工作計劃

時間：2025-02-05 07:08:24 工作計劃我要投稿

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工作計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家整理的工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃

工作計劃篇1

　　校本教研是指學校從發(fā)展的實際需要出發(fā)，就教育教學所存在的實際問題，以一線教育工作者為主體，通過一定的教研程序，取得研究成果，并直接用于學校教育教學，從而提高學校教學質(zhì)量以及教師專業(yè)化水平的教研活動。為了認真貫徹課改及校本教研精神，在認真總結(jié)我校課改及校本教研工作和對上學期抽查考試成績?nèi)娣治龅幕A(chǔ)上，切實加強我校教育教學研究工作，是擺在我們每一個教師面前的重任。

　　一、指導思想：

　　在林區(qū)教研室的指導下，樹立質(zhì)量為先的觀念，深入科學地開展教研活動，做到“在工作中主動監(jiān)控、及時督促輔導、工作程序細致”的要求，我校堅持以教務(wù)處為抓手認真履行相關(guān)職責，切實提高教研活動的質(zhì)量。以培養(yǎng)學生自主發(fā)展為目的，落實《課程標準》要求。以“一條龍”活動為主要形式開展教研活動，求精、求實、求活、求新，全面實施素質(zhì)教育，著力于學校特色內(nèi)涵的發(fā)展，努力提高教學教研水平，促進教育教學質(zhì)量、教師專業(yè)成長、學生全面發(fā)展和學校整體辦學水平的提高。

　　二、目標任務(wù)：

　　1．強化各教研組長負責制，各位組長要增強角色意識，自主開展活動。對組內(nèi)成員的教學工作進行有效的指導與協(xié)調(diào)，并對組員進行細致、公平的評價。

　　2．認真學習教學理論，繼續(xù)深入開展課堂教學模式的研究，開展學科綜合教學等課題研究，形成課內(nèi)和課外、學科課程和活動課程相結(jié)合的主體式教學研究模式，做好課題研究的資料整理、檢測、總結(jié)工作，提高教師的教科研能力，激發(fā)學生獨立思考和創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學生的科學精神和創(chuàng)新思維習慣，促進學生素質(zhì)的全面發(fā)展。

　　3．加強日常教學規(guī)范性管理，加強對備課活動的檢查。

　　4．進一步完善月考、期中、期末考試內(nèi)容和方法，科學地發(fā)揮考試的導向作用。

　　5．繼續(xù)加強骨干教師的作用，提高全體教師的教學水平。

　　6．充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，積極參加不同類別的網(wǎng)絡(luò)教研活動，多學習、多借鑒、多鍛煉。

　　三、工作思路：

　　新學期，我校教學工作的基本思路是：圍繞一個中心，突出兩個特色，落實三個重點，強化五項工作，全面提高我校的教學教研水平。

　　圍繞一個中心：以全面提高教學質(zhì)量為中心。

　　突出二個特色：精心打造和諧校園；精心多培育骨干教師。

　　落實三個重點：以校本教研為重點；以深化課堂教學改革為重點；以增強教師的責任心、教研參與熱情為重點。

　　強化四項工作：加強教學常規(guī)管理；加強質(zhì)量監(jiān)控與評價；加強教師隊伍建設(shè)；加強學生素質(zhì)的培養(yǎng)。

　　四、工作重點與措施：

　　1、關(guān)注學生學習習慣的培養(yǎng)。

　　新學期，學校將從“自我教育，自我管理”入手，規(guī)范學生的行為，注重學生良好學習習慣的培養(yǎng)。要求學生養(yǎng)成認真完成作業(yè)的習慣，良好的聽講習慣；按一定的書寫要求和格式做作業(yè)，錯題是否及時訂正，是否養(yǎng)成閱讀習慣等等，發(fā)現(xiàn)問題及時修正，力促學生良好學習習慣的.養(yǎng)成。各班要開展形式多樣的優(yōu)秀作業(yè)展覽，寫字測評，以此來進一步規(guī)范學生的學習行為。

