工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　我校圖書室具有突出的藏書特色，能夠吸引到廣泛師生借閱，并參與到各類讀書筆記，知識競賽與征文比賽中，為使我校圖書室再攀高峰，也為更好地讓學生學會求知，學會審美，學會創造，圖書室工作承負著自我超越的艱巨使命，故而在本學期，我制訂了如下工作計劃。

　　一、指導思想：

　　近年來知識和經濟的迅猛發展，推動著教育的改革。在變“應試教育”為“素質教育”的過程中，學校、家庭、社會需共同參與。小學圖書室作為對少年兒童培養教育的機構，在此占有重要地位，具有任課班級和家庭無法替代的教育功能。圖書室歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于中小學生的身心健康、興趣、學識的增進大有好處，也有利于他們各項素質的均衡發展和全面提高。由知識、觀念、情感、意識多種因素構成的整體素質，在未進入社會大課堂錘煉之前，圖書室是個人素質形成和培養的重要場所。圖書室還是一個人終身教育的苦草地。學習是持續一生的事業，小學是人生學習的開始，也是終身教教育的開端，從小學會從圖書室汲取新知，收獲品質，將影響到他的整個人生歷程。

　　二、工作目標：

　　1、進一步加強校圖書室、閱覽室的建設力度，擴大圖書室容量，增添管理設備。

　　2、加強閱讀的宣傳和引導。使孩子們喜愛閱讀，并在閱讀中培養情感，陶冶情操。

　　3、堅持做到讀書活動與少兒實踐相結合，培養學生的理智感，使他們學會學以致用。

　　4、進一步完善特色活動，認真舉辦，讀書筆記，文摘卡，百科知識競賽與展覽，以及征文比賽，朗誦比賽，小型讀書會和專題閱讀講座，等等，使讀書活動更加豐富，更顯我校特色。

　　5、熟練運用現代技術，優化流通管理。

　　6、加強自身進修學習，充實自我。

　　三、具體工作：

　　1、管好用好圖書資料，為教育教導服務。(1)科學管理各類書刊資料。對新購的圖書，及時進行分類編目與管理，為每位教師和三至六年級學生辦好圖書和資料的借出與歸還，并定期進行匯報。(2)培養優秀的管理隊伍。對學校成立的圖書服務隊隊員定期培訓，建立他們的責任意識與服務精神，熱心工作，規范圖書室與閱覽室的借閱制度。(3)加強新書的宣傳介紹。根據學生的興趣與閱讀能力引進新書，并順時大力推薦，指導如何閱讀與寫筆記。(4)做好書籍的修補與整理。定期檢查，整理好書報，雜志資料，及時修補損壞的`書籍，月底、年底做好資料的整理和裝訂保管工作。(5)填寫好各項登記表。為規范管理，便于查找，表格填寫應認真及時，具體有以下表格：a、教職工借閱登記表。b、各室報紙記載表。c、各室發刊書雜志記載表。d、購書情況登記表。e、圖書修補。f、圖書注銷，剔除登記表。g、圖書室學生服務隊工作情況記錄表。h、教師借閱書刊登記表。i、學生閱覽，借書統計表。

　　2、開展“我能行，我真棒”的活動。(1)對學生的借還書采取“隨借隨還”的方法，但要求每位同學借兩次書后，必須完成一篇“讀書筆記”，并要求學生結合自己的實際行動，具體地寫好讀后感。月底，班主任們把這些讀書筆記品味刪選，評出獲獎者。(2)根據各班到閱覽室進行閱覽的編排順序進行閱覽，鼓勵學生記錄所看到的優美句段，及時定下讀后感想，月底教師行批閱，選拔出優勝者。(3)期末舉行一次征文競賽，圍繞一定的主題，要求三至六年級的每位學生都參加。(4)每月召開圖書管理員會議，評比優秀管理員。

　　3、繼續建立班級圖書角，拓展校園圖書室空間。(1)在每班建立圖書角，充實學校圖書資料的流通率，擴大學生的閱覽范圍，方便學生隨時閱覽，這是校圖書室的延伸和拓展。(2)定期與同軌班交換圖書角圖書。(3)鼓勵各班學生向圖書角捐贈思想性，科學性和趣味性結合的圖書，充實圖書角容量。

