【薦】實用的工作計劃7篇
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，來為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編整理的工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
忙忙碌碌中，又一個學(xué)期過去了，回顧整個學(xué)期，我們班老師都能認(rèn)真貫徹國家的教育方針政策，遵守本園的規(guī)章制度，熱愛幼兒，熱愛本職工作，在自己的崗位上踏踏實實地工作。在我們班三位老師的互相幫助、默契配合下，班務(wù)工作開展得井井有條。該學(xué)期，我班幼兒的生活自理能力明顯提高，幼兒的智力水平也得到很好的發(fā)展。家長工作開展得比較順利，家長都能積極支持配合。在家園共育下，幼兒在體、智、德、美勞等諸方面得到和諧發(fā)展。逐漸養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，有一定的生活自理能力，懂得禮貌待人，初步會遵守本班的常規(guī)紀(jì)律，特別是在繪畫、語言方面，我班幼兒較感興趣。在普通話表達能力方面也有明顯進步。
現(xiàn)從以下幾方面總結(jié)本班一學(xué)期來的班務(wù)工作情況。
一、加強衛(wèi)生保健工作，預(yù)防各種傳染疾病，保證幼兒健康成長。
一學(xué)期來，我班能配合保健老師做好每天晨檢以及體檢工作，每天密切觀察幼兒的健康狀況，并做好記錄，每月依時上報幼兒疾病情況。積極開展各項戶外活動，保證每天兩小時的戶外活動時間，提高幼兒身體的抵抗能力，增強幼兒的體質(zhì)。同時加強對幼兒自理能力的培養(yǎng)，使幼兒學(xué)會了自己穿脫衣服、鞋襪，自己整理床鋪，并通過輪流當(dāng)“值日生”的形式，讓幼兒學(xué)習(xí)擦桌子等。
這學(xué)期，我園兩個大班都發(fā)現(xiàn)了幾例手足口病，為防止其他孩子傳染，把患病兒隔離，并全班放假兩周。我們認(rèn)真做好各種預(yù)防工作，加強晨檢，教室、午睡室定期消毒通風(fēng)等，經(jīng)過大家的努力，很好地杜絕了手足口在我班的漫延。平時注意提醒孩子多喝開水，養(yǎng)成良好的喝水的習(xí)慣。并提醒幼兒根據(jù)天氣變化及時穿脫衣服，預(yù)防感冒。
本學(xué)期，各地安全事件頻發(fā)，安全工作列入了幼兒園頭等重要的大事。我們配合園部組織幼兒拍攝照片，制作接送卡，并向家長解釋各種安全措施，讓他們認(rèn)識到運用接送卡的必要性，家長們很是理解并積極配合。另外，安全教育課程也有系統(tǒng)地排進了日程，讓幼兒掌握更多的安全知識。如《不要輕易相信陌生人的話》，《遠(yuǎn)離家中的電老虎》等，還結(jié)合夏季幼兒喜歡玩水的特點，教育幼兒一些玩水的安全知識。
二、認(rèn)真按計劃開展班務(wù)工作，保證完成教育教學(xué)任務(wù)。
1、加強常規(guī)教育，建立良好的班級常規(guī)習(xí)慣。
幼兒的一日生活都是學(xué)習(xí)，教育教學(xué)也貫穿于幼兒的一日生活中，幼兒一天生活是否能有序進行，當(dāng)然取決于幼兒一日常規(guī)的建立。因此，我注重加強常規(guī)教育，把建立幼兒的良好常規(guī)放在班級管理的首位，在幼兒的一天生活各個環(huán)節(jié)中都提出具體的要求，并不斷地提醒、督促幼兒按要求去做，在各位老師的共同努力下，我班幼兒的常規(guī)紀(jì)律、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣都有了進步。
2、認(rèn)真按計劃組織活動，保證教學(xué)質(zhì)量。
在教學(xué)上，我能認(rèn)真制定各類教學(xué)計劃，并按計劃準(zhǔn)備教玩具，認(rèn)真實施計劃，認(rèn)真組織好幼兒每天各個環(huán)節(jié)的活動，使幼兒每天都過得愉快而充實。在教學(xué)方法上，我提倡做中學(xué)。它讓幼兒有機會親自探究自然奧秘，在觀察、提問、設(shè)想，動手實驗、表達和相互交流的探究活動中，體驗科學(xué)探究過程，從而獲得初步的探究能力。在活動中，幼兒對學(xué)習(xí)的興趣越來越濃，愛動腦筋，積極發(fā)言，思維特別活躍。
3、注重加強個別教育，糾正孩子不良習(xí)慣。文明禮儀是我園的研究課題。我們通過開展主題教育活動，利用環(huán)境熏陶，創(chuàng)設(shè)氛圍等方法把它貫穿于幼兒的一日活動中，收到了很好的效果。但還是有個別幼兒出現(xiàn)打同伴、不守紀(jì)律、不守規(guī)則的行為。針對這種現(xiàn)象，我加強幼兒的個別教育。如星宇，他是個調(diào)皮的孩子，總是管不好自己的小手。遇到什么事就舉起小手，平時游戲時趁人不注意就推推這個，拍拍那個，惹得大家一直來告狀。說起星宇，大家都有好多話要說，但似乎都不怎么喜歡他。但，怎樣讓孩子轉(zhuǎn)變過來呢?我一時找不到方法。我深知，孩子的轉(zhuǎn)變不可能立竿見影，特別是這種頑皮搗蛋的孩子，更需要時間去引導(dǎo)他。而在一次美術(shù)活動中，因為無意中聽到星宇跟別的孩子的對話，我發(fā)現(xiàn)他也很有榮譽感。因此我從這方面著手，努力改掉星宇的不良習(xí)慣。在我堅持不懈的努力下，星宇逐漸開始轉(zhuǎn)變了。現(xiàn)在，他已肯聽從成人的教導(dǎo)，講道理，打人現(xiàn)象已極少，在活動中變規(guī)矩多了，而且能認(rèn)真上課，積極思考，踴躍發(fā)言。看著他在一天天的進步，我的心感到甜滋滋的。
