實用的工作計劃6篇(精選)

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　提高信貸工作質量，新一年為加強我社信貸管理。樹立風險、責任認識，做到職責分明，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規范、穩妥地發展，全面地完成信貸工作任務目標，現對公司業務部20xx年銀行信貸工作計劃：

　　一是加強業務培訓。

　　從“以內控防范優先，新的一年里。加強制度落實”角度加強客戶經理隊伍建設。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作順序及要求等內容為重點進行普及培訓，較短時間內培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業務進行專項培訓。

　　二是加強信貸管理。提高信貸資產質量：

　　一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，確保新增貸款質量上。嚴禁各社及信貸人員發放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，獎勵一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利息是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統一模式、規范化、規范化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應料理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

　　三是加大金融新產品的營銷力度。

　　社加大信貸產品的創新力度，近年來。貸款品種不時增加，信貸服務水平明顯提升。但在貸款還款方法和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯社于20xx年11月14日印發了山東省農村信用社貸款分期還款暫行方法》為滿足貸款客戶的.不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險，公司業務部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要，杜絕局部客戶對信貸資金臨時占用，風險繼續積累、流露滯后，加大信貸風險的后果。

　　四是加大信貸規章制度的執行力度。

　　對銀行員工素質加以培訓，首先要落實“三查”制度。使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先，發放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”內容、要求、順序認真進行調查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯社審批的貸款都必需有信貸人員的調查演講和信用社的會辦記錄，都必需換人審查。其次要落實審貸分離制度，貸款發放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必需經審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯社審貸委員會會辦審批，并且規定基層信用社發放貸款不論金額大小，每筆貸款都必需經主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲罰力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

　　五是明確信貸投放重點。

　　明確信貸投向。一是提高抵押和貸款比重，20xx年我部將按照“分類指導、區別對待”原則。降低風險資產。城區社在發放貸款時，應多辦理抵押、貸款，少發放保證擔保貸款，以優化信貸結構，降低風險資產，要大力發放房地產抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方法，對新增城區居民、個體戶貸款，要最大限度地料理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區社原則上不料理聯戶聯保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業龍頭企業、特色農產品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要主動支持中小企業發展，特別是對產權明晰、信譽度高、行業和項目符合國家產業政策規定、發展前景看好的中小企業，要給予重點支持。

　　六是繼續做好五級分類。

　　社全面推行了信貸資產風險分類工作，自20xx年以來，基本達到科學計量風險、摸清風險底數、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同水平地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識缺乏;二是人員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方法方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距;三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類順序和認定組織欠規范;四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。

工作計劃 篇2

　　在日漸溫暖的天氣下，我們迎來了大三下半學期的新生活，說起來，這也是1*級同學在國內的最后一個學期了。本著學生自治，自立自強的原則，在院領導與老師的指導下，希望我院的學生會各項工作也能順利展開。網絡部作為院學生會眾多部門之一，本著服務服務同學生活，做好技術支持的工作宗旨，做出如下工作計劃。

　　1、 工作內容

　　網絡部作為院學生會的`技術部門，日常工作主要包括學院網站管理，網絡新聞消息發布，宣傳欄更新，學院各項活動攝影工作，新媒體平臺建設及維護，會議活動材料準備等。 與此同時，在新的一年改進部內成員的任務分配，使之更好的適應網絡新聞的快速更新，讓更多的學院時事登上學院網站，突出本學院合作辦學的特點，增強本院網站的實用性，更好的展示學院風采。

　　緊跟時代潮流，積極發展學院新媒體，做到更新快，更新好，打造學院品牌，使之在學校眾多新媒體平臺中脫穎而出，成為同學們真正的生活小貼士。學校宣傳欄的更新工作也應更加嚴格要求，對于海報的設計制作做出更多符合本院特點的改進，使本院宣傳欄在眾多學院中脫穎而出。做好各項會議及活動的電子材料的準備工作，協助其他部門做好各項工作。

