工作計劃集錦8篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，來為今后的學習制定一份計劃。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　為了貫徹執行《省教育廳等部門關于進一步加強學校體育工作意見的通知》進一步明確今后學校體育工作目標，保證我校體育工作健康有序的發展，全面提高學校體育工作整體水平，促進學生全面及健康發展，為國家培養素質人才，結合我校實際情況，制訂學校體育工作三年計劃。

　　基本任務和要求：

　　《中共中央國務院關于課化教育改革全面推進素質教育的決定》指出：“健康體魄是青少年為祖國和人民服務的基本前提，是中華民族強盛生命力的體現。學校教育要樹立健康第一的指導思想，切實加強體育工作。學校體育應確立健康第一的指導思想，增強學生體質，促進學生身心的和諧發展，培養學生體育運動的意識、興趣、習慣和能力，為終身體育奠定良好的基礎，培養學生較強的運動能力和良好的思想品質，使其成為具有現代精神的、德智體全面發展的社會主義建設者。

　　以整體推進素質教育為目標，以課堂教學改革為中心，以課題實驗為基礎，進一步提高課堂教學質量；堅持普及與提高相結合，積極開展多種多樣的強身健體活動，面向全體學生，嚴格實施《學生體質健康標準》，增強學生體質；嚴格管理運動隊，開展和推動我校體育項目，進一步提高運動技術水平；重視中青年教師的培養，建設一支學習型和科研型的教師隊伍；合理使用和維護體育場地、設施設備，

　　使其產生最大效益；加強教研組資料管理的積累，全面提高學校體育工作效率。

　　（一）體育教學：

　　以學生發展為本，樹立“健康第一”的指導思想，確立學校體育應以學生全面健康發展的.教學觀，以課程改革為中心，以課堂教學研究為基礎，全面貫徹實施《學生體質健康標準》，切實提高課堂教學質量。

　　1、積極參加上級有關部門組織的對中小學體育教師進行的通識培訓和新教材教法培訓，從認識新課程到走進新課程，在理念上達標，能掌握新課程的教學方式方法，改革學校課程結構，探索校本評價。

　　2、積極認真組織實施每天兩個大課間陽光體育活動，全面貫徹實施《學生體質健康標準》，促進學生全面健康發展，建立學生身體形態、機能和身體素質庫。

　　3、根據新課程標準要求，加強集體備課，積極設計各年級塊面的教案，體現層次性，力求科學合理，為新課標實施奠定良好的基礎。

　　4、把傳統項目的使用和引進新興運動項目（花樣跳繩）有機結合起來，為學生終身健康有序發展奠定基礎。積極開發校本教材。

　　5、根據新課程標準的精神，加強對教學目標的確定，教學內容的選擇和教學方式方法更新的實踐，探索新概念課型。每學年組內教師人人開一堂公開課、研究課、匯報課等，每學年推薦1—2位教師面向校外開公開課，研究課。

　　6、改革教學評價，加強以教師評價，學生自評和互評相結合，定量評價和定性評價相結合，過程性評價和終結性評價相結合的評價方法的研究和運用。

　　7、從發展學生個性，培養學生能力出發，以發展學生運動能力、培養學生運動特長、提高學生體育欣賞能力和審美能力以及開發學生思維能力等為基礎，進一步推動花樣跳繩隊、籃球隊、健美操隊等活動團隊的發展。

　　以“培養體育特長，增強學生體質，打造體育品牌”為特色辦學理念，堅持體育特長生的招生政策，嚴格按照省體育特色學校管理辦法及我校特長生管理制度，發展和推動我校體育特色項目的發展，在三年時間內，達到擴展教學隊伍、形成梯隊建設、學生廣泛參與的目標。

　　（二）群體工作：

　　1、體育活動課：從我校實際出發，因地制宜，生動活潑地開展好課外體育活動課。體育組要合理安排好活動內容，進一步改進活動的組織形式及方法（班內比賽，班與班比賽），加強管理，與班主任密切配合，不斷提高活動的質量。

