（合集）個人工作計劃7篇

　　日子如同白駒過隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的個人工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人工作計劃 篇1

　　近幾年，隨著人們生活水平的日益提高，我們醫療衛生事業逐步得到了有效的改善以及受到各級領導的重視和大力的支持，使得我們醫護人員對自己的工作更加有信心。比如我們開展了優質護理服務以及健康教育的普及等等，就是我們最好的見證。從而反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，因此也受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”。在這20xx年即將開始的.一年，作為一名護理人員，我也特地為自己制訂了一份護理工作計劃：

　　一、繼續加強學習，提高自身專業素質。尤其是對本科的一些常見疾病的相關知識作進一步的深入學習，以利于臨床實踐的有效應用。

　　二、全力協助護士長做好病區的有效管理，如積極發放滿意度調查表，發現問題積極處理和改進，帶動病陪人參加公休座談會，鼓勵他們說出自己的意見和提出有效的建議，為我們日后的工作得到更有效的幫助。制作有意于患者的一些宣教手冊，能確保到每一位患者易于接受和理解。明確自己的職責，使自己的優質護理服務到位，以“三好一滿意”為標準來要求自己，做到讓患者滿意，領導放心。

　　三、嚴格遵守本科的各項規章制度，做到上班不遲到，不早退。積極參加科室內及院內舉行的各種學習活動。

　　四、認真做好領導分配給我的各項工作和任務。

　　五、解放思想，為科室的發展提建議和意見，竭盡所能為科室創造更多的效益

　　六、加強跟主管醫生、病人及其家屬的交流與合作，努力構建現代化科學的醫患模式，正確妥善處理好醫患關系。

　　七、協助同事做好科室工作，做到工作責任明確、資源共享、團結互助，共創科室優良的環境、優秀的服務、優越的業績。

　　八、護理事業是一項崇高而偉大的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發展作出自己應有的貢獻！在即將迎來的20xx年，我會努力改正缺點和不足，做好自己的工作，對病人負責，對自己的工作負責。努力、努力、再努力！

個人工作計劃 篇2

　　[基本情況]

　　本班學生存在一些特殊情況：

　　（1）有個別同學紀律散漫，主要表現在男同學。

　　（2）學習心理有待調整，特別是男同學。

　　（3）同學之間缺乏信任，相互之間很不了解，班級的凝聚力還很不夠。

　　[教育目標]

　　1、德育和美育工作，讓學生樹立正確的人生觀，世界觀，能正視自己的位置，能適應環境并且學會改變環境，形成良好的學習態度，養成良好的學習習慣。

　　2、在衛生方面形成良好的行為習慣，勞動參與率達100%。

　　3、養成良好的學習習慣和學習方法。

　　4、獲評文明班的次數爭取居年級的前列，形成良好的班風和學風，營造良好的學習競爭氛圍，使班級健康發展，成為年級的排頭兵。

　　[基本措施]

　　一、加強班風建設，形成一個健康積極的班集體

　　1、盡快對學生進行入學教育，從思想，行為，學習，勞動，紀律，休息等各方面進行教育，加速學生班級觀念，增強學生班級凝聚力。

　　2、加快培養班干部。新學期以學生競選民主投票的形式選拔班干部，增加透明度和學生的自主權，讓有一定管理能力且具有奉獻精神的同學擔任班干部，明確職責，分工到人，讓他們起到表率作用。定期召開班干部會議（每星期由班長負責召開一次班干部會議。每兩個星期由班主任主持召開一次班干部會議），聽取班干部對本班情況的.匯報和建議，及時調整，確定下周行動方案。

