個人工作計劃

時間：2024-08-19 03:07:35 工作計劃我要投稿

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【實用】個人工作計劃范文集合9篇

　　日子如同白駒過隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候開始寫計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編為大家整理的個人工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。

【實用】個人工作計劃范文集合9篇

個人工作計劃篇1

　　作為大眾汽車銷售管理人員，在回顧往年的銷售成績中有許多成功的喜悅，銷售業績在不停上升，然后也有工作失誤的地方，所以在制定新的銷售人員工作計劃時我結合實際，找出更好的銷售方法。

　　走過20xx年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。

　　在接任展廳經理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。這里必須要感謝鄧經理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和工作計劃書，順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴審。

　　20xx年相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰共存，我期盼2xx也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執行者轉變為一個管理者，這一角色轉換并不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業務方面自身更要加緊學習。

　　在新的一年里我的銷售工作計劃書制定如下：

　　1、銷售顧問培訓：

　　在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：

　　完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的.處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是鄧經理常教導大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　（1）現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在前年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

　　（2）通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　（3）、結合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。

　　4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　以上就是我這一年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人工作計劃篇2

　　1、做好XXXX年客戶滿意度調查；

　　2、XXXX年底合同到期人員續簽或終止意見收集；

　　3、繼續健全人員的基本信息：

　　借助信息系統繼續健全員工檔案：個人資料、學歷資料、體檢資料、考核結果、職位變動、獎懲資料等一并存入個人檔案。同時，進一步規范和建立健全入職、離職（外聘、辭退、辭職）程序及內部調入、調出等手續。

　　4、繼續做好招聘工作：

　　嚴格按程序執行招聘工作，根據公司發展規劃做好人員的甄選、面試工作。采取多種方式招募人才，保障各專業用人的需求：

　　1）、繼續發揮網絡招聘的作用，積極參加各大院校、社會招聘會等多渠道招攬人才；

　　2）、繼續與藥科大學及高職院、遼寧中醫藥大學、遼寧衛生職業學院等院校做好溝通交流，通過宣講會、組織師生參觀等活動，加大公司在校園的宣傳力度，擴大公司在校園的`知名度，建立良好的企業形象，爭取長期合作意向，為公司積極的輸送人才；

　　3）、充分利用實習期或試用期，對招聘的人員的實際工作能力進行嚴格考察。

　　5、繼續強化培訓工作：

　　1）、培訓工作嚴格按照公司《培訓管理制度》執行，跟蹤落實好培訓整個過程，并且做好每個培訓項目后期跟蹤與效果評估，及時反饋；

　　2）、擬定企業《內訓師管理制度》，建立《講師個人業績檔案》，為內訓師提供培訓機會，對每一次培訓師培訓結果納入《講師個人業績檔案》，使內部培訓師隊伍師向專業化方向發展，調動企業內訓師培訓積極性；

　　3）、對部門負責人，加大面對公司層面的培訓要求，列入年中考核；完善員工個人培訓檔案。

　　6、關注國家及地方相關勞動政策，避免用工風險，加大與勞動各部門的溝通，關注研究勞動部門的相關政策，定期對內部勞動用進行自查，避免用工風險，減少勞動糾紛。

　　7、分公司工作指導。

個人工作計劃篇3

　　四月是一個舒適的季節，冷熱適宜，而春天的氣息也是彌漫在整個四月。在這么好的一個季節我們的工作肯定會更加的忙碌一些，當然三月的我們工作也并不輕松，但我們這些銷售員工也都完成了哪些工作。我相信四月份的我肯定也是能夠很好的處理自己工作上的事情，讓自己在事業上得到更大的突破。下面就四月份做一個小小的工作計劃：

