實用的工作計劃【合集8篇】

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想：本學期數學組將進一步學習和實踐數學課堂有效教學，樹立以人為本的'教學思想，落實文化科為專業科服務思想，加強教研組建設，提高課堂教學效率。

　　二、主要工作

　　1、重視學習，組織教師積極參加校本培訓和外出培訓，學習教育理論，提高理論素養；認真學習數學教學大綱，研究學業水平測試和高職考考綱，指導平時教學，提高教學針對性、效能性。

　　2、加強教學常規管理，做好日常備課工作，認真做好聽課及課堂教學日常交流工作。做好課外輔導工作，積極開展分層課外輔導。

　　3、重視教研工作，組織教師積極參加縣里市里的教研活動，有比較，找不足，再進步。積極參加各類教學評比活動，爭取好成績。

　　4、開展校本研究，完善校本教材編寫，完成課程改革自主選修課程建設。

　　認真做好集體備課工作，以“同課同構”形式開展活動。確定一個課題，第一步：集體備課，

　　第二步：由主備老師上公開課，

　　第三步：集體評課，完善教學設計。

　　第四步：由次備老師上公開課。再集體評課，課件存檔。

　　做到“四定”即：定內容，定主講，定時間，定反饋。

　　4、繼續推進重要考試與縣一職統一命題，通過比較，促發展。

　　5、組織課外活動，豐富教師的課余生活。

　　三、具體工作安排

　　周次

　　日期

　　內容

　　1

　　8月31日—9月6日

　　2

　　9月7日—9月13日

　　制定本學期教研組工作計劃

　　3

　　9月14日—9月20日

　　新教師建檔；新教師展示課活動準備工作；

　　4

　　9月21日—9月27日

　　第一次集體備課，xx主備，xx次備。

　　第一次專題研討：xx主持，

　　第一次評課，xx評課。

　　林獻冬、朱微微上公開課

　　5

　　9月28日—10月4日

　　國慶節放假（10月1-7日）

　　6

　　10月5日—10月11日

　　第二次專題研討，xx主持

　　7

　　10月12日—10月18日

　　�！按龠M有效學習”教師“導學案”設計評比

　　8

　　10月19日—10月25日

　　第二次集體備課，xx主備、xx次備

　　xx上公開課，xx主評

　　9

　　10月26日—11月1日

　　期中考試

　　10

　　11月2日—11月8日

　　第三次專題研討：期中考試質量分析

　　xx主持

　　11

　　11月9日—11月15日

　　校本專題培訓（德育工作）

　　12

　　11月16日—11月22日

　　第三次集體備課，主備xx主持評課。

　　13

　　11月23日—11月29日

　　14

　　11月30日—12月6日

　　校讀書活動（專題講座）

　　15

　　12月7日—12月13日

　　16

　　12月14日—12月20日

　　校本專題培訓（教育科研）

　　17

　　12月21日—12月27日

　　第四次集體備課，xx主持評課

　　18

　　12月28日—xxxx年1月3日

　　元旦放假

　　19

　　1月4日—1月10日

　　20

　　1月11日—1月17日

　　師徒結對活動總結

　　21

　　1月18日—1月24日

　　教科研工作專題會議二

　　22

　　1月25日—1月31日

　　期末考試

工作計劃 篇2

　　為進一步抓好醫療護理質量，提高護理人員業務技術水平。今年的護理工作要以抓好護理質量為核心，圍繞醫院的發展規劃，本著“以病人為中心”，以“服務、質量、安全”，為工作重點的服務理念，創新管理方式，不斷提高社會滿意度。特制定20xx年護理工作計劃如下：

　　一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優質、安全有序的護理服務

　　1、不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每周五護士例會常規主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

　　2、將各項規章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監督醫學，教育網收集整理到位，并有監督檢查記錄。

　　3、加強重點環節的.風險管理，如夜班、中班、節假日等。實行APN排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。

　　4、加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。

　　5、加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

　　6、對重點員工的管理：如實習護士、輪轉護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養學生的溝通技巧、臨床操作技能等。

　　7、進一步規范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規范化。

　　8、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。

　　二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛

　　1、主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

　　2、加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。

　　3、建立健康教育處方，發放護患聯系卡，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務質量好與壞的護士進行表揚和批評教育。

　　三、加強“三基”培訓計劃，提高整體素質

　　1、每周晨間提問2次，內容為基礎理論知識，�？评碚撝�識，院內感染知識等。

　　2、每季度進行心肺復蘇演示，熟悉掌握急救器材及儀器的使用。

　　3、每周一早晨會為護理藥理知識小課堂，由治療班搜集本科現用藥說明書，并給大家講解藥理作用及注意事項。并提問醫院核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。

