實(shí)用的工作計(jì)劃常用(6篇)

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

　　時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來月，說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短。這三個(gè)來月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月，是我不斷積累的三個(gè)月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。

　　出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下、

　　1、備齊所需的物品(樣機(jī)、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等)

　　2、準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。

　　3、出差時(shí)間安排

　　4、拜訪客戶時(shí)間的約定

　　5、出差報(bào)告

　　6、及時(shí)和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問題

　　我們這次出差時(shí)間較緊，充分安排，把握時(shí)間

　　1、提前預(yù)約(以一周為周期，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實(shí)行性高)

　　2、為了達(dá)到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達(dá)地區(qū)出差計(jì)劃安排、

　　重點(diǎn)拜訪客戶、六個(gè)

　　1、07月04日上午拜訪貴州馳宇企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司。李女士原來說公司在開展此項(xiàng)中現(xiàn)在說也有做此工程，因是前期的服務(wù)工作做的較到位，只要把我們服務(wù)的工作作到位應(yīng)該是有希望的，此行拜訪的目的介紹我司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并讓其購(gòu)買我司樣機(jī)

　　2、07月04日下午拜訪貴陽安防有限公司。左經(jīng)理現(xiàn)在有工程是做監(jiān)控的，問其何時(shí)有樓宇對(duì)講工程，七、八月份會(huì)有吧，四百來戶，他朋友是搞房產(chǎn)開發(fā)的，拿下應(yīng)該沒有問題

　　3、07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿(mào)易有限公司。鄭老板目前有銷售廣州安居寶，福州冠林產(chǎn)品，我說發(fā)份彩頁先看看，他說要真實(shí)物品，發(fā)一產(chǎn)品樣機(jī)到我公司展覽吧。過去看下其公司，并介紹我司產(chǎn)品的.優(yōu)勢(shì)及服務(wù)質(zhì)量。達(dá)到雙重效果，并促其購(gòu)買我司產(chǎn)品

　　4、07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經(jīng)理原來做的是廣州先導(dǎo)視訊產(chǎn)品，問其何時(shí)有單時(shí)，我們公司的產(chǎn)品價(jià)格算是比較合適，有工程時(shí)會(huì)聯(lián)系我的，平常節(jié)假日有發(fā)送短信聯(lián)系祝福，此行促成購(gòu)買我司樣機(jī)5、07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發(fā)展有限責(zé)任公司。靳經(jīng)理有問過有多少代理商在做我司產(chǎn)品，很想做我司產(chǎn)品代理商，拜訪要達(dá)到的目的了解其公司的規(guī)模，并達(dá)成合作意向，簽定代理合同

　　6、07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經(jīng)理既做工程也做銷售2/5做樓宇對(duì)講產(chǎn)品，現(xiàn)做佛山家樂福廠家的，關(guān)鍵是價(jià)格問題，若實(shí)惠，也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優(yōu)勢(shì)，并下發(fā)我司的產(chǎn)品樣機(jī)，促成商祺

　　以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶

　　出差預(yù)達(dá)效果、

　　1、使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對(duì)我司產(chǎn)品的顧慮

　　2、獲得合作商的認(rèn)同，達(dá)到合作效果

　　3、挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作

　　出行線路、

　　20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日03廈門至貴陽K946乘火車一號(hào)晚上八點(diǎn)二十八分開三號(hào)早上五點(diǎn)五十七分到

　　費(fèi)用情況、

　　1、車往返，以實(shí)際車票為準(zhǔn)

　　2、出差食宿、交通、按標(biāo)準(zhǔn)120元每天、

　　3、信息費(fèi)、按標(biāo)準(zhǔn)10元每天、

　　預(yù)借支費(fèi)用、

　　人民幣零萬叁千零百零拾零元整(人民幣

　　部門、

　　出差地點(diǎn)、

　　申請(qǐng)人、

　　部門負(fù)責(zé)人簽批、

　　總經(jīng)理簽批、

　　申請(qǐng)日期、年月日

工作計(jì)劃 篇2

　　一、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

　　為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷售工作計(jì)劃的順利開展和進(jìn)行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

　　1.銷售部工作策略：

　　要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

　　步步為營(yíng)：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

　　優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);