　　3、迅速制定班紀班規。由學生自行確立班級發展目標，制定班級公約，作為每個學生言行的準則，師生共同遵守。

　　4、發揚主人翁精神，設立值周班長和值日班長制度，讓每一位同學都有機會參與班級管理。定期在同學中進行調查或開討論會，聽取同學們對班級管理的意見，并采取相應的措施。

　　二、加強學風建設，營造良好的學習氛圍

　　1、加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態。

　　2、定期不定期召開學習委員和科代表會議，了解學生作業的完成情況，對拖，欠作業的學生及時進行教育。

　　3、利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。

　　4、在班級建立"小組互助學習"模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。

　　5、加強對學困生和后進生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實行一幫一。

　　三、加強常規管理，培養學生健全的人格

　　1、深入到學生中了解學生，幫助學生，作學生的知心朋友，幫助學生形成健康的世界觀和人生觀。

　　2、按學校要求檢查督促落實學生的作業規范性，幫助學生改進學習的不良習慣，形成健康的學習心理，掌握良好的學習方法。

　　3、深入寢，教室，食堂，注重學生日常行為規范的教育，使學生養成良好的行為習慣。

　　四、與家長保持正常，經常化的溝通，力爭家長的配合，共同管理好學生

　　做好家訪工作，密切與家長的聯系。向家長匯報學生在校情況，同時也向家長了解學生的校外活動，使家長與教師共同參與對學生的教育工作，讓學生更好地健康成長。

　　[工作日歷]

　　月份主要工作內容

　　9月份

　　1、制定班主任工作計劃和班級公約。

　　2、加強學生之間的相互了解。

　　3、總結假期社會實踐活動。

　　4、嚴格校卡管理。

　　5、整頓儀容儀表。

　　6、民主選舉班委會。

　　7、班規制定和實施。

　　10月份

　　1、學生思想動態的調查。

　　2、心理健康教育，安全教育。

　　3、學生學習的查缺補漏。

　　11月份

　　1、校田徑運動會動員會。

　　2、校田徑運動會動員會總結表彰。

　　3、期中考試動員期中小結。

　　4、班干部，科代表會議。

　　5、期中考試總結表彰。

　　6、學生學習方法交流。

　　7、月度學習，生活，思想小結。

　　12月份

　　1、班干部會議和中段總結。

　　2、心理健康教育檢查。

　　1月

　　1、會考復習和考試。

　　2、會考前心理輔導與考風考紀教育。

　　3、期末復習和考試。

　　5、寒假工作安排。

個人工作計劃 篇3

　　總結過去、展望未來，20xx年按照公司資料報驗程序及現行規范完成了各項資料的編制、整理工作，現將我這一年的工作總結如下：

　　1、主要工作回顧及完成情況

　　（1）A區多層住宅、商業樓地基與基礎、主體分部工程資料的編制、報驗、整理。

　　（2）A區多層住宅屋面分部工程資料的整理、匯總；涉及裝飾裝修、節能、電氣、給排水及采暖原材料的報驗；

　　（3）將已齊全樓號主體分部工程原材料匯總、試塊評定。

　　A區18棟樓同時施工，資料整理工作緊迫，又為魯班獎工程標準，所以我對資料不敢有絲毫怠慢，為不漏項、完整、及時的報驗，我采取了每樓五制表登記：分項工程進度制表登記；隱蔽、檢驗批日期制表登記；原材、試驗報告編號制表登記；商品砼提供廠報制表登記；所有分部驗收時間制表登記。此項工作對于群體樓工程實為方便，不僅自己不會反復翻閱帶來麻煩，也給上級部門查閱資料時，能一目了然。

　　對需要分部驗收資料，與監理人員及做好溝通，即使是加班加點，也要爭取及時報驗，在質監站驗收資料有報告等缺失，做到盡量與監督人員溝通融洽讓其問題最小化，不影響實體驗收時間。在每月績效目標中就明確了資料報驗時間，A區18棟樓幾乎沒有超出預期時間，值得欣慰。在此過程中我要對施工隊長一點建議：實體驗收時間要及時告知資料員，以便準備驗收資料。經過以往群體樓施工資料的整理經驗，在單位工程進入裝飾裝修階段時，著手整理基礎、主體分部工程驗收記錄，為整理竣工驗收資料縮短時間打下良好基礎。

