（實用）工作計劃6篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　業務經理的職責之重大無可厚非。作為一名銷售經理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售經理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經理代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

　　承上啟下的銷售經理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協助技術部、生產部研發新產品等等。下面是我個人20xx年的工作計劃：

　　一、督導銷售人員的工作

　　其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

　　作為銷售經理，需要督導的方面：分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；根據業務發展規劃合理進行人員配備；匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；把握重點客戶，控制產品的銷售動態；關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；參與重大銷售談判和簽定合同組織建立、健全客戶檔案；指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；向直接下級授權，并布置工作；定期向直接上級述職；根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。

　　二、督促銷售人員的工作

　　作為銷售經理，需要督促的方面：銷售部工作目標的完成；銷售網絡建設的合理性、健康性；銷售指標制定和分解的合理性；工作流程的正確執行；開發客戶的數量；拜訪客戶的數量；客戶的跟進程度；獨立的銷售渠道；銷售策略的運用；銷售指標的完成；確保貨款及時回款；預算開支的合理支配；良好的市場拓展能力；所轄人員的技能培訓；成熟項目的'營銷組織、協調和銷售績效管理。

　　三、銷售業績的制定

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　所以說制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　以學校語文教研組計劃為指導，繼續鉆研新課程標準，領會新課程標準的意圖及實質，進一步做好課改實驗的各項工作，努力培養和提高學生的創新精神和探究能力，促進本年級組語文教學質量的全面提高。

　　二、工作重點：

　　1、學習教學大綱，把握分年級的要求；通讀全冊教材，制訂學期教學計劃。在課程改革大背景下的語文備課，我們不僅要備教材、備學生、備方法，更注重了備理論、備生活。對語文教師而言，有形教案固然有用，但更重要的是把課備進自己的心靈深處。

　　2、一組一組地鉆研教材，認識每組教材在全冊教材中的地位，特別是本組各課之間的聯系。對每篇教材都作深入的鉆研。

　　3、注重對學生人文精神的培養，教師有計劃地引導學生在平時的學習生活中注重文學知識，文學素養的'積累。

　　4、

　　繼續加強對學生的課外閱讀訓練。教師要動腦筋在班內組織各種閱讀活動（如：開展小型閱讀競賽；每月推薦一些好書；做讀書筆記，評讀書積極分子等），想方設法調動學生閱讀的興趣，使所有的孩子愛讀書。

　　5、繼續花大力氣抓好學生的學習習慣的培養。要注重從每天學生學習的最基礎方面抓起，培養學生專注聽講的習慣；認真書寫的習慣；審題的習慣；善于思考的習慣；每天閱讀的習慣等。特別關注這學期插班生的學習習慣的培養。

