[精華]工作計劃9篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　我對自己的工作有了進一步的分析.而且在這學期的工作要有所完善，透視開學到現在身為學習委員的我，點點滴滴都時刻隱現在我的眼前，在班上我真的學習到了很多，感觸非常的深厚，在做到鍛煉自我能力之余要盡心盡力服務于同學們.以下是我本學期工作計劃的初步計劃：

　　1.抓好同學們的上課出勤率，對無故曠課的同學作好思想工作；

　　2.記好每科老師發下的作業，多提醒同學按時完成作業；

　　3.努力配合老師的工作，成為老師與學生溝通的紐帶，同學有意見可通過我傳達給各位老師；

　　4.多向同學推薦名書名篇閱讀，培養同學們的讀書熱情；

　　5.定時與同學們討論國家、世界大事，提高同學們的政治敏銳度；

　　6.對集體自習不做硬性規定，但要求同學們每周至少自覺地晚自習三次；

　　7.要熱心幫助學習上有困難的同學，互幫互助.

　　8．能夠積極地配合老師工作，安排課代表按時收發作業，傳達老師的學習任務。

　　9．上課雖然有時候開些小差，但還是能夠認真聽講，不說與課堂無關的話，做好班級的表率，并及時提醒愛說小話的同學認真聽課。

　　10．積極的去了解同學們的學習情況、生活狀況以及思想動態，幫助有困難的同學。

　　11．認真做好課堂考勤工作，幫助任課教師對班級同學的了解。

　　12．在一些同學的應求下幫助其修改與指導作文，提高他們的寫作水平。

　　13．針對班上那些不愛學習愛上網，愛玩游戲或不遵守紀律的同學，給他們做思想工作，分析上網、玩游戲的利與弊，上大學的目的.及不遵守紀律會帶來的嚴重后果，鼓勵他們積極向上，做一名合格的大學生。

　　14．有空時幫班主任整理資料

　　15.主動搜集同學們對教學管理方面的建議或意見，并把好的建議及時傳達給任課老師。

　　16.由于學校沒有統一發作業本，組織同學們批發作業本，既讓同學們有作業本輕松寫作業，也節省了開支。

　　17.經常鼓動同學們參加一些有意義的課外活動，特別對于個別曾經只關心學習成績的同學起了很大作用，也讓他們體會到了參加這些活動所帶來的樂趣

　　18.無論何時何地，只要同學們有疑問或困難的，我都會積極解答與幫助，如果我的能力有限，我也尋求其他人幫忙。

　　經過同學們兩年多的努力，我們班的學習和紀律有了很大的提高，學風也有改善，得到班主任的肯定。

工作計劃 篇2

　　年我區愛國衛生工作將按照全市統一部署，深入學習貫徹《省愛國衛生條例》，進一步掀起創建省級和國家衛生城市熱潮，圍繞新農村建設，積極推進農村愛國衛生工作，做好農村“三改”（改水、改廁、改造環境）技術指導等工作。現制定徽州區年愛國衛生工作計劃。

　　一、宣傳貫徹《省愛國衛生條例》，廣泛開展健康教育，增強公民防病意識

　　1、繼續宣傳貫徹《省愛國衛生條例》，各地、各單位都要認真學習和宣傳好《條例》，利用媒體、街頭咨詢和社會宣傳多種形式宣傳《條例》頒布的意義。

　　2、進一步做好全區衛生防病健康教育工作，利用宣傳欄、黑板報、電視、社區講座等各種形式，廣泛開展健康教育活動。各地、各單位要充分發揮自身優勢，采取不同方式開展衛生知識宣傳教育活動，逐步提高廣大群眾的自我保健、防護意識，相關衛生知識的.知曉率、健康行為形成率分別達到80%和70%以上。