　　2、抓好一期一次的“教研月”活動。

　　我們擬定10月為全鎮(zhèn)學校“教研月”活動月。在這個月里，學校將圍繞“教育教學質(zhì)量”這一永恒的主題，從備課、課堂教學、課后反思、教研活動、教師教學、集體研究、教學常規(guī)、教學管理逐一抓細抓實。通過“教研月”，引導教師牢固樹立質(zhì)量意識，增強新課程理念，不斷反思自己的教學行為，改進教學方法，提高課堂學習的有效性，促進教學質(zhì)量的全面提高。

　　3、認真組織全鎮(zhèn)教師開展課件教學技能競賽活動

　　我校擬定11月開展課件教學技能競賽活動，將以此為契機，在以往培訓較好成績的基礎(chǔ)上，積極組織全校教師以飽滿的熱情參與到這個活動中來，以促進網(wǎng)絡(luò)資源在課堂教學中的“提質(zhì)”作用。同時盡可能多的為教師提供機會到外面去上一堂優(yōu)質(zhì)課、聽一堂優(yōu)質(zhì)課。激發(fā)教師進一步關(guān)注自身的教育教學技能基本功的提高，在全校掀起練技能，強素質(zhì)，為學校的教研發(fā)展投入熱情。

　　4、做好過程性質(zhì)量檢測工作。

　　為了幫助教師及時發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)控教學進度，及時解決教學過程中的“夾生飯”問題。新學期，學校教務(wù)處將會不定期不定時地對教師教學和學生的學業(yè)完成情況進行多次的質(zhì)量抽測。同時，要把抽測后的質(zhì)量反思做為活動的重點，各個教研組要在抽測后一周的時間里，組織全體教師以客觀、冷靜的態(tài)度，本著發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)得失，改進教學的目的，從試卷、學生、教師自身三方面對抽測結(jié)果做出詳盡全面的書面分析。特別是認真對待月考，考后認真組織開好教學例會，每個教師都應有所體會。

工作計劃篇2

　　一、養(yǎng)成幼兒良好的衛(wèi)生習慣

　　1、清潔衛(wèi)生習慣

　　養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習慣，學會自己卷衣袖，在老師的指導下會用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。

　　2、良好的進餐習慣

　　要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時兩手端碗，養(yǎng)成細嚼慢咽，不挑食、不說話、不浪費、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要喝水、漱口和洗臉。克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒獨立性。

　　3、有良好睡眠及穿脫能力。

　　能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學習獨立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒從小養(yǎng)成良好的生活習慣。

　　二、配合老師開展班內(nèi)的各項活動

　　1、在平時的工作中，我會和班中的其他兩位教師團結(jié)協(xié)作，除了完成好衛(wèi)生工作外，在教育活動中盡可能地參與，在班內(nèi)老師準備活動的過程中，我一定盡心盡力地看護好班中的幼兒，使老師能夠順利的進行教育活動，并放心地全力以赴地開展好本學期幼兒園內(nèi)準備開展的各項活動。

　　2、做好課前準備，配合老師開展各項游戲活動，協(xié)助管理好班上的紀律，讓老師較好地開展教學活動。

　　三、做好與家長的溝通工作

　　及時向家長匯報幼兒在幼兒園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展好班上的各項工作。

　　四、提高幼兒節(jié)約用水的思想意識

　　我班有幾位幼兒特別喜歡玩水，節(jié)約用水意識還需進一步加強。針對這些喜歡玩水的幼兒進行詳細教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的`。

　　五、做好幼兒的安全護理工作

　　天氣漸漸轉(zhuǎn)暖，特別留意班中抵抗力弱容易患病的幼兒，在春季多做運動多喝水，如果有幼兒帶來需要服用的藥物，一定要向家長詢問清楚服藥的時間和劑量，并做好記錄，服藥后的空藥袋要保留三天。在戶外活動前，檢查好活動場地，準備好活動器械。在戶外活動的過程中，細心的護理好幼兒，隨時提醒幼兒注意安全，整理好幼兒的衣服，避免有露肚皮的現(xiàn)象，并系好鞋帶。戶外活動后要整理好活動器械，協(xié)助教師整隊將幼兒帶回，并要提醒幼兒先洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