　　4、經常復習護理緊急風險預案并進行模擬演示，提高護士應急能力。

工作計劃 篇3

　　一、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯制度，護士長及質控小組，經常深入病室檢查、督促、考評�？荚u方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提高整改措施。至少每季度開展1項護理質量持續改進項目。

　　二、加強護士在職教育，提高護理人員的專業素質

　　1.每周晨間不定期提問，內容為基礎理論知識，�？评碚撝�識，藥理知識，核心制度等，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。

　　2.每月進行各種技能操作培訓及考核，要求全員過關，熟悉掌握急救器材儀器及搶救藥品的使用。

　　3. 經常復習護理緊急風險預案并進行模擬演示，提高護士應急能力。

　　4. 做好低年資護士的傳，幫，帶工作，使年輕護理人員理論與實踐相結合，掌握多學科知識和能力。

　　5.隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士輪崗輪訓、外出學習等，提高護理人員的素質，優化護理隊伍。不斷的'更新護理知識。

　　三、強化科研意識，提高護理科研能力

　　1.開通醫院政工網、核心期刊網站等，給護士創造學習條件，查閱文獻資料，營造良好的學術氛圍，力爭有高水平的論文發表。鼓勵向醫院新聞網站投稿，至少每季度一篇。

　　2.采用激勵機制，對有學術論文在雜志上發表或在會議上交流的護士在評選優秀護士及績效獎勵時，優先考慮。

　　3.培養護士創新思維及動手實踐能力，鼓勵臨床護理小革新、小發明和好建議。

　　四、護理各項指標計劃達到：

　　1.護理質量指標

　　2.管理質量指標

工作計劃 篇4

　　一、工作目標

　　認真貫徹實施《藥品管理法》《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監督管理辦法》和國家局《關于加強藥品零售經營監管有關問題的通知》國食藥監市[]496號文件精神，切實加強藥品零售企業的日常監管，嚴肅查處各種違法違規行為，使全區的藥品流通秩序進一步規范，以確保公眾的用藥安全。

　　二、檢查范圍和對象

　　全區范圍內的所有藥品零售企業。

　　三、檢查重點內容、方法和處理意見

　　對全區藥品零售企業的人員資質、藥品進貨、驗收、陳列與儲存和銷售等環節進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的規范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規經營零售藥店禁止經營的藥品、是否存在掛靠經營、超方式和超范圍經營藥品情況、是否違規發布藥品廣告情況等。

　　此次檢查要與分局日常監管工作做到四個結合：一是與分局重點問題企業日常監管相結合;二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結合;三是信用檢查相結合;四是與以往檢查發現的問題企業整改復查相結合。

　　對檢查中發現的問題根據市局《關于開展全市藥品零售企業專項檢查的通知》舟食藥監稽[]8號文件精神，按下列處理意見進行查處。

　　1、嚴禁藥品零售企業以任何形式出租或轉讓柜臺。禁止藥品供應商以任何形式進駐藥品零售企業銷售或代銷自己的產品。非本藥店零售企業的正式銷售員，不得在店內銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。違反規定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。

　　2、藥品零售企業必須向合法的藥品生產、批發企業購進。檢查采購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人或無證的單位等非法渠道購入藥品。如發現從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。

　　3、藥品零售企業在采購藥品時必須按照規定索取、查驗、留存供貨企業有關證件、資料、銷售憑證銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱、藥品名稱、生產廠商、批號、數量、價格等內容。如發現未按照規定索取、查驗、留存供貨企業有關證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監督管理辦法》第三十條查處;責令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款。

　　4、藥品零售企業必須建立并執行進貨檢查驗收制度,依法對購進藥品進行逐批驗收、記錄,未經驗收不得上柜陳列和銷售.購銷記錄必須注明藥品的.通用名稱、劑型、規格、批號、有效期、生產廠商、購(銷)貨單位、購(銷)貨數量、購銷價格、購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業是否按照規定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規定查處：責令改正,給予警告;情節嚴重的,吊銷《藥品經營許可證》。

　　5、藥品零售企業必須配備相應的藥學技術人員。經營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業,應當配備執業藥師或者其他依法經資格認證的藥學技術人員;藥學技術人員必須按照省人事廳和省食品藥品監管局規定每年參加繼續教育完成規定學分方可從業;從事醫用商品營業員、保管員等16個工種的人員必須持有醫藥行業特有工種職業技能上崗證書。違反規定的。按照《藥品管理法》第七十九條經查處。同時、分局將對目前藥品零售企業的藥學技術人員和其他從業人員開展一次清理工作，進行重新登記。

