新學期工作計劃精選15篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的新學期工作計劃，歡迎大家分享。

新學期工作計劃1

　　開心的暑假結束了，我們已經開學了，轉眼間就從大一的新生變成大二的學姐，時間過得真的好快。馬上就要開始大二緊張又忙碌的日子了，我想，是時候該總結一下自己的大一生活了，并且對大二的學習生活有一個很好的規劃，這樣才能使我的大二過得更加充實而有意義。 最近看了好多高中同學寫的一些日志，都是關于自己大一生活的。很多同學都感慨自己的大一就這樣在不知不覺中過去，感到沒有什么收獲，過得很沒有意思，甚至感到空虛無聊，他們似乎失去了原有的那種對未來的期待和追求。于是，我也在想自己大一的學習生活到底過得怎么樣，我到底有沒有在虛度光陰，在想了好久后，我終于很慶幸自己并沒有和同學一樣有空虛無聊的`感受，而是感覺自己的大一生活過得相當充實，多姿多彩，有滋有味。

　　大一剛來的時候我們就接受了嚴格的軍訓，那時候很想很想回家，想到那時候確實是挺傻的，而現在，我已經升了大二，也在寢室生活中重新找到了家的感覺，寢室就是我們的另一個家，面對即將到來的大20xx年，我制定了以下計劃：

　　學習方面：上個學期我的高等數學沒通過，后來補考，我感到很慚愧，因為我從小到大理科都不是很好，這個學期我一定要努力學習，把上個學期失去的補回來，認真學習專業知識，爭取在期末考試的時候拿到一個好成績。也爭取過了普通話考試，早點安下心來。

　　生活方面：我一直覺得我的寢室是和諧的，這個學期我很榮幸的被推選為寢室長，我一定會努力做到身為一個寢室長的職責，在班里，也要與同學和諧相處，因為只有班級團結，我們才能做到很多事，班級凝聚力是如此的重要。同時也要做到遵守學校的校規校紀，做一個合格的師范生。

　　工作方面：現在我們已經升大二了，社團的許多事也馬上就要交給大一的新生，作為一個學姐，我覺得我應該給予他們應需要的幫助，當然也會做好自己本身分內的事。

　　總之，大二了，要改變的很多，要學習的也很多，我想人總是會慢慢成長的，我相信大二也會是我成長過程中最多彩的一段。

　　加油！GOGO!相信自己！

新學期工作計劃2

　　一個充滿激情且炎熱的假期已過，接下來伴著絲絲的涼風到來，我們又迎來了新的學期。新的學期里，作為一名電大學生，必不可少。 我為自己提了以下要求：

　　學習措施

　　1、每周堅持上網學習2個小時以上，及時解決學習中遇到的困難。

　　2、制訂學習時間表，張貼在辦公室和家中，讓同事和家人見證、監督自己的學習。

　　3、利用周六、周日到平谷電大聽課。

　　4、定期完成電大布置的作業。

　　學習原則

　　1、循序漸進，持之以恒，不能“三天打魚兩天曬網”。

　　2、統籌兼顧，科學安排。處理好學習與工作的關系，做到學習與工作有機統一，努力使學習工作化，工作學習化。

　　3、融會貫通，學以致用。通過不斷學習業務知識來提高干部的業務水平，通過不斷實踐來豐富工作經驗，把知識和經驗的積累升華為思維模式的'更新，進而轉化為工作創新的源泉和動力。通過學習，有效解決在組織工作中存在的問題，真正使思想有明顯提高，作風有明顯轉變，工作有明顯推進。

　　4、學習和實踐相結合。用學習來提高實踐能力，用實踐來驗證學習效果。

　　一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰，學習的時間是寶貴的，我們不能浪費這一分一秒的時間，在學習的時候如果到困難，我們要不怕困難，想盡一切辦法卻克服它。舉世無雙的珠穆朗瑪峰在有心要征服它的攀登者心中的形象并非它的位置，而是它的高度。是的，高度時一種挑戰，這種挑戰源于你自己的內心。人們常說，只要是金子，在哪里都能閃光。但我想說的是，每一塊金子，都要經過打磨，越多的磨煉，帶來的或許是更耀眼的光芒。所以，我們要不斷地挑戰自己，不斷地戰勝自己，邁向更高的山峰。

新學期工作計劃3

　　本學期的工作快結束了，在放寒假之前，準備和學校所有的干部進行一次下學期工作思路的溝通。

　　下學期總體思路和本學期是一致的：圍繞一個中心，兩個重點，一個落地開展工作。

　　一個中心：上學期提出的是以提升教職員工素質為中心，本學期稍加修改，變成“以提升隊伍核心素養為中心”，為什么這樣提，有以下的幾點考慮：一是國家已經把“核心素養”這個課題提到了一個空前的高度。教育部發言人說：“教育部將根據學生的成長規律和社會對人才的需求，把對學生德智體美全面發展總體要求和社會主義核心價值觀的有關內容細化，從而研究制定出各學段學生發展核心素養體系。”我們不能對此一無所知。“核心素養”目前在教育界是熱門話題，應該引起大家的重視，大家要主動去學習“核心素養”相關知識，或摘抄或寫寫心得，這是我對大家的建議。二是以前的提法重在提升教職員工的素質，其實更重要的是提升學生的核心素養，因為學校是培養學生的地方。這樣提涵蓋的面更廣，既包括了老師的素養、員工的素養、學生的素養，更包括了管理干部的素養、校長的素養。三是以前說提升教職員工素質總感覺有些被動，是學校的一廂情愿，甚至是強制要求，現在要培養學生的核心素養，教職員工、管理干部提升素養就是自然而然的事情了。提出了這個中心，各位管理干部如果不認同可以提出意見和建議，一旦認同了，就要圍繞這個中心思考自己下學期的工作，要有具體的措施怎樣提升隊伍核心素養，不要只是空泛的談一談。

　　兩個重點：提效保質減負是第一個重點。很多人認為這一條是對應教學工作的，其實這六個字是對應學校的所有工作。這項工作，以前只有布置，沒有具體方法，所以落實的'程度也不好。在教師意見調查中，很多老師希望我繼續保持的一件事情就是減負，但減負只靠校長室是不可能減下來的，各部門都要思考減負，但在減負的同時要思考“提效保質”，其實提高效率了負擔自然就減下來了。我想大家可以從以下兩個方面入手：一是把工作梳理得具有規律性，梳理得最簡潔，效率就提高了，負擔就減下來了，其實這一點和核心素養是有點像的，一定要抓住最核心的東西，不要眉毛胡子一把抓。二是沒必要的事情一定不要做，必須做的事情看看有沒有更簡便的方法。建議部門為教職員工們梳理出一學期必須要做得事情，讓教職員工們一目了然。我也會梳理出部門必須要做的事情，跟大家商量后定下來。三是我們在做計劃的時候要像本學期的總結一樣，用實事羅列的方式，不要模棱兩可，要可操作、可評價。下學期開學時我們要層層審核工作計劃，我看五個主任的計劃，教學主任要審核教研組長的計劃，教研組長要審核備課組長的計劃，教育主任要審核年段主任的計劃，過關了才能開始實施，不過關就要返工。我們還要反過來征求大家的意見，這樣至上而下再至下而上兩輪我們的計劃就算確定了，要讓每一個教職員工都知道，這個學期我們要做什么，大家才能心往一處想，勁往一處使。期末了還要一一對應，看看做了沒有，做得怎么樣。

　　兩個重點：五星先進評比是第二個重點。這項工作主要是教育處和校長室負責，實話講，這學期開展的情況很不好，**校也多次提起，下學期一定要有所改進。首先我們要明白為什么要評選五星先進，因為這是與學校的文化相符合的，是學校倡導的核心素養。其次我們要思考怎樣評選，還是像現在這樣去評選嗎？我建議用鮮活的故事來評選，這些故事將來就是學校的文化，就是學校的課程，比如運動會上xxx的故事就是文化就是課程，就能被評上先進。學生的評選用故事，老師的評選也講故事，團隊的評選也講故事，因為故事是富有生命和溫度的。這些故事我們還應該用用一些形式傳遞給大家。在校會上講一講只是一種形式，我們要思考更多的形式。

　　一個落地：文化落地。只要做好了上面的工作，文化自然落地無需多言。

　　另外從下學期開始我們嘗試進入課程建設了，這將是今后很長一段時間內，我們的中心工作。部門主任主要負責，其余相關人員要建議，今天我只是吹吹風，這項工作有難度，要學習。比如：我們正在進行的綠絲帶行動就是一門課程叫“北小志愿者”課程，這應該是教育處去研究的一門課程，再比如以前那些愛耳日等都可以歸結為一個課程叫“北小節日”課程。但又不是簡單的安上課程的名字就行了，要和學校的辦學思想結合起來，要和學校的特色結合起來，所以難度很大。再比如我們都要給老師培訓，但目前的培訓顯得很隨性，我們也可以設置一些課程，比如“走進大師”、“走進兒童”、“發現”課程等。我會推薦一些書籍給相關人員閱讀。咱們先學一學，然后在教育上、科任學科、低段語數英考試、教師培訓、績效考核（績效考核也是學校對于教職員工的一門評價課程，在這項課程中要看到學校倡導的文化）上試一試。其實這學期我們是嘗試要在品德與生活、品德與社會、綜合實踐學科進行嘗試的，可惜沒有人去學習、去思考、去落實。其實課程建設與前面提到的一個中心，兩個重點，一個落地是吻合的，課程建設是手段，通過課程建設可以提升師生的素養，能夠讓文化落地，能夠提效保質減負。

　　計劃怎么寫？我們就以上面的為具體內容，以我校提出的管理干部五者（組織者、引領者、指導者、監督者、評價者）意識來寫計劃。寫出你準備組織哪些活動，怎樣引領團隊成員去干，在干的過程中怎樣指導，在過程中進行監督，對工作效果進行科學地讓人信服的評價。尤其要花大力氣去思考怎樣引領和怎樣評價，組織者和監督者我們做得還是不錯的。

　　就談這些吧，能夠把這些做完、做好就了不起了。

新學期工作計劃4

　　一、工作思路及目標要求

　　通過落實《小學生日常行為規范》、《小學生守則》，努力把基本的做人與做事的道理轉化為少年兒童的內在品質。

　　加強日常行為習慣的檢查監督，提高值日、值周質量。

　　辦好少先隊的宣傳陣地，堅持對各班黑板報進行檢查評比。

　　大隊部要抓好三支隊伍：

　　(1)紅領巾監督崗隊伍;

　　(2)升旗隊伍;

