[薦]工作計劃7篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，來為今后的學習制定一份計劃。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一． 產品市場分析

　　1. 廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

　　2. 商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。

　　3. 高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。

　　二． 對日后工作的安排

　　1. 在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

　　2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

　　3. 發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的`質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　4. 在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

工作計劃 篇2

　　我是體教5班阮進，現擔任5班班長，榮幸的帶領5班一起奮斗。作為班長，我會盡心盡職盡責的為大家服務，切實做到引領班干、團委共同建設美好5班形象。充分發掘每個人的才能，做到充分展現，做到提供發展的平臺。俗話說：“成功是給有計劃的人做準備的”，特提出以下計劃：

　　一、工作目標

　　集思廣議，開拓創新，與時俱進，發揚5班團結精神，開創5班新天地。

　　二、工作計劃

　　1、學習上

　　(1)、公分發揚自己的領導能力，動員團班委以身作則，上課期間認真聽課，積極舉手發言，訓練時間積極踴躍鍛煉。同時發揚同學們優勢互補，鼓勵同學利用課余時間進行文化思想上的交流。

　　(2)、認真踏實做好每個同學思想工作，積極配合學習委員李成的工作，培養同學們的興趣。用學習委員的積極性帶動大家積極配合老師完成各項工作任務。

　　(3)、培養同學們求真務實的良好作風，堅決杜絕考試作弊行為，對違反校規者給予批評，在考試期間用心去考。

　　(4)、針對社會上各類證書等級考級。應加強引導同學們自我認知辨識能力，積極組織同學們自愿加入各類正規等級考試。以不變應萬變，主動應對適應社會變化。

　　2、在班團、委建設上

　　(1)、認真做好對班、團委的工作檢查，記錄好班團委工作會議出勤情況，發動同學們監督，對不干實事破壞班規紀律者應引咎辭職。

　　(2)、建設和諧班團之風，積極配合努力。針對不同委員給予不同支持與幫助。比如在制作運動會班報簡報時，可發揮有拍攝設施的.人收集素材，發揮文采好的寫文章。

　　3、在文化活動上

　　(1)、針對籃球杯運動會的將至，發揮宣傳委員周華的才能，做到最大程度的參與度，在增加自身素質的同時，又能培養良好情操。

　　(2)、積極組織各類有益活動，以班級為單位，開展游戲競賽、只是競賽。豐富同學們業余生活，也能增加同學間的友誼。

　　4、在工作作風上

　　(1)、明確強烈要求自己勤勤懇懇以身作則，遵守校紀校規，努力遵守學生守冊。

　　(2)、要求班團委切實履行好自己的職責，相互監督，定期選出最佳班團委優秀成員。

　　(3)、要有不屈的堅強，創新的大膽，愉快的作風，實事求是的真誠。

　　5、在考勤制度上

　　(1)、務必落實每個學生的上課情況，切實做到不早退，不遲到，不曠課，由班團委輪流負責做好考情登記，

　　(2)、對有事請假者，非特殊原因不能請假，半天一下假可由班長負責同意，同時與輔導員達成交流，確保學生安全返校。

　　6、在班費上

　　(1)、定期召開班費檢查會議，由生活委員、組織委員共同匯報班費情況，由每個同學負責監督，對每一筆支出，由班長、團支書、生活委員共同簽字確認。

　　(2)、在展開集體活動時，應及時調配班費給予支持，對于運動會、籃球杯所需的物品

　　由生活委員負責購買。在保留票據的基礎上，進行賬務公開。

　　7、在宿舍管理上

　　(1)、配合勞動委員張興楊做好衛生檢查工作，選出宿舍長協助工作。督促建設良好的生活的環境，對那些臟亂寢室給予批評教育，給予優秀寢室給予表揚。

　　(2)、嚴禁使用高功率的電器，以及亂拉電線，宣傳安全知識，切勿使用明火，以保證每個人的安全。

　　8、在課余時間上

　　(1)尋找勤工儉學的崗位，如學校經常招收兼職做一些衛生工作。同學們參加不僅可以提高實踐能力，而且又能減輕家庭負擔。

　　(2)、勸導同學們少沉迷網路游戲中，應利用其積極一方面努力學習，尋找更廣闊發展平臺。

　　(3)、做好學習目標，制定自己的學習計劃。根據課程時間安排規定自己的學習計劃，有規律的作息。

　　三、計劃應根據實際變動

　　1、計劃在原有基礎上調整，應及時對不當部分改動。

工作計劃 篇3

　　轉化后進生工作是實施素質教育的重要內容，是學校工作的重點之一。為全面加強轉化后進生工作，規范轉化后進生工作管理，特制定如下計劃：

　　一、建立感情基礎，親近孩子。拉近師生之間的距離，融洽師生的感情。

　　班級管理中，努力將自己"與人為善"的愛心和班集體"普遍的友愛"傾注給后進生。在班集體，我精心營造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓后進生能夠感受到集體溫暖，感受到自己在班上有一席之地。

