工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，是時候認真思考計劃該如何寫了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、回首去歲，成績少許亦可喜

　　200x年，醫藥零售市場處于一個“大躁動”和“大整合”時代：一方面，各路資本涌入醫藥零售市場，一批藥店特別是平價藥房和超市在競爭激烈的市場的風口浪尖不平靜地開張營業；另一方面，隨著GSP認證工作在零售行業中緊鑼密鼓地開展和大型的初具規模的連鎖藥店的穩中求進，又一大批的單體小藥店在一夜之間關門倒閉或轉向經營。

　　200x年，以新藥推廣為主要任務的終端部，在公司指導和悉心關懷下，同樣是歷經風雨，終見彩虹：

　　1、打破了部門前期所遺留下來的混亂且薄弱的財務基礎的`“堅冰”，理順了部門的財務管理；

　　2、回收了大量的具有安全隱患的應收賬款，壓縮了部門的整體應收款；

　　3、整體地提高了員工的工資福利待遇。穩定了員工的思想，增強了員工的營銷戰斗力；

　　4、新藥銷售回款1016萬，實現了部門盈利（毛利152萬，純利100萬），扭轉了20xx年度部門虧損30萬元的“負債局面”；

　　5、新開發普藥配送客戶45家，為公司新增普藥回款860萬

　　二、業績成功源于基礎扎實

　　終端部之所以能扭虧為盈，這個成績離不開終端部以“十項注重”為原則，在方方面面所打下的扎實基礎：

　　首先，注重部門的基礎管理工作，實行“每天每周每月”三級跳的管理模式，每天晨會、每天小結；每周例會、每周討論；每月總結、每月清算，及時發現、分析并解決業務問題，確保了部門日常工作緊張而有序地進行。

　　其次，注重調整部門的人員結構及崗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。規范了業務操作流程，實現了工作上的“計劃---執行---監管”回路閉合。

　　第三，注重精簡部門的操作品種。3月初，部門原有大小各類品種共50余個，通過篩選、轉移，最后確定16個品規為部門常規供貨品種，基本做到了“做一個，起效一個”，以適銷對路的品種贏得了客戶的青睞。

　　第四，注重完善零售終端客戶網絡。部門現有終端客戶戶頭330個，其中連鎖店26家，單店304家，門店累計700多家，終端網絡擁有率達70%以上。

　　第五，注重應收賬款的縮減，特別是降低了現款結算品種的應收款，沒有以高額應收款作為高額回款的代價。

　　第六，注重從“上品規”中尋找“上量”的突破口，把品規盡量做齊全，不只是撿好賣的成熟品種來“送貨”。

　　第七，注重促銷手段和營銷方式的更新，真正做好新品種的推廣宣傳工作，做真正的業務員，不做簡單的送貨員。

　　第八，注重減少送貨數量增加送貨批次，努力提高產品的流通和周轉速度，一方面保證客戶貨源充足，另一方面避免了積壓，和貨款安全隱患。

　　第九，注重適時完善業務考核體系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了員工的工作激情和積極性。

　　第十，注重營造“務實、扎實、老實；少說空話、多做實事”的辦事作風，杜絕了年輕人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不來的不端正的心態。

工作計劃 篇2

　　一、每月召開一次治保調解會議。

　　二、組建日防、夜防社區義務治安巡邏隊,確保社區治安的穩定。

　　三、及時了解、掌握居民情況,做好居民的.信訪接待工作。

　　四、抓好民間糾紛的調解工作,發現問題及時處理,力爭不把矛盾上交。

　　五、每季開展一次安全防范和法制教育活動，提高居民自我防范意識。

　　六、對居民經常進行防火、防盜等“四防”知識的宣傳，做到群防、群治，堅決消除不安全隱患。

工作計劃 篇3

　　工作目標

　　一、理順處內工作秩序，調動全處人員的積極性，共同搞好工作。

　　我將在主管領導的支持下，明確職責分好工，使大家各司其職，各得其所，在各自的工作崗位上，發揮聰明才智。

　　二、繼續打通課題申報渠道和“關節”。

　　在打通市社科規劃辦、市教委、市科委發展中心、市教科院等課題申報渠道的'基礎，爭取在2～3年內打開與市自然科學基金辦、市農委等系統的課題申報渠道。

　　三、理順“三農”服務工作。

　　科研處作為學院“三農”服務中心的掛靠單位和辦事機構，要明確工作思路，在整合資源上下功夫。我將帶領三農服務科的同志協調好各方面的關系，調動各處室、各系部的力量，積極為郊區服務，使學院在郊區的聲望不斷得到提高。