　　(3)大隊委員隊伍，使持續化、自主化管理落實到隊伍中去。

　　積極開展各項大、中、小隊活動，隊員全員參與、全面活動，并做到活動有制度、有特色、有創造。

　　二、堅持不懈做好各項工作

　　開展光榮升旗手活動。各中隊要積極推薦有特長、為校為班爭光的.隊員為“光榮升旗手”，讓全體隊員學有榜樣，趕有目標。

　　開展紅領巾護綠行動。各中隊要指定護綠區域，教育隊員愛護花草樹木，有組織地安排隊員定期清除護綠區內的雜草、雜物，為校園綠化出力，讓我們的校園更加生機盎然。

　　抓好“手拉手”活動。幫助隊員找到“手拉手”伙伴，積極引導開展互助活動，適時開展互訪活動，相互了解和體驗對方學習、生活，互相鼓勵幫助，開闊手拉手小朋友的知識與生活視野，相互影響，培養樂觀向上、積極開朗、助人為樂的品格，增強社會實踐能力。

　　繼續深化“民族精神代代傳”活動。

　　應時開展節日文化主題活動。

　　積極參加上級部門的相關活動。

　　創新開展適合本校隊員實際的少先隊活動，創品牌創特色，形成少先隊工作的新亮點新文化。

　　月工作安排：

　　二月份：

　　1. 開學典禮

　　2. 寒假生活小結

　　3. 制定少先隊工作計劃

　　4. 教室文化布置,開展學校常規養成教育

　　5. 出好第一期黑板報 主題“新”

　　6. 綠色衛生星評選

　　三月份：

　　1.“聽媽媽的話”活動(3月8日國際勞動婦女節)

　　2.“雷鋒精神伴我成長”主題隊會(3月5日學雷鋒紀念日)

　　3.3月12日，植樹節當天，組織學生開展一次植綠護綠活動。成立環保護綠小隊

　　4.出第二期黑板報 主題“綠色的地球”

　　5.綠色衛生星，藍色守紀星

　　6.踏青或春游

　　四月份：

　　1. 學習革命先輩精神(4月5日中國清明節)

　　2.知識競賽。

　　3.開展“清明時節話道德”主題班會活動

　　4. 出刊第三期黑板報主題“緬懷革命先烈”

　　5.藍色守紀星

　　五月份：

　　1. 技能展示活動(低、中、高年級分別開展)(5月1日國際勞動節)

　　2. 節約四個一活動

　　3. 出第四期黑板報 主題“勞動最光榮”

　　4.黃色勤儉星評比

　　6.我行我秀選拔賽

　　六月份：

　　1. 慶祝國際兒童節系列活動(6月1日國際兒童節)

　　2. 出刊第五期黑板報 主題“愛護環境”(6月5日世界環境日)

　　3.青色進步星、梓潼金星評選

　　4.我行我秀總決賽

　　5.優秀學生評選表彰

　　七、八月份： 做小主人 自律自護

　　1. 慶祝建黨90周年

　　2. 快樂的暑假系列活動

　　3. 我和父母共讀書活動

新學期工作計劃5

　　1.學好專業課程。

　　大三學年對于所有專業的學生來說都是至關重要的一年，這一年會很深入的學習到專業知識，接觸到自己專業方面的教授導師，這一年的努力程度決定著自己在本專業的水平，影響以后靠這個專業生活發展的能力。大學生不可只通一業，更不可通萬業而無一專長。沒有扎實的專業基礎，就沒法深入地進入專業領域里去探究。因此在大三的學習中專業知識學習放在首位是毋庸置疑的。

　　2.考取相關的對未來求職有用的證書。

　　大學生就業形勢越來越嚴峻，通過考證證明自己，不失為一種增加就業機會的辦法，這樣既可以證明自己的實力，也拿到了應對職場苛刻要求的金鑰匙。本學年我要努力學習，爭取通過證券從業資格證、銀行從業資格證和英語六級證書的考試，拿到相應的資格證書。

　　3.要積極參與各種社會實踐。

　　在選擇社會實踐時，盡量選擇與自己專業有關的職位，這樣既可以讓專業知識和實操技能在實踐中得到檢驗，還能鍛煉社會生存技能，為今后的職場工作做一定的儲備和積累

　　4.提升交際能力。

　　針對我以前自己在處理人際關系方面的那些不好的方面，我要堅決予以改正，進一步提升自己對待普通同學、較好同學、普通朋友、好朋友的方式和態度，對每一個我周圍的人說真話，其實說真話是一種習慣，投入地對待那些我想深交的.朋友，真誠地坦誠做到交心，溝通從心開始。不要刻意去建設自己的人際關系，因為它很復雜，以至于不能人工去營造，因為它不是一個人能解決的問題，而是相互的理解和包容，對于那些自己不愿交往的人，不要再想以前那樣逼迫自己去接受，我不是千面臉、萬變鬼，所以我不需要得到所有人對我的認同，交往中要保持自信，要有自尊地進行交往。

　　5.提升自我修養。

　　在大三學生工作中，我要把握住尺寸，不要過于專注，懂得多思多想事情，承擔起自己的責任，虛心向老師和同學學習，我也相信只要我負責任的完成學習任務，抱著踏實而又虛心的態度，一定會有新的收獲和體驗，從而給以后的生活積累寶貴的經驗。

　　6.堅持鍛煉身體。

　　大三學年一定是辛苦而有充實的，因此日常身體健康狀況將成為影響學習狀態和生活質量的關鍵因素。并且現在身體鍛煉也能起到放松和減輕學習生活壓力的功效。因此更需要自己在每天花費點時間參加體育鍛煉，形成晚上跑步的好習慣，并且多參與集體活動鍛煉身體，比如多打羽毛球等。永遠牢記，身體是革命的本錢的道理。

　　7.做好職業規劃。

　　在經濟危機、就業難的大環境下，大三學生應該提早學會如何未雨綢繆。面對眾多的工作和實習機會，主動向家長、職場前輩咨詢，根據個人的興趣與取向有的放矢地做好職業規劃，逐步思考自己的就業興趣和未來的職業目標。

新學期工作計劃6

　　【前方的路，依然走過。】

　　在經歷了半個學期的大學生活之后，我明白了很多事。

　　自立。對于從小沒離開過家的我來說，大學生活，無非是一次挑戰。在這半個學期中，我學會了堅強，也同樣，學會了照顧自己。可能，在同齡的學生當中，我在與這方面的起步，是晚的。但我相信，我也會把自己照顧得很好。

　　自強。自強首先要求自立，確立靠自己不靠別人的觀念。也就是需要，先學會自立，才能學會自強。當然，自強也要求自信，自己對自己有信心，充分認識自己，相信自己的力量。自信的人才能自主，才不對別人抱有幻想。依附于別人的人，往往是缺乏自信的人。信心就是力量，力量來源于信心。

　　自勉。自己勉勵自己，自己鼓舞自己，自己激勵自己。在這半個學期里，遇到過很多事，學業，工作，等等。有很多，都是第一次面對。所以，我學會了自勉。也就是自己激發自己的積極性，自己作為自己的動力源，自己開動自己，自我發動。無論是自主還是自信，必然要落腳到行動上，落腳到積極奮發向上的人生態度上，落腳到充滿希望、精神激昂的人生開拓中。有為的人生哲學，樂觀的人生態度，積極的開拓行動，昂揚奮發向上的精神，才是“自強不息”的真正含義。不悲觀，不頹廢，不自棄，調動自己整個生命中蘊含的活動能量，去進行人生的創造。

　　自責。自責就是自我責備，勇于承擔責任。在我看來，這個是最寶貴的。在社會生活中，有成與敗，有得與失，有榮與辱，有幸與不幸。自強規范要求把成敗、得失、榮辱、幸不幸歸因于己，不怨天，不尤人，從自身方面找原因。外因是變化的條件，內因是變化的根據，外因通過內因而起作用。這樣的道理雖然人人懂得，已成常識，但是在具體到個人際遇的問題上，特別是遇到不稱心、不如意的境況時，有的人就會怨領導，怨同事，怨客觀條件，把個人的挫折歸因于客觀環境，或者由怨而恨，移怒于人，疑人偷斧，徒生猜忌；或者由怨恨轉為消沉，自暴自棄，破罐子破摔，甘墮落而不自知，從而自毀前程。在困難和挫折面前怨天尤人，是對困難的畏懼和怯懦，是對自己能力的懷疑和不信任，是長他人志氣，滅自己威風。這樣的認識歸因，會使自己產生挫敗心理，自我萎縮。自強的人，必是勇于自責的人；勇于自責的人，才能做到自強。

　　【所有的苦楚，都是一份珍貴的回憶、】

　　這個假期，我在超市做收銀員，也算是一種社會實踐吧，社會實踐即通常意義上的假期實習，對于在校大學生具有加深對本專業的了解、確認適合的職業、為向職場過渡做準備、增強就業競爭優勢等多方面意義。雖然，是一種體力活，但是，也幫助我加深對社會的認識，給了我很多啟示。

　　關于社會環境環境對人的影響。

　　中國古語一直認為“時勢造英雄”，時勢者環境也，英雄者人也。雖然，環境對人的影響是個外界因素，但此時，我覺得他直接影響的人的一生。

　　人既是自然環境的產物，又是社會環境的產物。環境不同，情境迥不同。在我們現實生活里，同一社會環境也存在不同性格的人：有的人心懷壯志，能積極面對社會，保持著頑強奮斗、樂觀向上的朝氣，這是性格日臻完美之人；有的人心無動力，虛浮消極，頹廢、墮落，性格難以適應社會，日漸孤獨，昏庸度日。有的人屬活潑型，在集體生活中容易處事，朝氣蓬勃；有的人屬安靜型，興備只停留在感興趣的事上，如果對這個事業沒有興趣，他們就會表現得非常平淡、冷漠、沉靜；有的人則表現為直率沖動型，精力旺盛，態度直率，易激動，有時暴躁等。

　　可見，人的本質是一切社會關系的總和。造成人與人之間性格差異的一個重要原因就是每個人所處的社會環境不同，或者同一環境下所受的教育和所從事的社會責任不同。另外，在社會生存中，你所接觸的人群不同，對性格的形成發展也就存在不同，舉個具體的例子：如果和你生活在一起的人都是一群有著遠大抱負的人，他們每天和你談論的都是一些積極向上的內容，久而久之，你也是也會和他們一樣走向成功的高度。但是，如果和你生活在一起的人只是為了生存；只是為了想要擁有安穩生活的人。那么你也會和他們一樣淡淡無奇。

　　在這一個半月里，我接觸了從來沒接觸過的群體。他們做著最樸實的工作，依靠的是體力。跟學校的環境相比，有很大的不一樣。譬如，人的思想，人的行為，以及說話方式態度，等等。

　　不能說，單純不見了。只能說，是成熟了。思考問題的方式，不一樣了。可是，個人認為，也有不利的一面。當這個社會環境，把大家變得成熟的同時。也同樣，泯滅了，人的本性。每個人都會為自己的利益，付出努力，但很少為別人著想。