　　機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。

　　2.銷售部工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效。

　　3.銷售部工作重點(diǎn)

　　1.規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制。

　　2.強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對(duì)性(每接待一個(gè)客戶都需要策略、。

　　3.規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率。

　　4.完善激勵(lì)與考核：制定銷售部日常行為流程績(jī)效考核。

　　5.強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組，組長(zhǎng)固定化，垂直管理，并通過組長(zhǎng)的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊(duì)中的管理人才。

　　二、銷售部工作計(jì)劃

　　1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

　　一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　2.完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的.主人翁意識(shí)。因此不能單憑業(yè)績(jī)來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：

　　(1)(出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

　　(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

　　(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

　　(5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

　　4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我提高的習(xí)慣

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次

　　5.建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

　　6.專職專業(yè)，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶資源的利用率。

　　銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營(yíng)銷，電話營(yíng)銷，此人為兩個(gè)組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　少先隊(duì)隊(duì)室是少先隊(duì)大隊(duì)的傳統(tǒng)活動(dòng)陣地。在全大隊(duì)陣地教育中發(fā)揮著很重要的作用，體現(xiàn)著少先隊(duì)最基本的思想教育內(nèi)容。它是輔導(dǎo)員和少先隊(duì)干部學(xué)習(xí)和討論工作的場(chǎng)所，是向少先隊(duì)員進(jìn)行教育的“有形”陣地。為此隊(duì)室建設(shè)要體現(xiàn)時(shí)代性、教育性、童趣性和特色性。

　　二、少先隊(duì)室日常的管理工作。

　　1、做好帳冊(cè)登記。少先隊(duì)室器材設(shè)備總帳要詳細(xì)做好登記，做到心中有數(shù)，缺什么，買什么，使少先隊(duì)室發(fā)揮最大的功用。每個(gè)學(xué)期末管理員都應(yīng)對(duì)帳冊(cè)核對(duì)一次，確保帳帳相符，帳物相符。

　　2、少先隊(duì)室的使用，須征得管理員的認(rèn)可，并按規(guī)定制度使用。

　　3、由管理員制訂本室使用計(jì)劃，管理人員要認(rèn)真做好設(shè)備添置登記，旗架、櫥柜要擺放整齊，并監(jiān)督做好使用記錄工作。

　　4、室內(nèi)保持清潔、安靜，不準(zhǔn)隨便喧嘩、走動(dòng)、打鬧，不準(zhǔn)亂丟紙屑、雜物，不準(zhǔn)在會(huì)議桌、墻壁亂刻亂畫；每次活動(dòng)后遺留的材料應(yīng)及時(shí)清理。

　　5、凡出借的少先隊(duì)室用品如有損壞、丟失，要按價(jià)賠償。

　　6、愛護(hù)室內(nèi)擺放設(shè)施設(shè)備，損壞者，照價(jià)賠償。

　　7、凡借用少先隊(duì)室用品者一律填寫出借登記表，用后按期歸還，使用少先隊(duì)室，一律要填寫使用登記表，以免失散和造成不要的損失。

　　8、每次活動(dòng)結(jié)束，要搞好室內(nèi)整潔，關(guān)好窗，鎖好門。認(rèn)真做好防盜、防火工作。

　　三、工作要求

　　開展活動(dòng)：在隊(duì)室里可進(jìn)行一些小型的活動(dòng)，如大、小能手聯(lián)誼會(huì)，模擬假日小隊(duì)示范活動(dòng)、雛鷹爭(zhēng)章、地球村長(zhǎng)活動(dòng)，參加上級(jí)各種比賽的小選手選拔等。此外，在隊(duì)室里，還應(yīng)該經(jīng)常召開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，組織一些先進(jìn)的中、小隊(duì)干部講講他們是怎樣搞活動(dòng)的'，以便推動(dòng)更多的中、小隊(duì)把活動(dòng)開展好。

　　搞好管理：隊(duì)室要建立很好的管理制度。每個(gè)大隊(duì)委員，在不影響上課的情況下，都要輪流值班。還要管理好各種資料，打掃隊(duì)室衛(wèi)生。

