(熱門)工作計劃5篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始做一個計劃。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃5篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好老客戶的定期回訪。
避免導致老客戶的.流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。
同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶。
我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4、做好新客戶的開發吸引工作。
不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作。
在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6、做好公司安排的工作。
盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。 總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！
工作計劃 篇2
一、總體思路
以市教研室工作計劃和學校工作意見為指導，以提高教育教學質量為核心，規范教學行為，創建和諧課堂，優化教研方式，提升師資隊伍，深入課堂，服務師生，促進師生全面、可持續成長。
二、主要工作
深化課程建設，規范教學行為
1.嚴格執行“五三一”規定，規范學校和教師的教學行為。每位老師都不得擠占其他學科，更不得擠占學生的休息時間。午自習、大課間、陽光體育等，不能用于講課、做作業等，要引導學生自學或認真組織豐富多彩的課外活動。
2.認真落實國家課程方案。嚴格按照課程計劃實施教學，開齊上足上好。進一步落實校園巡課制度。教師無正當理由，不能擅自調課。無特殊情況不得坐著上課或上課做與教學無關的事。到操場或專用教室上課的學科，途中紀律也將作為巡課內容之一。對體罰和變相體罰，或者放任自流的現象將從嚴處理。
3.加強“小”學科的師資隊伍建設及教研工作，除定期開展校內教研活動外，逐步向外延伸開展“聯片教研”，提升“小”學科教學質量。
4.加強教學評價改革和教學質量監控。本學期我們將注重各學科的單項調研和多學科的綜合調研，構建多元化的.評價方式。
5.進一步優化校本課程建設。教導處、教研組、圖書室等要充分配合校本課程管理人員的工作，打造以垂虹文化為特色的、整合綜合實踐活動的校本課程。
強化有效教學，構建和諧課堂
1.繼續做好六認真工作。本學期，將全面試行電子備課。⑴成立電子備課領導小組。期初由個人提出電子備課申請，一學期后經考核備課不符合要求的，恢復手寫備課。⑵上課時可以將備課打印或將電腦帶進教室，具有一定教學經驗的，可以將教學過程等記錄在教材上，以備上課參考。⑶每周五下午將下周備課上傳至FTP相應文件夾中備查。隨堂聽課時聽課教師將教案打印后入班聽課。
2.繼續實行 “分工合作式集體備課”，范圍仍為教研組長所在年級。本學期將與課堂觀察緊密結合，提高備課的有效性。
3.開展“有效課堂”主題研究。根據教育局安排，學校層面的活動，主要是在8月份到10月份。要認真學習《有效課堂學習材料》，每位教師都要寫好一篇心得體會。活動的具體內容包括名師展示課、骨干研討課、青年教師匯報課等，教師參與的途徑為課堂觀察、專題研討和專題報告。30日教研組活動時，各組要將活動方案傳達給每位老師，并組織一次《有效課堂》的集中學習和交流。
4.加強“有效作業和有效命題”的研究。本學期，我們棄用了《練習與測試》，也不提供練習樣卷，如何確保學生的訓練量和階段性檢測效果，將是我們每位老師必須面對的一個研究課題。我們要形成以命題反思教學，分析教學質量、改善教學行為的習慣。
5.繼續開展“和諧課堂”的實踐研究。有效課堂是和諧課堂的前提，因此，本學期“和諧課堂”的研究推進，一要與“有效課堂”評估緊密結合，整合資源，提高實效。二要鼓勵教師積極申報研究課題，并落實行動。三要加強研討，特別是對外匯報，尋求專家指導。
優化教研方式，提高教研實效
1.推廣“開放課”活動。除隨堂課外，我們將逐步推廣“開放課”，規定某一天的所有學科或者某段時間中的部分學科作為開放課，任意一位老師都可以前往任意班級聽課。
2.加強“課堂觀察”的使用。鼓勵全體老師參與課堂觀察。課堂觀察的主題可以由開課人根據自身的需要確定，可以是自己教學中的困惑和問題，也可以是嘗試或亮點；也可以由教研組根據研究需要商討確定。觀察記錄填寫在《課堂觀察筆記》上。
