工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，來為以后的工作做一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　在我所理解，助班是協助管理輔導員工作，幫助帶好下一屆新生，做好新生生活指導，處理新生小矛盾，拓寬高中校園學習思維，樹立人生偉大理想，建設有條不紊的班級管理，創造溫暖，和諧，求知，激情的班集體，而這一良好集體開端也是大學生活學習的堅實基石。由此，由高中向大學生活的過渡也顯得特別重要，為此，我助班的工作也顯得尤其重要！

開學前準備：

　　1. 做好助班工作計劃，做好充分準備，構想如何展開助班的具體工作，對比上一屆要加強新生的班級凝聚力和紀律性和學習主動性，明確自己的工作任務旨在引導，意在過渡。

　　2. 向上一屆的助班師兄取經，從其經驗中獲得啟示，從成功點學習，從失敗中吸取教訓，提議缺漏點，查漏補缺。從我們中看來，這屆需加強在班級凝聚力的努力上，以次來營造好的學習氛圍，而這凝聚力須在班級紀律中體現還須在班級活動中體現！

　　3. 做好有關學校活動的準備，普及新生知識面，接觸不一樣的大學生活，介紹學校的歷史和師資，各色各樣的社團活動和鍛煉的平臺，各種職責的班干， 各種專業性比賽，旨在培養新生濃厚的興趣和引導學生主動參與度。

　　4. 做好學生一系列問題的設想，為新生解疑答惑，做好新生良好的引導工作。如：如何去適應大學生活？大學與高中有何不同？

　　迎新時：

　　1. 做好新生注冊工作：新生第一天入學，在家里人的陪同下來到新的城市新的學校，難免興奮與陌生，我會做到熱情以待，配合學生會工作，合理分配志愿人員幫其拎行李，帶領其參觀新宿舍，新校園，讓家長放心，讓新生開心。

　　2. 在迎新當天晚上會陪同輔導員進入新生宿舍進行交談，增添氣氛，詢問新生，解其疑惑，互相熟悉了解，留下我與另一個助班的聯系電話，通過加飛信，以便后續工作進行。

　　3. 鼓勵小宿舍集體，介紹學校接下來有關社團活動，調動新生主動性，培養宿舍集體氛圍。

　　4. 做好新生的有關囑咐工作，包括開會提醒，生活小提示，軍訓安排，學校指示等工作，安排到位。

　　軍訓時：

　　1. 做好叮囑軍訓必需物品，預防中暑工作。

　　2. 在未有課時來陪同新生，觀察每一位新生軍訓狀態，看是否有需要幫助的，在開學時給出關愛對于一個新生來說很重要。

　　3. 在軍訓期間觀察每一位學生的狀態，分析其性格特點，在軍訓休息期間，通過才藝表演或其他表現來調動活動氛圍，并讓大家挑選出軍訓臨時總負責人，負責期間班級的日常生活管理和考勤和信息通知等工作。

　　4. 觀察新生的表現、了解其性格特征，照顧其心理感受、對于貧困生的多幫助了解。

軍訓后：

正式開學時，我們將進行以下工作：

　　1. 選出大一學年的班委班子，其中有班長，副班長，學習委員，團支書，助學委員等班干，

　　以軍訓時的`表現為基礎，宣揚班干的重要性，同時宣講班委各自具體要求和工作，旨在選出有團隊精神的團隊，充分調動大家的積極性，讓大家公平競爭，從中選出具備責任心和熱情的班干。