　　二、深入開展衛生創建活動

　　1、以創建衛生村鎮、衛生單位為載體，不斷推進農村愛國衛生工作。各地、各單位要認真學習貫徹《省衛生單位、衛生村考核命名辦法》和《省省級衛生先進單位、省級衛生村考核評分標準》，積極開展創建活動。力爭年鎮村獲得省級衛生村稱號；有2個單位申報達到省級衛生先進單位；有2個行政村和10個單位達到市級衛生村、衛生先進單位；西溪南鎮應積極創造條件申報省級衛生鎮。

　　2、各單位領導要高度重視創建工作，從年初就要列入單位工作計劃，建立衛生管理領導小組和長效管理機制。對已申報省、市級衛生村、鎮、衛生先進的單位要針對創建工作中的薄弱環節，進行補缺補差，積極完善，同時要建立健全創建檔案，迎接省、市對衛生村、鎮、衛生單位的核查。沒有申報的單位，要積極創造條件申報。

　　3、根據全市統一部署，繼續開展衛生城市創建工作。進一步抓好各地、各單位衛生創建工作，廣泛宣傳發動，加強工作指導，加大督查力度，扎實推進創建，不斷提升創建水平，確保全市創建工作目標的如期實現。

　　4、認真抓好公共場所控煙工作。進一步完善公共場所禁煙標識，查處煙草廣告。各單位做好機關內部控煙工作，建立無煙辦公場所。

　　三、大力推進農村愛國衛生工作

　　1、結合社會主義新農村建設，今年確定4個以上行政村為改廁示范點，每個點新建衛生廁所不少于50戶。團區委以新農村建設為主線，發動廣大青年團員帶頭改建或新建家庭無害化衛生廁所。區農委要結合農村沼氣工程進行改廁宣傳，區建委要結合舊城改造房屋拆遷和農民新建房進行改廁；旅游景點轄區自然村和農家樂村農戶要率先建衛生廁所；城鄉機關有獨立辦公用房的單位，要努力達到水沖式無害化公廁；城鄉各所學校要有計劃建設衛生廁所，逐步實現水沖式無害化公廁；旅游景點公廁必須達到水沖式無害化標準。

　　2、加強對農村改廁工作的督查、培訓和技術指導，為改廁工作提供政策和技術保障。

　　3、繼續做好農村改水和水質監測工作。一是要廣泛宣傳衛生水對人體健康的好處。區水利部門要積極爭取項目，大力普及農村居民飲用衛生水。二是區防保中心要扎實做好農村水質監測工作，提高水質監測工作質量，保證廣大農村居民飲用水安全。

　　4、加大整治力度，改變農村臟、亂、差現象，改善村容村貌。一是垃圾清掃保潔、收集處理。村莊要有專兼職衛生清掃保潔人員，負責村莊道路、公共場所的清掃保潔工作，同時要建密閉垃圾收集池（房）并及時清運。二是宣傳動員居民搞好室內衛生。

　　四、繼續鞏固除“四害”成果，有效控制病媒生物疾病

　　各地、各單位要結合開展衛生創建、愛國衛生月和不同時期愛國衛生運動，科學開展除“四害”活動。舉辦除“四害”技術培訓班，確保除“四害”工作安全、有序、有效。區愛衛辦要定期開展“四害”密度監測，有針對性地組織開展除四害消殺活動，有效控制“四害”密度。今年將重點抓好滅蟑螂、老鼠和蒼蠅工作，確保達標。

工作計劃 篇3

　　20xx年，公司貫徹執行國家有關環保政策法規，從加強組織領導、完善管理制度、持續改進體系、推進清潔生產、強化污染治理、提高應急能力等方面入手，抓好各項措施的落實，基本實現了年度環保工作目標。

