（薦）個人工作計劃5篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的個人工作計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人工作計劃 篇1

　　目 錄：

　　1.周工作計劃要求.

　　2.周工作計劃主要內容.

　　3.針對公司及相關部門提出的意見、建議及希望，包括需要的支持，書面表達形式的

　　要求.

　　1．周工作計劃要求：

　　1.1．周工作計劃是根據月度工作計劃、本周公司主要工作和部門主要工作的要求，明確每個營銷人員一周工作的指南，實際上是月度工作計劃的分解、分步實施、檢查落實、改進調整，以期最優完成月度工作目標。所以說，除特殊情況外，周工作計劃必須按照月度工作計劃的主線和思路來制定，不能隨意改變已確定的月度計劃，而另搞一套。

　　1.2. 對于周工作計劃，凡是重復月度計劃內容，即已列入當月度重點工作、銷售計劃、植入計劃、回款計劃、VIP培養計劃等項工作，并有明確目標、詳細方案的，除因故有重大調整外，不需再用文字敘述，可按月度工作計劃分類注明（同月度工作計劃指南8.4費用分類及說明一致）。

　　1.3. 根據公司和部門臨時或階段性重點工作，需要在周工作計劃中新增加的工作安排，應按照月度工作計劃指南的要求，列出原因、目標、方案及需要公司的支持，否則公司和片區有權不予批準。

　　1.4. 銷售人員，包括團隊(部門)主管，必須在每周日17：00以前，將周工作計劃交給團隊(部門)主管（不論以何種形式），由團隊(部門)主管負責在當日上傳給營銷總監（或負責營銷管理的`經理）。

　　1.5. 周工作計劃在每周營銷團隊的周工作會上予以審批。周工作會除非常特殊的情況外，原則上不允許隨意變更會議時間。若需調整會議時間，必須經營銷總監（或公司分管營銷工作的經理）批準后才能調整。

　　1.6. 周工作計劃擬定應在周工作會完成，全部審批工作應于每周工作會次日完成。

　　1.7. 周工作會由團隊（部門）主管負責召集和主持，團隊（部門）主管（經理）還承擔以下職責：團隊個人周計劃的收集；團隊周計劃的匯總、整理與擬定；周工作會記錄，文字小結與上傳匯報；周工作計劃的落實、監控、檢查、小結、上報。

　　1.8. 周工作會的安排，周工作計劃的最終審批權歸營銷總監（或公司分管營銷的經理）負責。超時限審批按公司超時限管理要求，可依級別逐級遞減審批執行。

　　2．周工作計劃主要內容：

　　2.1. 客戶周拜訪計劃：

　　2.1.1. 客戶周拜訪時間的安排，見周工作計劃范本。

　　2.1.2. 周拜訪計劃應按公司對客戶分級和VIP分級的拜訪、交際活動的頻率要求，月度拜訪和交際頻率總的計劃來統籌安排，確保月度VIP客戶培養計劃的完成。

　　2.1.3. 每周主要拜訪計劃一旦確定，不應隨意改變。確因工作需要，拜訪計劃必須更改時，當事人應提前半天通知銷售秘書或部門主管，以便隨訪人員重新安排隨訪時間。否則出現上級隨訪不能完成或上級抽查拜訪不能確認其真實性，當事人均將按“誤工”記載，由隨訪（或抽查）管理人員向銷售秘書處說明，記入當月考勤，依公司考勤制度處理。

　　2.1.4. 營銷人員應將每天的主要工作，列為每天上、下午頭二項拜訪計劃，以便上級更好地選擇隨訪時間，保證工作計劃的連續性和完整性。

　　2.1.5. 營銷人員的拜訪考勤，由團隊（部門）主管負責，并由后者于當日將考勤記錄通知銷售秘書進行登載、匯總。

　　2.2. 本周的主要工作。

　　2.3. 本周VIP培養計劃和實施方案。

　　2.4. 本周主要植入工作及相關活動方案。

　　2.5. 本周主要回款工作及相關活動方案。

　　2.6. 本周主要銷售工作及相關活動方案。

　　3. 針對公司及相關部門提出的意見、建議及希望，包括需要的支持，書面表達形式的要求:

　　3.1. 對公司工作中做得不夠的地方，需要改進的地方，應及時提出自己的看法和建議，不僅僅是要公司的支持，以便公司修訂政策，更有利于營銷管理。

　　3.2. 重點應對公司的營銷戰略、產品引進思路、客戶的交流、營銷區域的管理，提出自己建設性意見和要求。

　　3.3. 對營銷后勤保障工作，對內務工作中影響銷售工作的人和事，提出批評和整改要求。

　　3.4. 對于營銷培訓，提出自己的看法和建議。

　　3.5. 對于公司的不足或需改進的工作，必須列出具體事例表明自己的態度，反對泛泛之談。

　　3.6. 無論是批評、建議，還是尋求公司和部門支持，在例舉具體事例，表明自己的態度后，更應該提出具體的改進方法和措施，包括自己成熟和不成熟的想法，力求于具體，必須觸及到實際，能幫助公司和部門解決問題，能提高效率，以幫助公司和部門及早作出正確的判斷，盡快拿出周全的解決問題的方案。

個人工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　以新體檢中心投入使用為契機，本著“打造精品”的目標，以健康管理為主線，以腫瘤篩查為重點，加強對外交流合作，依托醫院強勢品牌，完善服務流程，擴大市場營銷，在加強團檢的同時，重點培育高端和普及低端兩極體檢市場，在堅持以社會效益為前提的原則下，共同創造更大的經濟效益。

　　二、具體措施：

　　（一）調整營銷策略，多層次開辟體檢市場。

　　1、加強與體檢單位的聯系，鞏固和開辟團檢市場。以醫院為依托，在穩定原有客戶的基礎上，開拓銀行系統等新的客戶群。

　　2、以疾病篩查及預防為重點，全力做好健康體檢和專病篩查工作。在繼續做好團檢和個人健康體檢的基礎上，重點來院病人直系親屬疾病的篩查工作，同時，加強原始數據信息的收集與整理。做好回訪工作。

　　3、建立VIP客戶網絡，開辟高端體檢市場。利用于醫院客服中心，開展在線咨詢答疑、健康關懷服務。條件成熟時也可嘗試攜程服務模式，實現包括24小時預約掛號、住院等服務在內的多種就醫需求和全方位的個性化健康管理服務。

　　4、加強市場營銷，建立健康俱樂部，引進健康保健設施，開展集健康體檢、亞健康調理、康復療養于一體的養生保健服務，培育健康體檢中心新的經濟增長點。

　　（二）拓展體檢服務內容，樹立獨具特色的體檢品牌。

　　1、優化以客為尊的作業流程，推行感動服務。

　　即：通過感覺（從進入體檢中心，讓體檢者感覺到熱情周到）——感受（通過體檢全程服務確實感受很好）——感情（通過檢后服務，建立朋友關系）三個層次層層推進，使顧客把醫院當成生活和情感的一部分，讓顧客感受到回家的感覺，感覺到醫有所值，營造顧客滿意的境界。

　　2、組建高素質的體檢導診隊伍，開展特需服務。

　　擬招聘用1—2名年輕學生進行健康知識、儀表、禮儀等知識培訓，規范行為舉止，通過良好的品質、嫻熟的技術，親切的`態度和廣博的知識為體檢者提供人性化服務，使每個來中心體檢的客戶都能感受到細心、溫馨和關愛。增加客戶忠誠度，逐步樹立口碑效應，建立品牌形象。

　　3、建立健全健康管理系統，打造完善的客戶服務平臺。

　　在繼續做好檢后免費上門答疑及針對性健康講座服務、團隊健康狀況的匯總分析的基礎上，擬利用體檢信息系統，開展系列短信活動（會員咨詢、醫患互動、預約就醫、會員關懷問候等），為體檢者開通更多與醫院互動的通道，將醫院對體檢者無微不至的關懷、醫務工作者貼心的解答、醫院的社會公眾形象完全傳遞給社會大眾。同地，開展健康評估、跟蹤服務，為企事業單位的員工以及家庭提供從生活方式管理、疾病管理和就醫管理等方面全方位的健康管理服務。