　　在當今的社會環境下，有什么辦法，能讓人們在維護自己利益的同時，為他人多考慮一點呢？這將是我們，在接下來的時間里，需要解決的問題。

　　關于人際關系的處理

　　在我們現在生存的社會中，無論在那個時期，都會談到人際交往問題，這也是我們現在很多人都要面臨的問題。對于生活在現在社會中的人來說，人際交往十分重要。

　　人不是孤立存在的，在與社會的連結中，必然要建立各種各樣的關系，包括親屬關系、朋友關系、學友（同學）關系、師生關系、雇傭關系、戰友關系、同事及領導與被領導關系等。在這些關系交往過程中，人們借助思想、情感以及行為來進行與他人的互動和交流，這些關系因對象不同，也會指向不同的發展方向。良性的關系是吸引與合作的；但由于環境影響、性格因素、心理因素等原因，許多人處理不好人際關系，難免會陷于矛盾與痛苦之中，關系中的.當事人如果沒有足夠的智慧去化解由此帶來的自己內心的沖突，則會陷入人際關系的危機之中，甚至會出現人際交往的心理障礙，從而降低自己生活的幸福指數。

　　當我新接觸這個交際圈子的時候，我是有些茫然了。面對一個從來沒接觸過的群體，甚至不知道，該如何開始溝通。

　　但是，經過一個多月得揣摩，我似乎，有了些門路。

　　首先，要有一個良好的心態。在你認識，或者即將認識的這群人里，有很多種性格，也許，他們會對你笑臉相迎，也許，他們會讓你吃閉門羹。所以，一定要調整好自己的心態。個人認為，日久見人心，要善待身邊的每一個人。

　　其次，善于言談。這是交流情感的重要形式，言談既需要豐富的知識又需要熟練的語言技巧，交談時要根據情況靈活多變確定話題。這樣，你就容易接近朋友，并有共同語言，同時，言語要真誠實在，不能大吹大擂，說謊扯皮，給人一種信任感。

　　再次，要善于幫助他人，對于朋友的家庭生活和工作事業等方面的困難能幫的側幫，能辦的的側辦應盡力而為。在與朋友交往時應小事不計較，大事講原則，不高敖自大，平等待人，善取別人之長，這樣，別人就覺的你守信用，易接近，你才有好的人緣和朋友。

　　最后，也是我認為，最重要的。就是要有一顆善良之心。感謝打擊你的人,因為他鍛煉了你的意志。感謝中傷你的人,因為他教會了你頑強。感謝輕視你的人,因為他激發了你的斗志。感謝批評你的人,因為他教會了你豁達。感謝詈罵你的人，因為他提升了你的定力。感謝挖苦你的人，因為他教會了你淡定。

　　人際關系，是一門很大的學問。現在的我，還很不成熟，需要慢慢地，去了解人，去了解，人和人之間的微妙聯系。

　　關于銷售策略

　　促銷作為一種重要的方法和手段，在大型連鎖超市的經營中得到了廣泛運用。在這一個半月里，我發現了兩種促銷策略。

　　折扣促銷。折扣促銷是一種較為直接的降價促銷，它是大型連鎖超市最常采用的一種促銷工具。現實中折扣促銷的理由通常有：季節性降價、重大節日降價酬賓、慶典活動酬賓、不管對何種形式的打折促銷，應用的時機和對象都是超市經營者應該考慮的問題。

　　贈品促銷。贈品促銷也是現實中最常用的促銷工具之一，如買西裝送領帶、買微波爐送器皿、買快餐面送小玩具、買大包裝送小包裝等等。這些不同類型贈品促銷的目的只有一個，就是讓消費者覺得超值，刺激其購買。消費心理學表明，顧客在購物時，心理上容易接受和希望接受超值的感覺，贈品往往能帶給其一份驚喜。

　　當然，超市的物品擺放，也是有一定策略的。

　　一、調整貨架。如果一段時間沒去超市，再去時，會發現賣場貨架的位置變了。從顧客的角度來說，商品擺放相對固定，再次光顧超市時，可減少找尋商品的時間。但從商場角度來說，長期固定貨架，容易失去顧客對其他物品的注意力，并且產生一種陳舊呆板的感覺。因而在商品擺放一段時間后，調整貨架，使顧客在重新尋找所需物品時，受到其他物品的吸引，同時對商場的變化產生耳目一新的感覺。

　　二、貨架擺放。貨架的第二層、第三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置。這個位置一般用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。

　　三、特殊位置。在款臺前，或者左右兩側。都會有一些小型的貨架，擺放著各種糖，巧克力，口香糖等。而我在結款的時候，也發現，很多顧客，在正在結賬的時候，會隨手那些這樣的商品。

　　如果向經營一家超市，其實里面的學文還是很大的。這只是我通過觀察，了解到的，還有很多奧秘，沒有被發掘。

　　關于領導者與被領導者

　　領導者與被領導者，是領導活動中的兩個關鍵要素，任何領導活動如果缺少領導者與被領導者就構不成領導活動。

　　領導的基本職責是領導本部門全體員工，創造性地完成由上級規定的本部門的工作目標。要實現組織的目標當然要做各種各樣的業務工作。完成這些工作不是領導者個人所能為的，必須由本部門全體成員按照統一的安排，共同努力才能完成。因此，領導者的作用是要發揮組織領導功能和引導激勵功能。從這個意義上講，每一位領導者都肩負著人力資源管理與開發的責任。

　　那么，如何讓當好一個管理者呢？我認為，最重要的，是需要以人為本的管理方法。

　　以人為本是最大限度地挖掘人的潛力,引導員工適應當前企業環境的變化,強調員工當家作主的精神,以尊重為原則;是企業在經營管理的整個過程中,始終以人為出發點與落腳點,始終貫徹尊重人、關心人、理解人、培養人的理念。以人為本在企業經營管理過程中體現在兩個方面:一是在企業內部管理過程中,要從尊重員工、理解員工、培養員工的角度,最大限度地開發員工潛力,充分調動其積極性與創造性,實現企業發展與員工發展“雙贏”的格局;二是在企業對外經營活動中,以人為出發點與目標,向消費者提供所需要的產品和服務,企業只有遵從市場的選擇,尊重消費者的需求,才能在激烈的市場競爭中求得生存與發展。

　　被領導者又應該做到哪些呢？

　　要擺正位置，安于本份。首先，要懂得擺正位置。上司就是上司，需知任何一位上司的威嚴都是不可撼動的，上司沒有義務同時也沒有必要讓你知道他的工作內容，而通常他們比你承擔了更多的責任與風險，創造了更大的價值與財富。擺正位置既是做事的前提同時也是做人的前提。其次，要知道安于本份。所謂“本份”也就是本職工作。只有做好了自己的事，才有資格品評別人做的事；只有盡到了應盡的責任，才有可能被付予更多的責任；只有做好了份內的事，才有能力做份外的事。

　　要提高自己的價值，不斷努力。不要表現的鼠目寸光；不要表現的急功近利；更不要表現的自私自利。每個人都有價值，大智大勇才可能讓自己增值。

　　在領導者，與被領導者之間。永遠都是存在矛盾的。如果我們將矛盾轉化為前進的動力，則可以使整個團隊發揮出，超常的效果。

　　關于現代社會如何盡孝道

　　何謂孝道？孝道，是為人子女，或為人弟子，對于父母師長，必須恭敬順從，供養侍奉的正道。中國古代非常重視孝道。故有：“萬惡淫為首，百行孝為先”之說。特別是儒家思想，主張人慎終追遠，以孝立身，以孝齊家，甚至以孝治國平天下。是以古人對于父母，除孝順恭敬、供養侍奉外，還要繼承父母的遺志，發揚光大父母的事業，務使自己“名聲昭于時，利澤施于人。”以光宗耀祖，垂芳百世，始盡人子之孝。

　　中華上下五千年文化歷史，孝道是我們祖輩流傳下的美德，在當今這個被經濟大潮“淹沒”的時代，“孝敬父母”仍然是我們中國人不變的傳統。

　　只有在家庭中盡孝，在工作上才能敬業，對國家才能盡忠。

　　孝道是中國古代社會的基本道德規范。一般指社會要求子女對父母應盡的義務，包括尊敬、關愛、養老送終等等。在中國，孝的觀念源遠流長，甲骨文中就出現了“孝”字，就是說在公元前１１世紀以前，華夏先民就已經有了“孝”的觀念。《詩經》中則有“哀哀父母，生我劬勞”、“哀哀父母，生我勞瘁”的詠嘆。而關于敬老、養老的專門史料記載可以追溯到兩千多年前……孝道作為中華民族的一種傳統文化，隨著中國社會文明的發展而不斷地豐富和賦予新的內容。

　　然而，在今天，這么簡單的兩個字，卻逐漸被人們淡忘。

　　小時候的想法十分簡單，覺得自己完成好學業、給父母爭光已是足夠孝順了。慢慢地隨著年齡的增長、閱歷的豐富，才知道父母曾經為自己遮擋過多少風雨。真的是應了那句老話，“養兒方知父母恩”。在哺育兒女的過程中，一點一滴體會到了父母親曾經對自己的艱辛付出，才明白什么是牽腸掛肚，什么是兒行千里母擔憂，什么是可憐天下父母心

　　不只是給老人吃穿才算盡孝，要知道老人勞碌一生，盼的就是到了晚年兒孫繞膝，樂享天倫！然而，現在很多年輕人忙于打拼，忙于創業，卻很少回家看望老人。這就產生了矛盾，甚至有的老人成了空巢家庭。空巢老該如何呵護，不僅是社會問題，也是兒女如何盡孝道的問題。

　　當我們的國家到處呈現出老有所養，老有所依，老有所樂的景象，每個家庭都在孝的影響下享受天倫之樂的時候，我們的和諧社會就真的跨越出了一大步。

　　這些，便是我假期，所有的感悟。

　　【還有未來，需要拼搏、】

　　上學期的工作，在我看來，做的很不到位。作為心理委員，我沒有起到應有的作用，也沒有盡到應盡的責任。這是我急需改正的地方。

　　新的學期，要有新的要求，新的風貌，要以嶄新的姿態，面對學習和生活。

　　首先，要密切觀察班級同學的心理狀況，及時的開導調整。其次，要了解同學們的想法，及時反映給班長和老師。再次，要維護班級和諧，寢室和諧。最后，要積極執行班長傳達下來的指示，認真落實。時刻做好為同學認真服務的準備。

　　有一個小提議，可以在每個寢室，準備一個留言簿。有些話可能當面不好說。畢竟人和人之間是需要磨合的，但是如果一旦鬧別扭，不說話，那就很容易惡化。所以大家可以把不滿，不開心，寫到留言簿上。然后虛心接受，一起改正。這樣，也許會更有利于寢室的和諧。