4、積極參加教研活動，提高教研能力。本學(xué)期，中心考慮到各幼兒園師資情況都不甚理想，并不具備駕馭課程的能力，因此，有針對性地組織了部分教師對課程進行整理，再把它下發(fā)給各個幼兒園參照執(zhí)行。拿到新的`課程的時候，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)、吸收，漸漸把新的東西進行內(nèi)化。特別是對于初次接觸的水墨畫，我們更是坐下來，一起研究。從鼓起勇氣拿起筆到終于能和孩子一起完成一幅比較令人滿意的作品，這從無到有的經(jīng)驗，一點一滴的摸索，能看到我們教師參與教研活動的積極性及教研能力的提高。對孩子來說，從一開始的“用毛筆畫畫真難啊!”到現(xiàn)在的“又能用毛筆畫畫了嗎?”這其中的變化也能看出孩子對這一領(lǐng)域的理解從好奇到喜歡，從一無所知到充滿興趣。
本學(xué)期，我們還有針對性地進行了角色游戲的專門研討。期初，市教研員王明珠老師來我園進行調(diào)研，對我們的課程安排進行了調(diào)整，角色游戲從區(qū)域活動中脫離出來，并增加了它的量。從分到合再到分，每一次的變動都對我們不斷地提高了要求，如何很好地開展角色游戲成為當(dāng)前擺在我們面前急需解決的難題。我們開始了認(rèn)真地研討及摸索，并進行了展示活動，再由大家對活動進行再次研討，提出意見建議，最終總結(jié)出幾點共識。
三、密切聯(lián)系家長，努力做好家園同步教育工作。
在家長工作方面，我們堅持做到熱情接待家長，主動與家長聯(lián)系，通過多種途徑開展家長工作。由于各地安全事件頻發(fā)的原因，我園采取了家長接送幼兒時不能入園的措施，因此，老師與家長直接接觸的機會減少，定期出版的家長園地也沒有家長光顧，我們便抓住晚接的時間，多與家長勾通，并常常通過電話、家校路路通、《寶寶成長檔案》的形式進行聯(lián)系。本學(xué)期，我們進行了一次家長會，一次家長學(xué)校上課，向家長們傳授了一些育兒理論及知識，并結(jié)合實際情況，向家長宣傳幼兒園的教育教學(xué)內(nèi)容、方法及保健知識。我們還組織了一次家園同樂的親子游戲活動，讓家長親身體驗孩子在園的愉快生活，并體驗了親子游戲的樂趣。每次活動我都能有計劃、有組織地進行，在我與本班老師的發(fā)動下，家長非常重視，參與的積極性高，活動的出勤率達到100%。通過這些家園互動的活動，讓家長更了解幼兒園、了解教師、了解自己孩子在園的學(xué)習(xí)、生活，進而更支持、配合我們的工作，達到家園同步教育的目的。
本學(xué)期，在我們班三位老師的共同努力下，我班的班務(wù)工作得以順利完成，幼兒在體、智、德、美、勞等諸方面也有了不同程度的提高。今后我們將一如既往地繼續(xù)團結(jié)協(xié)作，爭取把本班的工作做得更好，讓我班幼兒能更健康、活潑、快樂地成長。
工作計劃 篇2
在上級黨委政府和教育主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，在全校師生的共同努力下，我們學(xué)校以“欣賞促成功，和諧促發(fā)展”作為辦學(xué)理念，努力建設(shè)和諧校園。歷年來，學(xué)校安全管理工作，教育教學(xué)工作及其他各項管理工作都取得較好的成績，現(xiàn)將我校的具體做法總結(jié)如下：
一 安全工作管理
1、措施落實。按照上級要求和結(jié)合本校實際制定安全工作計劃和措施，認(rèn)真做好安全工作的每一個環(huán)節(jié)，力求把學(xué)校安全事故控制為零,做好安全工作總結(jié)。
2、逐級簽定安全責(zé)任書，責(zé)任落實到部門和個人。
3、定期進行安全檢查,為了做好安全工作，開學(xué)初對所有的教學(xué)設(shè)備設(shè)施作一次全面的檢查和整改，排除安全隱患，防患于未然。
4、加強對師生的安全教育，提高安全防范意識，學(xué)校經(jīng)常召開師生安全工作會議，印發(fā)安全教育學(xué)習(xí)資料，開展安全教育活動。
二 德育工作管理
1、加強對德育工作的管理，提高全體教師對德育工作的思想認(rèn)識。按照《班主任職責(zé)》《科任教師職責(zé)》明確德育工作職責(zé)。
2、制定《班級管理制度》和《學(xué)生獎懲制度》，加強學(xué)生日常的思想教育工作。
3、加強后進生教育管理,建立相關(guān)檔案,跟蹤教育,專人負(fù)責(zé)。
4、定期召開德育工作會議,布置、總結(jié)和探討德育工作。.