　　2. 培養新選出的班委們，明確各自的職能要則，督促新選出來的班委們工作，提出建議，傳授經驗，以備更完善打造更具凝聚力的班集體。

　　3. 在早讀晚修時我們也會參與一起學習，考勤不可耽誤，同時讓大家明確紀律的重要性。

　　4. 學習之余鼓勵新生參與各種各樣的機構社團活動，讓新生的能力得到培養和鍛煉。

　　5. 觀察新生的表現、了解其性格特征，照顧其心理感受、對于貧困生的多幫助了解。

　　6. 鼓勵大家踴躍咨詢并參與有關自動化專業的各種比賽，如電子設計大賽，計算機模擬仿真大賽，讓新生對自己的專業有所了解。

　　7 引導新生班委舉行班委文體活動，其中包括班級的體育活動，班級與班級的辯論大賽，

　　各種社團文娛活動，如青志協的義教活動，都可鼓勵大家參加，在參加活動的同時鍛煉能力，培養友誼，融洽關系。

工作計劃 篇2

　　作為一名普通的鄉鎮中學老師，今年非常有幸成為本次師宗縣教育局組織的城鄉互派掛職副校長或校長助理中的一員，來到師宗縣職業技術學校這所雖然只有短短三十年辦學歷史，卻取得眾多成果和殊榮的國家級重點職業技術學校學習鍛煉，我像一個剛踏上教育崗位的新老師一樣對這所新學校充滿期望。以前自己一直在中小學任教，所接觸的也就是中小學的一些日常管理和教育教學。這次，得知自己將到師宗職業技術學校掛職的第一時刻，懷著對師宗縣職業技術學校的好奇，更懷著對知識的渴求，我將本次掛職的最大任務定位為學習。我掛職的師宗縣職業技術學校地處位于師宗縣小石山水庫邊，近卅年的辦學歷程，學校英才輩出，桃李布滿天下，為國家輸送數大量的優秀技術人員。目前，學校現代化設施日臻完善，已經實現了班班多媒體教學，形成了先進而健全的教育教學管理。這次的校長助理學習給了我一個更廣闊的舞臺，為更好地完成此次為期一年的掛職學習任務，提升自己的教育教學水平和管理能力，促進自身專業的更快成長和本職工作的更好完成，增強學習的系統性和有效性。積極融入，認真學習，虛心求教，不斷進步!不辜負局領導為我們搭建的發展平臺，不辜負學校領導對我的栽培，促使自己努力學習，快速成長，現根據師宗縣教育局的要求和掛職學校的實際情況及安排的工作，特制定此計劃，具體如下：

　　一、明確掛職意義

　　掛職是一種交流，可以開拓我們的視野;掛職是一種學習，可以找到解決問題的新方法、新思路;掛職是一種鍛煉，可以提高我們的自身素質;掛職是一種校際交流，有利于校際間的促進和提高。我一定珍惜這次機會，真學、誠學、實學、勤學，力爭讓自己前進一步、提高一步。

　　二、牢記掛職要求

　　學習期間我將做到多觀察，多聆聽，多訪談，多學習，多思考，多參與，多記錄，慎重發表意見。努力完成教育局提出的的學習任務，制定掛職計劃、做好學科教學、抓好班級管理、深讀管理書籍、開展調查研究、參與實際工作、提出合理建議、寫好調查報告、記錄工作日志、進行深度交流、開展專題講座、完成掛職總結、做好掛職匯報。

　　三、明確掛職目標

　　我將把握在師宗職業技術學校的一個學年的寶貴學習時間，采取"全面了解、有所側重"的辦法開展調研、交流、學習，學習師宗職業技術學校先進的辦學理念，辦學思想，全面學習師宗職業技術學校在德育、教育教學和教育科研等方面的工作經驗。重點關注以下幾點：

　　學習師宗職業技術學校先進的辦學理念，辦學思想，學習學校的各種管理措施和科學的管理方法;學習先進的教育科研管理方法;

　　走近教師，學習先進的課堂教學思想;走近學生，了解學生的在校活動，力爭把優秀的的教育思想和教育技能技巧學以致用，做一個優秀的老師。將師宗職業技術學校的優良傳統學到手，帶回家，用先進的扎實的.管理經驗指導今后的教育教學工作，為今后服務的學校的有序發展出謀劃策，盡職盡責，力爭做一個成功的教育者;

　　關注師宗職業技術學校學科規劃，學科質量管理，關注學校教師教學管理備課、教研組活動的開展;

　　了解師宗職業技術學校中層干部隊伍建設、特色活動、職業教育班級管理等，關注職業技術教育課題研究工作、綜合實踐活動的開展;

