工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將迎來新的進步，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　針對學(xué)生馬上要實習(xí)的情況，本學(xué)期工作重點有以下幾個方面：

　　一、 學(xué)習(xí)方面

　　在這一學(xué)期的課程里，涉及幾門軟件方面的'知識和運用課程的學(xué)習(xí)，因此要繼續(xù)加強學(xué)生學(xué)習(xí)方面的管理，保證學(xué)生能順利畢業(yè)以及畢業(yè)設(shè)計的順利完成。

　　二、 思想方面

　　針對學(xué)生就業(yè)前的思想浮動，開展一系列班會、部分學(xué)生座談會，加強學(xué)生畢業(yè)離校前的教育和安全教育。

　　三、 就業(yè)方面

　　組織學(xué)生學(xué)習(xí)職場應(yīng)聘方面的知識，包括儀表、儀態(tài)、職場規(guī)則、口才與應(yīng)用等。幫助學(xué)生 做一些心里疏導(dǎo)，在實習(xí)及就業(yè)前做好一切準(zhǔn)備、

　　四、 其他方面

　　1、加強督促學(xué)生學(xué)費的催繳工作，及時與家長溝通聯(lián)系確保學(xué)生學(xué)費上交。

　　2、組織好學(xué)生補考、重修，強調(diào)考場紀(jì)律，禁止考場作弊。

　　3、監(jiān)督并且督促學(xué)生考取各類相關(guān)證書，保證順利就業(yè)。

　　4、隨時關(guān)注學(xué)生英語2級、計算機1級的過級情況。

工作計劃 篇2

　　1、指導(dǎo)思想

　　以提高服務(wù)質(zhì)量為中心，務(wù)實、清廉、高效，以良好的精神狀態(tài)和扎實的工作作風(fēng)，進一步發(fā)揮辦公室的窗口作用和協(xié)調(diào)作用。

　　2、重點工作

　　（1）落實中央八項規(guī)定精神，繼續(xù)加強對客餐、用車、加班的管理，厲行節(jié)約、杜絕浪費。

　　（2）探索處室績效考核辦法。

　　3、常規(guī)工作

　　（1）做好學(xué)校下發(fā)的各種文件、簡報等文字材料工作。

　　（2）做好日常來客接待、車輛安排及出差管理工作。

　　（3）做好上級來文的登記、傳閱、歸檔工作。

　　（4）做好辦公電話的接聽、登記和傳達工作。

　　（5）管理好學(xué)校印章。

　　（6）做好檔案的`收集、整理和歸檔工作。

　　（7）做好媒體宣傳工作。

　　（8）做好學(xué)校內(nèi)部崗位設(shè)置的微調(diào)工作。

　　（9）做好學(xué)校會議安排工作。

工作計劃 篇3

　　本學(xué)期，我擔(dān)任一年級數(shù)學(xué)的教學(xué)工作。本班共有學(xué)生45，由于全班學(xué)生平時學(xué)習(xí)不夠努力，因而部分學(xué)生的基礎(chǔ)知識掌握地不夠好。后進生主要后進在學(xué)習(xí)不努力，對學(xué)習(xí)沒有信心，基礎(chǔ)知識掌握的較差，有的是差在基本技能及創(chuàng)造性發(fā)揮上。因此，轉(zhuǎn)化后進生工作重點放在轉(zhuǎn)化學(xué)生的自信心及創(chuàng)造性上。

　　一、轉(zhuǎn)化目標(biāo)：

　　1、加強對培優(yōu)補差工作的常規(guī)管理和檢查。

　　2、認真挑選好培優(yōu)補差的對象。

　　3、通過培優(yōu)補差，使學(xué)生能充分認識到學(xué)習(xí)的重要性。

　　4、認真做好學(xué)生的輔導(dǎo)工作，每周至少1次的輔導(dǎo)，輔導(dǎo)要有針對性和可行性。

　　二、差生的原因

　　1、在家庭方面，有的.家長對孩子非常溺愛，有的是學(xué)生家長自己沒文化，對孩子的學(xué)習(xí)也不管不問，不能及時輔導(dǎo)，有的學(xué)生家庭作業(yè)完不成，家長給孩子代筆完成作業(yè)，還有些學(xué)生邊看電視邊做作業(yè)等。

　　2、在學(xué)生個人方面，有些學(xué)生在上課時不認真聽講，不積極參與課堂學(xué)習(xí)活動，課后不能及時完成作業(yè)。還有一些學(xué)生在接受能力方面確實比較差，今天學(xué)會的知識到明天就和沒學(xué)一樣。

　　三、培優(yōu)補差對象和形式

　　培優(yōu)：

　　輔差：

　　四、具體措施：

　　1、多使用多媒體教學(xué)手段，使課堂盡量活躍生動，激發(fā)學(xué)習(xí)動機，樹立自信心。

　　2、以端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度微前提，盡量使用幽默語言，觀察學(xué)生心理活動，控制教學(xué)節(jié)奏。