　　工作，可以提高我的辦事能力，同時也能增強我的責任意識和服務意識，不僅是好的鍛煉。更是磨練意志的好的機會。我一定會認真的做好每一份工作，盡我最大的努力，做得完美。

　　當然，認真學習，也是必不可少的。在當今社會，學習依然是最重要的。除了上課和作業之外。額外的為自己補充能量也是一個獲取知識的必要途徑。

　　另一個途徑，就是社會實踐了。如果可以，我希望所有的同學都可以一起參加社會實踐，把所有的感悟，集中一起。互相分享。

　　我會努力，為學習服務、為未來服務，走出一條團結求實，上進創新之路，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀，爭取在不久的將來取得可喜的成績。

新學期工作計劃7

　　英語作為交流的工具，在社會上和人們的生活中所占的地位越來越重要，不但在學校，在家長們的心目中也占著很重要的地位，如何教好學生們英語這門功課，就成了我一直在思考的問題。總結上學期教學工作中的得與失，我又專心研讀了課標，又一次明確了要想讓學生真正的學好英語，必須從小培養學生為交際進行最初步的聽、說、讀、寫英語的交際能力。而英語是一門外來語言，畢竟沒有像學母語那樣來得容易。作為一名英語教師，就應該給學生創設一種學“母語”的英語學習氛圍——進行非常必要的“情景教學”。我擔任的是三到六年級的英語教學任務，為了更好地完成本學期的教學工作，特制定以下計劃：

　　一、認真學習教育教學理論，多鉆研課標，多向同行學習。

　　多上網學習別人的先進的教學方法，更新教學理念，認真學習新課改的精神，采用符合學生年齡、心理特征和語言規律的教學方法。加強業務知識的學習，提高教育教學水平，提高教學能力。

　　二、教學中善于摸索，反思，總結，再實踐，不斷地調整自己的教學方法，使之適應學生，為學生的學習服務好。

　　教學中注重培養學生的語感，提高發音的正確性，介紹一定的西方文化，在語境中掌握語句和單詞的.基本意義，逐步獲得最基本的運用英語的能力。

　　三、總結上學期期末考試情況

　　找出薄弱環節，采取有力措施，幫助后進生樹立學習的信心，幫助他們分析落后的原因，利用小組的優勢幫助后進生轉差，在每一個班都形成互幫互學的好風氣，改變后進生的學習狀況，改變落后班的面貌。抓好平時的測驗關，切實加強課堂達標管理、單元及學期達標管理，深入開展優化課堂教學活動，向四十分鐘要質量。重點抓好后進生成績追蹤及考查分析，大面積提高教學質量。

　　四、提高教育信息化水平，積極利用信息技術輔助英語教學，激發學生學習英語的興趣，提高課堂效率。

　　同時還要抓好 “如何培養學生學習興趣”， “如何培養學生運用語言能力”的研究。

　　五、在更新教學方法的同時，掌握一定的教學技巧是非常重要的。

　　出好成績的老師不一定都是事事都是自己親自去做，這樣的話會非常累，精力都放在做事情上就沒有足夠的時間去想自己的教學了。我接觸過好多教學成績優異的老師，他們在談到自己的教學時都顯得非常輕松，因為他們能夠充分地信任自己的學生的能力，能大膽地放手讓學生做他們力所能及的事情，以此來培養學生的能力，實際上也就解放了自己。比如判作業，檢查作業，做教具，輔導后進生，甚至判卷子有時都不必要老師親自去做，只要你把學生調教好了，一切事情都可以放心地交給學生替你做。當然，這一切事情的前提還是要自己轉變觀念，一步一步地培養學生，讓自己和學生都能適應這種方式。這是我一直努力的目標，我會堅持努力，把自己從繁重的教學工作中解放出來，讓學生真正成為學習的主人。

　　六、上一個學期由于各中原因，周日的英語課上的并不太理想，

　　我的監督工作也做的不到位。這學期要跟緊學生，確保學生按時上課，不遲到早退，上課專心聽講，學有所得。

　　總而言之，小學英語教學的目的就在于要使學生愛學、樂學、善學。充分利用“情景教學”這一重要方法擴展教學形式，培養、維持和發展學生學習英語的興趣，提高英語教學的效果。

新學期工作計劃8

　　深圳市新天力園中托管中心計劃書

　　項目提交人：周小芳

　　20xx.11.08

　　一、項目介紹

　　項目名稱：深圳市新天力園中托管中心

　　經營范圍：中小學生托管、課后輔導、營養配餐服務的提供

　　場地選擇：深圳市福田區園嶺四街園中花園小區內

　　項目概述：為響應xx，深圳市教育局的號召，深圳市新天力投資有限公司特創辦“深圳市新天力托管中心”，將父母因工作繁忙無法照顧的孩子組織起來，供吃睡、管學習輔導，解決家長與孩子雙方面困難，并且利用系統的管理教育，培養孩子良好的學習習慣和生活自理能力。

　　二、市場分析

　　目前，中小學生托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是人們常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，或因工作繁忙不能輔導小孩學習，也有談到小孩讀書后，因吃不好飯變瘦了。而談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很的好商機嗎?

　　1．市場需求分析

　　據調查，現在園中花園小區內有一所廣東省一級學校：園嶺小學一分部，學校有79個教學班，學生4千余人， 因規模宏大，設備先進，師資力量雄厚等，生源源源不斷，而園中花園小區地理位置得天獨厚，人口密集，紅嶺中小學等學校毗鄰其中。而當今人們對教育的重視程度較以前大有提高，當今的孩子競爭性強、壓力大，父母投入社會工作多，難以照顧好孩子，種種有利因素都為我托管中心提供了良好的資源來源。2．市場競爭與前景

　　社會進步必然存在競爭，我托管中心在創辦階段必須重視行業競爭，據調查，目前，深圳園中花園小區內開辦托管服務市場的時間不算很長，新東星培訓機構，百斯特教育，華瑞教育等都開設于小區內，但普遍都存在著各種各樣的問題，如：新東星培訓項目多而不精，沒有自己的'特色，華瑞教育不能解決學生接送和用餐問題等。有些個人開辦的家庭式托管，師資不合格、服務質量差等。我托管中心只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。

　　三、市場營銷策略

　　1．服務說明與定價

　　(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 450元／月

　　(2)晚托：接送小孩、晚餐、輔導作業 650元／月

　　(3)全托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、輔導作業 950元／月

　　(4)單科課程輔導：語文、數學、英語、科學、歷史、地理、美術音樂等 110元／次（兩 小時為一次）

　　(5)課外知識輔導：道德教育、心理教育等 300元／月

　　(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助 30元／次 2．經營策劃

　　(1)場所定位：

　　①選擇交通方便的場所。

　　②場所周邊學校不少于4個。

　　③選擇的場所在老城區。

　　④場所的面積不少于500m 。

　　(2)設定經營場所：

　　①營銷策略：

　　加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

　　②營銷手段：

　　1)公關促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。

　　2)熟人推薦：利用熟人介紹。

　　3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。 4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發宣傳單。

　　5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣。

　　6)人員推銷：直接推銷。

　　7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

　　3．經營計劃

　　①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。

　　②銷售指標落實到個人，經濟效益掛鉤。

　　③做好各學校、街道居委的宣傳、公關工作。

　　④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。

新學期工作計劃9

　　我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官——班主任的工作。為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造學生的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任工作計劃如下。

　　一、常規教育

　　從熱鬧的假期踏入新學期，學生的心神松散，為了使學生能夠及早進入角色，再次適應學校緊張而又豐富多彩的生活。我決定從以下幾點入手。

　　1、充分利用班會的時間學習《中學生守則》和《中學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。如：見師長熱情問好。教給學生待人接物的基本禮儀。

　　2、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如：可以利用文明班的評比活動，對學生進行思想行為教育。

　　二、班級紀律

　　一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。

　　1、課堂紀律

　　首先利用班隊課師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有努力目標，又有約束力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到做到，言行一致。

　　2、課間紀律

　　課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間動，就是解決課間紀律亂的法寶。使學生既健體又受教育，同時，隨時提醒學生要注意文明活動，寓教于樂。

　　3、課后紀律

　　為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，要求學生做到不僅做到快，齊，靜，而且能夠進行自主管理。做到高高興興來上學，平平安安回家去。

　　三、衛生

　　講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

　　1、個人衛生：要求衣著整潔，常剪指甲，飯前便后洗手。

　　2、班級衛生：每天兩次分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動，及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時進行愛護環境和花草的教育。

　　四、班干部的培養

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的好助手。這學期我仍將培養做事認真有責任性的人，使他們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。齊心協力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。

　　五、其他

　　班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如：三好學生評選，學習能手等各種評比活動。在這些活動中，讓每個學生都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

　　這學期，我仍將會用心去和學生交流，用欣賞的眼光尋找學生身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛學生，尊重學生，寬容學生，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。

　　上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，發現后會及時糾正。

　　課外閱讀對于學習的重要性毋庸置疑，對于兒童心智的開發也已成定論。二年級的學生相對來說閱讀教學還很薄弱，但適當地提前滲透一些閱讀方法、閱讀書籍還是很有必要的。閱讀書籍有利于提高識字質量，提高聽話、說話能力，能夠使學生獲得多方面的知識，發展思維，提高認識，受到思想教育和美的熏陶。

　　一、 讀書目標

　　1。 通過師生共讀和親子共讀，讓學生真正愛上聽故事，愛上讀書，體驗到讀書帶給自己的快樂。

　　2。 指導學生掌握課外閱讀的一般方法，讓每個孩子會讀書，能借助拼音閱讀帶有拼音的讀物、繪本。

　　3。 通過一系列活動，營造良好的讀書氛圍，提高欣賞能力。

　　二 、讀書內容

　　《三字經》《格林童話》《爺爺一定有辦法》

　　三 、活動形式

　　1。 “親子讀書”活動。

　　要求二年級父母督促孩子每天閱讀課外書（時間不少于30分鐘）。平時能關心孩子的課外閱讀情況，并給予一定的指導。開展父母與孩子“同讀一本書”活動。

　　2。 開辟“班級讀書園地”。

　　在班級文化環境中布置以讀書為主題的“圖書角“，不斷充實班級圖書角，建立圖書借閱、登記制。

　　3。 開展“我和教師共讀書”活動。

　　每天教師和學生一起閱讀《一年級的小蜜瓜》，分享感興趣的情節，共同體會讀書的樂趣。堅持每天背一首兒歌。

　　4。 評比班級“讀書明星”。

　　凡是堅持讀書的孩子都有可能得到加星的獎勵。對學生進行綜合評定，選出班級的“讀書明星”。

　　5。 匯報閱讀體驗

　　利用班級讀書會，讓學生交流最喜歡的故事，最令人回味的情節等，或收集有關讀書的格言諺語，名人讀書的小故事，或畫一幅畫、制作書簽、唱一段小兒歌、表演一段故事等。

　　6。 實行“三讀”──早讀、午間讀、閱讀課讀。

　　早上教師領讀故事書；午間讀鼓勵興趣自由讀；閱讀課讀就是專題讀，老師有指導的讀，注重教給學生閱讀的方法。

　　總之，通過開展本學期的讀書活動，讓學生養成良好的讀書習慣，使讀書成為一種樂趣，一種風氣，一種氛圍。讓好書伴隨學生健康快樂地成長！

　　一。指導思想：

　　一本書最好的并不是它包含的思想，而是它提出的思想正如音樂的美妙并不寄寓于它的調，而在于我們心中的回響。讓課外書給孩子們打開一扇扇窗，開啟一道道門，讓孩子們遨游在書的海洋里。通過讀書，豐富孩子們的知識，開闊他們的視野，讓他們在讀書中體會到書的無窮魅力！讓書伴學生成長！