　　三、實施措施：

　　1、做到期初有計劃，期末有總結，各項工作按上級要求和學生需要去做。使我校圖書工作再創佳績。

　　2、圖書閱覽室的各項工作與活動情況向全體師生敞開，接受教師和學生的監督，認真聽取他們的意見和建議。

　　3、各項活動的開展做到有始有終，有條不紊，活動結果及時公布，對優勝者大力表揚。

　　4、不斷總結反思，克服以前的不足，學習他校圖書室的管理經驗，以完善自我。在現代社會高科技的進程中，不少學習形式已被淘汰，然而圖書室始終是人類學習需求的供應源泉。小學圖書室，只要掌握現代化和管理技術，只要符號學生的成長規律，必須是學生知識體系和各方面素質形成的重要陣地。所以我們將不懈追求，使我校圖書室在本學期發揮出更大的作用，滿足教師和學生的需求。

工作計劃 篇2

　　一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。

　　第一部分 產品上市背景

　　一、市場機會概述

　　隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

　　二、競品狀態

　　在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

　　1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

　　在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。

　　在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

　　2.飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

　　中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時�？梢钥吹�，另外還有“紅�！逼放疲�產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。

　　百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

　　3.紅酒（葡萄酒）競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

　　作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。

　　一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。

　　這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。

　　在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。

　　4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會

　　自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。

　　5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲

　　我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

　　三、箭在弦上，勢在必發

　　通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的'消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。

　　第二部分 戰略規劃與市場策略

　　戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。

　　一、定義企業使命

　　企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。

　　二、企業戰略選擇

　　目標說明企業欲向何處發展；戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對于可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。

　　根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。

　　三、產品確定

　　玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。

　　1.產品線

　　針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：

　�。�1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝

　　2.目標消費群

　　酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。

　　歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，***消費較多，對價格因素關心程度不高。

　　3.產品名稱

　　產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。

　　（1） 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

　�。�2） 375ml中瓶裝——“love rose”

　�。�3） 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

　　4.商標

　�。�1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。

　�。�2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。

　�。�3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　在中心校教育工會和學校支部的領導下，認真學習貫徹黨的十七大精神，圍繞學校的中心工作，加強教職工的師德建設，努力做到服務有新貢獻，維護職工合法權益有新作為，工會自身建設有新形象，組織建設有新發展，1011工會工作計劃。宣傳貫徹新《工會法》，抓住機遇，開拓創新，團結和動員全校教職工以主人翁姿態出色完成本職工作，教好書，育好人，為教育的改革和發展建功立業。

　　二、工作要點：

　　1.理論學習。

　　a配合學校黨政認真抓好教職工思想政治工作，努力協調領導之間、職工之間、干群之間的各類矛盾，把問題解決在萌芽狀態，確保教育的穩定。

　　b配合行政認真組織教職工政治學習，時刻關注時事，認真學習當的路線方針政策、相關法律法規。

　　c加強教育教學業務知識的學習，深入開展內容豐富，形勢多樣的教學競賽，鼓勵教職工進修提高，積極探索學習先進的教育進修、教育管理、教育科研、教學手段的經驗，為培養一支思想好、業務精、素質高的教師隊伍貢獻力量，工作計劃《1011工會工作計劃》。

　　2.民主管理。

　　a繼續堅持校務公開制度，保證校務公開的真實性。

　　b繼續搞好學校教代會制度化、規范化、法制化建設。

　　c積極聽取教職工的.合理化建議，充分關注教職工的熱點和意見，做到有提案，有答復。

　　d加強師生飲食飲水衛生的管理與監督，保證飲水和飯菜質量。

　　e廣泛收集教職工的建議和意見，及時向學校反映，推進學校管理民主化、制度化，使得學校管理科學合理。

　　3.辦公室文化建設。

　　在教師中開展學習型班組建設，形成自覺學習和自主學習的良好風氣，每個教職工做到語言舉止文明，佩戴著裝大方，精神風貌向上，教育教學敬業。通過制度化管理，保持辦公室整潔，做到凈化美化，鼓勵大家爭創文明組室。