　　六、做好班內(nèi)的衛(wèi)生消毒工作

　　作為保育員要嚴格遵守保健醫(yī)生制定的衛(wèi)生消毒制度，堅持每天對幼兒接觸的物品及時

工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　學生的個體差異是一個客觀存在，因此培優(yōu)補差是教學工作不可少的一環(huán)。為了讓每個學生都能在原有基礎(chǔ)上得到提高發(fā)展，體驗學習的快樂，進步的樂趣，達到全面提高學生素質(zhì)的目的，我們根據(jù)教育理論中“因材施教，量力性原則”和前蘇聯(lián)教育家巴班斯基“班內(nèi)分組理論”，實施特殊教育計劃，分層教學，在班級中挖掘?qū)W生的個體差異，做好拔尖補差工作，從而讓優(yōu)生更優(yōu)，差生不差，共享成功。

　　二、工作目標

　　1、加強對培優(yōu)補差工作的常規(guī)管理和檢查。

　　2、通過培優(yōu)補差,使學生能充分認識到學習的重要性。

　　3、認真挑選好培優(yōu)補差的對象。

　　4、認真做好學生的輔導工作,每周至少2次的輔導,輔導要有針對性和可行性。

　　三、具體內(nèi)容

　　培優(yōu)人員:華燁趙俊賢姜涵繆嘉穎

　　培優(yōu)工作的內(nèi)容:

　　成立課外興趣小組，通過活動進行培優(yōu)。對于優(yōu)良學生在時間上把好關(guān)，課堂內(nèi)他們能吃飽，但不會吃好，因此要求各教研組組織任課教師成立課外興趣小組，給予“精科”，也就是精心挑選一些拔高題，題型要多種多樣，這樣能給他們新鮮感，然后通過各種形式的活動來提高他們的學習積極性，從而逐步提高優(yōu)良學生的學習成績。

　　補差人員:徐曉婷鄧景元江煜焜鄧陳鋒

　　補差工作的內(nèi)容:

　　因為優(yōu)良學生中還存在個別科目比較差的現(xiàn)象，所以他們的補差科問題也是非常重要的，為此，我們要求各任課教師做好這部分學生的思想工作，使他們喜歡這一科目，循序漸進，不斷提高，從而使他們優(yōu)上加優(yōu)，不優(yōu)創(chuàng)優(yōu)，真正成為優(yōu)秀的接班人。

　　四、主要措施

　　1、利用課堂時間相機輔導

　　在課堂上多提問他們，對優(yōu)等生，多提問一些有針對性、啟發(fā)性的問題;對后進生多提問一些基礎(chǔ)知識，促使他們不斷進步。當后進生作業(yè)出現(xiàn)較多錯誤時，教師要當面批改，指出錯誤，耐心指導。當少數(shù)后進生因基礎(chǔ)差而難以跟班聽課時，我們應采取系統(tǒng)輔導的方法，以新帶舊，以舊促新，幫助后進生彌補知識上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增強他們學好英語的信心。

　　2、課余時間個別輔導

　　在限定的課堂教學時間內(nèi)，是很難滿足和適應不同學生的需要的。因此，組織課外輔導，作為課堂教學的補充是很有必要的.。對于優(yōu)等生，我打算制定課外資料讓他們閱讀，布置要求較高的作業(yè)讓他們獨立思考，指定他們對其他學生進行輔導，使他們的知識擴大到更大的領(lǐng)域，技能、技巧達到更高的水平，使他們永遠好學上進，聰明才智得到更好地發(fā)揮。

　　3、家長和老師相配合

　　我打算布置適當、適量的學習內(nèi)容，讓家長在家里對后進生進行協(xié)助輔導，老師定期到優(yōu)等生和后進生家里進行家訪，摸清他們在家的學習情況和作業(yè)情況。定期讓優(yōu)等生介紹他們的學習經(jīng)驗，讓后進生總結(jié)自己的進步。

工作計劃篇4

　　一、指導思想：

　　以新課程改革為中心，以課堂教學改革為抓手，以全面推進素質(zhì)教育為重點，以學校教育教學工作計劃為依據(jù)，明確工作目標，落實工作責任，創(chuàng)新工作方式，提高工作實效，努力推進校本教研活動的順利開展，加強中青年教師的培養(yǎng)力度，打造學校品牌，提升學校品位，全面提高辦學水平和教學質(zhì)量。

