工作計劃

　　時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)教育局20xx學(xué)年度教育工作會議精神，本學(xué)期教導(dǎo)處的工作以學(xué)校的工作思路為依據(jù)，實現(xiàn)學(xué)校“追尋一個夢想”；“建立一種文化”；“突出兩個重點”；“深化三個項目”；“實現(xiàn)五個強化”的目標(biāo)。以規(guī)范辦學(xué)和精細(xì)化管理為手段，提高教學(xué)質(zhì)量；以我校“精雕細(xì)琢，打造精品課例”、“青藍(lán)工程”為途徑，提升教師執(zhí)教潛力，實踐高效課堂；進一步落實和深化教學(xué)常規(guī)管理的督查和反饋工作，進一步做好“培優(yōu)補差”工作，進一步做好“2+1”體藝工作的落實和考核并加強學(xué)校藝術(shù)教育工作，用心推進和文化建設(shè)，推進素質(zhì)教育。

　　二、工作目標(biāo)

　　1．初三中考教學(xué)質(zhì)量全縣前二，初一、初二年級教學(xué)質(zhì)量全縣前三。

　　2．各年級期末考試后20%比率控制在10%以內(nèi)。

　　3．學(xué)生鞏固率、升學(xué)率為100%，國家體育健康達(dá)標(biāo)率為90%左右。

　　4．“2+1”體藝活動參與率為100%，科學(xué)實驗開出率95%以上。

　　5．組織學(xué)生參加市縣美術(shù)、合唱、合奏、書法、科技、征文、信息技術(shù)，獲獎項達(dá)80人次以上。

　　6．教研活動全學(xué)年的次數(shù)不少于12次，教師聽課不少于24節(jié)，全員研教參與率為100%.

　　7.提升教師業(yè)務(wù)潛力建設(shè)：強化教師“學(xué)為中心”的意識與實踐，進一步規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理的落實與檢查，提升課堂教學(xué)實效；加強中考考試研究，嘗試初三年級的“分層走班”教學(xué)改革，實現(xiàn)初三年級教學(xué)質(zhì)量進一步提高。

　　三、主要工作與措施

　　（一）五育并舉，全面推進素質(zhì)教育

　　1．根據(jù)國家教育行政部門的要求，教導(dǎo)處嚴(yán)格執(zhí)行上級的作息時間，努力執(zhí)行課程計劃，開足開齊課程，用心開設(shè)地方課程和綜合實踐課程；客服困難，初一年級、初二年級開設(shè)心理健康課。努力規(guī)范教學(xué)行為，建立和文化下的科學(xué)的教學(xué)質(zhì)量觀。

　　2．根據(jù)省教育廳的“減負(fù)”要求，切實減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，提高課堂教學(xué)的有效性，將結(jié)合教學(xué)常規(guī)檢查對布置作業(yè)，精選習(xí)題等方面進行調(diào)查，了解作業(yè)布置和學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的狀況，并逐步修正一些不合理的做法。

　　3.加強和改善體藝衛(wèi)等工作。全面落實《中小學(xué)生健康促進行動計劃實施方案》，在規(guī)范體藝課教學(xué)的基礎(chǔ)上，開展大課間活動、課外體育活動和體藝2+1活動，切實保證學(xué)生體育活動每一天不少于一小時。創(chuàng)造條件保證在縣組織的各項抽測中能夠進入前八名，并力取更好名次。參加縣社會實踐活動，辦好學(xué)校體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)和讀書節(jié)，個性是辦好校體育節(jié)和藝術(shù)節(jié)，能夠在參與度、趣味性有所突破，讓體育節(jié)成為競爭意識、群眾主義、團隊精神和快樂活動的有效載體。引導(dǎo)學(xué)生個性發(fā)展，豐富學(xué)校文化內(nèi)涵。

　　4．按照“早發(fā)現(xiàn)、早培養(yǎng)”為原則，結(jié)合學(xué)校的體藝2+1活動，會同政教處，共抓齊管社團建設(shè)。抓好田徑隊、籃球隊，乒乓球隊和棋類隊等各文體團隊的訓(xùn)練，用心參加上級組織的各類體育競賽活動，力爭取得縣運動會前3名，其它團隊比賽進入縣前四名。發(fā)現(xiàn)有藝術(shù)特長的學(xué)生，結(jié)合社團活動進行指導(dǎo)，尤其是要加強在書法、繪畫等方面的培訓(xùn)工作，力爭在縣藝術(shù)節(jié)中獲得團隊二等獎以上，其它諸如美術(shù)、合唱、合奏、書法、科技、征文、信息技術(shù)等各級各類比賽中，獲獎項達(dá)80人次以上。

　　（二）加強管理，切實提高教學(xué)質(zhì)量

　　1．做好精細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理工作

　　（1）落實和深化教學(xué)常規(guī)是提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基本保證，為履行教師職責(zé)崗位的考核，能較合理體現(xiàn)教師在執(zhí)行教學(xué)常規(guī)管理中的評價，教導(dǎo)處在本學(xué)期繼續(xù)實施《丹城中學(xué)教學(xué)常規(guī)管理實施細(xì)則》，即“十條教學(xué)常規(guī)管理”的細(xì)則，分期中、期末兩次檢查，根據(jù)總分評出“優(yōu)秀”“良好”“合格”“不合格”。為強化教學(xué)常規(guī)的管理，在定期檢查的基礎(chǔ)上，教導(dǎo)處采用不定期抽查的辦法，鞭策教師能夠按時備課。

　　（2）根據(jù)上級對教師教學(xué)常規(guī)的要求，各教師本學(xué)年重視落實以下常規(guī)：嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，精心備好每一課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，不得出現(xiàn)無教案進課堂的現(xiàn)象；落實作業(yè)批改和二次批改，尤其要重視二次批改；不得出現(xiàn)嚴(yán)重的拖課現(xiàn)象，并把其作為教師教學(xué)常規(guī)學(xué)生調(diào)查資料之一。

　　（3）加強教學(xué)常規(guī)檢查的結(jié)果反饋，采用平時分散檢查和集中督查相結(jié)合的辦法，工作流程如下：

　　繼續(xù)對男55周歲和女50周歲教師進行免檢，在期中教學(xué)常規(guī)檢查優(yōu)秀的老師，期末時免檢，對常規(guī)檢查為不合格老師跟蹤檢查。

　　2．扎實做好考試研究和質(zhì)量分析

　　端正教師的考試觀念，考試不僅僅是對前階段學(xué)習(xí)成果的檢測，也是鼓勵學(xué)生后階段繼續(xù)學(xué)習(xí)的手段，教師要用足用好考試和平時測試的功能，努力把考試的難度系數(shù)控制在0.7以上。

　　加強考試的組織管理，教導(dǎo)處重點抓好初三月考及各年級的期中、期末考試工作，規(guī)范命題，考試組織等工作，成立命題審查小組，期中測試命題老師填寫命題的承諾書，試題審核小組出具審核的意見書。各任課老師、備課組長、年級組長對月考、期中、期末考試的成績作及時分析，找出原因，提出措施，寫出書面報告，并上交教導(dǎo)處存檔。教導(dǎo)處每學(xué)年專題召開四次以上教學(xué)質(zhì)量分析會。

