工作計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、市場分析：

　　贛州豪車市場已經初具規(guī)模并且持繼續(xù)增長的態(tài)勢，奧迪奔馳寶馬路虎等豪華品牌的入駐也證明這一市場在相當長的一段時期內還將保持穩(wěn)定的增長。如何在這塊大蛋糕里分的一杯羹也成為很多贛州汽車行業(yè)從業(yè)者的初衷，同時也成為一種困惑。在為提供客戶車輛保養(yǎng)維修等傳統(tǒng)服務已經成為車行主要的贏利點時，怎樣增加新的盈利點，突破現(xiàn)有的服務營銷模式，讓客戶在享受這些傳統(tǒng)的基礎服務的同時能夠得到更多增值而且是私人訂制的服務呢，在這樣的市場背景，GSA汽車俱樂部應運而生。

　　二、市場目標：

　　1、 打造贛州最具品牌價值的俱樂部；

　　2、 組建贛州最具人氣的高端人脈圈；

　　3、 營造贛州最具影響力的汽車會所。

　　三、市場運作：

　　1、 開展前期調研工作，了解他們的'需求，并對客戶進行分類；

　　2、 搭建俱樂部運營模式，制定俱樂部管理細則和實施方案；

　　3、 拜訪贛州各大商會以及工商聯(lián)組織，商討合作模式并制定具體合作方案：

　　（1） 指派專人負責贛州各大汽車美容服務機構的合作商談工作，通過利潤抽成的形式展開合作，以客戶出示由我公司制作的貴賓卡或工時代金券的數(shù)量為計算標準，抽成按季度為單位進行計算。（只限于汽車美容機構或小型汽車修理機構）

　　（2） 指派專人負責贛州各大汽車貿易和租賃機構的合作商談工作，同樣以利潤抽成的形式展開合作，如合作順利，也可在其他領域展開合作。

　　（3） 指派專人負責銀行以及小型擔保公司的合作，合作分為兩個層面，一是通過客戶資源互換，如在雙方店內放置宣傳展架以及活動造勢等，定期開展客戶座談等交流活動，二是明確我俱樂部會員在以上機構所享有的專屬特權，如在貸款等方面的綠色通道。

　　（4） 指派專人負責贛州各大商會的合作商談工作（或者聯(lián)合贛州方氏音樂文化傳媒有限公司），合作與秘書處取得聯(lián)系，同樣與合作抽成的形式展開。

　　（5） 指派專人負責和贛州知名商家以奢侈品為主的合作商談工作，邀請對方成為俱樂部推薦品牌和活動協(xié)作單位并給予贊助，同時，抽成形式的合作同樣可以開展。

　　4、 籌備俱樂部成立第一次活動；

　　5、 進行季度總結報告撰寫工作，總結經驗，并制定第二季度工作計劃。

工作計劃 篇2

　　一、學情分析

　　今年我校順利完成高一招生任務，上游學生有所增加，但與整體相比，從入口看，學生來自全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，英語基礎參差不齊，兩極分化嚴重。特別是某些學校聽力設備不足，任課老師重視不夠，造成學生聽力差，閱讀能力差，從而導致對知識的運用能力差。

　　高一第一學期是初中向高中的重要轉折點，學生能否在短期內快速適應高中英語學習是擺在我們面前的重要任務，而上述兩點確實歷久彌新，需要我們切切實實克服的困難。

　　二、指導思想

　　在市、縣教研室的指導下，全面貫徹學校工作計劃，以年級組的工作計劃為指導思想，以學生為核心，抓好基礎，培養(yǎng)學生對知識綜合運用的能力。

　　三、總體目標

　　1、完成年級組工作計劃中提出的各項工作要求。

　　2、尋找有效的措施，拿出有效的培養(yǎng)思路，保障尖子生的`穩(wěn)定發(fā)展。

　　3、集體備課充分，作業(yè)批改及時，上課學生滿意率高。

　　4、期末考試成績與入口基礎相比有明顯提高。

　　四、具體措施

　　本學年完成必修四，時間緊，任務重。為了有效的完成本學年的教學任務，特制訂以下具體措施：

　　1、加大備課投入，發(fā)揮集體優(yōu)勢。

　　我們每周都會安排一次集體備課活動，每周至少一節(jié)聽評課活動，各取所長，各補所需，共同提高。為實現(xiàn)腦力資源共享，我們將更嚴格執(zhí)行集體備課程序：個人深備—主備人說課—集體討論—修改完善---分頭執(zhí)教—教后反思。

　　2、精心設計課堂教學過程，提高課堂教學效益。

　　根據(jù)高一學生特點，任課老師指導學生明確學習計劃，維持好課堂秩序，指導學生聽課、記筆記、及其它學習習慣的養(yǎng)成教育。充分發(fā)揮學生的主觀能動性，力求把教學活動變成學生的思維體操。

　　3、狠抓英語基礎知識強調詞匯的記憶和詞匯量的積累。同時加強對學生閱讀能力的培養(yǎng)，每一模塊專門設置一節(jié)閱讀課，教給學生閱讀方法，培養(yǎng)學生良好的閱讀習慣。

　　4、書面表達方面，教給學生寫作的方法及六步作文法。每周進行一次作文訓練，教師及時批改講評，且對卷面嚴格要求。

　　5、采取得力措施，促邊補弱。建立起詳細的弱科學生檔案，并做到四個優(yōu)先，即課堂優(yōu)先提問、課下優(yōu)先輔導，作業(yè)優(yōu)先批改，優(yōu)先鼓勵談心，逐步培養(yǎng)他們對英語學習的興趣，從而逐步提高成績。