　　4.認真組織開展群眾性文體活動。

　　a三·八節"慶�；顒�

　　b慶"五·一"、"五·四"活動。

　　c教師節慶�；顒�

　　d"重陽節"敬老活動

　　5.組織建設。

　　a加強學習，提高理論水平和實際工作能力。

　　b加強經費使用的管理，做到合理開支，手續規范。

　　c做好工會經費審計審查工作。

　　d年終開展評選文明辦公室、文明教工的活動。

　　e認真組織學校教工，開展社會矛盾大調解工作，大力釀造和諧校園。

工作計劃 篇4

　　俗話說:一年之計在于春，大學生記者團也如新生的生命在這個春日有了嶄新的開始，這里的每個成員都充滿活力與激情，帶著對記者團的無限熱愛開始新的工作。

　　我們的目標:讓記者團成為大連工業大學的品牌社團，成為人力物力財力都齊備的實力社團，成為黨委宣傳部得力助手的優秀社團。集聚工大精英寫手和攝影人才，用我們的文字和激情帶領記者團走向品牌，爭創第一!

　　我們的宗旨:文字書寫青春，激情成就夢想。為母校的宣傳事業貢獻自己的一份力量!

　　新學期記者團工作計劃:

　　一、培訓計劃:一次人物通訊培訓;一次詩歌寫作培訓;一次采訪寫作經驗交流;

　　二、寫作計劃:每月兩次人物采訪與寫作，每人每月至少兩篇上交文章，文體不限。

　　三、活動計劃:計劃舉辦一次記者團的特色活動，如畢業生文明離校、征文比賽、大型采訪或問卷調查。

　　四、關于發報紙:由于發至信箱效果不佳，閱讀同學少，本學期記者團決定每月發報時間在人流量大的地方擺攤，記者團成員佩戴記者證佩戴�；沾┯∮小按筮B工業大學——大學生記者團”標記的t恤負責發放報紙，或將報紙放于桌面同學可以隨時帶走閱讀。

　　五、重要采訪活動:在即將到來的運動會、三大杯、校園文化藝術節活動中，記者團可以借此機會走進活動，進行采訪宣傳，一方面用于培養采訪與寫作能力，另一方面可借此宣傳記者團，擴大影響力。采訪時要求記者團成員佩戴記者證。

　　六、宣傳方面:讓記者團走出去的關鍵一步便是做好宣傳，本學期記者團將宣傳作為一個重要環節，計劃如下:

　　1)佩戴記者證穿統一服裝發放報紙。

　　2)運動會、三大杯、校園文化藝術節深入采訪。

　　3)打印條幅“大學生記者團預祝校園文化藝術節順利召開”

　　4)同其他社團保持密切聯系，關注其他社團動態，隨時發現新聞報道新聞，并取其長補我短。

　　七、五月記者團出游一次:佩戴記者證，帶著印有“大連工業大學大學生記者團”的記者團專用旗幟。目的增強內部溝通與團結，擴大記者團知名度。

　　八、關于記者團內部管理:本學期記者團內部分設宣傳部、辦公室、策劃部、攝影部四個部門，每部六名以上干事，人員安排如下:

　　團長:

　　負責擬定工作計劃、開會內容，負責與老師溝通，負責人員分配管理，負責修改稿件。

　　副團長:

　　負責:管理及督促記者團其他成員的'工作，修改稿件，聯系外部社團活動，補充團長工作中的不足。

　　辦公室主任:

　　干事:

　　負責:會議記錄，經費管理，稿件統計，分配值班及發報人員。

　　策劃部部長:籍爽

　　干事:白艷明、

　　負責:策劃記者團活動，擬定采訪計劃。

　　宣傳部部長:

　　干事:

　　負責:宣傳活動。

　　攝影部部長:周若瀟

　　干事:劉慧宇、趙陽、吳陽

　　4、期末(十六周左右)，將這學期的照片，視頻剪輯，合并，做成一段記錄片，向同學們播放，使同學們了解我們的校園生活，發現校園生活的精彩。

　　三、新干事培訓方案

　　1、培訓方式:可以找有經驗的教師、副團長定期培訓。同時加強每期稿件的點評工作，切實讓大家有所收獲，有所提高。

　　2、培訓形式:加強對具體稿件的點評，強化新聞寫作的基礎認識，促進新聞專題寫作能力和水平提高，同時采用現場模擬等多種形式。

　　3、培訓繼續堅持分層次進行，即新老記者在培訓初期分別展開培訓，以期做到資源的優化配置，在最短的時間內打牢基礎。

　　四、初步采訪任務

　　1、暑假生活采訪:大學生課余時間安排，打工記，科學研究等

　　2、軍訓采訪。

　　3、迎新采訪。

　　4、大型活動臺前幕后采訪。

工作計劃 篇5

　　日月如梭，不知不覺已經進入秘書部一個月了，對秘書部的工作職責和事宜也有了初步了解，為做好本職工作，更好的服務與外語系，特作以下工作安排：

　　1協助系里工作，傳達系里指示，積極完成系里領導，老師和學生會交給的各項工作，為系領導和老師分憂，虛心聽取老師和學生建議，加強外語系和學生會建設。

　　2認真做好會議記錄和考勤工作，每周召開的例會情況及出席情況一定及時記錄，不缺不漏，努力提高學生會的工作效率。

　　3積極配合和協助其他部門工作，協助生活部進行宿舍衛生的管理和組織，認真統計宿舍衛生情況，促進系學生有個良好的生活習慣。

　　4積極響應外語系組織的活動，安排好每次活動的座次情況，配合其他部門維持好秩序。

　　5及時有序的.整理學生檔案，做好檔案的保管工作。

　　6為老師做好清潔工作，讓老師有個干凈舒適的工作環境。秘書部是學生會不可缺的一部分，同其他部門一起為外語系服務，外學生會服務，為學生服務。能夠進入學生會我深感榮幸。我一定以飽滿的熱情，昂揚的斗志，負責的態度做好秘書部的本職工作，為外語系更輝煌的明天奉獻自己的力量!

工作計劃 篇6

　　外界有關于律師職業的傳言很多，特別是對入行的傳言。大多是認為很難、很艱辛，還有就是很悲觀，案源很難找，致使很多新人在下定決心前猶豫不決，徘徊不前，害怕顧此失彼，揀了芝麻丟了西瓜。即便有些新人下了決心，進入到這個行業，也是一片迷茫，不知如何下手，每天都提心吊膽，生怕自己難以堅持下去，或者自己的路越走越窄。加之有些過來人夸大了道路的艱辛，主管部門和行業協會缺乏必要的引導和培訓，搞得新人們十分緊張和彷徨。我認為，這里可能有一些誤區。

　　1）考過司法考試和做律師之間的區別。

　　很多新人認為考過司法考試就萬事大吉了，當然成了律師。我認為國內的律師門檻是很低的，考過考試就可以進入這個行業，甚至像我一樣，不需要是法律專業畢業。因此，懷著律師這個職業的追求，很多人都把賭注壓在考試上，考試一過就以為成了律師。有點像以前我們農村的孩子，認為考上大學就進了保險柜，跳出農門，包你一輩子衣食無憂。所以很多人進入大學后就放松了，全然沒有想到以后還會有下崗失業，一夜之間重新回到從前�？歼^司考只是一個門檻，離真正成為律師還有很長的一段路要走。新人千萬不要認為通過考試就是律師了，也不要抱有很高的期望值；

　　2）律師到底是做什么的？

　　很多人根本就不知道律師的工作范圍。通常人的理解律師就是打官司，幫別人排憂解難。也有很多新人知道了訴訟和非訴訟，但非訴訟具體指什么，很多人也不清楚，只知道非訴訟很賺錢，有名的成功律師都做非訴訟，非訴業務收費占整個律師行業收費的比例很大等等。尚未開始自己的律師職業就過早地給自己定位，希望能做非訴訟的大律師。對律師工作范圍的不理解和片面迷信，導致很多新人彷徨焦慮，沒有工作目標；

　　3）律師的收入到底有多高？

　　外界都說律師有錢，但到底有多少錢，每月收入到底有多少，可能沒有一個人能講得清楚。但是傳言中的律師高收入吸引了很多入行的新人，故大家都把目標鎖定在超出普通行業的收入標準，都以名律師為榜樣。在一些人的眼里，律師成了有房有車，日進斗金的代名詞；