　　關注師宗職業技術學校，現代學校教育研究工作的推進。學習校園文化建設、班隊文化建設;

　　抓好所任教班級(煤礦開采二班)的班級管理，完整系統的備好所任教學科(語文)的ppt教案,詳細批改學生的學科作業，重視學生的思想教育，加強學生的心理輔導;

　　加強現代教育理論學習，提升自我業務能力，撰寫教育教學論文，并積極投稿，力爭獲獎或發表;

　　總而言之，我一定珍惜這次的掛職機會，努力在"真、誠、實"上下功夫，做好自我管理，緊抓發展機遇，盡快成長成熟，向所在學校交上滿意的答卷。

工作計劃 篇3

　　20xx據醫院的工作目標和發展思路，結合護理部20xx護理工作的主要任務和計劃特制定供應室20xx工作計劃如下：

　　一、加強臨床護理質量管理

　　1、加強護理管理，在我院護理部的領導下以創“二甲”，保“二乙”醫院護理要求為目標，保障護理安全，為病人提供優質的護理服務，同時做好我科護士的量化和績效考核工作，加強增收節支，創造護理經濟價值。

　　2、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為病人提供優質、安全有序的護理服務。

　　3、 將各項規章制度落到實處，定期和不定期檢查，監督到位，并有監督檢查記錄。

　　4、對重點員工的管理，如實習護士、輪轉護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的`指導或監督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經驗、責任心強的護士做帶教老師，培養學生的溝通技巧、臨床操作技能等。

　　5、完善護理文件記錄，減少安全隱患。()重視現階段護理文書

　　書存在問題， 避免不規范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫生記錄不統一等，既要體現綜合護理問題記錄，又要體現專科護理的特殊性，使護理文件標準化和規范化。

　　6 、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。

　　二、堅持“以人為本”的服務理念、推進“優質護理服務示范工程”活動的開展

　　1、組織新入科護士學習相關文件，領會文件精神和工作要求，正確理解開展“優質護理服務示范工程”活動的目的、意義工作實質和具體措施等。

　　2、進一步完善分組責任制整體護理的工作流程，發揮責任組長作用，真正落實床位護士對分管病人的治療性護理、病情觀察、健康教育、心理護理和生活護理，為患者提供全程、連續、個性化的護理服務。改善服務態度、提倡文明服務、增強主動服務意識。加強溝通技巧，提高病人滿意度、促進醫患關系和諧。

　　3、加強護士分層管理，明確各層責任護士的任職資格與職責，制定規范的學習計劃 ，申請到上級醫院學習，上網查閱最新消毒感染知識，全面培訓科室護士。分級培訓每季度一次，全體培訓每月四次，有考核有實踐。全面提高業務素質，更好的

　　做消毒滅菌工作。

　　4、結合專科特點，進一步優化服務流程，完善服務細節，開展特色，確立優質專科護理服務品牌。

　　5、每月召開工休座談會一次。廣泛聽取病人及家屬對護理工作的意見，不斷改進護理服務工作。

　　三、加強護士業務培訓

　　1、嚴格落實三基三嚴培訓計劃，提高護理人員整體素質，按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作，重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，加強專科技能的培訓，強化她們的學習意識，具體措施：