　　6、加強對學生周末自主學習的指導，下發(fā)預習性學案，精選習題，認真批改，下周講評。

　　7、加強聽力訓練。每周利用兩個下午課外活動的時間對學生進行聽力訓練，并加強對學生聽力方面的指導。

　　教學規(guī)劃表

工作計劃 篇3

　　因為對藝術的執(zhí)著和追求，我們選擇了文藝部，同時也是為了傳播藝術，讓藝術的氛圍能夠充斥同學的課余生活。在這新的一學期里,文藝部經過重新的調整，將以嶄新的面貌，更激昂的斗志，全身心地投入到工作中去。我們依然秉承著“文以載道，藝以修身;任期有限，活力無限”的口號，燃燒我們的力量與熱情，以創(chuàng)新、務實、協(xié)作的精神來對待每一項工作，竭盡所能為同學和老師服務。

　　我院文藝部在過去的一年各項工作都開展得有聲有色,并且成功地組織了08級慶中秋迎新生聯(lián)歡晚會，兩位同學在文藝部的配合下分獲校十佳歌手大賽的第二名和第五名，成功舉辦了外國語學院讀書工程活動的開閉幕式，校“迎接改革開放30周年大合唱比賽”中取得第五名，音樂劇《暢想青春》在校文藝匯演中獲三等獎以及在前不久舉行的慶國慶迎校慶“祖國萬歲”師生大合唱比賽中取得第二名，這些成績得到了領導、教師和同學們的高度評價，為學院文藝事業(yè)增光添彩。這些來之不易的成功都凝聚了我們文藝部、學生會其他部門以及團委老師辛苦的汗水和智慧。新的學期，新的開始，我們也迎來了新的挑戰(zhàn)和新的機遇。 今年的招新吸收了一些活潑、大膽、熱愛文藝、富有激情的同學。他們在面試中除了對自身才能的展現(xiàn)，也對文藝部的工作提出了不少的寶貴意見。雖然今年的校慶以及外語節(jié)任務較重，但我堅信今年的文藝部能扛起大梁，出色完成任務，成為學生會中最活躍的部門，最亮麗的風景線。本學期我部將積極響應號召，根據(jù)學期工作計劃，積極開展工作，狠抓落實，爭取在本學年有新的突破，特制定工作計劃如下：

　　（一）年度計劃

　　1、常規(guī)工作

　　（1） 由于文藝部的部門特點，將采取比較機動的會議方式，不設固定時間，但應保證每月一次例會。每次活動前安排一次全體會議。

　　（2）全體成員必須準時出席，遲到者須說明理由，遲到十分鐘以上者事先請假。連續(xù)三次無故遲到或不到者年終考核記良好以下等級。例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應向部長或副部長請假，經同意后方可。

　　（3）嚴格遵守例會紀律。開會時態(tài)度嚴謹認真，討論時發(fā)言踴躍，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。

　　（4）每次例會必須認真完成會議記錄，以便會后更好的開展工作

　　2、重點工作

　　近幾年來，我院在文藝晚會方面取得了較輝煌的成就，但是節(jié)目創(chuàng)新性不高，需要有所突破。為了使我院的文藝更加廣博精深地發(fā)展，我們應從“服務于同學”的宗旨出發(fā)，這樣既可以擴大同學的參與面，豐富其課余生活，培養(yǎng)興趣、陶冶情操、激發(fā)熱情、發(fā)揮潛能，營造更好的氛圍；同時又可以在活動中更好地挖掘、培養(yǎng)人才，并且為以后的各項活動打下了堅定的基礎。本學期適逢建國60周年以及建校50周年大慶，活動較為豐富，主要有： 09年9月 排練參加慶國慶迎校慶“祖國萬歲”師生大合唱比賽

　　09年10月 排練參加校慶文藝晚會

　　09年11月 準備外語節(jié)相關節(jié)目，做好開閉幕各項工作

　　10年3月 學生會干事聯(lián)誼會

　　3、改革創(chuàng)新：

　　正式運行“六和藝社”，使已成型的舞隊、主持人隊、話劇隊、歌隊進入正軌，并適當安排隊員培訓，提高隊員素質，為節(jié)目排練與甄選提供方便。

　　（二）考核制度

　　略

　　（三）培養(yǎng)學習計劃

　　1、干事培養(yǎng)計劃

　　提高本部成員的自身素質，多給干事提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調動文藝部所有成員積極性和主觀能動性，以共同進步帶動文藝部的發(fā)展，加強團隊合作精神，提高工作熱情，各盡其責，落實工作，努力開創(chuàng)文藝部工作的新局面

　　（1）部長應深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個人的能力和特長，聽取他們對文藝部的發(fā)展和建議，加強文藝部成員綜合能力的提高

　　（2）在每次例會中，盡量讓干事有更多的發(fā)言權來發(fā)表好的.意見和建議，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以專門培養(yǎng)。

　　（3）輪流安排干事每月上交工作總結，并對文藝部提出建議，要求。

　　（4）每次活動之前要詳細工作分配給干事，并要求各有關新干事在老干事的指導下工作到位。活動結束要有工作總結。此外，還將積極配合參加學校組織的各類文藝活動。

　　（5）安排時間到干事所在班級中去,關心干事的學習與生活,增進與干事間的聯(lián)系。

　　2、部門學習計劃

　　（1）不定期召開工作交流會，加強與部門干事、部長交流，營造團結一致的工作氛圍，與各部門保持緊密的聯(lián)系，確保各部門之間文藝活動的順利開展。

　　（2）配合學校搞好各項文娛活動。

　　（3）加強學生會文藝部與學校各類社團的交流。

　　（4）協(xié)助其他部門開展工作，共同完成學生會的各項任務。

　　（5）在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，總結經驗,以實事求是的、積極向上的工作態(tài)度面對新問題迎接新挑戰(zhàn)。