　　6、藥品零售企業必須執行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執行情況,是否按規定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規定的，按《藥品流通監督管理辦法》第三十八條第一款查處：責令改正,給予警告;逾期不改或者情節嚴重的,處以一千元以下罰款。

　　5、認真分析總結,提出對策思路。區食品藥品監察稽查大隊在專項檢查結束后,要進行認真總結分析,客觀評評價本轄區藥品零售企業專項檢查工作中取得的成效與存在的不足,并對檢查中遇到的監管難點和重點要進行分析,提出對策思路。

工作計劃 篇5

　　我很榮幸能繼續擔任班里的組織委員，作為班委的一個分支，首先我在這里感謝全班同學和老師對我的信任，因為我認為組織委員是一個班委里比較重要的職位，他的工作就是要處理好班級各班委之間和各成員之間的協調，對班級工作有一個具體的輔助作用。為了能讓組織委員在下學期更好的發揮作用，更好的為班級和同學們服務，結合這學期的各種情況我大概制定了以下幾條工作計劃：

　　一、工作方面：

　　1，努力配合各個班委做好學校和學院交給的各項任務，開學階段主要是做好班級、個人績效考核工作。然后就是到學校進行黨課培訓時，積極組織班上同學參加。進一步向黨組織靠攏

　　2．做好每次會議記錄和活動記錄，并從中發現問題和解決問題。 3.其他輔助類工作。比如協助宣傳委員組織人員進行宣傳活動等等。

　　二、活動方面：

　　多舉行文藝、體育方面的班級活動，豐富同學們的課余生活，不僅能使同學們較充分地利用課余時間，減少虛度光陰的`情況，還能促進同學之間的友情，增強班級的凝聚力。

　　1、在其中組織全班進行一次活動，放松同學們心情的同時進一步促進班級團結。具體活動地點、方案在班會上同學一起表態，再根據大多同學的意見去組織、策劃。

　　2、如果在同學學習之余，還有較充足的時間就組織一個知識競答比賽，內容就是關于一些生活常識以及大二下學期學的一些內容，在放松愉悅的同時幫助同學們鞏固一下所學的內容。

　　3、積極組織同學參加學校學院舉行的 各類活動。

　　三、學習方面：

　　1、繼續上學期班級學習方面好的措施，加強班級考勤工作，

　　2、組織同學在外語四級考試方面學習，如聽力、練習。確保有更高的通過率。 我相信在全班同學的共同努力下，我們班在工作和學習方面都會取得優異的成績。

　　以上計劃可能不是很全面，如果同學還有好的想法可以積極提出來，我會虛心聽取同學的意見并且積極地配合本班團支書及其他團小組成員工作。總之在下期工作中，我會堅持把“為同學服務”作為工作的首要目標，以身作則，得到同學和老師的認可。只有這樣,同學們才能心悅誠服地接受，才能得到同學們的配合，才能團結全班同學.

工作計劃 篇6

　　新的時期也已到來，新年的鐘聲敲響了。學生會的工作也將面臨新的挑戰。這新的一年里我務必將我學生會的工作和效果推向新的境界。

　　有其型而神不足，校學生會現在已具備團隊的具體框架。各部門之間的協同合作的機會太少，雖各司其職但不能團結一致，齊頭并進。

　　更應充分發揮秘書處的銜接作用，所以新的一年里。更好的讓各部門聯系起來，加大各部門信息收集整理工作。思考各部門的合作發展方式。各例會上不只要總結自身工作。更要來探討如何與其他部門協作，如何使團隊的力量全部發展起來。

　　進行隊伍建設的培訓，普及團隊知識教育。校學生會例會上進行團隊理念的論述，計劃性的`進行隊伍建設的培訓。真正讓學生會的每個成員領略帶隊伍建設的重要和團隊合作發生的巨大效應。秘書處可以籌劃，布置，總結每次培訓的過程。