　　二、工作目標：

　　1、加強教導處日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學化，努力提高學校的教育教學精致化管理水平。

　　2、加強各科教學活動，把好教學質(zhì)量關(guān)，做好教學質(zhì)量的監(jiān)控工作，不斷提高教學質(zhì)量。

　　3、重視教研活動的組織與開展，做到教研活動主題化。本學期開展“一月一主題”教學研討活動。

　　4、促進師資隊伍建設(shè)，打造骨干教師隊伍，注重發(fā)揮名師帶動輻射能量，促進教師專業(yè)水平提升。

　　5、加強主題校本教研，促使教師不斷反思、分析和解決自己在教學實踐中的問題，改進教學行為，積極開展課題研究和參加各級各類教學競賽評比活動。

　　6、立足教師自主培訓，提升教師素養(yǎng)。

　　三、具體措施：

　　1、緊扣常規(guī)管理，規(guī)范教學行為

　　本學期，要繼續(xù)完善教學常規(guī)管理制度，嚴格執(zhí)行課程計劃，開齊開足規(guī)定課程，要建立健全各種監(jiān)控機制，做到規(guī)定課程保質(zhì)保量執(zhí)行，促進學生健康、活潑、全面發(fā)展。加強課堂管理，提高課堂教學有效性。不斷更新教育觀念，不斷改進教學方法，積極探索，努力構(gòu)建科學、實用、高效的課堂教學模式。本學期教導處繼續(xù)加強課堂巡查，并認真作好記錄，學期結(jié)束評選優(yōu)秀教研組和優(yōu)秀教師。

　　1、加強養(yǎng)成教育。

　　本學期，繼續(xù)堅持每日課堂巡查制度，以抓學生課前行為習慣養(yǎng)成教育作為教育教學的常規(guī)工作，做到“四個到位”，（課前學生要到位、課前學具要到位、課前組織要到位、課前師生問好要到位）。

　　2、突出學科重點

　　（1）語文：抓實“厚積”。（識）提高識字教學效率，讓學生在大量課外閱讀中鞏固生字，特別注意形近、音近字。（寫）重視寫字教學，注意學生的寫字姿勢。（背）除了背誦教材中應背的文章與古詩，繼續(xù)積累背誦名篇佳作。（作）進行體驗活動作文的探索。根據(jù)教材和生活實際，倡導低年級學生寫話，中高年級寫日記或周記。

　　（2）數(shù)學：抓實“靈活”。加強數(shù)學思維能力的訓練，通過強化學生的數(shù)學說理、應用題思路訓練等途徑促使學生的數(shù)學思維更清晰、更深刻。試行學生錯題本制度。

　　（3）英語、科學：抓實“運用”。提高學生英語會話能力，，注重研究學生學習英語的心理狀態(tài)。注重科學實驗操作，采用多種手段、多種方法激活學生興趣，增強教學目標意識，強化課堂質(zhì)量意識。

　　（4）音體美學科：充分展示藝體特色，把好質(zhì)量關(guān)。嚴格執(zhí)行課程計劃，根據(jù)全校體育、活動安排表，不折不扣上好每一堂課，不無故占用、挪用。

　　（5）綜合實踐活動學科：緊扣學校課題開展教學、活動，教師根據(jù)課題編寫教學計劃、教學設(shè)計、實施教學，收集相關(guān)材料（照片、訪談錄像、學生作品、作業(yè)等）。

　　3、細化過程管理。以“教學檢查工作”為抓手，促進教師邁好教學過程每一步。（查教學計劃、查課堂常規(guī)、查作業(yè)布置與批改、查課外輔導、查各類檢測），加強教學常規(guī)管理，全面提高教育教學質(zhì)量。本學期特別關(guān)注學生作業(yè)質(zhì)量，教學檢查傾向于學生作業(yè)的布置和批改情況調(diào)查。