　　2、每天兩個大課間陽光體育活動：要結合學生的特點、季節等情況，定期改進課間操的活動形式和活動內容，在條件許可情況下，20xx年下半年完成不同年級不同的課間操活動內容： 14、15年逐步完成自選超市式的活動方式，每學年學生自選課間操活動內容：廣播操、籃球、健美操、毽子、跳繩等，確定每個活動內容的活動區域，打破以班級確定活動區域的方法，營造學生愛好、個性發展的良好氛圍，發展學生自主實踐能力。采取有力措施，分層次管理，不斷提高課間操質量，使其成為展示我校學生良好精神風貌的亮麗風景線。

　　3、校內競賽活動：認真開展學校小型多樣的體育競賽活動，在提高活動的覆蓋面、學生的參與率、活動的教育性及體育文化性上做文章，努力改進活動內容，組織形式和方法（如結合體育比賽，舉辦征文、攝相、攝影等比賽），給學生創建一個能自我展示的舞臺，提高學生參與活動的熱情。要做到每學年有一次綜合性運動會和廣播操比賽，每學期每年級有一次小型競賽活動。

　　（三）運動訓練及競賽：

　　普及和提高相結合，結合學校實際，認真開展多種形式的課余體育訓練，認真組建田徑、籃球、跳繩等各支運動隊，堅持常年訓練原則，嚴格管理，科學訓練，合理安排訓練時間、次數及內容，關心學生思想、學習、生活，使他們能自覺地投入到訓練中去，在不斷提高訓練質量，為參加區、市、省乃至全國比賽取得好成績打下堅實的基礎。

　　（四）教學科研：

　　要繼續重視學校體育科研工作，發揮我校體育科研的良好優勢，在不斷總結、做好結題工作的基礎上，積極展示、推廣課題研究成果，繼續開拓思路、大膽創新。確定新的學科組課題研究，能有1—2名教師個人申報課題。全組老師要共同參與，齊心協力，大力開展課程改革實踐活動，青年教師每學年要完成1篇論文，并有更多的教科研論文在市、省乃至全國獲獎和發表。

　　（五）師資隊伍建設：

　　堅持“開拓、創新、勤奮、求實”的良好教研組組風，在形成“學習型”體育教研組基礎上，創建“學習型和研究型”的教研組，在營造良好科研氛圍和團結向上的基礎上，保持發揚自身優勢，發揮整體功能。要樹立“軟件超越硬件”的思想，不斷提高教師的政治素質和業務水平，不斷學習理論，刻苦鉆研業務，加強自身修養，保持較高素養。積極組織教師參加各種理論學習、業務培訓及高學歷進修等。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　以鄧小平的教育要“三個面向”思想為指導，力爭逐步縮小我校在教育教學資源方面與城市學校的差距。同時，為把國家下發的遠程教育設備用好，充分發揮其效益，大力促進教育質量的提高，我們結合本校實際，特制訂本學期遠程教育工作計劃：

　　二、主要工作及目標

　　1、抓好教師培訓工作，要求每位教師都能熟練使用遠程教育設備開展教育教學活動。

　　2、在供電正常的前提下，每位教師使用遠程教育設備開展教育教學活動的次數不低于20課時。

　　3、本學期開展與遠程教育有關的教研活動不低于4次。以提高遠程教育設備的使用效益。

　　4、開展一次利用遠程教育設備進行課堂教學的競賽，借此提高教師使用本套設備的興趣與水平。

　　5、每位教師在本學期內都要拿出一篇以上與遠程教育有關的論文或心得體會。我們的目的是提供一個交流的平臺，并通過這個平臺，讓大家能夠及時總結經驗或教訓，發現新問題，探討新方法。

　　三、主要措施

　　1、加大宣傳力度，統一思想認識。

　　遠程教育主要通過安徽教育衛星寬帶傳輸網，快速接收大量的優質教育資源，使廣我們能夠及時地結合教育教學實際，充分利用衛星傳輸的優質教育教學資源，提高教育教學質量。同時衛星教學收視點可以成為我們對教師進行不間斷培訓的一個培訓點。因此，我們將加大這方面的'宣傳力度，讓老師們盡快了解遠程教育的相關內容，明白只有不斷加強學習，才能適應日益發展的教育教學改革發展的需要。