　　以上是我文藝部本學年初步的工作計劃，若無太大的變動將嚴格按照計劃開展本學年的工作，同時，根據(jù)各部門要求和需要，密切配合學校的各項工作，并以實際工作中的變化和需要進行調整。

工作計劃 篇4

　　過去的一學期里，本年段在園領導的正確領導下，以《綱要》、《指南》為指引，全體工作人員以"一心一意為孩子、真心真意對家長"作為自己的工作行為規(guī)范和工作準則，腳踏實地、團結協(xié)作，較好地完成了各項工作任務。現(xiàn)將本學期的工作總結如下：

　　一、思想統(tǒng)一

　全心全意做好本職工作本年段的全體老師能夠顧全大局，以幼兒園的發(fā)展為己任，積極發(fā)揚主人翁的精神，工作兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇。老師們在工作中勤于思考、勤于反思、勤于交流。對幼兒熱情，對家長真誠，以高質量的服務為提高幼兒園辦園水平，而默默貢獻著自己的力量。在每一次活動開展之前，大家都能各抒己見，積極主動地提出一些可行的有利于活動的方法和意見，協(xié)助年段開展各項活動，使活動開展得有意義、有效果，得到了園領導的贊許。為了迎接區(qū)教研開放觀摩活動，我們年級老師的還在百忙之中，利用晚上時間加班，制作了豐富多樣的區(qū)域玩具受到了園領導和參觀者的好評、編排了一套適合大班小朋友年齡特點，形式生動活潑，內容變化多樣的早操，既確保適當?shù)倪\動量，又提高幼兒的.興趣，達到鍛煉的目的。

　　二、自我充實

　自我提高，自覺調整自身的整體素質和水平幼兒園的生存和發(fā)展與我們教職員工的整體素質息息相關。我們年段的全體老師在工作中能夠認真分析當前幼教事業(yè)發(fā)展的形勢，把自覺提高自身的綜合素質作為第一要務來抓，通過各種渠道進行自我充實、自我提高。

　　1、積極參與教研、教改活動。老師們能夠主動發(fā)表見解、交流經驗。在交流、探討中形成相互促進、共同提高的學習氛圍，通過進一步的學習、討論、反思，統(tǒng)一思想，強化認識，調整教學思路，有效地調節(jié)自己的教學行為。

　　2、通過對自身的分析，找出自身的優(yōu)點與不足，針對不足之處，為自己制定的"個人工作計劃"，以目標、計劃鞭策自己以后的工作，使之做到最好。3、自覺參加各類培訓活動，提高自身各方面的技能。如：參加電大的學習；爭取外出參觀學習；到姊妹園聽課等等。

　　三、努力探索

　　結合實際做好幼小銜接工作下學期，我們年段的絕大部分幼兒將進入小學學習，幫助幼兒、家長做好幼小銜接工作，是我們年段本學年的首要工作。根據(jù)幼兒的實際情況，老師們經過共同討論協(xié)商，有計劃、有針對性地開展工作。

　　1、重點仍是培養(yǎng)幼兒的學習興趣。避免小學化，避免讓幼兒過早產生厭學情緒仍然是我們需要考慮的主要問題。在組織活動中，我們依照幼兒的年齡特點及發(fā)展需要，仍以游戲、競賽、操作等各種幼兒感興趣的活動形式來開展教學，并注意加強各項常規(guī)練習，培養(yǎng)專心做事的態(tài)度，激發(fā)幼兒學習欲望。

　　2、把識字、閱讀興趣、良好習慣作為主要培養(yǎng)內容。強化幼兒的聽、說、讀的能力，培養(yǎng)幼兒識字與閱讀興趣。在日常活動中，還注意培養(yǎng)幼兒的書寫興趣，養(yǎng)成良好、正確的書寫姿勢。

　　3、繼續(xù)向家長宣傳幼兒入學前的科學育兒知識，使之更好地配合幼小銜接工作的開展。

　　四、服務家長

　認真做好家園聯(lián)系工作家園之間相互理解與密切配合，是幼兒園教育工作順利開展的秘訣。我們主要從以下幾方面入手做好家園聯(lián)系工作：

　　1.充分利用家長會的時間與家長園地的空間，向家長宣傳科學的教育思想與育兒知識，幫助他們樹立正確的兒童觀和教育觀，提高科學育兒水平，達到家園一致。

　　2.在日常工作中，正確對待家長的意見和建議，做好服務家長工作，取得家長的信任與支持，使之自覺配合幼兒園工作，有效地開展各項教育教學活動。

　　3.以活動聯(lián)系家園。本學期成功地舉行了家長開放日、慶"元旦"親子游戲活動，等一系列家園聯(lián)系和互動活動。

　　4.發(fā)放調查問卷。學期末，我們就家園聯(lián)系工作發(fā)放了調查問卷，綜合調查結果顯示，絕大多數(shù)家長對老師們的工作都比較滿意。本學期大班年級的工作可以說是在互相理解、支持、合作中進行的。

　　年級的每一項活動與工作都離不開每一位老師的配合與辛勤勞動。正因為有了大家強烈的集體觀念、敬業(yè)愛業(yè)精神與通力合作，才有了今天的可喜成績與變化。今后我們還會一如既往地堅持這種良好的工作作風，更投入地開展各項工作，特別是在教學研究方面還要不斷地研討、學習，總結經驗，努力提高教學質量，開創(chuàng)更多的教學成果，積極為幼兒園出力、爭光！