　　4、加強體檢隊伍建設，提高整體素質。

　　本著“打造精品”的目標，實現規范化管理，確保體檢的質量。注重科室文化培養，逐步使創新精神、實干精神和精誠團結同心向上的團隊精神成為科室發展源動力，以愉快工作實施品質服務。

　　5、加強硬件投入，全面提升體檢服務水平。

　　申請改建擴建現有體檢中心規模，增加體檢設備投入，完善體檢信息系統，以舒適的體檢環境、精尖的檢測設備、優化的體檢流程、一站式的優質服務滿足不同體檢客戶的需求。從而達到與合作醫療機構客戶服務的無縫對接。

個人工作計劃 篇3

　　為了20xx年更好的開展工作，現將工作計劃整理如下：

　　一、組織實施“將被動采購改成主動采購”

　　20xx年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關人員一起詢比議價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受財務監督。即確保工作的透明，同時保證了工作進度。

　　1、完善制度，職責明確，按章辦事

　　重新制定采購管理程序書和質量管理體系文件，為日后的采購工作奠定了理論基礎。

　　2、公開公正透明，實現公開尋價

　　采購部按生產計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。

　　3、采購效益，實施公開透明的.采購策略

　　4、評估價格及品質要求

　　做好價格和品質和職能定位工作，價格必須經總經理以上審批，品質必須經工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高采購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業利潤。

　　二、圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面開展工作

　　20xx年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性價比的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商的原價位的基礎上下浮幾個百分點，同時調整部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由總經理以上進一步復核，實行了采購部的兩級價格復核機制，然后再傳送財務部。

　　三、完善制度及學習

　　1、完善采購的工作制度，嚴格按照采購流程進行采購與核銷；

　　2、建立、建全購買與領取制度，所有購買后的物品不得直接送到申請部門，需要入庫后方可領取；

　　3、保證每周例會，對集團及公司下發的通知做好上傳下達，加強員工的工作主動性，提高員工的工作效率。

　　我相信20xx年，我們采購部的每個人都將更加努力的投入到工作當中，達到領導對我們的期望。

個人工作計劃 篇4

　　針對當前形勢以及三月出現的問題，我認為四月的工作重點有以下幾個方面：

　　一、繼續加強學習

　　學習專業技術、學習9001體系思想，按照9001體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發展，對新進員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司的發展，至少每月組織一次培訓學習，進行新技術交流，統一思想，提高認識，先進帶動后進，一齊提高。

　　二、繼續實施技術標準化、產品系列化建設，構成品牌建設

　　不管是新方案設計還是舊產品升級換代都要遵循一個原則，盡量節儉成本，按照常規產品設計。明年的工作重點就是統一產品形象，設計方案時努力完善成本控制盡量不出現缺陷產品，增強產品適應市場的本事。

　　三、要逐步構成技術會審制度

　　工藝設計完成后要進行技術會審，經過開會的`形式共同討論方案的可行性，然后簽字實施，不簽字不發放，保證工藝的準確無誤，以免造成不必要的損失。

　　四、做好工作

　　尤其是對技術資料的保密，堅決不對外人講，并且要起監督作用，以防技術資料失密。

　　新員工專業知識的提高還需要一個漫長的過程，原有舊工藝的革新任務還較重，生產技術革新較慢，新技術研發較少等問題，是明年工作的重點。相信在新的一年中，技術部會取得更大的成績，同時也祝愿公司取得更加輝煌的成就!