　　20xx年公司外排污水總量1795584噸，其中硫化物濃度為0.407 mg/l，氨氮濃度為36.8 mg/l，達到年度計劃指標要求；COD平均濃度為165 mg/l，超過年度指標要求，達到外排納管標準要求。外環境大氣檢測各監測點污染因子平均值單項達標率為98.64%，較上年提高了0.39個百分點，異味影響情況較上年有所好轉。熱電煙氣達到穩定排放，廢渣全部得到綜合利用或合理處置，各敏感區噪聲控制均達到標準要求，環境管理體系通過第三方監督審核，通過了江山市環境治理階段性驗收。

　　年內，取得了年產XX溶液項目環評批復及試生產批復，做好年產XX項目竣工環保驗收準備。相繼完成了污水站廢氣收集與處理、污水站厭氧系統及第三好氧池的整改、露天煤場煤塵和廢水的治理、庫區部分放空氣直接送生產裝置回收改造、XX合成放空氣回收產氨改造等，并取得較好成果，公司環保設施得到了進一步改善。

　　過去的一年，公司的環保工作雖然取得了一定成績，但仍存在許多不足，主要表現在：XX催化劑鹽泥濾出率仍然不高，XX脫硫硫磺提煉回收率低，XX污水處理效果至今沒有根本性的好轉，環保現場管理漏洞還比較多，部分員工（包括管理人員）環保責任心不強，違章違規現象仍時有發生等。同時隨著各級部門環保執法力度的不斷加強、城市建設的'不斷擴展和民眾對環境質量要求的不斷提高，公司所面臨環保工作壓力依然非常大。

　　為在新的一年里統一思想、明確目標，指導各部門更好地開展20xx年環保工作，特制定本計劃。

　　一、指導思想

　　圍繞公司“推行清潔生產，抓好污染治理，實現環境友好”的環境方針和年度工作目標，進一步落實環保責任制，加大環保宣教力度，加強外部交流與溝通，突出清潔生產，著力抓好污染治理，抓實抓細環保現場管理工作，持續改進環境管理體系，完善環保應急設施，確保年度環保工作目標的實現。

　　二、工作目標

　　1. 確保全年廢水、廢氣穩定達標排放，進一步削減污染物排放總量。

　　公司總排口平均濃度：氨氮≤40mg/l、CODcr≤300mg/l；全年外排廢水CODcr同比下降10%，氨氮同比下降1%。

　　各類鍋爐煙氣達標排放，即SO2≤900mg/Nm，煙塵≤200

　　mg/Nm。

　　2. 外環境監測各污染因子達標率在98%以上。

　　3. 廢渣實現零排放，其他固廢得到有效利用與處置。

　　4. 環境敏感點噪聲達標率100%。

　　5. 杜絕重大環境污染事故。

　　6. 環境管理體系有效運行，通過第三方監督審核。

　　7. 通過江山市環境信用等級評定。

　　三、主要措施

　　1. 加強環保工作領導，進一步落實環保責任制。

　　根據公司機構和人員變動情況，及時調整環境保護管理委員會組成成員和各級環保管理網絡人員，進一步明確公司環境保護管理委員會和各級環保管理網絡人員的職責。

　　按責任制要求，結合現場實際，進一步完善環保管理標準與考核細則，嚴格部門環保業績考核。

　　要求各生產廠對公司環保工作目標進行細化，確保責任到33車間（工段）、班組、員工，各部門要從可持續發展的戰略高度處理好生產與環保、經濟效益與環境效益的關系，在計劃布置生產、檢修工作的同時計劃布置好環保工作，使環保工作真正落到實處。

　　相關部門要繼續對所管轄的承包方、承租方、外協施工單位施加環境影響，在相關協議中明確各自的環保職責和義務。

　　2. 加大環保宣教力度，提高執法、守規意識。

　　年內要充分利用公司內部報刊、網站、安全（環保）員例會等平臺，宣傳國家有關環保法律法規、政策要求和清潔生產、ISO14000環境管理標準等知識，及時通報公司環保工作目標、計劃、規定、“三廢”排放和污染源控制等情況。繼續做好“6〃5”世界環境日宣傳工作，結合“安全生產月”和“安康杯”競賽等活動，繼續開展環保、安全、消防知識競賽活動。