　　管理員：唐 琳

工作計(jì)劃 篇4

　　一、 進(jìn)一步完善績(jī)效考核，提高考核的準(zhǔn)確性和有效性

　　（1）針對(duì)績(jī)效考核實(shí)施過程中的出現(xiàn)的問題，提出相關(guān)的解決措施 ① 建立由專業(yè)人員組成的績(jī)效考核小組，組織領(lǐng)導(dǎo)并監(jiān)督績(jī)效考核的實(shí)施過程，確保減少考核誤差，提高考核的可靠性和有效性。在部分部門試行“標(biāo)準(zhǔn)量度平均分布考核辦法”，如取得明顯成效，將在全廠范圍內(nèi)推廣。

　　② 轉(zhuǎn)變員工觀念。許多員工認(rèn)為績(jī)效考核是領(lǐng)導(dǎo)層在月末對(duì)員工本月的'工作表現(xiàn)和工作業(yè)績(jī)進(jìn)行管理的行為，是單向性的領(lǐng)導(dǎo)和控制。通過績(jī)效考核方面的宣傳和培訓(xùn)，要讓員工了解到，通過績(jī)效考核能夠加強(qiáng)員工和領(lǐng)導(dǎo)層的溝通互動(dòng)，能夠提升自身的能力，對(duì)個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃有良好的推動(dòng)作用。

　　③ 建立績(jī)效考核的投訴機(jī)制。員工如果對(duì)領(lǐng)導(dǎo)層的考核結(jié)果存在異議，可以向績(jī)效考核小組提出申訴，由績(jī)效考核小組進(jìn)行復(fù)核，調(diào)節(jié)，以保證考核的客觀公正性。

　　（2）加強(qiáng)部門考核

　　① 實(shí)施績(jī)效考核培訓(xùn)，使各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)層和員工了解績(jī)效考核系統(tǒng)，使考核者掌握績(jī)效考核的方法和技巧，在考核的工作中能夠準(zhǔn)確的應(yīng)用。

　　② 根據(jù)各個(gè)部門的工作計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)完成情況，對(duì)部門績(jī)效進(jìn)行考核。將部門考核結(jié)果和員工的績(jī)效考核結(jié)果相結(jié)合，最終確定員工的績(jī)效工資。

　　二、 進(jìn)一步做好培訓(xùn)工作，使其具有針對(duì)性和實(shí)用性

　　① 新員工人數(shù)每達(dá)到10人，由人力資源部負(fù)責(zé)組織一期正式的入職培訓(xùn)。主要發(fā)放相關(guān)的材料，介紹崗位情況、企業(yè)文化、相關(guān)制度等情況，完成新員工的崗前引導(dǎo)工作。

　　② 部門派專人負(fù)責(zé)新員工的職前培訓(xùn)。帶領(lǐng)新員工熟悉本部門，介紹本部門同事，講解本部門的主要工作和相關(guān)的制度規(guī)定等，引導(dǎo)新員工盡快的熟悉崗位，進(jìn)入工作狀態(tài)。

工作計(jì)劃 篇5

　　一、教學(xué)內(nèi)容

　　1．必修課本文言文復(fù)習(xí)

　　2．語言文字運(yùn)用

　　3．寫作訓(xùn)練

　　二．方式方法

　　1．晨讀安排：穩(wěn)步推進(jìn)，滾動(dòng)式積累

　　2．語言文字運(yùn)用：要本著簡(jiǎn)明、實(shí)用、高效的原則，著眼高考，兼顧學(xué)考。根據(jù)《考試說明》和《學(xué)考標(biāo)準(zhǔn)》內(nèi)容要求，將每點(diǎn)內(nèi)容分解為若干測(cè)試點(diǎn)，將每個(gè)測(cè)試點(diǎn)配上適當(dāng)?shù)念}目，強(qiáng)化訓(xùn)練，直到過關(guān)為止。

　　3．文言復(fù)習(xí)：由實(shí)詞、虛詞到句式，全面扎實(shí)落實(shí)各個(gè)文言知識(shí)點(diǎn)，注重知識(shí)遷移。

　　4．寫作指導(dǎo)：加強(qiáng)考場(chǎng)作文規(guī)范化訓(xùn)練，側(cè)重于審題與立意、內(nèi)容與結(jié)構(gòu)、語言與情感。