　　3．強化畢業(yè)班工作管理

　　（1）教育質(zhì)量是硬道理，畢業(yè)班的教學(xué)是學(xué)校的窗口，畢業(yè)班的質(zhì)量直接影響學(xué)校的榮譽，要把師資搭配向畢業(yè)班傾斜。加強對畢業(yè)班的教學(xué)管理，開展復(fù)習(xí)調(diào)研活動、質(zhì)量分析會等，深入教學(xué)第一線及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。個性要在尖子生培養(yǎng)上下功夫。所有全體課任老師要團結(jié)合作、誠心教學(xué)，抓好月考的命題、考試、分析。

　　（2）抓好復(fù)習(xí)迎考。要根據(jù)本年段實際狀況，備課組精心籌劃新課教學(xué)和復(fù)習(xí)教學(xué)，夯實學(xué)生的知識與技能。加強考試研究，傳授考試策略，著力培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)試潛力。對畢業(yè)生的思想教育、心理疏導(dǎo)、學(xué)科平衡、復(fù)習(xí)質(zhì)量、身體素質(zhì)等方面要予以足夠的重視，經(jīng)常性群眾會診，提出解決辦法。

　　（3）更新教學(xué)理念，密切關(guān)注中考命題方向，認(rèn)真研究中考試卷的命題思路，努力探索新中考的應(yīng)對策略，及時做好月考和信息資料的`收集、整理工作，初三各備課組在月考分析的基礎(chǔ)上要及時互通信息。

　　（4）要充分重視體育新中考。早日制訂初三體育備考方案，備考工作分三個階段：第一階段是縣運動會前，在課堂中落實各項考試資料的指導(dǎo)和訓(xùn)練；第二階段是縣運動會后，體育教師在課堂或課外活動中上訓(xùn)練強度；第三階段是下學(xué)期項目確定后，作為最后的沖刺階段。在具體課程中，要保證初三課外活動訓(xùn)練。

　　4．狠抓培優(yōu)補差工作

　　針對象山中學(xué)保送生的選拔模式，初二年級、初三年級都要開展培優(yōu)工作。動態(tài)組織必須數(shù)量的績優(yōu)學(xué)生進行全面輔導(dǎo)，并有計劃地進行調(diào)整。個性是初三，在《培優(yōu)》方案的基礎(chǔ)上，做到“五定”（確定學(xué)生人數(shù)，確定教師人數(shù)，確定輔導(dǎo)地點，確定輔導(dǎo)資料，確定上課時間）。初二爭取能在期末之前把班級組建起來。

　　為控制明年中考后20%的學(xué)生的比率為10%以內(nèi)，教導(dǎo)處會同政教處，對學(xué)困生和德困生進行整合，建立后20%學(xué)生的檔案，每個任課老師結(jié)對若干名生結(jié)對，結(jié)對幫教和各類輔導(dǎo)要有輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化計劃、有幫教措施、有跟蹤檔案，從抓學(xué)習(xí)常規(guī)的角度強化結(jié)對幫教的效果。

　　5.嘗試初三年級的“分層走班”教學(xué)改革.本學(xué)年，實行走班選課的改革嘗試，一方面在初三年級數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)等學(xué)科實行分層走班先課，另一方面在全校推行實踐類、拓展性、文體藝術(shù)類課程的走班先課。學(xué)校初步確定以“基于學(xué)科教育的拓展閱讀”為主題，用心做好教改項目的申報、及方案的制定工作，并于第二學(xué)期開展改革實踐活動。

　　（三）拓寬渠道，提升教師業(yè)務(wù)潛力

　　1.制度引領(lǐng)，努力轉(zhuǎn)變教師觀念。教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”是教學(xué)中的兩個矛盾統(tǒng)一體，也正因如此，這兩個話題才能顯現(xiàn)出不盡的魅力。完善修正原先的課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)，使其更突出“教”和“學(xué)”的雙主體原則，立足課堂，建立“學(xué)為中心”的教學(xué)理念。并透過課例評選、教師論壇、質(zhì)量監(jiān)控等方式，促進教師的實踐和反思，用心引導(dǎo)學(xué)生“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)，并逐步建立以問題為先導(dǎo)，目標(biāo)達(dá)成和落實為主要資料的生態(tài)課堂，促進師生的和諧發(fā)展。

　　2.協(xié)同教科處做好20xx學(xué)年度象山縣中小學(xué)教師全員研教活動全員研教暨我校“精雕細(xì)琢，打造精品課例”活動，搭建促進教師深入思考的平臺，用心探索“高效課堂”，以備課組為單位組建研教團隊，把同伴互助與專家的引領(lǐng)相結(jié)合。深入開展群眾備課、上課、評課活動，以“研”促“教”提升本組教師業(yè)務(wù)水平。在每個教師上一堂公開課的基礎(chǔ)上，同時做好“提升教學(xué)質(zhì)量的抓手”研討活動、中青年教師命題比賽、“我的研教故事”征文比賽、微課制作培訓(xùn)比賽等。透過上述活動，到達(dá)團隊融合和個人業(yè)務(wù)潛力的提高的目的。同時，各組、各研教團隊及時整理教案、課件等各類資料，并上送到學(xué)校FTP中的資源庫。

　　3.青藍(lán)工程。為全面提高我校青年教師的執(zhí)教潛力，加快培養(yǎng)青年教師的成長，發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用，實現(xiàn)師徒間的導(dǎo)學(xué)相長，實施師徒結(jié)對為主要形式的丹城中學(xué)青藍(lán)工程。徒弟對象主要是工作未滿3年的新教師，新班主任，導(dǎo)師主要是校骨干教師和骨干班主任。并采用學(xué)科帶徒和班主任帶徒相結(jié)合的“雙導(dǎo)師制”師徒結(jié)對方式，每年進行考核評比。

　　4.錯題庫與錯題集。為提高學(xué)生學(xué)習(xí)的效率和課堂的教學(xué)實效，研究和實踐《學(xué)科錯題資源的構(gòu)建與利用》，透過學(xué)生和教師錯題資源的構(gòu)建，構(gòu)成錯題利用的方法，構(gòu)建學(xué)生的反思性學(xué)習(xí)和教師的反思性教學(xué)，以提高學(xué)習(xí)的效率。要求學(xué)生每一天在作業(yè)訂正后，挑選一至三題典型的錯題進行錯題歸類和錯誤原因反思，并整理成錯題集。同時，為促進教師反思教學(xué)，反思課堂，進行錯題庫（或優(yōu)題庫）整理，供復(fù)習(xí)或下一輪教學(xué)參考使用。計劃以每學(xué)科組的優(yōu)秀年青老師為骨干力量組建團隊，也鼓勵其他老師參與。每學(xué)期進行優(yōu)秀錯題庫評比，逐步呈現(xiàn)輻射效應(yīng)。

