工作計劃

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻我們需要開始做一個計劃�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、 本組情況分析

　　本組共兩名生物教師，均為大學本科學歷。師德高尚，業務素質棒，愛崗敬業意識強，教學經驗豐富，從事教科研能力高，教學成績突出;并且均擔任班主任工作，管理學生和育人素質全面，在學生群體中口碑較好。兩位教師能夠樂于奉獻，樂于鉆研，樂于全面推行素質教育，樂于實施新課程改革。

　　二、 指導思想

　　全面執行國家教育方針政策，全面推行新一輪素質教育;嚴格落實省實施素質教育的規范要求和縣實施素質教育的總體規劃，面對全體學生，確立育人為先的教育教學思想。結合學科特點，培養學生的綜合素質，培養學生終生學習的習慣，培養學生敢于探究樂于探究的學習方式，培養學生合作學習的團隊精神，培養學生敢于面對挫折，敢于挑戰困難的奮斗精神，確保每位學生健康成長，快樂學習，心里素質逐步健全，學會適應社會的發展。恪守“堅定不移地抓規范管理，堅定不移地抓教育質量”的教育工作方針，規范自己的所有教育行為。

　　三、 工作重點

　　1、 潛心研究新課程和課程標準，學習素質教育新理念。

　　2、 積極研究課堂教學規律，優化課堂教學，提高教學效率。

　　3、 自覺參加各級各類網路研修活動、教科研活動。

　　4、 嚴格落實課程標準上足上全課程。

　　5、 利用網絡學習先進的素質教育新理念，更新育人觀念，完善教學方法。

　　四、 具體開展的.工作

　　1、 每周一，制定本周教學工作計劃。統籌安排教學進度和課時劃分。

　　2、 每周四參加聽評課活動，每周六參加集體備課活動。

　　3、 開展課前說課和課后反思活動。

　　4、 每天在課堂教學中大力推廣實施小組合作學習，及時歸納小組合作學習的先進經驗。

　　5、 利用周一和周三課余時間，加強網絡學習，學習人教網、淄博教育網、沂源教育信息網和 南麻中學教育網上的優秀資源，充實備課資源。

　　6、 開展備課展覽和作業展評活動。

　　7、 開展一周一節活動，總結交流一周的教育心得，寫出教學扎記。

　　8、 做好對學生的綜合素質評價工作，提倡過程評價和期中期末終結性評價相結合的綜合評價方式，真正做好期中和期末測評工作。

　　五、 保障措施

　　1、 開學初，詳細制定好教學計劃，全局規劃一學期的學習進度。

　　2、 確定每周的集體教研時間，每周四和周六。

　　3、 嚴格落實學校的聽評課制度，每人講一節最優秀的公開課。

　　4、 嚴格落實先周備課制度，實施：說課――集體備課--個人備課――課后反思的備課方式。

　　5、 規范落實縣和學校的各項教學常規要求，規范課堂教學向課堂40分鐘要質量。

　　6、 立足教學實際，積極開展學生分組實驗和家庭實驗。

　　7、 自覺加強政治理論學習和業務理論學習，記錄好學習筆記。

　　8、 按照上級要求，積極參加網絡研修學習，完成各項學習作業。

　　9、 嚴格遵守作息制度，嚴格遵守辦公紀律，嚴格遵守請假制度。

　　10、 及時完成學校教務處安排的各項臨時任務。

工作計劃 篇2

　　工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

　　以下是小編為大家整理的工作計劃書范文結尾，供大家參考。

　　三、針對以上目標與任務采取的主要措施和方法

　　(一)抓好學生的思想工作

　　（1）針對個別學生進行耐心的談話,直到行之有效。

　�。�2）多多了解關心學生,努力開導學生,盡力做好心理專家和引導者。

　　（3）利用空余時間到班里面與學生交流, 經常與學生談話,了解班中的'發展趨勢，及時與原班主任老師交流情況,統一思想，做好學生的思想工作。

　�。�4）對一些要求上進的學生要充分調動他們的積極性,鼓勵他們再上一個臺階。

　　(二)常規工作:

　�。�1）堅持早讀晚讀課，中午靜校時間，晚自習課下課后，以及自習課時間到教室跟班，向學生了解班情，觀察學生自習情況，向學生了解學生。

　　（2）在紀律方面，鼓勵學生遵守各方面的紀律，如佩帶�？ā⑹程眉o律、午睡紀律、課間紀律、自習自修紀律和集會紀律等。

　�。�3）在衛生方面，加大管理與指導力度，堅持每天早中晚三次到課室巡視值日生搞清潔情況。

　�。�4）指導培養班級干部的組織管理能力，培養班干部團結協作的精神，提高他們在班級中威信，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法，嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”，使他們成為老師身邊得力的左右手。

