(精選)工作計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，請一起努力，寫一份計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　站前天興社區(qū)結合社區(qū)實際，在總結“五五普法”和經驗和不足的基礎上，圍繞深化創(chuàng)建“平安社區(qū)”這一主題，深入開展法制宣傳教育，努力提高社區(qū)經濟、政治、文化和社會各個領域的法治化水平。為此，特制定20xx年普法工作計劃如下：

　　一、加強領導，明確責任分工

　　社區(qū)要把“六五普法”列入重要的議事日程，并納入年度綜治考核內容，要有年度計劃和檢查總結。要建立和調整工作小組，堅持主要領導親自抓，分管領導重點抓，同時把社區(qū)工作指導員作為參與和指導社區(qū)普法工作的重點，加強培訓學習，使之成為普法宣傳骨干，成為推動社區(qū)普法宣傳教育的排頭兵。

　　二、注重實際，深化普法成果

　　繼續(xù)深入開展“以案說法”、“以案學法”活動，并以此為載體，加大對“六五普法”規(guī)劃的宣傳力度，進一步鞏固社區(qū)在過去幾年來的法制宣傳成果。

　　（一）要完成和落實好普法教育和宣傳資料的征訂任務，確保普法工作順利實施。

　　（二）以“學法制、講權利、講義務、講責任”為主題，重點開展以“尊重法律權威、依法行使權利、履行責任義務”為主要內容的公民意識教育和社會主義榮辱觀教育，落實普法宣傳教育“進單位、進企業(yè)、進社區(qū)、進家庭”活動。

　　1、要充分利用黑板報、櫥窗、標語、橫幅等簡易實際，易行、易記的傳統(tǒng)手段進行廣泛動員宣傳。

　　2加強青少年法制教育。重點宣傳《義務教育法》、《預防未成年人犯罪法》和《治安處罰法》。青少年法制教育要具體結合教育部門的計劃。

　　5、加強企業(yè)和外來人口的法制教育，重點是《交通法》、《安全生產法》、《安徽省外來人口管理條例》、《消防法》等內容。

　　6、完善以會代訓制度，加強法制宣傳骨干的培訓工作。

　　7、積極開展與平安創(chuàng)建相關的`各項法律法規(guī)和大政方針的宣傳教育。

　　（三）通過大力宣傳“六五普法”規(guī)劃，進一步提高廣大公民的法治觀念和法制意識，促進全鎮(zhèn)依法治理工作，把各類違法犯罪現象控制在最小程度，各種矛盾糾紛控制在最小范圍，為社區(qū)的經濟社會發(fā)展提供良好的法治環(huán)境。

　　三、加強檢查，抓好督促落實

　　1、落實普法經費，做到專款專用，確保“五五普法”工作和依法治理工作順利開展。

　　2、建立健全各項制度措施，規(guī)范臺帳資料，做到年度有計劃、半年有小結，年終有總結。

　　3、制定和完善全區(qū)社區(qū)建設工作制度，規(guī)范社區(qū)各項工作運作，推動社區(qū)全面建設。

　　4、加大社區(qū)民非組織的培育發(fā)展和監(jiān)督管理力度，引導社區(qū)民非組織參與社區(qū)建設，為我區(qū)社區(qū)經濟發(fā)展服務。

工作計劃 篇2

　　（一）保持質量體系文件的持續(xù)有效運行，對質量手冊、程序文件、作業(yè)指導書、質量記錄進行完善轉版，此項工作是一項系統(tǒng)工程，涉及的面廣、內容多，需要組織一定的人員在4個月內完成，迎接20xx年7月前實驗室資質認定復評審。

　　（二）在現有檢測項目的`基礎上拓展檢驗能力范圍，我站20xx年將重點開展糧食中部分有害毒素和有機磷農藥的檢測項目。

　　（三）力爭按照國家級監(jiān)測站標準擴建實驗場地，將我站實驗場地面積達到國家要求1200平方米，該項工作不僅為我站擴展檢測項目奠定了基礎，而且大大改善了實驗室操作環(huán)境，保證了通風效果，有效的減少了化學氣體對身體的危害。