　　1）組織學習醫院各項規章制度、崗位職責、護理核心制度。

　　2）制定我科常見病護理常規并組織學習。

　　3）制定科室業務學習計劃，技能操作計劃，并準備好課件，組織全科護理人員學習并進行考核，記錄成績。

　　4）護理查房時提問護士，內容為內科護理常規，基礎理論知識、專科理論知識、院內感染知識

　　5）利用科晨會提問醫院護理核心制度及常見病護理常規，使每個護士都能熟練掌握并認真落實更好的為病人服務。

　　6）熟練掌握消毒器材及儀器的使用，加強設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。

　　2、抓好實習生的帶教工作：對

　　進入的每一位實習同學，都要給予科室的崗前培訓，并制定實習生帶教計劃，予以專科知識講課，進行專科理論和操作考核，合格后方可離科。

　　四、今年護理工作目標

　　1、消毒物品合格率達到百分之百

　　2、做到下手下送，更好為臨床服務

　　3 按時業務學習，不斷提高護理質量

　　4、認真搞好環境衛生，真正做到無菌、滅菌。

　　5.刷洗、消毒、滅菌遵守操作流程，保證消毒質量。

工作計劃 篇4

　　具體措施：

　　一、落實“減負”責任制。

　　實行減負工作責任制，明確校長為“減負”工作第一負責人，層層負責，把“減負”工作具體落實到有關部門、教師。

　　學校對“減負”工作進行問卷調查，并將問卷結果納入到教師量化管理考核之中，實行“一票否決”制，對嚴重違規的教師追究相關責任。通過與家長的聯系反饋，聽取家長、學生對“減負”工作的意見和建議，結合學校實際按規定進行整改。

　　二、嚴格管理，減輕學生負擔。

　　嚴格控制學生課外作業量。一二年級不留書面家庭作業，三至六年級控制在一小時以內。提倡布置活動性、實踐性家庭作業。本學期將舉辦活動性、實踐性作業成果展示。

　　嚴格控制質量檢測次數。每學期只進行一次期末考試。嚴格檢測質量管理。學生學業成績評定實行等級制。

　　嚴格教輔資料的征訂工作的管理，不征訂教育局規定之外的教輔材料。

　　嚴格執行課程計劃。開齊規定課程，開足規定課時。

　　嚴禁教師私自調課，如有特殊情況需向教導處請示說明。

　　嚴格控制學生作息時間。小學生在校學習活動時間不超過6小時。雙休日和其他法定節假日不上課。學生每天在校體育鍛煉不少于1小時。

　　三、強化要求，提高減負工作的執行力度。

　　1、深化課堂教學改革，改進教學方法，不斷提高課堂的教學效率，努力實現四個突破：

　　（1）研究學生的學習心理活動和認知規律，啟發、調動學生學習的內動力，在課堂吸收率上有新的突破；

　　（2）要在培養學生觀察能力、思維能力、分析解決問題能力以及創造精神上有新的突破；

　　（3）廣泛采用現代化教學手段，實現微機、錄像、音響、常規實驗等多媒體在各學科教學的系列化、常態化上有新的突破。

　　（4）要精講精練，在指導學生改進學習方法，提高獨立鉆研能力上有新的突破。

　　加強學法指導，提高學生的學習效率。一是強化學習習慣訓練，二是努力培養學生的合作學習能力，三是各科要指導學生優化學法，用科學的方法提高學習效率，四是指導學生科學用腦和合理使用時間，努力提高學生學習效率。

　　學校將結合每人一堂課活動，對教師的課堂教學進行評價。

　　2、布置作業要經過精挑細選，做到“三加強”。三加強是：一是加強作業設計把關。由各備課組統一把關。所設計習題做到五性，即典型性、層次性、針對性、綜合性、多樣性，體現少而精的原則，尤其要分層次布置。二是加強練習冊、習題集管理。教師可自己訂一至兩種，但只作為設計作業時參考。三是加強作業負擔監控。在作業布置上體現“分層限時”，批改及時，無漏批錯改，改寫字跡工整，符號準確規范，作業量不超出規定。另外，班主任負責協調各科教師，控制機械練習量，提高練習的有效性、針對性。學校將通過檢查學生記作業本、作業本、調查學生的方式進行檢查。

　　3、讓每位教師愛護每一個學生，不歧視、諷刺、挖苦學生，杜絕把增加作業量作為懲罰學生的'手段，不體罰和變相體罰。學校將以實地考察的形式進行監控管理。

　　四、家校聯動，優化減負效果。

　　建立家校聯動制度。每學期至少召開一次家長會，完善“百名教師訪千戶”的家訪活動，打造“家校進步共同體”，努力形成“減負”的共識和合力，不斷強化學校、家庭、社會共同育人的責任。建立家校雙向評價和信息反饋制度，增強“減負工作”的實效性。