　　2、 工作要求

　　由于上個學期已提前完成了書畫展的舉辦活動，在20xx年的日常工作中，各成員需盡職完成自己的本職工作，做到認真負責，各盡所能，互相幫助，互相監督。定期召開例會，加強部內成員的溝通交流，對于新的任務進行意見討論，在部內營造輕松，自由，活潑的氣氛，提高部內成員的工作積極性。

　　同時，認真關注部內成員的學習情況和生活情況，規范其日常行為，增強成員的學習自律性，從而使他們能在同學們中間起到模范帶頭作用，樹立學生會良好形象，樹立國交學院良好形象。

工作計劃 篇3

尊敬的李老師、親愛的同學們！

　　大家晚上好，今天是個特殊的日子，就在整整一個月前，我們從大江南北奔赴濟南，相聚于此，懷著各自的夢想，開啟了我們職業生涯中具有非凡意義的第一次培訓，同時也開啟了我們之間的緣分之旅。一個月后的今天，我們齊聚教室，討論如何度過余下的集體時光，也即是班級今后工作的規劃，算是一次晚到的班委成立會吧，所以今晚也將是一個值得紀念的時刻！

　　先說一下院部的概況，目前咱們學院共有3500多名學員，去掉外委同學后還有2700多人。電網檢修部共5個專業，35個班級，1697人。其中男生1449人，女生248人，黨員757人，團員926人，群眾14人，研究生322人，本科生1276人，專科生129人。為了鼓勵大家爭先創優，學院每月對班級有一次綜合考核，并對優秀班級進行獎勵。學院對班級考核指標主要有早操、衛生、晚自習（晚自習課堂紀律、出勤人數等）、平時紀律、出勤情況等幾方面，每月一評。到時會評出三標兵、一模范。三標兵指標兵班（5~7個）、標兵個人（平均3個班2個名額）、標兵寢室（10個左右）；一模范指模范黨團部，全院名額7個左右。只要是班級或宿舍評上優秀，全體都有加分。目前咱們有52名同學，俗話說“沒有規矩，不成方圓”，對于咱們這樣一個大集體，沒有工作藍圖，以后班級的工作與學習就很難取得預期的效果。所以咱們非常有必要在這里開這個班會。今晚的會議內容將主要從學習、體育活動、文藝活動、衛生、紀律、生活、評分細則、班委工作這八個方面展開。

　　下面我針對每個方面做一簡單闡述，因為時間短，準備的不太充分，不合適的地方還希望得到大家的指正。

　　1、學習學習的重要性不言而喻，咱們來這里的第一任務就是學習。現在正是學習的黃金時期，學院為我們準備了精良的師資、一流的設備、良好的管理模式，我們要好好利用這次機會，就像老師所說的，在這里培訓半年比在工作中3~5年學到的東西還多。我們能在這樣好的條件下培訓，可以說是很幸福的，所以一定要認真把握。我講一個身邊的例子，我們或許能獲得些啟發。和我們在一起實訓的萬云鵬，每次當實訓老師講原理時，他都聽得特別認真，筆記也做的特別詳細，老師讓復述所講內容時，他條理清晰、一字不落，他這種學習態度值得我們每一個人效仿。為了營造良好的班級學習氛圍，學委精心為大伙準備了一些和專業知識學習有關的活動。例如組織觀看百家講壇，每周請一位專業老師過來舉辦座談會，以談家常的形式和老師聊一些關于工作中的事情；舉辦趣味知識競賽、安規知識競賽等，這些活動可以豐富我們的學習內容，拓寬我們的知識面。

