工作計劃范例5篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想:

　　本學期，我校音樂科將繼續認真貫徹市教育局及學校有關工作意見，以校為本，堅持以新課標理念為指導，以各教育法規為準則，發揮音樂課程多元化、人文性的特征，全面提高我校音樂教育質量，促進學校藝術特色發展。

　　二、工作目標:

　　1．認真落實教研組工作計劃，切實按照學校要求按時進行教研活動，上好每一節教研課，并做好課后評議和反思總結。

　　2．提高音樂教育教學專業基本功，積極加強現代教育技術理論和技能的培訓和學習，不斷提高和完善自身專業化素質。

　　3．繼續堅持理論聯系實際和學以致用的原則，積極參與各種課題討論，表達各人的不同課堂教學經驗和見解。

　　4．認真領悟音樂新課程標準的精神，掌握新教材的編寫意圖，把握音樂新教材的重點和難點，用好、用活教材。

　　5．敏銳地捕捉教學中的問題，將問題轉化為研究課題，使教研活動課型化、課題化。

　　三、主要工作:

　　1、加強教研組團隊思想建設，統一思想，形成合力，做好本職工作。

　　思想態度是事情成敗的根源！一個人只有端正了思想態度，明確了奮斗的目標方向，才能在工作中形成動力，能力，合力，產生工作的積極性和熱情，以及克服困難的決心和堅韌不拔的毅力。提醒全組教師在工作中要克服懶惰、畏難情緒，樹立自尊、自愛、自強和自信的思想觀念，以飽滿的熱情投入到工作學習中去！

　　2、加強理論學習、研討，提高理論水平

　　音樂組全體教師本著對教育事業的熱愛，對我校教育工作的高度責任感，要主動投入業務學習。將定期的組織組內、外學習和平時的查閱相關的教育教學資料、相互探討交流及反思、自學自練相結合，深入解讀課程標準，更新教育理念，不斷提高理論修養。

　　3、將課改精神落到實處，切實提高教學效果

　　本著理論聯系實際的原則，結合課改精神提出以下教學建議：

　　（1）關注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。

　　（2）嚴格規范課堂教學，以課堂教學為中心，提高教學效率。

　　（3）構建“知識與技能，過程與方法，情感、態度價值觀”為一體的教學目標體系；構建以“合作、探究、自主、創新”為主要特征的主體式發展性課堂教學模式；采用聽、說、唱、玩、想、演、做、畫的方式，鼓勵學生積極參與，大膽表達，在活動過程中體驗、感受，培養興趣，提高能力。

　　（4）靈活選用各種教學形式、教學方法，根據教學內容利用直觀教具和現代化教學手段來創設情景，引導、鼓勵學生積極參與，圓滿完成教學任務。

　　（5）組織好課外活動，使課堂學習得以延伸，并使學生在活動中獲得新知，興趣鞏固。抓好聲樂、器樂、舞蹈等學生尖子，積累優秀作品，積極參加校內外音樂比賽。

　　4、加強聽、評課活動。

　　聽課、評課活動是一種非常有利于老師們之間對音樂課堂教學工作進行觀摩、學習、交流，取長補短，提高自己的教研活動方法。它對于快速培養教師教學能力，提高教學質量，促進教師專業化成長的起著重要作用。為了切實提高我校的音樂教學質量，本學期，我們教研組將積極開展同學科和跨學科教師之間的聽、評課活動！

　　5、提高音樂課堂教育教學技能，提升學生的音樂文化素養。

　　教研組要努力提高每位老師的課件設計和制作能力，使音樂教室中的多媒體工具真正成為輔助我們音樂教學和提高我校音樂教學質量的.重要媒介和手段。

　　提高課堂觀察技能，加強課堂教學效果的及時性反饋，并根據不同班級學生的音樂學習狀況做出相應的課堂教學的微調，讓不同面貌的班級，不同性格的學生在我們的音樂課上笑靨如花綻放，讓音樂課成為全校學生“喜歡率”最高的課。