　　3、以平時作業(yè)未基礎(chǔ)，加強學(xué)習(xí)方法的輔導(dǎo)。對中下等生的作業(yè)要求要做到“面對面的批改”和“面對面的指導(dǎo)”。

　　4、采用以教師輔導(dǎo)為主，優(yōu)秀生幫助為輔的辦法，開展“結(jié)對子”活動。

　　5、家校聯(lián)系要密切，經(jīng)常和家長反饋學(xué)生的每一次進步，家校共同激勵，共同督促，養(yǎng)成愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。

工作計劃 篇4

　　素質(zhì)教育的提高，重點體現(xiàn)在教學(xué)質(zhì)量的提高，要提高教學(xué)質(zhì)量，必須重視在教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)上抓先導(dǎo)型的工作，高三尤為重要，因此，我們要做好幾項工作。

　　一、“以人為本，重在發(fā)展”。

　　1、以發(fā)展的眼光看備考：

　　整個高三工作是非常艱辛的，如果把它看成是任務(wù)來完成是很累得。如果處理不好上課、復(fù)習(xí)、模擬考試等各種關(guān)系或資料的新陳代謝就事倍功半，達不到預(yù)期目標(biāo)。因此，我們要合理安排時間，精心選擇資料，把高三的工作看成是一個教師自我提升，發(fā)展并實現(xiàn)人生價值的過程，為高三師生搭建好施展才華的舞臺。校方給高三老師訂了《中學(xué)教學(xué)參考》，另訂04《高考說明》，北京海淀、湖北黃鋼兩套資料，班主任訂了《今日方略》，下學(xué)期訂一套模擬試卷。老師們還要從兄弟學(xué)校、網(wǎng)上等搜集資料，歸納提煉備考經(jīng)驗，研討復(fù)習(xí)方法，把備考工作做到家。

　　2、以發(fā)展的眼光看隊伍：

　　我們把辦學(xué)思路，辦學(xué)理念化為學(xué)校班子成員及課任教師的自覺行動，主管領(lǐng)導(dǎo)要“上好一門課，管好一個口”，做到“抓教學(xué)手不軟，說教學(xué)話不短”。以全面發(fā)展的視野培養(yǎng)全面發(fā)展的人，高中教育最重要的`是讓學(xué)生考上大學(xué)，為了使學(xué)生考入大學(xué)，我們對高三老師的配備上慎重再慎重，本屆高

　　高三老師除了歷史、地理外，全都是帶了2~3屆以上的富有經(jīng)驗的教師。

　　二、明目標(biāo)—質(zhì)量為上。

　　質(zhì)量是學(xué)校的生命線，質(zhì)量是教育永恒的主題。因此，我們針對本屆學(xué)生實際（整體比上屆差的實際情況），制定出本屆高三人頭和高考目標(biāo)。

　　1、高考升學(xué)率爭取與去年持平（95.4%），其中本科保6人，力爭8~10名；高考單課成績也力爭比去年上一個臺階。

　　2、具體落實到班級：人頭目標(biāo)

　　單科成績目標(biāo)：

　　三、措施：

　　1、兩有數(shù)：班主任對學(xué)生心中有數(shù)，任課教師對學(xué)生心中有數(shù)，縱橫比較、探索規(guī)律、培養(yǎng)目標(biāo)心中有數(shù)。

　　2、兩結(jié)合、加強對尖子生的輔導(dǎo)，培養(yǎng)尖子生與差下生相互結(jié)合。任課教師、班主任、家長相互結(jié)合，取得立體效應(yīng)。

　　3、三個加強：作息時間加強，保證時間，12月后高三晚自習(xí)延長到8：30（多一個小時）；加強質(zhì)量意識；以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展加強訓(xùn)練（如作業(yè)量、資料）。

　　4、兩個重點：突出重點學(xué)生，突出重點學(xué)科。

　　5、做好八項工作：抓單科教學(xué)（尖子生吃偏食，中間生要幫助，差下生要穩(wěn)住）；充分利用好班會，對學(xué)生警鐘長鳴；分析高考動態(tài)、影響，做到有的放矢，克服盲目性；明確知識框架，考題一定要有價值（基儲綜合、能力結(jié)合）；隨時了解學(xué)生思想動態(tài)，定期召

　　開備考研討會，學(xué)生思想動員會，信息講座等；堅決實行獎罰；文、理綜教師加強調(diào)研，把好模擬關(guān)，文綜組長：晉愛老師，理綜組長：樊明彪老師。

　　總之，我們把教學(xué)質(zhì)量視為學(xué)校生命線，“知從高遠，愛國敬業(yè)，為人師表，教書育人，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，與時俱進”。為實現(xiàn)并超過教育局下達的指標(biāo)而努力奮斗。

工作計劃 篇5

　　一、結(jié)合本園實際，根據(jù)幼兒實際發(fā)展水平，備出與“綱要”目標(biāo)、內(nèi)容、要求相一致的教案，并在教學(xué)實踐中不斷完善。

