工作計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準(zhǔn)備做計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
一、 學(xué)習(xí)中奮發(fā)有為
作為一名學(xué)生黨員，我應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，積極向社會實踐學(xué)習(xí)，向人民群眾學(xué)習(xí)，努力成為他人的學(xué)習(xí)榜樣。加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅定的馬克思主義信仰。作為共產(chǎn)黨員，在入黨宣誓時，都承諾為黨的事業(yè)、為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身，這是一個莊嚴(yán)的政治承諾要有理想，要有馬克思主義信念，有共產(chǎn)主義信念，為了黨的事業(yè)我要努力學(xué)習(xí)，奮發(fā)有為。
二、 學(xué)生工作積極帶頭
在學(xué)生工作中，我將在自己的崗位上發(fā)揮最大的熱度，積極為同學(xué)們服務(wù)，發(fā)揚(yáng)黨的為群眾服務(wù)的奉獻(xiàn)精神。在工作中對自己一絲不茍，爭取出色得完成自己的本職工作。在黨建工作中力爭為黨推薦更多的人才，在黨的建設(shè)過程中貢獻(xiàn)出自己的一封力量。
三、 生活中幫助他人
作為黨員，當(dāng)尊敬身邊的老師和學(xué)生，全心全意為我們的集體、為師生服務(wù)，熱心社會工作，熱情服務(wù)需要幫助的`人和群體，奉獻(xiàn)點點滴滴，要永懷大愛之心，銘記我們黨的教誨，堅持主動為他人提供力所能及的幫助;堅持在能力范圍內(nèi)提供最大的奉獻(xiàn)，支援有困難的人們，以實際行動踐行“一個黨員一面旗，永葆先進(jìn)為人民”的口號，無私的去實現(xiàn)我們黨的宗旨。在日常生活中，對班級的后進(jìn)同學(xué)進(jìn)行幫扶和鼓勵，團(tuán)結(jié)班級體，在生活中也起到先鋒模范作用。
工作計劃 篇2
第一部分：概況
一、項目名稱：個人形象咨詢工作室
二、經(jīng)營范圍：個人形象咨詢、特色服裝設(shè)計及制造、商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問、禮儀形象培訓(xùn)、團(tuán)體形象課程等
三、項目投資：約十九萬
四、場地設(shè)置：北二七路仟匯女子名店四樓
五、項目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(包括個人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計及制造，)幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、回報期：約一年左右
第二部分：市場分析
一、個人形象設(shè)計業(yè)的市場發(fā)展現(xiàn)狀
縱觀形象設(shè)計行業(yè)市場，由于居民消費(fèi)能力不斷增長，時尚氛圍漸濃，形象設(shè)計的需求空間更大，形象設(shè)計是一種藝術(shù)組合，形象設(shè)計是一種個性，形象設(shè)計是一種心情。形象設(shè)計帶給我們的是什么?是美麗、快樂、文化、態(tài)度。同樣一個人，設(shè)計出了品位，精神上就有了力量，就具備一種透射力，而且經(jīng)得起時間的考驗。隨著
市場經(jīng)濟(jì)的建立個拓展，形象設(shè)計的商業(yè)品牌與越發(fā)顯得重要，一個好品牌，能使商品本身產(chǎn)生高的附加值，它是企業(yè)的無形資產(chǎn)。形象設(shè)計行業(yè)市場需要形象設(shè)計企業(yè)塑造品牌、培植品牌，服務(wù)的質(zhì)量是形象設(shè)計企業(yè)在市場競爭中立于不敗的基礎(chǔ)，服務(wù)質(zhì)量的競爭力可以決定企業(yè) 在市場競爭中的實力。目前形象設(shè)計行業(yè)市場從業(yè)人員良莠不齊，在一片繁榮背后，負(fù)面形象也日益顯現(xiàn)。