　　2、思想方面

　　由于A區單體工程多，資料工作繁忙，公司內部事務又多，偶爾會帶情緒工作，與同事間溝通不順暢，互有分歧。在這里我想對項目部所有同事說：在過去的一年里對我所說、所做不如意的事情說聲：“對不起、請原諒”。我知道項目部是一個團隊，而這個團隊剛剛起步，正所謂眾人劃槳開大船，不要因為我的原因，影響了整個團隊前進的'腳步，此刻我的態度是積極地，也能夠積極投入到工作中去，按時完成各項工作任務。

　　3、給予項目部提點小建議及改進措施

　　（1）原材料合格證未能及時提供。

　　改進措施：現場保管進料后告知資料員，以便及時聯系物資采購中心或供貨商索取，周例會可作為專項事宜提醒。

　　（2）技術員隱蔽未按時間報送。

　　改進措施：將此項工作落實到責任人，實行誰負責、誰編制、誰報送的原則，若沒有特殊原因未按時報送的，建議開績效會時作為扣分項說明。

　　（3）同條件砼試塊試壓強度未能與資料員溝通，導致資料返工。

　　改進措施：現場拆模時施工隊長及時與資料員溝通，因為構件跨度與試塊試壓強度值相對應（若為工程進度考慮，必須實行的，請與資料員及時溝通），減少資料二次返工。

　　（4）圖紙與實體不符：由技術人員直接與設計、甲方溝通變更工程實體的，未及時告知資料員進行調整，導致資料二次返工的。

　　改進措施：有此情況，技術人員應告知資料員，對資料進行調整。周例會時可設圖紙變更專項議題。

　　4、存在的不足及今后的工作方向

　　我在蒙西擔任資料員整整九年，我不想說：干資料員我驕傲。資料員在工地學習的知識面廣，熟悉規范、標準；能看懂一般圖紙；了解施工建筑結構、工序、施工測量等；還得具有一定的文秘基礎知識；熟悉操作計算機；最好還會點CAD制圖。看似需要懂得很多，但真正掌握的東西都不是很系統，有些東西只是皮毛或是皮毛都不算，所以要深入施工現場學習，比如圖紙的識別，結合03G101-1圖集，積極與技術員溝通學習。我現在還記得考預算員證那年，現在的王經理就和我說了3點建議：(1)畢業4年了，重拾知識很難；（2）工地這么忙，你沒有經歷去學習；（3）公司預算部不容易給你這個學習崗位。我苦學了一個月后放棄了。我這幾年只會埋頭干資料員，從來不會想走到其它崗位上去，也正因為這個想法，我一直沒有補充其他知識。師傅白曉華曾對我說過，不管干什么只要干的精就是成功者，所以我一直認真的干著資料員。經過這么些年我總結：在工地上資料員是無關緊要的崗位，待遇低、不受重視！在今后工作中，我將深入施工現場學習，廣泛知識面，爭取往其他“崗位”發展。

　　20xx年工作計劃

　　20xx年主要工作為A區在建樓號單位工程竣工驗資料及商業樓裝飾裝修、屋面、建筑電氣、給排水及采暖分部工程驗收資料的整理。A區12棟多層為魯班獎工程，為符合工程創優資料，并達到質檢站的驗收要求。保證及時、完整、有序的報驗，做如下計劃：

　　1、了解建筑工程施工質量驗收統一標準（GB50300-20xx），開工前將資料軟件升級完成，結合新規范內容變動情況，熟悉新開工程資料整理要點，以便將資料做到及時、完整、規范整理。

　　2、A區多層12棟樓已進入單位工程驗收階段，首先將裝飾裝修、屋面、節能、電氣、給排水及采暖分部工程驗收表準備齊全，經項目經理簽字后聯系房地產郵寄設計、地勘單位簽字蓋章。