　　二、活動目標

　　1、通過活動，讓孩子們喜愛讀書，讓書伴學生成長。

　　2、通過活動，提高學生的綜合素質。

　　3、通過活動，營造良好的讀書氛圍，提高閱讀能力，欣賞能力。

　　4、讓學生在活動中體驗到讀書給自己帶來的快樂。

　　三、活動構想

　　1、營造一個書香班級

　　⑴ 以身作則，從老師自身做起，每天做到和同學們一起讀書。

　　⑵ 記住班級讀書口號“走進教室就看書”，要求每個同學無論是早晨還是中午，走進教室就看書。

　　2、利用每節課的一兩分鐘時間，讓學生背誦古詩，背誦一段優美的`段落。利用班、隊活動，舉辦以“好書推薦”、“名人名言”、 “我最喜歡的……” “詩歌朗誦”等向同學介紹自己看過的好書、新書，交流彼此在讀書活動中的體會，在班級中形成良好的讀書氛圍。

　　3、每天的晨讀朗讀文章、背誦經典讀物，也可以背一首新學的古詩或詩歌

　　4、建立“班級圖書角”。

　　學生每人至少帶兩本圖書。由學生自己選出圖書管理員，并制定借閱制度。

　　5、語文課可以結合語文課外閱讀，開展讀書活動，鼓勵學生多讀好書。

　　6、指導做好《我的采蜜本》，每天記5個好詞，記一句好句。

　　7、鼓勵同學之間有好書要互相交換看，好書共分享，換一本好書交一個朋友。不僅交換了好書，還加深了同學間的友誼。不過要提醒學生，借閱別人的書，一定要好好愛護。

　　8、開展“我和父母共讀書”活動

　　利用家長會，把一些家長好的做法介紹給他們聽，讓家長懂得重視環境的作用，既要為孩子營造良好的物質和生活環境，同時也要為孩子營造良好的人文環境，使孩子在耳濡目染中，熏陶、體驗，不斷規范和調整自己的行為，從而讓兒童在成長中逐漸養成良好的讀書習慣。

　　9、 評比“讀書好兒童”

　　⑴ 能完成老師布置的讀書或背書任務的，獎勵一個"小狗卡"；

　　⑵ 自己在家讀的書完成5本以上的（需有家長的簽字），可以評為班級“讀書好兒童”。

　　書是人類進步的階梯！我相信，在我們的共同努力下，隨著讀書活動的不斷深入，我們的學生精神面貌會發生悄悄的變化，學生的文學底蘊也會慢慢地厚實起來，而我們的學生也將在讀書中求得知識，在讀書中明了事理，在讀書中學會做人！

新學期工作計劃10

　　轉眼一個寒假又過去了，現在已經到了三年中最為關鍵的一個學期了。回憶過去這兩年多的歲月里，我們的同學努力拼搏，老師們積極熱情！在大家共同的努力下，在大家一起的創造下，我們的初三（x）班才能成長為這樣一個優異的班級。

　　但是，不怕路上的艱難險阻，就怕最后的功虧一簣！我作為班主任，在這最后的一個學期里我要更加嚴謹的去完成自己班主任的職責，在工作中帶領學生做好最后的沖刺給三年的初中學習畫上一個圓滿的句號。為了能在這個學期做好工作，我在此對下學期的工作做計劃如下：

　　一、加強班級管理

　　作為班主任，我非常清楚現在我們面臨的情況。盡管大部分的同學已經清楚了我們在這個學期將要面臨什么，知道了我們該怎么去做。但是仍有小部分的同學不知現在情況的嚴峻性。在學習上不知努力，甚至打擾了其他的同學學習。

　　所以為了防止這樣的情況發生，也為了同學們不會應為這最后一學期的壓力增大而出現自我管理上的問題，班級的管理，需要嚴抓，更需要及時的抓！并且，我會和其他科目老師一起達成統一，對班級的情況進行統一的管理，針對同學們做好管理工作。

　　二、鼓勵和激勵

　　為了給最后一個學期空出時間，其實下學期的很多知識我們已經提前預習過了。在學習上，我們能做的，知識給同學們多鞏固，多講例題，讓他們為考試做好充足的準備。但復習是枯燥的，如果不專心，沒有目標，是很容易對此產生厭惡。

　　作為班主任，我要帶動好班級的積極氣氛，激勵他們，更要讓他們自我激勵，明白各自的目標，各自的理想，更要清楚，這次的`考試，意味著什么！“師傅領進門，修行靠個人。”我們能做的不過是領路，能走到什么地方，終究是要看學生們自己的決心，愿意為自己的目標做出怎樣的努力！

　　三、生活方面

　　初中是住宿環境，高學習壓力下，學生們的休息也會受到影響，尤其是最近的流行病情況嚴重，我更要去關心，去了解。不僅僅為了他們的身體健康，也為了他們心靈的健康，在這最后的一段路上，我作為班主任一定要照顧好學生們。

　　三年的旅途即將結束，我作為班主任絕不會，也絕不能在這個關節放松警惕！我會努力，會看著這些學生們正式的從校門中走出去。到此之前，我會一直努力的鞭策自己！

新學期工作計劃11

　　為樹立良好的社會形象，提高我校教學質量，實現學生招得來、留得住、出得去的辦學宗旨，真正做到使學生升學有望、就業有路、思想過關、技能過硬，使我校教學工作再上一個新臺階。根據教體局有關指示精神和學校整體工作規劃，結合我校實際情況，特制訂本學期工作計劃如下：

　　指導思想

　　積極貫徹河南省第四次職業教育工作會議精神，大力推進職業教育改革和發展，繼續貫徹“三愛三提高”三個一切的教育方針，深入學習和推行“誘思探究教學法和洋思中學的先進辦學經驗，逐步推行以教研組為單位實施課堂教學改革，進一步推行和完善專業課合格證制度，全面提高我校教育教學質量。

　　工作思路

　　遵照求真務實、穩定發展的原則，體現以人為本的管理理念，給教師營造寬松穩定的教書育人環境。以教研組為載體，以目標教學為核心，完善教學評估機制。突出技能培訓、對口升學和學科技能競賽，加大獎勵力度，狠抓過程管理，強化教育觀念。全面提高教師業務素質和教育教學水平，穩步提高我校教學質量。

　　具體工作

　　一、做好開學初教學準備工作

　　1、在開學預備周內三個到位：（1）所有教材及實驗實習設施全部到位，（2）任課教師及課程安排全部到位，（3）各教研組、各任課教師學期教學計劃全部到位。

　　2、以教研組為單位，針對各學科制定出教學目標，制定出專業課各科合格證考核綱要。

　　3、布置落實任課教師的周前備課制度。

　　4、確保學生到校后的各項教學工作如編班、教材發放等正常運行。

　　5、做好學期初教師教學的各項穩定工作，如處理好缺少教材、任課教師未到位、課程調整等突發事件。

　　6、做好迎接教體局月督察等準備工作。

　　二、完善、實施新的教師考評方案，進一步完善聽評課和學生評教制度。

　　（一）、組織實施新的教師考評方案，從德、能、勤、績四個方面進行考評突出教學成績（具體內容見教師考評方案）。

　　（二）、完善學生評教制度，重點放在對教師工作能力、工作態度和教學效果的評價。

　　1、在教學上看教師是否注重三維教學目標的實現，還是只管教而不重育；

　　2、在教學思想上看教師是引導誘思，還是緊握“主權”，是教師為學生服務，還是學生要適應教師的需要；

　　3、在教學目標上看教師是以培養學生能力為目標，還是以單純向學生灌輸知識、完成教學任務為目標；

　　4、在學習主動權上，看是把學習主動權交給學生，還是學習主動權掌握在教師手中；

　　5、在教學方法上，看是教師立足于通過“導”來解決問題，還是立足于單純通過“講”來解決問題；

　　6、在師生地位上，看教師是主導還是主演，學生是主演還是聽眾；

　　7、在教學效果上，看是面向全體學生，使各類學生都學有所得，還是只顧少數學習尖子，不顧中差生的學習情況。

　　三、狠抓對口升學。

　　1、教務處抽調專人負責04級的對口升學工作。做好04級對口升學畢業班的穩定和培優補差工作，針對學生的具體情況實施因材施教。全體畢業班任課教師統一目標、統一計劃、統一行動。

　　2、營造對口升學濃厚氛圍，作好對口升學的宣傳、發動工作，對學生和家長大張旗鼓的進行人才形勢和高招政策宣傳，使學生及家長樹立考大學的信心，爭取多數學生參與高考，確保xx年對口升學人數達到120人。

　　3、認真作好一、二、三年級對口升學班的教學管理和班級管理工作，使整個學校對口升學的班出現班風正、學風濃的良好局面。對一、二年級學生開設興趣小組，對有志于參加對口升學的學生進行強化訓練和重點引導；成立學校高考領導小組，學科指導小組，對三年級教學經常進行調研，拓寬學生報考專業路子。

　　4、對三年級教師的教學情況進行跟蹤管理和考評。

　　四、加強教師常規管理

　　（一）在教學管理上，堅持“六不準”：

　　1、不準上無準備之課；

　　2、不準遲到、早退和無故離開教室；

　　3、不準提前下課或拖堂；

　　4、無特殊情況不準坐著講課；

　　5、不準講粗話、臟話和損學生的話；

　　6、不準隨意驅趕學生或體罰變相體罰學生。

　　（二）教學常規要做到：

　　俗話說，沒有規矩，不成方圓。同樣，教學管理沒有規矩，也不可能有正常的教學秩序，狠抓常規教學作為我校教學的出發點，做到：

　　（1）備課求“新”，備教學要求，教學目標，教學重點、難點，教學方法及學生的學法；其次，要求教師周前備好課，寫好教案，真正動腦子；備課時，既要備教材，又要備學生，做到因材施教，有的放矢。（2）課堂教學求“實”，要求教師積極研究課堂教學，要實實在在地上好每一節課。為此，我們要求教師在授課時：目標要明了、重點要突出，難點要突破，方法要創新，手段要新穎。上課常規做到：鈴聲響，教師進課堂，中間不離堂，不坐著上課，不上無準備課，不私自調課，不拖堂。（3）作業批改求“優”。要求各教師做到作業全批全改。（4）教學考查求“真”，考試側重于學習態度，動手操作，實際應用水平；對考試命題設定三個階梯：即基礎題80%，中檔題12%，難度題占8%。（5）學習輔導求“全”。學生個性差異，水平參差不齊是教學客觀規律，我們針對這一現象，要求科任教師認真做好后進生輔導工作。對不層次學生教學要有針對性，輔導方法要靈活，要善于挖掘后進生“閃光點”，通過勤輔導，多鼓勵，讓后進生體會到成功自信心和自尊心，只有善待后進生才能有全面提高教學質量的保障。