　　2、體育活動體育運動以身體活動為主要手段，目的是促進身心健康。它既可以增強我們的.體質，也有助于培養我們勇敢頑強的性格、超越自我的品質、迎接挑戰的意識等各種心理素質，同時提高我們的團隊意識、合作精神。體委給我們準備了很多運動項目，有趣味運動會，全民籃球賽，羽毛球賽等，保證至少每兩周有一次體育活動，且每次比賽都設置了獎品，望大家踴躍參加。目前這些活動的賽程正在緊張籌劃中，相信在近期時間就可以出臺。在此先透露一下部分運動項目，趣味運動會包括了：腳夾球跳接力賽，螃蟹背西瓜，綁腿跑，跳大繩等很多大家感興趣的運動項目。另外，在全民籃球賽中實行人人參與原則，每隊中男女隊員采用不同比賽形式，決定優勝。班級羽毛球賽將分為男雙和混雙兩種形式，按照國際羽毛球聯合會制定的規則進行小組賽及淘汰賽，決出一、二、三等獎。可以和大家保證，到時我們的組織肯定會讓大伙滿意。所有這些活動的宗旨都是為了豐富我們的業余生活，一定要體現全員參與、友誼第一的精神，讓每位同學都能夠參加進來，我們可以在活動中大聲喊叫，在潛移默化中增進同學們之間的默契和感情交流，傳遞友誼。現在正是秋高氣爽鍛煉的好時節，我們沒有體育課，這些形式多樣的活動正好可以為我們提供寶貴的時機。希望大家都做好準備，到時能娛樂其中，因為體育活動的主題是我們自己，能不能把運動會辦的出色全靠我們大家！今晚算是先做一個動員大會吧！

　　3、文藝活動文藝活動以提高我們的藝術修養、營造良好的班級文化氛圍為目的，它和體育活動是相輔相成的。我們班文藝方面可謂是人才濟濟，這點在軍訓時就看出來了，希望咱們繼續保持，共同努力，為延續我們的良好傳統貢獻力量。首先我們要積極響應院、部舉行的各項文藝比賽，組織選手進行排練，構建親友團等，增加獲勝砝碼。目前文藝委員正在籌劃的班內活動有，對班級話劇“十面埋伏”進行演員選拔與排練，組織有興趣的同學學習相聲，組織班級K歌會、元旦晚會等。屆時每2~3周舉行一次形式靈活的文藝活動。在學習之余，通過開展各種大家喜聞樂見的活動，活躍思維，給我們帶來快樂好心情！

　　4、衛生方面衛生包括教室衛生和宿舍衛生以及實訓課堂衛生三方面，我們在這里只說教室的衛生，限于篇幅原因，其他兩項就先不提了。教室衛生是為了保持我們良好的學習生活環境，同時也是學院考核班級的一項指標，去年班級考核的評分細則中，教室衛生占10分，分值很大，所以一定要加強重視。教室實行以實訓組為單位值周制度，咱們從這周開始值日，第一實訓組先值，要辛苦一下第一、二組的同學，因為他們已經做過兩天的衛生了，但是為了方便咱們以后值日好排序，辛苦一下你們了，謝謝啊！談談教室衛生具體要求，就是三點，

　　1）做到垃圾不允許過夜，地面干凈，地面臟時拖地，黑板干凈；

　　2）檢查教室桌椅擺放整齊，桌面衛生整潔，清潔工具擺放整齊有序；

　　3）鎖好門窗。值日組要積極配合衛生委員工作，接受衛生委員及全班同學監督，當然也會有院學管會來進行檢查。如有臨時衛生工作時，希望各位同學積極配合，我們也將對這些同學獎勵或加分，例如上周末參加勞動的同學都會有加分。