5、開展“朝陽讀書”和“每人一句名言”活動。結(jié)合時勢要求，利用重大意義的紀(jì)念日、節(jié)日等開展相關(guān)讀書學(xué)習(xí)活動，結(jié)合德育、教學(xué)和日常管理,把“朝陽讀書” 和“每人一句名言”活動引向深入。
6、引進社會力量配合做好德育工作。學(xué)校與各級關(guān)工委、公安司法部門等保持著密切的聯(lián)系，爭取他們的大力支持，邀請相關(guān)人員到我校指導(dǎo)工作和作思想教育專題報告；加強學(xué)校之間的交流,互相探討德育工作；學(xué)校設(shè)立家長學(xué)校、家長委員會，爭取家長的積極配合。
三 師德建設(shè)
1、健全部門和教職工個人管理制度,明確職責(zé),依規(guī)開展教學(xué)工作。
2、樹立師德典型，大力弘揚教師的辛勤奉獻和愛崗敬業(yè)精神。學(xué)校對在教育教學(xué)工作中作出重大貢獻的教職工, 通過“評優(yōu)”“評先”、獎教、標(biāo)語和墻報宣傳等方式進行大力表彰,樹立師表形象。
3、開展師德建設(shè)活動，觀看和聽取有關(guān)師德建設(shè)的事跡報告影聲材料,開展師德學(xué)習(xí)研討會,專題報告會。
4、把師德建設(shè)納入校本培訓(xùn)活動計劃。。
5、學(xué)校與綠業(yè)工業(yè)集團公司聯(lián)合舉辦了“教職工之星”評選活動，促進師德建設(shè)的發(fā)展。
6、制定《教師量化考核標(biāo)準(zhǔn)》,評選年度考核優(yōu)秀教師和優(yōu)秀教師標(biāo)兵。
7、做好師德建設(shè)工作計劃和總結(jié).
四 教學(xué)工作
1、教導(dǎo)處制定學(xué)校教學(xué)工作計劃,加強教學(xué)工作管理,對各項工作及其每個階段實行檢查推進,并及時總結(jié)。
2、對教學(xué)資源進行合理配置。根據(jù)學(xué)生的實際和教師的專長，對教學(xué)工作進行優(yōu)化配置，努力使學(xué)生能夠得到全面發(fā)展和個性成長，教師的潛能能夠得到最大限度的發(fā)揮。
3、按照學(xué)校實際，點面結(jié)合，把階段性重點工作與常規(guī)教學(xué)相結(jié)合。常規(guī)教學(xué)是教學(xué)工作的中心工作，學(xué)校常抓不懈，對教師平時的常規(guī)教學(xué)工作，具體要求體現(xiàn)在五個認(rèn)真：認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真批改、認(rèn)真輔導(dǎo)和認(rèn)真考核。根據(jù)學(xué)科特點和教局行事安排，突出階段性工作重點，如各類的智科競賽輔導(dǎo)期間，工作重點就為之加強。
4、制定獎學(xué)制度，通過物質(zhì)和精神的獎勵，增強學(xué)生學(xué)習(xí)的動力；制定健全的學(xué)習(xí)管理制度，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)校和教師充分利用集會、夕會、班會和個別談話的形式，提高學(xué)生對學(xué)習(xí)重要性的認(rèn)識，樹立學(xué)習(xí)信心，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
5、制定《獎教方案》,充分體現(xiàn)公開公平公正和能者多得、勤者多得的'原則,調(diào)動教師的積極性。
7、定期檢查學(xué)生作業(yè),教師批改、教案、聽課記錄等教學(xué)常規(guī)工作。對作業(yè)做得好的學(xué)生，批改認(rèn)真，教案寫得好的教師都公開表揚。
8、開展校本培訓(xùn)活動。采用聽課、評課、說課、座談、比賽和總結(jié)等形式,以老帶新、以強帶弱、以集體帶動個人,提高教師的教育教學(xué)水平,促進教師的成長。
9、教研活動。以科組為單位開展各類教研活動,教師做好教學(xué)工作的計劃和總結(jié),撰寫教學(xué)論文。
10、教導(dǎo)處不定期組織學(xué)生對教師進行評價，并將信息反饋給教師。
五 體育工作
1、要求體育教師上好體育課。
2、抓好“兩操”，從出勤、動作要求等方面進行管理。
3、體育訓(xùn)練，利用早上、傍晚時間抓好初三體育加試訓(xùn)練，參加體育特招學(xué)生還要從時間和訓(xùn)練力度上加強。
4、成立學(xué)校田徑隊、籃球隊，派專人負(fù)責(zé)訓(xùn)練。
5、開展形式多樣的文娛體育活動，活躍和健康師生身心。
六 后勤工作
1、做好后勤工作計劃和總結(jié)。
2、后勤工作實行崗位競爭，提高工作效率。
3、制定《清潔衛(wèi)生檢查制度》，加強宿舍、教室和公共區(qū)的清潔、保潔管理檢查力度，創(chuàng)造一個清潔美麗的校園。
4、做好拆遷安頓工作，力保改危工作順利開展。
5、加強學(xué)校食堂、小賣部管理，要求合法經(jīng)營，清潔、安全。每天都有值班領(lǐng)導(dǎo)到食堂、小賣部進行督促檢查。
6、公物進行造冊登記、專人負(fù)責(zé)管理，誰損壞誰賠償。
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以全面推進素質(zhì)教育為宗旨，以新課程標(biāo)準(zhǔn)精神為準(zhǔn)繩，大力開展閱讀、欣賞、讀詩、寫詩實踐活動。進一步豐富同學(xué)們的課余生活，全面提高學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生能力，為了積累同學(xué)們的寫作素材，提高同學(xué)們的寫作水平，增強學(xué)生的思維能力、審美能力、創(chuàng)造能力，為了加強從零文學(xué)社的建設(shè)，把文學(xué)社辦成真正培養(yǎng)同學(xué)們能力的社團。我們要加強社團成員的自主化管理，爭取在扎實做好文學(xué)社的基礎(chǔ)工作的同時，能有意識做好對外宣傳，使之成為我校社團工作的'一個重要組成部分，成為我校作文教學(xué)研究的一個閃光點，成為同學(xué)們文學(xué)素養(yǎng)提高的一個舞臺。