　　五、深入開展課堂教學改革，實施課堂目標教學。

　　學生在校至少有2/3的時間是在課堂上度過的，學生所學的知識絕大部分是從課堂上獲取的。課堂教學是提高教學質量，實施素質教育的主陣地和主渠道。課堂教學質量的.優劣，是影響教學效益的最直接、最有效、最持久的決定性因素。因此，在教學管理中，不但要重視教學的最終結果，而且要重視教學過程的管理，過程管理和目標管理兩手抓，兩手都要硬。

　　（一）、推行課堂教學改革、實施達標課申報聽評制度。進一步開展“誘思教學論”在課堂教學活動中的運用。由教研組組織、教務處參與聽評打分。大力開展“三課”和“三課堂”活動，即以教研組為單位的聽、說、評課活動和青年教師的匯報課，骨干教師的示范課，全體教師的優質課，提高教師的講課能力，認真評選學科帶頭人、教學能手和業務骨干。力爭我校教師課堂教學達標率100%。

　　（二）、在教學方法和課堂組織方面做到：

　　1、堅持當前教學改革的四主原則，即教師為主導，學生為主體，訓練為主線，思維為主攻。

　　2、從課堂教學的三著眼（即著眼于雙基，著眼于當堂消化，著眼于中差生）入手，改革課堂教學。

　　3、實現教學觀念的三轉變，即變單純傳授知識為在傳授知識的過程中注重能力的培養，變教師為中心為學生為主體，變重教法輕學法為教法學法同步改革，更重學法。

　　4、要堅持課堂教學的四優化，即：優化教師自我，優化課堂教學結構，優化學生心理，優化教學方法和手段。

　　5、提高課堂教學效率的四途徑，即：自我評價，敢于展示，同行幫助，專家會診。

　　6、每個教師在課堂教學中都能做到四把四放四變，即：在方向上把住，在方法上放開，變學會為會學；在內容上把住，在形式上放開，變苦學為樂學；在效果上把住，在過程上放開，變難學為易學；在宏觀上把住，在微觀上放開，變死學為活學。

　　7、教師都能處理好六種關系，即：教和學的關系，講和練的關系，知識和能力的關系，主導和主體的關系，智力因素和非智力因素的關系，課內和課外的關系。

　　（三）、在目標教學管理方面做到：

　　1、教學目標要明確。從大的方面講：本學期要讓學生學會什么，一本書要讓學生掌握那些知識或技能。從小的方面講：每節課須講授幾個知識點，讓學生掌握到什么程度，針對每個同學各個時期能提高到什么程度。

　　2、加強過程監督和抽查驗收。堅持查課，杜絕無人上課或放羊式教學，減少遲到、早退和私自調課現象的發生；加強與教師的聯系和溝通，及時發現并解決實際問題，確保教師教學情緒的穩定和教學秩序的正常；定期與學生座談，深入了解學生情況，及時掌握第一手資料，為教學管理提供依據。

　　3、通過組織考試和學生評教，搞好教學目標驗收工作。加強對專業課合格證制度的宣傳和執行力度，嚴把考試發證關口。文化課向教體局組織的統考看齊，與其他幾所職業學校相比較，嚴扣及格率和優秀率。

　　六、進一步推行和完善專業課合格證制度

　　轉變考試觀念，改革對學生學習的評價制度，繼續推行專業課合格證制度，在鞏固文化課地位的基礎上，考試要向專業技能、實際動手操作上側重。考試要體現職業教育的特點，理論考試與專業技能操作測試并重，要求全體學生參加省、市勞動部門組織的專業技能等級鑒定，實行雙證書制度，拿不到雙證書的學生，不發畢業證書。

　　繼續堅持實施教考分離的題庫命題、教研組命題與指定教師命題相結合的命題制度。統一命題標準、統一考試試題、嚴格考試紀律、嚴格改卷評分，確保考試評價的客觀公正。

　　七、充分發揮教研組的管理職能，大興教改科研之風。

　　教改教研是提高教學質量的關鍵，如何遵循職業教育的發展規律、職校生的認知規律、身心健康發展規律和求學心理，科學合理地安排教學內容，辦出職教特色，全面搞好素質教育是教改教研的重要內容。

　　教務處首先做好教師參與教科研活動的宣傳發動工作，號召教師積極承擔教科研任務，主動申請研究課題，做好教科研成果的申報工作。各教研組依據各專業特點，鼓勵和引導教師進行教學改革，在課程設置、教學模式、教材選用、內容取舍等方面，支持教師大膽探索、共同研究，以達到提高學生學科成績和提高學生技能水平為目的。積極嘗試面向市場開門辦學，加強與同級同類學校間的經驗交流和學術研究；加強與企業聯營，服務三農，參與市場競爭；號召教師積極參與教學研究、論文發布、科技創新和新產品的開發與推廣；充分利用學校現有的資源，提高各專業辦學實力，提高我校社會聲譽，提高任課教師業務水平。

　　1、根據專業實際需要，做好教材選購和編寫工作，要求教師鉆研教材，吃透教材，了解教材的編寫范圍及編寫目的，做到駕馭教材，大膽調整取舍教材。

　　2、根據教學計劃和教材的內容，編寫科學的教學進度計劃表。

　　3、在教材處理上，選擇適合我校兩個教學部（即：升學部、技能培訓部）教學的教材，使培訓部的學生有教材合適、教法合適、進度合適的感覺。

　　4、樹立“向45分鐘要效益”的觀念。在以教師為主導的課堂教學中，要求教師大膽采用以“誘思探究”教學為主，靈活多變的教學方法，對學生進行啟發誘導，激發學生學習興趣，發展學生個性，使其能夠主動地、創造性地開展學習。最終探索出一條適合本學科教學的教改方法。

　　5、營造濃厚的教研氣氛，各教研組按學校整體教研計劃訂出切實可行的教研活動計劃，以“誘思探究”為主教法，根據專業特點選擇教研課題，分工協作，完成自己的課題，分階段寫體會，最后升華為高質量的教研論文。

　　6、各教研組長積極承擔教務處布置的教科研論文的征收工作。

　　八、積極組織參加各科競賽活動，加大各種競賽的督促和獎勵力度，完善獎勵辦法。

　　在新的一學年里，教務處將緊緊圍繞各級教研室組織的各項競賽活動，開展以教研組為單位的組織參與縣、市級的學科技能競賽及校內外各種活動。各教研組選定輔導教師，每次競賽活動都要有專人負責，早著手，早準備，教務處大力支持，負責老師認真輔導。確保在新鄭市級各科競賽中爭一保二，在鄭州市級技能競賽中獲得一、二等獎，在河南省專業技能競賽中獲得二、三等獎。學校將根據競賽獲得名次給予相應的獎勵。

　　九、加強專業建設和實驗實習的規范管理。

　　1、突出我校辦學特色，加大各專業實驗實踐課比例，強化學生動手操作能力的培養，充分利用我校實驗實習設施優勢，將實踐實習貫穿整個教學環節，重點培養學生的實際動手操作能力，以便適應未來上崗的需要。為學生積極創造條件，力爭使學生牢固掌握各種技能，取得“雙證書”，早日找到適合自己的就業崗位。

　　2、依據各專業特點，探索各專業切實可行的發展路子，壯大兩各個拳頭專業（計算機專業、電子電器專業），充實兩個弱小專業（財會專業、旅游專業）。

　　3、電器專業充分利用現有實驗條件，加強校內實習管理，拓寬校外實習范圍，服務三農，服務當地生產。

　　4、計算機專業要根據我校教學實際，重點強化技能培訓，進一步嚴格考試、考核紀律，進一步強化質量意識，提高教學層次。

　　5、強化教師動手實踐能力，定期組織校內教師技能比賽，突出實踐性教學。

　　6、制定并落實實驗實習操作管理制度，加強對學生實驗實習的監管力度。

新學期工作計劃12

　　一、指導思想

　　以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，遵循教育改革發展的規律，深入學習和全面落實科學發展觀，認真學習和貫徹新《中華人民共和國義務教育法》、《xx省中小學管理規范》、省教育廳五個嚴格和xx市三項規定，堅持以“教好每一個學生，發展好每一個教師，辦人民滿意教育”為目標，堅持科學發展、和諧發展。

　　二、工作思路與目標

　　本學期學校的工作思路是“重團結強隊伍，重常規提質量，重管理促發展”，要以“實干出實績，落實見成效”的工作方法來實現“內練基本功，外樹新形象”的工作目標。內練基本功主要是通過健全制度狠抓管理，進一步強化質量意識、責任意識、爭先意識、服務意識，不斷提升全體教職工的戰斗力和凝聚力，不斷提升學校的教育教學水平;外樹新形象主要通過我們的真抓實干，贏得陽xx人民對我們學校的認可，重塑陽澄湖中學教師在陽澄湖人民心目中的形象，進一步開創陽澄湖中學的新局面，為陽澄湖鎮經濟發展和社會進步作出積極貢獻。

　　為此，應著力抓好以下幾方面的工作：

　　1、堅持依法治校，維護穩定，保障教育健康發展。貫徹落實《xx省中小學管理規范》，加強學校校務管理、教師管理、學生管理、校園管理、安全管理、后勤管理等管理工作，繼續完善各項規章制度及崗位職責，加大治理薄弱環節的力度，在管理上要有新突破，努力創建高效的管理機制，提升學校辦學水平。學校將在充分發揚民主，廣泛征求意見的基礎上，繼續修訂完善一系列學校管理方面的規章制度，并提交教代會審議。學校將修訂課時獎條例，要充分體現多勞多得的原則，讓好的教師多上課。還要出臺各年級成果獎條例，初一初二初三做到段段清，體現績優多得的原則。要繼續加強勞動紀律管理，對教職工上下班時間、中途離校、請假規定等方面完善規定，營造良好的學校教學氛圍。

　　2、加快學校教育現代化建設投入力度，努力改善辦學條件，今年即將在原學賢樓的基礎上新建一幢綜合樓，同時對校容校貌進行改造亮化，進一步合理布置校園環境，科學合理利用學校現有的現代化教學資源，積極營造教育現代化氛圍，努力提升學校教育現代化建設水平。

　　3、以人為本，提高德育工作實效性，學校將著重加強學生文明禮儀的養成，強調學生儀容、儀表的規范，提倡使用文明用語，開展以文明禮儀為核心的主題班會活動，有效塑造學生的良好精神面貌。