　　（四）加強同相關部門協(xié)作，強化對社會樣品的服務意識，力爭在市場檢測方面有所突破。

　　（五）強化技術人員培訓，規(guī)范管理，提高我站執(zhí)行力。建設一支業(yè)務素質強且富有活力的員工隊伍是我站追求的一個長期目標。

　　（六）在去年的基礎上通過各種公益形式加強對糧油質量安全宣傳，提高群眾的糧油安全意識。

工作計劃 篇3

　　一、教學任務

　　（一）教學任務

　　1、用心研究學情，認真?zhèn)湔n、設計好課堂主題活動，為上好課打下基礎。

　　2、按照備課上好每一節(jié)心理課，提高心理課堂效能，使心理課堂更專業(yè)化。

　　3、做好學生心理測量工作，發(fā)現問題及時輔導，并建立學生心理健康檔案。

　　4、設計好心理復習課，采用靈活有效地復習（展示）方式，提升學生心理品質。

　　5、編好心理健康學科的測試題，促進學生心理健康成長。

　　6、多聽同學科及優(yōu)秀教師的課，青年教師每周不少于2節(jié)課，并做好相關記錄。

　　7、協(xié)助科任教師開展各類心理主題活動（如學習策略、學習興趣等），促進學生的學業(yè)進步。

　　（二）教研任務

　　1、開展各種形式的教研活動，統(tǒng)一備課、上課、聽課要求。

　　2、做好“心理健康教育與學生學業(yè)成績相關性”課題的研究。

　　3、開展觀摩課、自錄自評、優(yōu)質課等公開課的聽評課活動，提高每位教師的專業(yè)發(fā)展。

　　4、做好授課反思，提高授課水平。

　　5、研究心理教育與生本教育、德育教育、學科教育的有機結合，為教育教學提供科學依據。

　　6、促進教師專業(yè)培訓，提高自身專業(yè)技能，承辦省市課題及教研活動，突顯我校心里特色。

　　（三）教育任務

　　1、做好個體咨詢值班工作，做好個體咨詢記錄與案例分析，積累個案材料。

　　2、成立教師心理工作坊，開展教師團體輔導活動，促進教師的身心健康發(fā)展。

　　3、在學生中成立陽光心社，指導學生開展系列心理活動。

　　4、協(xié)助班主任開展心理主題班會，創(chuàng)設良好的班風班貌，形成和諧的育人環(huán)境。

　　5、開展各類心理講座或沙龍活動，促進師生身心的和諧發(fā)展。

　　6、協(xié)助家長學校開展家庭教育，構建三位一體的育人體系。

　　二、情況分析

　　（一）教師分析：

　　我校現有專職心理教師5人，其中具有研究生學歷4人，本科學歷1人。2人具有國家心理咨詢師二級證書，2人具有國家心理咨詢師三級證書，2人正在學習全國青少年心理輔導員課程。四位研究生具有精深堅實的心理學理論，初學過多種專業(yè)技術，發(fā)展?jié)摿Υ螅槐究茖W歷的教師具有20多年的教學經驗和多年的學生專職管理經驗，具有解決學生與家長問題的特長。但是由于五位教師都是剛從事心理健康教學，很多方面欠缺很多。4位青年教師教學經驗不足，剛剛適應教學環(huán)境于與課堂要求，還不能恰如其分的處理課堂突發(fā)事件。他們有基礎專業(yè)技術，但不精深，還不能嫻熟的使用各種技術來處理學生個案咨詢，也不能有效地開展工作坊，實施團體心理輔導。一位年長教師雖然教學經驗與管理經驗豐富，但心理專業(yè)技能并不精深，還沒有能力承擔大型的團體心理輔導。因此所有心理教師本學期最重要的任務就是一方面加大學習力度，提高自身專業(yè)技能；另一方面大膽嘗試，創(chuàng)新工作，在實踐中提升自己。

　　（二）學情分析：

　　每學年的第二學期四個級部的學生各具特點，初一學生已適應校園環(huán)境、人際環(huán)境及學習環(huán)境，本身具有的特點開始顯現，如個人意識開始出現、群體意識日益增強、女生青春期發(fā)育迅速、自我管理能力分化等，因此心理教師從行為習慣培養(yǎng)入手，逐步開展對群體意識、青春期、學習興趣、自我管理的等主題的教育。