工作計劃 篇3

　　一、1月工作完成情況

　　1、開展完成牛皮河黑臭水體生態治理工程初步設計報批，清淤工程開工建設。

　　2、南路東側污水管改造工程、零星排水改造工程、港南二中片區排水改造工程等個工程按時完工，進入收尾階段。

　　3、進行西江園路雨水系統改造工程施工圖設計。

　　4、完成登龍橋路雨水管改造工程施工圖審查及備案，進行預算編制。

　　5、繼續排查、維修泵站機械設備故障，確保泵站正常運行。

　　6、繼續督促三區兩縣市燃氣管理部門、供氣企業對隱患進行整改，及時上報整改情況。

　　7、完成黨風廉政建設工作和八項規定迎檢工作。

　　8、抓好春節期間供水、供氣行業安全生產工作和節日期間值班工作。

　　二、2月工作計劃

　　1、河道整治準備資料上報大額投資委員會。

　　2、牛皮河黑臭水體生態治理工程進行施工圖設計。

　　3、登龍橋雨水管改造工程進行預算編制。

　　4、西江園路雨水系統改造工程進行施工圖審查。

　　5、繼續督促三區兩縣市燃氣管理部門、供氣企業對隱患進行整改，及時上報整改情況。

　　6、繼續抓好春節期間各項工作。

　　xx市城市公用事業管理處

工作計劃 篇4

　　一、大客戶工作流程

　　1. 明確大客戶名單；尤其要以能夠出大單的客戶為核心；

　　2. 列出大客戶的組織架構圖、決策流程圖、產品圖；

　　3. 針對組織架構圖和決策流程圖，對客戶的三個角色進行相應的角色配置，并對三個角色的人際關系進行了解；

　　4. 根據不同角色制定不同的跟進服務辦法，列出角色服務計劃（包括目標、方法、時間、行動、頻次）；

　　5. 執行計劃，并每月檢討與總結一次，對計劃進行調整和修正；（大客戶中意向較好的，每次拜訪后都要檢討、總結和調整；）

　　6. 發現和創造客戶需求，提交策劃方案，再次明確產品價值，進行共贏談判；

　　7. 簽單，對各個角色的售后服務，跟蹤用戶體驗，提供合作評估報告，再次挖掘客戶需求；

　　二、工作要點

　　1. 什么是大客戶？-如何甄別大客戶。

　　熟悉EBAY操作流程-了解客戶需求。

　　熟悉同行業領先產品使用-熟知各同類產品的優略勢。

　　如何進行有效溝通？-根據具體情況策略分析。

　　制訂合作計劃方案書-商務條款初步擬定能力。

　　2. 影響購買的三個角色：使用者、技術把關者、決策者

　　決策者：一般是客戶公司的總經理或者項目決策人。這些人物有購買的財務決策權力，是項目的最后拍板人，但往往也比較難掌握。根據人物性格以他的方式溝通交流依據老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊四種方式判定。

　　技術把關者：一般是客戶公司的技術主管。他們考慮的重點是項目可行性、技術效果等，他們具有對技術上的建議權和否決權。技術買家一般不關心商務條件；另一是客戶公司的財務主管。他們負責付錢，希望預算不超過標準。他們可能是價格談

　　判中的主角之一。切忌這類人如果作為主導談判要適當的體現他存在的價值。

　　使用者：一般是客戶公司生產部門或使用部門的主管。他們關心的是產品應用是否方便，是否具有可操作性。使用者有是否采用的說話權，雖然不起決定性作用，但是他們得意見具有一定的影響。要提高他們對于我們產品的期望值，讓他們相信我們能夠使他們工作化繁為簡提高效率。

　　3. 不同角色的服務策略：

　　三個購買影響者中有一個不清楚，就有危險，所以要找到三個買者，把他們一網打盡；

　　把握客戶的組織架構和決策流程，如果見不到決策層，就見使用者和技術把關者，當中此類人對EBAY第三方行業知識度很高，我們要尊重他的觀點，如受到對我方產品質疑的時候，不要立即舉證反駁方式對待，要先贊同他的觀點，此類人一定要學會尊重他，但是始終相信客戶提出的所有問題都是合理的，我們需要挖掘其問題真正需求點，把他們培養成朋友，消滅危險區；與決策層溝通，首因效應很重要，見面之前一定要熟悉其公司日常決策流程與工作方式，做足功課以獲得好感與深刻印象；