　　5．作業(yè)安排：定時(shí)定量，突出針對(duì)性與有效性。

　　三．教學(xué)進(jìn)度

　　周次 日期 內(nèi)容 備注

　　1 2．17—2．23

　　1、開學(xué)測(cè)試卷評(píng)析

　　2、字音復(fù)習(xí)

　　2 2．24—3．2

　　1、字形復(fù)習(xí)

　　2、詞語辨析

　　3 3．3—3．9

　　1、成語復(fù)習(xí)

　　2、寫作指導(dǎo)與訓(xùn)練

　　4 3．10—3．16

　　病句的`辨析和修改

　　5 3．17—3．23

　　1、病句的辨析和修改

　　2、階段性訓(xùn)練與講評(píng)

　　6 3．24—3．30

　　1、寫作指導(dǎo)與訓(xùn)練

　　2、語句的擴(kuò)展

　　3、語段的壓縮

　　7 3．31—4．6

　　句式的選用、仿用和變換

　　8 4．7—4．13

　　語言表達(dá)的簡(jiǎn)明、連貫、得體、準(zhǔn)確、鮮明、生動(dòng)

　　9 4．14—4．20

　　圖文轉(zhuǎn)換

　　10 4．21—4．27

　　期中考試

　　11 4．28—5．4

　　1、期中考試卷評(píng)析

　　2、《勸學(xué)》《師說》復(fù)習(xí)

　　12 5．5—5．11

　　《始得西山宴游記》《六國(guó)論》《燭之武退秦師》復(fù)習(xí)

　　13 5．12—5．18

　　1、寫作指導(dǎo)與訓(xùn)練

　　2、《廉頗藺相如列傳》《鴻門宴》復(fù)習(xí)

　　14 5．19—5．25

　　《寡人之于國(guó)也》《琵琶行》《陳情表》復(fù)習(xí)

　　15 5．26—6．1

　　1、階段性訓(xùn)練與講評(píng)

　　2、《逍遙游》（節(jié)選）《蘭亭集序》復(fù)習(xí)

　　16 6．2—6．8

　　學(xué)考之現(xiàn)代文復(fù)習(xí)

　　17 6．9—6．15

　　1、寫作指導(dǎo)與訓(xùn)練

　　2、學(xué)考之詩(shī)詞復(fù)習(xí)

　　18 6．16—6．22

　　學(xué)考之古文專項(xiàng)訓(xùn)練：古今異義、句式、虛詞

　　19 6．23—6．29

　　學(xué)考考前模擬練習(xí)