　　（1）查作業(yè)布置。嚴格執(zhí)行上級關(guān)于學生作業(yè)的相關(guān)規(guī)定，課堂作業(yè)課內(nèi)完成，一二年級不留書面家庭作業(yè)，中高年級書面家庭作業(yè)總量不超過一小時。教師課堂作業(yè)設(shè)計求精：課堂作業(yè)設(shè)計要圍繞文本目標，走向生本。各學科在課堂上要為學生的課堂作業(yè)練習留足實踐的時間。尤其是語文、數(shù)學、英語、科學等學科的課堂作業(yè)練習時間必須不少于10分鐘。家庭作業(yè)設(shè)計重“趣”：趣在多元性、趣在實踐性、趣在創(chuàng)造性。作業(yè)設(shè)計是備課的一部分，要在教案中體現(xiàn)清楚。

　　（2）查作業(yè)批改：作業(yè)必須堅持“五必”，即有發(fā)必收，有收必批，有批必反饋，有錯必糾，有練必評。對特殊學生作業(yè)堅持面批，適時應用短語加等第的激勵性評價手段批改作業(yè)，將《作業(yè)批改情況記錄本》做到位。在批改“細心、細致”的前提下，注重研究作業(yè)批改的形式和實效性。11月份中旬進行作業(yè)質(zhì)量情況的全面調(diào)查，教導處對作業(yè)規(guī)范及批改等存在問題的班級重點跟蹤檢查，督促整改。本學期，我們將通過作業(yè)改革去減輕學生過重的學習負擔和心理負擔。

　　4、加強“觀班”活動。繼續(xù)開展觀班調(diào)研活動，本學期主要調(diào)研對象為新教師及一年級的技能課。立足課堂、低起點、嚴要求，從基礎(chǔ)抓起，從學習行為習慣抓起，使學生學有所獲，學有所進。強化質(zhì)量意識，表彰先進，督促后進

　　5、狠抓校本教研，優(yōu)化研學一體

　　進一步加強教研組的建設(shè)，完善以校本為主的教研活動制度，促進學校發(fā)展和教師發(fā)展，努力使學校成為學習型組織。在教研方式上重點開展展示、聽課、交流、互動;在教研形式上重點采取多種力量介入，同伴互助、骨干引領(lǐng)、專家示范;要積極引導教師反思課堂教學，倡導教師從問題入手，在強化行為研究中明辨自我的思想，要求每位教師在實踐中學會思考，每周就嘗試中產(chǎn)生的困惑提出一個問題。

　　教研組就羅列出來的問題進行斟酌，針對教學中所反映的典型問題、熱點問題、癥結(jié)問題，實施專題性的研討交流，開展“一月一主題”教學研討活動，教師要及時反思并把活動中所取得的認識與理念付諸實踐，做到“研有所獲，獲有所用”，走自我發(fā)展之路。分管領(lǐng)導也深入到每個組內(nèi)，及時了解活動情況。

　　6、構(gòu)建成長平臺，抓教師隊伍建設(shè)。

　　面向全體：根據(jù)學校教學的實際和教師的現(xiàn)狀，充分利用學校業(yè)務(wù)學習和教研組活動時間，組織教師學習培訓，大量開展聽課、評課和各類研討活動，促進教師專業(yè)技能提升，從而推動整個學校的課堂教學的改革。

　　名師推介：要全力借助“名師團”的力量，對現(xiàn)有成員提出“六個一”的要求，即自學一本專著、承擔一個課題、上好一節(jié)示范課、做好一個講座、帶好一個徒弟、發(fā)表（獲獎）一篇論文。要加強考核，發(fā)揮好骨干教師在教師群體中的傳幫帶作用。

　　青年培養(yǎng)：對事業(yè)心強、勤于鉆研、善于學習、有培養(yǎng)前途的青年教師要提供更多展示、交流才華的機會。通過名師講壇、培訓學習、校際交流、師徒結(jié)對、聽課評課、公開課展示等活動等形式加快青年教師的專業(yè)成長。積極鼓勵青年教師參加各級各類學科競賽、評優(yōu)課比賽，使他們盡快脫穎而出。

　　7、加強培訓力度，濃厚教研氛圍

　　外出培訓：在組織開展校本培訓的基礎(chǔ)上，支持教師外出參與教學探究活動，對于外出參加培訓的教師，返校后要將學習心得體會與同學科教師交流，以實現(xiàn)資源共享。