　　（四）加強考核，發(fā)揮教研組的實效作用

　　1．本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的實際，對教研組和備課組長人員進行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，學(xué)校發(fā)文聘任，并召開教研組長和備課組長會議。

　　2．各教研組期初制訂計劃，并一份紙質(zhì)上交教導(dǎo)處，一份上掛在校園網(wǎng)內(nèi)部信息欄上。

　　3．規(guī)范教研組活動，做到定點、定時、定人、定主題，教師未參加教研活動需提前向教研組長請假。每學(xué)期教研課活動次數(shù)不少于6次，每學(xué)期組織一次有影響、有實效的教研活動。

　　4．各教研組開出1—2堂有必須規(guī)模，有必須影響的公開課。

　　5．完善教研組的年終考核制度。做好迎接縣規(guī)范、優(yōu)秀、品牌教研組的評選工作，根據(jù)《丹城中學(xué)教研組評優(yōu)考核制度》評選出2-3名校級優(yōu)秀教研組。

　　6．加強教研組學(xué)習(xí)和交流。

　　（五）其他工作

　　1.加強學(xué)籍管理，完成電子學(xué)籍的登記，健全學(xué)生檔案，嚴(yán)格控制流生，輟學(xué)率控制在1%以下。

　　2.加強教師教學(xué)資料的征訂和使用管理做好教師們的教學(xué)服務(wù)工作。

　　3.加強對功能用房和設(shè)備，加強對圖書室、閱覽室、計算機房、多媒體教室、電子備課室管理和充分利用，教育設(shè)施設(shè)備使用率高。體育館、圖書館、實驗室、計算機室能經(jīng)常向?qū)W生開放；

　　4.繼續(xù)加強實驗室管理，做好實驗開出登記，各科學(xué)教師緊密配合，實驗開出率在90%以上。

工作計劃 篇2

　　圍繞著全面建設(shè)小康社會、構(gòu)建和諧社會為目標(biāo)，著力解決殘疾人最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題。使我們廣大的殘疾人“學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居”，在政治上有地位，人格上有尊嚴(yán)，經(jīng)濟上有實惠，生活上有保障，共同邁進小康社會的要求和“平等、參與、共享”的文明社會權(quán)利。特制訂了嚴(yán)萊社區(qū)20xx年工作計劃。

　　一、在區(qū)殘聯(lián)和鎮(zhèn)殘聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“以人為本”目標(biāo)。

　　二、密切聯(lián)系殘疾人，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反映殘疾人的需求和意愿。深入轄區(qū)殘疾人家中進行詳細(xì)摸底調(diào)查，了解殘疾人生活情況，為他們建立了殘疾人檔案。制定了殘疾人工作計劃和制度，及時為他們解決一些生活上的實際困難，使殘疾人生活得到保障。

　　不定期的到殘疾人家中進行走訪慰問，了解他們的`疾苦，盡最大的努力幫助他們。進行廣泛宣傳，提供法律援助，提高殘疾人工作者和廣大殘疾人的法律素質(zhì)，維護殘疾人合法權(quán)利，發(fā)展殘疾人事業(yè)、構(gòu)建和諧社區(qū)打下堅實基礎(chǔ)。

　　三、組織開展經(jīng)常性的文體活動，多組織殘疾人豐富多彩的文體活動。利用“助殘日、精神殘疾日”舉辦一些豐富多彩的文體活動，把歡樂與喜慶傳遞到每一個殘疾人的心中，促進殘疾人平等參與社會，提高殘疾人的文化素質(zhì)和生活水平。

　　四、特別要關(guān)注殘疾兒童和較貧困的殘疾人家庭，納入進入更深層扶助。

　　五、為社區(qū)殘疾人及家屬進行宣傳，鼓勵和幫助殘疾人樹立康復(fù)信心。

　　六、做好殘疾人生活保障、就業(yè)、教育、康復(fù)、維權(quán)、培訓(xùn)等服務(wù)工作。

　　20xx年從殘疾人工作實際出發(fā)，著眼于解決殘疾人最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，努力營造殘疾人平等參與社會生活的環(huán)境，為推進社區(qū)殘疾人事業(yè)又好又快發(fā)展。

工作計劃 篇3

　　（一）備課組情況分析：

　　本備課組共6位教師，其中王**、陳**、朱**、袁**等4位老師都是有著豐富教學(xué)經(jīng)驗的教師，且教學(xué)態(tài)度極其認(rèn)真，可謂實力雄厚，相信我們?nèi)�組教師在他們的帶領(lǐng)下將會使九年級的社會成績更上一個臺階。

　　（二）學(xué)期工作目標(biāo)：

　　1、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

　　2、努力提高教學(xué)質(zhì)量。堅持“教學(xué)做合一”，圍繞畢業(yè)班教學(xué)工作，以解決問題為導(dǎo)向，按需施教，講求實效，借用學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)資源提升備課組活動的.實效性。

　　3、緊密聯(lián)系中考，做好九年級最后一個學(xué)年的教學(xué)工作。

　　（三）具體方法、措施：

　　1、加強集體備課，把握教學(xué)重點，突破教學(xué)難點。

　　2、加強集體聽課，學(xué)習(xí)優(yōu)點，指出不足，提高效率。

　　3、加強訓(xùn)練與評價，精選典型案例，設(shè)計有質(zhì)量的習(xí)題，反映中考精神。

　　備課組學(xué)期工作行事歷

　　（四）備課組活動安排：

　　1.xxxx.10閱讀以“目標(biāo)達(dá)成”為題的相關(guān)教學(xué)書籍；

　　2.xxxx.11-12集體備課

　　3.xxxx.11教學(xué)開放月活動

　　4.xxxx.12反思提升,集體研討

工作計劃 篇4

　　1、 抓好各部門現(xiàn)場采購物資工作（12月29日---1月3日，相關(guān)

　　部門負(fù)責(zé)）；

　　3、 確定印刷品的印刷（12月29日----31日，銷售部負(fù)責(zé)）； 制作好房門牌、臺號座、請柬、打火機、海鮮價格牌（12月29日—31日銷售）；

　　4、 抓好各部門培訓(xùn)工作，包括應(yīng)知應(yīng)會、樓面服務(wù)接待、營業(yè)點菜、菜式烹調(diào)（1月1日----1月13日，各部門負(fù)責(zé)）；

　　5、 周邊市場調(diào)查，包括菜式價格、銷售方式及策略（12月29日----1月10日，營業(yè)、銷售負(fù)責(zé)）；

　　7、 定好價格，做好菜譜（12月29日-----1月12日，營業(yè)負(fù)責(zé)）； 做好明檔各檔口及自制船木架的菜式（1月2日—11日，營業(yè)

　　負(fù)責(zé)）；8、 抓好銷售方面工作，主要是銷售方案、宣傳畫冊、宣傳造勢；（1月1日----1月13日，銷售負(fù)責(zé)）；

　　9、 確定各種原材料的'供應(yīng)商，做好原材料的采購：干貨、海鮮、蔬菜、水果、三鳥、肉類、副食、調(diào)味品、酒水、洗滌用品等（1月1日—8日，采購部負(fù)責(zé)）；