在生產(chǎn)力水平很低的情況下，只要商品價廉物美，即使不做任何宣傳，也會非常暢銷，這是由于物質(zhì)和精神生活很缺乏的原因。但是這個時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。人們希望得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這一切反映了人們對服務(wù)質(zhì)量的追求。形象設(shè)計企業(yè)為了迎接市場的競爭與挑戰(zhàn)，如何主動、積極地開拓市場，提高市場占有率，這已成為形象設(shè)計企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略新的要求。
二、個人形象設(shè)計業(yè)的市場發(fā)展前景
隨著社會的發(fā)展，人類文明的進(jìn)步，個人形象設(shè)計已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的組成部分，個人形象設(shè)計，縮短大家摸索的時間，提升穿衣品味與素質(zhì)，讓人人都像走在巴黎街道的男女，充滿自信有魅力。籍由外在轉(zhuǎn)動內(nèi)在，啟發(fā)生命活力，這些都是透過服裝與態(tài)度可以辦到的事。個人整體形象咨詢業(yè)是一個蓬勃發(fā)展的新興行業(yè)，是西方發(fā)達(dá)國家在擁有了先進(jìn)的色彩與形象理念和成熟的色彩應(yīng)用技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的行業(yè)，風(fēng)靡于歐美日韓等28個國家，進(jìn)入中國僅有數(shù)年。和其他所有的新興行業(yè)一樣，色彩咨詢業(yè)在中國也將有著巨大市場發(fā)展空間。
尤其是在鄭州這座歷史積淀與現(xiàn)代時尚相交融的城市中，人們漸漸的注重自己的個人形象問題，也更想擁有專業(yè)的，貼心的個人形象設(shè)計等一系列服務(wù)。
第三部分：成本預(yù)算
一、一次性固定投資：5500元，其中包括：
(一)房租首付1200
(二)裝修費(fèi)500
(三)雜項支出1000
(四)設(shè)備用具購置原材料備用20xx
(五)流動資金800
第四部分：盈利情況
由于形象咨詢是新興行業(yè)，開業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務(wù)，所以，毛利率初步計算為30%-40%。項目分別定價為：整體形象設(shè)計50元，單項設(shè)計指導(dǎo)15元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢，月咨詢?nèi)藬?shù)為300-450人，預(yù)計：
營業(yè)收入：整體形象設(shè)計20人
60人*50=3000元
單項指導(dǎo)200人
200人*15=3000元
月營業(yè)收入為4000元
減：原材料等1000元
房租、水電費(fèi)900元
員工：2500元
實得利潤：1100元
投資回報期：5500元/1100元=5個月
第五部分：市場風(fēng)險預(yù)測
一、營收風(fēng)險
在現(xiàn)階段。盡管相形咨詢工作室的經(jīng)營模式我國大的城市的運(yùn)營已取得成功，但在二線三線城市開展會有一定的風(fēng)險，其一，消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平，與一線城市相比 ，存在比較大的`消費(fèi)差異，所以一線城市的成功并不意味著學(xué)校的成功。其二，由于服務(wù)內(nèi)容比較抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價值難以量化，顧客還需有一個認(rèn)識和接受的過程。
二、技術(shù)風(fēng)險
形象顧問是引領(lǐng)新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉及各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防止技術(shù)風(fēng)險，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實踐提高，創(chuàng)新品牌，獨樹一格，做出自有的特色，需計劃每三個月進(jìn)修。否則技術(shù)滯后與社會發(fā)展，必然受到淘汰。