　　校內(nèi)研究：本學期的校內(nèi)研究課，大膽創(chuàng)新為“名師展示課”。由“名師團”的各學科成員每人展示一節(jié)精品課，以這節(jié)課為載體，與自己所帶的徒弟共同研討，達到師徒共贏。

　　校際交流：做好與分校教學聯(lián)誼活動，加強與其他兄弟學校的聯(lián)系，積極開展教學研討活動，拓寬我校教師的視野，提升教師的教科研能力。

　　8、依托社團活動，開發(fā)校本課程

　　學校社團活動還在起步階段，成立社團，通過一學期的`實踐取的了一些成果。本學期要聽取廣大師生的心聲，根據(jù)他們的需求進一步完善社團活動的管理，鼓勵老師全員參與社團，在活動中積累素材和經(jīng)驗，逐步開發(fā)體現(xiàn)校園文化理念的、有可操作性的、可持續(xù)應用的校本課程。

　　9、營造書香校園，滲透養(yǎng)成教育

　　繼續(xù)做好“讀書活動”，借助“親子共讀”“師生共讀”之力，營造一種濃郁、厚實的文化校園的特色，充分利用學校圖書室、閱覽室以及班級圖書角，引導學生多讀書，讀好書，好讀書。發(fā)動全體教師在“晨誦、午讀、暮省”中滲透對學生良好行為習慣的養(yǎng)成教育，確立好每個階段的主題，讓學生在潛移默化中成長為明理好學、健美陽光的優(yōu)秀人才。

　　10、重視課題管理，提升科研水平

　　對已經(jīng)結(jié)題的課題的成果，多宣傳、多實踐，用于指導同學科的教學。及時做好培訓工作和指導工作，系統(tǒng)整理收集資料，完善課題管理檔案。

工作計劃篇5

　　一、工作方針

　　積極溝通，加強培訓、教育，健全制度，嚴格落實。

　　二、安全辦工作職責

　　1組織調(diào)查、討論，起草公司安全管理制度。

　　2努力學習國家相關(guān)法律法規(guī)，努力學習安全專業(yè)知識。

　　3組織系統(tǒng)完善的培訓資料供各品牌學習使用。

　　4組織討論、制定品牌安全工作檢查、考核辦法，并落實執(zhí)行。

　　5提報公司年度安全工作計劃、并組織實施。

　　6制定部門工作計劃，并組織實施。

　　7積極參與公司重大活動的準備及實施，做好安全管理應急預案，并做好培訓安排。

　　8參與公司安全事故的處理工作。

　　9認真完成公司安排的其他工作積極配合相關(guān)部門工作。

　　10認真完成公司安排的其他工作。

　　三、工作目標

　　1、員工具備較高的安全素質(zhì)

　　2、管理人員及每位職工明確安全責任

　　3、安全管理制度務(wù)實健全

　　4、安全制度執(zhí)行常規(guī)化

　　5、20xx年度不發(fā)生5級以上工傷，不發(fā)生經(jīng)濟損失5萬元以上的安全事故，公司年度安全事故經(jīng)濟總損失在15萬元以下

　　四、工作步驟

　　1、通過公司會議與各品牌、公司部門經(jīng)理以上管理人員溝通，統(tǒng)一對安全工作的認識，認識到公司“以人為本”的.管理理念與安全工作的關(guān)系；認識到安全事故處理的復雜性、艱巨性；認識到安全事故對公司發(fā)展的不良影響；認識到做好安全工作是每位管理人員的法定職責及義務(wù)。（2月15日前完成）

　　2、盡快召開車輛管理討論會，結(jié)合公司實際，向公司提報《車輛管理制度（草案）》并實施。包括《辦公用車管理》、《試駕車管理》、《商品車管理》、《商品車調(diào)車管理》、《售后維修車輛管理》、《出差用車管理》。（3月5日前完成，3-4次會議）