　　二、尊重人格、理解孩子。老師的理解為他們改正錯誤創造寬松的氛圍。

　　與好生相比，后進生的自尊心更強。因為學習不好或紀律差，長期受冷落、歧視，他們一般都很心虛，對外界極敏感，外表又套有一層硬殼，但在內心深處仍渴望得到老師和同學的理解、諒解和信任。因此，一旦他們犯錯，班主任一定要做到心平氣和，以誠相風見，以誠對待，切忌動不動當眾批評、挖苦，或者變相體罰，否則必定會刺傷他們的自尊心，增加轉化工作的難度。

　　三、鼓勵為主，發現亮點。善于捕捉閃光點，對他們的一點進步，一次好事，都進行激勵，使之發現自己的長處，揚長避短，樹立正確的思想觀念。

　　后進生意志薄弱，自控力差，行為極易反復無常，所以做后進生的思想工作不要簡單地認為通過一次談心他們就能徹底改好。遇到后進生不良行為出現反復，班主任一定要有耐心親客觀分析不良行為反復出現的原因，要及時發現、及時抓住、及時誘導，做到防微杜漸。班主任要善于捕捉他們身上的閃光點，發掘其身上的潛能，充分肯定，千萬不要吝惜"好話"，積極的評價能使學生的進取之火燃得更旺，使后進生重新找回自我，獲取克服缺點的勇氣和信心。

　　四、加強管理，努力提高后進生轉化工作的實效性。

　　1、建立健全后進生轉化工作檔案。確定幫帶對象，不使任何一個學生掉隊。對每一位后進生的思想，學習狀況，性格特點，愛好特長，家庭情況等都作詳細記錄，認課教師負責幫帶任務，制定具體的措施和目標。期末總結評比，對成績突出的予以表彰。

　　2、對后進生堅持“四個不”“五個先”原則�！八膫�不”即：

　　(1)不定性，

　　(2)不歧視，

　　(3)不溺愛，

　　(4)不加壓。

　　“五個先”即：表揚鼓勵優先，關心幫助優先，作業批改和學習輔導優先，家訪優先，參加群體活動優先，以努力提高教育的實效性。

　　五、優化課堂教學，激發學生學習興趣，大面提高教學質量。

　　1、貫徹“興趣貫課堂”讓課堂教學“活”起來。課堂教學中，教師要始終遵循“主體性原則”，激發學生以極大的興趣參與教學活動的全過程，主動的去體驗，獲取。對一些后進生，要給他們創造積極參與學習活動的機會，教師要引導學生在課上有所思，有所情，有所收獲，以情入境，真正從思維上參與，從情感上參與。

　　2、積極探索“低起點，多層次，高需求�！钡�'課堂教學模式�！暗推瘘c”就是傳授新知識的起始階段放低起點，運用直觀形象的方法，使學生聽的懂，學得進�！岸鄬哟巍本褪轻槍�學生的共性和個性差異，因材施教。“高要求”就是精心鉆研教材，使所有的學生都處于“跳一跳，摘個桃”的學習狀態。通過課堂教學改革，引導學生積極主動的學習與發展，從而全面提高教學質量。

　　六、加強家校聯系，相互配合，以利于后進生的進步

　　1、不定期召開部分后進生家長座談會，相互通報該生在家在校的表現。

　　2、家校雙方明確各自的職責，注意學生的特點，采用不同的方法教育，取得最好的效果。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　以《英語課程標準》為具體指導，積極開展各項教研活動，提高小學英語教師隊伍素質，全面提高小學英語教學質量。

　　二、教研重點

　　1、抓教學常規，提高課堂教學的實效性。

　　2、重視集體備課，加強教師的學習與培養，促進小英組老師整體素質的提高。

　　3、各年級積極開展英語活動或競賽。

　　三、具體工作。

　　1、學科組教研活動。

　　2、集體備課及聽課

　�。�1）備課是課堂教學的前奏，組織教師認真學習新教材.結合班級情況，自己構思設計教案，教案要體現出個人教學風格和實效性。要求：備課之前制定本學期的教學計劃，計劃中要體現學情分析，個案分析及解決問題的措施，力求真實。