　　3、完成所有樓號給排水及采暖、電氣工程功能性試驗記錄并匯總，具備監理簽字條件。

　　4、完成外網排水工程資料，具備簽字條件。

　　5、完成12棟樓單位工程竣工驗收記錄的匯總，具備簽字條件，此時同步整理單位工程概況表及竣工驗收報告。

　　6、完成商業樓裝飾裝修、屋面、建筑電氣、給排水及采暖分部工程驗收資料的整理。

　　7、協助**完成C區多層住宅裝修工程資料的編制、整理。

　　8、C區商業住宅樓工程結構較復雜，指導**做好資料的銜接工作。

　　9、做好接待上級部門內業資料的檢查工作，配合項目部完成領導交辦的其他事務。

個人工作計劃 篇4

　　做好公司的財務工作是財務人員的工作宗旨。為彌補之前工作的不足，發揚優秀工作態度，現將新的財務工作計劃向大家匯報：

　　xx年，公司財務科在**供電公司財務部、**公司黨政班子的正確領導和全體財務人員的共同努力下，認真貫徹執行公司財務預算，緊緊圍繞公司“四型一流”發展規劃，以加強財務核算、提高會計素質為主要工作內容，以精細化核算、數量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標，以資產經營責任為主線，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務管理模式，加強成本核算，實行全員、全過程的財務管理策略，為完成xx年各項經營工作目標作出了應有的貢獻。在新的一年里，財務科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經營思路，從嚴管理，積極為公司領導經營決策當好參謀，具體有以下財務工作計劃安排。

　　一、財務工作計劃要顧全大局，服從領導，堅定目標不動搖。

　　年初財務預算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經營目標和任務。財務科全體人員要端正態度，積極發揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務。

　　1、按財務預算科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率。平時要積極提供全面、準確的經濟分析和建議，為公司領導決策當好參謀，

　　2、積極爭取政策。積極利用行業政策，動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關部門優惠政策，為公司謀取最大經濟利益。

　　3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財務人員應加強稅收政策法規的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯系和協調，通過合理避稅為公司增加效益。

　　4、搞好電費清收核算，合理調度資金完成年度預算。近年來電費回收程序逐步規范，高耗能企業市場回暖，電費回收成績顯著，給企業現金流量帶來積極有利影響，同時也給財務流動資金管理提出了更高要求。XX年，我們應適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益。

　　財務會計工作應發揮好“企業信息系統”的作用，為公司內部經營管理者及公司外部會計信息使用者提供及時、真實、可靠的會計信息。

　　5、搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業帶來效益。XX年，我們應加強閑置資產、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率。

　　二、財務工作計劃要加強管理，挖潛增效，為生產經營目標的實現和效益的增長服務。

　　管理是生產力，是企業正常運行的保證，管理是提高企業核心競爭力的關鍵環節，建立創新的機制，必須靠管理來保證，管理對企業來說是永恒的。為此，財務科將加強內部管理列入工作重點，即進一步加強財務管理，降低財務費用，控制生產成本，實行全面預算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產、開支有預算，有計劃，使企業資金得到有效合理的發揮效益。同時財務工作計劃中對于機關科室和各站所的費用，實行科學預算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開支。

　　1、業務招待費管理。XX年我們對業務招待費的管理辦法依然采取行政負責、工會參與、紀委監督、包干使用、超支不補、節約歸公的原則管好用好業務招待費。嚴格執行“就餐代金券制”。

　　為進一步打響“特雅麗”品牌，擴大特雅麗在西北市場占有率，建議公司20xx在青海還有寧夏當地的安防雜志也做幾期宣傳！每個業務也要加強和同行業人員接觸多了解一下這個市場的趨勢！

　　2、差旅費管理。嚴格規范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司《關于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現象發生。