二、活動思路
健全文學(xué)社組織機構(gòu)，發(fā)揮文學(xué)社的作用，為語文教學(xué)改革、全面提高語文教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
三、工作重點
1、健全文學(xué)社組織機構(gòu)，發(fā)展一批文學(xué)社成員，培養(yǎng)一批學(xué)生文學(xué)骨干。
2、以文學(xué)社為根據(jù)地，開展豐富多彩的語文實踐活動。
3、加強文學(xué)社的對外宣傳工作，鼓勵學(xué)生積極投稿。
4、出版好《從零》社報。
四、活動內(nèi)容
1、招新工作。招收若干名愛好文學(xué)，并具有一定文學(xué)功底的新社員，為文學(xué)社注入新的血液，也為這些文學(xué)愛好者提供發(fā)展自己的舞臺。
2、作品交流。通過作品交流會，使社員們知道自己作品中的優(yōu)點與不足，然后能取他人之長，使作品盡善盡美。可以選取周四下午第三節(jié)課后為文學(xué)社作品交流時間。
4、電影欣賞。觀看一些優(yōu)秀電影，通過體會片中人物的故事等，使社員們能夠發(fā)掘自己寫作的潛能，創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品。
5、作文競賽。在文學(xué)社里舉行1至2次的作文競賽，提高學(xué)生的寫作水平。
6、外出采風(fēng)。如果條件允許帶學(xué)生外出采風(fēng)至少一次，記下自己的所見、所聞、所感，為學(xué)生積累素材。
7、保證課時。保證文學(xué)社每星期至少開課三次，每生每月至少上交稿件一篇，教師集中改稿一次。
8、本學(xué)期計劃出版社報（電腦小報）一期，力求提高質(zhì)量水平，在排版方面精益求精，再創(chuàng)新水平。
9、學(xué)期結(jié)束，評選優(yōu)秀社員，給予獎勵，對不能履行文學(xué)社紀(jì)律要求或不能完成各項工作的社員予以勸退。
五、活動具體安排
9月：
1、做好文學(xué)社招新的策劃工作（社委會、秘書處）
2、做好文學(xué)社部門招新工作（各部門）
3、做好各班社員招納工作（宣傳部）
4、各部門召開新學(xué)期會議，歡迎新人，明確責(zé)任，分工到人（各部門）
5、召開全社新學(xué)期社員大會暨文學(xué)社社慶大會暨表彰大會，部署全社工作，開展社慶活動，表彰優(yōu)秀社員（社委會、各部門）
6、出版《從零》報
10月
1、舉行“國慶節(jié)”節(jié)征文競賽活動（編輯部）
2、文學(xué)社講座活動［宣漢縣作家協(xié)會］（編輯部）
3、文學(xué)社進行詩歌朗誦比賽［語文教研組］（宣傳部）
4、出版《從零》報
11月
1、文學(xué)社走進社會，親近自然采風(fēng)活動（組織部）
2、舉行從零杯校園雄辯賽（宣傳部）
3、舉行四川省宣漢中學(xué)巴金校園文化節(jié)暨文學(xué)社宣傳周（編輯部）
4、出版《從零》報（編輯部）
12月
1、舉行從零杯校園文學(xué)大賽暨全國作文賽事宣漢中學(xué)分賽區(qū)群選賽（編輯部）
2、文學(xué)社新年慶典暨抽獎活動（宣傳部、組織部）
3、出版《從零》報以及《從零》報寒假專刊（編輯部）
工作計劃 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo)：
首先，我代表鑄造廠職工，對集團公司領(lǐng)導(dǎo)前來檢查指導(dǎo)工作，現(xiàn)場辦公解決問題，表示衷心的感謝。下面根據(jù)《通知》的要求，將我單位1-7月份生產(chǎn)經(jīng)營工作情況及下半年工作的主要措施作簡要匯報，不當(dāng)之處請批評指正。
一、上半年生產(chǎn)經(jīng)營及經(jīng)濟指標(biāo)完成情況。
由于我公司95%的產(chǎn)品市場面向社會，外部市場受社會市場波動影響很大。今年上半年，鑄造行業(yè)蕭條的大環(huán)境對我們的經(jīng)營工作造成了一定的困難，如汽車制造業(yè)的急轉(zhuǎn)直下，對零配件的需求降低，使龍口地區(qū)主要經(jīng)營汽車零配件的鑄造廠陷入困境，許多公司停產(chǎn)放假，我公司的許多客戶也紛紛要求暫停供貨，致使訂單減少，砂型車間停產(chǎn)，產(chǎn)量降低，銷售收入下降。面對上半年鑄造行業(yè)不景氣和生產(chǎn)經(jīng)營本身就是淡季的不利局面，我公司一方面加大市場開發(fā)力度，積極尋求新的合作伙伴，重點開發(fā)了煙臺韓豐的挖掘機配件，青島外貿(mào)的不銹鋼鑄件等，形成了1000萬元的訂單儲備，另一方面認(rèn)真組織生產(chǎn)，嚴(yán)格管理制度，狠抓節(jié)支降耗，提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力扭轉(zhuǎn)生產(chǎn)經(jīng)營的被動局面，上半年，主要指標(biāo)完成情況如下：
1、產(chǎn)值方面：7月份完成產(chǎn)值69。6萬元， 1-7月份累計完成產(chǎn)值993。6萬元，比去年同期增長55。7萬元。
2、收入方面：7月份實現(xiàn)銷售收入59。5萬元，1-7月份累計實現(xiàn)銷售收入848。7萬元，比去年同期增長215。95萬元。