　　20 6．30—7．6

　　學(xué)考

　　四．晨讀計(jì)劃

　　周次 日期 內(nèi)容 備注

　　1 2．17—2．23

　　1．字音識(shí)記

　　2．《沁園春·長(zhǎng)沙》《勸學(xué)》《師說》

　　齊讀與自由讀背結(jié)合

　　2 2．24—3．2

　　1．字音識(shí)記

　　2．《想北平》《赤壁賦》

　　齊讀與自由讀背結(jié)合

　　3 3．3—3．9

　　1．字音識(shí)記

　　2．《始得西山宴游記》《我與地壇》

　　齊讀與自由讀背結(jié)合

　　4 3．10—3．16

　　1．字形識(shí)記

　　2．《最后的常春藤》《六國(guó)論》

　　齊讀與自由讀背結(jié)合

　　5 3．17—3．23

　　1．字形識(shí)記

　　2．《念奴嬌·赤壁懷古》《永遇樂·京口北固亭懷古》《荷塘月色》

　　齊讀與自由讀背結(jié)合

　　6 3．24—3．30

　　1．字形識(shí)記

　　2．文本誦讀《祝福》《林黛玉進(jìn)賈府》

　　齊讀與自由讀背結(jié)合

　　7 3．31—4．6

　　1．詞語（成語）識(shí)記

　　2．文本誦讀《品質(zhì)》《傳統(tǒng)文化與文化傳統(tǒng)》

　　齊讀與自由讀背結(jié)合

　　8 4．7—4．13

　　1．詞語（成語）識(shí)記

　　2．文本誦讀《拿來主義》《燭之武退秦師》

　　齊讀與自由讀背結(jié)合

　　9 4．14—4．20

　　1．詞語（成語）識(shí)記

　　2．文本誦讀《廉頗藺相如列傳》《鴻門宴》

　　齊讀與自由讀背結(jié)合

　　10 4．21—4．27

　　期中考試

　　自由讀背

　　11 4．28—5．4

　　1．字音識(shí)記

　　2．文本誦讀《寡人之于國(guó)也》《雷雨》《蜀道難》《登高》《琵琶行》

　　齊讀與自由讀背結(jié)合

　　12 5．5—5．11

　　1．字形識(shí)記

　　2．《虞美人》《雨霖鈴》《聲聲慢》

　　齊讀與自由讀背結(jié)合

　　13 5．12—5．18

　　1．字形識(shí)記

　　2．《滕王閣序》《秋聲賦》

　　齊讀與自由讀背結(jié)合

　　14 5．19—5．25

　　1．詞語識(shí)記

　　2．《物種起源》緒論《陳情表》

　　齊讀與自由讀背結(jié)合

　　15 5．26—6．1

　　1．詞語識(shí)記

　　2．《項(xiàng)脊軒志》《長(zhǎng)亭送別》

　　齊讀與自由讀背結(jié)合

　　16 6．2—6．8

　　1．成語識(shí)記

　　2．《報(bào)任安書》《漁父》

　　齊讀與自由讀背結(jié)合

　　17 6．9—6．15

　　1．成語識(shí)記

　　2．《逍遙游》《蘭亭集序》

　　齊讀與自由讀背結(jié)合

　　18 6．16—6．22

　　1．基礎(chǔ)知識(shí)識(shí)記

　　2．古詩(shī)文背誦默寫

　　3．學(xué)考文言文本考點(diǎn)知識(shí)識(shí)記

　　自由讀背

　　19 6．23—6．29

　　1．基礎(chǔ)知識(shí)識(shí)記

　　2．古詩(shī)文背誦默寫

　　3．學(xué)考文言文本考點(diǎn)知識(shí)識(shí)記

　　自由讀背

　　20 6．30—7．6

　　1．基礎(chǔ)知識(shí)識(shí)記

　　2．古詩(shī)文背誦默寫

　　3．學(xué)考文言文本考點(diǎn)知識(shí)識(shí)記

　　自由讀背

　　五．教研活動(dòng)計(jì)劃

　　周次 主題 發(fā)言人 活動(dòng)主題 措施

　　1 制訂教學(xué)工作計(jì)劃

　　集體研討制訂

　　2 學(xué)考《考試標(biāo)準(zhǔn)》學(xué)習(xí)研究

　　輪流發(fā)言

　　3 學(xué)考“學(xué)情把握”主題理論學(xué)習(xí)

　　自由發(fā)言

　　4 《每課一讀》小課題研討

　　組員分工

　　5 語言文字運(yùn)用片斷練習(xí)編寫

　　資源共享、組員分工

　　6 學(xué)考專題課堂展示（孟權(quán)、會(huì)升）

　　集體備課

　　聽課交流

　　7 磨課討論

　　自由交流

　　8 區(qū)學(xué)考專題研討活動(dòng)

　　9 期中考試卷命題

　　學(xué)習(xí)與研討結(jié)合

　　10 期中考試

　　11 文本文言知識(shí)點(diǎn)練習(xí)編寫

　　資源共享、組員分工

　　12 寫作教學(xué)：主話題式作文素材積累

　　話題分工：思路點(diǎn)撥、相關(guān)名言、經(jīng)典素材

　　13 區(qū)高中語文“學(xué)本課堂”研討活動(dòng)

　　14 學(xué)生語文基礎(chǔ)知識(shí)大賽

　　期初發(fā)動(dòng)

　　全員參與

　　15 寫作教學(xué)：一材多用

　　研討交流

　　16 寫作教學(xué)：考場(chǎng)作文結(jié)構(gòu)探究

　　研討交流

　　17 寫作指導(dǎo)：審題立意

　　研討交流

　　18 學(xué)考考前指導(dǎo)專題

　　自由交流

　　19 期末考試卷命題

　　學(xué)習(xí)與研討結(jié)合

　　20 學(xué)考

工作計(jì)劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想：

　　圍繞學(xué)校語文教研組工作計(jì)劃，在新的課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，聚焦課堂教學(xué)，重視教學(xué)環(huán)節(jié)，立足備課組建設(shè)，加大教研力度；以校本教研為抓手，以落實(shí)“面向全體，有效評(píng)價(jià)”為契機(jī)，以提高課堂教學(xué)效率和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，積極創(chuàng)導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，使備課組的教學(xué)和教研工作更上一層樓。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，樹立現(xiàn)代教育的觀念。

