組內(nèi)實際情況組織開展各項教育活動，充分發(fā)揮各年級組的管理能動性，切實提升管理效果，更好地營造敬業(yè)愛生、為人師表、積極進取、勤于奉獻的良好氛圍。
二、育人為本，活動滲透，提升德育教育的實效
以未成年人思想道德建設(shè)工作為重點，根據(jù)上級主管部門布置的中心工作，結(jié)合本校的實際情況，進一步創(chuàng)新德育工作機制，提高德育工作實效,全面提高我校德育工作水平。
（一）全員育人——努力營造“人人皆教育之人，處處皆教育之地”的育人氛圍
進一步樹立“人人都是德育工作者”的教育理念。進一步充分發(fā)揮全體教職員工育人的作用，在較大程度上發(fā)揮教師本身教育資源的優(yōu)勢，跟蹤學(xué)生成長發(fā)展足跡。加強班主任隊伍建設(shè)。本學(xué)期我校將充分利用教育署宣講團資源開展班主任培訓(xùn)活動。培訓(xùn)活動在提高班主任業(yè)務(wù)水平的同時，進一步加強班主任自身修養(yǎng)，倡導(dǎo)以生為本，以德服人的教育理念，努力組建一支勤于學(xué)習(xí)、工作默契、充滿活力、富于創(chuàng)新的班主任隊伍。)為青年班主任提供更多的外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機會，本學(xué)期每月我們將召開一次青年班主任交流會，每次兩位老師分享近期的班主任教育個案，在交流中互相借鑒，集思廣益，以豐富育人途徑，提高育人實效。
（二）穩(wěn)中求變——常規(guī)工作抓有新法
1、行規(guī)教育： “以查促行、及時反饋”是我校行規(guī)教育的主要措施，進一步規(guī)范學(xué)生的檢查隊伍是本學(xué)期的重點，有效的培訓(xùn)和指導(dǎo)是關(guān)鍵，后期的檢查監(jiān)督也是必不可少的。本學(xué)期為培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明行為習(xí)慣和節(jié)儉習(xí)慣，堅持教育與管理、自律與他律相結(jié)合的原則，不斷完善學(xué)生日常學(xué)習(xí)與生活的準則，切實提高我校學(xué)生的文明水平。
《課堂晴雨表》是這學(xué)期新的設(shè)想，任課老師在課堂晴雨表內(nèi)的留言評價是“晴雨表”上升下降的條件，任課老師可以通過學(xué)生課堂表現(xiàn)的優(yōu)劣分別選擇在“晴表”和“雨表”里留言評價，如課堂情況一般也可以選擇不留言，一周在公示欄內(nèi)通過柱形圖表示，以此促進課堂學(xué)習(xí)氛圍、促進良好的`師生關(guān)系。
2、德育課程：晨會課、校會課、班會課是組成我校德育課程的三大形式，是我校德育教育的主陣地。“以通達的道理啟迪人;以多樣的活動感染人;以真實的情感打動人;以學(xué)生自身的實例征服人”是學(xué)校德育課程的指導(dǎo)思想。本學(xué)期我們的晨會課和校會課會有一些調(diào)整，邀請一些校級學(xué)生干部和校外輔導(dǎo)員加入我們的授課隊伍，隊伍的壯大既豐富我們的內(nèi)容，更是為了提升影響力。
3、后進生教育：建立后進學(xué)生個人檔案，在班級幫教、學(xué)校幫教、校外幫教三級幫教體系下，開展“每日一談”工作，及時掌握這些后進生的思想狀態(tài)，努力了解他們，協(xié)助班主任老師完成這些后進生的轉(zhuǎn)化工作
（三）文化育人——打造校園主流文化
1、讓升旗儀式成為班級文化pk臺：“有交流才能提高;有競爭才有進步”。我們將升旗儀式的舞臺拿出一部分給班級，從主題的確立、內(nèi)容的安排、形式的選擇都由班級自主決定，充分展現(xiàn)班級文化特色，由此加強班級間的交流，為打造校園主流文化奠基。
2、“浦涇文化大講壇”再次啟動：通過邀請校內(nèi)魅力老師作為我們大講壇的明星老師，吸引學(xué)生走進真正的經(jīng)典，引領(lǐng)學(xué)生們欣賞真正的藝術(shù)，從而弘揚真正的校園主流文化。
3、主題活動求精求實求活求成效：變“一月一主題”為“一學(xué)期一主題一月一活動”，目標更明確，活動更集中。本學(xué)期就以“弘揚海洋精神，爭做美德少年”為主線，9月份民族精神教育月、10月份少先隊組織的換屆選舉、11月份安全教育月、12月份科技藝術(shù)節(jié)。
4、有序開展各項藝術(shù)教育活動：進一步加強與藝術(shù)教育與德育教育的有機整合，積極搭建校內(nèi)展示平臺，充分利用校外資源，在讓高雅藝術(shù)進校園的同時，要讓校內(nèi)的藝術(shù)教育活動炫麗開放，不斷豐富學(xué)校藝術(shù)教育的內(nèi)涵。
（四）認真進行法制、安全教育
加強學(xué)生法制觀念、提高學(xué)生安全意識。主動聯(lián)系學(xué)校法制副校長、新區(qū)法制中心，通過法制、安全教育課、法制、安全宣傳欄、板報、校園廣播、國旗下的演講等形式對學(xué)生進行法制、安全宣傳教育。