　　6、加強集體備課交流，備課要結合自身的特點，班級學生的特點及實際情況，不照搬別人的備課。

　　7、抓好培優補差工作。挖掘尖子生的特長加以引導及培養，關心學習有困難的學生，努力提高各班合格率及優秀率。

　　三、集體備課制度：

　　1、本組語文教師都要參加集體備，每學期至少集體備課8次，根據教學內容做出相應安排。

　　2、主備教師要按照教學大綱要求，認真書寫教案和記錄，做到簡明扼要，重點突出，條理分明。

　　3、參加集體備課的教師認真閱讀主備老師教案，并對教案提出意見和建議，做出評價。

　　4、主備教師和其他教師均應認真對待集體備課活動，做到準備充分，發言積極，以達到取長補短，共同提高的目的。

　　四、集體備課安排：

　　九月份：

　　《2*雅魯藏布大峽谷》《6爬山虎的腳》主備教師：靳秀紅

　　十月份：

　　《15貓》《16*母雞》主備教師：賀靜

　　十一月份：

　　《21搭石》《24*給予是快樂的》主備教師：張春榮

　　十二月份：

　　《29呼風喚雨的世紀》主備教師：賀靜

　　《30*電腦住宅》主備教師：靳秀紅

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以先進的科學教育教學思想為指導，堅持科學發展觀，深化教育改革，深入推進素質教育，適應新課程改革中實施的新課程標準。加強制度建設，夯實管理基礎。在科學教學中貫徹素質教育，貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，提高科學老師的師德水平和業務能力，創造適合學生發展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養。進一步讓科學實驗教學成為實施素質教育的重要陣地。重點培養學生創新精神、自主探究、實踐等能力，切實使學生充分重視、學好科學這門基礎學科，引起學生對學科學、用科學的興趣。

　　二、工作任務

　　為了實現實驗室實驗教學管理工作的科學化、規范化和制度化，建立良好的教學秩序，提高教學質量，順利完成本學期各項實驗教學任務，結合本實驗室實際情況，本學期實驗室將從下幾個方面開展工作：

　　1.明確實驗的目的意義。在提高認識的基礎上，努力發揮裝備使用效能;管理進一步科學規范。

　　2.儀器保管責任到人。加強實驗室儀器設備、低值耐用品與低值易耗品的管理，要做到：

　　(1)定期檢查、核對、統計實驗室儀器設備，做到帳、物、卡相符;對丟失、損壞、報廢的要進行登記備案并上報;存放定位存放，取用方便，盡量做到科學、整齊、美觀。

　　(2)實行儀器設備等入帳、借用登記制度，凡丟失或損壞的要酌情處理。

　　(3)實行易耗品入庫、領用登記，嚴格控制易耗品在使用上的浪費。

　　(4)經常維護保養實驗儀器設備，保證儀器設備完好率，做好使用與維修記錄。

　　3.科學是推動社會生產力向前發展的基礎學科。因此，一定要加強對實驗教學的工作的領導。學校實驗教學有分管校長負責，教務處領導經常檢查，科學教師的配備相當集中、相對穩定。

　　4.執行好科學實驗室守則、借還賠償制度、安全保衛制度等。

　　5.配合教務處組織科學教師開展活動，認真鉆研教材，研究教法，上好實驗課，提高科學學科的教學質量。

　　三、具體措施

　　1.進一步完善實驗室管理的各項規章制度并認真貫徹執行。搞好實驗室安全與日常清潔衛生工作。

　　2.認真學習自治區標準化實驗室的標準要求，逐項對照、認真改正，形成共識，加強對實驗室建設和管理的意識，進一步完善實驗室各項工作。加強科學教學的常規管理，促使教師上好實驗課，在實驗課上大力提倡學生自主設計實驗方法，以此培養學生創新意識。學期初認真做好各實驗室內設備的檢查維修工作，使設備能夠正常運轉，保證實驗課正常開出。

　　3.加強請示匯報，及時向領導匯報實驗教學工作中的疑難問題，取得領導支持。

　　4.加強現有人員的業務學習，注重自身的提高。由教務處組織全體科學老師學習科學新課程標準，明確科學課程的'要求，重視科學的重要性，上好科學課。開展對實驗儀器使用的培訓學習，充分利用儀器設備，充分利用電教設備和電教材料(如多媒體、光盤資料等)，開足、開全實驗課。組織科學老師間相互聽課、外出聽課，借鑒其他學校的先進經驗來彌補自身不足，取得科學實驗教學工作的最佳效益。

　　5、鼓勵教師自制教具，豐富教學材料，充實實驗設施。

　　6.輔導學生開展第二課堂活動(小制作)。

　　7.做好期末工作小結，清點儀器、設備、藥品，制定采購計劃

　　實驗室管理是一項系統而復雜而工作，作為學校的一個教學職能部門，充分發揮其在教育教學中的作用，在不斷推進素質教育，深化教育改革，實施新課程改革的熱潮之中,實驗教學以是自然學科教學的前臂后膀，為完成教學任務，提高教學質量起到一個積極的推動作用.實驗室是廣大師生探究新知識，形成科學素養的重要場所，為了給全校師生提供一個良好的學習、探索、求知的環境，更好地為理、化、生等自然學科服務，結合我校實際及現有條件，在學校、教導處的指導下，吸取以往的經驗教訓，大膽創新，開拓進取，特對本學期實驗室管理工作作以下計劃：