　�。�2）聽課：A、積極到各年級英語科聽課，及時交流，及時改進，做好聽課記錄。B、要求教師提前兩分鐘到聽課班級，認真做好聽課記錄，并填寫好聽課本上的'各環節的內容。

　　四．具體工作安排

　　【三月份】

　　1、各教師制定教學計劃、教學進度表，撰寫教學教研計劃

　　2、新教材研討

　　3、電子備課計劃安排表

　　4、網絡集體備課研討

　　【四月份】

　　1、學校優秀骨干教師上示范課。

　　2、網絡集體備課活動。

　　3、檢查教師備課、學生作業

　　2、期中測試、試卷評講、質量分析

　　4、校內青年教師上學習課。

　　5、開展英語書寫競賽。

　　6、檢查教師備課、學生作業批改情況。

　　【五月份】

　　1、網絡集體備課研討

　　2、支教教師教研活動

　　3、六年級教師教學研討活動

　　4、檢查教師備課、學生作業批改情況。

　　【六月份】

　　1、各教師制定期末復習計劃，做好總復習的工作。

　　2、六年級迎接小學畢業會考。

　　【七月份】

　　1、期末考試、試卷分析。

　　2、進行學期各項工作總結。

　　3、資料收集存檔

工作計劃 篇5

　　一、工作情況調查

　　第一周，在高一級隨即抽取5個班92名學生進行問卷調查，了解學生對上學期怡心室咨詢及心理輔導課開展的看法和意見，為本學期更有效地開展輔導工作提供一定的依據。

　　二、怡心室咨詢工作

　　第一周，向各班派發有關心理咨詢的宣傳資料，介紹怡心室的情況。從第二周開始，怡心室開放接受學生前來面談咨詢。根據學生的提議，怡心室值班時間調整為：星期一下午5：00-6：30，星期四晚上6：00-7：30。

　　三、《心海導航》出版

　　計劃在第四周、第十一周及第十六周各出一期《心海導航》，加強心理健康常識的宣傳和普及。

　　四、開展團體心理訓練

　　計劃在學期中間嘗試開展一個專題團體心理訓練（主題未定），以小組的形式，通過行為訓練提高學生某一方面的心理品質，于星期三第二課堂活動時間進行，歷時三至四周。

　　五、心理輔導課

　　從第二周開始，于每周星期二和星期四下午第八節，為高一學生上專題心理輔導課。計劃期中考試前上兩個專題，期中考試后上一至兩個專題。每次三個班學生一起上課，地點在電教一室。結合學生的具體情況及其意見反饋，擬定本學期心理輔導的'專題為：

　　1、交往的藝術：讓學生通過自測了解自己的人際交往能力，知道影響人際關系的主要因素，學會一些人際交往的技巧。

　　2、考試心理調試：通過自測了解自己的考試焦慮水平，分析產生考試焦慮的原因，掌握一些積極應考方法及自我放松術。

　　3、我的情緒我控制：讓學生了解容易引發消極情緒的一些不合理信念，學會用理性信念代替非理性信念，擺脫不良情緒的困擾。

　　4、認識自我：引導學生分析自己的自尊因素，認識自我認識的偏差，學會正確評價自己、積極接納自己，建立健康的自尊自信。

工作計劃 篇6

　　時間飛逝，轉眼間，作為一名鄂能化得員工已經有一年半之久。在這個難忘而又夸姣得日子里，我深入體會到了公司得積極氛圍和各個部門得巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司試車條件得不斷完善，并日漸不亂，同時也看到了倉儲管理體系得不斷健全與完善。在領導得正確指引下、各部門及車間得積極協助配合下，倉庫得各項工作始終圍繞著庫存貨物安全、庫存數據準確、作業標準規范化、熱情服務高質量得目標開展工作。

　　由于倉庫人員配置少，以至于給我和另外一個倉庫管理員帶來了很大得挑戰，但是在挑戰面前我們沒有認輸，也不會放棄，盡我們最大得努力來做好倉庫得管理。在這個過程中，我們學習到了不少新得知識，同時也暴露出我們工作中得一些問題和漏洞：