　　四、主要活動安排:

　　組織好課外活動，使課堂學習得以延伸，并使學生在活動中獲得新知，興趣鞏固。抓好聲樂、器樂、舞蹈等學生尖子，積累優秀作品，積極參加校內外音樂比賽。

工作計劃 篇2

　　總體策略

　　●以杭州為試點樣板市場，驗證產品定位、價格、消費群及推廣促銷策略，形成切實有效產品市場推廣手冊。

　　●以杭州樣板市場和產品市場推廣手冊為主要手段，在全國二、三線城市招商代理，以區域總代理的方式啟動二、三線城市銷售。

　　●以杭州市場為基礎，以滾動投入的方式逐步開拓浙江、江蘇、上海、北京、廣東等一線市場。

　　●形成公司主導一線市場，二、三級市場總代理的全國銷售網絡，逐步形成全國性品牌。

　　一、市場綜述

　　一)消費者分析

　　1、消費者購買保健品的原動力

　　① 現代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環境的污染嚴重和越來越高的醫療費用，促使消費者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。

　　② 人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力并且愿意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。

　　③ 大部分消費者都是在身體出現不適感后，才確切引發出服用保健品的念頭，可見，許多消費者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。

　　④ 消費者對保健品的療效希望，主要有：

　　● 恢復體能、補充精力

　　● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力

　　● 改善睡眠

　　● 抗疲勞、抗衰老

　　● 防治心血管疾病和老年病癥

　　2、影響消費者購買保健品的因素

　　① 外因：

　　● 廣告宣傳因素：大部分消費者之所以認識、相信并購買保健品，主要是通過媒體廣告、促銷活動、終端宣傳與電話直銷等方式。

　　● 社會關系因素：一方面中國人重視關系網，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友為中心的關系網起到了巨大影響;另一方面，我國流行節日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。

　　● 特殊相關群體：家庭、促銷員、醫生對于保健品消費，起到了重要推動作用。其中，相當部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用，醫生、朋友的推薦對于自用的購買者起作用。

　　● 價格因素：消費者在選擇保健品時，對價格比較看重，尤其是老年消費者，價格因素對自用者的影響比較明顯。

　　② 內因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費的內力

　　● 時尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經成為人們追求生活品質的一種時尚。一般來說，收入越高，服用保健品者越多。

　　● 傳統文化影響：從古至今，人們都比較重視食養，國人長期形成的“身體好，靠補品”的心理，為保健品的拓展提供了很大空間。

　　● 社會從眾心理：模仿因素、感染因素和從眾因素，均成為人們服用保健品的社會心理原因。

　　3、消費者的決策過程——哪種保健品更受歡迎?

　　現代人們的消費越來越趨向理性化，其購買決策是要經歷一個信息收集、方案評價到決策購買的理性過程：

　　確定問題→信息收集→對備選方案的評價→選擇產品→購買試用→檢驗比較→再購/停購

　　● 確定問題：

　　因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問題出現在哪些方面之后，就會產生對保健品的需要。

　　● 收集信息：

　　即尋找與自身健康問題相符的保健產品。通過對廣告的信息接納，視覺化的闡釋，了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價格等信息。