　　做好三級環保教育和日常教育，有計劃地開展工藝、設備、安全、環保管理方面的內部互訓，有重點地組織生產管理人員環保法規、標準及專業知識、業務能力的專項學習，不斷提高管理人員對環保法律、法規、標準的把握能力和環保工作、管理能力。組織進行環保合規性評價和環保管理評審，補充完善公司環保規章制度，同時加強環保法律法規、標準及公司環保規章制度執行情況考核，不斷提高各級人員的執法、守規意識。

　　3. 加強外部交流與溝通，營造和諧的發展環境。

　　以走訪、座談會、現場會等形式，主動向鄰近社區居民和周邊村民通報公司采取的各項安全環保措施及取得的成效，聽取他們的想法、要求和建議，繼續與周邊村開展聯誼活動，做好信息溝通，增進相互了解和理解，積極探索與網民就公司環保問題的討論與溝通方式，最大限度地爭取民眾對公司環保工作的理解和支持，努力營造一個和諧的發展環境。同時做好環境影響投訴響應與處理工作，努力尋求有效快捷的響應和處理方式。

　　積極運用各種媒體，加強公司安全環保理念和安全環保工作的宣傳，利用XX媒體通報公司檢修情況，主動接受社會各界來對公司環保工作的監督。

　　根據市企業環境行為信用等級評價工作要求，做好信用等級評價申報；繼續開展創省綠色企業工作，力爭獲得省綠色企業稱號。通過這些榮譽的獲得，進一步提升公司安全、健康、環保的整體形象。

　　繼續做好向上級環保部門的匯報與溝通，按要求完成排污許可、環基報表、危險廢物管理計劃和固廢綜合利用等的申報。

工作計劃 篇4

　　一、 學生基本情況:

　　1、通過上學年的教學發現：通過教師延長學生學習時間的方法來提高學生成績，效果是事倍功半。另外，學生的家庭教育也亟需加強。

　　2、紀律情況：對在校一日常規比較了解；優秀學生學習努力，思想活躍，中等生及后進生在課堂活動中自覺性差，需要教師經常提醒。

　　二、 工作目標

　　牢牢把握二年級學生的身心特點，通過《小學生日常行為規范》、《小學生守則》對學生進行養成教育；努力培養學生積極主動、勇于探索的學習品質和初步的自學意識。

　　三、主要工作

　　1、班級管理 以習慣養成為突破口，使絕大多數學生樹立良好的紀律觀念，具有良好的紀律表現；培養一批優秀的學生干部。

　　2、德育以課堂教學和《品德與社會》課、小小故事會為陣地，努力使培養學生正確的道德觀念，并具有相應的道德行為。

　　3、安全及法制教育 以學校的安全法制教育月和《守則》《規范》為教育內容，聯合學生家長，共同抓好學生的安全教育工作，力爭使安全事故發生率為零。

　　4、勞動教育 以身作則，依據《守則》《規范》，結合班級及學生家庭，對學生進行與其年齡相符的'勞動教育，力爭使學生愛勞動，掌握相應的勞動技能。

　　6、體育以學校開展的“陽光體育”為依托，為學生制定切實可行的體育訓練目標，力爭使學生熟練掌握跳繩這一簡便易行的鍛煉方式，提高身體素質，養成鍛煉習慣。

　　7、學習指導 堅持反思，不斷改進教育教學方法，提高教育教學質量；加強學生課外閱讀指導。

　　四、基本方法措施

　　1、以班會和品德課為主陣地，通過《小學生日常行為規范》、《小學生守則》對學生進行養成教育；以課堂教學為主陣地，充分挖掘教材的德育因素，寓德育于課堂教學。

　　2、上好閱讀課，抓好學生的課外閱讀指導。

　　3、針對學生成長過程中暴露出的問題，因勢利導，積極開展課外活動。

　　4、通過班會、學校活動、家庭等途徑抓好學生的安全教育工作。

　　5、實施班干部“輪換制”、“引咎辭職制”；

　　6、繼續實施學生評價改革，激發學生積極向上的成長動機。

　　五、各月工作安排

　　九月：

　　1、學生報到；進行學生暑假活動匯總；

　　２、慶祝“教師節”；

　　３、通過《小學生日常行為規范》、《小學生守則》對學生進行養成教育；；

　　４、組織學生參加學校“安全法制集中教育活動”； ５、“小小故事會”啟動；

　　6、迎“國慶”。

　　十月：

　　1、“小小故事會”；

　　2、指導學習《小學生日常行為規范》；

　　3、組織學生參加校書法比賽；

　　4、指導學生為長輩慶祝“重陽節”。

　　十一月：

　　1、“小小故事會”；

　　2、指導學生參加校課文背誦檢查；；

　　3、指導學習《小學生守則》；

　　十二月：

　　1、“小小故事會”；

　　2、指導學習《小學生守則》；

　　３、組織學生參加校書法比賽；

　　４、學生跳繩比賽；

　　５、慶祝“元旦”。

　　元月：

　　1、“小小故事會”；

　　2、指導學習《小學生守則》；

　　3、指導復習、檢測；

　　4、評選優秀學生。

　　5、假期安全法制知識教育。

工作計劃 篇5

　　眾所周知，衛生工作一直是學校管理中非常重要的一環，尤其在這個非常時期（學生會剛剛換屆，新的成員還沒有加入進來，新生報到等）為了增強大家的衛生意識，為了給大家創造更好的生活環境和學習環境，院衛生部特制定以下計劃，以對下一不學院工作的展開起到一定的作用：

　　一、 配合主席團，搞好新生報到的一切工作。

　　換屆選舉以來，院級學生會各部面臨著同樣一個問題，那就是本部門的人員越來越少，到本次開學表現的.尤其突出，但學校也迎來了新生報到的關鍵時刻，學生會各部門必須，也有必要投入到迎新的重要任務中去，因此，在人手極度短缺的情況下，我部決定在本部進行動員大會，號召大家站好最后一班崗，更有甚者可以找幫手，全力配合學校把這次迎新工作做好！

　　二、 做好招新工作。

　　當新生報到及軍訓期間，我們有必要在新生中進行下一界衛生部的選拔，為下一界衛生部積蓄更強大的力量，為下一步工作的展開做好鋪墊，也為學生會的明天打下基礎。相信這個工作一點也不比迎新工作輕松。因為篩選優秀的人員是一件很麻煩的事，這一點相信每個人都深有體會。

　　三、 對新生進行培訓，讓他們能盡快投入到工作中去。

　　招新工作結束后，最重要的任務就是對其進行培訓了，因為在這之前的學院衛生工作都是在無計劃中進行的。新生能否快速進入角色，能否讓學院的衛生工作盡快步入正軌，就看我們的培訓工作能否做到位了。

　　四、 安排衛生部的新成員進行幾次工作安排培訓。

　　在新成員上崗之初對他們進行一次培訓是有必要的，讓他們對以后的工作有個系統的認識，也讓他們對未來要負的責任有一個清醒的認識，只有這樣，他們才會胸有成竹的進行工作，而不是很盲目的開展自己的工作。

　　由于剛剛上任，很多工作只能在摸索中進行，但是憑借在上一年的工作中積累的經驗和部長對我的指導，我相信我一定能做好這項工作，也由于下一步的工作還有下一步的計劃，在這里就不多說了，希望今年的衛生部工作能夠順利的完成！