　　1、負責好學生會內部的制度化建設、協調好內部關系。

　　2、組織好全校學生干部的素質培訓。

　　3、以保證學生會工作的正規化與系統化。做好各項活動的謀劃工作。

　　4、建立表格制度，繼續負責社團管理工作。社團管理更加制度化。

工作計劃 篇7

　　一、夾皮溝村基本情況

　　***村位于市區西南側，沿0國道與**市交界處，四面環，環境優美，林業資豐富，屬于區地帶，距市中心8公里，全村轄1個行政組，72戶，總人口269人，其中職工戶2戶，7口人，共有勞動力00人。幅員面積平方公里，有林地面積4461平方公里，森林覆蓋率77%，水域面積26公頃，耕地面積242公頃。全村有線電視安裝率達到98%，程控電話入戶率達9％，自水普及率100%，生活飲用水合格率達到100%，水土流失治理度達80%，生態環境良好。200年夾皮村村本級純收入4萬元，農民人均收入元。

　　二、**新村建設的重點

　　1、農民增收致富方面

　　目前，全村現有70%以上的農民有自己的.致富項目，從事種植業村民約200戶，主要以栽培貝母、林下參、草莓為主；從事養殖業的農民10戶，主要項目有飼養本地雞、鴨、鵝、獺兔、養牛、豬等。夾皮村將集中力量整合資，通過以下幾個項目帶動農民增收致富。

　�。ㄒ唬┓N植業項目

　�。�1）20xx年通過引導農民發展貝畝和林下參種植項目，使貝畝面積達到280多畝，林下參面積達到00畝，年可收入60萬元。

　　（2）20xx年扶持村民婁景鳳發展種花項目，年可收入2萬元。

　　（）繼續發展草莓種植，使草莓面積達120畝，年可收入12萬元。

　�。ǘ�）養殖項目

　　（1）養殖獺兔：200年夾皮村已建成獺兔養殖基地，當年存欄100只，20xx年計劃發展到200只，年收入10萬元。

　　（2）養豬項目：20xx年通過重點扶持邵芝朋、楊再久等養豬大戶的發展，使全村豬出欄達900頭，年收入4萬元。

　　（）養殖黃牛：20xx年繼續鼓勵農民養殖黃牛，使年出欄10頭，收入1萬元。

　　（4）養殖家禽：20xx年，通過扶持李造林等養雞大戶，帶動零散飼養戶共同發展，使夾皮片各戶養雞、鴨、鵝達00戶，000只，年收入1萬元；使江沿片養雞達200戶，約400只，年收入127萬元。

　　2、基礎設施方面

　　一是水泥路建設：夾皮村已建水泥路24公里，巷路4公里，邊溝硬化100延長米，基本實現了組組通、屯屯通水泥路，水泥路硬化率達到9%。為滿足群眾生產生活需要，計劃繼續修建鄉路：

　�。�1）20xx年計劃修水泥路7公里，總投資20萬元。江沿六組：從五組板橋至六組李忠義房下叉道口，路總長4公里，寬4米，建4個橋涵，1個橋梁，需向上爭取10萬元。

　　江沿一組：從董全滿門前至嶺上和0國道相接，路總長1公里，寬4米，總投資2萬元，其中：自籌1萬元（用林木），上級補助10萬元。

　　夾皮一組：從村南頭橋至一組屯內，路長1公里，寬4米，總投資2萬元，其中：自籌1萬元（用林木），上級補助10萬元。

　　夾皮七組：從王鳳房后于0國道相接，路總長1公里，寬4米，總投資2萬元，其中：自籌1萬元（用林木），上級補助10萬元。

　�。�2）20xx年計劃修路2公里，總投資60萬元，其中：自籌萬元（用林木），上級補助2萬元。

　　江沿二組，從屯內張寶福門前修路，全長1公里，寬米，總投資萬元，其中：自籌20萬元（用林木），上級補助1萬元。

　　江沿四組，屯內路，從四組橋頭至大園套東河溝，路全長0公里，寬4米，總投資12萬元，其中：自籌7萬元（用林木），上級補助萬元。

　　江沿五組，屯內學校后，修路0公里，寬4米，總投資12萬元，其中：自籌7萬元（用林木），上級補助萬元。

　　2、村部、化室和計生室建設：20xx年計劃在夾皮學校與臨道處新建二層樓村部，占地面積4畝，建筑面積400平方米。村部內新建化活動室80平方米，室內安裝電視、購買各種圖書、完善體設施；村部內新建計生室1平方米，總投資萬元。