3、利潤方面：7月份實現(xiàn)利潤-24。6萬元，如按去年政策，將利息9。2萬元視同利潤，本月實際經(jīng)營利潤-15。4萬元。1-7月份累計實現(xiàn)利潤-63萬元，將貸款利息59。5萬元視同利潤，實際經(jīng)營利潤-3。5萬元，比去年減少24。3萬元。
4、貨款回收方面：7月份回款68。1萬元，1-7月份累計回款1028。9萬元。
5、應(yīng)收賬款方面：7月末，我廠應(yīng)收帳款余額為423。4萬元比年初468。4萬元降低44。9萬元。
6、工資發(fā)放方面：1-6月份中，正式工人均月工資為l208元，臨時工人均月工資為800元，除3月份人均發(fā)放獎金411。8元，5月份人均發(fā)放獎金200元，其它月份未發(fā)放任何月獎。
針對上半年公司的情況，我們認(rèn)真分析了影響生產(chǎn)經(jīng)營的各種因素，主要有以下幾個方面。
一是安全生產(chǎn)工作的不穩(wěn)定。上半年，我公司發(fā)生了一起漏電傷人事故，未能實現(xiàn)安全生產(chǎn)，同時也給生產(chǎn)組織造成了被動。為此，我已經(jīng)開展了專門的安全整頓活動，目前，公司安全形勢比較穩(wěn)定。
二是上半年整個鑄造行業(yè)不景氣，而我們的產(chǎn)品95%面向外部市場，內(nèi)部只占3-5%，公司受社會市場的波動制約很大。此外，在國有體制下，公司員工的工資、福利方面費用較高。在沒有任何優(yōu)惠政策情況下，我公司與社會私營企業(yè)競爭困難很大，特別是在產(chǎn)品價格、勞務(wù)費用等方面。
三是產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，資金周轉(zhuǎn)不夠暢通，加之原材料漲價幅度超過了產(chǎn)品價格上漲幅度，對生產(chǎn)經(jīng)營帶來了很大的沖擊。特別是在電費方面，由于今年取消了峰谷電考核，每度電比去年上漲了0。13元，對我們這樣的用電大戶影響很大。
二、下半年安全管理、經(jīng)濟運行及改制改革方面的措施
近期，通過公司上下不懈的努力，在安全、生產(chǎn)、市場開發(fā)方面都有了很大的改觀。下半年，預(yù)計鑄造行業(yè)形勢將逐漸轉(zhuǎn)暖，我們將抓住這個有利時機，增長加市場開發(fā)及銷售人員，制定特殊的獎勵政策，調(diào)動其積極性，力爭在市場開發(fā)上取得新的突破。目前，各種產(chǎn)品的訂單已基本滿足下半年的生產(chǎn)需要，公司將采取多種措施，在確保安全的前提下，提高產(chǎn)量，爭取產(chǎn)值及利潤的大幅提高。全年預(yù)計完產(chǎn)值2500萬元，銷售收入2300萬元，實現(xiàn)利潤50萬元，應(yīng)收帳款壓縮在400萬元之內(nèi)。為實現(xiàn)這些目標(biāo)，我們將認(rèn)真做好以下幾項工作。
首先，要不斷加強安全管理工作
我們將在認(rèn)真吸取事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。
一是堅持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識作為培訓(xùn)重點，不斷強化意識安全。
二是繼續(xù)深入開展安全用電為重點的安全整頓活動。對所有用電設(shè)備的接地情況進行排查整改，并加強臨時用電管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場的用電設(shè)備、供電線路進行每月不少于兩次的檢查測試，對有問題的零部件及線路及時進行更換，確保安全用電。
三是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強中夜班現(xiàn)場管理，堅持公司領(lǐng)導(dǎo)二十四小時值班、車間管理人員跟班作業(yè)；重點抓好大爐、砂輪、酸洗、高壓脫臘、行車吊運等要害部位的管理工作。
四是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。開好車間班前會，要健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查、設(shè)備檢修、交接班等記錄，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。
其次，要努力提高經(jīng)濟運行質(zhì)量
7月底，張總及非產(chǎn)業(yè)處有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到我公司進行工作調(diào)研，對公司的`各項工作提出了要求。為此，我們召開了專門會議進行落實安排，確定了下一步生產(chǎn)經(jīng)營方面的工作重點。
一是加大回款力度，提高資金使用效率，減少流動資金占用。我們將加大回款力度，盡快回籠資金；堅持材料采購小批量、快周轉(zhuǎn)；根據(jù)生產(chǎn)需要將庫存原材料與供貨商進行調(diào)換；嚴(yán)格控制車間占用資金數(shù)量；對在線產(chǎn)品進行核查處理。
二是提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，不斷提高成品率。我們將教育職工牢固樹立“質(zhì)量就是效益’’， “質(zhì)量就是企業(yè)的生命’’的理念；專兼職質(zhì)量檢查員要及時反饋和解決問題；加強質(zhì)量的過程控制；認(rèn)真對待客戶在質(zhì)量方面提出的問題。
三是樹立勤儉辦企業(yè)的思想，強化成本意識，減少不必要開支。我們將通過提高成品率降低成本；從產(chǎn)品試制上認(rèn)真研究如何降低成本；加大成本考核力度；嚴(yán)格控制辦公費用支出；嚴(yán)格控制差旅費和運費；對各車間人員進行合理調(diào)配裁減。