　　10、 抓好系統(tǒng)及硬件方面工作：點菜系統(tǒng)、對講機、洗碗機等。（12月30日—1月10日，采購負(fù)責(zé)）；

　　11、 做好酒樓內(nèi)部宣傳欄、飲水杯架（1月1日—10日，策劃及工程負(fù)責(zé)）。

　　12、 做好室內(nèi)綠化工程工作（1月2日—13日，樓面負(fù)責(zé)）；

　　13、 跟蹤海鮮池的消毒及海鮮品種、銷售方案（1月1日—8日，海鮮負(fù)責(zé)）；

　　14、 做好假期工的招聘工作（1月1日—10日，人事負(fù)責(zé)）；

　　15、 跟蹤好酒樓工程的收尾工作（12月29日—1月5日，相關(guān)負(fù)責(zé)）；

　　16、 跟催酒樓的餐具、用具、布草、用品到位（臺布、席巾、窗簾、喜帳等）（1月1日—10日，各部負(fù)責(zé)）；

　　17、 調(diào)試酒樓的水、電、空調(diào)、燈光、音響等是否正常（1月5日

　　—13日，各部負(fù)責(zé)）；

　　18、 試菜式（1月8日—13日，中廚）；

　　19、 跟蹤酒樓的開業(yè)宴請菜式、宴請名單并派請柬（1月5日—13

　　日，銷售、營業(yè)、中廚負(fù)責(zé)）；

　　20、 跟蹤酒樓開業(yè)慶典方案（1月5日—10日，銷售負(fù)責(zé)）；

　　21、 開業(yè)大吉。（1月15日）

工作計劃 篇5

　　一、本學(xué)期教研工作的導(dǎo)向

　　新學(xué)期的來臨，政治教研組全體教師在教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)學(xué)校制定頒布的教育教學(xué)“十認(rèn)真”綱要和教學(xué)行事表所要求，集體討論研究制定本組的學(xué)年度上學(xué)期工作計劃。

　　二、本學(xué)期教研工作計劃

　　1、在教務(wù)處的指導(dǎo)下，積極參與“西川中學(xué)教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃”的工作。

　　2、認(rèn)真搞好各年級政治課教學(xué)工作

　　（1）精心鉆研教材，集體研究備課，做到超周備課，以單元為備課內(nèi)容，初中三個年級在備課過程中，將教材版塊模式化，鉆研教材在各年級的內(nèi)在聯(lián)系。

　　（2）全組教師在全校掀起的課改大潮中迅速了解新教材的結(jié)構(gòu)，深入研究新教材的內(nèi)容，不斷探索新教材的教法從而把握新教材的內(nèi)在實質(zhì)，并把幾個年級串聯(lián)起來通盤考慮，這項工作是教研組近幾年進行教研與實際教學(xué)操作的重點，同時積極向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)新教材的好經(jīng)驗。

　　（3）教案要求以年級研討后而大致明晰，特別是各個年級新教材的具體教學(xué)個案編寫既要體現(xiàn)集體備課的智慧和新思維、又要反映各位教師的自身特色，還要凸顯對新教材的理解。根據(jù)學(xué)校規(guī)定教案要求工整和手寫，教務(wù)處及教研組不定時抽查。

　　（4）提前侯課到班，做好課前一切準(zhǔn)備。

　　（5）認(rèn)真上課，既要發(fā)揮學(xué)生主體作用和師生互動，又要維持良好的課堂秩序。同時，加大多媒體課件的使用效率。

　　（6）每個單元結(jié)束后，靈活布置課堂作業(yè)，達(dá)到消化所學(xué)知識的目的。

　　（7）依據(jù)學(xué)校老帶新的`要求，組內(nèi)將實行老帶新“一對一”的幫扶工作。本學(xué)年由葛鳴教師重點對蔣春霞教師“傳，幫，帶”從備課，教案，教學(xué)，課后總結(jié)各個環(huán)節(jié)無遺漏的指導(dǎo)。用以幫助年輕教師迅速成為區(qū)，校，組的骨干力量。

　　3、其他工作

　　（1）主動，認(rèn)真開展和全員參與的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)課，以及青年教師賽課活動和高級教師獻(xiàn)課活動，課前認(rèn)真?zhèn)湔n，集體討論行課方案，通過先行課進行修改完善，共同制作課件。課后認(rèn)真評議，以期達(dá)到全體教師共同進步、感悟的良好結(jié)果。

　　（2）積極準(zhǔn)備和參加成都市武侯區(qū)組織的青年教師賽課大練兵活動，爭取參賽人員獲獎，為校爭光！

　　（3）本學(xué)年仍在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)直接關(guān)注下，繼續(xù)完善和開辦《時事講壇》。以教育學(xué)生了解國內(nèi)外重大時事，關(guān)心社會熱點動態(tài)。同時，教研組也以關(guān)心和重視心理咨詢小組的活動。

　　4、做好期中，期末復(fù)習(xí)工作，認(rèn)真監(jiān)考，細(xì)心閱卷。重視區(qū)調(diào)研考試爭取優(yōu)良成績。

　　5、本學(xué)期教研組按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的建議，十月份主辦一期“依法執(zhí)教”和“依法學(xué)習(xí)”的專刊，開展全校性的普法教育。

　　以上是西川中學(xué)政治組的工作計劃，并隨教學(xué)具體情況和突發(fā)事件適時調(diào)整。本計劃上交學(xué)校教務(wù)處，同時報交武候區(qū)教研室指正。

工作計劃 篇6

　　新的一學(xué)期，新的開始。作為一名高中生思想和行為的領(lǐng)導(dǎo)者，知道自己肩負(fù)著沉重的擔(dān)子。思考良久，根據(jù)學(xué)生的特點和本班的實際情況，我制定了高中XX班的學(xué)期工作計劃：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　對于高XX班的學(xué)生,我準(zhǔn)備本著以下原則來執(zhí)行我的一切計劃和任務(wù)：誠實、團結(jié).。

　　"誠實"是立人之本,立班之基.為人誠實,師生才能互信互重.為學(xué)誠實,學(xué)習(xí)才能日有所長.班級的一切工作才能在平等和諧的氣氛中實施.

　　"團結(jié)"是穩(wěn)定之石，前進之力。安定團結(jié)的班級環(huán)境，學(xué)生才能學(xué)得安心，老師才能教得舒心，班級各項工作才可能出成績，創(chuàng)輝煌。

　　二、奮斗目標(biāo)：

　　對于高XX班的奮斗目標(biāo)，我的觀念就是要達(dá)到一個標(biāo)準(zhǔn)的高中生的形象，需要做到"八有"：有人格、有胸懷、有教養(yǎng)、有能力;有計劃、有規(guī)律、有效率、有成績。前面的"四有"是教育學(xué)生怎樣做人，后面的"四有"是教給他們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)。

　　1、"有人格"是做人的最起碼的標(biāo)準(zhǔn);

　　2、"有胸懷"會使我們的班級集體變得融洽，同學(xué)們之間會親如一家;

　　3、"有教養(yǎng)"，注意，"教養(yǎng)"并不是一個特別貶義的詞,我們經(jīng)常看到有人在紅燈的時候照樣橫穿馬路,如果你問他為什么 他會回答：因為沒有警察!好像他遵守交通規(guī)則是為警察遵守的。我們的學(xué)生也是如此，經(jīng)常看到學(xué)生在"檢查"中寫到：我對不起老師的教育之情，對不起家長的撫育之恩------好像他們整天的學(xué)習(xí)是在為老師學(xué)，為家長學(xué)，像這樣的學(xué)生就屬于沒有"教養(yǎng)"的范圍!