　　一、思想上

　　還是需要以領導的指示為首要方向，聽從領導制定的規劃，遵從領導的各個決定，這樣才能讓我們全體員工都能夠共同發力，更好的工作。還是需要把公司的利益放在第一位，在去思考其他的內容，畢竟我是公司的一員，我領著公司發給我的薪水就需要為公司著想，為公司做出應該有的貢獻。工作的態度上也需要戒驕戒躁，不能因為之前的自己做出了一點成績就感到驕傲。歷史上哪些驕傲的人不就是一個很好的例子嗎，只有保持謙虛，一直虛心向別人請教才能夠一直向前的走下去，而不是中途隕落。除了謙虛以外還是要和同事們處好一個好的關系，這樣團結友愛的團隊才能夠更好的完成公司給予我們的任務。

　　二、工作上

　　和之前就達成交易的客戶也要有良好的關系，說不定在我們需要的時候還能夠用的上呢，這都是說不準的`，不能過河就拆橋。而那些有意向但是還沒有定下的客戶就更加需要我們的努力了，當然也不能操之過急引起客戶的反感，要把握好一個溝通的度既能讓客戶感到舒心的同時也讓我們完成自己的目的。對于公司一些新的房產資源需要更加努力的去了解，不能作為一名銷售還不了解自己的產品。也要去關注我們的哪些競爭對手，去了解他們的優缺點，這樣在客戶猶豫的時候，我們就可以進行對比，讓客戶能夠看得清楚優劣勢。

　　當然在晚上閑暇之余也不能因為是休息時間就放松起來，要想在工作中得到更大的成績，就要付出因有的代價。在晚上也可以看看那些大師們的課程，學習怎么樣更好的工作，也可以學習怎么樣合理的分配自己的時間或者看看心理學。了解的越多，在面對不同的場合時也就能夠越發的鎮定，越發的做到自己想做的事情。

　　三月份即將過去，而四月份也是必將來臨的，只有做好萬全的準備，才能夠讓我們在四月份得到更大的收獲，有更好業績。

個人工作計劃篇4

　　去年的工作中，我根據公司的發展方向，積極的配合各部門的工作，做好對公司消息的傳達，各類信息的整理，并且管理好公司的基本情況。總的來說，文員的工作范圍確實有些廣泛，這確實也導致我在工作中十分的容易犯下錯誤。在過去的一年中，我常常因為沒有足夠的準備導致在工作的半途迷失方向。經過年末的反省，我決定在這里對今年的工作做好計劃，讓自己能更好的.、更有計劃的在工作中為公司做出貢獻。我的20xx年工作計劃如下：

　　一、工作計劃

　　首先，在今年的工作中，我要盡早做好對信息的管理工作，針對新加入的員工，收集整理好信息，并統合如員工電子檔案。針對信息有更換的員工也要及時的提醒上交信息作出修改。

　　其次，在新年工作的前期，我要做好針對器材的檢查。對于飲水機、微波爐、打印機、傳真機……等公司器材都做好檢查和維護，確定其能正常使用，出現問題的要及時的維護，防止影響工作。

　　針對上一年的情況，在今年的工作中，我決定要對辦公區域的衛生進行嚴格的管理，防止辦公室蚊蟲滋生。對此，要及時的傳達消息，發出通知。

　　在今年的工作中，我要加強對公司消耗的管理，針對水、電，以及公司的辦公品消耗，為公司從這些基本的事情上節省下不必要的資金。

　　二、個人的提升計劃

　　面臨這一年全新的工作，在新的一年里，我也要對自己有新的要求。

　　首先，我要加強自己在工作方面的能力，提升自己的工作質量。先從接待工作開始。作為文員，我也肩負在公司前臺的接待工作，在新的工作中，我要提升自己在接待來訪人員方面的禮儀能力。同時，還要加強針對接聽來訪電話的電話術語培訓，讓自己在作為公司門面的工作中能有更好的表現。