工作計劃 篇6

　　團委學生會文藝部第一學期個人工作計劃我院文藝部是一個團結的集體，堅持以一種團結求實的工作作風、奮發向上的工作精神，完善工作機制，提高和鍛煉大家的工作能力。本學期我們將積極響應號召，根據學期工作計劃，積極開展工作，爭取在本學期有新的突破，特制定工作計劃如下：

　　一、全體部門例會

　　1、要求全部出席，實在有事，向部長請假。

　　2、不要遲到。

　　3、開會期間手機調靜音或關機。

　　二、部門例會

　　1、不得缺席，因為會落實個人任務和分工。

　　2、開會時積極討論，增強我們的'凝聚力。

　　三、平時安排

　　1、留意身邊有才能的同學，鼓勵他們展現自己，充實學校及學院內的活動內容，增加看點。

　　2、多與其他部門交流，增強聯系，加強學生會內部的凝聚力。

　　四、活動安排計劃

　　1、體育文化周

　　（1）活動時間：20xx年10月20日——21日

　　（2）活動內容：兩人三足、拔河、接力。配合體育部，做好現場秩序維護等工作。

　　2、“喜迎十八大”演講比賽

　　（1）活動時間：十八大前后。

　　（2）活動內容：圍繞中共十八大精神，進行愛國愛黨服務人民的主題演講。

　　3、“挑戰主持人”比賽

　　（1）活動時間：“12·9”晚會之前

　　（2）活動內容：為“12·9”晚會選拔適合的主持人。

　　4、“12·9”文藝晚會

　　（1）活動時間：12月4日

　　（2）活動內容：文藝部成員將在學院內積極組織挑選對本次活動有興趣的，并且有一定演出經驗的同學，組織審核一些有新意、有內涵、能充分體現視覺聽覺沖擊力的優秀節目。爭取在節目人數上、演員質量上、晚會過程中，確保工作無疏忽和漏洞，使本次活動得到進一步的升華，讓大家看到我們院的實力。

工作計劃 篇7

　　一、指導思想

　　學校教科室將繼續在太倉市教科室的指導下，在學校校長室的直接領導下，以創建蘇州市高水平教育現代化初中為工作目標，以提升教育教學質量為中心，以深化課程改革為重點，以促進教師的專業化發展為根本，緊密結合我校教育教學工作實際，以課題研究為龍頭，以課堂教學為主陣地，以高效課堂教學模式研討為主要內容，廣泛深入地開展科研和培訓等各項活動。以各教研組、備課組為集體研究單位，鼓勵教師全員參與，營造出我校教科研氛圍，為較大幅度提高我校教育、教學質量做出應有貢獻。

　　二、工作目標：

　　1、制訂和完善好我校教師發展規劃和校本培訓規劃，精心組織和策劃影響大、效果佳的校本培訓活動，為青年教師的迅速成長創設條件、搭建舞臺，傾力打造一支師德好、教藝精、底蘊厚、發展快的教師隊伍。

　　2、以教研組建設為重點，構建和諧高效的科研網絡。嚴格執行各項科研制度，科研活動主題明確，重點突出。

　　3、以課題研究為龍頭，推動學校教育科研的發展。規范研究行為、豐富研究形式、創新研究方法、加強研究交流，形成我校教科研工作的新風格、新格局。

　　4、及時做好相關信息的傳達工作，鼓勵教師自覺將教育教學經驗適時轉化成顯性成果，扶植教師在實踐中逐步實現由實踐型向研究型角色的轉變。

　　三、工作措施：

　　1、大力提升師資隊伍的質量，搞好師資培訓工作

　　⑴積極配合上級部門，搞好各項師訓送培工作，鼓勵教師參加各級、各類培訓，確保每位教師每學期接受培訓的時間達到“創建高水平教育現代化初中”的規定要求。

　　⑵要發揮骨干教師對青年教師的“傳幫帶”作用，進一步落實“導師制”，學科帶頭人、高級教師要對工作未滿三年的'青年或薄弱教師進行業務傳幫帶，指導教師要對青年教師的基本功訓練提出具體要求。