　　能是財務部門工作的重中之重，為此，財務部要根據領導的.旨意，加強了各項數據統計的真實性，給公司今后的發展提供了可靠的依據。

　　對車間的耗用、檢修期間產生的各項費用進行把關，為節約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節、超進行考核并報公司領導，協助領導做好決策工作。

　　3、電話費管理。嚴格預算控制，電話費預算按科室為單位包干到位，努力降低話費開支。

　　4、辦公費管理。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃，經領導審批后，公司統一采購、保管，各單位按計劃領用的原則執行。

　　在支部內部開展特色活動，讓大家通過多種方式對彼此有更深的了解，培養切合度，有利于大家以后更好的配合以完成支部各項建設工作。

　　5、車輛費用管理。嚴格執行公司制訂的相關車輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理。車輛維修必須先有計劃，經分管領導審核批準后進行維修；車輛用油由財務科負責采購、結算，車輛服務中心負責保管、登記、領用，杜絕亂購、無計劃領用。

　　（十七）狠抓安全責任制和責任追究制，制定完善安全制度，落實現金管理規定，時刻擰緊現金庫存限額這根弦，對庫存現金不定期的抽查，杜絕被盜、火災等事故的發生。

　　全體財會人員積極參加會計繼續教育和各種財會業務培訓，根據要求認真做好會計年審、換證工作。在日常工作中加強學習會計制度和法規，學習業務知識和新財會軟件運用操作，不斷提高自身素質和業務水平。熟練運用新軟件進行帳務處理、相關業務操作和報表的編制。

　　三、財務工作計劃要明確責任，從嚴要求，積極抓好會計從業人員職業道德素質培訓，提高服務水平。

　　財務科作為公司的一個對外窗口科室，我們將認真落實國網公司供電服務“十項承諾”，提高服務水平，讓“優質、方便、規范、真誠”的服務方針在財務科得到充分體現，做到內讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關人員及部門滿意。財務科倡導“會計為生產經營一線服務、上一流程為下一流程服務、全員為客戶服務，每個崗位相互服務”的意識，切實抓好財務行風建設。

　　四、財務工作計劃要穩定財務隊伍，繼續加強會計從業人員業務培訓，規范供電所財務管理，使全公司財務會計工作再上新臺階。

　　做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業員工工作積極性、主動性、穩定性、向心力、凝聚力及對企業的忠誠度等問題。行政財務部在20xx年底亦須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。

　　XX年度我們財務工作將繼續以穩定增強財務隊伍為主，通過集中培訓與崗位培訓相結合的會計業務培訓和規范供電所財務管理為主要內容，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。我們具體從以下幾方面入手：

　　1、穩定增強財務隊伍。對現有財務從業人員進行業務考核，同時選拔引納相對優秀、有會計基礎的人員加入財務隊伍，實行優勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩定打牢基礎。

　　2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業務的工作狀態得到改變，充分認識財務工作的連續性、復雜性，培養超前意識。

　　乒乓球作為“國球”在學校里廣受同學們的喜愛，乒乓球賽在化工學院也有了七年的歷史。在乒協的協助下，相信今年的乒乓球賽，一定會有更好的組織和更大的影響力。

　　3、加強企業經營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養會計從業人員企業經營管理的事前預測、事中分析和站所基礎財務分析工作。

　　4、加強會計實務培訓。注重工作效率，以推行財務會計電算化核算為目標，全面提高財務人員素質。

　　總之，我們將以現在擬定的財務工作計劃為宗旨，在今后的財務工作中，我們財務科的奮斗目標是：在省市公司財務部門和公司領導的大力關心領導下，在各相關部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養出一支以規范化流程、精細化核算、數據化考核為基礎的科學管理型財務隊伍；在今后的經營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發展規劃，時刻堅持科學性預測、過程化控制、準確性核算的工作方法和態度，為全面完成新一年度的財務預算目標任務而努力奮斗。