　　初二學生女生已基本完成青春期發(fā)育，男生開始青春期的發(fā)育，因此帶來的一系列變化，值得心理教師注意。青春欲望漸漸萌發(fā)、童心玩念依舊旺盛、厭學情緒漸漸滋生、自我管理逐漸變難。基于以上幾點，針對初二學生，心理任課教師就要把握住脈搏，對癥下藥，從青春期教育入手，解決系列問題。

　　初三學生是青春期問題最突出的時期，最為突顯就是叛逆，由此帶來的心理問題也比較突出。如針對此種情況，心理教師要如青春欲望更為炙熱、自尊反叛更加強烈、思維能力大為提高、理想志向更為遠大、厭學情緒更加激化、自我管理更加困難等等，針對以上情況，心理教師就要從青春期性教育入手，開展自我情緒管理、理想志向、學習興趣等的主題教育。

　　課題研究是促進教師專業(yè)成長、提升學校心理健康教育品位的有效途徑。為發(fā)揮心理健康對教育教學的促進作用，構建和諧的育人環(huán)境，促進學生個人生命的成長，本學期我們繼續(xù)對上學期申請的“中學生心理健康水平與其學業(yè)成績的關系研究”課題的研究，緊緊圍繞“為了每個人的心靈健康成長”這個中心，加大實驗與研究的力度，積極探索切合學校實際、符合學生特點的中小學心理健康教育模式，努力構建良好的學校心理健康教育的運行機制。

　　（三）成立心理工作坊，對師生開展個體咨詢、團體輔導。

　　1.根據現有教學點的實際，適當配置相應的咨詢材料，利用一切可利用的資源對師生開展個體、團體咨詢。

　　2.成立心理工作坊，開展對教師和學生的心理健康輔導。本學期針對班主任群體舉辦教師工作坊；針對學生群體舉辦專題講座、團體咨詢、或小團體咨詢；針對家長層面開展教育講座或團體輔導活動。使廣大師生的心理健康起到預防和引導的作用。

　　3.開展個體咨詢。利用中午或下午活動時間針對師生個體困惑或心理問題，實行一對一的心理疏導，解決師生心理障礙，形成和諧人格。安排專兼職心理咨詢師實行輪班坐診制度，安排好個體咨詢的時間和要求。

　　4.承擔家長學校心理健康知識傳授的培訓任務。培訓內容為：親子溝通藝術與策略、青春期心理生理發(fā)展的指導、學生學習方法習慣的指導等。

　　5.建立心理檔案室，形成咨詢資料歸檔和保密制度。每次個體或團體輔導，帶隊老師都必須在咨詢結束后，整理好相關資料，形成規(guī)范材料，及時入檔。每項具體工作都爭取做到文本、電子資料的雙重積累，為今后的教育評估檢查做好準備。積累個案經驗，為以后更好的`開展工作打下基礎。

　　6.加強與年級組長及班主任的聯(lián)系，做好學生心理輔導。為了更深入了解我校各年級學生的心理特點及存在的心理困擾，除了我們的課堂外，我們還將以年級心理輔導教師的身份多聽取各年級主任的意見和建議，及時了解學生的思想、心理動態(tài)，為更好地促進學生健康成長打下基礎。同時負責對這個年級的學生進行心理講座、心理輔導及年級心理主題班會的開展。

　　7、加強宣傳，突顯心理特色。每位心理專職教師在承辦各種心理輔導活動時，要注意對活動的組織及總結，把匯總的材料發(fā)至學校宣傳處，加大對心理活動的宣傳，突出我校特色。

　　（四）成立級部心理陽光心社，推動學生社團活動的開展。

　　在各級部心理教師的指導下，建立級部學生心理社團組織，有針對性的開展心理活動，如問卷調查、心理劇的排練與比賽、心理藝術表達等活動，有益于推廣心理健康教育，讓每個學生都認識到心理健康的重要性。同時鍛煉學生的綜合能力，促進其和諧發(fā)展。

　　五.學校心理健康活動安排

　　本學期心理健康活動安排表：

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　秉承“以人為本，特色立校，為學生的一生奠基”的辦學理念，以“加強教師隊伍建設，促進學校內涵發(fā)展”為指導思想。堅持為教育教學服務，以抓教學質量為目標，以常規(guī)教研為基礎，以發(fā)揮市區(qū)校級骨干教師輻射示范作用為突破口，深入開展農村中學教研組建設課題研究，加強學科基本功競賽，充分發(fā)揮教科研在教育教學工作中的先導作用。