　　四、做好學報工作。

　　學報工作具有一定的基礎，但目前我們在辦刊思路和辦刊方向上與上級主管部門和學報界的主流方向還存在一定的差距，如果我能擔任科研處處長，我將帶領學報編輯部的同志積極探索，尋求一種適合我院學報發展的道路。

工作計劃 篇4

　　一、學情分析：

　　三四五年級學生學習主動性強，但缺乏韌性，需要教師時時鞭策，上課紀律不同班級而不同，掌握知識的速度快，思維活躍，大部分學生養成了良好的學習習慣與練琴習慣，能輕開琴蓋輕關琴蓋，走時座椅能擺放整齊，學習方法能按照老師的要求來，逐步熟悉了五線譜熟悉了鋼琴上的鍵，學習興趣逐漸上升，有的同學能夠舉一反三。 本學期繼續加強學風建設，培養良好的行為習慣，加強上課紀律，愛琴愛公物教育，每節鋼琴課都要講愛護鋼琴，輕開輕關座椅擺放整齊，這是每節課練琴之前必須穿插的內容，形成良好的習慣。教學內容從淺入深，逐步懂每個音符每個節奏然后到一個小樂曲，從不懂到懂這就是一個興趣升華的過程。

　　二、教材分析：

　　初學鋼琴的孩子，選用鋼琴約翰湯普森的《簡易鋼琴教程》，本書為學生提供了一種最容易最不費力的學習鋼琴的方法。第一冊涵蓋的音域有意識地做了限制。只介紹中央C以上的五個音，時值也從全音符到四分音符為止，不在擴展，這樣就有可能包括許多以復興形式出現的曲例。第一冊課本都保持各自的完整性，都有各自的書寫練習、識譜練習和復習曲目，以后各冊中還增加了技巧練習。本書包括：鋼琴鍵盤指出中央C、樂譜上的中央C、全音符的中央C在高音譜表上《請彈吧》、全音符的中央C在低音譜表上《請彈吧》、二分音符的中央C《爺爺的大鐘》、四分音符的中央C《莫卡辛軟皮鞋舞》、新學的

　　音高音譜表上的D音《火車》、新學的音低音譜表上的B音《海軍工兵》、二四拍子《小矮人進行曲》、三四拍子與附點二分音符《小矮人舞曲》、新學的音高音譜表上的E音《瑪麗有只小羔羊》、新學的音低音譜表上的A音《傘兵》、復習《越過山坡》、復習《雷格泰姆舞》新學的音低音譜表上的G音《排鐘》、《滑稽面孔》、《老麥克唐納》、《拔河》、新學的音高音譜表上的F音《教堂管風琴》、《揚基歌》、《把我帶回弗吉尼故鄉》、《摘棉花的老人》、《“自新大陸”交響曲》、《軍號響》、復習《劃呀劃》、復習《有誰知道我的憂愁》（黑人靈歌）、新學的音低音譜表上的F音《乘黃包車》、復習《班卓琴手》斯蒂芬·福斯特、復習《公主圓舞曲》

　　三、教學目標：

　　1、做文明學生，愛護公物，愛惜鋼琴，輕開輕關琴蓋，座椅擺放整齊。

　　2、培養學生對鋼琴的初步興趣，在學習中學會獨立思考。

　　3、能正確坐姿和正確手型去練習每個小樂曲。

　　4、通過學習能達到自己識譜彈琴的能力，做到舉一反三。

　　四、重點難點：

　　1、掌握正確的坐姿和手型，養成良好的行為習慣。

　　2、本冊書全部用斷奏來彈，掌握斷奏的演奏方法。

　　3、能夠正確迅速說出五線譜上的'音，包括高音譜號和低音符號。

　　4、每個音符的時值能正確打出拍子。

　　五、教學時間安排：

　　1課時、認識鋼琴和五線譜，學會正確的坐姿和手型，能彈出中央C 2課時：鋼琴鍵盤指出中央C、樂譜上的中央C、全音符的中央C在高音譜表上《請彈吧》、全音符的中央C在低音譜表上《請彈吧》 3課時：二分音符的中央C《爺爺的大鐘》、四分音符的中央C《莫卡辛軟皮鞋舞》