　　把培養和發展內線當成日常工作，保持與內線的高密度溝通和見面，進入內線的工作以外時間；

　　不要把內線當成我們的代理人或者業務人員，他們只是我們的支持者，只讓內線做舉手之勞的事；

　　每次溝通前，準備好提問提綱以及銷售人員的五個自問自答；

　　4. 業務人員的五個自問自答系統：

　　業務人員的自問自答系統

　　1、回想自已最感覺失敗的銷售經歷，分析是否踩到了地雷？

　　在以往的銷售經驗中，你是否有意、故意、刻意去發現、培養內線？數量和質量夠嗎？

　　當前的銷售中，誰有可能成為你的內線？你準備從他（她）那里獲得何種信息？你打算怎樣和他（她）相處？

　　2、分析正在進行的`銷售活動

　　A、所有的買者身份都清晰了嗎？

　　B、還有哪位買者沒有面談？

　　C、需要通過內線了解更多的信息嗎？誰是內線？

　　3、雷區中另一類危險地帶就是出現或現有“演員”重組。 所以問一下自已：

　　A、客戶購買力最近是否有變化？

　　B、有無新面孔出現？如果有，我了解他對銷售的影響嗎？

　　C、購買組織最近有無重組？

　　D、能否肯定最終決策權掌握在哪幾個人手里？

　　4. 你準備好與客戶溝通的問話提綱了嗎？而且你問了嗎？

　　5. 用了文字的溝通方法嗎？（指短信、信函等）

　　三、業務工具

　　1. 五個自問自答系統制作成海報，張貼在墻上，并制作成卡片，自己亦可隨身攜帶；

　　2. 一臺專業的筆記本電腦是必不可少的，切忌您的電腦決定您的工作態度。（如果有必要演示，不要隨意使用別人公司的電腦，特別是對方老板的電腦， 電腦桌面您可以放滿很多與工作有關的文檔但切忌不要太雜亂無章和花哨，有必要可以選擇辦理無線網卡，萬事不求人自給自足，以上目的兩個字概括：專業）

　　3. 一套合理的工作裝，可以不必西裝革履，但是不能太過于休閑，男女士正裝(男上衣有領，褲子深色長褲，運動鞋涼鞋切忌NO。女士衣著重點在于····自己把握……^_^)

　　4. 名片夾（記住我說的是名片夾不是錢包夾任何事物都有其特定的位置可別把它弄錯地方了）

　　5. 充分利用團隊配合：市場策劃部、技術部門和外援的組合與協同配合。（最好的演員不是你，演員都是由導演來決定的）

　　ISUNOR 產品十一上線后工作計劃

　　一、十一月前收集完成30家內測客戶名單。

　　把握內測客戶質量（由大中小客戶組成，比例待定）。

　　3周完成內測客戶拜訪量。（具體時間待定）

　　第四周與深圳EBAY攜手舉辦TONGTOOL啟航活動（邀請30家內測客戶及相關媒體）

　　二、在內測階段做好客勤關系，準確把握客戶提出的需求，并及時向技術部門反饋測試

　　階段中顯現出的問題。

　　三、總結啟動會議，向市場部門提出合理工作建議。

工作計劃 篇5

　　初一的老師們工作熱情高漲，初一的同學們對初中語文學習充滿憧憬，一切都是嶄新的開始。為了做好初一語文教研工作，提升學生的語文學習水平和能力，提高教師的教育教學水平，特制定教研計劃如下：

　　一、基本情況分析

　　初一新生剛剛踏入中學的大門，首先面臨著在最短的時間內適應初中的學習生活環境，真正從心理上、知識上、方法上盡快入門的問題。作為初中階段起始年級的教學，必須幫助學生完成心理適應、知識準備、習慣養成、興趣培養、學科學習方法摸索和自主學習意識形成的重任，同時初步提升學生的閱讀理解能力、語言表達能力、抽象思維能力以及自我管理能力等諸多任務目標。

　　我區自主有效課堂的構建研究和教師專業素養的提升研究使初中語文課堂呈現生動活潑的研究局面，教師的教育教學理念有了很大轉變，對傳統的語文教學模式進行了一些有益的探索和改革，語文教學效益有所提高。同時，我們應該清醒地看到仍然存在諸多問題：教師對語文學科的本質和語文學習的規律把握不準，對課程建構的認識仍然不夠，教學中的應試功利性傾向還較嚴重；年輕教師對初一語文承載的任務目標不夠明確，對學生學習指導缺乏整體的規劃；課堂教學方式單一，教學效益和學生學習興趣有待提高；教學評價單一，沒有從根本上撬動學生的學習熱情；閱讀教學和作文教學還沒有找到切實可行的辦法。

　　初一教師隊伍是一個年輕的.群體，新教師占較大比例，精力旺盛，工作熱情高漲，探索欲望強烈，易與新課程理念接軌，為教育教學改革提供了先天條件，但也存在教育教學經驗不足的現實問題。教師學科素養。

　　二、指導思想

　　以指導初步形成自主學習語文的能力為目標，以培養學生課堂學習規范和基本的語文學習習慣為重點，以構建自主有效課堂為突破口，以提高教師的學科素養為保障，以學生語文學習的過程性評價為撬動點，勤于調研，及時了解學生和教師的需求、困惑，能發現真問題，合力研究，共同解決，努力提高師生的語文素養。