　　一、指導思想

　　20xx年，是實現教育“兩個率先”的關鍵之年。做好全年各項教育教學工作，對于確保率先實現高水平小康社會教育目標，加快率先實現教育基本現代化，具有十分重要的意義。20xx年實驗室工作的指導思想是：認真貫徹落實“國檢”精神，以“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，以教育“兩個率先”為目標，以“四個堅持”為重點，即：堅持加快發展，堅持優化質量，堅持深化改革，堅持提高素質，努力促進教育全面協調可持續發展，全面實現高水平小康社會教育目標， 改進和加強各室的實驗教學工作，不斷分析新情況，研究新問題，提出新對策、本著為學生服務的思想，大力配合學科老師開展實驗教學，培養學生熟練的實驗操作技能。

　　二、本期工作目標

　　在本期內充分發揮出實驗室的獨特功能和教育基地的重要作用,積極為全體師生提供一個良好的學習和工作環境,認真做好現有實驗儀器的有效管理,積極提高實驗儀器的使用率,及時填寫好有關表冊,嚴格按照實驗室的有關規章制度監督各實驗教師正確使用儀器和化學危險藥品,禁止一切儀器外借,外留現象發生.確保我校實驗教學,及教研活動有序,健康地進行.收集好有關硬件,軟件資料,使我校實驗教學及實驗室管理工作達到“普實”復查的具體要求。

　　三、本期主要工作

　　(一)要求各實驗教師認真分析教材,結合實驗室的實際情況,擬寫行之有效的實驗教學計劃,實驗室管理工作計劃,清點實驗室的儀器和藥品,清掃“兩室”衛生,迎縣局開學工作檢查,實驗室正式為廣大師生開放。

　　(二)在管理中嚴格按照有關規章制度及文件精神執行,監督和管理好實驗儀器和危險品,并作好有關表冊的登記.根據實驗教學的要求適當添置必要的儀器和藥品,保證我校“普實”復查工作順利進行。

　　(三)嚴格執行有關文件精神,根據“普實”復查工作的具體要求和細則,認真學習,常抓不懈,并協調,處理好各實驗教師開好、開足實驗課.對出現新的問題及時向學校反饋。

　　(四)提高實驗室的課外開放力度,充分利用課外時間面向師生開放,及時補充因實驗儀器,場所不夠使用的問題,逐步提高學生的動手,動腦及分析,綜合,運用等能力,發揮出學生的學習積極性和主動性.

　　(五)本期是“普實”驗收后的第二年,要求高,任務重,為此,從現在起明確責任,分工落實,逐步提高工作效率,并應抓嚴抓實。

　　(六) 加強本期硬件,軟件資料的管理,完善“普實”復查工作中的各項指標,使我校的“普實”工作逐步走向規范化,系統化。

　　四、本期的具體工作

　　1、100%開出演示實驗、學生實驗，并按要求(保證數量和質量)在教師上課前布置好每個實驗，決不拖延時間影響教學。

　　2、上實驗課時，實驗教師要助學生排除故障，解難釋疑。儀器壞了、試劑不夠，進行維修和補齊，指導幫助學生糾正錯誤的操作方法。

　　3、實驗完畢，及時檢查儀器的數量和質量，如有差錯按制度處理;及時補充試劑量，保證下個實驗的順利進行;做好有關的實驗記錄(學生實驗情況記載、損壞儀器登記等工作)。

　　4、完善各項管理制度，如《實驗室、儀器室使用管理制度》、《實驗室安全守則》、《儀器報損賠償制度》、《實驗室儀器借還制度》等，經常打掃衛生，做到儀器無塵、教室整潔。