3.建立QQ教研群。教研活動、課堂觀察結束后，每位組員可以根據活動心得或整理觀察所得，撰寫書面交流材料，上傳至各組QQ群。并可不定期的在QQ群內自由討論。
加強師資建設，促進師生成長
1.優化教研活動。做到定時間、定人員，有計劃、有過程，系列化、主題化。根據市教研室要求，語文、英語、思品的活動時間統一為周二上午，體育、藝術等統一為周三上午，數學、綜合實踐等統一為周四上午。
2.繼續開展“把握學科能力”系列活動�；顒觾热菘梢允墙虒W設計、說課以及教學基本功（如三字一話、作圖能力、實驗操作、學科技能）等。
3.繼續開展“師徒結對”活動。三年、五年內的教師，除了和骨干教師學習教學能力外，還可以和老教師結對，學常規、學意識、學態度、學干勁，可以全天候跟蹤學習一周或一個月（當然是在校時間）。
4.合理開展師生的比賽活動，力爭學科間的比賽活動均衡化。
工作計劃 篇3
本學年，教務處在學校校長室的領導下，堅持以提高教育教學質量為本，繼續以規范教學常規為重點，以全面提高教學質量為核心，以深入推進課堂教學改革為主線，以生本教學為基點，從高要求，從嚴管理，腳踏實地，突出特色教學，充分調動廣大師生的工作和學習的主動性、積極性、創造性，不斷提高我校的教學質量。
一、工作目標
1、加強教學常規管理，規范教學行為，繼續抓好“備課、上課、作業布置與批改、質量測評”等工作。
2、抓住重點，認真做好高考（包括三項考試）、學業水平測試、競賽指導等工作。
3、加強師資隊伍建設，提高教師素質。
二、工作理念
緊緊依靠全體教師，堅持為了“學生的一切、一切為了學生”的教學理念，切實提高教研組活動、備課組活動的形式與質量，從而調動起全體教師的工作積極性，發揮教務處的引領、指導與協調作用，提高全體教務處人員的服務意識。
三、具體工作要點及措施
1、實實在在做好日常管理工作。
�。�1）做好學生編班、入學、注冊、休學、轉學、教師課務、代課、請假、課本發放等工作。
（2）電子學籍系統升級，建立各種量化、評比結果，及時入檔。
�。�3）高校考生的檔案整理及投檔工作。
（4）依法治校、依法執行新課程計劃，開足開齊規定課程，按課程制定總課表、班級課程表和教師任課表，堅持做到“三表統一”，并及時上報。
�。�5）各個職能部門負責為一線教學提供現代技術咨詢及物質保障，各教研組長要督促各任課教師力爭完成本學期規定的任務。
（6）加強體育衛生工作，和心理健康教育工作，充分利用活動課時間開展豐富多彩的體育活動，增強學生體質，配合總務處做好校園、班級的衛生保潔工作。
2、常規教學管理常抓不懈
教學工作是學校的中心，也是教務的主要工作。學校只有嚴格常規管理，才能保證教學工作有序運行，才能保證教學活動按規律辦事，才能保證教學質量穩步提高。
（1）高一年級要著重抓好學生的學習常規、理想教育，嚴格訓練，掌握學習方法，培養良好的學習習慣。
�。�2）嚴肅課堂教學工作管理，杜絕上課遲到、早退、曠課 、接打手機以及只顧自己上課不管學生聽與不聽的現象，杜絕隨意調課現象。學校將不定期巡邏檢查，對違規現象給予批評，并記入教師業務檔案。
（3）堅持并完善備課、作業、測試檢查制度。教研組組長要配合教務處及學科分管領導定期檢查教師教案，并做出評估。
（4）堅持觀摩課和推門課聽課制度。大力開展公開課和隨堂公開課活動。每個教師聽課節數務必符合學校規定的'節數。教學人員每學期聽課不少于15節，組長每學期聽課不少于20節，領導深入教學第一線聽課不少于25節。本教研組教師的公開課、匯報課必須參加。聽課要有記錄、分析和評價，并以適當的方式向教師進行反饋。
�。�5）完善備課組、教研組活動，保證每周1次1節課的備課組活動。各備課組要有具體的備課活動計劃、要在備課組長負責下進行的集體備課，組員在備課組內要有明確分工，形成工作合力。各教研組要利用教研活動時間加強理論學習。加強備課組的管理、相互學習、共同提高，提升備課組的戰斗力。要營造互相學習，共同切磋，整體提高的教研氛圍。
（6）加強對作業布置批改的管理。每天各科作業除了量的要求適度外，特別注重質的要求，強調作業要有針對性。對要求學生做的題目，教師必須事先預做，使之心中有數。學生設立“錯題集”，定期搞錯題過關。相關經驗、數據，可作為教研組推進校本教材和校本作業開發的重要素材。
（7）抓實質量分析。精心組織每次考試，考前抓命題，考中抓考風，考后抓分析。精細分析每階段每學科教學策略及具體舉措；精細分析考試質量，分析到每門學科、每個學生、每道題型、每個知識點。注重考試質量和課堂講評。盡快改進教學，提高成績，促進對試卷和命題研究的深入發展。本學期教務部門將組織教師參加試題編寫活動，使教師出的試題具有更高的信度、效度、區分度。
�。�8）調整興趣小組、學生社團活動的內容，活動的安排，提高學生參加興趣小組、學生社團的積極性，要讓有特長的學生學有所長。本學期要與各部門通力合作，組織開展美術、書法等多個興趣小組活動。
3、積極拓展校本研修，組織開展豐富多彩的活動，切實加強師資隊伍建設。