工作計劃 篇5

　　第一部分 戰(zhàn)略背景分析

　　一、外部環(huán)境

　　㈠、宏觀環(huán)境

　　1、世界經濟關系進一步改善，擁有和平的發(fā)展環(huán)境和穩(wěn)定的政治局勢。

　　2、國家經濟進一步加速發(fā)展，民營經濟將成為社會發(fā)展的主體，企業(yè)的經營環(huán)境進一步改善。

　　3、十一五計劃如火如荼，政府部門信息化進度加快，充分利用IT業(yè)帶動各行業(yè)發(fā)展。

　　4、手工操作模式必然被電腦信息化所代替，這是發(fā)展潮流，也是歷史趨勢，同時也是歷史機遇。

　　㈡、行業(yè)環(huán)境

　　1、市場分工明細化，需要專業(yè)的一流的營銷公司。

　　2、應用軟件行業(yè)正處于全面發(fā)展時期，各種應用軟件有待開發(fā)、完善。

　　3、目前河南應用軟件僅占40%的市場份額，40億元的市場已被開發(fā)，還有200億元的市場尚未開發(fā)，市場潛力極大。

　　4、“產品開發(fā)、服務理念、創(chuàng)新意識”的競爭將是應用軟件營銷公司之間的競爭主題。

　　二、內部環(huán)境

　　㈠、有利環(huán)境

　　1、公司擁有國內三大應用軟件之一的金蝶軟件，并且擁有最好的營銷、技術人員。

　　2、公司以硬件開發(fā)為基礎，充分利用實體成分，與軟件營銷形成了互相促進的效果。

　　3、公司遵循“以人為本”的經營理念，采用戰(zhàn)略人力資源的管理理念，已初步形成了學習、發(fā)展、團隊、協(xié)作的企業(yè)氛圍，為吸引和凝聚精英人才打造了基礎。

　　㈡、劣勢環(huán)境

　　1、公司的市場網絡沒有建立起來，且沒有牢固的客戶群，客戶質量有待提高。

　　2、公司的各項制度仍不完善，執(zhí)行力欠缺，特別是戰(zhàn)略指導、文化滲透、制度貫徹等方面急需加強。

　　3、公司沒有自己知識產權的產品，現(xiàn)有產品成本較高，運作資本頗受限制。

　　第二部分 目標體系定位

　　一、 總體目標（20xx.1.1—20xx.12.31）

　　二ОО六年公司以穩(wěn)健的步子發(fā)展，通過全體員工的艱苦奮斗，逐步做穩(wěn)鄭州市場，同時達到省內市場10%的占有率，為實現(xiàn)公司的國內十大應用軟件廠商之一的最終目標奠定物質基礎。這一階段主要是公司的資本原始積累階段。

　　㈠、起步階段（20xx.1.1—20xx.6.30）：

　　以金蝶KIS系列為主打項目，輔以硬件開發(fā)，通過全體員工的努力奮斗，做穩(wěn)鄭州市場，逐步完成鄭州市應用軟件銷售龍頭企業(yè)的目標。

　　㈡、發(fā)展階段（20xx.7.1—20xx.12.31）：

　　以鄭州為圓心，以關系地為基點向省內各地開展業(yè)務。鞏固鄭州市場，對外擴展業(yè)務，逐步達到省內市場10%的占有率。

　　二、具體目標

　　㈠、起步階段（20xx.1.1—20xx.6.30）：

　　1、資本擴張目標： ①購置汽車一部

　　②電腦三臺（包括筆記本）

　　2、經營規(guī)模目標： 公司固定資產達到80萬元

　　3、人力資源目標： ①培養(yǎng)骨干5人

　　②團隊規(guī)模達到30人以上。

　　其中，辦公、技術、業(yè)務人員比例為1：3：5

　　4、結構目標： 增設電話營銷部

　　5、產品目標： ①做到金蝶軟件一級代理

　　②邦永河南總代理

　　6、事業(yè)目標： 尋求合作伙伴兩個

　　㈡、發(fā)展階段（20xx.7.1—20xx.12.31）：

　　1、資本擴張目標： ①購置汽車一部

　　②購置房產一處

　　2、經營規(guī)模目標： 公司固定資產達到100萬元

　　3、人力資源目標： ①培養(yǎng)骨干10人

　　②團隊規(guī)模達到50人以上。

　　其中，辦公、技術、業(yè)務人員比例為1：3：5

　　4、結構目標： 增設客戶服務部、產品研發(fā)部

　　5、產品目標： ①開發(fā)房地產、物業(yè)管理應用軟件

　　②硬件投資機箱、電源

　　6、事業(yè)目標： 尋求合作伙伴三個

　　第三部分 發(fā)展戰(zhàn)略

　　一、 戰(zhàn)略定位

　　繼續(xù)執(zhí)行以硬件開發(fā)為基礎，全力發(fā)展應用軟件事業(yè)的快速發(fā)展戰(zhàn)略。在快速發(fā)展中保持穩(wěn)健、良好的增長勢頭，以市場擴張、產業(yè)拉動和規(guī)模發(fā)展為目標，建立科學的戰(zhàn)略實施方案和戰(zhàn)略控制體系，加強資源配套體系和管理體系的建設，確保全年總體目標的實現(xiàn)。