　　5、期初、期末各進行一次帳物校對，做到兩者相符，并做好有關的報損記錄。平時經常查看實驗儀器和實驗用品，能修的及時修理，不足的及時購買。

　　6、把安全、保衛工作列入本室工作的重要議事日程，強化防范意識，認真落實安全責任制，確保不發生任何問題。

　　7、理、化、生各任課教師要根據教材內容，提前1-2天開出實驗通知單，或在特殊情況下，提前通知實驗員(但在實驗后要及時補填實驗通知單)，實驗員根據通知單充分準備好儀器、藥品，做到準、凈、齊和及時，確保實驗一次成功。對有些實驗，實驗員應事先親自試驗，若有改進的實驗或利用自制教具進行教學的，要向教師說明使用方法和注意事項，確保萬無一失。

　　8、對學生分組實驗，任課教師必須在實驗前把實驗報告冊發給學生進行預習準備，明確實驗目的、要求和注意事項，在實驗過程中實驗員要協同教師隨堂巡視，發現問題及時解決。

　　9、實驗結束，讓學生填寫好“學生實驗情況記載表”，對有報損的儀器還須填寫“儀器報損登記表”，任課教師也要簽上姓名和處理意見，然后有實驗員簽上處理意見后報上一級領導審批。同時指示學生把廢液放入“廢液桶”，課后實驗員及時處理。

　　五、實驗室管理

　　1、嚴格使用“四表”、“三冊”、“一日志”。

　　四表：“學生實驗情況記載表”、“儀器報損登記表”、“儀器、藥品入庫清單”和“實驗通知單”。

　　三冊：“固定資產帳冊(明細帳、總帳)”、“實驗教學儀器登記冊”、“低值易耗品登記冊”，做到帳帳、帳物相符。

　　一日志：實驗室使用日志。

　　2、嚴格執行實驗室管理制度

　　(1)、 購置儀器、藥品要先行申請，由主管領導審閱后報校長室審批后再購置，入庫要驗收，同時填寫入庫清單。儀器原則不外借，若借出要由主管教導或校長同意后才能，并要及時追回。

　　(2)、 加強安全制度。藥品、儀器櫥要上鎖，化學危險品櫥要實行雙人雙鎖保管，防盜門要早開晚鎖，理、化、生實驗室的滅火器、沙桶要定期檢查、補充。實驗室通風換氣設備應保持經常運轉。

　　(3)、儀器、藥品存放制度。做到分類存放，定柜定位。每口柜上應掛有“儀器登記卡(陳列表)”并隨時修正。分組實驗所用儀器藥品一律應實驗員發放，實驗結束，及時清洗、整理、歸放。

　　(4)、認真執行儀器保養，維修制度，并自制一些教具。儀器要做到常清點，常保養，常維修，保證抽查準確，隨取隨用。

　　(5)、 繼續開展好課外科技活動和課外開放實驗。

　　六、工作日程

　　9月份 擬寫實驗教學,實驗室管理工作計劃,清點儀器藥品,做好有關必備表冊的準備工作,保證實驗室的開學初的正常化。

　　10月份 加強實驗室,實驗教學的管理,深入課堂了解實驗教學的開展情況,進行常規工作檢查。

　　11月份 加強實驗室，實驗教學的管理,開展教學研究活動,課外科技活動。 12月份 監督好實驗儀器藥品的正常使用,了解各教師的實驗教學開展情況。 1月份 作好期末測評準備與考查,收集有關資料,整理歸檔保存,作好放假前的安排工作。