　　2、規(guī)范常規(guī)教學(xué)，保證素質(zhì)教育的全面實(shí)施。

　　3、組織好備課組活動(dòng)，進(jìn)一步提高備課組整體教學(xué)水平。

　　4、繼續(xù)進(jìn)行課題研究，提高課題研究的質(zhì)量。

　　三、主要工作：

　　（一）優(yōu)化隊(duì)伍建設(shè)，提高備課組教學(xué)水平。

　　1、充分利用學(xué)校已有的圖書資料和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)資源，組織組內(nèi)教師學(xué)習(xí)二期課改等現(xiàn)代教育歷年，使教師進(jìn)一步提高教育教學(xué)觀念，促進(jìn)課題研究和教育教學(xué)的發(fā)展。

　　2、結(jié)合學(xué)校青教評(píng)比活動(dòng)，進(jìn)行三課兩反思教學(xué)活動(dòng)，提高課堂教學(xué)水平。

　　3、幫助教師樹立成果意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極參加區(qū)組織的教研活動(dòng)，組織開展組內(nèi)聽課、評(píng)課、論壇等活動(dòng)。

　　4、積極撰寫教學(xué)隨筆、反思課堂教學(xué)得失，讓教師用研究者的眼光，對(duì)自己的教育實(shí)踐和身邊發(fā)生的教育現(xiàn)象進(jìn)行審視、反思、分析、探索。

　　5、結(jié)合學(xué)校“面向全體，有效評(píng)價(jià)”的教研重點(diǎn)，讓組內(nèi)每位教師更加關(guān)注課堂教學(xué)，關(guān)注師生關(guān)系，關(guān)注每個(gè)細(xì)節(jié)。

　　（二）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率培養(yǎng)學(xué)生各種語文能力。

　　1、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期

　　切實(shí)貫徹市教委的精神，在準(zhǔn)備期以培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣為主要教學(xué)目的，扎扎實(shí)實(shí)開展課堂教學(xué)。在準(zhǔn)備期里盡管課文短了，可是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)能力決不能放松。教學(xué)生字結(jié)合在具體的環(huán)境中，向?qū)W生揭示識(shí)字方法必須考慮到學(xué)生的認(rèn)知水平和注意力容易分散的年齡特點(diǎn)，在課堂上充分展示每一位教師的個(gè)人魅力，以做游戲的形式幫助學(xué)生記憶生字，同時(shí)充分利用書中插圖與所配句子教會(huì)學(xué)生看和讀，讓學(xué)生帶著愉悅的心情，自然地學(xué)習(xí)詞、句，甚至是讀生字的方法都要層層把握，在學(xué)完課文后還可以引讀課文中的詞語、句子和生字，給學(xué)生一個(gè)完整而系統(tǒng)的方法，從而潛移默化地跟著老師走進(jìn)語文學(xué)習(xí)的大門。在指讀、讀書姿勢(shì)、愛護(hù)書本等習(xí)慣的培養(yǎng)上，老師要在課實(shí)踐中，做好示范，讓學(xué)生模仿，并且要變著法子從多個(gè)角度來進(jìn)行評(píng)比與檢查，也可以讓孩子們互相檢查來提高興趣。在傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)上可以從聽記入手，讓學(xué)生重復(fù)老師的問題，聽錄音說說你聽到的句子、兒歌，在聽、記的基礎(chǔ)上再出示文字讓生生看看、讀讀、認(rèn)認(rèn)，隨后回家說給爸爸媽媽聽。

　　每個(gè)教師要牢記放慢教學(xué)節(jié)奏，切實(shí)減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，促進(jìn)學(xué)生身心的健康發(fā)展；讓每一個(gè)孩子都能順利渡過幼小銜接期。每位教師在準(zhǔn)備期的教學(xué)中要積累一定的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，及時(shí)反思，及時(shí)交流，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　2、識(shí)字能力