個人工作計劃 篇5

　　為了提高現代遠程教育資源應用和電腦多媒體教室的管理，加強教師的學習和學校校本培訓，充分利用教育網絡資源和多媒體教學的研究及推廣，最大限度地發揮現代設備的巨大作用，讓我校教師學生能充分享受到更好，更優的教育，促進我校教育質量不斷提高，特制定本計劃。

　　一、基本情況。

　　我校現有教學班10個，共有學生200多人，教師17人。遠程教育衛星接收設備一套，電腦一臺，電視機5臺，DVD5臺。雖然硬件設施十分短缺，但我們力爭做到有限的設備發揮出無限的能量。

　　二、指導思想。

　　以上級有關現代技術教育、遠程教育精神和大理州農村中小學現代遠程教育管理制度為指導思想，以我校校本培訓為基礎，以學科電教、計算機輔助教學為主體，做好遠程教育資源的二次開發利用。常規教學和現代技術多媒體教學齊頭并進，有力的推動我校新課程改革全面現代化而努力奮斗。

　　三、工作目標。

　　本學期的工作目標是：以新課程改革為主，現代遠程教育技術為核心的探索教學，充分開發遠程教育的資源，用現代教育手段促進我校教學質量的進一步提高。本學期教師培訓的內容是：進一步學習使用現代遠程教育設備，熟悉設備的正確操作和學習遠程教育資源的選擇、利用和開發；學習常用的課件制作方法。

　　四、具體措施。

　　1、為確保現代遠程教育工程工作在我校順利的開展，學校成立了遠程教育管理領導小組，我校遠程教育工作根據永平縣教育局，廠街鄉中心學校的有關文件規定成立如下小組。

　　組長：丁恩紅

　　副組長：孫紹呈

　　組員：羅劍鋒、吳圓滿、王立平、江天學、席艷琴、王金花

　　并制定出領導小組職責，要求領導小組成員各司其職，團結協作，使遠程教育資源在我校能得到充分的應用。

　　（1）組長：丁恩紅校長負責主抓教師的政治思想。

　　（2）副組長：孫紹呈主任負責主抓教師的考勤。

　　（3）組員：羅劍鋒負責資源的接收、下載、整理、歸類、網絡維護、硬件的管理；吳園滿負責對其他教師的技術指導、授課、校本培訓和各類公文的綠入、編排、打印；江天學負責做好資源的宣傳工作，及配合教導處出示好各種通知；其余的成員靈活機動的配合工作。

　　為了進一步落實好遠程教育工作的'正常有序的開展，根據學校教導處的安排，每位教師務必每周在多媒體教室上兩節課；每學期操作計算機不得少于20次；每學期每人自制課件不得少于兩件，多多益善，越多越好。請每位教師積極參與，認真登記，教導處期末匯總拿入學校的德、勤、能、績算獎懲。

　　2、作好計算機和衛星資源接收的常規管理和維護工作，確保設備完好并正常運行。出現故障，及時上報并聯系人來維修。機房保持清潔、各位教師做到按要求操作和學習。

　　3、制定好各種計劃和制度并按計劃認真開展工作，填寫好各相關的記錄和使用情況。

　　4、重視管理員自身的業務學習，提高管理水平。努力學習網絡維護和管理、整理、開發遠教資源，充分用現代遠程教育技術手段促進教研活動。積極組織教師收看優秀示范課和課堂實綠。

　　5、按時接收現代遠程教育衛星資源，不斷利用遠程教育網的接收，下載積極推薦給教師，提高教師備課的利用率。經常組織學生進行觀看相關優質課堂實錄。通過觀看“實時課堂”、“同步課堂”激發孩子們對網絡知識學習興趣。

　　6、重視安全教育。教育學生遵守操作規程，注意設備安全和用電安全。保障教師、學生在正確使用設備時不發生任何事故。

　　7、積極向全校教師宣傳現代教育技術手段的優點、重要意義和教學思路，用現代教育技術手段宣傳新的教育思想、內容、觀念和方法，增強老師們的危機意識、生存意識。促進麻痹大意的老師轉變教學觀念和方法，全面推進我校的現代技術教育。