三、管理風(fēng)險
由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照一線城市企業(yè)的體制，運(yùn)用先進(jìn)管理模式，在嚴(yán)格各種管理制的中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計，完善各項規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)任。
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
為了全面貫徹黨的教育方針，切實加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育、行為規(guī)范教育、法制教育、安全教育、心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，樹立良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，特制定此計劃。
二、學(xué)生基本情況分析
六年級共有學(xué)生4人。吳金虎同學(xué)學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，學(xué)習(xí)自覺性高，但很調(diào)皮，任性，需要老師不斷鼓勵、督促。余麗娟同學(xué)表現(xiàn)優(yōu)秀，全面發(fā)展，是一名乖巧的女孩。許清同學(xué)學(xué)習(xí)成績一般，學(xué)習(xí)自覺性不高，愛貪玩，需要老師課外輔導(dǎo)和監(jiān)督。熊智杰是雙重殘疾學(xué)生，能遵守課堂紀(jì)律，很較老實，能夠生活自理，學(xué)習(xí)成績很差。
三、班級風(fēng)斗目標(biāo)
1、樹立優(yōu)良班風(fēng)，學(xué)生日常行為規(guī)范。
2、提高學(xué)生綜合能力和實踐能力，促使學(xué)生早日自強(qiáng)自立。
3、學(xué)生心理健康，活潑向上。
四、具體措施
1、充分發(fā)揮班會課的教育主陣地作用，在班級中開展行為規(guī)范教育、心理健康教育、自強(qiáng)自立教育、文明禮貌教育、讀書教育、愛國主義教育等，讓學(xué)生明禮，并結(jié)合班級實際，盡量讓每一項活動做到有計劃，有內(nèi)容，有效果。
2、結(jié)合學(xué)校一日常規(guī)和小學(xué)生日常行為規(guī)范，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的日常行為，做好學(xué)生生活自理、兩操、升旗、課內(nèi)外紀(jì)律、勞動等方面的檢查，督促學(xué)生早日養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。并作好總結(jié)、評比，選出先進(jìn)，樹立典型，給予表揚(yáng)、獎勵。
3、進(jìn)一步滲透德育工作，對學(xué)生進(jìn)行道德和情感熏陶，讓學(xué)生知道如何做人，如何學(xué)習(xí)，如何生活，懂得感恩。結(jié)合每個學(xué)生的'家庭實際，提出相應(yīng)的要求，給每個學(xué)生布置相應(yīng)的社會實踐作業(yè)，并作好記載、總結(jié)，讓活動收到實際效果。
4、開展讀書、學(xué)習(xí)活動，做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，激發(fā)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展學(xué)生特長，力爭期末及格率達(dá)100%，優(yōu)秀率達(dá)60%。
5、深入學(xué)生中去，和學(xué)生交心談心，做學(xué)生的好朋友，及時了解學(xué)生思想動態(tài)，樹立一切為了學(xué)生發(fā)展的教育理念，幫助學(xué)生塑造健全人格，培養(yǎng)學(xué)生積極向上，自強(qiáng)不息的頑強(qiáng)品質(zhì)。