　　● 對備選方案的評價

　　在收集了足夠的保健產品信息后，就會確定幾種保健品，并對它們進行比較、評價，一般還會向營業員或親友問詢。

　　● 選擇產品

　　經過上面的比較、評價和咨詢，消費者便會從幾種保健品中選擇出他們認為最好、最合適的一種保健品。

　　● 購買試用

　　當消費者在心理確定了一種保健品后，就會產生購買行為，進行試用。

　　● 檢驗比較

　　消費者服用后，通常會有一個將價格與價值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定

　　● 再購/停購

　　當消費者覺得此保健品的功能比自己的心理預期高的時候，就會產生物超所值的念頭，便會再次產生購買行為;反之，消費者便會放棄此保健品而選擇其他保健品。

　　(二)杭州保健品市場分析

　　1、杭州保健品市場的特點：

　　(1)杭州地區相對比較富裕，居民生活水平高。

　　(2)人們保健意識強。

　　(3)杭州地區的同類保健產品比較多，人們對保健品的認識和了解比較多，購買決策比較理性。

　　(4)保健品廠家一般都把華東地區作為中國保健品市場的試驗地，有一些成功的案例，也

　　有一些失敗了，市場的多變性和復雜性決定了本產品的投放一定要切合實際。

　　在杭州的保健品品牌有：安利紐崔萊系列、正大青春寶系列、中華烏雞精(同元系列)、立鉆、森山、胡慶余堂鐵皮類、養生堂系列、生命維他、民生小金維他、朵朵紅系列、今日系列、太太、女人緣、蜂之語、康富來血爾、紅桃K、腦白金、黃金搭檔、三精系列、腸清茶、瑞年氨基酸、清目片、賽天仙、東阿阿膠、中脈系列、珍奧核酸、綠A螺旋藻等。

　　放眼杭州經濟，一直以來它都保持著強勁的發展勢頭，各種保健品爭得你死我活，市場競爭十分激烈。同類保健產品比較多，保健功能復雜多樣。本產品在杭州上市，機遇與挑戰并存。

　　2、杭州消費者消費行為的特點：

　　(1)當地居民保健意識強，保健觀念較成

　　(2)保健禮品市場空間龐大。

　　(3)信賴大廣告產品，對銷售歷史久的產品更偏愛;

　　(4)對產品和包裝有更高的要求。

　　(5)老年消費者偏愛有感情交流銷售的產品(體驗式營銷等互動方式推廣的產品)，這也是產品附加值的重要體現方式之一。

　　(三)產品分析

　　1、善清?善安軟膠囊，具有以下優勢：

　　① 產品的功能性：能有效提高大腦對缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神鎮靜，清除體內自由基，補充精力，改善血流動力學，改善腦供血供氧，改善腦神經營養等保健功效。

　　② 本品對用腦過度造成的腦疲勞、腦損傷、腦供血不足，以及失眠、健忘，腦血管疾病后遺癥，胸痛、胸悶、心絞痛等心血管疾病，腦梗塞、腦力衰退、血管性或早老性老年癡呆等病癥有較好的`防治作用。

　　③ 產品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，優于其它保健品/食品。

　　④ 產品的天然性：本品為純天然產品，以云南地道特產藥材三七為主要原料，適合現代綠色健康理念。

　　⑤ 本品為無毒產品，不會導致突變作用，不會對體重、食物利用率、血液學、臟體有不良影響。

　　⑥ 本品為膠囊劑型，易于服用，攜帶方便;生物利用度高，容易為身體吸收，從而藥效更佳;潔凈衛生，產品不存在二次污染，更利于現代職業上班族選擇。

　　2、善清?善安軟膠囊，具有以下劣勢：

　　① 本品價格較高(高于大部分保健品)，會令消費者的購買決策更加甚重。這是本產品上市面臨的重要問題，同時也是廣告宣傳的重點。像腦白金、安神補腦液等保健品的價格也就在幾十元一盒，而本產品的價格將近400元，這樣消費者在接受時會有一定的難度。

　　② 本品的藥理作用專業性強，不易被消費者了解和認識

　　③ 新品牌，沒有知名度。

　　④ 生產商在杭州市場基本上也缺乏知名度的支持。

　　3、善清?善安軟膠囊的機會點：

　　① 杭州保健品市場容量大，本品質量優異，將有很大的發展空間。

　　② 本品主要成份三七在中藥市場占有較高知名度，同時，中國人對中藥有良好的認同感。

　　③ 產品具有很好的科技性、天然性、功能性，這是本品上市推廣的重點。

　　抓住消費者心理，大多數時候，消費者購買藥品或保健品，購買的不僅是藥品本身，更多的是對健康、美麗等許多美好狀態的向往。單一的產品本身無法促使消費者產生這方面的聯想，也難以喚起消費者的購買欲望。通過強化品牌形象，在整合傳播中傳播一種健康、自信的理念，創造一種美好理想的聯想結果，最大限度地調動消費者的購買欲。