　　4、那么什么是"有能力"呢? 有的學(xué)生每次考試分?jǐn)?shù)很高,但是到宿舍里面衣服不會整理，襪子洗不干凈，被子不會疊，不會唱歌，不會吟詩，不會書法，不會組織，不會演講，不懂幽默┉┉這樣的學(xué)生我覺得就是沒有能力，無怪乎很多高考的高分者到大學(xué)里是那么的失落，因為他們的高分低能被暴露的一覽無余;

　　5、"有計劃"：很多學(xué)生是得過且過型，他們整天忙忙碌碌，或者無所事事，這些都是沒有計劃的表現(xiàn)，有的學(xué)生不服氣，說我有計劃，比如我要考上大學(xué)，我說那是理想、愿望，或者是你的計劃太空洞，可操作性不強。所以我規(guī)定，每月的1號是全班同學(xué)制定計劃日，每個人都要制定出操作可行的計劃，班長和學(xué)習(xí)委員以及班主任檢查。另外，每周甚至每天都要制定一個計劃;一旦有了計劃，那么慢慢的就會"有規(guī)律"起來。

　　6、"有規(guī)律"：生活有規(guī)律有利于人的健康長壽、學(xué)習(xí)有規(guī)律有利于成績的穩(wěn)步提高，決不能"三天打魚兩天晾網(wǎng)"，有那么多的學(xué)生不是不聰明，是由于做事沒有規(guī)律而浪費了太多的時間，從而學(xué)習(xí)成績總也上不去;

　　7、"有效率"：經(jīng)常看到有的學(xué)生整天忙碌，埋頭苦讀，就是不出成績，原因就在于沒有提高"效率"。

　　三、具體措施：

　　(一)思想行為教育方面：

　　1、制定班規(guī)，班訓(xùn)以及班級制度，建立崗位責(zé)任制。

　　全班設(shè)置大約30個崗位,包括班干部在內(nèi)共需要大約65名學(xué)生的參與,這樣就作到了人人有事做,真正把班級當(dāng)成了自己的家庭一樣來看待,讓有些調(diào)皮的'學(xué)生有事可做,也可以分散他們的一些其他方面的注意力,同時又可以使學(xué)生逐步走向自主管理,真正成為自己的主人.可謂"一箭三雕"。

　　2、實施班級常規(guī)：

　　為了對一些學(xué)生起到約束作用,也為了給自主管理設(shè)置一個良好的后盾,我特意制定了非常詳細(xì)的班級一日,一周及一月常規(guī),使事情具體化,詳細(xì)化,操作起來更加容易,班干部容易管理,學(xué)生的情況容易量化,為今后的工作開展打下基礎(chǔ).。

　　3、發(fā)揮主題班會的作用：

　　主題班會是一座大熔爐,它能集中全班同學(xué)們的精華思想,進而感染每一個同學(xué),起到催化劑的作用.鑒于此,我打算每兩周高一次主題班會,內(nèi)容也是密切聯(lián)系本班實際情況以及學(xué)校的動態(tài)。

　　4、開展一些競賽活動:

　　其目的一是為了鍛煉學(xué)生的能力,另一方面也增強了學(xué)生的集體主義感。強學(xué)生間的凝聚力。

　　(二)學(xué)習(xí)方面：

　　在學(xué)習(xí)方面,我同樣也制定出了"四有"：有計劃,有規(guī)律,有效率,有成績!具體做法：

　　1、每月每周每天都要制定出自己學(xué)習(xí)的計劃。

　　2、每天清晨按照班級規(guī)定讀書。

　　3、每天抽出5分鐘時間練字。

　　4、其他的許多方法見班級常規(guī)。

　　5、加強課余時間的安排指導(dǎo)，尤其是早讀、午休和放學(xué)后的空余時間，讓學(xué)生能夠在課堂學(xué)習(xí)之外，學(xué)會安排自己的課余時間，有計劃、有秩序的學(xué)習(xí)，提高時間的利用率，爭取高效率的學(xué)習(xí)。

　　6、班內(nèi)成立學(xué)習(xí)小組和學(xué)科中心組，定期進行學(xué)習(xí)討論活動，組內(nèi)開展一幫一活動，幫助有困難的同學(xué)共同進步，學(xué)習(xí)小組間可進行活動經(jīng)驗交流，學(xué)期末評選出優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組。

　　7、讓每一位同學(xué)應(yīng)有疑必問，不能造成疑惑的堆積，使雪球越滾越大，加強錯題本和作業(yè)試卷訂正的督促。

　　8、利用班會的時間可進行學(xué)習(xí)方法交流活動，多吸取優(yōu)秀同學(xué)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

　　9、讓學(xué)生能夠做好階段性的總結(jié)和反思，提升自己的學(xué)習(xí)能力。

　　(三)分組協(xié)作制：

　　紀(jì)律部8人，負(fù)責(zé)班級的紀(jì)律;勞動部7人，負(fù)責(zé)班級及值周工作;主題班會小組4人，負(fù)責(zé)每2周一次的主題班會，要精彩，包括體育委員，文娛委員;學(xué)習(xí)部9人，負(fù)責(zé)隨時調(diào)整大家的學(xué)習(xí)狀態(tài);宣傳部6人,負(fù)責(zé)每月一期的黑板報的計劃制定以及執(zhí)行;生活部6人，負(fù)責(zé)班費及學(xué)校各項收費管理;體育部6人，負(fù)責(zé)體育課和做操的組織工作;團委1人，團委書記;班委3人，3個班長。

　　(四)每天自省：

　　班委建立值日制度,每天記錄值日記錄,每個學(xué)生每天自省。

　　(五)加強班集體建設(shè)，形成良好的班風(fēng).我們的班風(fēng)誠信、團結(jié)、奮進、創(chuàng)新

　　1、創(chuàng)建完善的班委管理制度，班級工作負(fù)責(zé)到個人，加強班委工作的指導(dǎo)，發(fā)揮班級中核心力量的作用，逐步形成自主管理體系。

　　2、多與學(xué)生進行交流，開展學(xué)生思想工作，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會溝通、學(xué)會合作、學(xué)會反思與調(diào)整，讓學(xué)生在選科之后，有著明確的專業(yè)定向和努力的目標(biāo);并引導(dǎo)其學(xué)會尋求幫助，主動解決學(xué)習(xí)、生活中遇到的問題。

　　3、利用班會課，加強對班級、社會和家庭的責(zé)任感培養(yǎng);動員班級每一位同學(xué)積極參與主題班會的建設(shè)，同學(xué)可選取感興趣的主題進行策劃主持，3~4人一組，每月有一次公開班會。