　　4、高效務實，不斷提高教學質量。學校教學質量的提高是學校工作的中心，學校將狠抓課堂教學，對全校任課教師強調三講：講清、講透、講活。對每個學生提出三學：學懂、學會、學通。學校將重視課堂教學有效性研究，注重學生學習能力的提高，落實“三抓”、“三清”的新舉措：即抓嚴教育管理常規，抓實師生規范基礎，抓好各個起始年級;要對學校、教師、學生各個層面情況掌握清楚，實施動態管理。

　　5、德育為先，提升師資隊伍建設水平。學校將師德規范建設納入學校工作的重點，要求全體教職工遵守教師日常行為規范，杜絕教學中的不良行為，努力提升教師思想道德素質，在與學生交往中展示優秀的師德形象，做到德高為師、身正為范。

　　6、抓好工、團、婦工作，充分發揮其群團生力軍作用，豐富教職工的精神生活和業余生活。

　　7、加強后勤管理，突出“物質保障、人員管理、服務師生”的工作理念。總務處要加強后勤管理工作，做好財產歸類登記工作和日常檢查理賠工作，做到服務育人，為全面推進素質教育提供后勤保障。

　　三、主要任務

　　(一)加強隊伍建設，提高整體素質

　　1、加強師德建設，努力提高教師職業道德水平。本學期，我們要開展“頌師德、鑄校風、提質量”活動，大力倡導熱愛工作、甘于奉獻、關心學生、愛護學生的優良師風，努力樹立更多的師德標兵。要立足校本，認真貫徹落實教師職業道德規范，不斷健全和完善考核評優制度，限度地調動教師的積極性、主動性，能動性。

　　2、加強干部隊伍建設。要把作風建設做為學校重中之重來抓，充分發揮領導干部的率先垂范作用，要求教職工做到的行政人員首先要做到。校級領導努力搞好自身建設，同時不斷加大對中層領導民主測評和定期考核的力度，增強學校領導干部隊伍的管理意識，提高其執行力，使之真正成為學校發展的中堅力量。要求班子人員加強溝通，相互尊重，相互配合，工作要到位，空缺要補位。

　　3、加強骨干教師隊伍建設，不斷提升教師學歷水平和專業素質。以實施師表工程、青藍工程、工程、繼續教育工程“四大工程”為載體，搭建教師成長平臺，積極參與教育局各類培訓進修，鼓勵教師參加高層次學歷進修，加快提高學歷水平和學科素養。要完善骨干教師的.考核制度和優秀教師成長檔案，想方設法為教師的成長找渠道，開綠燈，實實在在促進教師專業素養、業務水平、科研能力的全方位提高。

　　(二)加強教學管理，提高教學質量

　　1、完善教學管理機制，使之規范化，制度化

　　根據學校實際情況，不斷完善落實各種教學制度，使教師教學有章可循。教務處和各教研組根據學校對教學工作提出的總體目標和具體要求，認真制訂教學工作計劃，落實好完成教學任務的各項措施，并在整個教學過程中切實實施計劃，期末認真做好教學工作的總結。認真做好各主要學科的階段測驗質量分析，完善教學過程的監控機制。

　　2、落實教學常規，提升教學水平

　　(1)狠抓“七認真規范”的落實，要有反饋，有診斷措施，有記錄備案，常抓不懈，促進校本教研建設。教務處和教研組不定期地檢查教師的備課情況，特別是集體備課的情況，要充分發揮群體智慧，提高成效。

　　(2)落實隨堂聽課制度。學校校級領導、中層干部、年級組長、教研組長，要隨堂聽課，多聽推門課，要求每聽課后應與授課者交流。教務處登記，每周五統計，周一公布。行政人員要堅持聽課，聽課量達到和超過區教育局規定量。

　　(3)加強教學過程的管理，嚴把“五關”。一是備課關。備課要求：①備知識;②備方法;③備情感。二是上課關。上課要求：①課堂氣氛民主平等，學生積極主動，敢問、敢說、敢上黑板、敢下課桌討論。②學生活動人次多，密度大，人人有份。③課堂效率高、效果好、達標率高。④課堂形式。合作學習，盡力做到生教生，生帶生，以及差生是否參與表現。氣氛濃厚，人人踴躍，學生發言能聲音洪亮。⑤板書條理、美觀合理，能把本節課的主要知識點歸納到黑板上。三是批改關。作業批改要及時、認真，落實錯題訂正，倡導改革作業方式。四是輔導關。堅持“抓兩頭促中間”的輔導策略，加強對“暫困生”的輔導和“優生”的指導。五是考查關。在節節抓達標的基礎上，組織好單元過關等檢測。

　　3、重視抓好畢業班的教學管理，確保高質量地完成中考目標。各部門群策群力全力支持和配合初三年級的各項工作。要定期召開初三年級教學研討會，分析和研究初三年級的現狀，確定中考的目標，找出的教學方法。要強化初三年級工作的計劃性、主動性和全面性。培優補差要抓到實處，補到點子上，既定人、定標，又要定時反饋、定期考核。全體畢業班教師要樹立高度的責任感、緊迫感和危機感，發揚團結協作，勇于拼搏，樂于奉獻的精神，同心協力，打整體戰，力爭20xx年中考取得佳績。

　　4、加大教學科研力度，促進教學質量提升

　　積極開展各種形式的教科研活動，走科研興教、科研興校之路。每位教師都應積極投身教研教改之中，積極探索教學規律，多學習、多實踐，大膽創新，形成優質高效而又個性鮮明的教學風格。

　　(1)加強校本培訓，促進研訓一體化。

　　教科室要制訂本學期的校本培訓計劃，明晰培訓層次，精選培訓內容，加強過程管理，并與學科教研活動結合起來，統籌考慮，做到研訓一體。

　　(2)積極開展課題研究工作和精品教學案例撰寫評選工作。

　　繼續抓好市、區課題研究工作，各科組圍繞優化課堂教學，推出精品課堂進行實錄，教科室要安排科組確立研究專題，已開展課題活動的做好經驗總結，以專題實驗促教研，提高教學效率。

　　(3)繼續辦好校刊校報。

　　5、切實加強學校體藝衛工作。

　　(1)要認真貫徹學校體衛工作職責，加強體育教師課堂教學的管理，全面提高學生身體素質。

　　(2)繼續抓好大課間活動、眼保健操及其它體育活動的質量檢查。

　　(3)抓好20xx屆畢業班的體育中考，確保達標率在100%。

　　(4)音樂、美術兩門學科的教師要認真貫徹落實大綱精神，采取多種教學手段，組建興趣小組加以培訓，努力提高學生的藝術素質。

　　(5)抓好健康教育，在全體學生中普及健康知識，增強防病、防近的意識，增長青春期衛生常識，完善學校衛生管理制度。

　　(三)重視德育系統性，追求德育實效性

　　堅持把德育工作放在學校工作的首位，認真貫徹執行教育部、公安部《中小學幼兒園安全管理辦法》、《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，把社會主義核心價值觀融入學校德育工作全過程，突出社會主義榮辱觀教育為抓手，不斷豐富學生思想道德的內涵，增強德育工作的針對性和實效性，培養學生的集體主義和愛國主義精神，強化校風、班學風建設。創建優美的校園環境。學校切實應從學校層面、家庭層面、社會層面出發，加強對學校德育工作的整體規劃，努力構建學校、社會、家庭一體化的未成年人思想道德建設網絡。

　　1、加強學生的思想道德和行為規范教育。

　　(1)加強學生愛國主義、集體主義、社會主義、感恩教育，以主題教育為載體，通過國旗下講話、全校集會、班集體活動或各種紀念日等多種渠道落實各項教育。

　　(2)加強學生行為規范養成教育。以學習貫徹執行《中學生守則》《中學生日常行為規范》《xxx陽澄湖中學學生文明禮儀要求》等學校學生管理規定，常抓不懈，不斷提高思想認識，使學生做到知行統一。

　　2、加強班主任隊伍管理。指導班主任制定班主任計劃，定期召開班主任工作會議，研究班主任工作經驗，推出班主任工作管理條例、班主任工作考核方案，堅持班主任例會和班主任培訓學習制度，修訂落實班主任工作手冊檢查細則、優秀班主任評選條例、“文明班級”評選條例。提高德育隊伍的素質和德育管理水平。政教處要規范班主任工作方法，進一步明確班主任工作要求，與班主任溝通思想和工作中存在的問題。

　　3、加強家校聯系。充分利用班主任和校訊通聯系家長的主角作用，加大家訪次數。定期召開家庭教育講座和邀請派出所的同志或法制副校長為學生開設講座，有針對性的教育。努力構建學校、家庭和社會“三位一體”三結合的教育網絡。

　　(四)強化后勤服務，倡導節約辦學

　　學校后勤工作的核心是服務，后勤管理人員要進一步樹立為教育教學、為師生服務的思想，加大過程管理力度和監督檢查次數，努力提高服務質量、服務技能，搞好節約辦學，努力改善辦學條件，切實做到服務育人。

　　1、堅持收費公示制，嚴格執行上級制定的收費項目和收費標準，杜絕亂收費現象。嚴禁任何個人、班主任私自向學生亂收費，一經發現，嚴肅查處。

　　2、強化后勤服務管理。加強后勤人員為學校服務的思想教育，盡力做到坐班常態，倡導后勤服務制度化，本著節約的原則，做到該自己動手的要自己動手，能自己動手的要自己動手。

　　3、嚴格執行財務制度。做好學校財物的購買、登記、供應、保管、維修工作，杜絕學校固定資產的無形流失。加強全校水電管理，要對校園定期巡視和檢查，避免浪費水電的不良現象。學期初、學期末進行兩次財物大檢查，按卡清點查對，發現問題及時處理。實行公物賠償制度。

　　4、加強校園服務部和餐廳管理，提高飯菜質量。堅決杜絕“三無”產品，認真貫徹落實《食品安全法》，強化衛生監督與管理，確保學生飲食安全。

　　5、進一步抓好校園綠化、美化、凈化、亮化工作，全面開展綠色學校創建活動，加強校園文化建設，營造濃郁的環境育人氛圍。

　　(五)加強安全教育，提高安全意識

　　牢固樹立“安全警鐘長鳴、責任重于泰山”的思想意識，嚴格執行安全工作校長負責制。學校安全工作堅持“安全第一，預防為主”的方針，以師生的生命安全和學校財產安全為目標，廣泛開展安全教育活動，做到防患于未然。