　　、校舍改善：夾皮希望小學已實現樓房化，從根本上改善了教學條，20xx年計劃投資1萬元，為學校購買0臺微機。

　　4、衛生室：夾皮村醫療衛生站現有床位個，基本滿足村民求醫問藥的需求。

　　、河壩、堤防：20xx年計劃在夾皮組修河壩200延長米，該項目200年已上報水利局，總投資18萬元。20xx年計劃在夾皮村屯內修堤防100延長米，投資1萬元。

　　20xx年計劃在夾皮村后修河堤400延長米,投資10萬元，其中：自籌1萬元，缺口9萬元。20xx年計劃在江沿河口四組修河壩200延長米（07年末完成），投資7萬元。

　　、農村環境方面

　　1、杖墻和邊溝：200年已完成杖墻統一1000延長米，20xx年將在夾皮六組進行板杖統一10延長米，板杖墻總投資1萬元，其中：自籌1000元，資金缺口9000元；將在六組石砌圍墻10延長米、在村屯內石砌圍墻00延長米，石砌墻總投資28萬元。

　　2、美化、綠化、亮化、潔化工程：20xx年計劃在化活動小廣場和沿街花池中種花，投資400元；綠化村屯主路1公里，投資6000元；沿村屯主路安裝路燈1個，投資萬元；對村屯內衛生實行專人清潔、管理，投資4000元。以上工程計64萬元。

　　、改水改廁：

　�。�1）為解決夾皮、6組、江沿2、、組自水管道老化問題，20xx年需新建水井2座，維修管道700延長米，加長管道00延長米，總投資1萬元。

　　（2）20xx年新建標準化廁所0座，總投資1萬元。

　　4、村級集體經濟收入情況

　　總計4萬元，其中：

　　1、200年新增企業納森木業、金愷威藥業、雙鑫原料基地，年產值4000萬元，利稅00萬元。

　　2、夾皮村兩個參場，年收入1萬元。

　　、賣林木木材收入2萬元。

　　4、租賃房屋、紅松果林、林下參、場費用收入萬元。

　　三、目前存在的問題

　　1、集體經濟實力不強，鄉村投入不足，發展缺少資金。

　　2、農民習慣于傳統的各自單獨發展，難以形成規模，后續力量不足。

　　、交通、信息等產業發展緩慢，導致項目的發展跟不上市場。

　　4、夾皮村依傍水，水資、林業資等自然資豐富，但缺少好的開發項目。

工作計劃 篇8

　　一、指導思想

　　以省企業提出的工作目標為指針，以壽險業務發展為中心，以城鄉網點建設為重點，全面促進營業部壽險業務工作持續、健康、高速發展;在內強素質、外樹形象上，企業品牌宣傳上，經營管理水平上，業務隊伍的專業素質上下功夫，順利完成營業部的評級，同時圓滿完成上級企業下達的全年任務目標而努力奮斗。

　　二、工作目標

　　1.建立健全營業部農村營銷網點。年內將在現有業務隊伍基礎上，新育成3名業務總監，6名高級業務經理，12名業務經理，資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區兩個營銷分部、4個主要農村網點的高立工作;積極拓展渠道，將保險協保員制度建立健全，將協保員隊伍發展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。

　　2.全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮斗目標450萬元。

　　3.組織舉辦10期新人班，20場以上的`創業說明會，30場以上的產品說明會，40場以上的客戶聯誼會。

　　4.建立健全營銷網點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。

　　5.加大廣告宣傳力度，實現電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

　　6.設計制作一套簡單實用的展業手冊和增員手冊，為業務員提供一些較實用的營銷工具。

　　三、方案措施

　　1.戰前動員樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰

　　通過各種會議，將企業的伙伴代理制、企業的市場競爭優勢，保險市場的發展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經營為主動經營;同時建立健全企業各項具體的規章制度，為管理提供良好依據。

　　2、點將布陣組建營銷服務分部，選拔和培養專職管理人才

　　組建兩個城區營銷服務部，四個農村網點服務部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養人才，形成一支人才輩出的中層業務管理骨干;為業務達標的服務部提供良好的展業平臺，同時出臺服務部管理方案。

　　3、簽訂軍令狀實行目標管理，任務責任細分到月到人

　　與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀，做到目標明確、獎懲有據，增強全體主管帶團隊沖刺全年業務的信心;將全年任務目標細分到每月，在開業務啟動會時，分配到各服務部。通過每月的工作總結會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況。

　　4、招兵買馬開展增員活動，發展兼職協保員隊伍

　　前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質提升培訓，在此基礎上大力提倡發展兼職協保員隊伍，為業務員業務拓展打造平臺。形成企業良好的月初增員，月中培訓，月尾大舉績工作機制。在全縣經濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的工作人員擔任兼職協保員，迅速擴大企業人員隊伍規模。制定好協保員管理方案。

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