　　其次，自己要加強對倉庫的管理，在去年的工作中，因為自己的不重視，導致在使用的時候，沒能及時的核對，這個錯誤，要在今年徹底的杜絕！

　　三、結束語

　　文員的工作復雜又廣泛，但是隨著自己工作經驗的增長，我也越來越熟悉工作，相信在自己的努力下，一定能在這一年做到更好。

個人工作計劃篇5

　　一、自身現狀分析

　　（一）優勢分析

　　1、精力充足，細心，做事積極主動。

　　2、處理事情邏輯能力強，處理事情井井有條。

　　3、技術上能獨擋一面，能領導別人做事情，并能夠注重下級個人能力培養。

　　（二）不足剖析

　　1、組織管理能力較弱，溝通水平不高。

　　2、英語水平一般。

　　3、對人與人之間沖突解決能力不足。

　　二、個人發展目標

　　（一）終極目標：希望能通過自身努力，最終能成為一名軟件開發行業高級項目經理，高級項目經理能同時領導2~3個項目經理，即2~3個項目。

　　（二）一年目標：（20xx~2015）提高英語水平，到達聽說讀寫都流利狀態；提高溝通能力，能組織管理好下級，做一個下屬員工好領導；控制自己情緒；培養良好生活習慣，提高生活品質。

　　（三）三年目標：解決各種沖突問題；能讓技術能力比自己強人甘心為我所管理。能和其它國家客戶或合作者自由溝通，并能駕馭他們。

　　三、具體方案實施

　　1、平時努力做好常規工作：認真工作、了解下屬想法、抽出時間來學習英語、爭取用英語交流機會，多看新聞，多說話，提高溝通水平。

　　2、業余時間廣泛閱讀各類有益書籍，汲取各領域知識，豐富自身知識結構。將工作與思考相結合，盡可能創造性地開展工作。

　　3、努力改進上班環境，提高下屬工作情緒，轉被動為主動。

個人工作計劃篇6

　　一、工作態度方面

　　針對我個人工作時不太穩定的態度，我計劃在今年的工作中，要把自己的工作態度穩定在平和上進這一層面，這樣的話也不會因為過于積極或者過于消極與實際工作的情況影響自己的情緒，進而打擊我的工作積極性，保持平和，保持上進，在今年的工作中一定可以為我帶來良好的狀態的！

　　二、柜員業務方面

　　20xx年我在柜員業務方面成績還不錯，但在做今年計劃的時候，我認為還不夠，我還得更加上心去優化我的柜員服務，讓自己的柜員業務得到長足的發展，也讓自己的柜員業務得到來我行儲蓄的客戶的肯定。針對這個方面，我打算積極參加我行的培訓，學習如何去拓展業務，如何去完成服務。

　　三、銀行制度方面

　　關于銀行的制度方面，我以為我做的還可以，但在今年的工作中，我還可以更加認真一點執行起來，甚至希望自己能夠在工作中幫助我行完善銀行的`制度。無規矩不成方圓，我相信只有制度越來越完善，越來越人性化，我們在銀行的工作也就會越來越讓自己感到舒心。在工作中有一個舒心的狀態，比什么雞湯良藥都要好！

　　四、人際關系方面

　　關于在我行的人際關系方面，我認為我今年還是得努把力了。因為個人是內向的性格，不是很喜歡去與同事打交道，與客戶打交道是沒有什么問題，但是讓我去與同事交流工作或者生活，我還是有些不好意思。我爭取在今年的工作中，克服好這一點，讓自己不再那么害羞。我相信在工作中有一個積極良好的溝通氛圍，可以讓工作得到更好的展開，也讓人在工作中會更加舒心。

　　以上的四個方面就是我在今年的工作中想要完善的四個方面，也就是我所謂的工作計劃了。我知道，計劃趕不上變化，但有這樣一個簡單工作方向指引的話，我今年的工作一定可以有一個好的大的變化的！希望今年的工作能夠帶給我不一樣的一年，希望今年的自己是越來越好的自己，也希望今年我行能夠越來越興旺！

個人工作計劃篇7

　　為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、對銷售工作的認識：

　　1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;

　　2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

　　3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;

　　二、對銷售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;(見附表)

　　2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的`話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

　　6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;

　　8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

　　三、重要客戶跟蹤：

　　1、某市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;

　　2、某、某、某、某各省市級公路局養護科;

　　3、某省某市公路局、某縣公路段、某縣公路段、某縣公路段的相關負責人;