　　4課時：新學的音高音譜表上的D音《火車》、新學的音低音譜表上的B音《海軍工兵》

　　5課時：二四拍子《小矮人進行曲》、三四拍子與附點二分音符《小矮人舞曲》著重講解附點二分音符。

　　6課時：學習《越過山坡》和《雷格泰姆舞》

　　7課時：學習《排鐘》雙手對位。

　　8課時：學習《滑稽面孔》、《老麥克唐納》，雙手對位。

　　9課時：《拔河》、新學的音高音譜表上的F音《教堂管風琴》 10課時：學習四分休止符，新學《揚基歌》

　　11課時：《把我帶回弗吉尼故鄉》、《摘棉花的老人》

　　12課時：學習《“自新大陸”交響曲》知道作者是德沃夏克 13課時：學習《軍號響》、《劃呀劃》

　　14課時；《有誰知道我的憂愁》（黑人靈歌）

　　15課時：新學的音低音譜表上的F音《乘黃包車》、《班卓琴手》斯蒂芬·福斯特、《公主圓舞曲》

工作計劃 篇5

　　新的學期開始了，在這一學期中，我們音樂教研組工作緊緊圍繞校領導提出的新要求和新課程規范動身，以激發同學的音樂興趣，提高同學的審美情趣來開展。

　　一、組織學習，制訂計劃

　　開學初，組織全組音樂老師進行學習，一起研討。全體成員認真鉆研新課程規范和新教材，根據本學期各冊知識體系，注重知識與知識`單元與單元之間的聯系和教材的應用性制定了計劃。并且確定了本學期的教研重點為“以音樂活動激發同學學習興趣”

　　二、認真備課，優化課堂

　　每個音樂教師做到認真分析教材，分課時備課，突出重難點和解決方法。在課堂教學中，根據各年級段的特點，認真上好每一堂課。

　　由于低年級同學課間貪玩好動，要做到讓小朋友們聽音樂進課堂彈奏簡單又好聽的律動樂曲或發聲練習曲，讓同學唱起來、跳起來，使同學的注意力較快地回到課堂中。低年級的音樂課應是內容豐富、充溢情趣的，教師要做到語言優美，引導同學展開豐富的想象，會用自身的肢體語言表達歌曲的內容和情感，讓他們充沛感受音樂帶來的樂趣。

　　中高年級在注重歌唱教學的同時，突出欣賞教學。由于受生活經歷、文化素質、欣賞情趣、藝術修養的制約，教學時要做到循序漸進、層層深入，讓同學對音樂有一個感悟的過程，體會思想情感，從音樂中悟出道理，從而提高同學音樂欣賞的能力、興趣，并能夠滲透德育教育，提高同學對真善美與假丑惡的'區分能力。在整個課堂音樂教學中，還充沛利用現代化教學手段輔助教學，引發同學的學習興趣，突破教學難點。

　　每個老師都努力做到課前有修改、課后有反思。

　　姚x彤、方x云兩位老師將在專科組的“每周一課”中獻課。三、積極開展興趣活動，舉辦各種競賽。

　　在這一學期中，教研組將以培養藝術修養，發展同學的發明思維為目標，開展課外活動，積極組織并參與每一次學校要求的活動。并且從參與活動的人員中發掘人才。讓每個同學都能發現并發揮自身的特長。

　　1、常規訓練具體工作和時間布置：

　　鼓號隊：方x云、x軼每周一、三上午訓練

　　合唱隊：鄭x子、雷x每周二、五上午訓練

　　舞蹈隊：姚x彤、雷x每周二、四上午訓練

　　指揮隊：姚x彤每周一上午訓練

　　2、特色活動和競賽時間布置：

　　九月：9月29日，合唱隊、舞蹈隊將組隊參與“成都市國際青年藝術節”。

　　十月：A城“超級童星”舞蹈競賽復賽。

　　十一月：A城“超級童星”舞蹈競賽決賽和頒獎典禮。

　　競賽將豐富同學們的業余文化生活，為他們搭建了展示藝術風采的平臺，同學們在活動中得到鍛煉，在活動中健康地生長。

　　在本期音樂教學工作中，我們音樂教研組將不時改進音樂教學方法，豐富課外活動的形式和內容，在有效完成教學任務的同時，提高同學的音樂素質，使我校的音樂教學工作上一個新的臺階。

工作計劃 篇6

　　回顧20xx年上半年的工作，護理部在醫院領導班子的領導和關心下，圍繞“優質護理示范活動”的深入開展，結合護理部的工作計劃和目標，積極開展工作。現將主要工作總結如下：

　　一、積極完成醫院布置的各項工作

　　護理部作為職能部門，能較好地做好上傳下達、下傳上遞工作, 圓滿完成了上級指令性任務。

　　二、強化法律意識,嚴格制度落實，保障護理安全

　　1 增強護理人員的法律意識、防范風險意識，組織全員護士認真學習《醫院感染管理辦法》、《一次性醫療廢物處理條例》等相關法律法規，以提高護理人員的法律意識，依法從護，保護病人及護士的自身合法權力。