工作計劃 篇5

　　為進一步提升各部門、分公司管理水平，提升工作質量和執行力水平，公司對完善部門及分公司計劃工作及總結制度進行了再強調和要求。

　　各部門應對月度工作及時進行總結檢查，并對下月工作進行規劃，并將其作為一項制度來執行，進一步完善工作計劃內容、完成時間、執行時間、責任人。各部門及分公司負責人要將本部門的工作總結及計劃于每月月底及時上報總經理，公司總經理辦公會將對各部門的月度工作計劃進行通報，對上月度的工作完成情況進行檢查并通報，對未完成的工作任務分析原因，提出最后完成期限。

　　各部門及分公司負責人要做好本部門員工工作計劃及總結編寫的組織及督促，要求工作任務分解到人、明確量化。部門員工的月度工作計劃、總結由部門及分公司領導審核，并于每月月底報管理部人力資源主管鉉靜處備存，以備檢查執行情況

　　為加強部門月度工作計劃與總結工作，根據公司領導班子擴大會議的精神，特作如下規定：

　　1、編制要求：

　　(1)“月度工作計劃/總結表”格式見附件一;其中表中“實際完成時間”項為月末總結時填報。

　　(2)為便于檢查、考核，各部門在填報時應注意：

　　a、對于屬月結性工作內容，要將計劃完成時間予以明確至當月某日;

　　b、對于屬跨月延續性工作內容，請在內容描述時明確本月該項工作的實施進度;

　　c、在月度總結時，對于實際與計劃目標有差距的，要在備注中予以明確實際執行情況，并注明主要原因。

　　(3)公司每周發布的高層領導擴大會議紀要中“總經理督辦工作”，屬于公司當期的重點工作任務，各部門應將之相關內容納入本部門的.補充工作計劃，并予以重點關注和落實。每月在制定工作總結時，應將上述內容完成情況予以明確。

　　2、時間要求：

　　(1)各部門應在每月15日前(遇周日應提前)編制出部門上月的工作總結及本月的工作計劃，經分管領導確認后，提交至我部，由我部進行調整匯總后報經總經理簽批，并在當月20日前公布實施。

　　(2)請各部門按上述要求，對部門4月工作總結及5月工作計劃進行必要的調整后，在15日前重新發送至我部。

　　特此通知!

工作計劃 篇6

　　一、 檢討與愿景

　　在前兩個月里市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的 市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但 在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在這兩個月的工作中也探索我們的 生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，

　　從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場 調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境， 對市場運作進行策劃及指導。

　　三、二級網絡開發

　　作為一家時間作的不久的東風小康v系4s店，在剛進駐棗莊不久的情形下， 除了總部對東風品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣傳 來達到一個銷量的提升，加之對銷售顧問的各項培訓和綜合訓練，除此之外，還 需要對二級網點的開發和渠道拓展的創新，才能更好的實現終端量，提高東風小 康v系的市場占有率。

　　如何更有效的促進二級網點的的開發渠道拓展的創新，這是我們的暗點，今 后的時間內，則更加需要我們做好這方面的關注。就目前看來，棗莊分為五區一 市，在各區域開發二級網點是我們成功的必經之路。

　　對如何做好網點開發和渠道拓展有一下觀點：

　　1、定期聚焦二級網點銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進行全面的培

　　訓，互幫互助，讓4s店的.老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時的邀請我 們的區域經理進行一系列的培訓，來達到人員的銷售技巧提升。

　　2、對于二級網點要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時下發通知，做 到信息及時化，對二級網點遇到什么疑難的問題要及時提供解答，讓二級網點體 會到我們對他們的關注和支持。

　　3、對于各家網點提供一致化，不偏袒哪家，價格明朗化，讓他們不產生疑慮 等任何想法。

　　4、在廣告宣傳方面，4s店要提供最新的廣告宣傳策劃，協助二級網點做好

　　各項廣告宣傳和廣告支持（協商處理）

　　5、對于二級網點參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提 供人員支持，促進二級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