　　實驗室工作計劃

　　20xx學年是我校發展歷史上進一步充實強化校園文化建設的重要之年。所以，本學期實驗室工作的開展，實驗室建設的實施，也必須圍繞這些學校中心工作而展開。雖然，要實現使實驗室老師人人成為本學科的實驗和理論專家，我們還深感底氣不足，我們還要不斷“修煉”自己的“內功”。但是，為了把我校的實驗室建設成在本地區有一定影響力的實驗室，我們只有通過自身的不懈努力，才能在前進的道路上不斷縮小我們和先進的差距，才能實現我們心中的理想!對此，在前進路上所邁出的每一步，我們都為此而幸喜鼓舞!為了確保實驗室管理工作有條不紊地進行，更有效地發揮其服務于教學之功能，特擬訂計劃如下。

　　一、指導思想。

　　進一步完善兩室各種制度，規范各種儀器的擺放，加強衛生管理，做好儀器借還登記，更好地發揮實驗儀器服務于教學之功能。

　　二、情況分析。

　　我校有實驗室18間，儀器室12間。幾年來在上級領導的關心、學校的努力下，儀器的種類不斷增多，數量不斷充實。教師能高度認識直觀教具在教學中的作用，充分發揮了實驗室的作用。特別是去年下半年我校投資30余萬元，改造實驗室，更新儀器櫥，添置實驗儀器，實現省標準化要求。但也給管理帶來一定的困難。

　　三、任務與目標。

　　1 .繼續作好“開放實驗室”的各項工作，爭取把本學期開放的實驗數量和質量提高一個檔次。“開放實驗室”成為深受學生喜愛的活動項目。

　　2、加強探究實驗室管理工作，盡快啟用物理探究實驗室，培養學生的科學探究精神。

　　3、根據自己的實際工作經驗，每室完成一篇實驗教學論文，爭取能夠發表。

　　4、保質保量完成各項常規工作，保證在完成各項專項工作的前提下，常規工作質量不下降。

　　5、積極參加上級部門組織的各項比賽和活動，利用各種方式和渠道提高我校實驗室的知名度。

　　6、 進一步優化崗位分工和崗位績效考核機制。

　　7、 實施實驗室使用規范評價機制，進一步優化實驗室，實驗設備設施使用的科學性和規范性。

　　8、 開始實施每月一次的崗位能力定期培訓活動，對實驗室老師進行定期崗位培訓，以有效提高實驗室老師的從業專業性，培養實驗室老師一專多能的工作能力。

　　9、加強理化生實驗教學研究，確保演示實驗和分組實驗開出率達到100%。

　　10、做好新增儀器的登記與管理，確保儀器完好率98%以上。

　　11、完善各種制度和表卡，做到帳卡物三者一致。規范儀器的擺放，使之科學，合理，美觀。嚴格履行借交手續。熱情服務，做到有求必應。加強兩室衛生工作，確保儀器的準確性及精密度。調動教師使用儀器的積極性。

　　12、做好年度清查、兌現工作。

　　四、方法措施。

　　1、對照兩室布置標準，認真完善兩室的各種制度，使之有據可依，有規可循。

　　2、按照儀器配備目錄標準，進一步整理、擺放各種儀器，盡量做到合理、科學、規范，并使之與帳卡一致。

　　3、嚴格履行借交手續。借領儀器時，提前寫實驗通知單交實驗員準備，并做好記載。按時歸還，歸還時認真檢查儀器是否完損。

　　4、愛護儀器，妥善保管。嚴禁把儀器放到教室里落灰落塵，影響其精密度。

　　5、加強兩室衛生。做到一周一清掃、擦洗，經常通風換氣，保障儀器無霉變現象。

　　6、熱情服務，做到有求必應，充分調動教師使用儀器的積極性，做到一周一通報。

　　7、做好年終儀器清查、兌現工作。

工作計劃 篇4

　　一、學生基本情況分析

　　我班現有學生62 人，其中男生41 人，女生21 人。總體上觀察，我班的學生男女人數相差較大，絕大部分學生學習目的明確，自覺性較好，課堂紀律較好。但全班在個別方面，如團結協助、展現自己的勇氣、敢于創新等方面仍有待鍛煉和培養。