　　4、某省某市北郊區公路段橋工程樂;

　　5、某市政管理處的某科長;

　　以上是我五月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作。

個人工作計劃篇8

　　作為公立教學部的第一個學生會，我們對自己的未來充滿美好的期望，同時也肩負著歷史的使命。我們將總結學生會的優良傳統，并在此基礎上進行突破和創新，這不僅是我們的壓力，也是我們的動力。總結過去，展望未來，今年的學生會將以“團結奮進”為宗旨，以“建設有戰斗力、有凝聚力的群體”為目標，制定以“一切為了學生，一切為了學生，一切為了全體學生”為重點的20年學生會工作規劃。

　　第一，分工負責

　　2、副董事長協助董事長日常工作，具體負責各部門工作。

　　3、在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的合作，以便分工。

　　4、部長負責部門和部門相關成員的工作，具體分工責任制也在部門內部實行。

　　第二，思想教育

　　在原有思想教育工作方案的基礎上，更進一步，形成以理論為先導、以精神為基礎、以能力為實踐的符合新時代要求的精神導向，最終實現“全心全意為全校師生服務”的根本任務。

　　1、積極配合學院的思想政治工作計劃，使我院學生干部起到表率作用

　　2、組織具有我院特色的科技文化娛樂活動，為學生提供科技創新的實踐舞臺，培養學生積極探索、勇于求真的精神。

　　3、加強總部與各部門、學生會的溝通與合作，支持學生會開展豐富學生生活、具有教育意義的各種活動。

　　第三、學風建設

　　在這一學期中，我們將充分發揮學生會的橋梁作用，開展促進學風建設的實踐活動，引導學生以良好的精神面貌取得優異的成績，努力形成勤奮、勤奮、求實的學風

　　1、利用學生會的各種宣傳工具，在各級開展宣傳和發動，宣傳健康趨勢，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍

　　2、定期組織各種座談會，有針對性地開展各種交流活動，解決學生學習生活中的問題。

　　3、圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和職業技能競賽，提高學生綜合能力

　　第四，文化體育活動

　　通過豐富多彩的文化活動，豐富了學生的課外文化生活，滿足了學生的精神文化需求，不斷增強了學院的凝聚力，提高了全院師生的身體素質。

　　1、組織學校活動，提升全校學生的素質

　　2、組織我們的學生參加學院運動會，爭取在前一屆的基礎上取得更好的成績

　　3、認真配合院內舉辦的大型文藝晚會。

　　第五、生活方面

　　本學期學生會將會同各院系學生會加強學生住宿飲食管理。根據學校存在的問題和實際情況，本部學生會將結合后勤部門，以學院學生會為主體，本部學生會認真配合，對宿舍和伙食進行檢查監督，讓學生在學校有賓至如歸的感覺。

　　1、組織成立食品委員會，不定期對食品進行檢查和監督

　　2、組織成立宿舍管理委員會，對宿舍住宿和衛生進行綜合評價。

　　不及物動詞精神文明建設

　　這學期學生會將加強部門之間的聯系，切實實現“全心全意為師生服務”的宗旨。通過各部門的優秀項目，提高全體學生的綜合素質，加強我院的學風建設。

　　1、通過對宿舍成員思想、紀律、學習、健康狀況的調查，介紹了星級宿舍的評選制度

　　2、制定學生教研工作計劃，舉辦符合不同年級需要、貼近學生生活的校園文化活動

　　3、探索新的學生治理機制，調動學生參與班級建設的積極性。

　　"雄偉的`道路真的像鐵一樣，但現在它正從零開始、"在這個更新的時刻，我們系學生會將以自我服務、自我治理、自我教育為宗旨，繼續繼承成功經驗，不斷創新。與學院的所有工作合作，它將

　　新的高校，新的學期，新的開始，我很榮幸被選為新環境下的體育部主任。希望在未來的一年里能通過自己的努力證明自己的實力，就像當初參加復試一樣，自信而大膽。如果選擇體育系，只會在意其中的艱辛。