　　3、建立品牌安全管理制度，通過討論會商議品牌各項安全管理制度。（5月1日前完成）

　　4、5月10日前集團與各品牌簽訂安全管理責任書，各品牌與部門經(jīng)理、特殊崗位人員簽訂安全管理責任書。

　　5、建立公司其他安全制度。（7月底前完成）

　　6、執(zhí)行定期安全檢查、不定期抽查、專項檢查，并落實獎懲。

　　7、3月底前向全體員工印發(fā)《安全知識讀本》，5月份開始對學習情況進行抽查，并落實獎懲。

　　8、20xx年底以前建立公司各項安全管理制度并落實執(zhí)行，不斷完善。

　　五、需要建立的安全制度、安全操作規(guī)程、安全應急救援預案

　　1、安全責任制制度

　　2、車輛安全管理制度

　　3、員工上下班安全管理制度

　　4、房產(chǎn)安全管理制度

　　5、戶外廣告牌安全管理制度

　　6、重大活動安全管理制度

　　7、員工宿舍安全管理制度

　　8、季節(jié)性安全管理制度

　　9、職業(yè)病預防管理制度

　　10、安全培訓教育制度

　　11、安全檢查制度

　　12、隱患排查制度

　　13、減小事故損害的有效措施

　　(二)

　　1、電焊機安全操作規(guī)程

　　2、氣焊安全操作規(guī)程

　　3、舉升機安全操作規(guī)程

　　4、烤漆房安全操作規(guī)程

　　5、整形機安全操作規(guī)程

　　6、四輪定位儀安全操作規(guī)程

　　（三）

　　1、火災應急預案

　　2、觸電傷亡事故應急預案

　　3、機械人員傷亡事故應急預案

　　4、食物中毒應急預案

　　5、突發(fā)傳染性疾病應急預案

工作計劃篇6

　　一、目前市場部現(xiàn)狀分析

　　我認為，市場部工作就應是分析市場、研究市場、總結(jié)市場規(guī)律，具體進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員就應具備什么樣的基本素質(zhì)呢形象要端正，市場意思強，溝通潛力、應變潛力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。

　　醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌做多少車套廣告以及資料如何組織，設(shè)計等更大程度上就應是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，就應能夠搞定。

　　市場部是否能夠正常運轉(zhuǎn)能開展有效的市場開發(fā)工作決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達潛力、平面設(shè)計潛力等方面，是點對面的宣傳工作。那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)潛力、溝通潛力等方面，是進行點對點的宣傳工作。工作本身的要求市場人員較高的個人素質(zhì)，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。

　　一般單位用人，是因為“崗位”而選取“人”、用“人”。而我們此刻的市場部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場部工作怎樣開展市場部的業(yè)績考核如何進行

　　二、本院市場部的工作職能描述

　　1、調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。

　　①、透過適當方式深入市場調(diào)查，分析、總結(jié)市場規(guī)律。

　　②、及時收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析，找準市場方向。

　　上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績。當然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。

　　2、適當?shù)臅r候，進行醫(yī)院全員營銷培訓，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。

　　醫(yī)療服務(wù)營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作。而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到帶給醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院理解比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。

　　提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平，進行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。

　　3、客服工作。

　　規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實際狀況進行必須程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫(yī)院的良好口碑，從而促進醫(yī)院的經(jīng)濟效益。客戶服務(wù)工作也是銷售工作配套的慣例。

　　這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

　　三、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發(fā)工作

　　1、透過舉辦系列活動進行市場開發(fā)

　　①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動（女大學生人流總是比較多），針對農(nóng)村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等。

　　策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質(zhì)。工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)潛力，以及有效舉行活動的執(zhí)行潛力，活動效果的分析、統(tǒng)計潛力。

　　年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術(shù)學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功進行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣，也能夠直接促進醫(yī)院經(jīng)濟效益。

　　年后計劃針對湛江農(nóng)村市場，做進一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織必須規(guī)模的`免費體檢活動，或者專題講座活動，進而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟效益。適時組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。

　　②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通潛力強，工作態(tài)度端正，團隊意思強，從事市場開發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

　　一方面是針對大的醫(yī)療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機構(gòu)的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低。

　　另一方面主要是針對小的診所，門診機構(gòu)，大小藥店等進行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大成功，我們的就應從自身找原因。什么樣的人適宜做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個性化的服務(wù)要求等等以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報酬及時合理支付等問題。

　　如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強調(diào)兩點：市場人員良好的溝通潛力，以及對轉(zhuǎn)診病人帶給個性化的服務(wù)潛力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。

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