6、營造良好的班級環(huán)境。結(jié)合班級和學(xué)校的相關(guān)活動，選準(zhǔn)一個主題，圍繞主題，突出重點，打造品牌，營造良好的班級文化環(huán)境。
7、配合學(xué)校，開展好相關(guān)活動，作好班務(wù)工作記載和總結(jié)，反思自己存在的問題，認(rèn)識自己的不足，及時改進(jìn)工作。
五、主要工作安排
九月份：
1、安全教育、收心教育。
2、組建班委會，制定班級工作計劃。
3、師恩難忘教育活動。
4、學(xué)規(guī)范、守規(guī)范活動。
十月份：
1、愛國主義系列教育。
2、好習(xí)慣伴我行活動。
3、愛同學(xué)教育、自強(qiáng)自立教育，并開展社會實踐活動。
十一月份：
1、環(huán)保教育，“潔齊美”教室評比。
2、文明禮儀教育。
3、心理健康教育，和學(xué)生交心談心。
十二月份：
1、行為規(guī)范班級評比活動。
2、繼續(xù)開展讀書活動，并作好培優(yōu)補(bǔ)差工作。
3、愛自己，做陽光健康好少年活動。
4、評選三好學(xué)生。
元月份：
1、做好假前安全教育和學(xué)生心理輔導(dǎo)教育。
2、期末班級工作總結(jié)和反思。
工作計劃 篇4
我鎮(zhèn)人口與計劃生育工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣計生局的精心指導(dǎo)下，以中央《決定》和《人口與計劃生育法》為指導(dǎo)，以開展“百日大整治”活動為載體，以隊伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以完善“依法管理、村民自治、政策推動、綜合治理”工作機(jī)制為核心。深入開展村級計劃生育規(guī)范化建設(shè)和示范村創(chuàng)建，全面提升人口與計劃生育工作水平，促進(jìn)了我鎮(zhèn)人口與計劃生育工作正常開展。現(xiàn)將工作情況匯報如下：
一、主要指標(biāo)完成情況
1、人口指標(biāo)執(zhí)行情況：我鎮(zhèn)總?cè)丝?7780人，其中育齡婦女11355人，截止11月底，全鎮(zhèn)共出生375人，占縣下達(dá)計劃數(shù)的69.4%，出生人口數(shù)中一孩229人，二孩及多孩146人，符合政策生育339人，違法生育36人，計劃生育率90.4%，出生嬰兒性別比112：100。
2、四項手術(shù)落實情況：度第一次三查服務(wù)率98.24%，第二次三查服務(wù)率98.01%，截止11月份，補(bǔ)救措施落實率80.33%，上環(huán)526人，結(jié)扎62人，引流產(chǎn)139人，長效避孕率82.16%，綜合避孕率87.02%。
3、社會撫養(yǎng)費(fèi)征收情況，含往年違法生育征收，截止11月份共征收149.22萬元。
二、工作措施
（一）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。
鎮(zhèn)黨委政府高度重視人口與計劃生育工作，將人口與計劃生育工作擺在全鎮(zhèn)突出位置，認(rèn)真落實人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制，切實加強(qiáng)對人口與計劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)。一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。鎮(zhèn)里成立以黨委書記為組長的人口與計劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組，切實做到了一把手親自抓，負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓。鎮(zhèn)黨政聯(lián)席會議定期聽取計生工作匯報，研究解決計生工作中突出問題。二是明確責(zé)任。出臺了《鎮(zhèn)人口和計劃生育工作考核獎懲辦法》，明確了黨政領(lǐng)導(dǎo)、辦事處主任、計生專干、駐村干部、協(xié)會專職干部和村黨員干部的職責(zé)以及獎懲辦法，進(jìn)一步強(qiáng)化了鎮(zhèn)村干部的責(zé)任意識，使全體干部各負(fù)其責(zé)，各司其職。