（五）繼續(xù)推進心理健康教育
加強學(xué)生心理健康教育，充分發(fā)揮心理老師的作用，利用心理課、心理咨詢室和心理信箱，啟動校園心理危機干預(yù)系統(tǒng)，為學(xué)生的健康成長，創(chuàng)造良好的條件。
（六）進一步推動“溫馨教室”創(chuàng)建
繼續(xù)開展“溫馨教室”創(chuàng)建活動，評選本學(xué)年度“溫馨教室”創(chuàng)建優(yōu)秀班級。樹立典型，將學(xué)校的“溫馨教室”創(chuàng)建推向新的高潮。
（七）進一步加強家校聯(lián)動
定期召開學(xué)生家長會、家委會會議，摸清學(xué)生的在家生活、學(xué)習(xí)情況和對學(xué)校教師的意見要求;通報學(xué)校的教育動態(tài);繼續(xù)開辦新父母學(xué)校，向家長介紹符合學(xué)生特點的家庭教育方法，與家長交流家庭教育經(jīng)驗，提高家長的家庭教育水平，以更好地促進學(xué)生全面發(fā)展。
三、深化改革，質(zhì)量為本，提升教學(xué)實效
根據(jù)新區(qū)教學(xué)工作要求，圍繞本校教學(xué)工作核心“讓學(xué)生動起來，讓課堂活起來”，進一步加強教學(xué)基礎(chǔ)管理，深化教學(xué)改革實踐，促進教師專業(yè)發(fā)展，促進學(xué)生學(xué)習(xí)能力的發(fā)展，從而全面提升學(xué)校的辦學(xué)水準。
（一）加強檢查反饋、抓實教學(xué)常規(guī)
1、重點關(guān)注教師作業(yè)的設(shè)計和批改以及學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成：教師要在復(fù)批的基礎(chǔ)上加強個別跟進，尤其是初始年級要抓好學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過檢查及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、并發(fā)揚先進。
2、重點關(guān)注每次考試后的質(zhì)量分析，并制定有效的改進措施。以浦東新區(qū)質(zhì)量檢測平臺的使用為契機，每位任課老師對任教班級的考試情況做出細致的分析，既要了解整個年級的普遍情況，更要明確各個班級學(xué)生在不同知識點上的掌握差異，獨立完成任教班級的質(zhì)量分析，并制定有效的跟進措施。
3、重點關(guān)注多樣化的學(xué)科競賽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提升學(xué)生學(xué)習(xí)的能力。以備課組為單位，針對學(xué)生的年齡特點以及學(xué)習(xí)能力的差異展開學(xué)科競賽。
（二）多法并舉，不斷深化課堂教學(xué)改革
1、進一步完善語文、數(shù)學(xué)學(xué)科的“導(dǎo)學(xué)案”
繼續(xù)在課題“教師適時介入學(xué)生自主學(xué)習(xí)的實踐和研究”的引領(lǐng)下，進一步推進語文、數(shù)學(xué)學(xué)科的“導(dǎo)學(xué)案”的設(shè)計、完善與運用，進一步優(yōu)化課堂教學(xué)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。其中，進一步發(fā)揮區(qū)級、校級骨干教師的帶頭引領(lǐng)作用，帶頭投身“導(dǎo)學(xué)案”的設(shè)計、完善與運用，成為浦涇推進課堂教學(xué)改革的排頭兵。同時，發(fā)揮備課組老師集體的智慧，共同完善上一輪老師設(shè)定的導(dǎo)學(xué)案。具體操作為：首先，各備課組確定教學(xué)目標、教學(xué)重點，然后由備課組成員分課時主備或者在此基礎(chǔ)上針對既有的導(dǎo)學(xué)案進行集體討論，再由每位教師在此基礎(chǔ)上根據(jù)本班學(xué)生和實際情況進行調(diào)整，形成自己的導(dǎo)學(xué)案或分層要求，寫出詳盡的課時教案包括設(shè)計分層作業(yè)。集體討論要求教研組或備課組在固定時間(單周教研活動時間)固定地點對分頭完成的學(xué)案或?qū)W(xué)案進行溝通，對課文教學(xué)內(nèi)容中的知識點(含重點、難點、熱點、易錯點、易混點)、教法、學(xué)法、典型例題與習(xí)題、檢測題等進行落實。
2、繼續(xù)開展教學(xué)專題研討