　　4、加強班級的文化建設(shè)：班級布置專欄專項專人負(fù)責(zé)，制定計劃，定期更換;班級活動記錄專人負(fù)責(zé)。營造一種集體的氛圍，同時又能夠給學(xué)生思想上的熏陶。

　　5、結(jié)合體育節(jié)的文化、運動活動，進一步增強學(xué)生的團隊合作意識和拼搏競爭意識。

　　6、班級細(xì)微問題的強化改正：衛(wèi)生、升旗、晚自習(xí)的紀(jì)律意識的強化。

　　7、結(jié)合團支部的社會活動，加強學(xué)生對社會和家庭的責(zé)任感培養(yǎng)，服務(wù)的意識和奉獻(xiàn)精神;加強其集體榮譽感和團結(jié)協(xié)作意識。

工作計劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想：

　　從本年級的實際情況出發(fā)，以園計劃為核心，制訂有針對性的計劃，繼續(xù)以《新綱要》《指南》為教學(xué)依據(jù)，將《新綱要》《指南》的精神逐一滲透到每月每周的活動中去，重視行為到觀念的轉(zhuǎn)變和體現(xiàn)，在原有的教學(xué)模式中，不斷摸索、創(chuàng)新，積極提高教師的工作熱情，順利開展每月的考核檢查評比活動。

　　二、工作目標(biāo)與措施

　　目標(biāo)一：創(chuàng)設(shè)環(huán)境，資源共享，業(yè)務(wù)提高。

　　具體措施：

　　1、針對本學(xué)期的園務(wù)計劃，繼續(xù)以主題教學(xué)為主，開設(shè)信息技術(shù)啟蒙化的特色教育，并需要不斷提高教師素質(zhì)，更新教育觀念，接受新的教育信息。布置班級環(huán)境，具有兒童性，有班級特色，年級組特點。

　　2、實行教學(xué)資源共享。利用網(wǎng)絡(luò)硬盤的功能，實現(xiàn)年級組集體備課，節(jié)約資源，加強計劃性，大大提高教學(xué)效益，全面配合幼兒園的整體工作完成我園預(yù)定目標(biāo)。

　　3、積極參加幼兒園教師培養(yǎng)，爭取上公開示范課、教研課，不斷提高，鍛煉自己的業(yè)務(wù)能力。

　　目標(biāo)二：規(guī)范各班一日活動環(huán)節(jié)，細(xì)化中班一日活動組織。

　　具體措施：

　　1、年級組老師遵守中班一日生活作息時間表，學(xué)會從一日生活的細(xì)微環(huán)節(jié)入手，明確一日活動各環(huán)節(jié)的規(guī)則要求、指導(dǎo)要點，并且做到持之以恒。

　　2、重視班級老師的配合，確保孩子在戶外活動、集體教學(xué)活動、生活活動中的安全。

　　3、認(rèn)真組織晨間活動，結(jié)合主題活動豐富活動的材料，并且根據(jù)中班孩子的年齡特點，全面、有序地增添相關(guān)材料，加強指導(dǎo)和評價。

　　目標(biāo)三：認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷更新提高教育理念。

　　具體措施：

　　1、不斷用新的知識和新的信息充實自己，認(rèn)真貫徹終生學(xué)習(xí)的理念，認(rèn)真參加園本培訓(xùn)和各類學(xué)習(xí)活動，將學(xué)習(xí)過程中獲得的信息、知識與技能積極轉(zhuǎn)化為自己的教學(xué)實踐行為，以達(dá)到學(xué)習(xí)與實踐的完美結(jié)合。同時，抓好教師的職業(yè)道德，鞏固專業(yè)思想。

　　2、認(rèn)真開展兩周一次的年級組教研學(xué)習(xí)活動，做到有計劃有記錄。

　　3、互相聽課，互相學(xué)習(xí)，共同提高。

　　4、積極參加考核課評比和基本功競賽。

　　目標(biāo)四：認(rèn)真開展課程研討活動，提高每位教師的教學(xué)能力。

　　具體措施：

　　1、認(rèn)真開展課程研討活動，幫助每位教師把握教材，提高各科的教學(xué)能力。同時做好教學(xué)具的制作、收集、整理工作。

　　2、認(rèn)真實施教學(xué)活動計劃，各位教師在集體備課的基礎(chǔ)上，根據(jù)本班的.實際情況，隨時調(diào)整教學(xué)方法、措施或內(nèi)容，提高教學(xué)效率。

　　3、認(rèn)真進行活動反思。每次活動后，每位老師要認(rèn)真進行反思，寫好反思。在每個主題實施之后，及時開展課程后研討活動，及時總結(jié)經(jīng)驗，從反思中成長。

　　目標(biāo)五：安全警鐘長鳴，認(rèn)真做到保教結(jié)合

　　1、教師要加強班級幼兒的常規(guī)管理和安全教育以及自我保護意識，同時加強與家長的聯(lián)系和溝通工作。

　　2、年級組會議每次強調(diào)安全教育，督促、加強教師的安全意識，減少并避免各類意外事故的發(fā)生。

　　3、加強平時各方位的檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，并得到有效的解決。

　　4、和保育員互相配合，在安全工作到位的基礎(chǔ)上進一步提高保育工作的質(zhì)量，使安全工作得到全方位的保證。

　　5、把保育工作緊密的與一日活動相結(jié)合，各個環(huán)節(jié)銜接好，貫徹保育工作規(guī)范。

　　目標(biāo)六：加強家園聯(lián)系，提高自身業(yè)務(wù)水平

　　1、召開家長會，向家長介紹本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)，需要家長配合的工作。

　　2、定期向家長匯報幼兒在園的學(xué)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)問題及時和家長聯(lián)系并共同研究解決。

　　3、根據(jù)教育重點定期更換家園共育中內(nèi)容。

　　4、對于新生家長要多溝通交流，讓其了解本班的教育目標(biāo)及老師的教學(xué)方法，并提出讓家長如何配合。

　　5、必要時對幼兒進行家訪，增進家園共育，切實解決家長的提出的一些問題。

工作計劃 篇8

　　20xx年全縣經(jīng)濟工作目標(biāo)是：全縣第三產(chǎn)業(yè)增加值實現(xiàn)52.8億元，同比增長26.9%，固定資產(chǎn)投入完成100億元，同比增長66.7%。全縣個體私營企業(yè)總戶數(shù)1.42萬戶，其中私營企業(yè)戶數(shù)5000家，注冊資金總額超過400億元，私營企業(yè)戶均注冊資本達(dá)到500萬元；社會消費品零售額突破50億元。全縣進出口額力爭達(dá)到15億美元，其中出口7億美元，進口8億美元。合同外資1.2億美元，同比增長20%。資金到位1億美元。