　　二、 戰(zhàn)略思路

　　㈠、以構建戰(zhàn)略聯(lián)盟為基點，擴大資本融合；提高技術降低產品成本。

　　㈡、以信息化驅動現(xiàn)代化，完善現(xiàn)代企業(yè)運作制度，提高企業(yè)規(guī)模收益。

　　㈢、以塑造文化為目標，加強企業(yè)文化建設，提高文化對員工行為的指導力。

　　第四部分 整體工作措施

　　一、 求真務實，加強市場網絡建設，實施精確化營銷

　　㈠、構建戰(zhàn)略聯(lián)盟：

　　科技日新月異，信息化已成為企業(yè)提升競爭力的戰(zhàn)略武器。**科技將以絕對領先的產品質量與技術水準為基石，以一流的服務為后盾，構建**科技聯(lián)盟。大力發(fā)展聯(lián)盟伙伴的生態(tài)鏈，與合作伙伴共同營造一個良好的軟件產業(yè)發(fā)展環(huán)境。

　　㈡、多元化經營方式：

　　1、以金蝶小單子起步，穩(wěn)定公司資金，同時開展以下方式，多點經營：

　　①開發(fā)物業(yè)管理應用軟件

　　②完善房地產行業(yè)的應用軟件

　　③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息選擇目標客戶

　　2、以金蝶的中間件、ERP實施，開發(fā)大客戶。示例如：

　　①中間件 黃委會

　　②ERP實施 商都集團

　　③商業(yè)職能 商業(yè)銀行

　　3、充分利用政府關系及社會關系全面開展業(yè)務。示例如：

　　①政府關系 沁陽：陳敬如 ；西平：王新強 ；登封：馬萬里等

　　②社會關系 朋友、同學、親戚等

　　③客戶關系 固定客戶群

　　㈢、以集中優(yōu)勢資源開發(fā)集中市場為原則，對重點市場進行細分

　　1、針對公司兩大產業(yè)的客戶群體建立起完善的客戶數(shù)據(jù)庫，有效利用客戶資源，加強客戶管理；同時精細劃分客戶群，把高端市場的大客戶群體和普通市場的一般客戶群體分級管理。

　　2、應用軟件以鄭州為中心，確定關系地為省內重點開發(fā)和促進市場，全面開發(fā)省內市場。同時，根據(jù)中心市場的確定，構建健康的銷售網絡。

　　3、重點市場上要重視營銷手段的精細化，特別是在吸引客戶、跟蹤客戶、維護客戶、銷售渠道、銷售促進等環(huán)節(jié)中采取個性化工作方法，運用業(yè)務拜訪、技術推廣會、銷售競賽等開展相對應的精確化業(yè)務活動。

　　二、 求實創(chuàng)新，關注市場動態(tài)，提高產品和服務質量

　　㈠、根據(jù)市場變化，不斷挖掘產品賣點。業(yè)務員要堅持“勤聯(lián)系、多拜訪”的工作方法，總結客戶使用產品的情況，不斷挖掘產品的市場銷售賣點，結合技術部門進行產品推廣，以最大限度地擴大產品的市場占有率。

　　㈡、根據(jù)市場需求，開發(fā)新產品。目前，房地產和物業(yè)管理方面的.應用軟件還處于雛形階段，急切需要現(xiàn)代化的應用軟件管理模式。

　　㈢、根據(jù)客戶需求，提供高質量的客戶服務。把客戶服務作為產品的組成部分，各部門要認真研究服務的內容，并著重強調服務深度和水平。實施以客戶為中心的標準化服務措施，定期開展培訓班、研討會等交流活動。

　　三、 苦練基本功，加強內部控制，實施人性化管理

　　㈠、以提高執(zhí)行力為核心，加強制度化、程序化、規(guī)范化管理

　　㈡、以提高凝聚力為核心，加強人力資源管理

　　㈢、以提高學習力為核心，加強企業(yè)文化管理

　　第五部分 目標診斷與考核

　　一、 目標負責人

　　公司總體目標管理由公司總經理辦公室負責。總經理辦公室在總經理的指導下認真做好各部門的目標組織、實施、協(xié)調、檢查和考核

　　工作。各部門目標的制定及管理由各部門經理負責，并按照此程序進行。

　　二、 組織診斷會議

　　這是確保公司目標實施的主要手段，即在總經理主持下，由總經理辦公室組織各部門針對本部門目標的實施情況進行考核。每季度進行一次診斷，及時發(fā)現(xiàn)問題，并及時解決存在的問題，制定下步整改計劃。

　　三、 總經理目標診斷會

　　總經理組織目標診斷，應在診斷前一周向各部門發(fā)出書面通知（由總經辦制定，總經理批準）。由各部門自行檢查對照，各部門經理要組織本部門員工廣泛調查、收集情況，形成書面報告，做好診斷前的準備工作。總經理目標診斷會由總經理、總經辦、財務部及各部門經理參加，根據(jù)方針目標執(zhí)行情況逐項檢查工作效果。由部門經理匯報，并解答總經理及其他人員提出的問題。然后全體與會人員對于存在的薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，研究對策，制定整改計劃，由總經理責成有關部門組織整改。

　　四、 評價及考核

　　根據(jù)目標實現(xiàn)的情況，對每條目標值給予評價及考核。參加人員對目標評估后，將完成情況分為甲、乙、丙、丁四級。甲級：超額完成目標。乙級：完成目標。丙級：完成目標75%（包括75%）以上，但尚未完成目標。丁級：完成目標75%以下。

　　五、 獎懲制度

　　對目標進行診斷評價，對甲級、乙級目標給予表彰和獎勵，并作為年終考評依據(jù)；對只達到丁級目標的要追究責任，認真分析原因，幫助糾正，并給予適當?shù)奶幜P。