　　第一，積極完成組織交給的任務

　　1、早操是體現班級凝聚力、加強班級團結的重要活動之一。抓好日常檢查，組織管理跑步鍛煉紀律，認真統計跑步鍛煉遲到人數，嚴謹求實，及時向指導和部長匯報，做好通報工作。

　　2、組織活動，協調學生會各部門，讓校慶賽、籃球賽等重大活動順利開展，擴大學生參與活動的熱情，讓每個學生都有機會展示自己，融入集體，感受大學的美好生活。

　　3、作為學生會成員，在不與體育部工作沖突的情況下，積極參加各部門組織的活動，讓課余生活豐富多彩。

　　第二，正確處理人際關系

　　1、注重語言文明，辦事得體，舉止符合一個大學生的基本要求，主動向老師和學長問好，展現機電系學生良好的群體作風。

　　2、干事們團結和諧，互相幫助，共同進步，在組織活動的過程中各抒己見，全面有序地規劃活動，共同推動體育部的發展。

　　3、鍛煉自己說話辦事的能力，做事熟練不拖泥帶水。不懂的話，可以在最短的時間內學到更多的東西，在正確的時間，在正確的地點，做正確的事。

　　4、提升自己，多和部長溝通，交流工作經驗，及時做工作總結，特別注意細節，彌補別人的長處，調整自己的情緒，在實踐中想辦法緩解緊張，掌握和別人打交道的尺度。

　　第三，合理安排學習和實踐

　　1、高效學習，保證課堂效率，不違反學校規章制度，虛心請教老師和學長，配合老師改善課堂學習氛圍。

　　2、不要失敗，多去圖書館，鍛煉自學能力，不知道怎么多提問，充分利用學校時間好好學習，多看書，提高個人素養。在這一大群學生會中，我腳踏實地的走好每一步，希望能長期為同學服務，做一名合格的軍官，為體育部貢獻自己的一份力量。

個人工作計劃篇9

　　一、目標：

　　通過開展各種形式的健康教育活動，進一步指導各社區（村）的健康教育工作，以達到營造健康的環境，培育健康理念，優化健康的設施、完善健康的服務，擁有健康的人群的.目的。使轄區居民群眾掌握有關的健康知識和衛生保健常識，增強大衛生意識、創建意識和自我保健意識，形成一定的健康行為規范，倡導良好的生活習慣和健康的生活方式。

　　二、計劃安排：

　　1、辦好健康教育學校。以各社區健康教育學校為主，做到授課有計劃安排、有教師、有教材、有課時、有記錄。開課率100%。

　　2、廣泛開展宣傳活動。緊緊圍繞愛國衛生月人人動手、清潔家園和世界衛生日的主題積極開展宣傳活動，組織轄區單位設立宣傳臺、涌躍參加黑板報聯展，進行評比；各社區（村）居委會定期在宣傳欄中進行健康知識宣傳，利用宣傳形成一個較強烈的愛國衛生工作宣傳氛圍。

　　3、繼續發揮示范點的表率作用。配合縣有關部門通過抓好示范點的健教工作在轄區各單位中推廣，各類公共場所、飲食、工廠等要求單位根據自身的行業特點開展健康教育活動，對照《公共場所管理條例》、《傳染病防治法》、《食品衛生法》等法則、法規、條例，教育職工加強大衛生意識，嚴格操作規程，防止疾病傳播；加強職工的五期保健教育，注意保護職工身體健康。

　　4、開展健康社區、健康家庭的試點工作。學習先進經驗，結合城鎮道實際，協調有關部門，在環南東路社區居委會開展健康社區健康家庭的試點工作。努力改善社區環境及體育設施，組織居民開展各類強身益體的文化體育活動；利用社區紅十字診所；開展醫療咨詢，編印健康知識材料普及健康知識，提高居民的自我保健意識和抗病能力。

　　5、控煙教育。加強對公共場所控煙單位的控煙宣傳，鞏固無吸煙單位成果。

　　6、定期組織對轄區社區（村）居委會的健康教育檔案進行檢查。

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