　　（一）這一年我們所學到得。

　　1.倉庫管理工作作為公司管理得一部分，必須放在公司整個管理步驟里，這樣才能相得益彰，事半功倍。

　　2.做倉庫管理工作必須以事實為依據，以《規定》為準繩，要有嚴格得職業操守和良好得職業素質。

　　3.做倉庫管理工作必須有一套持續得不間斷得工作規劃，必須留下一套制度來進行規范制約，從而使得倉庫管理持續健康得向前發展。

　　（二）這一年我們所做得。

　　1.首先我們從整理倉庫開始入手，根據物品得用途、品別進行歸類擺放，消除倉庫凌亂不堪得狀況。在改善公司形象得同時也為后續得清查奠定了基礎。此后，干凈整潔得倉儲容貌是我們工作得基礎。

　　2.在領料單得改變上我們由單一得手工制作領料單轉變為統一得針式打印機所打印得一式四聯得正規單據。此四聯分別由倉庫留存、財務留存、核算留存、使用單位留存。

　　3.對綜合庫房得貨位進行逐一編排，并粘貼條形碼，為手持終端系統得應用賣出第一步。

　　4.熟知了倉庫手持終端器得操作方法，并熟練得掌握了手持終端應用系統得步驟。

　　5.完全應用了ERP倉庫管理模塊，進行正常得入庫、出庫等手續得辦理。

　　6.這一年來由期初170萬元得庫存值接收入庫至期末得20xx萬元，在此期間庫存值金額最高達3600萬元，本年度共累計入庫額為123,385,750.12億元，累計出庫額約98,972,742.50元。

　　（三）這一年我們所存在得不足。

　　1.由于溝通不及時，倉庫與其他使用單位出現觀點不和得現象。不過，沒有矛盾也就沒有進步，以后倉庫要加強與各部門得有效溝通，為倉庫工作創造有利局面。

　　2.鑒于倉庫客觀實際條件，到目前為止倉庫還有少量物資沒有納入統計管理當中。這也給倉庫造成一定得壓力，同時也是倉庫下年得工作任務。決定明年工作規劃務必全面接收管理所有物資。

　　3.在實際工作中，對于較頻繁得領料程序工作做得還不夠認真細致。在以后得工作中要更加精益求精，把誤差控制在有效得預訂得范圍內。目前廢品入庫流程還不是很流暢，包括廢品拆分，回收，再利用等一系列問題還有待解決，倉庫工作只是該流程中得一部分，為使流程更加流暢，需要各有關部門共同努力來降低成本為公司謀求更多得利潤。

　　回顧20xx年得倉庫管理工作，總得形勢是好得，存在得問題也是不可忽視得。展望新得一年，倉庫管理工作還很重，特別是要確保年度工作規劃順利完成還要付出很大努力，所以務必要將戒驕戒躁得心態保持下去。

　　展望20xx年我們得工作：

　　1.適時得逐步得有效得將ERP先進得管理軟件應用到倉庫管理工作當中，以實現倉庫管理工作質得飛躍，從而長久得穩固倉庫管理成果來服務公司其他部門。

　　2.進一步完善ERP倉庫管理體系得應用，杜絕賬實不符得現象發生，做到一進一出得管理理念。

　　3.嚴把數據關，能夠提供給公司真實準確得庫存值報表，盡可能得減少庫存資金得占用。

　　4.隨著工程得結尾做好對廢舊物資以及可再利用資源得收集及管理。

　　5.團結一致，為公司得投料試車積極主動得配合好各使用部門，始終以服務為宗旨得理念前行，堅持按制度辦事并不斷創新工作格局，使倉庫管理工作再上一個新臺階。

工作計劃 篇7

　　一、指導思想

　　本學期，我校教研工作根據上級教務工作意見，結合我校實際情況，扎實推進真教育，以規范辦學行為為抓手，加強教育教學工作的管理與指導。各教研組將以課題研究為載體，以學生全面發展、教師業務能力不斷提升為目標，以提高課堂教學效率、教學質量、減輕學生課業負擔為根本，加大教學研討力度，堅持科學育人，扎實有序地開展校本教研工作。