　　6、適時的和二級網點溝通，有需要訂車方面支持，要及時記錄信息，統一化， 讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。 實施效果：

　　⑴、東風小康v系市場占有率提升，更多的客戶了解東風品牌。

　　⑵、二級網點拓展，讓二級地區客戶很好的了解我們的品牌，提升了東風小康 v系在二級網點占有率。 已開發區域

　　1、二級網點開發是現在市場的主要工作，棗莊分為五區一市，臺兒莊現有一 家，我們要盡量去維護和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣傳，

　　2、滕州市因剛建立了網點，應全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進二 級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

　　待開發區域

　　1、現在的重點就是抓緊時間開發山亭二級網點

　　2、因山亭區和薛城區距離我們4s店比較近，4s店的宣傳直接可以輻射到這 兩個地區，暫時不急于開發（時機成熟后開發）

　　四、墻體廣告計劃：

　　介紹：

　　墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各 樣

　　的宣傳內容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做 墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其成本底、分布廣、 時效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業開拓中低端市場，深受廣大企業的

　　青睞。是最適合拓展農村市場的廣告宣傳形式

　　特點：

　　1、墻體廣告，天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經成為農村一 道靚麗的風景線，無論國道、省道、縣道兩側，還是縣城、鄉鎮周圍或村口，都 有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。

　　2 、通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/cpm 報紙廣告：50-120 元/cpm 墻體廣告：5元－10元/cpm

　　3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農村市場的最有力的武器，墻體廣告到

　　達的地方，就有該產品在該區域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農家小院， 也可以是規范的門市，墻體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。

　　4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體 廣告 是持久的提醒。

　　5墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經伴隨了人們100多年的歷史，

　　論從前還是現在，國道還是省道縣道，農村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響

　　著農民的意識形態，在逐漸拓寬著農民的視野。 (cpm(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本 )

　　廣告思路：

　　1.與路政、城管部門聯系，得到有關路邊墻體廣告的發布要求，進行統籌策 劃，實施

　　2．改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美 觀的有創意性的先進形式。

　　3.充分發揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應，改變思路，根據市場開拓、

　　鞏固、發展的實際，加以人文理念，進行必要的空間、密度、形式等統籌策劃。

　　4.與廣告發布者的整體發布目的、理念和廣告檔次、品位等進行優化組合，

　　充分考慮環境問題，使環境與廣告有機、和諧地結合，提高對受眾視覺的沖擊力。

　　5. 改變流行的“大掃描”思路，實施路邊墻體廣告的精品定位戰略。因為大 型精品墻體廣告容易引起道路流動受眾的注意，而提高對所推介產品的認知度和 期望值。期望是一種隱性存在狀態，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告， 可以使期望的模糊性變得清晰。

　　基于以上調查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實施步驟如 下：

　　選址要求：

　　1、貼近大馬路的居民樓。

　　2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見的地方。

　　3、長期無變更，無拆遷的墻壁或圍墻。

　　4、不得有遮擋物遮擋

　　5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。

　　6、墻面要完整，不破損。

　　7、鄉間小道沿路的圍墻和民墻。

　　選址確認

　　市場部將所選地址以照片形式拍回來進行分析，確認地址符合東風小康v系 的要求。

　　合作方式

　　主要與當地的墻體廣告公司合作，根據廣告公司提供的墻體進行篩選選擇

　　施工

　　1、擬定投入資金包括：材 料，安裝。

　　2、廣告設計整體方案。

　　3、確定樣稿。

　　4、簽訂合同。

　　5、制作樣版，等待確定。

　　6、安裝。

　　7、驗收。

　　成本分析：

　　由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區為城郊結合部和接近城郊結合部，投 放的位置和價格不能統一，平均價格在20元每平方，投放面積在20xx平方，總 計價格在40000元