　　六、 附則

　　㈠、要求：

　　各部門的目標應計劃要求進行定期檢查診斷，對存在的問題按職能分解，及時整改，妥善解決。

　　㈡、印發(fā)通知：

　　**科技公司20xx年整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃已經公司總經理辦公室討論通過，現(xiàn)予印發(fā)。望各部門以公司發(fā)展大局為重，緊跟公司發(fā)展步伐，認真學習文件精神，把握公司總體戰(zhàn)略目標和總體發(fā)展規(guī)劃，突出工作重點，理順工作關系，跟上公司發(fā)展速度，圍繞公司目標，腳踏實地的做好本質工作，確保全年目標任務的完成。

工作計劃 篇6

　　根據(jù)《安圖縣“法律六進入工作組”、“依法治縣專項治理工作組”實施方案》的目標和要求，進一步推進學校“五五”普法教育和“平安校園”建設工作，深入開展以“學法律，講權利、講義務、講責任”為主要內容的法制宣傳教育，切實提高教師的依法治校和依法執(zhí)教的水平；切實提高青少年學生的法律素質，使廣大青少年學生懂得應該遵循的基本行為準則，養(yǎng)成學法守法的行為習慣，結合我校實際情況，制定活動方案如下：

　　一、活動主題：

　　“創(chuàng)建和諧校園，爭做文明學生”。

　　二、總體目標：“以人為本，科學管理；遵紀守法，安全文明；知榮明恥，創(chuàng)新發(fā)展。”

　　三、活動安排：

　　1、20xx年8月20日至25日，組織新生入學軍訓活動（政教處）。通過組織學生軍訓，提高學生思想政治覺悟，激發(fā)愛國熱情，增強國防觀念和組織紀律性，培養(yǎng)艱苦奮斗的作風，提高學生的綜合素質，鍛煉學生意志，增強愛國主義、集體主義意識，以創(chuàng)優(yōu)良學風、校風。

　　2、以“知八榮明八恥，創(chuàng)誠信校園”為主題，以“從我做起，從小做起，從今天做起”為主體，展開一系列的'誠信教育活動：

　　（1）九月中旬組織誠信宣誓活動：學校政教處組織召開隆重的“誠信宣誓”活動，全校老師集體宣誓要誠信做人，全體學生宣

　　宣誓要說話算數(shù)，助人為樂。（政教處）

　　（2）組織各班召開“知八榮明八恥，創(chuàng)誠信校園”主題班會。利用班會讀評誠信材料，組織好有關誠信的大討論，我們身邊的不誠信現(xiàn)象主要有哪些？有什么危害？（班主任）

　　（3）誠信教育活動與學風、考風建設相結合，加強考風考紀教育。倡導誠信學習，作業(yè)不抄襲、考試不作弊，對知識誠信，對自己誠信，對家長誠信、對老師誠信，對學校誠信。（班主任）

　　（4）十月中旬組織開展“和諧杯”演講賽。（語文組）

　　（5）誠信教育活動與日常行為規(guī)范教育相結合。

　　（6）誠信格言宣傳：組織學生收集誠信格言，引導學生通過合作交流的形式把自己收集到的內容與大家共享。（班主任）

　　3、切實加強“法律進課堂”活動，嚴格做到法制教育課的計劃、課時、教材、師資“四落實”，切實提高教學質量。認真安排法制校長、法制輔導員定期開展法律講座。

　　4、組織教師學習《義務教育法》、《未成年人保護法》等法律法規(guī)（工會），以指導自身的言行；利用校園廣播站對學生進行集體法制教育（團支部），更好地教育學生知法、守法。

　　5、利用家長學校引導家長有針對性地對孩子進行法制教育，共同營造有利于青少年學生健康成長的環(huán)境。（政教處）

　　6、

　　十一月初組織開展學生法制安全知識競賽活動。（團支部）

　　7、十一月下旬組織開展“防火安全疏散演習”。（政教處、團支部）

　　8、開展“‘六個一’法制教育活動”：

　　（1）看一場電影：（十一月份第四周）

　　以班級為單位組織學生觀看一場法制教育錄像片（錄像片由鎮(zhèn)團委免費提供），通過藝術的手段教育學生遵紀守法，提高法制意識。

　　（2）寫一篇觀后感：（十二月份第一周）

　　看完教育片后，要求全體學生寫出觀后感，結合法制教育錄像片情節(jié)，聯(lián)系自身感受揭示周圍違法、學生違紀現(xiàn)象的惡果。

　　（3）舉行一次入團宣誓儀式：（十二月份第二周）

　　結合普法主題在適當?shù)膱龅嘏e行一次入團宣誓儀式。從團員入手，宣傳守法的重要意義，通過團干部帶動團員，通過團員帶動全體同學，從而遵紀守法。

　　（4）開一次班會：（十二月份第二周）

　　各班組織開一次主題班會，明確只有在遵守《中學生日常行為規(guī)范》和校規(guī)、校紀的情況下，才能充分享有學習自由；只有加強課內、課外的紀律，才能營造一個學習氣氛濃厚，團結、緊張、嚴肅、活潑的良好的學習環(huán)境。政教處、團委聯(lián)合檢查評比。