　　二、工作目標

　　1.完善管理制度，規范教研活動，提供研討平臺，創設良好氛圍，扎實推進真教育。

　　2.加強理論學習，提高理論水平，更新教學觀念，著眼專業成長，培養教研骨干。

　　3.加強課標學習，領會課標精髓，把握課改方向，總結實踐經驗，提高教研成效。

　　4.繼續課題實驗，抓實實施過程，開展個人課題，寫好課題反思，積極總結教育教學成果。

　　三、具體措施

　　1．重視學習培訓，提高教師素質

　　（1）認真學習新課程標準，準確理解和把握新課標的變化，領會教材編寫意圖，把握教學要求。以新的教學理念來指導教學，積極實踐、探索新課程下的課堂教育教學規律，并將學習新課標的體會和心得落實到教學實踐中。努力造就一支適應現代化教學要求的專家型、學者型教師隊伍。

　�。�2）加強教育教學基礎理論、現代教育理論、創新理論的學習，用先進的教育教學理念指導、解決教學實踐中出現具體問題的意識。教師學習培訓采取集中學習、教師自學、網絡學習相結合的形式，使教師及時了解最前沿的教改信息，擴展教師的知識視野，不斷更新教育教學理念,豐富教師的教育教學理論，提升教師的理論水平和教學教研水平。全員學習的《教師要學陶行知》、《做教師真難，真好》，做好讀書筆記，寫好心得體會進行交流。各教研組每周至少組織一次業務學習；全面推行寫教學反思活動，鼓勵教師積極撰寫教學案例、教育教學小故事和學科論文，鼓勵老師積極投稿。

　�。�3）加強骨干教師的培訓。積極搭建優秀教師成長平臺，為他們提供學習機會，通過理論學習、課堂實踐、經驗總結，使教師形成自己的教學特點，成為學校的教學骨干。再通過利用骨干教師的帶頭、示范作用，推動我校的.校本教研工作，形成校本教研工作的良性循環。

　　（4）加強青年教師的培養，認真開展“師徒結對”活動，發揮有經驗教師的引領和帶動作用，開展豐富多彩的教研活動，每位幫扶教師至少要為受幫扶對象提供三節課堂教學現場、指導撰寫三篇教學設計、幫助分析一門學科質量，使青年教師能早日成長起來。

　　2.扎實開展活動，切實提高實效

　�。�1）加強團隊建設，推進團隊研究。以教導處為主導，下設3個教研組：語文教研組、數學、技能科教研組。充分發揮教研組長的作用，立足本校實際，開展校本研訓工作，完善集體備課制度，形成備課、聽課、評課、反思一條龍，把“自我反思、同伴合作、專家引領”落到實處，開展行動研究、反思研究、案例研究、區域研究等活動。

　�。�2）加強常態下課堂教學管理并對管理內容進行檢查，做好各項檢查記錄。提高教學質量的關鍵在于平時的課堂教學，本學期我校將狠抓常態下的課堂教學，學校領導將加強聽課力度，采取推門聽課、跟蹤聽課、檢查性聽課等形式，掌握第一手材料，確實提高課堂教學的有效性。

　　（3）扎實落實“周四教研日”和“每聽必評”兩項制度，引導教師提高課堂教學效率，促進教師的專業成長。教導主任和教研組長應把好各自分管學科的特點，找到教研的突破口，提升教研的質量。本學期每位教師聽課不少于15節，教研組長、教導主任不少于20節。

　�。�4）注重日常教研活動的資料管理。學校要求教研組和教師個人嚴格按管理制度完成好自己的各項工作，注意做好校檔案和個人檔案資料的積累工作，做到有計劃、有總結、有反饋、有整改、有實效，學校將組織評選新課程活動優秀教案、教學反思、典型案例、心得體會，編輯成冊。

　�。�5）增強集體備課的實效，真正發揮集體備課的同伴互助效能。每次重大的校本教學活動（如優質課、新課程展示課、教學論文等）都應該以備課組為組織單位進行集體備課，至少本備課組的成員都應該參加，必要時可以教研組全體成員共同參與，務必使每次集體備課都能發揮集體的智慧，集體成員之間的思想相互交流，互相碰撞，產生集體智慧的火花，從而達到相互促進，共同成長，真正提高校本教研能力的效果。

　　（6）繼續加強各級課題的實驗，課題組定期召開課題組成員會議，通過驗收的，要對研究成果在課堂教學中的應用，發揮課題實驗成果在教學中的作用，提高教學質量。同時注意材料的搜集整理工作。

　�。�7）探索小課題。從教學中不斷發現問題，提出問題，然后借助教研組提煉成話題，再提升為專題，鼓勵老師申報各級小課題，學校要逐步規范對小課題的指導和管理。

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