　　五、工作進度：

　　12月份主要工作如下：

　　1、第一星期、因滕州店剛剛入駐，大量投入dm廣告以及單頁派發，策劃

　　與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛歷、年歷的制作與發 放。（前期市場專員招聘）

　　2、第二星期、滕州廣宣繼續，維護臺兒莊二級網點，確定墻體廣告樣稿及簽 定合同 、

　　3、 第三星期、結合市場情況制定出活動計劃，抓好市場信息和客戶檔案建設。 策劃推出下月促銷活動。制定開業策劃、以及開業前期的廣告宣傳

　　4、第四星期、完成目標市場墻體廣告的100%投放，開發山亭二級網點，了

　　解競品如；（五菱、長安）的活動及促銷活動，自己拿出相應的對策來吸引潛在 客戶。促進成交客戶。（以上計劃如有變動可隨時按照公司要求調整）

　　六、資源配置：

　　市場部服務車一輛、派發單頁人員2-3名，（因市場部工作人員不足，有工作 需要公司人員可隨時調動）。

工作計劃 篇7

　　二月份：

　　1. 制定工作計劃以及二.三月份教學進度。

　　2. 各班做好環境整改，創設親切.和諧.愉快的環境。

　　3. 各班對幼兒進行常規教育以及新生接待工作。

　　4. 各班對幼兒進行文明.禮貌教育。

　　5. 邀請家長來園參加家長會。

　　6. 結合“元宵節”，各班舉辦花燈展，并對幼兒進行傳統節日的教育。

　　7. 組織年段教師探討：如何建立良好的班級常規。

　　三月份：

　　1.“3.8”婦女節，邀請媽媽來園參加親子活動，并對媽媽說一句祝福的話。

　　2.“植樹節”，各班開展“人人學種一盆花”的活動，并請幼兒帶來園，展示給全班幼兒看。

　　3. 家長和幼兒一起去山城山莊踏青，對幼兒進行熱愛大自然教育。

　　4.組織年段教師學習課改文章《讓每個孩子擁有最好的人生開端——（上海市學前教育課程指南）解讀》。 （幼兒教育20xx.1）

　　5. 組織年段教師觀摩中（3）班的常規培養。

　　四月份：

　　1. 制定四月份教學進度。

　　2. 結合“4.5”清明節，開展“頌英雄. 學英雄”活動：

　　（1） 教師結合圖片給幼兒講述英雄的'故事，教育

　　幼兒向英雄學習。

　　（2） 組織年段教師出一期“永遠的英雄”圖片展，并組織幼兒觀看。

　　（3） 年段開展“頌英雄”故事比賽。

　　3. 邀請家長來園參加“家長開放日”活動。

　　4. 結合“4.22”地球日，各班對幼兒進行環保教育活動。

　　5. 組織年段教師學習家教文章《如何讓家長愿意合作》。 （幼兒教育20xx.3）

　　五月份：

　　1. 制定五月份教學進度。

　　2. 結合“5.1”勞動節，開展“愛勞動”教育：

　　a) 結合日常

　　活動對幼兒進行熱愛勞動人民教育。

　　b) 組織幼兒擦洗園內的欄桿。

　　c) 結合日常活動各班評選“愛勞動”寶寶。

　　3. 邀請家長來園參加家園趣味活動。

　　4. 各班對幼兒進行夏季衛生教育。

　　5. 組織年段教師開展美工教學的探討。

　　六月份：

　　1. 制定六月份教學進度。

　　2. 開展慶“6.1”系列活動：

　　（1） 各班評選好孩子以及優秀家長。

　　，20xx學年下期中班年段工作計劃

　　（2） 舉辦“慶六一”幼兒美工作品展。

　　（3） 邀請家長和幼兒參加園藝術節以及游園活動。

　　3. 各班制作區域活動材料以及戶外體育器械，迎接園檢查。

　　4. 各班與對口班聯歡，對幼兒進行升班教育。

　　5. 結合“6.5”世界環境日，“6.25”中國土地日，各班對幼兒進行環保教育。

　　6. 各班對幼兒進行暑期安全教育。

　　7. 組織年段教師探討：如何提供半成品材料。

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