四是加大市場開發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品銷量。我們將對客戶進行梳理，積極開發(fā)新客戶，鞏固老客戶；重點保護兩個精鑄車間的市場，適當(dāng)開發(fā)砂型、覆膜砂、機加工產(chǎn)品市場；堅持面向國際市場的思路，爭取需求穩(wěn)定的大客戶，確保銷售渠道暢通；爭取機加工車間早日上馬，形成終端產(chǎn)品，增加產(chǎn)品利潤空間。
五是加強“四好班子”建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)。我們將在鞏固保先教育成果的基礎(chǔ)上，抓好廉政建設(shè)、開展效能監(jiān)察，深化廠務(wù)公開、努力創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)，搞好“雙建塑”工作，加強“四好班子”建設(shè)，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的軟環(huán)境。
最后，要積極穩(wěn)妥地推進改制改革工作。
下半年我們將按照集團公司主輔分離，輔業(yè)改制工作的要求，積極發(fā)動，認(rèn)真組織，力爭一步到位成立由員工控股的股份制企業(yè)，依法建立股東大會、董事會、監(jiān)事會，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，做好職工身份置換工作。目前，我們要把工作重點放在提高公司效益，增加員工收入，樹立職工對公司發(fā)展前景的信心，爭取員工的支持，為改制工作的順利開展打下良好的基礎(chǔ)。
三、希望集團公司幫助解決的幾項問題。
一是折舊與利息問題。從籌建至今，所有投資全部為集團公司貸款，沒有實收資本，導(dǎo)致每月的利息支出數(shù)額較大。鑒于經(jīng)濟不景氣回款十分困難，新產(chǎn)品開發(fā)又需資金注入及公司資金周轉(zhuǎn)緊張等原因，特申請：返還20xx年已交納的折舊費49。9萬元、退回05年已交的貸款利息59。5萬元及今后每月不再提取貸款利息。
二是電費問題。電費占我產(chǎn)品成本14%左右，電費上漲使產(chǎn)品成本漲幅過大，希望領(lǐng)導(dǎo)在電費方面進行優(yōu)惠。
三是資金問題。由于資金不足的原因，機加工車間主要設(shè)備采購不能到位，難以形成終端產(chǎn)品，直接面向客戶，提高利潤空間，特請領(lǐng)導(dǎo)在貸款方面予以支持。
總之，為實現(xiàn)下半年預(yù)計目標(biāo)，我們將知難奮進、開拓進取，發(fā)揚共產(chǎn)黨員特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，以“4E”“6S”精細(xì)化管理活動為載體，嚴(yán)格落實崗位責(zé)任制，內(nèi)強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，實現(xiàn)年初與集團公司簽訂的經(jīng)營指標(biāo)。
工作計劃 篇5
開展教育科研是黨和國家的既定方針和政策，也是深化教育教學(xué)改革的條件，是提高教育教學(xué)質(zhì)量的保證，也是學(xué)習(xí)化社會對教師提出的專業(yè)化要求。本學(xué)期我校教研工作要以黨的“十六大”精神為指針，深入貫徹落實《中共中央關(guān)于深化教育改革》《全面推精素質(zhì)教育的決定》和國務(wù)院《關(guān)于基礎(chǔ)教育課程改革與發(fā)展的決定》，以及上級教研機構(gòu)工作精神，強化教研管理，加大教改力度，改革課堂教學(xué)模式，全面推進素質(zhì)教育，切實提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益。
一、轉(zhuǎn)變觀念提高認(rèn)識。
教師觀念的轉(zhuǎn)變是實現(xiàn)素質(zhì)教育的關(guān)鍵，為此，在新的教育形式下，我校教師要做到以下五方面的轉(zhuǎn)變：
〈1〉從以教師為本轉(zhuǎn)向以學(xué)生為本；
〈2〉以“師道尊嚴(yán)”轉(zhuǎn)變?yōu)榕笥雅c伙伴關(guān)系；
〈3〉以“為教而教”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖淌菫榱诉_到不教”；
〈4〉由為學(xué)生升學(xué)負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生的一生負(fù)責(zé)；
〈5〉從擁有知識轉(zhuǎn)向知識水平與道德情感的完美統(tǒng)一。
二、加強教研管理，健全教研機制。
1、教研組工作常規(guī)，充分發(fā)揮語文、數(shù)學(xué)、思品三大教研組的職能作用，堅持經(jīng)常化開展活動，做到活動有計劃、有組織、有記錄、有效果、有總結(jié)。
2、制定教師教研工作細(xì)則，建立教研工作檔案，對教師教研教改工作進行量化考核。建立競爭機制，將教師教研成果與浮動工資掛鉤，設(shè)立教研專項獎，對成績突出者予以表彰獎勵。
3，加強監(jiān)督檢查。學(xué)校要定期、不定期調(diào)閱教案、學(xué)生各科作業(yè)，檢查教學(xué)進度。堅持聽課制度化。校長、教導(dǎo)主任經(jīng)常要深入課堂，采取隨堂聽，跟蹤聽，連續(xù)聽等不同方法，每期聽課不得少于20節(jié)，不斷了結(jié)課堂教學(xué)情況，發(fā)現(xiàn)問題及時補救。
三、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師隊伍整體素質(zhì)。
廣大教師要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，身為教師“做一輩子教師”必須“一輩子學(xué)做老師”：