以活動為載體，以評比為手段，時刻鼓勵老教師的優秀技能，同時更重要的培訓好年輕教師的業務能力。使之我校教師建設成一支適應現代化教育事業的素質優良、結構合理、充滿活力的師資隊伍，造就一支敬業、勤勉、高效、創新的教師隊伍。
（1）要進一步加強師德修養，提倡奉獻和合作精神，真正做到“學高為師，身正為范”。要組織教師學習教師職業道德規范，學校的各項規章制度，增強愛崗敬業、無私奉獻意識，以滿腔的熱情投入到教學工作中去。
（2）參加市、區舉辦的各種教研活動。爭取每學年外出學習或交流一次。多方面創造條件為教師提供學習和培訓的機會，充分發揮我校經驗豐富的老教師和骨干教師的優勢，對青年教師的培養，提供機會（師徒結對、外出培訓、公開課展示等），促進青年教師迅速成長。
�。�3）邀請專家來校講學。以獲取先進的課改信息，學習先進的教育理論和實踐經驗，提高教育教學理論水平。
（4）立足教學質量，加強考試和命題研究。
4、切實抓好畢業班工作，向畢業班要質量
強化畢業班管理工作。由校長、分管領導，高三年級段負責人、班主任等組成畢業班工作領導小組，由領導小組研究討論制定畢業班工作計劃，定期研究教與學，年級段要統一月考測試的試卷、時間，對成績進行匯總和分析，及時查漏補缺。切實抓好培優補差工作。確立“以學生為本、順應改革、優化教學、全面育人，整體提高，培養尖子”的高考復習方針。全體高三教師要吃透新課改精神和新課程高考命題動向，把準考點、試卷結構、試題類型和深淺度，制訂出新授課和總復習計劃，精心組織總復習、模擬考試、試卷評講和尖子生輔導四個環節（尤其是尖子生輔導這一環節）。要定期召開高三年級教師研討會，重基礎、強能力、抓進度。在統籌、兼顧的基礎上，制訂可行性、階段性的有效措施，努力提高課堂教學的時效性，及時進行教學調整，要加強畢業班心理素質教育，激發學生的學習興趣，力爭在20xx年高考取得好成績。
工作計劃 篇4
20xx年，我局黨支部將結合實際，立足本職，積極完成市委、系統黨委及有關部門交給的各項任務，樹立水電系統的新形象。
（一）繼續抓好城鄉防災減災工程建設。一是重點抓好城區堤防二期工程建設；二是抓緊山垌水庫除險加固工程的竣工驗收預備工作。抓好竣工結算、圖紙有關資料的整理,迎接上級的驗收。三是抓緊湘垌水庫除險加固工程建設進度。工程現已投資993.17萬元，完成了上壩公路基礎、綜合樓場地開挖平整、壩體基礎砼澆筑、雙木支渠抽水站工程、改建挑鼻拆除部分以及迎水面防滲墻澆筑至294.0高程，并抓好湘垌水庫除險加固工程冬季施工的組織協調工作，落實工程項目的度汛治理工作。
�。ǘ├^續抓好三項省人大議案實施工作。一是爭取20xx年度13宗議案工程全部完成，并開始辦理竣工驗收；加快XX年度13宗議案工程的施工進度，爭取早日完工；做好XX年度5宗工程的施工招投標，爭取在8月底動工，12月底完工。二是做好《廣東省水庫移民后期扶持政策宣傳提綱及工作方案》的宣傳、全市水庫移民后期民意調查與后期計劃編制工作、太平洞美新寨移民村項目實施工作。三是完成市屬電站的冬修工作、省人大小水電議案的結案工作和XX年度省人大機電排灌議案工程項目的'設計審查及計劃編制工作，開展對全市違章建設的小水電站進行清理整頓工作。
�。ㄈ├^續強化水利建設項目劃、設計和上報。一是農村飲水安全工程項目規劃調查、設計上報工作；二是小型水庫除險加固工程初步設計報告；三是其他水利工程項目的規劃、設計和上報。
�。ㄋ模├^續加強防汛抗旱工作、水資源節約與保護和水政宣傳執法力度。一是加強防汛值班，完善三防工作制度，嚴格執行度汛計劃，確保今年全市安全度汛；二是加強水資源的節約和保護，進一步提高水資源開發利用效益；三是加強水法宣傳力度，嚴格按照水法處理違法違規案件，進一步提高全社會的水法制意識和水利部門依法行政、依法辦事的能力。
為了確保黨建工作落到實處，促進黨建工作平衡發展，我們堅持由支部書記親自抓，各支部委員分工合作，以求真務實的作風，狠抓各項工作落實，努力開創水利發展新局面，為建設和諧工作出貢獻。
工作計劃 篇5
�。ㄒ唬┤肆Y源配置
一、目標概述
20xx年人力資源部需要完成的人力資源配置目標，是保證公司日常生產銷售工作順利進行。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內容。人力資源部將嚴格按公司需要和各部門要求完成此項工作。
人力資源部要按照既定組織架構、各部門各職位工作分析和部門用人需求，招聘合適的人才滿足公司運營需求。也就是說，盡可能地節約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉是人力資源的配置原則。所以，在達成目標過程中，人力資源部將對各部門的人力需求進行必要的分析與控制�？紤]到公司目前正處在發展階段，人力資源部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘、適時解聘。