　　(一)積極應(yīng)對金融危機，確保外貿(mào)穩(wěn)定增長。

　　1.搭建企業(yè)營銷平臺，提高“靜海”的知名度。預(yù)計以天津鸚鵡手風(fēng)琴為支撐的樂器展銷中心于今冬明春竣工投入使用，該中心展出全縣樂器30多個系列150個品種，涉及全縣70多家企業(yè)，年銷售收入近10億元，境外銷售占80%以上。其它的金屬制成品、針織服裝、農(nóng)副產(chǎn)品的銷售平臺還在抓緊運行。大力開展網(wǎng)上營銷。20xx年全縣出口企業(yè)都要登陸“天津國際電子商務(wù)平臺”，有1/3的企業(yè)加入“阿里巴巴”、“環(huán)球資源”、“中國制造”，以此加大企業(yè)的營銷信息，擇機擴大出口。

　　2.加大政策的扶持力度。用足用好用活中小企業(yè)國際市場開拓資金、出口信用保險補貼資金等各項促進政策，20xx年力爭引導(dǎo)1/3的出口企業(yè)投保。

　　3、積極開拓新興國際市場，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。積極組織企業(yè)參加國內(nèi)外各種會展活動，多渠道宣傳推介我縣出口產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度，進一步拓展國際市場，爭取在鞏固現(xiàn)有傳統(tǒng)市場的`基礎(chǔ)上，積極開拓東南亞、中東、非洲、南美及俄羅斯等受金融危機影響較小的新興市場，提高對發(fā)展中國家市場出口份額。

　　4.建立健全服務(wù)制度，由商務(wù)委牽頭，集海關(guān)、商檢、外匯管理、稅務(wù)、金融等部門為一體，與外貿(mào)企業(yè)建立日常溝通聯(lián)系，定期分析形勢，召集會議，走訪企業(yè)，營造外貿(mào)企業(yè)出口的良好環(huán)境。

　　(二)著力搞好服務(wù)，拓展利用外資渠道。

　　繼續(xù)把招商引資工作作為“第一菜單”。要按照穩(wěn)商、安商、富商相結(jié)合的思路，切實做好各類招商項目的協(xié)調(diào)服務(wù)；一是拓寬招商方式，加大招商力度，進一步跟蹤在談項目，積極推進招商引資工作，促進境外投資者來靜海投資建廠。二是加大走訪企業(yè)的力度，為外商投資企業(yè)搞好服務(wù)。三是加強與各職能部門的溝通與聯(lián)系，為企業(yè)解決一些實際問題。

　　(三)繼續(xù)抓好民心工程，促進商貿(mào)繁榮繁華。

　　明年的內(nèi)貿(mào)工作將緊緊圍繞保障市場供應(yīng)和擴大消費需求來推進。

　　1.完善城鄉(xiāng)便民服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。繼續(xù)推進“便利消費進社區(qū)，便民服務(wù)進家庭”活動，加大社區(qū)商業(yè)建設(shè)力度。深化“三進”工程，確保服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋、全連鎖、全達(dá)標(biāo)。投資5000萬元建設(shè)兩個生活日用品配送中心，明年全部建成并投入使用。還將縣社百業(yè)公司和百貨公司兩個“三進工程”龍頭企業(yè)整合，為加快和完善三進工程農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)奠定基礎(chǔ)。重點抓好“家電下鄉(xiāng)”、“家電以舊換新”等活動擴大內(nèi)需，刺激居民消費。

　　2.加強市場調(diào)控和監(jiān)管。加強市場運行監(jiān)測和預(yù)警，完善市場信息服務(wù)體系。一是依托“三進工程”的日用品銷售網(wǎng)點和糧食局直營糧油店，建立較為合理的縣級應(yīng)急市場供應(yīng)體系。二是繼續(xù)做好生豬屠宰監(jiān)督管理工作，對生豬定點屠宰企業(yè)按照國家二級標(biāo)準(zhǔn)進行改造提升，20xx年進一步完善污水處理、無害化處理及監(jiān)控等各項設(shè)施建設(shè)，20xx年初完成國家驗收。20xx年實現(xiàn)豬肉屠宰加工和定點肉供應(yīng)兩個100%，達(dá)到“放心肉”供應(yīng)縣域全覆蓋。三是組建商務(wù)綜合執(zhí)法大隊，理順執(zhí)法程序。加強酒類流通管理，開展好酒類市場的專項整治工作，促進酒類產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。貫徹落實成品油行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，嚴(yán)格市場準(zhǔn)入，推動成品油市場管理規(guī)范化、制度化。加強對拍賣、典當(dāng)、美容美發(fā)、租賃等特殊行業(yè)的規(guī)范管理。四是繼續(xù)做好再生資源登記備案工作，做好全縣再生資源的統(tǒng)一規(guī)劃布局，依托縣社再生資源回收體系，建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)的再生資源便民回收網(wǎng)絡(luò)。在子牙環(huán)保產(chǎn)業(yè)園培育建設(shè)一家綜合分揀加工中心和一批專業(yè)性分揀加工中心。全面提升再生資源集散市場功能，通過政策引導(dǎo)，行業(yè)規(guī)范，培育發(fā)展靜宏玉發(fā)舊物交易市場，實現(xiàn)集散中心聚集資源規(guī)模化，經(jīng)營管理規(guī)范化。配合好家電以舊換新工作，及時準(zhǔn)確的審核拆解企業(yè)上報的材料，及時完成拆解企業(yè)的運費補貼工作。

　　3、繼續(xù)將商務(wù)資源向民營重點企業(yè)傾斜，培育民營企業(yè)龍頭，引導(dǎo)民營企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　4、加快市場建設(shè)步伐。以現(xiàn)有市場為基礎(chǔ)，完善市場布局，規(guī)范管理。重點抓好王口鎮(zhèn)炒貨批發(fā)綜合市場、西翟莊小棗批發(fā)市場、臺頭西瓜批發(fā)市場三個產(chǎn)地批發(fā)市場建設(shè)，爭取市資金支持，做大做強。引導(dǎo)大邱莊津美菜市場和靜海鎮(zhèn)南緯路菜市場執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，已申報國家標(biāo)準(zhǔn)菜市場，等待商務(wù)部驗收。擬定新建六街菜市場。

　　(四)加大招商力度，推進服務(wù)業(yè)工作上臺階。

　　1、加大宣傳力度，促進旅游項目的招商引資。通過電視、報紙、宣傳畫冊、電臺及一切可能宣傳的機會，把我縣的現(xiàn)有景觀和名地進行宣傳推介，增強對外的知名度。重點是對新宇大廈、靜海游龍(奎恩國際中心)、美麗之冠大酒店、金橋國貿(mào)中心、團泊濕地公園、團泊生態(tài)體育公園、天津團泊奧特萊斯商業(yè)廣場、大邱莊展覽館、鸚鵡樂器展覽館、獨流老醋展覽館、林海循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)、啟動?xùn)|方商業(yè)街12個項目宣傳，有部分項目還沒有落實投資主體和資金，將盡快加大力度，廣泛招商，爭取三年內(nèi)建成。突出體育旅游、休閑旅游、人文旅游主題，重點以團泊湖旅游度假區(qū)、林海循環(huán)經(jīng)濟觀光區(qū)、雙塘鎮(zhèn)東五臺寺及都市農(nóng)業(yè)觀光園等景點為主線，推出融體育、休閑、人文、景觀于一體的精品線路。充分利用大邱莊、團泊洼、子牙環(huán)保產(chǎn)業(yè)園、獨流老醋、鸚鵡樂器等在天津和全國的知名度，積極引導(dǎo)專項旅游產(chǎn)品的開發(fā)，打造全國知名的特色旅游強縣。