　　（5）辦一期法制板報：（十二月份第三周）

　　結合班會內容，以遵守紀律為主題，辦一期法

　　制板報。力求生動具體、有感染力，達到提高全體同學遵紀守法意識和自覺性的目的。

　　（6）請民警、法官做一場宣傳法律法規(guī)的報告：（十二月份第四周）

　　聘請我校法制副校長及司法所相關人員，結合當前青少年違法犯罪的事實和我校實際情況做主題報告。

　　四、總結評比辦法：

　　“法律進校園”活動同班級常規(guī)管理百分量化考核相結合，推動法制教育的深入開展，不流于形式,學期小結，學年總結評比。

　　本學年評選出進班級三個；先進個人榮譽稱號：衛(wèi)生標兵十二名、守紀標兵十二名、學習標兵二十四名、文明標兵十二名。

　　學校將對先進班級及先進個人通報表彰并獎勵。

　　對不能認真開展活動的班級通報批評，并做相應量化扣分。

工作計劃 篇7

　　一、指導思想：

　　堅持以黨的十八大精神為指導，努力實踐“讓綠色充盈著生命的快樂”理念，在學校總體工作思路的指導下，堅持德育為先、貼近實際、注重實踐、提高質量的基本原則，健全管理機制，優(yōu)化德育常規(guī)，狠抓行為規(guī)范教育，強化生命教育，堅持推進德育工作創(chuàng)新，努力發(fā)展德育特色，進一步提高德育工作的針對性、實效性和吸引力、感染力，堅持做有根的德育，打造有底氣的教師，培養(yǎng)具有勤學、綠色的水小“十好貝貝”。

　　二、工作目標及主要思路：

　　1、加強學生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生的良好行為習慣

　　2、加強少先隊管理力度，重點抓好少先隊有形化建設

　　3、加強德育隊伍建設，進一步務實德育工作基礎。在德育工作中力求做到：

　　求精：進一步推進班主任工作的考核制度，重視班主任、年級組隊伍建設，開展優(yōu)秀班主任師徒結對，進一步發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)秀班主任的示范引領作用。

　　求新：從學生的實際需要出發(fā)，抓好豐富多彩的體驗、實踐活動，牢固特色品牌活動。

　　求真：抓好晨會、少先隊活動課為主渠道的育人途徑，強化學科的德育功能，注重德育的連續(xù)性、系統(tǒng)性。

　　求實：抓好學生日常行為習慣的養(yǎng)成教育，從小事入手，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。結合每月的主題教育活動，以“養(yǎng)成教育”為重點，規(guī)范學生行為習慣；以“十好”為突破口，加強學生文明行為習慣。

　　4、考核與引領并重，規(guī)范德育過程管理，挖掘中隊資源，創(chuàng)新德育活動，塑造學校德育特色品牌。

　　三、主要工作及措施：

　　（一）加強隊伍建設，營造和諧育人的教育環(huán)境。

　　1、彰顯骨干引領作用

　　新學期，擬在優(yōu)秀班主任的引領下，壯大教師隊伍，進一步發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)秀班主任的示范引領作用。本學期擁有優(yōu)秀班主任稱號的老師希望能從高處引領學校德育教師深入思考總結，帶領班主任老師充實教育理論，撰寫高質量的德育論文，參加德育論文評選活動。在本學期的班主任例會中，帶領班主任老師，觀察、思考教育教學中的問題，創(chuàng)新班主任工作的新思路、新方法，加快德育骨干教師成長的步伐。

　　2、提升班主任綜合素質

　　（1）加強班主任工作的責任感，規(guī)范班級管理工作。班主任的思想道德素質、教學業(yè)務水平和組織管理能力，直接影響德育工作的開展。班主任要有責任感，班級管理工作要規(guī)范化。本學期開始，繼續(xù)嚴格執(zhí)行學校教代會新通過的《水北小學班主任工作考核條例》，每月對班主任工作進行考核，將每個班級的常規(guī)管理水平、校內活動的參與、獲獎情況、德育課等開展情況、班主任工作手冊記載等作為考核內容，并將考核結果每月在校網上予以公布，留檔作為班主任績效工資、評優(yōu)、職務晉升的重要依據(jù)。

　　（2）提升班主任工作理論水平，提高班主任工作藝術。堅持班主任例會制度，在每月的班主任例會上開展班主任沙龍（班級管理、一班一品經驗交流會），充分發(fā)揮“優(yōu)秀班主任”的帶頭力量，從如何做好家校聯(lián)系、如何設計班團活動等方面開展班主任校本培訓，認真組織班主任進行理論學習，推廣優(yōu)秀班主任的成功經驗。

　　（3）充分利用班主任工作QQ群，提高德育工作效率。由于受時間的限制，班主任不可能有很多的時間坐在一起研討，班主任QQ群突破了時間的限制，讓班主任能跨越時空，進行交流學習。本學期開始，按年級分月將優(yōu)秀的教育案例上傳QQ空間，供班主任擇時學習；還可以將學校班級工作中普遍存在的問題或疑問在QQ群發(fā)起討論，因為是虛擬空間，班主任大多可以暢所欲言，表達自己的意見；班主任老師在自己的工作中遇到了問題，也可以在QQ群征集好的方法，尋求最好的解決途徑。

　　3、加強小干部隊伍建設。定期開展隊干部培訓，完善和強調隊伍職能，增強少先隊干部在學校、班級工作中的作用，每月召開隊干部例會，進行學習、工作、思想的指導，努力讓更多的隊員參與到少先隊陣地的建設和管理中來，培養(yǎng)隊員管理少先隊、熱愛少先隊的主人翁情感，提高自我教育能力和自我管理能力。值周班能根據(jù)德育處、大隊部的.要求做好監(jiān)督管理工作，嚴格規(guī)范、公平公正。

　　4、本學期，將繼續(xù)做好家校合作工作，充分利用校信通密切與家長的聯(lián)系，及時反饋學生在校情況。完善“三結合”育人體系，形成教育網絡，提高德育實效。一學期中班主任的家訪率必須達到30%。家訪材料與記錄及時上交德育處。