　　5、紀律啊紀律，紀律紀律中有我紀律中有你紀律中有無窮的戰斗力嚴守紀律歌唱出了紀律的精髓，言必行，令必止，自覺凝聚成戰斗集體。一切行動聽指揮，步調一致得勝利，紀律的重要性可見一斑。紀律是一切集體生活首要強調的內容，如果凝聚力是一個團體的靈魂，而紀律則是凝聚力鐵的保障，也是凝聚力的最好體現。任何一個有出色凝聚力和向心力的集體，必然是一個遵守紀律的模范團體。推而廣之，一個人人嚴守紀律的班級，必會是一個凝聚力強大的班級。紀律的執行離不開我們每個人，任何人不能特殊。在軍訓中，我們每個同學都表現出了極大的熱情和極高的素質，就像振興在那首詩中所說的：在風吹日曬、雨淋等艱苦條件下，我們不怕苦、不怕累，出色的完成了軍訓任務，每次我們連隊集合都要求比別的連提前五分鐘，而每次我們都能準時到達，我們班的娛樂活動也是軍訓場氣氛最熱烈的，吸引了每一位同學，也聚焦了全場的目光。我們表現出來的團結是令人感動的，體現出了我們班的凝聚力和向心力。這是我們取得的成績，是值得我們驕傲和肯定的。在看到我們取得的成績的同時也應該看到我們目前存在的問題，這里提出兩點，

　　1）晚自習課堂紀律，我們班存在晚自習課堂亂，大家座位不整齊，說話太多，隨意走動，隨意早退等現象。我們可以和三樓的班級比較一下，晚上如果有興趣的話，可以去看看人家晚自習的課堂紀律，相比之下我們還差得太遠。

　　2）早操隊形散亂，這點通過和我們前面的隊伍比較，很容易看出，人家最后一排的隊形都比咱們第一排隊形要整齊，相信我們大家心里都有數。還有就是在跑步過程中，大家隨意出隊，可能有部分同學是有特殊情況，但是跟風的原因可能比較大吧！這樣做的結果就是令隊形越來越亂，最后無法控制。這些都是暴露出來很嚴重的問題，亟待改善！還有其他方面在這里就不說了，我一直相信大伙，我們不用太多的約束，就能做好！但是現狀和咱們預期的還差太遠，所以在這里還要針對這兩方面說一下紀律。

　　第一，今后凡是晚自習禁止看視頻，打牌或隨意走動。晚自習是很寶貴的一段時間，可以溫習一下當天學習的內容，或涉獵其他方面書籍，以擴展自己的知識面。晚自習時間并不長，而且我們中間還穿插了很多活動，真正留下來的時間并不多，大家一定要堅持，好好利用；

　　第二就是早操，早操一定要保持好隊形和出操率！這些都需要在座的各位自覺遵守，只有這樣我們才能做到整齊劃一，成為一個團結優秀的集體！還有學院的各項規章制度，它不僅關系到我們個人也關系到我們班集體，一旦有一個人違犯院里或部里的規定，我們班將不能參與評優。其實我們要做的還很多，比如參加班級活動要保持好紀律，以保證活動的順利進行等，這里就不一一敘述了。和大家宣布一項剛接到的院學工部的通知：從今晚起，院部兩級將聯合舉行為期一周的紀律大檢查，并通報各班級檢查結果排名。檢查內容涵蓋宿舍內務衛生、教室衛生、早操出勤率及跑步秩序、上課晚自習考勤及課堂秩序，遲到早退情況，上課工裝穿著率，各班級流動吸煙情況。希望我們班能夠配合好這次檢查，展現出我們檢修3班良好的精神風貌。

　　6、生活生活，指班級生活和個人生活兩方面，當然這兩方面都融進了校園和社會生活之中，所以它的內容也是廣泛的。首先我們將以生活委員為主、班長黨團支書配合開展一些活動，例如可以組織全班去爬山，游動物園，每月為當月過生日的同學舉辦集體生日會，每周一秀，班級聚餐等。特別是一旦有同學受傷或生病時，我們要組織慰問團噓寒問暖，讓同學感受到集體的關懷與溫暖。每周一秀活動將從本周開始，具體要求為：每個值周組，在周四晚自習時間，組員可以以發表演講、朗誦、為大家唱歌、表演小品等形式上臺表演，形式和內容不限、組長要積極組織自己的同學準備，當然其他組自告奮勇的同學也可以報名。組織不力的組長將會受到咱們班的懲罰，呵呵！此項旨在增加我們上臺講話，和大伙面對面交流的機會，凡是上臺同學都會收到我們的小禮物。我們將每月辦一刊宣傳板報，廣泛征集同學們的投稿，做成PHTOSHOP版式，盡我們所能，做的精美一些，雖然我們技術有限，但我們會向做得好的班學習，把宣傳報做好！宣傳欄是向全院師生展示我們班同學風采的一個窗口，有助于增加我們班集體榮譽感、自豪感！平時要多采集照片、文章，這項工作就靠大家的踴躍投稿了！凡是有益于我們身心，有益團結的活動我們都會積極籌辦，為大家在濟南的時光增添美好的回憶，希望大家相信我們有決心有能力辦好每一次活動，同時十分渴望大伙的熱情參與。當然這一系列的活動離不開經費的支持，還希望大家給我們提供班費呀！呵呵！當然我們班費一定會公開，以后會將班費花銷賬目放到班群里，接受大家的監督。不論舉辦什么活動，安全都是我們永恒的主題，生活中我們要時刻關注自身和周圍同學的安全！時刻將安全謹記于心！