　　二、教師要獨立分析教材，挖掘教材;因人施教，注意個體差異，根據(jù)幼兒的不同發(fā)展水平，設(shè)計不同的教學(xué)形式。

　　三、明確做到五備：備教材、備教法、備幼兒、備教案、備教具。

　　四、教學(xué)設(shè)計要以目標(biāo)為指導(dǎo)，及時調(diào)整自己的教育行為，解決好重點難點。

　　五、根據(jù)周計劃，設(shè)計制定半日活動計劃，在實施過程中，可根據(jù)具體情況適當(dāng)調(diào)整活動內(nèi)容，更好的促進幼兒發(fā)展。

　　六、每周五由業(yè)務(wù)園長審閱教案。

　　七、教師的備課筆記要求書寫規(guī)范，不書寫繁體字、異體字、二簡字或錯別字。

　　備課要求：

　　幼兒園的教育內(nèi)容是基礎(chǔ)教育的重要組成部分，它具有全面性，啟蒙性，各領(lǐng)域的內(nèi)容要通過教師有目的、有計劃的教育活動和游戲互動來完成，備好課是組織好教育活動、提高教育質(zhì)量的前提。教師要根據(jù)我園“一日活動安排”做好逐日教學(xué)計劃，并備好每節(jié)課。要充分考慮本班幼兒的學(xué)習(xí)特點和接受能力制定教學(xué)計劃，要做到科學(xué)地使用參考資料，細化活動過程，充分發(fā)揮自己的教育風(fēng)格;要以幼兒主動學(xué)習(xí)為主，教玩具材料要豐富，數(shù)量適宜，種類多樣;活動的空間要盡量拓寬、發(fā)展、延伸，并有利于孩子的.成長發(fā)展;環(huán)境布置要與教育活動有關(guān)，注意幼兒的參與性;為使教師的備課更加規(guī)范和方便，根據(jù)新《綱要》的精神，制定本園備課要求：

　　一、教師備課要做到：備大綱、備教材、備幼兒。教師要在備課過程中精心設(shè)計活動過程，做到健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)等領(lǐng)域內(nèi)的相互滲透。

　　二、活動目標(biāo)是一節(jié)課的靈魂和統(tǒng)帥，應(yīng)包括情感目標(biāo)、能力目標(biāo)、知識目標(biāo)。

　　三、活動過程是設(shè)計的主體 ，活動環(huán)節(jié)應(yīng)充分考慮幼兒的學(xué)習(xí)特點和認識規(guī)律，動靜交替。在教學(xué)方法、手段、教具學(xué)具的使用上，應(yīng)注重綜合性、趣味性、活動性、，寓教育于生活之中。

　　四、教師是幼兒學(xué)習(xí)活動的支持者、合作者、引導(dǎo)者、設(shè)計中應(yīng)注重探究式的師生互動，以便在生活中敏感地觀察幼兒的需要，及時以適當(dāng)?shù)姆绞綉?yīng)答。

　　五、幼兒是活動的的主體，設(shè)計中應(yīng)充分考慮到幼兒在發(fā)展水平、能力、經(jīng)驗、學(xué)習(xí)方式等方面的個體差異，因人施教，努力使每一個幼兒都得到滿足和成功。

　　六、反思是教師執(zhí)行活動設(shè)計后，從目標(biāo)完成、重難點突破，幼兒反饋諸方面的及時總結(jié)。

　　七、教育筆記是教師運用專業(yè)知識審視教育實踐和保育質(zhì)量的一種形式，有利于更好的調(diào)動和改進工作，提高保教質(zhì)量。

　　八、活動設(shè)計要做到字跡工整，清楚全面。

工作計劃 篇6

　　第一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

　　保險公司銷售業(yè)務(wù)員工作計劃。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

　　2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

　　3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

　　4、強化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的'操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

　　第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

　　隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。

　　2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在20xx年6月之前完成**營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

　　第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

　　根據(jù)20xx年中支保費收入****萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入****萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，**年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在**年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與xx銀行、中國xx銀行、中國xx銀行、中國xx銀行、xx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

　　今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

工作計劃 篇7

　　這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團隊開展銷售日常工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：

　　一、建立一支團、上進、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我日常工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。

　　1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。

　　2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的`正規(guī)軍。

　　3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細節(jié)詳細匯報），這樣做能促進員工積極性，提高日常工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

　　二、規(guī)范展廳管理：

　　1、推行展廳5S管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細節(jié)制定計劃）

　　2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

　　三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ�加強對風(fēng)行品牌的宣傳：

　　1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

　　2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

　　3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

　　（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳）

　　4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

　　四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測

　　1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。（對競品信息本人還有待詳細了解）

　　2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。

　　3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應(yīng)及時了解。

　　4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量（具體細節(jié)制定詳細計劃）

　　五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職日常工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理日常工作。在日常工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

　　當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的日常工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。

　　計劃只是日常工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看看法，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。阿基米德說過：“假如給我一個支點，我將撬起整個地球。”但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。

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