　　（二）細抓常規(guī)教育，強化新時期養(yǎng)成教育的推進。

　　1、重視德育陣地的宣傳。

　　（1）重視每周的升旗儀式，宣傳好每周的光榮升旗手。安排好每周一“國旗下講話”的人員和內容，升旗手從中高年級各班中產生，在廣播里介紹升旗手的事跡，讓全體學生學有榜樣，趕有目標，幫助他們形成正確的審美觀和價值觀。

　　（2）重視班級文化的建設。充分利用櫥窗、板報、圖書角的宣傳作用，積極開展各類小主題教育實踐活動。搞好班級文化建設，每月更換和評比“黑板報”，每月一主題，使班級成為學生學習生活的樂園，從而給更多的學生提供一個崗位，鍛煉一種能力，形成一個習慣，促進良好校園文化的形成。

　　（3）健全和完善學校綠色貝貝廣播站。本學期，綠色貝貝廣播站的播出時間和內容不變，繼續(xù)發(fā)動中高年級學生積極投稿，要求各班主任繼續(xù)抓好稿件的質量和收聽的情況，同時結合時事開設一些專題講座，使廣播站真正為學生服務。

　　（4）完善與跟進校園網的德育工作一欄。

　　（5）充分利用“陽光小屋”，結合學校的心理健康教育制度，通過觀察、座談、問卷調查、悄悄話信箱等各種方式了解學生的心理現(xiàn)狀，在認真上好心理健康教育課的同時，多渠道發(fā)揮心理咨詢的作用：利用學校“陽光小屋”及時矯正某些學生的畸形心理；對學生存在的共性問題舉行團體心理輔導；主動約請問題學生談話，讓學生通過多種途徑傾訴心中的煩悶，進行及時疏導，尤其關注留守兒童，讓他們感受到來自社會、學校以及老師、同學給予的關愛。

　　2、規(guī)范德育課程管理。

　　一是重視班團活動課。針對一周一節(jié)的少先隊活動課，提升德育課程的實效性。上好每一節(jié)課，對學生的思想轉化，良好行為習慣的培養(yǎng)，以及綜合能力的提高有著不可低估的作用。各班主任可互相交流學習，精心組織，積極用網絡平臺及網絡資源，增加信息量，豐富班隊課形式和內容。

　　二是加強晨會實效。晨會活動是一門對學生進行養(yǎng)成教育為主的活動課程，是培養(yǎng)學生良好的思想品德、行為習慣，加強愛國主義教育的重要途徑。要向晨會要效率，只有制訂《一周晨會安排》，細到每天的安排讓班主任老師找到了每天的主題，在“班班有規(guī)范”后的晨會落到實處，工作更有效、高效了。

　　3、抓實德育常規(guī)活動。

　　學校少先隊將以《水北小學綠色貝貝行為規(guī)范歌》為藍本，扎實細致、持之以恒地開展內容豐富、形式多樣的養(yǎng)成教育活動，教育學生明白“一日生活規(guī)范是一周規(guī)范、一年規(guī)范、一生規(guī)范的基礎”。

　　一是明確周周練。定期確定常規(guī)訓練的主題。如教育學生“走好路、用好餐、掃好地、行好禮、唱好歌、讀好書、寫好字、排好隊、做好操、乘好車”等，要求各班精心設計活動，把學習習慣抓實，把生活習慣抓嚴，把行為習慣抓細。繼續(xù)推行“班級值周制度”，“班級值周”人員針對每周訓練重點查細查實。認真履行崗位職責，從嚴、從細做好值周工作，認真做好值勤記錄，不斷拓展管理內容，發(fā)揮管理效能，努力形成“人人是導師，事事是育人”的良好育人氛圍。

　　二是繼續(xù)開展兩大評比活動。“流動紅旗評比”活動和“十好貝貝評比”這兩項活動是水北小學的傳統(tǒng)評比活動，對學生良好行為習慣的培養(yǎng)具有積極的促進作用，本學期，將繼續(xù)堅持開展。首先，開學初再次組織班主任認真學習“水北小學常規(guī)評比細則”，把細則精神滲透到每一次教育活動中。其二，每周輪到的值周班班主任要教育學生認真嚴格地檢查、公平公正地評比。其三，班主任要重視每天的檢查結果，做好引導教育工作。

　　三是加強少先隊管理力度，重點抓好少先隊有形化建設。本學期將重點抓好少先隊有形化建設：在一~三年級隊員中進行系紅領巾，敬隊禮比賽，在四~六年級隊員中進行唱隊歌、國歌比賽。

　　（三）以多項載體為抓手，打造思想教育品牌

　　1、以節(jié)日教育為載體，開展“我們的節(jié)日”主題活動。依托春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，加強對學生的民族精神教育；依托勞動節(jié)等現(xiàn)代節(jié)慶，利用征文等形式，讓學生了解家鄉(xiāng)新變化，感受祖國新進步，加強學生愛國主義和時代精神教育。

　　2、以“自主管理建設”和“綠色貝貝建設”為載體，繼續(xù)推進綠色、生命教育，強化學生生命意識。使學校文化及德育品牌特色工作向連貫性、系統(tǒng)性和實效性方面發(fā)展，擴大綠色貝貝建設的影響力。

　　3、以“一班一品“為載體，深化班級文化內涵。繼續(xù)以班級文化建設為載體，以深化特色班級、提升文化品位為目標，進一步豐富班級文化內涵，營造班級、校園的德育特色。同時鼓勵班主任根據(jù)自己的個人特長和班級特點，運用團隊力量和學生主體教育原理開展特色班級活動。

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