　　7、獎懲措施（即評分細則）班委評分細則是為了使同學分數盡量高，并且在此基礎上體現出個體間差異，使表現優秀者得更高分，以此作為獎勵方式。本細則的目的是做到評分有規則可依。每人滿分12分，分值分布如下。基礎分9分（最低分），剩余3分為日常表現調整分，各加減分項目具體如下所示。

　　1）、早操出勤分值，滿分0.8分，評分原則如下：實行階梯減分制，曠操1~2次者，每次減0.1分，曠操3次及以上者，每次減0.2分，遲到一次或早退一次減0.1分，累計最多減0.8分，減完為止；

　　2）、上課出勤（主要指晚自習）分值，滿分0.8分，評分原則如下：實行減分制，曠課一次減0.2分，遲到或早退一次各減0.1分，減完為止；

　　3）、班級活動參與分，滿分0.7分，分兩部分，評分細則如下：（1）班級投稿分滿分0.2分，實行加分制，投稿一次（文章、攝影等形式均可）加0.2分，其中照片加0.1分，文章一經班級宣傳欄錄用即可加分，確實用心了但沒有被錄用者可加0.1分，滿分0.2分，此項僅適用于班級內宣傳刊。（2）班級活動（包括體育活動、班級聯歡、小游戲等要求全班參與活動），實行加減分并行制，主角配角參與即有分，缺勤一次減0.1分，減完為止；參加公共勞動(也包括參加院部分配給班級的任務)一次加0.1分，此項目最多0.5分。

　　4）、衛生職責分，滿分0.2分，評分細則如下：實行減分制，主要指班級衛生，以小組為單位值日，打掃教室衛生，每值一周，值日四天以上者，滿分，少一天減0.1分，減完為止，全班同學共同監督；

　　5）、綜合表現分滿分0.5分，評分原則如下：實行加分制，班級活動表現突出者每次活動加0.1分，宿舍長酌情加0.1~0.2分，本月全勤者（請假有假條也視為出勤）加0.2分，缺勤一次或遲到一次加0.1分，此項目最多0.5分，由全體班委討論加分。以上各項目分值間互不影響，評分時務必做到公平公正，每月評分結果提前在全班公示，并接受監督，做到透明化。

　　8、班委工作要求說完上述七項內容后還必須強調一下班委的工作，沒有班委的鼓勵與支持我今天就沒有勇氣站在這里講這些工作規劃。在此我要對各位給與我的支持與理解表示深深的感謝，你們是最棒的！班委的工作把榮譽和責任兩個方面融合在了一起，而榮譽和責任既是統一的，又有相互矛盾的一面。為何這樣說呢？首先大家選我們做班委表明了大家對我們的信任，這是一份無上的光榮；其次班委承擔著服務好同學、管理好班級的重任，班級工作很細致，要做好很難，要求我們甘于付出、默默奉獻。工作中要樂于接受同學和老師的善意批評，努力把工作做得更好，讓同學和老師滿意。同時要看到，我們做的是一份不可或缺的工作，班級規劃的每一項都離不開班委的帶頭參與以及組織和策劃，離不開班委的緊密配合。諸位的共同努力是開展各項工作的前提和保障。從前幾天的工作中可以看到我們班委做的是非常盡職盡責，是值得大伙信任的，希望我們能再接再厲，繼續保持下去。今晚我斗膽提出自己的幾點見解，希望和各位班委共勉。