二、具體實施方案
1. 解聘
1月辭退四級技術工60人。
3月辭退五級技術工57人，六級技術工32人，高級行政管理員5人，中級職稱行政管理員10人，銷售業務員3人。
本年度計劃發生的解聘費用為100000元。
2. 人員招聘
1) 計劃采取的招聘方式：參加人才交流中心招聘會
2) 具體招聘時間安排：
3月招聘一級技術工89人，初級職稱行政管理員6人，無職稱行政管理員9人。
3) 計劃發生招聘費用：70000元。
三、實施目標注意事項：
1. 招聘前應做好準備工作：與用人部門溝通,了解特定需求；招聘廣告（招聘職位與要求）的撰寫熟悉；公司宣傳品；一些必需的文具；招聘用表單。招聘人員的形象。
2. 安排面試應注意：面試方法的選定；面試官的選定；面試題的擬定；面試表單的填寫；面試官的形象；面試結果的反饋；
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經理
協同責任人：人事主管
五、目標實施需支持與配合的事項和部門：
1. 各部門應在20xx年目標制定時將20xx年本部門人力需求預測報人力資源部，以便人力資源部合理安排招聘時間。
2. 行政部應根據公司20xx年人力需求預測數量做好后勤保障的準備。
（二）員工培訓與開發
一、目標概述：
通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人才結構構成，增強企業的綜合競爭力。對員工培訓與開發的投資不是無償的投入，而是回報頗豐的長期投資。人力資源部20xx年計劃對員工培訓與開發進行有計劃有步驟有目標地進行，使公司在人才培養方面領先一步。
二、具體實施方案：
1. 根據公司整體需要和各部門20xx年培訓需求編制20xx年度公司員工培訓計劃
2. 采用培訓的形式：企業內部培訓
3. 計劃培訓內容：根據各部門需求和公司發展需要而定。主要應重點培訓以下幾個方面內容：品質管理、生產管理、財務管理、計算機知識、采購與談判、技術培訓等。
4. 培訓類型：升級培訓、繼續培訓
5. 培訓具體安排： 10月對一級技術工49人，高級職稱行政管理員3人，中級職稱行政管理員8人進行培訓。該批人員12月末結束培訓，技術工人等級升至二級，中高級職稱行政管理員維持原等級。
6. 所有培訓講師的聘請、培訓課目的開發均由人力資源部全部負責。
7. 培訓費用： 23000元。
三、目標實施注意事項：
1. 培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。外派培訓人員歸來后必須進行培訓總結和內容傳達宣貫，并將有關資料交人力資源部。人力資源部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調薪、解聘的依據之一。
2. 人力資源部在安排培訓時一要考慮與工作的協調，避免工作繁忙與培訓時間的沖突，二要考慮重點培訓與普遍提高的關系，盡可能避免某一部門某一個人反復參加培訓，而其他部門卻無機會參加培訓的`現象，綜合考慮，以公司利益和需要為標準，全面提高員工隊伍素質。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經理
協同責任人：培訓主管
五、實施目標需支持與配合的事項和部門：
1. 各部門應綜合部門工作和職員素質基礎在編制20xx年工作目標時將本部門培訓需求報人力資源部；
2. 鑒于各部門專業技術性質的不同，人力資源部建議各部門均應挑選一名內部培訓講師。
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一、目標概述：
績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展。
20xx年，人力資源部在20xx年績效考核工作的基礎上，著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。
二、具體實施方案：
1. 20xx年6月和12月，人力資源部和各部門進行績效考核。
2. 主要工作內容：依據績效評價標準，對全體職工6個月以來的工作表現、工作業績進行評價。
三、實施目標注意事項：
績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。人力資源部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經理
協同責任人：人力資源部經理助理
五、實施目標需支持與配合的事項和部門：
績效評價需要各個部門的經理和主管在考核前進行宣傳，并配合人力資源部進行評價工作和反饋工作。
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