　　④ 富有新意的個性化品牌將會在這個競爭圈中獨樹一幟。

　　眾多品牌產品功效的同質化，必然會造成千篇一律的產品形象。怎樣突破這個固定模式，走一條讓消費者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的。同時，我們應該加強銷售終端建設，宣傳切入點準確、深入細致。

　　二、市場定位

　　1、善清?善安軟膠囊的主要賣點：

　　● 本品的保健功效：

　　提高大腦缺氧耐受力，改善睡眠;

工作計劃 篇3

　　1。鎮和鄉總體規劃調整及鎮東部控制性詳細規劃編制工作：向設計單位詢價并簽訂設計合同，開始設計。

　　2。協助鄉鎮開始進行規劃編制工作。

　　3。完成縣鎮街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區樓間硬覆蓋工程施工圖設計和工程概算。

　　4。協調、督促安達做好大鹽場五星級酒店的規劃實施工作。

　　5。協助鄉鎮進行新農村建設村莊整治規劃編制工作。

　　6。建設項目的規劃審批工作：協調鄉鎮完成農村居民建房規劃選址。

　　7。協調安達繼續做好三盤碾子低洼區改造開工建設工作。

　　8。城建檔案館工作：廣鹿鄉柳條群眾集資6號、7號、8號樓工程檔案整理歸檔。

　　9。制訂鄉鎮國土資源和規劃建設工作考評辦法(規劃科負責部分)。

　　重點工作研究：縣鎮街巷路改造、沿街建筑外裝飾工程和居民區樓間硬覆蓋工程建設工作方案。

工作計劃 篇4

　　為切實做好我縣家畜血吸蟲病查治和農業血防綜合治理工作，保護人民群眾身體健康，促進畜牧業持續健康發展，根據省、市農委要求和縣地病領導組有關文件精神，制定20xx年農業血防工作計劃。

　　一、認真做好家畜（耕牛）血吸蟲查治

　　1、任務分解：家畜糞檢400頭，普治200頭，其中：弋江鎮糞檢351頭，普治200頭；籍山鎮糞檢69頭。

　　2、糞檢點設置：家畜糞檢點設在原宋橋、九連、弋江3個糞檢點，原東河、東七、石鋪等地畜糞收集后送弋江點糞檢，原葛林畜糞送宋橋點糞檢；許鎮鎮2個村實施監測。

　　3、器械準備：各糞檢點于5月上旬將原有器具和需添置器具清理、登記后上報縣畜牧獸醫局，不足器具由縣畜牧獸醫局統一采購發放。

　　4、舉辦培訓班：于5月、10月中旬由縣畜牧獸醫局舉辦家畜血吸蟲病查治培訓班各一期。

　　5、查治時間：5月中旬至6月中旬各糞檢點進行集中糞檢，查出的陽性牛6月底前治療結束，普治10月底結束。家畜查治應逐村逐戶詳細登記，登記表分別于6月底、10月底前上報給縣畜牧獸醫局。

　　二、積極推進農業血防綜合治理

　　1、繼續引導群眾調整種養結構。鼓勵疫區群眾因地制宜實施“水改旱”，改種植水稻為種植棉花、煙草、蔬菜等經濟作物，低洼田改造成魚塘發展水產養殖，因地制宜發展水禽養殖；推廣水稻直播、軟盤拋秧等良法種植，力爭疫區良法推廣應用率達80%以上；結合國債項目，認真實施農業血防綜合治理，擬在血吸蟲病重流行村實施“水改旱”300畝，開挖魚塘50畝。

　　2、大力推進“以機代牛”。在我縣疫區村大力推廣新型實用農機具，全面推行機械化耕作，結合民生工程，逐步淘汰傳統的'耕牛耕作，全縣實施“以機代牛”300臺，血吸蟲病重點流行村優先安排實施。