　　2、加強領導，分工明確。

　　從學校領導到每位教師都要高度重視現代遠程教育，學校成立相應的領導機構來從事現代遠程教育的規劃與實施，并做到任務分工明確，做一些扎扎實實的工作，為師生服務。學校成立遠程教育工作領導小組，校長任組長，負責對學校遠程教育作整體統籌安排；分管教學的副校長任副組長，主要抓好教學工作計劃的制訂與實施工作。

　　3、因地制宜，采取多種模式，逐步推進。

　　現代遠程教育技術，信息量大，資源范圍廣，如何把這些資源更好地應用到教育教學中來呢？我們打算抓以下幾個方面的工作：

　　（1）抓好教師培訓工作

　　要運用好遠程教育資源，首先要求教師必須熟練地掌握計算機的基本操作。為此，我校在本學期要抓好教師的培訓工作，讓每位教師在原有操作技能的基礎上，提高操作水平，逐步熟悉遠程教育資源各板塊的內容、特點及運用技巧。

　　（2）加大遠程教育資源的課堂應用率。

　　為使遠程教育資源更好地為教育教學服務，我校制訂了遠程教育資源利用教師課程表，每位教師都應按表上課（在供電正常的前提下），并不斷總結經驗，努力使遠程教育資源與本校的教育現狀達到互融的地步。

　　（3）遠程教育資源為農村服務

　　我校地處農村，遠程教育資源中有許多能為農村提供幫助的信息。學校要受教育的村組取得聯系，希望他們能夠適當利用我們學校的遠程教育設備對相關人員進行有關方面的培訓，讓遠程教育資源為農村服務，促進本地文化與經濟的不斷發展。

　�。�4）加強學校衛星收視點的管理

　　學校遠程教育設備管理員要負責教育教學資源的收集、整理、刻錄工作，以利于教師能及時利用好遠程教育教學資源。

　　四、主要工作安排

　　為了把我校的遠程教學資源更好的運用到日常的工作中，充分發揮衛星設備的作用，我校將對本學期開展的各項工作做如下的安排：

　　10月份：

　　1、組織全體教師進行遠程教育全員培訓。

　　2、及早地使遠程教育資源利用起來。

　　3、組織教師進行培訓。

　　4、提醒教師觀看電腦接收的《同步課堂》和《示范課》。

　　11月份：

　　組織教師觀看電腦接收的《同步課堂》內容，并用指導學生的期中的復習工作中。12月份：

　　1、為慶�！霸�旦”節，組織各班表現較好的學生到電腦室觀看有關的電視節目。

　　2、組織教師觀看《課堂實錄與點評》

　　1月份：

　　總結本學期所開展的各方面的工作。

工作計劃 篇3

　　第一部分：20..工作總結

　　年是公司深入推進一體化發展進程，是跨越式發展奠定堅實基礎的關鍵一年，公司圍繞“以裝置保運為中心，創一流隊伍，創一流管理”的工作思路，以保證生產裝置的安穩長滿優運行為中心，強化生產受控，持續推進規范化作業，推行安全自主管理，全面深化5S管理，夯實“五型班組”建設，完善內控體系，爭創自主管理團隊，提高管理水平，公司綜合實力大幅提升�，F將一年來的工作總結如下。

　　一、全年目標完成情況

　　1、收入、利潤完成情況

　　年公司簽訂合同額 萬元，實現經營收入 萬元，完成年收入計劃萬元的 %，實現利潤 萬元。

　　2、管理目標完成情況

　　上報公司級事故為零，發生事件 起。事故、事件比 年下降 %。 上報公司級重大質量事故為零；檢修項目完成率100%；單項工程交工完工率100%；檢修服務合格率100%；產品合格率100%。作業規程使用率100%。 。