　　2、提升服務(wù)，繼續(xù)做好招商引資工作。抓好項目的跟蹤落實和后續(xù)服務(wù)，開展對重點項目的“保姆式”服務(wù)，追蹤協(xié)調(diào)處理項目建設(shè)中存在的問題和困難，將項目進展情況及時向縣領(lǐng)導(dǎo)匯報。為保障唐官屯加工物流區(qū)等園區(qū)招商引資工作的順利開展，更多的引進大項目、好項目，積極組織、主動開展“走出去請進來”等多種形式的招商活動，加大招商投入和對外宣傳力度，挖掘招商資源，拓寬招商渠道，搞好聯(lián)合招商、以商薦商、以商引商，爭取有更多的客商來靜海投資創(chuàng)業(yè)，推進全縣服務(wù)業(yè)的大發(fā)展。

工作計劃 篇9

　　一、服務(wù)營銷策劃步驟

　　1、 做好服務(wù)營銷決策。服務(wù)營銷決策是策劃的提前和基礎(chǔ)，通常決策內(nèi)容分為以下幾個部分

　　（1）服務(wù)要素決策。根據(jù)市場調(diào)查了解顧客對服務(wù)項目的要求，并按重要性的適度排序。重 要性是確定洗浴服務(wù)要素的依據(jù)，除此之外，還要特別強調(diào)本企業(yè)要素的特色。

　　（2）服務(wù)水平?jīng)Q策。提高服務(wù)水平，不能籠統(tǒng)地指全部項目，需要根據(jù)顧客的要求與各服務(wù) 水平項目已達(dá)到的成績加以分類，才能明確應(yīng)該著重提高服務(wù)水平的項目。

　　（3）服務(wù)形式?jīng)Q策。包括服務(wù)要素定價及服務(wù)要素的提供渠道。

　　2、服務(wù)營銷策劃步驟

　　（1）顧客細(xì)分與準(zhǔn)確定位 與傳統(tǒng)的商品營銷不同，服務(wù)營銷的細(xì)分是將焦點放在顧客的期望而不光是需求上。通過 細(xì)分之后，可以按其價值觀及服務(wù)成本把顧客分成各個等級，了解哪些區(qū)域可以用低接觸的服 務(wù)來取代高接觸的服務(wù);如何把服務(wù)能力優(yōu)先運用到幾個顧客子市場;知道如何使顧客參與 服務(wù)的提供過程并進行管理。

　　（2）找出顧客的期望 顧客感覺到的服務(wù)質(zhì)量=實際服務(wù)質(zhì)量—顧客期望的服務(wù)質(zhì)量。把焦點放在最重要的顧客 身上，并找出洗浴服務(wù)心目中的優(yōu)異服務(wù)與他們的期望有何差異，再通過努力減少這種差異。

　　（3）設(shè)定顧客的期望。擬定一整套溝通計劃，使顧客所期望的服務(wù)水平略低于洗浴服務(wù)所 能提供的服務(wù)水平。

　　3、設(shè)定計劃、組織實施

　　（1）根據(jù)市場調(diào)查與顧客期望設(shè)定目標(biāo)。

　　（2）確定活動內(nèi)容之后作出詳細(xì)計劃，并擬出各階段的工作分工與細(xì)致安排，以及每個時 間點、段必須完成的工作進程計劃。

　　（3）服務(wù)營銷活動要像做大文章一樣，有鋪墊、有高潮，結(jié)束后有反饋。

　　二、服務(wù)營銷策劃中的注意事項

　　1、"沒有滿意的員工就沒有滿意的客人。"洗浴服務(wù)營銷要注意以人為本。

　　對于洗浴服務(wù)來說，擁有優(yōu)秀的員工是贏得和保有優(yōu)秀顧客的.關(guān)鍵。"沒有忠實的員工作 基礎(chǔ)，是不可能擁有忠實顧客的。"洗浴服務(wù)應(yīng)該將員工視為內(nèi)部顧客，為員工的自我實現(xiàn)服務(wù)。

　　管理者要告訴員工企業(yè)要努力實現(xiàn)的市場目標(biāo)，并引導(dǎo)他們以企業(yè)所選擇的細(xì)分市場的顧客 需求為導(dǎo)向。要為服務(wù)人員提供他們所需要的培訓(xùn)、自主權(quán)和支持，以此來保證他們同顧客之 間重要的、但常常又很短暫的接觸能產(chǎn)生令人滿意的結(jié)果。"管理是一種服務(wù)。"只有對內(nèi)的服 務(wù)上去了，對外的服務(wù)質(zhì)量才能提高。以滿意的員工提供給洗浴服務(wù)客人滿意的產(chǎn)品和服務(wù)， 最終贏得客人的滿意。

　　同時，要重視全員營銷。以前不在銷售崗位上工作的高度接觸顧客的員工如今也被要求掌 握一些銷售技能。這樣，洗浴服務(wù)的總臺接待員或者收銀員都可能被要求向顧客推銷新的服務(wù) 項目，或推薦客人找銷售經(jīng)理。

　　2、注意處理好"產(chǎn)品支持服務(wù)""洗浴服務(wù)形象服務(wù)"的關(guān)系。前者指圍繞產(chǎn)品而開展的服 務(wù)，后者指圍繞企業(yè)形象的塑造而開展的服務(wù);前者表現(xiàn)為對個別產(chǎn)品的直接附加利益，后者 則表現(xiàn)為洗浴服務(wù)的附加利益;前者直接促銷，后者間接促銷，兩者有機結(jié)合，銷售效果才會更 好。

　　3、售前服務(wù)的關(guān)鍵是樹立良好的第一印象，基礎(chǔ)是宣傳、公關(guān)、啟發(fā)、引導(dǎo)、咨詢。售時 服務(wù)的關(guān)鍵是交際談判、說服購買，基礎(chǔ)是禮貌與熱情。售后服務(wù)的關(guān)鍵是堅持、守信、實在、 基礎(chǔ)是方便、周到、經(jīng)濟及感情。

　　4、建立跟蹤體系，提供附加服務(wù)。

　　（1）重視服務(wù)跟蹤體系 對于無數(shù)不同的服務(wù)人員來傳遞多元素產(chǎn)品的洗浴服務(wù)來說，其跟蹤體系根據(jù)市場 劃分的各個部分最好有專人負(fù)責(zé)，對口接待，以解決顧客實際問題并把握每一次合作的商機。

　　（2）提供附加服務(wù) 熟客管理體系、"金鑰匙"服務(wù)、客戶主題聯(lián)誼會、消費積分獎勵體系、富有文化內(nèi)涵的 品牌戰(zhàn)略及區(qū)域性促銷服務(wù)等。

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