　　二、工作目標

　　1、以教師隊伍建設為中心，強化落實各級各類培訓，形成“團隊帶教”的相應機制。

　　2、完善校級小課題申報、考核、評價制度，增強教研活動、備課活動的實效性。

　　3、深入宣傳學習推廣教研組建設階段成果“三員、三查、三評、三識”盡可能把研究行為轉化為相應部門的管理行為。

　　4、借助網絡教學隨筆的形式，以評價和展示教科研成果為核心，推進課題過程管理與研究。

　　三、工作要點及思路

　　第一、進一步完善教師“團隊帶教”的相應機制。

　　到校三年以內的青年教師，以備課組為單位，開展“團隊帶教”。

　　具體措施：

　　1、每月隨堂聽同組教師的課或同科其他教師課4節(jié)以上，(含教研組教研活動課)備課組長組織教師聽青年教師課每月1節(jié)以上，根據聽課發(fā)現的問題，及時溝通確定帶教的主題。聽課記錄及心得交教科室每月檢查一次。

　　2、認真參加各級優(yōu)質課，競賽課活動，同組教師關心指導。

　　3、青年教師積極參與網絡教研(教學隨筆等)認真總結教學得失及教學問題。

　　4、每期結束前一個月，通知教科室上1—2節(jié)匯報課(所在組教師、 教務主任，科研室主任、分管校長參加)

　　5、統(tǒng)一考學科青年教師承擔月考、半期試題命題工作。備課組長組織全組教師認真審核修訂保證試題質量。

　　6、制定“團隊帶教”考核辦法，對團隊帶教成績突出的.發(fā)放榮譽證書并給予備課組物質獎勵。

　　第二、進一步強化市區(qū)級骨干教師在學科領域的輻射引領作用。

　　具體措施：

　　1、 開學后落實市區(qū)骨干教師承擔講座等多種形式的校本培訓任務。

　　2、 根據自愿和學校確定的形式落實對學科團隊建設指導任務，簽定責任書，落實具體責任。學年末召開學科團隊建設經驗交流會，考核市區(qū)骨干教師輻射引領效果，推廣成功經驗。

　　3、 按照市區(qū)骨干教師對非規(guī)范級學校的要求，加強對骨干教師過程管理組建考核隊伍，并真正落實考評職責。

　　第三、完善校級骨干教師培養(yǎng)考核機制。

　　具體措施：

　　1、在學校新領導班子面前，重新梳理修訂校骨干教師考核評選指標體系和教育科研獎勵辦法。再審訂通過后加強宣傳，提高知曉度。

　　2、協(xié)助學校相關部門完善教師科研評價指標，形成相應與評職評優(yōu)相關聯(lián)的系列制度。

　　第四、以校本教研為中心，深化課程改革。

　　具體措施：

　　(1)強化各學科“集體備課”研究

　　在個人獨立備課的基礎上，根據學科特點備課組長自行組織備課組成員集體備課、同時派專人進行本學科教學資源包的建設，學年末展示學科資源包建設情況。

　　(2) 加強新課程改革理論學習

　　基礎教育課程的改革，要求教師全面更新教育觀念，樹立正確的課程觀、教學觀、學生觀、人才觀、質量觀，適應新課程，真正走進新課程。每一位教師都要加強學習，重視培訓，提升理念。為此，我們必須繼續(xù)開展新課程改革的校本學習，努力提高教科研能力20xx最新教科室工作計劃20xx最新教科室工作計劃。

工作計劃 篇5

　　教師減負工作計劃 本學期，學校將認真貫徹教育局關于減輕中小學生過重負擔工作的精神，切實轉變教育觀念，樹立實施素質教育的思想，我的具體措施：

　　1、精心設計教案，提高課堂有效性。要想實現減負增效的目的，我個人認為其先決條件就是備課。經過精心準備、精心設計的課肯定與倉促應付的課有著天壤之別，而關于備課的重要性我們也已經是耳熟能詳了。我覺得在備課時可以問問自己以下4個問題，以此為基準來進行備課。這4個問題是：你打算這節(jié)課讓學生獲得什么？你打算多長時間讓學生獲得？你打算讓學生怎樣獲得？你怎么知道學生達到了你的要求，有多少學生達到了你的要求？相信課前經過這樣的深思熟慮，在備課時肯定會下很大的功夫，經過精雕細琢的課，還能不好嗎？