　　識(shí)字是低年級(jí)學(xué)生的主要任務(wù)，我們把提高識(shí)字興趣，培養(yǎng)識(shí)字能力作為本學(xué)期的主要工作。幫助學(xué)生了解漢字的基本筆畫、筆順和常用的偏旁部首。教會(huì)學(xué)生靈活掌握識(shí)字方法，并引導(dǎo)他們?cè)谡n堂上，在生活中自主識(shí)字。

　　為了培養(yǎng)學(xué)生的識(shí)字興趣，我們準(zhǔn)備在各班進(jìn)行“識(shí)字大王”擂臺(tái)賽，讓學(xué)生把自己認(rèn)識(shí)的.字都記錄下來，然后在班中，在年級(jí)進(jìn)行比賽，評(píng)出“識(shí)字大王”。

　　3、閱讀能力

　　培養(yǎng)學(xué)生具備初步的閱讀能力是我們教學(xué)的又一目標(biāo)。我們要牢牢把握住“在識(shí)字中閱讀，在閱讀中識(shí)字”的教學(xué)原則，教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)的方法，逐步培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力，指導(dǎo)他們能帶著問題讀課文，能掌握讀懂一篇文章的方法步驟，同時(shí)，要注重學(xué)生的朗讀教學(xué)，在朗讀中培養(yǎng)學(xué)生的語感。在學(xué)生認(rèn)識(shí)了一定數(shù)量的漢字后，老師要有意識(shí)地找一些淺顯易懂的、瑯瑯上口的兒歌、短文供學(xué)生閱讀，鼓勵(lì)他們多讀課外讀物。

　　4、說話能力

　　發(fā)展語言，發(fā)展思維，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用語言文字的能力是語文教學(xué)的重要目標(biāo)。小學(xué)低年級(jí)階段是為學(xué)生日后的語言發(fā)展打下扎實(shí)基礎(chǔ)的最重要時(shí)期。因此，作為低年級(jí)語文教師一定要利用這一有利時(shí)機(jī)，不僅在語文課，在品德與社會(huì)等學(xué)科挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，激發(fā)他們不斷學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)每一個(gè)孩子敢于表達(dá)、善于表達(dá)的能力，加強(qiáng)語言實(shí)踐。

　　在課堂教學(xué)中，我們要合理地運(yùn)用現(xiàn)有的教學(xué)媒體，有意識(shí)地創(chuàng)造機(jī)會(huì)，創(chuàng)設(shè)情景，讓學(xué)生說一說，演一演，在拓展他們思維空間的同時(shí)，鍛煉他們的說話能力。我們還準(zhǔn)備在年級(jí)組組織學(xué)生開展讀兒歌，講故事的比賽。以此為東風(fēng)提高他們的語言表達(dá)能力和興趣。

　　四、具體安排：

　　九月：1、組織備課組老師認(rèn)真研讀《上海市小學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)》。

　　2、制定一年級(jí)組語文教學(xué)計(jì)劃，做好開學(xué)工作。

　　3、研究和制定入學(xué)準(zhǔn)備期的教學(xué)特點(diǎn)和相關(guān)策略。

　　4、確定本學(xué)期作業(yè)內(nèi)容和作業(yè)格式。

　　5、討論并確定本學(xué)期上研討課的老師名單和上課篇目。

　　6、檢查作業(yè)和備課。

　　7、做好入學(xué)準(zhǔn)備期的學(xué)習(xí)習(xí)慣評(píng)價(jià)。

　　8、出小練習(xí)卷。

　　十月：1、教學(xué)常規(guī)檢查、反饋。

　　2、研究和制定讀兒歌識(shí)字學(xué)拼音部分的教學(xué)特點(diǎn)和相關(guān)策略。

　　3、根據(jù)進(jìn)度進(jìn)行說課活動(dòng)。

　　4、出好小練習(xí)。

　　十一月：1、對(duì)讀兒歌識(shí)字學(xué)拼音部分進(jìn)行復(fù)習(xí)。

　　2、研究和制定看拼音讀課文識(shí)字部分的教學(xué)特點(diǎn)和相關(guān)策略。

　　3、出好小練習(xí)。

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