本學(xué)期，我們依舊通過就教學(xué)專題研討的形式深化課堂教學(xué)改革。除了區(qū)、校骨干和課題組老師的專題研討課以外，為了確保教研課的質(zhì)量，也為了能讓更多的老師參與到教學(xué)研討中來，我們繼續(xù)采取老師主動報名、學(xué)校安排固定時間落實觀課的方法。具體操作為：語數(shù)外理化組每組不少于2人，政史地、音體美每組不少于1人，由學(xué)校教導(dǎo)處結(jié)合校本研訓(xùn)，統(tǒng)一安排研討活動，希望各學(xué)科組老師能繼續(xù)發(fā)揚積極主動的教研好風(fēng)氣，主動參與教學(xué)研討、并在評課活動中發(fā)表自己的見解。
3、加強聽課評課
繼續(xù)通過推門聽課的方式，加強教學(xué)交流。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與中層將結(jié)合行政檢查，落實推門聽課，并在課后及時與相關(guān)教師溝通交流，重點是發(fā)掘亮點、促進學(xué)習(xí)。每位中層每周聽課1-2節(jié)。
4、注重反思，以思優(yōu)教
老師用好校本研修手冊案例記載的功能，及時在研討課過后完成反思，優(yōu)化自己的課堂教學(xué)行為。同時，要求老師將自己的教學(xué)心得傳至博客，以促進交流共享。
5、完善評價，以評促教
進一步完善教學(xué)考核制度，關(guān)注過程，關(guān)注結(jié)果，加大獎勵的力度。本學(xué)期將繼續(xù)從積極參與校本研修、學(xué)科教學(xué)與德育資源的整合、教案(導(dǎo)學(xué)案)的設(shè)計、多媒體與課堂教學(xué)的整合、上好教學(xué)研討課、撰寫教學(xué)評價表、上好拓展課、完成教研組、備課組手冊填寫、教研成果等方面進行考核評價。
（三）繼續(xù)完善校本課程，適時開展校外活動
繼續(xù)以校本課程的開發(fā)為抓手，通過拓展、豐富課程，促進教師的專業(yè)發(fā)展，更為學(xué)生的主動發(fā)展提供更多的平臺。校本課程的開設(shè)繼續(xù)納入教學(xué)考核，并適當(dāng)增加比重。
（四）關(guān)注青年教師的專業(yè)成長
學(xué)校設(shè)立帶教制度。為每位青年教師安排經(jīng)驗豐富的帶教老師，從教學(xué)、教育等方面進行指導(dǎo)，幫助青年教師盡快熟悉教育教學(xué)工作。
（五）切實加強初三畢業(yè)班工作
加強初三教學(xué)過程管理和質(zhì)量監(jiān)控，從教師到學(xué)生，從教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)，都要抓早抓實，做到措施有力，跟蹤到人，力保合格率達95%以上。
（六）落實其他教學(xué)常規(guī)工作
1、支持安排好教師參加240業(yè)務(wù)進修。
2、積極組織輔導(dǎo)青年教師參加學(xué)區(qū)、新區(qū)、市級的各項教學(xué)競賽，并組織輔導(dǎo)好學(xué)生參加作文競賽、“經(jīng)典誦讀”等各類學(xué)科考試、競賽、活動。
3、落實好隨班就讀工作。
4、加強對九室一館的管理，要求管理員賬目清楚，管理有序，充分發(fā)揮各室為教學(xué)服務(wù)的作用，提高電教覆蓋率，實驗完成率。
四、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，認真做好其他各項工作
1、發(fā)揮工會的凝聚力作用，繼續(xù)加強學(xué)校的精神文明建設(shè)，關(guān)心教職工的身心健康，開展豐富多彩的校園活動，充實教職工的業(yè)余文化生活。
2、做好控?zé)煿ぷ鳎龅接杏媱潯⒂写胧⑴c學(xué)校的文明組室評比掛鉤。
3、加強后勤服務(wù)管理，提升后勤保障功能。
4、做好安全保衛(wèi)工作。
年中工作計劃 篇4
20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
01
塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的'部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
02
主動積極，力求按時按量完成任務(wù)
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
03
做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
04
堅持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
05
多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
06
后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
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