三是健全制度。建立了鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員聯(lián)系重點村制度，全體班子成員分別聯(lián)系示范村和整治村，做到包干落實，做亮示范村，制訂各村整改方案，整好整治村，整治村已有兩村轉(zhuǎn)化即下金、瑯珂村。四是齊抓共管。我們堅持鎮(zhèn)村聯(lián)動，充分調(diào)動鎮(zhèn)級各部門、各行政村的積極性，形成全鎮(zhèn)上下協(xié)調(diào)聯(lián)動齊抓共管的工作局面。我們堅持對各部門、各村實行計生“一票否決制度”，與各村優(yōu)先優(yōu)惠補(bǔ)助資金的撥付、建設(shè)項目的安排、貧困村干部的補(bǔ)貼相掛鉤。
（二）強(qiáng)化宣傳，提高認(rèn)識。
我鎮(zhèn)屬于半山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，群眾生育觀念相對落后，做好計生宣傳工作顯得尤為重要，盡管鎮(zhèn)財政比較困難，我們還是列出一部分經(jīng)費(fèi)，組織開展大型宣傳活動，書寫橫幅和公益廣告，切實加強(qiáng)了《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》等有關(guān)國家計劃生育政策的宣傳，書寫、張貼宣傳標(biāo)語1000多幅，在鎮(zhèn)區(qū)人流集中地方和各行政村公路道口懸掛宣傳橫幅10余幅，書寫永久性標(biāo)語180余條，在集市日利用宣傳車對全部趕集群眾進(jìn)行方言宣傳計劃生育政策，同時，積極利用計生協(xié)會文藝隊作用，通過自編、自導(dǎo)、自演各種形式演出活動，寓教于樂，增強(qiáng)宣傳效果，促使《決定》精神深入人心，家喻戶曉。
（三）強(qiáng)化服務(wù)，落實“三查”。
“三查”服務(wù)工作是我們做好計劃生育工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我們將它作為計生工作的重要關(guān)口。一是開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，延伸服務(wù)范圍。三查服務(wù)與衛(wèi)生院相結(jié)合，建立育齡婦女健康檔案，真正做到查病、查環(huán)、查孕。三查服務(wù)向辦事處延伸，方便育齡婦女，針對今年計劃生育手術(shù)對象多，加強(qiáng)回訪復(fù)查，我們一直抓得很緊，特別是絕育對象，由聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊上門訪視，其他對象由服務(wù)站人員和駐村干部隨訪。加快計生技術(shù)服務(wù)站建設(shè)，利用鎮(zhèn)辦公地點搬遷的有利機(jī)遇，今年下半年，我們嚴(yán)格按上面要求建好服務(wù)站，以更好地服務(wù)廣大群眾。二是加強(qiáng)流動人口管理，重點抓流出人口發(fā)證。對流出人口造冊、登記、建檔，落實黨員干部包干聯(lián)系制度，加強(qiáng)與流入地聯(lián)系，做到協(xié)同管理，對流入人口屬地化管理，市民化服務(wù)，一年兩次上門驗證，免費(fèi)三查。三是強(qiáng)化獨生子女證發(fā)放。宣傳計生新觀念、計生優(yōu)先優(yōu)惠政策和獨生子女戶帶來的好處，并上門送證服務(wù)，提高了獨生子女發(fā)證率，現(xiàn)達(dá)15.3%。
（四）強(qiáng)化整治，提升成效。
我們從去年開始，堅持每年集中100天時間開展計劃生育大整治活動，重點抓“三查”服務(wù)、四項節(jié)育手術(shù)和社會撫養(yǎng)費(fèi)征收，通過開展“百日大整治”活動，確保計生指標(biāo)的實現(xiàn)。