（1）每個教師要制定切實可行的業(yè)務(wù)進修計劃，自覺開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每期記有學(xué)習(xí)筆記不得少于5000字；
（2）訂閱足量的教學(xué)刊物、雜志，學(xué)理論，鉆研業(yè)務(wù)；
（3）學(xué)校定期召開業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)會議，組織教師深入學(xué)習(xí)各種教育法規(guī)、新教材教法，了解教研動態(tài)；
（4）繼續(xù)抓好教師崗位練兵，要求教師做到六個能（能寫一手漂亮字，能說一句漂亮的普通話，能撰寫教育教學(xué)論文，能上好公開觀摩課，能輔導(dǎo)興趣小組活動，能操作計算機）
四、抓教法改革，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
隨著新課程的推廣使用，其培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)觀念都發(fā)生了很大變化，為了適應(yīng)新的教學(xué)形式，要從以下幾個方面抓好教學(xué)工作：
（1）扎實備課。備課是教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)，世上好一節(jié)課的前提。備好一節(jié)課要做到“五備”，（備大綱，備學(xué)生，備教法，備學(xué)法，備教具）。各教研組要認(rèn)真執(zhí)行教案審批制度．堅決杜絕出現(xiàn)教案審批拖欠，內(nèi)容過簡，無實用型等弊端。要求超周備課，超周審批。教導(dǎo)處定期查閱，嚴(yán)格把關(guān)。
（2）優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。本期課堂教學(xué)要認(rèn)證貫徹落實《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，改變過去課堂教學(xué)強調(diào)學(xué)習(xí)，死記硬背，機械訓(xùn)練的現(xiàn)狀，倡導(dǎo)學(xué)生主動參與，敢于探究，勤于動手，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力，以及交流與合作的能力。要讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)活動的主體，個體生活的主體和社會活動的'主體。給學(xué)生全面、豐富的發(fā)展留有充足的空間和時間，要有利于學(xué)生自立、多樣、持續(xù)，有創(chuàng)造性地發(fā)展。
（3）作業(yè)布置合理化。按新課程標(biāo)準(zhǔn)，各學(xué)科要開足課時，合理設(shè)置作業(yè)類型，嚴(yán)格控制作業(yè)量，不設(shè)置機械重復(fù)作業(yè)。
五、突出重點，確定教研課題。
本期重點推廣“探究式教學(xué)法”“情境教學(xué)法”“小組合作教學(xué)法”，教研員要確定好教改課題，寫出實驗計劃，拿出一堂教改示范課，年終寫出實驗總結(jié)。各科任教師要確定好教改思路，有計劃、有步驟地開展教學(xué)研究，學(xué)期末要求每人寫出一份高質(zhì)量的教學(xué)論文或經(jīng)驗總結(jié)。
六、扎實開展教法交流，互相促進，共同提高。
（1）本期要求教研組內(nèi)觀摩課不得少于五節(jié)，全校性觀摩課不少于八節(jié)，提倡教師之間互相聽課，取長補短，共同促進。凡是承擔(dān)觀摩課的教師要深鉆教材，扎實備課，熟練應(yīng)用現(xiàn)代化教學(xué)媒體。教學(xué)方案經(jīng)教研組審批合格后方可上課，同時要組織教師集體評課，評課力求做到客觀公正、實事求是，堅決避免優(yōu)點講的多，缺點講的少，敷衍了事的做法。科任教師要認(rèn)真聽取評課意見，努力克服教學(xué)中存在的弊端，改進課堂教學(xué)方法。
（2）教委安排的觀摩活動，有關(guān)科任教時要按時參加，認(rèn)真聽課，虛心學(xué)習(xí)，做好聽課筆記，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進經(jīng)驗。
（3）中考過后，教導(dǎo)處組織召開一次教法研討會，各科任教師要提前準(zhǔn)備好經(jīng)驗材料，積極參與教法交流。
（4）在教師中開展評選“優(yōu)質(zhì)課”“學(xué)科帶頭人”“優(yōu)秀論文”等活動，調(diào)動教師參與教研的積極性。
七、充分利用各種媒體，服務(wù)教學(xué)。
（1）定期開放圖書室和儀器室，為教師提供教學(xué)資料和教學(xué)儀器。
（2）課堂教學(xué)力爭“三機一幕”進課堂。語數(shù)課除了利用學(xué)校現(xiàn)有的教具，還要根據(jù)實際自制教具。音體美德等課程要充分利用義教工程提供的各種儀器，服務(wù)教學(xué)，學(xué)校要把教具利用情況作為考核課堂教學(xué)的重要依據(jù)，確保教具進入課堂。
（3）利用遠(yuǎn)程教育接收設(shè)備，向教師提供教育科研信息，組織觀看示范課教學(xué)以及說課和評課，使廣大教師了解教研信息，改進課堂教學(xué)。
新的學(xué)期，面臨新的困難和新的任務(wù)，全體教師要以滿腔的熱情，高度的責(zé)任感，與時俱進，共同開創(chuàng)我校教研教改工作的新局面。
工作計劃 篇6
(一)遼寧省的一些情況