　　二、全年工作任務完成情況

　　1、 到 月底完成了包括 裝置及 項目的正常保運、搶修、大修等裝置檢修任務共計 項；備件加工 項， 件；密封件制作 項 。

　　2、 承擔各類單項工程項目、技改技措 項，截止 月 日，完工 項，正在施工 項，完工率達85.7%。

　　3、 平穩調整部分人員崗位，整合工種結構，人力資源不斷優化，進一步形成了適應裝置保運組織構架。

　　4、 完成培訓1023項， 人次，累計完成 學時。外培 人。

　　5、 技術管理方面，解決了 個重點項目的技術問題，建立了職工培訓課件庫，開展“工廠化預制、模塊化安裝、撬裝式供貨、機械化維修”的新型作業方式。新編檢修作業規程 份、修訂檢修作業規程初稿 份，使用檢修作業規程 份,使用率100%；編制JCC計劃 份，JCC執行率 %；檢修服務滿意率100%，顧客滿意率達到97.2%以上；注冊21個QC小組，攻關項目20余項。

　　6、 經營管理方面，按照公司 年度工作計劃及綜合經營計劃，不斷深化班組成本核算，監控、考評可控費用的使用情況并控制在切塊費用計劃范圍之內，加強項目預算及成本管理，為全年經營結算做好參考和指導；強化內控執行與持續改進，進一步完善內控管理體系；共簽訂各類合同 份。

　　三、今年以來開展的主要工作及取得的經驗

　�。ㄒ唬┮苑�務裝置生產為中心，強化安全管理，全力以赴做好裝置保運、工程施工的各項工作。

　　一）安全管理

　　堅持以先進的安全文化轉變思想觀念，并營造安全生產的良好氛圍，讓員工享受安全工作的成果。一年來，通過開展安全主題活動，固化特色安全管理，規范行為安全審核、持續改進HSE體系，不斷提高職工安全意識和技能，公司安全生產的局面改觀顯著。 發生事故

　　事件 起，比 年下降 %，實現安全目標。

　　開展多種主題的安全月活動，強化全員安全意識。依據 公司的安排，結合事故發生的特點和職工作業中存在的通病，組織開展多種主題的安全月活動，為安全作業打好預防針。通過開展“我健康、我快樂”征文、“消氣防安全”、“節假日安全”、“夏季防暑、防高空墜落”、“自查自改除隱患”等主題的安全月活動，增加職工對作業風險的認識和掌握，提高自我防護能力。全年共組織 個主題的安全月活動。組織多種類別的安全培訓，提高職工防護技能。分別組織了自主管理評估標準、上鎖掛簽安全管理、用火管理原則及程序、《 公司方針原則》等相關管理程序和標準的培訓共116期3660人次。認真開展應急演練工作，提高應對突發事件的綜合能力。制定應急演練計劃，并通過演練實施進行了修訂，增強了實施的可操作性，提高了預案應對突發事件的應急能力。截止 月 日已完成公司級及部門級演練 次、班組級 余次；新增防毒面罩、濾毒罐等氣防用品2 件，更換消防水帶、滅火器等消防用具 件，更新存有過期藥品和器械的急救包 個。狠抓現場行為安全審核，排查治理安全隱患。在擴大行為安全審核范圍、提高審核質量，加強作業規范化檢查，強化高危作業監控的基礎上，重點把握好觀察與溝通環節，通過對高危項目實行施工部門及時上報，審核小組專項審核，管理人員重點監護，審核情況如實錄入的辦法加強對項目作業的風險控制。通過進行專業口統計分析，獎懲每月兌現，增強現場審核的有效性。共成立了 個審核組，全年開展安全行為審核 0次，發現問題 7項，整改項 1，整改率100%。在