一是早部署，早行動。摸清底數(shù)，分解任務(wù)，集中行動，任務(wù)到村，責(zé)任到人，全體機(jī)關(guān)工作人員分配到各辦事處，與駐村干部同任務(wù)同獎懲，黨政一把手負(fù)總責(zé)，聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)具體抓。二是抓宣傳，造氛圍。充分利用各種宣傳媒體宣傳計生政策，如宣傳車巡回宣講、書寫永久性標(biāo)語、組織文藝宣傳隊下鄉(xiāng)，召開各層次動員會，出臺方案和責(zé)任追究制度，設(shè)立舉報電話、舉報箱，造足聲勢，形成高壓氛圍。三是抓突破，促進(jìn)度。以三查遺留為切入點，緊催三查遺留，跟蹤顯露問題，找準(zhǔn)突破村，由聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊。依法征收社會撫養(yǎng)費(fèi)，做到一卷一宗，杜絕如意突破法律底線。四是抓建設(shè)。促整治。花一個月時間，抓好全鎮(zhèn)村級計生規(guī)范化建設(shè)夯實基層基礎(chǔ)，促整治開展。五是再發(fā)動，再落實。針對我鎮(zhèn)前期進(jìn)度緩慢，干部群眾有畏難厭戰(zhàn)情緒，召開近3年來最大型會議，再部署，再鼓勁，進(jìn)一步明確任務(wù)表明決心，百日大整治取得了顯著成效。
（五）強(qiáng)化執(zhí)法，兌現(xiàn)政策。
我們認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹實施“一法三規(guī)省條例”，采取切實有效措施，把人口與計劃生育工作全面納入法制軌道。一是切實加大計劃生育法律法規(guī)宣傳力度，切實轉(zhuǎn)變?nèi)罕姷纳^念。二是嚴(yán)格征收紀(jì)律，規(guī)范執(zhí)法行為，提高依法管理水平，凡是違法生育必須立案，社會撫養(yǎng)費(fèi)征收必須做到主體合法、程序合法、行為規(guī)范、證據(jù)確鑿、文書完整，并不得突破法律底線。三是全力做好獎?chuàng)峁ぷ鳎Ｕ嫌媱澤剳驼叩膬冬F(xiàn)。
（六）強(qiáng)化規(guī)范，夯實基礎(chǔ)。
近幾年來，村級計生基層基礎(chǔ)工作薄弱是我鎮(zhèn)人口與計劃生育工作上水平最為突出的“制約瓶頸”，是近幾次明查暗訪中暴露的問題所在，也是推進(jìn)計生村民自治的絆腳石。鎮(zhèn)里針對實際情況決定，花一個月時間，在全鎮(zhèn)開展村級計生規(guī)范化建設(shè)和示范村創(chuàng)建活動，出臺實施方案，確定創(chuàng)建的.內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)、評選方法和驗收程序，加強(qiáng)督查落實，并逐村進(jìn)行驗收考核。抓好隊伍、陣地、制度、信息檔案建設(shè)，把各項落到實處，村級面貌發(fā)生根本性變化。在抓該項工作的同時，我們在有條件的14個行政村推行計生村民自治工作，幫助建立組織，制訂自治章程，健全制度，開展活動，實現(xiàn)工作重心下移，由鎮(zhèn)村行政管理為主向村民自我教育、自我管理、自我服務(wù)為主轉(zhuǎn)變，今年為配合旅游西部戰(zhàn)略，成立計生協(xié)會農(nóng)家樂分會，組織廣大育齡群眾參與農(nóng)家樂，使協(xié)會工作求實效、出成果，受到育齡群眾歡迎。
三、存在問題及原因
1、計生工作基礎(chǔ)差。盡管我鎮(zhèn)這兩年做了大量的計劃生育工作，有效的控制了計劃外生育，但是由于前期計劃生育工作基礎(chǔ)不扎實，導(dǎo)致大量計劃外生育，從目前發(fā)現(xiàn)的計劃外生育看，基本上是在20xx年之前的。
2、計生專干嚴(yán)重缺編，影響計生工作開展。村級計生工作人員素質(zhì)與工作需要還很不適應(yīng)，一部分村組織還不能擔(dān)負(fù)起計生工作的責(zé)任，少數(shù)村干部依法生育觀念淡化、重視程度、工作力度有待提高。
3、征收社會撫養(yǎng)費(fèi)難。山區(qū)群眾經(jīng)濟(jì)條件較差，足額征收很難。即使上訴法院強(qiáng)制執(zhí)行，拘留2次，也未能征收，并造成負(fù)面影響。
4、隨著社會的發(fā)展，計生工作面臨的新問題、新情況很多。比如流動人口大量增加，離婚、再婚及非婚生育、未婚生育等現(xiàn)象增多，相應(yīng)的管理措施跟不上。特別是外出流動人口增多，視線外非法生育管理難度很大。
工作計劃 篇5
作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計劃。
一、綜述：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設(shè)：