　　首先我們要樹立主人翁意識，多為同學服務，在這段寶貴的時間內和大家好好相處，凡事先想同學、后考慮自己，任勞任怨，經常反思并改進工作的方式方法，不斷提升自己工作成效；其次以身作則，努力學習，樹立榜樣，為良好的班風建設帶好頭，提升班級整體形象；

　　再次要一身正氣，工作中要做到公平、公正，一視同仁，這樣才能得到大家的認可；最后我們還要和部里其他學員干部搞好關系，以利于我們班級工作的順利進行。在這里提一下學委張輝，希望大家能向他學習。院里要求我們每天上午、下午和晚上上課后5分鐘內短信上報出勤情況，這是一項繁瑣的工作，很麻煩，但學委每次都能及時匯報，從不拖延或漏報。他的工作值得我們肯定，我們要發揚這種盡職盡責的精神！結束語我們可以從上述字里行間看出本規則的宗旨，即“服務學院，服務學員”。每一項都盡量人性化，同時也有紀律的輔助作用，我們要相信制定規矩絕對不是為了懲罰，而是為了更好的幫助，是為了使我們成長和進步得更快。我們要嚴格遵守學院和系部各項規章制度，爭先爭優，爭創一流！一年好景君須記，最是橙黃橘綠時！親愛的同學們！這次培訓對于我們來說是一種經歷，是一次歷練，更是一份收獲！我們收獲的不僅僅是知識、技能，還有寶貴的同窗之誼。一飲一啄皆因緣，點點滴滴總關情！等將來我們回到祖國各地，如果回想起來這段時光，心里能產生一絲甜蜜，我們就不虛此行了！在座的諸位真的都是特別地優秀，每一位都是單位的棟梁之材！我們要相信自己能做的更好，衷心地希望諸位從這里走出去以后，在工作崗位上都能表現出色、成為精英，都能成為局長、總工、專家，奮發有為、大展宏圖！再次謝謝大家！

工作計劃 篇4

　　本學期，我組成員將本著“努力工作，愉快工作，合融工作”的工作態度，認真貫徹上級文件精神和學校辦學理念，以教導處工作計劃為指導，加強組內教研實效，精誠合作、齊心協力、互相學習、努力提高自己，熱愛、關心和幫助每一位學生，發現其“閃光點”，挖掘其潛能，讓每一位學生在新學期有更高的發展與提高，數學教研組工作計劃。

　　主要任務和目標：注重課程建設，教研組的科學建設，追求教研活動的實效性。

　　2、把集體備課落到實處，以新課標為準繩，解讀現行教材。做好集體備課教案的修改和反思。

　　3、開展以“構建理想課堂，實施有效教學”為主題的課堂教學研討活動，著力改革教師的教學方式，提高教師的課堂教學水平。

　　4、加強對學生的管理，分階段有重點地培養學生的數學能力和學習習慣。

　　1、精心備課。堅持在每次教研組活動中進行集體備課，主講人要對要備課的教學重、難點及課的整體環節設計充分準備，組內的其他老師要針對問題充分討論，統一認識，工作計劃《數學教研組工作計劃》。

　　2、認真上課。在備好課的基礎上，認真、靈活實施，不超時、超前、超難。尤其要注意： 面向全體學生，重視學生的個體差異，多給學生鼓勵，對學有困難的學生要有耐心，避免急躁情緒，多采用表揚性評價，尋找其閃光點，及時肯定他們的點滴進步，調動他們學習的積極性；對中等生要采用激勵性評價，既揭示不足又指明努力的方向，促使他們積極向上；對優等生要采用競爭性評價，堅持高標準，嚴要求，促使他們更加嚴謹、謙虛，不斷超越自己。