　　三、工作目標和措施

　　1、做好初一新生的語文學習入門工作。

　　教師要充分了解學生的現有水平和學習狀況，幫助學生在兩個月之內知曉課堂基本學習規范、語文學習的基本方法，制定出切實可行的語文學習規劃，把課內課外學習有機結合起來，使初一新生初步養成良好的語文學習習慣，初步具有自主學習的意識和能力。

　　利用初一語文備課會引導教師明確初一語文教學目標，引導教師研究如何指導初一學生盡快掌握語文學習的基本規范和方法，培養良好的學習習慣。

　　2、努力提高教師的課程建設意識和能力。

　　引導教師認真學習《初中語文課程標準》和市區《初中語文教學指導意見》，踐行語文課程的四大板塊：以講授教材為主的教材講讀板塊、以課外閱讀為主的拓展閱讀板塊、寫作教學板塊以及專題學習板塊，簡稱“3+X”課程結構。合理分配學生學習課時，指導學生將課內課外學習有機結合，改變教師“一本課本包打天下”，忽視學生課外閱讀和語文實踐，致使學生知識視野狹窄、語文能力薄弱的狀態，從而培養學生自主學習能力，激發學生的學習興趣，提高教師的課程建設意識和能力。

　　利用備課會、學期規劃調研指導和初一語文課程建設論壇活動逐步加大研究實施的力度。

　　3、加強對自主有效課堂的構建研究。

　　在探索研究多課型、多方式開展生動活潑的教學基礎上，強化閱讀教學的研究。用好課本，發揮好文本的范例作用，同時有序有效的做好課外閱讀工作，彰顯經典閱讀的魅力，使“舉一反三”和“舉三反一”學習策略相輔相成，提高學生的語文素養。以此深化對課堂的研究。

　　注重平時調研，了解老師們的研究狀況，運用課堂教學研討會的形式研究展示研究的問題和成果。

　　倡導文言經典誦讀，用文言經典滋養學生的精神，擴大學生的語言積累。采用蹲點幫扶、持續跟進的辦法探索文言經典誦讀的教學策略。

　　4、初步開始語文學習項目過程性評價的探索研究。

　　確定實驗點，探索多元評價方式。從識字寫字、閱讀、口語交際、寫作、專題學習五個方面進行項目分解，確定適合初一學生的具體評價項目，運用定量和定性相結合的方式，真正撬動學生的學習興趣和熱情，提高語文教學的開放性和有效性，促使學生發揮主觀能動性，自覺達成教學目標，提高學習效益。

　　5、加強教師隊伍建設，尤其是新教師隊伍建設。

　　倡導教師以自主研修為主，努力學習語文教學的相關理論，有規劃的學習高中甚至大學的學科內容，提高學科素養。

　　對新教師關注、愛護，勤交流，多鼓勵，幫助他們早一點步入正軌。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　提高優生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助后進生取得適當進步，讓后進生在教師的輔導和優生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優計劃要落到實處，發掘并培養一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和誦讀、寫作能力，以便在以后的高考中取得好的成績，并能協助老師進行補差活動，提高整個班級的專業素養和專業成績。

　　二、制定目標：

　　在這個學期的培優補差活動中，培優對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合能力，成績穩定在90分以上，并協助老師實施補差工作， 幫助后進生取得進步。補差對象能按照老師的'要求做好，成績有一定的提高，爭取在畢業測試時取得較好的成績。

　　三、定內容：

　　培優主要是繼續提高播音班學生的誦讀能力和編導班學生的寫作能力。介紹或推薦適量影視片資料，讓優生擴大學習面，攝取更多課外知識，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫作水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高專業影視評論寫作能力。

　　補差的內容是教會學生敢于寫作，會寫作，安排比較基礎的內容讓他們掌握，寫影視評論至少能寫得出，可先布置他們摘抄、 仿寫，后獨立完成，保證每個后進生有話可說，有文可寫。訓練后進生的口頭表達能力，堂上創造情境，讓后進生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。

　　四、培優對象：

　　播音班：

　　XXXXX

　　編導班：

　　XXXX

　　五、補差對象：

　　播音班：

　　XXXX

　　編導班：

　　XXXXX

　　六、主要措施：

　　l.課外輔導，利用課余時間。

　　2.采用一優生帶一后進生的一幫一行動。

　　3.請優生介紹學習經驗，后進生加以學習。

　　4.課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響后進生。

　　5.對后進生實施多做多練措施。優生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高誦讀和寫作能力。

　　6.采用激勵機制，對后進生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成功感。

　　7.充分了解后進生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證后進生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。

　　8.重視中等成績學生，保持其成績穩定和提高。

　　9.必要時與家長聯系，協助解決后進生的學習問題。

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