　　重大節日期間開展安全檢查 次，發現問題 0余項。全年共查找隱患 0項，整改率達 6%。努力創建安全自主管理團隊。作為公司今年的重點工作，安全自主管理團隊創建工作以鞏固已有成果、重點推動創建、培育跟進對象主旨，從重視隱患抓整改入手，采取已經創建的班組對照考評查不足、自我加壓帶好頭，有條件班組對照標準找差距、重點培養力爭跟進，后續班組重點輔導找突破，全面推進促提高的辦法。通過結合審核重點培訓、專業人員專題輔導、班組聯動交流學習等措施，高頻次培訓，大幅度推進，自主管理工作進展迅速，成效顯著。目前共有 班組獲得了自主管理班組稱號。持續改進HSE體系，提高體系運行的有效性。通過內部審核、迎接煉化版塊審核發現問題并及時整改，進一步完善體系，保證運行的有效性。全年內部審核兩次，審核出問題 項。 公司HSE審核一次，審核出問題 1項。迎接 板塊HSE審核兩次，審核出問題4項。通過內、外部審核及存在問題的整改，促進了公司HSE體系的持續改進，確保公司HSE體系得以有效運行。引導員工參與健康管理。通過調查摸底，了解職工的健康狀況和健康需求，有針對性地組織演講、征文、健康講座等形式的活動，提高員工對健康重要性的認識，增強參與的積極性和主動性。進而組織符合條件的人員參與相關干預，為職工健康管理邁出了可喜的一步。細化承包商管理。結合近年來行業內部發生的事故，認真總結經驗，吸取教訓，加強承包商管理。通過對承包商隊伍進行人員信息普查、相關證件備案、簽訂個人承諾等保障隊伍的可靠性，提高人員作業的安全性。同時進行的.教育培訓，對其承包的業務開展過程中執行

　　各項制度的情況進行檢查，如勞保用品的正確使用，架子搭設的規范化，作業程序的執行等。通過檢查、監督管理，承包商隊伍的作業日趨規范。

　　二）生產管理

　　堅持以保證裝置安穩長滿優運行為基礎，鞏固化肥裝置保運組織體系，重視并全力做好煉油裝置的保運。加強項目施工管理，提高單項工程管理水平。

　　1、 合理安排檢修計劃，加強生產受控管理。繼續完善裝置生產的24小時無縫保運網絡，嚴格執行生產保運管理制度，及時掌握生產進度，提高檢修平臺項目完成率，抓好非計劃項目的及時率，不斷優化檢修資源，量化考評標準，細化施工方案，強調服務的及時性并認真抓好服務的優質率，促進生產受控工作的規范化、日�；��；�肥維修部完善了主修工種廠內雙崗、輔助工種在家值班的夜間快捷保運體系，為及時處理夜間突發情況提供了保障；煉油維修部積極尋求和研究影響生產疑難問題的解決辦法，真誠與工藝部門溝通，主動制定非常情況下設備故障的檢修應急措施。

　　2、 積極穩妥做好包括 項目在內的 裝置的保運工作。在前期做好相關準備工作的前提下，檢修人員面對現場危險因素多、設備故障不確定等困難，通過精心組織、團結協作，完成全年保運工作。重點完成了汽油加氫項目的開工保運， 停工檢修、 裝置停工1次、 裝置臨時停工檢修7次、 裝置臨時停工檢2次、 裝置檢修3次、 裝置臨時停工檢修6次、 裝置檢修3次、 檢修3次，有力地保障了煉

工作計劃 篇4

　　1、護理質量檢查及護理行政查房

　　2、召開護士長例會

　　3、組織護理學術講座

　　4、下半年護理持續質量改進項目開題報告

　　5、護理業務查房

　　6、護士長工作半年度評價

　　7、檢查“開展滿意服務活動，提高護士服務品質”優質護理服務舉措實施情況

　　8．落實《患者安全目標》，進行“醫院安全文化”建設活動，積極倡導醫護人員主動報告醫療安全（不良）事件的制度（非處罰性）與措施

工作計劃 篇5

　　總結部分

　　總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

　　縱觀xx面對的廚具、熱水器行業，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬于傳統行業，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增長速度放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大范圍普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。

　　近幾年隨著國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態勢，特別是廚電產品，尚處于開發初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

　　總之，我認為鄉村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

　　很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的'感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

　　明年規劃

　　通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。

　　工作計劃

　　1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續發力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。

　　2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪，當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。

　　3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。

　　4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的優良合作關系，強化xx在我負責區域內的業務影響力。

工作計劃 篇6

　　一、檢討與愿景

　　××年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞營業部轉、擔當營業內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、 駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

　　b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩定發展;