　　二、工作目標

　　我們班的班集體建設主題：“優秀是一種習慣”

　　這句話是古希臘哲學家亞里士多德說的。我們的一言一行都是日積月累養成的習慣。我們有的人形成了很好的習慣，有的人形成了很壞的習慣。所以我們從現在起就要把優秀變成一種習慣，使我們的優秀行為習以為常，變成我們的第二天性。

　　我們班的班集體建設目標：

　　學習勤奮有上進心

　　言行文明有感恩心

　　做事勤懇有責任心

　　做人踏實有自信心

　　據此，全體同學都能樹立明確的學習目標，形成良好的.學習風氣;建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍;培養學 生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，構建一個團結、向上、文明的集體。

　　三、具體措施

　　貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅持德育為先，切實抓好學生的思想品德工作。

　　1、抓好班級一日常規的管理，實施培養學生良好習慣的養成教育，制定“班級量化管理”評定細則。

　　2、提高宣傳欄、墻報質量，營造良好的班級氛圍，構建良好的班級文化。

　　3、通過各種的校會、班會、晨會，組織學生學習《中學生日常行為規范》、《中學生守則》，促進良好的班風、學風的形成。

　　4、通過學校和班級的各種活動，培養學生自信心和主人翁意識，增強班級凝聚力。

　　5、結合常規教育，培養學生的良好的學習習慣，建立學習組，掀起競爭活動，促進學生共同進步，定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。

　　6、開展有益的文體活動，促使學生的身心得到健康全面的發展。

　　7、以各個節假日為契機開展各種活動，進行思想教育。

　　8、利用課余、周記本等與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導、解決學生的問題。

　　9、切實抓好本班的衛生保潔工作和包干區的清潔工作。重視學校的大掃除和值周工作，創造清潔衛生舒適的學習環境。

　　10、做好學生心理的輔導，做好生理、心理健康衛生的教育、宣傳工作。

　　11、利用班會課、墻報、宣傳欄等途徑對學生進行各項安全教育，如交通安全、用電、防火、自我保護、食品衛生等安全。

　　12、定期召開班干部會議，培養一批能力強，責任心強，能起帶頭作用的學生擔任班干部。充分發揮班干部及積極分子的模范帶頭作用，以他們為班的核心力量，推動整個班集體形成良好的班風和學風。

　　13、學校教育與家庭教育相結合。合理利用“立交橋手記活動表”，平時通過電話、家訪等途徑加強與家長的聯系溝通，使家長對孩子在校表現做到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥。結合本班情況開好家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

　　14、加強與科任老師的聯系溝通，及時發現問題、解決問題，共同教育好學生。

　　15、多巡堂，多查午休，時刻留意學生的情況。

工作計劃 篇5

　　根據公司在20xx年11月至20xx年3月的目標及責任，在公司的發展和規劃，充分利用公司現有資源，把公司發展壯大。落實總經理所分配的具體任務，我作為公司的成員，為了工作的順利開展，從過年到現在個人的工作概況，以下個人述職。

　　一、簽單和談單概況：

　　一、分部簽單工程量，D棟1003房，xx花園1805房，C棟1001房，D棟2401房，xx堡D棟2701房，xx鄉菜館，xx05商鋪，xx居407房，xx居1704房。

　　二、談單情況，xx花園已交定金，現有xx花園正在跟進。

　　二、收款及完成情況：

　　一、正在施工的有：D棟2401房，交款40%，現在做泥水，計劃完工30天。C棟1001房，交款95%。現在做油漆煽灰，計劃完工15天。天朗名居1704房，交款95%。現在做油漆煽灰，計劃完工10天。