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作；
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計劃的`要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放；
四、關(guān)于品牌：
“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：
由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
工作計劃 篇6
在20xx—20xx新學(xué)年里，我們女生部將以嶄新的精神風(fēng)貌展現(xiàn)在學(xué)友面前！在學(xué)校團(tuán)委及學(xué)生會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們女生部以全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨；以維護(hù)女生權(quán)益、豐富校園我們大學(xué)生活為目的；以形式多樣的活動為載體。認(rèn)真貫徹落實女生部工作職責(zé)。
一、為了提高本部門的工作效率及工作效果，我們要借助納新篩選的工作，強(qiáng)化本部門實力，加強(qiáng)對部門成員的個人素質(zhì)培訓(xùn)。具體方案如下：
1、20xx年9月計劃納新15人，經(jīng)篩選確定4—6名男生。
2、明確正副部長及委員的工作職責(zé)。做到分工明確、責(zé)任到人、量化考核、優(yōu)勝劣汰。定期輪換委員分工工作，使各個委員都能得到全面的培養(yǎng)。
3、強(qiáng)化正副部長旗幟作用，嚴(yán)于律己、以身作則。做到組織到位、指揮得力、嚴(yán)格考核、公平公開。
4、在閑暇時間帶領(lǐng)本部成員進(jìn)行集體交游，增進(jìn)部內(nèi)成員的感情，以便于使他們能夠在工作中更加融洽的互相合作。
5、發(fā)揮本部成員的集體力量，集思廣益，為本部門拓展新的工作思路。
6、積極和東區(qū)女生部及其他部門進(jìn)行工作經(jīng)驗交流，全面提升部內(nèi)成員工作經(jīng)驗及能力。
二、做好常規(guī)工作，提倡協(xié)作精神
在女生部的日常工作中，突出團(tuán)隊精神和相互協(xié)作的氛圍。既要做到女生部協(xié)助學(xué)生會其他部門搞好大型活動；又要做到本部門委員、干事之間要密切配合，營造良好的工作氛圍。本學(xué)年主要做好如下的日常工作：
1、做好我們一號樓和二號樓的版面工作。使其能夠為同學(xué)們的生活帶來幫助。
2、堅持開好每周例會，做好上傳下達(dá)。
3、制定嚴(yán)格的考勤考核制度，遲到三次按缺勤一次，請假三次按缺勤一次，缺勤三次勸其退出女生部。
4、定期召開各院系例會，交流各院系女生部的經(jīng)驗，并且使各個院系女生部相互熟悉，使她們在院系召開活動的時候可以相互幫忙協(xié)作。
5、做好月度及年度的工作計劃與工作總結(jié)。
三、辦好傳統(tǒng)項目，力求形式新穎
1、在20xx年3月7日我們女生部已經(jīng)舉辦了第xx屆女生節(jié)。我們要在以后的工作中把女生節(jié)舉辦的更精彩。
2、繼續(xù)大力舉辦手工藝制品大賽，使其加大影響規(guī)模，爭取把其舉辦成校學(xué)生會的品牌活動。
3、積極促成舉辦女生知識講座——淑女文化課堂。我們會請專家或者播放視頻做有關(guān)禮儀、美容、服飾、心理等方面的講座，讓女生們更了解自己，使自己變的更自信。
四、為了能對我校同學(xué)心理問題提供一些咨詢和幫助，今年我部還新加了心理保健小組，負(fù)責(zé)開展我校西區(qū)學(xué)生心理保健工作，具體方案如下：
1、招納一些對心理學(xué)這方面感興趣的.同學(xué)，并對他們進(jìn)行明確分工。
2、十月我們將開展心理保健知識小課堂活動，請有關(guān)心理研究人員講解一些心理保健的知識，為我們解決一些心理問題。
3、十二月份我們心理保健小組將對我校學(xué)生采用無記名方式進(jìn)行心理問卷調(diào)查，并請有關(guān)心理研究人員針對相關(guān)心理問題提供咨詢，幫助我校學(xué)生解決心理問題，早日調(diào)節(jié)好心態(tài)，能更好的學(xué)習(xí)和生活！