　　三、切實加強家畜檢疫監管

　　認真貫徹落實《動物防疫法》，加強對疫區家畜的檢疫監管，嚴禁家畜未經檢疫上市交易，嚴禁病畜調出疫區。重點加大從境外疫區易感家畜調入我縣的檢疫力度。同時，大力宣傳家畜禁牧制度，教育群眾對家畜實行舍飼圈養。

　　四、做好我縣達標迎檢工作

　　根據縣地病辦統一安排，全縣從20xx年至20xx年共計36個村要求達到傳播控制標準，農業血防是其重要組成部分，鎮農業綜合服務中心，委(局)屬各有關單位要組織人員，扎實做好家畜查治同時，完善20xx年至20xx年資料，做好“十二五”期間達標迎檢工作。

工作計劃 篇5

　　為保障在校學生健康成長，依據《學校衛生工作條例》、《關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》（中發[20xx]7號）的精神和省市學校衛生條線工作要求，結合我區原三區合并的實際情況，重點做好教學生活環境、學校飲用水、常見病和傳染病防治、健康教育、突發公共衛生事件等衛生監督工作，現將本年度學校衛生監督工作計劃安排如下。

　　一、預防性衛生監督

　　繼續對轄區內各學校的新建、改建、擴建項目的選址、設計進行全面監督指導，提高項目竣工驗收審查率。

　　二、學校教學環境、生活設施

　　重點加強學校教學環境、教學設施、學生校舍、生活設施、校園內公共場所等基本衛生條件的配備。對學校內可能影響學生健康的學校教室建筑、環境噪聲、室內微小氣候、采光、照明和黑板、課桌椅等教學環境及學生宿舍、學校廁所等生活設施衛生條件等開展監督檢查，特別加強對外來務工人員子女集中的民辦學校、寄宿制學校的教學環境和生活設施方面的監管力度，確保在我區生活、學習的學生能有公平、良好的就學環境。

　　三、學校飲用水衛生

　　開展學校飲用水衛生監督檢查，摸清全區學校飲用水衛生現狀，重點摸查學校是否存在自建設施供水、二次供水、分散式供水，對使用市政供水自制開水、分質供水和桶裝飲用水供應學生飲水的學校進一步做好衛生指導工作，規范學校飲用水衛生管理，消除安全隱患。工作計劃

　　四、傳染病和常見病防控工作

　　督促各校設專（兼）職人員負責傳染病防治工作，建立健全、認真落實重大疫情報告制度、疫苗接種證查驗登記制度、晨檢和因病缺課登記制度、定期健康體檢等制度。

　　督促學校建立和完善學生健康檔案，對健康檢查中發現的`常見病、多發病及時統計上報，并配合做好跟蹤調查、分析工作，做到傳染病、常見病預防為主、早發現、早治療。

　　五、健康教育

　　協助區疾控中心對各學校開設健康教育課程、開展學生健康咨詢活動，為校園健康宣傳專欄提供資料等形式的多種合作，加強對學生健康知識的宣傳，擴大學生獲取健康知識的途徑，對學生進行健康行為和習慣的培養，提高學生自我保護意識。

　　六、保健室、醫務室

　　具有600名以上學生的學校應按600:1的比例配備專職衛生專業技術人員，按需要設置衛生所、醫務室、衛生保健所、衛生站等機構，并取得《醫療機構執業許可證》開展學生醫療保健工作。學生人數不足600名的學校應設立保健室，配備專職或者兼職保健教師，開展學校衛生工作。

　　七、學校餐飲服務、二次供水、體育場館等項目的監管按相關規定依法實施。

　　學校安全監督科負責本所衛生監督人員的學校衛生監督業務培訓、全區各學校衛生管理人員的衛生知識和管理技能培訓，并對其它各科在學校衛生監督方面進行業務指導。

　　地段科室于各專項檢查結束后兩日內將執法文書、統計數據等信息報學校安全監督科進行匯總、保存。學校安全監督科負責在規定期限內向上級報送各類學校衛生報表、總結。

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