　　4）律師的社會地位有多高？

　　很多年人認為律師有很高的社會地位，有知識有文化，能得到社會各界的尊重。律師的社會地位受到一些客觀因素的影響，特別是影視作品，還有國外律師社會地位的影響。國外和港澳臺的律師有很高的社會地位，大多數人對律師的印象來源于國外和港澳臺的影視作品，國內描寫律師工作和生活的影視作品我認為沒有一部是成功和客觀的，因為從演員到導演包括他們的顧問都不了解國內的律師和律師的工作。國內律師的社會地位并不像別人想的那么高，但我們可以通過自己的努力贏得別人的尊重。

　　5）律師的`生活是不是很瀟灑？

　　看過秦海璐拍的一部電視劇，有個年輕律師可以不跟任何人大招呼去新疆溜達了一個月，電話也關機，其他還有曹穎演的女律師，整天不是泡吧就是咖啡、戀愛，那是夠瀟灑，但只能在影視中，這樣的編劇我都懷疑他是否認識認識真正的律師。律師只是一份執業，有點特殊的執業，工作很辛苦，都是創造性的勞動，不是泡吧喝酒旅游就可以完成的。要瀟灑是可以的，但不是這種瀟灑。

　　因此，我認為，新人在入行時，務必要對自己新的職業有所規劃，其實你做其他行業也是這樣。而在規劃自己的職業前，必須對這個行業有一個清楚的認識，而不能走進誤區。

　　新人入行后務必謙虛謹慎。

　　考試所學到的東西很多是不實用，只是可以作為你入行的基礎�！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行。”律師業務是實踐性很強的實務，考過考試只是取得了資格，你需從零開始。這有點類似上大學。當初上大學的時候，看看新同學的形象表現，都與想象中的大學生相距甚遠。只有經過一段大學實踐的學習和生活后，才表現出大學生應有的活力和形象。在這一點上，司考猶如高考。

　　律師的業務范圍很廣，我現在都無法界定。除了訴訟以外，還包括眾多的非訴訟，而很多非訴訟的內容，與其他公司業務無異。例如有些律師所做建設工程的招投標，每單業務可以賺幾十上百萬。而招投標的業務，很多其他公司也在做，甚至有些非律師的業務員做得更好。還有些律所做房屋的交易，與中介公司一樣。我認為，對律師業務范圍的了解應該從實踐開始，從零開始認識，按照你對律師這份職業的追求去認識它的范圍，在實踐過程中加以取舍。只有你知道了律師工作的實際，你才可能好好規劃你的工作和學習。

　　新人對律師的收入和社會地位也應該有個清楚的認識。

　　前面我已經說過了，律師行業并不是很賺錢的行業。在這個社會中，律師收入整體看起來不錯是因為有兩個原因，一是律師隊伍人數不多，而且整體的素質、學歷在社會中無疑算很高的，自然個人能力也好一點，收入稍高也是正常的；二是律師作為一個比較特殊的行業，經常拋頭露面，容易被社會各界知曉，群眾在心目中會給律師一個比較高的定位。所以大家都覺得律師的收入很高，或者應該比較高。作為新人，你不能受外界認識的影響，應當從實際出發，對這個問題有個清醒的認識。通常說的很賺錢的律師如年收入超過100萬的比例不大，盡管沒有辦法實際統計，但我認為應該不會超過10%。

工作計劃 篇7

　　一、檢查督促社區戒毒(康復)人員落實社區戒毒(康復)工作計劃。

　　二、對社區戒毒(康復)人員進行法制、禁毒宣傳教育，開展心理輔導，幫助社區戒毒(康復)人員解除對毒品的心理依賴，提高識毒、拒毒能力。

　　三、督促社區戒毒(康復)人員在規定時間內接受尿液檢測。

　　四、協助有關部門，對社區戒毒人員開展就業援助、職業技能培訓和就業指導。

　　五、對社區戒毒(康復)人員的`戒毒情況進行定期評估。

　　六、發現社區戒毒(康復)人員出現急性戒斷癥狀危及生命時，協助其本人或者親屬將其送往衛生部門指定的醫療機構接受救治。

　　七、對違反社區戒毒(康復)協議的社區戒毒(康復)人員進行批評、教育和書面告誡，并及時向社區戒毒(康復)工作站報告。

　　八、完成街道辦事處禁辦和社區戒毒(康復)工作站交辦的其他工作。

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