4、我組人員還應(yīng)加強(qiáng)和各院系以及各個班級心理保健員聯(lián)系，定期召開會議，了解各個院系及班級人員的心理動態(tài)，對有關(guān)問題加以調(diào)解。
五、我部為加強(qiáng)女生素質(zhì)形象培養(yǎng)，今年決定新加一個禮儀小組，具體方案如下：
1、對新招禮儀人員進(jìn)行一些形象素質(zhì)培訓(xùn)。
2、禮儀人員要在校學(xué)生會各部開展活動時負(fù)責(zé)禮儀工作。
3、十二月份入冬時節(jié)要開展一次圍巾show活動，有我部禮儀人員進(jìn)行舞臺show，并對學(xué)生講解一些冬季進(jìn)行入冬保健常識。提醒學(xué)生注意冬季保暖！
當(dāng)然，我們女生部還將根據(jù)大家生活學(xué)習(xí)的需要增開一些活動，希望廣大學(xué)生對我們多提建議！
我們女生部將和同學(xué)們一起努力豐富我們的校園生活，以豐富的娛樂文化活動代替網(wǎng)絡(luò)游戲和終日宿舍的蝸居的生活面貌，從而充實我們課余生活，提高我們大學(xué)生活的質(zhì)量，讓大學(xué)四年過的豐富而有意義！
我們女生部定會認(rèn)真負(fù)責(zé)的對待工作，繼承和發(fā)揚(yáng)女生部銳意進(jìn)取，不怕困難和勇往直前的精神。我相信在校團(tuán)委和主席團(tuán)的正確指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，我們一定能夠腳踏實地地把工作做好，讓女生部發(fā)揮其真正的作用，讓學(xué)生會的明天更加燦爛輝煌！
工作計劃 篇7
為了使酒店員工能夠做好自己的工作角色，為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把客房服務(wù)、衛(wèi)生質(zhì)量整體水平統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化。xx年全年的客房培訓(xùn)計劃，本著實踐操作為主、理論為輔的培訓(xùn)原則，將培訓(xùn)工作列為日常工作的重要之重，現(xiàn)將xx年的培訓(xùn)計劃制定如下： 一、培訓(xùn)思路
1、以“為經(jīng)營做服務(wù)、為管理做保障、促進(jìn)酒店發(fā)展”為主導(dǎo)思想，進(jìn)行培訓(xùn)工作的開展。
2、從各方面提高員工業(yè)務(wù)技能與崗位知識，引導(dǎo)員工的職業(yè)發(fā)展。
3、著手提高員工素養(yǎng)，轉(zhuǎn)變工作思路，進(jìn)行人才儲備。
二、xx年培訓(xùn)規(guī)劃
1、新入職員工培訓(xùn)
2、客房年度培訓(xùn)計劃表
三、培訓(xùn)效果評估
1、在日常工作中關(guān)注所培訓(xùn)內(nèi)容及操作方法是否按照標(biāo)準(zhǔn)正確實施。 2、定期根據(jù)月度、季度、年度所所培訓(xùn)內(nèi)容對員工進(jìn)行培訓(xùn)總體效果的評估。（以口試、實操等考核方式進(jìn)行評估）
3、加強(qiáng)對新入職員工的`考核，確保可以從各方面按照正確的操作方法進(jìn)行工作的開展。
4、如有員工外出考察受訓(xùn)，在學(xué)習(xí)結(jié)束后應(yīng)寫出《培訓(xùn)心得總結(jié)》，并將受訓(xùn)所學(xué)內(nèi)容對其他相關(guān)員工進(jìn)行培訓(xùn)，以擴(kuò)大培訓(xùn)效果。
5、在進(jìn)行年度評估時，將年內(nèi)每一次的評估結(jié)果作為依據(jù)。 xx年度整體客房培訓(xùn)工作將以解決問題和促進(jìn)酒店發(fā)展為目的，根據(jù)日常工作實際情況加強(qiáng)員工技能、提高工作效率；在企業(yè)文化學(xué)習(xí)、培訓(xùn)分為營造、課程開發(fā)等方面不斷創(chuàng)新；為酒店的可持續(xù)發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。
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