遼寧省的市場情況在上次報告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象。總結(jié)出以下幾點。
第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。
第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調(diào)了一些。
第三個原因：當(dāng)?shù)厥且粋�經(jīng)濟環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達，市場潛力巨大。
第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務(wù)。
第五個重要的原因：近兩面?zhèn)�月進入了全年的銷售旺季。
最后的結(jié)論是：這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預(yù)計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。
(二)吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細(xì)節(jié)動作，預(yù)計明年我們的合作關(guān)系會進入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期;同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。
(三)黑龍江省的市場情況
黑龍江省是一個面廣，人口多，經(jīng)濟環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。
(四)海南省的市場情況
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經(jīng)濟環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。
目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識，都停留在個體戶的層面上，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的.產(chǎn)品當(dāng)作一種補充品種。
海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實力較大的只有黃良鸝一個，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細(xì)。每個環(huán)節(jié)都有專人管理，對市場營銷也有一定的認(rèn)識，意識觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個實力不錯的商家;經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔(dān)推廣上不怎樣出力。
(五)湛江市的市場情況
湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高。現(xiàn)時當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與。現(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非常科學(xué)合理。市場面積不大，但有定的消費能力，經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升。
工作計劃 篇7
一、業(yè)績目標(biāo)(短期、中期、長期。分?jǐn)偟矫總�月，每個人)
二、保障業(yè)績和規(guī)范運作的管理制度和運作流程(店務(wù)管理和店內(nèi)運作流程)
三、為了完成目標(biāo)的人員計劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃和商圈調(diào)查計劃(經(jīng)紀(jì)人團隊規(guī)模和加盟店運作的培訓(xùn)輔導(dǎo)計劃。計劃分為新人培訓(xùn)、團隊培訓(xùn)、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)、管理培訓(xùn)和持續(xù)培訓(xùn)計劃)
四、為了完成業(yè)務(wù)目標(biāo)的.房源收集計劃(時間、目標(biāo)量、方法、人員分?jǐn)?
五、為了完成業(yè)務(wù)目標(biāo)的客源收集計劃(時間、目標(biāo)量、方法、人員分?jǐn)?
六、體系內(nèi)業(yè)務(wù)合作推進計劃(合作對象、合作時間、落實到經(jīng)紀(jì)人和周期)
七、設(shè)計業(yè)務(wù)流程
八、配合房源和客源收集工作的廣告計劃(包括媒體選擇、工具、周期、預(yù)算、完成時間、期望效果)
九、為了保障完成目標(biāo)所需的內(nèi)部管理制度
十、為了保障完成目標(biāo)業(yè)績的獎懲制度
十一、為了完成目標(biāo)業(yè)績所需上級領(lǐng)導(dǎo)支持、幫助、溝通和督導(dǎo)的內(nèi)容(同主管上級領(lǐng)導(dǎo)溝通的周期和內(nèi)容)
十二、為了完成上述目標(biāo)計劃所需的運營成本核算
十三、管理和業(yè)務(wù)支持的工具和SIS系統(tǒng)使用計劃
十四、統(tǒng)一形象,專業(yè)化團隊建立的計劃(門店形象和經(jīng)紀(jì)人形象)
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