個人工作計劃 篇5

　　經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己的工作技能上了一個新的臺階，做每項工作都有了明確的計劃和步驟，行動也有了方向，工作也有了目標，真正做到了心中有底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了要有一個良好的心態，一份對工作的熱誠及其責任心!才能踏踏實實的做好每一項工作。新的一年即將到來，面對餐飲業競爭越來越激烈的現實情況。以及面臨設施設備老化問題。行政部全力結合酒店現有的情況做好下一年的工作計劃，來彌補上一年工作的不足。

　　一、嚴格管理、高效溝通，愉快工作

　　充分發揮員工的積極性與主動性，培養員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工，加強各店之間的技術交流與學習，提高部門整體的技術，技能。以多種形式加強與員工之間的溝通，積極推行公司的企業文化，豐富員工的思想與覺悟、加強企業文化的宣傳與學習。扭轉員工的思想和工作作風，提高部門的服務水平，從而為員工愉快地工作創造良好的條件，形成團結、緊張、活潑，和諧的氛圍。

　　二、節能降耗、控制成本，勢在必行

　　基于目前我們公司的能耗情況，節能潛力較大，工程部將集中精力進行設備的節能改造，公司能耗定會控制在較為合理的水平。在維修材料及設備大修的管理上，堅持能自主解決的`不找廠家、能回收利用或拼裝使用的堅決不買的原則，整理各店分散材料的資源，分類管理，避免重復購買，在公司各店設備故障高峰到來之前，加強巡檢保養，延緩設備的老化期，并嚴格控制維修成本。

　　三、 主動維修、高質高效、滿意服務

　　變被動維修為主動維修，變事后維修為事前檢修。提高維修、運行人員的服務水平，為公司打造品牌提供堅強的硬件保證。以一線部門滿意為起點，以客人滿意為終點，努力提高維修，檢修質量。在吸取年度工程工作質量和效果的基礎上，我們不斷總結經驗，更深刻地認識到對各店定期工程工作巡視檢查的必要性和重要性，規范的工程管理必須要清楚地掌握和了解現場的管理動態和實體質量，及時發現和解決問題，規范生產行為，對整個工程管線系統良好的管理有極大地推動作用，20xx我們重點做好如下工作：

　　(1) 積極圍繞著安全，防火，防盜，開展工作。

　　(2) 樹立服務意識，加強溝通協調。更好的完成公司相關的外聯工作。

　　(3) 加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。

　　(4) 開展常規檢查，把安全防火工作落在實處。

　　(5) 要加強與員工的思想交流，掌握員工的心態和穩定性。

　　(6) 改進工作服務程序、加強主動性、協調性、協調與各部門之間的工作。

　　(7) 合理調控設備的經濟運行，嚴格控制跑冒滴漏的現象。

　　(8) 加強材料，設備及配件的市場價格管理，詳細各個配件，材料的價格，以便很好的控制成本。

　　(9) 嚴格控制外委項目、水、電、維修項目必須自行解決。大型設備維修盡量控制外委，控制費用。

　　(10) 修舊利廢、深挖員工自身的潛力。

個人工作計劃 篇6

　　一年之計在于春，一日在于在于晨。

　　時間的車輪又轉過了一圈，來到了20xx年。為了新年的工作更有方向和目標，讓工作更有效率。因此在整和了08年的工作的基礎上制定了09年的工作計劃。

　　工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。

　　一季度

　　1、對區域內奉化三江進行貨架更換。

　　2、對終端的一些a類網點進行重點的客情維護以此提升終端網點的銷量；

　　3、對潛力大的網點進行一些特價活動；

　　4、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區三家，鄞州奉化區四家。

　　二季度

　　1、協調產品管理部、市場部指導區域按網點銷售abc進行管理與建設，同時指導產品的.銷售、提升產品的終端形象；

　　2、對區域內學校商店月均回款在1.0萬元以上的網點進行買贈促銷活動；

　　3、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區四家，鄞州奉化區三家。

　　三季度

　　1、第三季度的時候，學校網點大多時間多是處于放假狀態，工作的重點在于連鎖商超，加強銷售管理；

　　2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調整好自己的心態以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通；