　　二、已完工有：D棟1003房，天河北金海花園1805房，理想藍堡D棟2701房，員村三橫路鄉菜館，歷得雅舍05商鋪，朗晴居407房，全部驗收。

　　三、建議公司在今后的發展個人意見有以下幾點：

　　在我工作的幾年來，實踐的經念以告知我如何管理，熟悉各項規章制度，在行業界熟悉各種業務及運做程序。公司的發展取決予以下幾個方面：

　　一、人才資源的共享，進行員工專業知識、溝通技巧、社交關系、個人自身素質培訓，每一位員工要以身作則，把公司的利益放在首位，結合自身利益是分不開的，每一位員工的付出等于自己的收獲。

　　二、公司的發展取決于一個目標，目標決定于員工工作的方向，工作要有計劃有目標結合自身的專業素質。

　　三、一個公司的開支與運作成本掛鉤，成本控制應有一個完善的管理制度，從小做起，例如：辦公耗材，電話，車費，差旅費等。

　　四、落實各個職能部門的`規章制度，作為一個管理者，對每一位員工的管理是靠制度和方法相結合的，管理要作到獎罰分明，讓制度形成一股任何人不可抗拒的力量。

　　五、制度分為，公司給員工制定必須遵守的統一制度，行政、財務、設計、工程、采購、后勤、售后服務、主管、個人制度明確的規定。

　　六、公司的發展資源來于，工程設計分為，商業、家庭兩大塊。商業分為，辦公，酒店，餐飲，商鋪等。家庭分為，別墅，復試，套房等，每一個設計的要求是不一樣的，溝通的技巧，預算報價，都有一定的區別。

　　七、公司所定的任務及目標在業務、設計、工程三個方面出效益，一環扣一環，把任務落實到人，相互配合，公司給于支持和鼓勵。

　　八、同時三個部門又要分開行動，業務來源取決于一個公司知名度。業務分為，公司網頁、廣告、投標、部分關系、回頭單、售樓部，進駐小區等。

　　四、個人看法：

　　一、不要輕易把個人感情帶到公司來用，要有一個精確的策劃，怎樣去推動一個企業的發展，由誰來主持掌控，應該由專人管理。

　　二、每一位員工的業績及處事，要有大家的認同，要大家來評論，不要聽取謠言，來打消個人積極性，以心換心，要達到互相信任。

工作計劃 篇6

　　首先，我要感謝韓總和王經理對我的認可，給我這個機會做我喜歡的工作，很榮幸成為科魯格公司的一名員工，接下來我會盡快適應，認真工作，不會讓領導失望。

　　坦白說，專業知識方面我還比較欠缺，所以，首先我要做的就是認真學習公司產品方面的相關知識，了解原材料市場行情，對將要進行的采購工作打好基礎。以下是我對關于即將展開的工作產生的一些想法。

　　1. 在采購過程中，要堅持同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度的`為公司節約成本的原則，認真執行公司采購相關規定，嚴格按照采購計劃，做到及時、適用，合理降低采購成本，對所采購物品做到票證齊全，票物相符，報賬及時。

　　2. 熟悉和掌握市場行情，按質優價廉原則貨比三家，擇優采購，注重收集市場信息，在充分掌握市場信息的基礎上進行詢價，比價，議價，對供應商注重溝通技巧和談判策略。

　　3. 嚴把采購質量關，積極協助有關部門妥善解決使用過程中出現的問題。

　　4. 加強對所采購材料價格信息的管理，每一次所采購材料的詢價、比價都進行存檔，保持信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采購材料信息庫，以備隨時查閱、對比。

　　5. 制定供應商名錄，確保供應商資料不會流失，選擇供應商時，應遵循高質量、低價格、重合同、守信用的原則，確保供應商提供產品的質量及服務符合我公司要求。

　　6. 合理安排采購順序，對緊缺物資和需要長途采購的材料應提前安排采購計劃，及時跟進。

　　7. 陽光采購策略公開透明的按照采購程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受領導及其他部門監督，采購工作要透明，并做到公平、公正。

　　最后，我還是要不斷地提高自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少采購成本，提高采購效率，提高公司利潤。

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