　　3、作業的布置與批改：在作業布置上，要“關注統一與分層，關注顯性作業的量與隱性作業的度——追求作業的有效度，以顯性作業為點，隱性作業為面，抓點促面，以點帶面”。并采用雙分制對所布置的作業進行批改，努力做到批改認真、及時、正確。對作業中的集中性問題可以采用集體講評，個別性問題還要采用個別講解，面批的方式。

　　4、增強多媒體信息技術運用于現代課堂教學中的應用意識，能主動在教學中使用多媒體課件。

　　5、扎實有效的上好組內研究課。每位教師要結合本組參與的課題實驗研究內容，積極準備，認真上好組內研究課，課后要從教學研究的目光來審視、反思自己的教學，及時記錄點滴體會。

　　6、珍惜每次校內、外數學教研活動的學習機會，積極參與、認真學習、博采眾長、拓寬自己教學思路。

　　7、本組教師在做好日常教學工作的'同時，還要努力通過練字、讀專著，翻閱教學雜志，看教學網頁、寫教學隨筆等方式來進一步提高自身的教育教學素質。

　　8、做好學習困難學生的輔導工作。首先要尊重班級學生的學習差異，對于學習有困難的學生不能急躁，要有耐心，要多疏導多幫助，盡可能地提高他們學習的熱情和積極性，使其學習成績進步。

　　9、配合班主任為培養合格的畢業生做好班級學生常規管理工作

　　三月份：1、加強業務學習，全面了解小學全冊教學內容

　　2、制訂本數學教研組工作計劃，及落實互聽課

　　3、學習《教師教學用書》說明

　　4、嚴格做好作業量的控制

　　四月份：1、組織本組數學教師業務學習

　　2、根據隨堂課反饋信息,反思研討數學教學中存在的問題

工作計劃 篇5

　　一、教保工作目標：

　　1、進一步規范各班組制定的教育教學計劃總結、規范幼兒在園期間一日生活常規工作，常抓教育教學日常檢查督促工作，提高我園教育教學質量。

　　2、創設“講學習、講奉獻、講團結、講精品”的良好園風，培養一批領域帶頭人，打造一支師德高尚、業務精良、團結向上、快樂創新的師資隊伍。

　　3、通過全園家長會、上門家訪、博客交流等各種途徑、各種方法與家長進行溝通和交流，讓家長與幼兒園在互動中共同成長。

　　4、以健康教育為突破口，做大做精幼兒園健康教育，凸顯健康特色；著手申報“十二五”課題，完善本園的托幼一體課程。

　　5、嚴格制度管理，狠抓安全教育，發揚上半年成績，爭取讓孩子們高高興興上幼兒園，平平安安回家去。

　　二、教育教學工作重點與措施：

　　（一）日常教學。

　　1、各班根據統一規定要求，制定班級工作計劃，選擇切實可行的教育教學內容，嚴格按照計劃進行教育活動組織，合理利用下午的時間有計劃的開展“健康特色”活動，然后利用餐前10分鐘進行教育教學內容和特色活動的復習。利用三餐餐后活動時間進行豐富多彩的活動區活動，如：繪畫、閱讀、書寫、手工、結構、探索等，讓各班的孩子都有一個良好的學習習慣，輕松玩、輕松學。園領導每月月末根據教學內容進行抽查。

　　2、繼續強調養成教育要求，強調幼兒各種習慣（學習、生活）培養，各班要根據本班幼兒的實際發展水平確定養成教育的階段性目標。同時，本學期強調教師日常工作習慣的培養，規范教師和幼兒的物品擺放。

　　（二）教師培訓。

　　通過不斷完善競爭激勵機制，促進教師能力、素質、知識結構的提升，更好地促進幼兒園的內涵發展，多途徑促進青年教師快速成長。主要方法：

　　1、成立網絡式園本教研機構，設置年級組長和學科帶頭人，充分發揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用；

