總經理個人工作計劃最新[薦]

　　時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的總經理個人工作計劃最新，歡迎閱讀與收藏。

總經理個人工作計劃最新1

　　以前總是不停的忙碌，缺乏對自己的工作進行系統的規劃。今天開完會議對自己的下一步的工作做了個簡單的規劃，每天要好好的提醒自己。

　　一、每天的工作

　　(一)堅持參加銷售部門的早會和班后會;

　　(二)每天必須看的報表(營業日報、申報單)并作出相應的指導;

　　(三)每天陪訪或電訪，總結一天完成的工作;考慮一個不足之處，并想出改善的方法與步驟;考慮一天工作完成的質量與效率是否還能提高;考慮一天工作失誤的地方;

　　(四)制定明天應該做的主要工作。

　　二、每周的工作

　　(一)召開一次中層干部例會。

　　(二)與一個主要職能部門經理、主管進行一次座談。

　　(三)與一個你認為現在或將來是公司業務骨干的人溝通一次。

　　(四)向上級匯報一次工作。

　　(五)對各個片區的銷售進展總結一次。

　　(六)糾正飯店內部一個細節上的不正確做法。

　　(七)檢查上周糾正措施的落實情況，并報區域公司、公司業務部、市場部。

　　(八)進行一次自我總結(非正式)。

　　(九)熟悉操作中的一個環節。

　　(十)整理自己的文件或書柜。

　　(十一)與一個非公司的朋友溝通。

　　(十二)了解相應財務指標的變化。

　　(十三)與一個重要客戶聯絡。

　　(十四)每周必須看的報表(如現金流量表、銷售周報表)。

　　(十五)與一個供應商溝通一次。

　　(十六)表揚一個你的骨干。

　　(十七)看一本雜志。

　　三、每月的工作

　　(一)對各個片區的銷售考核一次。

　　(二)拜訪一個重要客戶。

　　(三)自我考核一次。

　　(四)審核本月財務報表及報損情況。

　　(五)本月客房維修情況，餐廳菜肴出品情況。

　　(六)本月總體銷售情況。

　　(七)本月質量改進情況。

　　(八)下月銷售方案與計劃。

　　(九)根據成本核算，制定下月菜肴出品、客房維修、物品報損計劃。

　　(十)了解職工本月的生活、就餐情況。

　　(十一)安排一次由店經理親自主講的培訓。

　　(十二)檢查投訴處理情況。

　　(十三)考核供應商業績。

　　(十四)對你的主要競爭對手評估一次。

　　(十五)去一個在管理方面有特長，與本公司不同業務的企業學習交流。

　　(十六)有針對性的`就一個管理財務指標做深入分析并提出建設性意見。

　　(十七)與上級溝通一次。

　　(十八)讀一本書。

　　(十九)查遍每一個房間，做好記錄，160間左右一個月為一個周期，房間數量大于160間，檢查周期相應延長。

　　(二十)本月的營收、費用、分析報告交區域公司及公司業務部。

　　(二十一)根據年度和月度的經營預算和成本預算情況進行店內經營狀況分析。

　　(二十二)每月做一次市場分析。

　　四、每季度的工作

　　(一)向區域作一次述職報告。

　　(二)檢查落實人事考核情況。

　　(三)應收帳款的清理(重點是呆壞帳)。

　　(四)庫存的盤點抽查。

　　(五)搜集員工的建議。

　　(六)對勞動效率進行一次考核或比賽。

　　(七)表揚一批人員。

　　(八)組織一次比賽或活動。

　　(九)根據預算修訂、完善下一季度的營銷計劃，總結本季度的營銷工作和預算完成情況。

　　五、每半年的工作

　　(一)半年工作總結。

　　(二)獎勵一批人員。

　　(三)對政策的有效性和執行情況考評一次。

　　(四)參加一次協會或同行業組織的集會。

　　(五)根據預算修訂、完善下半年的營銷計劃，總結上半年度的營銷工作和預算完成情況。

　　六、每年的工作

　　(一)年終總結。

　　(二)兌現給銷售人員及各部門人員的承諾。

　　(三)制定下一年度的市場營銷計劃和工作安排，根據本年度的預算和完成情況，分析預算執行過程中的成功與不足。

　　(四)店慶活動。

　　(五)年度報表。

　　(六)提出三個創新的意見。

　　(七)召開一次職工大會。

　　(八)對競爭對手和市場情況進行一次調研并作STOW分析。

總經理個人工作計劃最新2

　　轉眼間，20xx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。

　　一、任務完成情況

　　今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

　　二、客戶反映較多的情況

　　對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

　　1、 質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

　　2、 細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

　　3、 交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

　　4、 運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

　　5、 技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

　　6、 報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

　　三、銷售中的問題

　　經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業務比較

　　熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

　　1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

　　2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

　　3、 發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

　　4、 統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的'辦事效率。成品倉庫和半

　　成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

　　5、 銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

　　6、 技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

　　7、 部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

　　以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

　　四、關于公司管理的想法及其建議

　　我們xx公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

　　“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有

　　處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了 了之，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

　　過程決定結果，細節決定成敗 。 公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的.想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

　　1)工作報告 相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導

　　2)例會 定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

　　3)定期檢查 計劃或方案執行一段時期后，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務。

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