營銷工作計劃

時間：2025-01-11 07:52:44 工作計劃我要投稿

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營銷工作計劃(熱門)

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的營銷工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營銷工作計劃(熱門)

　　根據公司20xx年度深圳地區總銷售額1億元及銷量總量5萬套的總體目標，結合公司20xx年度的渠道策略，特制定以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場的價格戰已經連續幾年展開。二、三級市場的低端需求，加上城市建設和居民生活水平的提升，以及家電更新換代的需求，推動了一級市場的持續增長，進而帶動了整個市場容量的擴大。20xx年度國內銷量達到1950萬套，較20xx年度增長了11.4%。預計20xx年度銷量將達到2500萬至3000萬套。根據行業數據，全球市場容量在5500萬套至6000萬套之間。中國市場容量約為3800萬套，按區域市場份額計算，深圳市場的容量約為40萬套，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前在深圳空調市場的占有率為2.8%左右，但根據行業數據顯示，近年來市場一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將逐漸集中。依據公司實力及20xx年度產品線，公司20xx年度銷售目標有望實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年減少至140個左右，年均淘汰率為32%。到20xx年，在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達到60%。20xx年度，LG因被美國指責傾銷而受到影響；科龍因財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也因企業、品牌等方面的問題，市場份額有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民強烈的反日情緒影響，市場份額大幅下滑。然而，空調在廣東市場呈現快速增長趨勢。但深圳市場基礎相對薄弱，團隊較為年輕，品牌影響力仍需進一步鞏固和拓展。根據上述情況制定以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司的年度銷售任務和月度銷售目標，結合市場具體情況，對銷售任務進行細化分解，分解至每月、每周、每日，并將這些目標具體落實到各個系統及各門店，確保每個階段的銷售任務得以完成。在此基礎上，進一步提升銷售業績。主要手段包括：提高團隊素質，加強團隊管理，組織各類促銷活動，制定獎懲制度及激勵措施（根據市場狀況及不同時間段的實際需求靈活調整）。此項工作不分淡旺季，持續重視。在銷售旺季，針對國美、蘇寧等專業家電渠道，實施力度較大的銷售促進活動，全力推動大型終端銷售。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的關鍵客戶（K/A）和代理商，以及即將拓展的關鍵客戶和代理商，進行有效的管理和關系維護。為每個K/A客戶和代理商建立客戶檔案，了解其前期的銷售情況和實力，并傳播公司的企業文化及20xx年度的新產品信息。此工作需在8月底前完成。在旺季前后不定期進行信息傳播。定期了解各K/A及代理商負責人的基本情況并進行拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

　　根據公司06年度的銷售目標，渠道網點將進一步大幅擴展。為此，我們需要隨時隨地積極配合業務部門的工作，支持店中店、園中園、店中柜的形象建設（遵循公司展臺布置的六個氛圍要求）。同時，我們要積極安排促銷人員上崗，并跟蹤樣品上架和產品陳列等工作。這些工作應根據業務部門的需求展開，布置標準需嚴格遵守公司統一規定，特殊情況可適時調整。

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在06年04月至8月的銷售旺季進行，首先嚴格遵循公司的促銷策略，其次根據當時的市場狀況和競爭對手的促銷活動，靈活設計一些促銷方案。主題思路是揚長避短，依據公司產品的優勢和資源的優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成空調系統培訓資料。

　　第二階段從9月1日至20xx年2月1日，主要對核心團隊進行系統化的強化培訓，同時配合公司品牌及產品的推廣活動，策劃一系列品牌及產品宣傳活動，并協助業務部門進行網點擴張，積極推進終端建設，保持與現有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　①培訓系統安排進行分級和集中培訓

　　業務人員→促銷員

　　培訓講師→促銷員

　　②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