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力;

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制; 3、與營業部強強聯合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組 市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，由總經辦最終確認執行，交營業部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與營業部實現共融和共榮。 品牌小組計劃主要執行工作：

　�、僖幏督K端門店品牌形象

　　××年4-5月份制定家家知連鎖門店統一門店形象標準，包括門店陳列規范、音樂播放(不同季度及節日音樂)、家家知統一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規范等終端門店統一形象，方便對家家知連鎖品牌的統一性進行規范;

　�、陂T店稽核管理制度

　　由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規范內容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統一的終端形象和后期品牌形象的管理維護;

　�、燮放菩〗M組成：

　　組長：市場部經理;副組長：營運部總監;顧問：副總經理;執行隊長：營業部經理;組員：門店主管。

　　備注：各項規范制度由整個品牌小組共同協商制定，經總經辦批準確定后長期執行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內容如上，稽核過程中會根據各項稽核內容對門店店長及責任人進行現場評分(相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規范制度中)，最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰。

　　三、管理團隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作;協助相關品牌推廣活動的執行。

　　b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。 c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發監督使用等。

　　d客服專員一名負責公司日常線上現下業務咨詢、投訴接待、大宗業務客戶資料管理等。 目前，市場部前三項工作統一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執行，市場工作僅限于被動應付執行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現的領導部門的職責，且××年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，××年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規劃作用。

　　2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

　　5、編制增加費用(增加編制2人)--3600元*2人*10個月(3-12月)=72000元

　　四、市場分析+市場調研

　　1、競爭激烈

　　近年來，公司同仁辛勤而有效的生產營運運作，奠定了扎實而迅速的生產營運管理經驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。公司一直以來定位為終端社區檔服務，產品銷售及門店選址均較公司經營定位相吻合，但由于同行業某些品牌的大舉發展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經營成本(原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等)日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　我公司立足深圳23年，為深圳區域烘焙行業中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統品牌進行品牌經營，傳統品牌優勢以成功進駐深圳社區居民消費者心目中。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發展部門，雖然在××年中市場部工作成效未見顯著，單經過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，后期活動開展中會相應占據主導地位。

　　3、市場調研

　　五、品牌推廣

　　公司產品經過多年的市場運作，在切合自身定位的區域市場內，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，××年我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造"家家知-20年深圳品牌"的深圳本土傳統品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的'系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)在所有產品包裝上強化家家知-二十年深圳品牌，突出產品特點"新鮮、美味、健康";統一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統一的品牌連鎖的視覺效果;制定統一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設計制品發出門店，不定時對門店宣傳品進行相關巡店維護，××年市場部設計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權負責(市場部審核、總經辦復核)。

　　2、產品定位

　　根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力;同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，xx年整年計劃打造家家知品牌產品(拳頭產品)，豐富拳頭產品種類，整年全力對家家知拳頭產品進行推廣(產品促銷、店員激勵、平面宣傳、網絡推廣)，最終打造屬于家家知獨有的品牌產品，提升品牌及產品競爭力。

　　結合對同行業競爭對手產品研發、上市、銷售情況調研結果，主導本公司產品研發及發展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產品，保證家家知產品銷售競爭力。(具體產品調研方向見20xx年市場調研制度)

　　3、網絡建設

　　銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強網絡渠道的建設，積極完善及更新網絡渠道，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網絡宣傳活動內容，使網絡推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭范圍。針對××年下半年開展的微博微信外包工作的開展，××年上半年繼續以外包形式對微博微信平臺的管理運營，相對較專業的進行這兩平臺的宣傳推廣。

　　××年團購渠道的經營也將是市場部工作的一大重點，針對××年團購市場的萎縮及家家知團購經營情況，××年團購推廣堅持不間斷多單(最少三單)團購在線(保證足夠的團購通路)，做好門店團購接待服務的稽查，堅持對團購評論及時回復及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網絡上宣傳做好前期籌劃。