　　3、為第四季度的銷量沖刺做好準備；

　　4、拓展新網點3家,其中北侖鎮海區1家大賣場，,鄞州奉化區2家；

　　5、對前幾個季度新開網點進行整理和維護。

　　四季度

　　1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案；

　　2、對區域內的三江系統超市進行促銷活動；

　　3、區域內學校商店月均回款在1萬元以上的網點進行一次產品推廣活動；

　　4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動；

　　5、做好20xx年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。

　　這就是我所制定的新年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。

個人工作計劃 篇7

　　作為學科名師應主動學 習教育、教學理論，指導自己的教學實踐活動，《教育新理念》、《教師專業化的理論與實踐》、《中國化學教育》等教育教學理論書籍將成為我專業發展的理論書 籍，做到課余時間認真閱讀，形成摘抄資料筆記或卡片，并完成兩份讀書筆記或心得體會，備好自己的資料庫，使書本理論成為自己的理論，并將其實踐于課 堂，促進學科教學，提高課堂教學的有效性。

　　2、以課堂教學改革為主陣地，促進專業發展。

　　教師應該把握和駕馭課堂，讓課堂變成自己的家園，讓學生在家園中收獲自己的夢想。靠學習興趣的培育來引領學生的課外學習、課外生活。

　　課 堂是自己專業成長的主陣地，是自身專業生命的活力之源，丟棄了課堂，也就丟棄了專業發展的根基。優秀的課堂教學必定是技術化和藝術化的圓融統一，需要眾多 要素的支撐。

　　就專業能力而言，首要的是逐步形成規范、簡潔、流暢的語言表達能力和凝煉、準確的表達技巧。其次是要實行核心的教學理念，尤其是貼近自己專業 方向的教學理念，通過開放課堂、梳理案例，從新課程實施的角度，對自己執教的公開課進行備課思路介紹和執教情況說明，在實踐中反思，在反思中實踐，逐步形 成一定的風格和特色。

　　(1)堅持在教學第一線從事本學科教學，圍繞自己的研究主題，每學期講由教體局或者學校組織的示范課1-2 節，堅持聽同學科教師課30節以上(其中中青年教師的課不少于20節)，整理34則能反映自己教學思想和教學模式的精彩教學實錄(或片段)，并運用新課 程理念進行賞析。

　　(2)每年參與指導教師參與校、縣、市、省教研(教學競賽)活動，在活動中凸顯出自己對課堂教學的理解，以高效課堂的教學為主線，將自己的研究向深度開掘，構建可行性的`教學模式。每學期進行一次圍繞自己研究方向的專題研討會。

　　(3)作為學科名師，在教師培訓和培養青年教師方面發揮示范和指導作用。任期內結隊幫扶1----2名教師并簽好協議書，使他們成為學科骨干，向著名師的方向努力。

　　(4)積極努力，創造條件，力爭每年能有機會參與省級或全國級的教學展示活動，將自己的研究理念或研究成果進行較大范圍的推廣，在較高的平臺上來鍛煉自己，檢驗研究成效，從而向專家型名師邁進。

　　3、以教育科研為主軸，提高應用能力。

　　專 家型名師應該是教學改革的專家，通過科研來激活潛力，催生動力。為此，我會努力做到三個結合：即將科研與教研相結合，從教學實踐中提煉真問題，開 展真研究，產生真成果將科研與主題研究結合起來

　　從而保證研究課題的前瞻性、生命力，是課題研究真正落實到位;將科研與專業發展相結合，激發研 究熱情，提升科研品味，實現專業發展的成功跨越。

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