　　2、優(yōu)化作業(yè)設計，提高課堂有效性。“減負”，有一個很現實的目的就是減輕學生書包的負擔，因為學生的書包中裝著各種各樣的輔導書，甚至一科有好幾本練習冊，無形中讓學生對學習產生了厭煩心理，所以我覺得我的改進措施最重要的一項就是優(yōu)化作業(yè)設計。我準備從以下幾個方面進行改進：

　　（1）精心設計預習作業(yè)，讓學生在家先自主學習，在課堂上就能做到有的放矢，也節(jié)省了課堂時間。

　　（2）加強實踐性作業(yè)的設計。三年級的學生好奇心重，活潑好動，實踐性作業(yè)的加入可激發(fā)他們的學習主動性。學生在課文學完的基礎

　　上，寫的話就會更精彩、更豐富。諸如此類的作業(yè)比單純的習題復制更能吸引學生，并獲得高效。

　　（3）將評價機制引入作業(yè)。可將老師評價、家長評價、生生互評、學生自評等多元評價方式嘗試性使用，多人監(jiān)督，無形中提高學生的學習認真性。當然，此種方式需持之以恒并取得家長的支持才行。

　　3、培養(yǎng)良好的`學習習慣，提高課堂有效性。學生學習能力的形成，基于良好學習習慣的培養(yǎng)。因此，在日常的教育教學中，仍然要加強學生的行為習慣的培養(yǎng)，如讀書時的坐姿到寫字姿勢的訓練；讀課文時指讀、目讀的指導；聽課、說話的不同要求等等。只有有了良好學習習慣的保證，課堂上，學生才能扎實地學語文，提高聽課效率。

　　4、提高自身素質，練出自己的“絕活”。教師個人的魅力往往也會成為吸引學生認真學習的一大助力，而教師的魅力不是靠著裝打扮展示出來的，而是靠淵博的知識。因此本人準備不斷學習充電，吸取先進的教學思想和手段，提高自身素質和教學能力，為高效率的教學創(chuàng)造自身條件。努力練出自己的“絕活”，真正成為學生學習的榜樣。

　　“減負不能減質”，這就必然要做到“增效”。這對我們教師而言，其實是提出了很高的要求，既要優(yōu)化課堂教學，提高教學質量，避免課內損失課外補；又要精心設計作業(yè)，減少低效勞動，避免加重學生課業(yè)負擔。雖然過程辛苦，但我相信，果實是甜的。

工作計劃 篇6

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質

　　(一)、按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作

　　1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

　　2、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護士打下扎實的基礎。

　　3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

　　4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

　　(二)、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)

　　1、組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

　　2、安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。

　　3、開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

　　(三)、更新專業(yè)理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。

　　二、加強護理管理，提高護士長管理水平

　　(一)、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.

　　(二)、加強護士長目標管理考核,月考評與年終考評相結合,科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。

　　(三)、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

　　三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效

　　(一)、繼續(xù)實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

　　(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現護理工作中的問題，提出整改措施。

　　(三)、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

　　(四)加強護理過程中的安全管理：

　　1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的'原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

　　2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任 ，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

　　3、強化護士長對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現問題及時維修，保持設備的完好。

　　四、深化親情服務，提高服務質量

　　(一)、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

　　(二)、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。

工作計劃 篇7

　　200X年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

　　一、經營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。 實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位。 經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。 兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。 擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。

　　二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然 04年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　04年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題： 問題一：經營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。 問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。 問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。 問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。 問題五：全場性應季商品的`貨源及結構問題沒有改變。 問題六：供應商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。 200X年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

　　一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標 以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保

　　一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經營 略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度 通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。

　　四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源 做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為05年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發(fā)新的經濟增長點。

　　五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。

　　六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷 05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　八、實施員工素質工程，實現人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型 200X年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

【工作計劃】相關文章：

學生工作計劃部門工作計劃07-21

工作計劃【經典】07-25

工作計劃07-20

[經典]工作計劃07-27

工作計劃(精選)07-29

【經典】工作計劃09-04

工作計劃【精選】08-17

工作計劃(經典)10-11

(精選)工作計劃09-30

[精選]工作計劃11-20