　　××年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行管理，但初期效果并不理想(主要原因：前期無較扎實粉絲基礎;無系統的網絡推廣定位;前期與外包公司無較好的業務溝通)，××年外包管理費用12000元/季度，××年外包管理費用預計6-8萬元。

　　4、客服接待

　　客戶服務是公司聯系客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶流失，提供優質的產品后繼服務。既要在客戶中積極推廣公司品牌經營的宗旨、服務、理念、產品，又要汲取協調客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協調發展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統一正式的服務，讓公司在消費者指點中發展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎。

　　××年，重點發展公司品牌文化，規范公司品牌經營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經營的建議、需求、投訴等內容，將消費者投訴內容在投訴當天傳遞給相關部門，相關部門于12小時內處理好相關投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內回復給消費者，解決消費者投訴事件。

　　5、市場推廣

　　××年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解�！痢聊曛�，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對××年外部市場推廣合作較少的情況，1××年市場部市場經理將安排外部調研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家(共四家，含品牌推廣、業務推廣等)。

　　××年市場推廣項目工作中主要圍繞新品發布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關幾大板塊開展，其中，在××年基礎上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統品牌推將出去，將品牌內涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力;且通過渠道招募、銷售公關等手段幫助門店尋求更多的業務合作關系，幫助門店業績提升。

工作計劃 篇7

　　根據學校教研處制定的xxxx年6月份工作計劃和發展規劃，圍繞“有效教學”的核心工作，突出提高教育教學質量和提高教師專業水平兩大重點，立足根據教學科研，以促進我校教師的專業發展和學校教育質量。

　　第一，揚長補短。進一步推動學校的`教學和研究工作穩步發展。廣大教室要堅持在教學中提升服務質量，促進教師深度教學和研究，將原來的項目，做深，做細，做出特色。

　　第二，評估促進學習，建立一個積極的發展平臺。

　　第三，通過組織選定，輔導優秀教師，專業測試，備課教案，利用各類課堂教學，教學論文，教學案例，積極有效地開展教學評估。

　　第四，以點帶面，積極促進廣大教師組織參與教學研究，繼續按照學校主干發展程序來完成相關的任務計劃安排。

工作計劃 篇8

　　本學期學校的工作重點是緊緊圍繞專業建設這個主題，進一步提高教學質量，努力開創教學新局面。根據這一工作中心，我們語文教研組結合本組實際，制訂19學年第二學期工作計劃：

　　一、完善《文化課差量評估法》

　　在新的教學質量評估辦法未出臺前，仍然實行并完善《文化課差量評估法》。差量評估過程中的各個環節進一步規范化，其中包括教學進度的統一，命題小組的成立，封卷工作的分工到位，改卷，登分工作的責任承包等。

　　二、制訂教研組對老師的考核辦法

　　學校提出嚴格管理、規范管理、科學管理的工作思路，其中包括了教研組對老師的管理。學校對老師的考核加大力度，重視過程考核，根據學校工作的重點，本學期制訂《語文教研組對老師的考核辦法》(見附錄)。

　　三、加強對青年教師的培養力度

　　為了提高青年教師的教學水平，本組規定三年以內的青年教師必須在本學期聽滿師傅或其他老師的語文課5節（除了組內正常的`匯報課和公開課外）；師傅們必須聽滿徒弟的課3節，聽后要講評；青年教師必須備詳案；課后有心得；學期結束寫一份字數不少于20xx的教學隨筆；學期結束由師傅對其考評，寫出評語。

　　四、研究課程體系，撰寫教學論文

　　根據學校提出的“技能中心型”課程體系，以旅游專業和烹飪專業為試點，嘗試編寫校本教材；成立小組，結合學校專業特點修訂語文教學大綱；完成組內課題研究；每個老師撰寫論文一篇，學期結束上交。

　　五、加強對教學常規的管理

　　加大隨機聽課力度，組長聽課不少于全組老師的70%；形成濃厚的教研氛圍，組內老師對本組開出的匯報課及公開課務必聽；規范教研活動制度；開出本學期三節匯報課和兩節公開課；規定一定數量的作業量。

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