　　2 嚴格核心制度的落實，重點在查對制度、執行醫囑制度、交接班制度、護理質量缺陷登記報告制度、分級護理制度五項核心制度的執行上下功夫,護理部深入科室嚴格考核,現場抽查，掌握制度落實情況，認真落實護理質量缺陷登記報告制度，緊密聯系工作實際，科室每月進行討論，提出整改措施。

　　三、繼續狠抓護理質量，提高臨床護理質量

　　1、完善了護理缺陷上報制度，使護理工作做到有章可循，有據可依。各種會議都如期按時進行召開，通過規范管理，使科室護士長明白了該如何干，干什么。

　　2、根據《護理質量檢查表》的檢查標準。護理部每月一次按照質量標準對各科室進行檢查、打分，每月組織召開護理質控及護理安全會議進行通報、討論，對檢查過程中經常發生的突出問題進行分析，提出整改措施并督促落實，促進護理質量的持續改進。基礎護理合格率≥95%，一級護理合格率≥90%，護理文書書寫合格率≥90%，急救物品完好率100%，常規器械消毒滅菌合格率100%，年褥瘡發生次數為0。

　　3、半年來護理查房及護士長夜查房共計30余次。對檢查中發現的問題要求科室及時整改，同時護理部每月對夜查房進行反饋，通過一系列活動的開展，使護理問題得到了及時發現，及時整改，確保了護理安全及無重大護理缺陷的發生。

　　4、進一步落實責任制整體護理，深化優質護理的內涵，抓好危重病人管理和基礎護理的落實，注重加強對危重病人的護理，要求每一個護士對一級和危重病人掌握12知道：床號、姓名、年齡、診斷、病情、治療、檢查、護理、飲食、心理、臥位、

　　病情變化，要求護士長掌握每個病人的`病情和心理狀況，對危重病人及時進行護理指導，，以保證危重病人的搶救護理工作到位，提高了搶救成功率。做到預防為主，事前控制，確保關心病人到位，了解病人身心狀況和病情變化到位，危重和自理困難病人基礎護理到位；與病人的溝通、咨詢和護理指導到位。

　　5、進一步規范了護理文書的書寫，從細節上抓起,加強對每份護理文件書寫采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度,每月進行護理記錄缺陷分析與改進，發現問題及時糾正，使護士的書寫水平不斷提高，以確保病案資料科學、完整、真實。

　　四、針對不同層次進行護士培養，全面提高護理人員素質

　　1.繼續開展優質護理，健康教育，每月對住院病人發放滿意度調查表及出院病人回訪，滿意度調查結果均在98%以上，并對滿意度調查中存在的問題及時進行整改。每季度召開病人座談會一次，征求病人意見，對病人提出的要求給與盡量滿足。

　　2、全面提高護士素質，護理部及科室上半年對各級護士進行了培訓，有計劃、有組織地落實護理人員理論和操作培訓。提高了護士護理技術操作水平，培訓率100%，合格率100%。

　　科室內每周安排相關業務理論學習，護理部進行抽查、提問每月一次，鼓勵自學、函大學習。

　　五、以“病人為中心”，深入開展人性化服務

　　1、開展服務理念教育，強化一個轉變，即服務理念的轉變：對病人服務實行責任包干，倡導主動服務病人的理念，變“滿意服務”為“感動服務”。倡導多主動換位思考，從病人的衣、食、住、行、治方面提供舒適與安全的照顧。責任護士做病人的貼心人，每天利用為病人做治療后的空閑時間親切的與病人交談，為他們傳授疾病康復知識，送去親人般的安慰。在各科室間開展“優質服務，從我做起”。

　　2、對護理人員進行人文化教育，提高人文素養，同時提高了護士福利待遇，提高了夜班費。增加護士的滿意度，提高工作積極性，以便更好地為病人服務。

　　六、紀念“5.12”護士節，開展豐富多彩的慶祝活動

　　為了慶祝5.12國際護士103周年，，弘揚“南丁格爾”精神，圍繞今年護士節的主題，護理部組織全院護士舉辦了一次護理技能大比武的慶祝活動，進行了護理技術操作比賽，分別產生了一等獎、二等獎、三等獎。在五月八、九日分別舉行了全院護士理論知識競賽及操作比賽,并實施了綜合考核末位淘汰制,體現了公平、公正、與時俱進、對病人負責的工作風貌。