　　⑶要注重骨干教師的考核，骨干教師定期開設示范課、觀摩課和研究課。要培養中青年骨干教師，建設好骨干教師的梯隊，不斷壯大我校骨干教師的隊伍。

　　2、加強教研組、備課組建設，抓實校本教研

　　⑴要落實教研組、備課組的集體研討制度，各責任人要做到時間保證，制度落實，各教研組利用兩周一次的研討活動，開展課題理論學習、讀書活動等，形成“在讀書中改革，在改革中探究，在探究中發展的”的理念，激活科研的氛圍，進一步濃厚學習研討之風。

　　⑵強化教研組組長和備課組組長責任意識。教研組要從抓好教師的業務學習，學科教學指導與管理入手，嚴把學科教學質量關。要不斷創新工作思路，要在“研”字上做文章，形成各自的管理、研究特色。

　　⑶要大力開展好校本教研。務實過程，搞好研究，研出成果，建好檔案，搞好評比，并不斷探索校本教研的新思路、新途徑，形成具有學校特色的校本教研成果。

　　3、扎實有效地開展課題研究

　　本學期課題研究的重點工作是蘇州市“十一五課題”《初中學科問題意識問題與解決問題能力的培養策略研究》和兩個太倉市“十一五”課題的結題，蘇州市教育學會“十二五”課題《構建德明課堂小組文化建設的研究》和太倉市十二五課題的研究的正常開展，要做到有序、有效地推進我校的課題研究。教科室將有關教研組、備課組教師認真實施，積極探索的經驗和做法，及時總結，進一步完善生本課堂教學模式的構建，切實提高課堂教學效率。

　　4、做好骨干教師的考核，邀請學科帶頭人做一次環境教育專題的講座，做好有關論文和獲獎情況的統計。

工作計劃 篇8

　　一、業務部的專業化服務

　　業務員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業務，我們應該更專業化，這個專業化我的建議是體現在這幾個方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經常就會莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望，因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結果;第三，業務員還應該對本地易購的產品和服務有更深入的了解，這樣業務員才能根據客戶的'要求快速的向客戶推出公司相關的產品和服務;第四，業務員應該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。第五，帶新人學會如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業的介紹業務?不能少于5次;特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。讓新人學習該怎么說，說些什么。而且我們公司的經理基本都是從業務員做起的，都是非常優秀的業務員，他們比主管有更豐富的經驗。在帶新人的時侯，經理更應該教授新人如何做。

　　當然這些都是專業化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業務員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。

　　二、公司的制度化管理

　　在20xx年公司為了提高業務量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業務量，但是實行一段時間后發現：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發現了一些不好的效果。成員之間因為業務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。導致成員之間經常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業務量的增加不如預先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業務員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業務員有至關重要的聯系。故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執行力的制度，并加強對業務員的培訓和管理。

工作計劃 篇9

　　20xx年上年半，進入公司至今，已有大半年的時間，回首10年的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益。我將20xx年個人工作總結如下：

　　一、工作表現和收獲：

　　1、工作表現：

　　A、能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發放等），做好行政后勤工作計劃；

　　B、懂得事情輕重緩急，做事較有條理；

　　C、能夠較好地完成上級安排的任務；

　　D、能夠主動承擔責任，積極改正錯誤，避免類似錯誤的再次發生（如郵件漏寄、公告欄沒有及時清理等）；

　　E、與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部門完成工作；

　　2、工作收獲：

　　A、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果；

　　B、工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手；

　　二、工作中存在的不足：

　　1、工作細心度仍有所欠缺；

　　2、在協助銷售部工作時，工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！

　　三、接下來的個人工作計劃中：會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

　　總的來說20xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的`感覺，但這一切的一切相信也會隨著明年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，在接下來的工作中，我會做好10年工作計劃和總結，在行政這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色。

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工作計劃06-17

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