　　8、搞好現代遠程教學資源的開發和推廣工作。為本校教師的多媒教學和公開課提供便利、幫助、師范和指導。幫助他們做好課件的搜集、開發和利用。

　　9、認真做好校本培訓和校本教研工作，努力讓全體老師早日爭著到多媒體教室來上課。

　　農村中小學現代遠程教育工程的實施，無疑給我校的教育改革和發展帶來巨大的變革。同時，如何運用好遠程教育設備，給每一個教師提出了嚴峻的挑戰。能否用好遠程教育設備和資源，很大程度上取決于教師的綜合素質，取決于教師對設備運用的技能和掌握程度。為加強運用農村中小學現代遠程教育條件開展教育教學活動工作的指導，特制定本方案，請各位教師認真貫徹執行。

　　一、 提高認識，成立組織管理機構

　　實現農村教育信息化，是我縣農村教育跨越式發展的必然選擇，遠程教育設備的投入使用，優質教育資源的廣泛傳播和應用，為我縣農村中小學教育信息化提供了堅實的物質基礎，為教育的普及和個性化、多樣化、終身化發展創造了條件。目前，我校設備屬于“衛星教學收視點”。

　　利用遠程教育設備開展教育教學活動，是一項集專業性與業務性于一體的工作，集成度高，綜合性強。為加強此項工作的管理，學校決定成立現代遠程教育領導機構和現代遠程教育教學研究組，配備一名專職信息技術管理教師，專門負責對培訓工作的管理。從組織和機構上確保全校運用遠程教育條件開展教育教學活動工作的正規化、規范化。

　　二、 運用現代遠程教育條件開展教育教學活動的模式

　　模式類別：衛星教學收視點

　　裝 備：衛星信號接收單元

　　衛星數據接收系統

　　衛星電視收視單元

　　教學光盤播放單元相關外設等。

　　配備對象：農村小學

　　應用方式：收看空中課堂節目，進行同步教學；計算機輔助教學；教師備課、教研活動和教師培訓；農村黨員干部現代遠程教育。

　　運行要求：通過衛星傳送能夠滿足教學需要的、不斷更新的資源，并及時使學校了解資源傳送信息。學校安排有一名經過培訓的教師，及時下載和整理資源，方便師生使用，并具有基本的設備維護能力。

　　三、 培訓內容及目標

　　1、信息技術培訓及目標

　　培訓工作分“基礎知識”和“綜合利用”兩個階段進行，“基礎知識”部分配合小繼教《信息技術》培訓工作，在全體教師中開展。通過培訓，使教師熟練運用Word 20xx、PowerPoint 20xx等常用軟件來編寫電子教案、統計各種數據、制作教學

　　課件；學校校長能獨立運用PowerPoint20xx將各種工作匯報（介紹）提綱制作成演示文稿，并在進行實際匯報（介紹）時能對各種遠教設備運用自如。

　　培訓目標：通過以上培訓，教師能夠按照學校統一安排的課時，分別在現代遠程教育教室的環境下，運用自制的多媒體教學課件展開學科教學活動。

　　2、新課程改革師資培訓

　　通過衛星接收系統收看中國教育電視臺一、二套節目和空中課堂節目、IP遠教資源和市、縣提供的課改光盤進行培訓。

　　3、農村實用技術培訓

　　利用農村中小學現代遠程教育衛星接收系統下載關于農村實用技術的資源，對大中村黨員干部和農戶展開培訓。

　　四、培訓形式

　　堅持以校本培訓為主的原則。

　　五、督促檢查

　　學校現代遠程教育領導小組按照有關文件及本方案的要求，將對運用現代遠程教育條件開展教育教學工作進行自查，自查將采取定期和不定期的多種形式及方法，階段性自查結束后及時總結經驗。自查的內容主要是：

　　1、利用現代遠程教育條件開展師資培訓的工作方案，計劃或實施意見。

　　2、利用現代遠程教育條件開展教育教學工作的有關規章制度及措施。

　　3、培訓任務的完成情況。

　　4、利用現代遠程教育條件開展教育教學工作檔案的建立和建設。