　　工作中存在的問題：

　　1、護理管理者的業務及管理水平需再提高，其管理創新意識欠佳。

　　2、護理人員積極進取精神還未充分調動起來，只是被動做事，缺乏評判性思維。

　　3、基礎護理不到位,個別班次新入病人衛生處置不及時,臥位不舒服。

　　4、護理操作前后溝通不到位,溝通缺乏技巧,健康教育不深入,缺乏動態連續性。

　　5、護理文件書寫有漏項、漏記,內容缺乏連續性等缺陷。

　　6、護理人員的整體工作能力有待提高。

　　7、流程和問題管理工作不到位。

　　8、護理人員培訓計劃有待進一步優化。

　　9、缺乏一支優秀的帶教老師隊伍，有待進一步培訓、提高。

　　結合全年工作計劃，上半年總結及存在問題，在下半年中重點做好以下幾方面工作：

　　1、加強護士長管理能力的培養，通過院內與院外學習相結合，全面提升護 士長的管理能力。

　　2、加大護士的繼續教育，繼續實行在崗培訓和多渠道學歷培訓相結合，鼓勵護理人員自學。根據情況讓護理人員參加了省內外護理業務和管理培訓，為醫院注入先進的護理管理理念，推動我院護理理論和技術的創新。

　　3、注重培養高學歷年輕骨干護士，有意識的培養第二梯隊，苦練基本功,加

　　強護理理論及技術操作培訓，護理部通過提問、抽查考核等形式，培養他們觀察問題和處理問題的能力。

　　4、在強化三基培訓的同時，強化急救意識，提高搶救水平，對低年資護士專門進行了急救知識技能的強化培訓考核，提高全院護理人員的整體急救水平，進一步提升護理服務品質。

　　5、做好新護士的崗前培訓，使其盡快適應角色的轉換。

　　6、 進一步規范病房管理，建立以人為本的住院環境，好的環境需要有好的 管理，護理部加大對病區管理的檢查力度，使全院病區管理質量同步提高。

　　7、通過排班模式的改變、質控模式的改革，工作流程的優化，專科護理的 建設，護士分層次使用，深化優質護理內涵。

工作計劃 篇7

　　一、切實加強對學校安全保衛工作的領導

　　１、調整充實學校創安領導小組成員，明確任務和職責，增強做好學校安全保衛工作的責任感。

　　２、學校要把安全工作列入主要議事日程，當作大事抓緊抓好，領導要樹立對事業負責的態度，切實負起“保一方平安”的`政治責任感，做到主要領導親自抓，分管領導具體抓，部門領導主動抓，齊抓共管，形成合力。

　　３、健全機構，落實制度。今學期在學校創安領導小組的領導下，成立學校中層干部值班隊伍，負責空閑時間學校的值班巡邏工作，確保校園安全。

　　二、認真做好安全防范工作，確保師生生命財產安全

　　１、今學期我校以“防火、防盜、防溺水事故、防食物中毒”為重點，加強我校重點部位的管理，（如：財務室、電腦室、化學藥品室、各試驗室、圖書室等），認真落實值班、護校、巡邏工作。

　　２、落實重點部位的技防措施，配齊配足消防器材。防止出現意外事故，及時堵塞漏洞。

　　３、抓好學校的消防安全工作，堅持“誰主管，誰負責”和“預防為主，防消結合”的原則，規范消防管理措施，增強消防意識。

　　４、針對學校工作的特點，在重大節假日，大型集會和活動時，學校應制定安全保衛工作預案，使安全保衛工作落到實處。

　　三、采取有效形式，加大守法和安全宣傳教育力度

　　１、配合學工處加強對全體師生進行守紀，安全教育，增強法制觀念。

　　２、加強對學生的應急自救逃生教育，制定突發事件應急預案并施實演練。

　　四、加強學校門衛管理，確保學校安全

　　１、組織保衛人員進行業務學習，做到依法上崗，認真履行職責。

　　２、加強對節假日和夜間的治安巡邏，保證學校安全。

　　３、成立義務消防隊并組織培訓，使他們懂業務，積極參與到滅火作戰的隊伍中。

　　４、門衛執行嚴格的來客來訪和學生遲到早退登記制度，確保學校安定穩定。

　　五、加強組織外出活動和學校大型集會、集體活動的管理

　　認真執行申報審批制度，建立責任制，落實責任到人，杜絕擅自外出活動的現象，并嚴格執行事故報告制度按上級規定的報告發案時間逐級做好報告工作。

　　六、加強飲食衛生管理，防止食物中毒事故發生

　　加強對“學生食堂”的監管，從業人員要自覺參加每年一次的體檢活動，不賣腐爛、變質食品和隔夜飯菜，學校將采取相應措施，對食品衛生實行逐日檢查制度，防止食物中毒事故發生。

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