　　2、分層搭建舞臺，促教師成長；

　　針對5年以下教齡的老師，一是加強理論修養，學《綱要》，用《綱要》，通過快樂閱讀、分享研討、撰寫讀后感等方式，提高其理論的運用水平；二是通過園領導與骨干教師跟班，手把手地指導，反復磨課，提高其教學實踐能力；三是通過園本教研，相互聽課、磨課、說課，分組探討教學實踐中存在的困惑，提高解決問題的能力；四是幫助每位同志制定個人成長計劃，明確努力方向，并定期反思和總結。

　　針對經驗教師，一是挑選他們為組長或學科帶頭人，給她們施展自己能力的平臺；二是鼓勵她們在自己所擅長領域里有所突破，給年輕教師上示范課，或者輪流下到各班聽課，一對一地指導；三是承擔學科培訓任務，輪流給年輕老師進行學科理論和實踐地培訓。四是外出培訓，學習姐妹園的先進經驗。

　　3、樹立終身學習理念，鼓勵教師在職學習。組織教師們參加學前教育或相近專業的大本學習，爭取三年內大學率達60%。

　　4、加大教師執行力的培養，加大檢查力度，日清日畢，提高工作質量。

　　5、“末位淘汰”：結合“日抽查、周檢查、月評比、期考核”成績，期末進行總評，實行末位淘汰制，將對身處末位的`同志實行警告、轉崗或解聘等形式的處理，對成績優秀的同志給予獎勵。

　　考核內容有：一日活動的組織；教案、教學筆記、論文、聽課筆記、周表、幼兒檔案的撰寫和整理；環境創設；健康語言活動的設計和組織；勞動紀律；公益活動；家長工作；理論考試等10多項內容。

　　（三）教研工作。

　　每周一、周三、周五為坐班時間，周三為小組教研活動時間，由教研組長或年級組長組織聽課說課評課等實踐性教研活動。周五中午12：10——1：40為集體教研活動時間。

　　（四）特長教師工作。

　　1、體育老師：各班每周一節體育活動，共13節；開展體育特色活動（足球、籃球、輪滑）。

　　2、藝術團教師：每天開展大班藝術團訓練；隨時保證有兩個成品舞蹈可以出外演出；每周上一節音樂舞蹈示范課；每周聽年輕教師音樂舞蹈課3節，并進行指導。

　　3、美術教師：每周開展全園的美術特長活動；每周上一節美術示范課；每周聽年輕教師美術活動3節，并進行指導。

　　（五）家長工作。

　　1、9月初，園內組織召開小托班組家長會，中大班各班召開班級家長會，簽定家長公約，要求家長了解幼兒園制度、課程設置、育兒理念及本學期各班教育和保育重點，幫助家長形成共同的教育意識。

　　2、新生上門家訪，老生電話家訪。9月底將家訪資料交辦公室。

　　3、各班繼續豐富班級博客網，每周要求上傳一次以上照片或文字資料，對于家長留言要及時回復，要讓家長了解本班教育教學內容，家長配合的工作重點、幼兒在園學習、生活情況等等。

　　（六）親子園。

　　加大招生編班、教學宣傳工作力度，走入社區，走入家庭開展活動，加強上門指導。

工作計劃 篇6

　　9月份的到來,為了進一步的提高自己的實際工作效率及工作能力，特制定以下9月份的工作計劃：

　　一、對銷售工作的認識：

　　1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;

　　2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

　　3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;

　　二、對銷售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;(見附表)

　　2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的.失誤，完善工作的整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

　　6、對xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;

　　8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

　　三、重要客戶跟蹤：

　　1、xxx市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;

　　2、xx、xx、xx、xxx各省市級公路局養護科;

　　3、xx省臨安市公路局、xxx縣公路段、xxx縣公路段、xx縣公路段的相關負責人;

　　4、xx省xx市北郊區公路段橋工程樂;

　　5、xx市政管理處的姚科長;

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