　　1、按要求簽訂的《安全管理責任書》，嚴格實行校園安全事故責任追究制度。

　　2、廣泛宣傳，強化教育，加強學生安全防范意識，營造安全、和諧、健康的學習和工作環境。

　　3、落實《安全應急防范預案》，進行各種安全演練，確保學校教育教學秩序的穩定。

　　4、定時對學校安全進行全面普查，發現問題，做好記錄，及時整改，全面預防交通、火災、擁擠踩踏、校舍倒塌和食物中毒等事故的發生。

　　5、請法制副校長進行安全、法律知識講座，積極協調公安、工商等有關部門，維護好學校及周邊治安秩序，確保師生生命和學校財產安全。

　　6、加強學校門衛的管理，嚴把入校人員的審查登記關和加大校園巡查頻率。完善校園傷害事故風險管理機制，確保校園安全零事故。

　　7、加強對校車的管理，與校車單位簽訂好安全協議，每輛校車安排一名教師隨車，確保學生上下學的安全。

　　(六)加強工會工作，推行民主管理

　　強化工會民主參與、民主管理和民主監督的職能，大力推進學校民主政治建設。通過工會活動為教師的成長和學生的發展創造寬松的環境，增強全體教職工的凝聚力、戰斗力。團結帶領全校教職工圍繞學校中心工作開展群體活動，為學校發展獻計獻策。做好對家庭經濟困難學生的救助和各項資助政策落實工作，繼續關心離退休教職工，使他們老有所樂，體會到學校大家庭的溫暖。

　　新學年，全校教育工作要緊緊圍繞教育局的要求，全面貫徹黨的教育方針，繼續解放思想，堅持改革創新，謀劃發展，加強管理，提高質量，促進公平，切實把學校建成一個讓人民滿意的服務型、廉潔型、學習型、文明和諧學校，實現教育又好又快發展。

新學期工作計劃13

　　一、指導思想

　　以《指南》為準繩，以提高保教質量為中心，以教研教改為動力，科學合理組織幼兒的一日活動，培養幼兒的創新精神和實踐能力，爭創一流服務。

　　二、本學期工作目標

　　1、加強教師專業培訓，幫助教師快速成長。

　　2、抓實教學活動研討，以點帶面促進全園整體教學水平的提高。

　　3、加大家長工作的宣傳力度，結合《指南》精神，推動家園一致的和諧教育

　　4、加強幼兒區域游戲和戶外活動的監督，保證幼兒游戲時間，充分滿足幼兒游戲愿望。

　　5、重視安全保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環境。

　　6、組織教師參觀學習，讓教師走出去多參觀多學習。

　　7、開展教研活動，加強同行間的交流，開拓教師的視野，進一步推動我園教育教學工作的發展。

　　三、工作措施

　　1規范常規教學，優化課程體系

　　1、加強日常教育教學活動的監督和管理，在一日活動正常化的基礎上，督促教師備好課、上好課。

　　積極開展隨堂聽課、評課活動，要求教師每周互聽互評課不得少于一節，每月上交質量較高的教學筆記、教案。

　　2、深入開展區角、體育、戶外等游戲活動，積極創設適合幼兒年特點的游戲活動內容，把游戲化教學滲透到各項教育活動。

　　積極開展幼兒體育鍛煉活動，加強游戲活動的`指導，通過游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經驗，獲得各種能力的發展。

　　3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級工作規范化，幼兒一日教育教學活動優質化，同時也促使教師更加專業化。

　　四、本期月工作安排

　　九月份

　　1、各班幼兒進行常規訓練，培養良好的區域常規

　　2、各班第二周開展家長會，推薦產生家委會名單，召開幼兒園家委會會議。

　　3、組織教師開展簡筆畫基本功訓練。

　　4、迎“教師節”開展教師才藝比拼。

　　十月份

　　1、有業務園長帶頭進行推門課聽課。評課活動。

　　2、教師進行早讀書識字游戲比賽。

　　3、各班結合重陽節開展敬老活動。

　　十一月份

　　1、各班教師進行公開課比賽。

　　2、各班教師組織幼兒進行“慶元旦”聯歡活動。

　　十二月份—元月份

　　1、開展元旦慶祝活動。

　　2、各項工作總結。資料整理。

　　3、學期總結，各班教師對幼兒進行評估總結。

新學期工作計劃14

　　"一年之計在于春”，當春天悄然來臨的時候，孩子們又迎來了新的學期。這是我們班幼兒們在學前班的最后一個學期，也是進入小學最關鍵的一個學期。因此，我們把幼兒入學準備作為本學期的工作重點。不斷加強幼兒閱讀和書寫訓練，為幼兒入學打下堅實的基礎，以便幼兒進入小學階段學習能很快適應和進步。所以，本學期的主要工作目標是“幼小銜接”的圓滿的完成。具體工作安排如下：

　　一.體質準備方面

　　1.通過晨練和豐富多采的課間與課上體育活動，各種好玩的游戲等，鍛煉幼兒的協調，平衡，反應等各方面的能力，提高幼兒的身體素質，使幼兒在快樂中得到鍛煉，得到成長。

　　2.在日常的生活和學習過程中，努力培養幼兒正確的書寫坐姿，讓他們認識到眼睛的重要性及如何愛護自己的眼睛，如，看電視要遠一點，不要在太亮，太暗的地方看書等。

　　3.進行安全教育。教授幼兒必要的交通常識，并提醒幼兒在實際中去遵守;讓幼兒熟記報警電話，做到不玩火，不接觸帶電的物體，不到水庫等危險的地方玩耍。

　　二.獨立生活準備方面

　　1.讓幼兒學會自己的事情自己做，遇到問題和困難要自己想辦法去解決。

　　2.努力培養幼兒的時間觀念，讓幼兒懂得什么時間做什么事情，控制好自己，不遲到，不早退，要守時，不拖拉，不磨蹭。

　　三.學習方面

　　1.努力培養幼兒的動手能力，操作能力，看護好自己的學習物品及如何正確的使用它們。

　　2.努力培養幼兒良好的學習習慣，多看有益的書籍，按時完成家庭作業，讓幼兒嚴格遵守作息時間，養成良好的作息習慣。通過適當的`作業，培養幼兒的任務意識。

　　3.全面的進行閱讀,書寫,拼音的培養：早上為幼兒創設一個良好的閱讀時間(準備好豐富多采的故事書，字謎書，圖畫書等)，并要求幼兒所有拼音會讀，簡單的漢字要會寫，讓其漢字上面注上拼音，形成對立，以便于幼兒的記憶。

　　4.關于數學能力方面的培養：通過一些教具讓幼兒形象的認知數字概念，大小概念，多少概念，長短概念等，提高幼兒的分辨能力;給幼兒編寫應用題，讓幼兒在實際的應用中去鍛煉自己的運算能力，統計能力和邏輯思維能力。

　　5.充分發揮《魔法玩字》的魅力，加大復習力度，讓幼兒在樂趣中，快樂的識字，快樂的成長。

　　四.活動準備方面

　　1.提前準備六一兒童節匯報表演活動。

　　2.認真做好畢業典禮的準備.。

　　3.親子活動，做好家園的聯系和交流，

　　五.關于家長方面的工作

　　1.家園共育是我們彼此溝通的橋梁，通過早晚家長接送孩子的時候相互交流和溝通，發現問題，并提出好的建議和措施。

　　2.通過家長會讓幼兒了解幼兒在校情況，使家園達成共識。

　　3.通過電話聯系讓家長清晰的了解孩子的優點和缺點，及在校表現，以便對癥下藥。

　　4.讓家長積極配合老師的工作，督促學生在家認真完成作業，養成良好的學習習慣和生活習慣，為進入小學學習打好基礎。

　　相信通過我們共同的努力，孩子們會不斷進步，不斷提高，達到我們所期望的目標。

新學期工作計劃15

　　教育目標：

　　教師：引導學生初步認識學習目標的意義和作用；指導學生學會合理的制訂個人的學習目標，使它成為學生學習的動力。

　　學生：了解制訂目標的意義和作用，學會設計適合于自己的學習目標，自覺地為實現目標而努力。

　　一、導入

　　教師：同學們，在新的學期，你們都有什么新的打算，在學習上有新的計劃和目標嗎？今天我們講為什么要制訂學習目標以及如何制訂學習目標。

　　二、講授新課

　　教師以講故事的形式講解課文，然后講我國著名乒乓球運動員王濤和體操運動員桑蘭的故事，最后作小結。

　　教師：同學們，從約翰、王濤和桑蘭的故事中，我們看到了目標在人的心中是多么重要，它能給人以動力，喚起人們的極大熱情，從而堅定不移地去獲取成功。我們在學習上也要給自己訂出恰當的目標，使自己的學習行動更加自覺、刻苦，順利寺完成四年級的學習任務。

　　三、課堂活動

　　1、議一議

　　教師在黑板上寫出三個問題：

　　（1）美國少年約翰給自己制訂了怎樣的目標，這對他的成長有什么作用？

　　（2）王濤和桑蘭的目標是什么？

　　（3）你給自己制訂新學期的學習目標了嗎？

　　教師：請同學們分組討論以上三個問題，然后各組選派代表在全班發言。

　　目的是讓學生認識學習目標對促進自己學習的重要意義和作用。

　　2、畫一畫

　　教師給每個學生發三張白紙。請學生給白紙編號，即白紙1號、白紙2號及白紙3號。

　　教師：請同學們在白紙1號上隨便畫什么都行。（一分鐘后）請你在白紙2號上畫一只小企鵝。（一分鐘后）請你在白紙3號上畫一只黃嘴巴、黑身子、白肚皮的小企鵝。

　　目的是讓學生懂得無目標、有目標及有明確目標進行學習，其學習結果大不一樣。

　　3、寫一寫

　　教師：（讓學生把書翻到指定頁）請你將自己制訂的學習總目標及階段目標寫出來。

　　目的是讓學生懂得，總目標是在小目標的實現活動中得以實現的道理。

　　教師：為了實現自己的學習目標，請寫出你的具體做法。

　　4、處畫評價。

　　教師在黑板上掛出三幅畫。

　　教師：同學們，請你們認識觀察和分析畫意，最后評說每幅畫。大家自由發言。

　　畫一：蝸牛的目標

　　畫二：母雞的目標

　　畫三：青蛙的'目標

　　5、請你診斷

　　教師在教室前屏幕上打出一段故事，又在黑板上掛出一張《學習目標診斷表》。

　　教師：請一位同學把這段故事念一遍。

　　教師：請四位同學扮演蘭蘭、芳芳、明明和偉偉，并把自己所擔任角色的話念一遍。

　　教師：請角色扮演者到黑板前為你擔任的角色診斷，并在診斷表中表示出來。

　　目的是訓練學生對本課知識的運用能力。

　　四、實踐指導

　　1、演講比賽

　　教師將演講韙及要求寫到黑板上。

　　通過演講比賽，調動學生學習的興趣，并檢查學生掌握本課知識及實際應用的情況。

　　2、讀一讀

　　教師：（讓學生將書翻到指定頁）我先讀一遍，然后請一位同學讀一遍，最后大家默讀一遍。

　　目的是讓學生能夠記住，并能把這些方法用于實踐中。

　　五、教師總結

　　教師：通過本課學習，同學們認識到學習目標對自己學習進步的重要作用，并學會了制訂學習目標的操作方法。希望同學們在新學期一開始，就為自己訂出一份學習目標，并征求老師和家長的意見，以便得到他們的幫助和監督，使自己順利完成四年級的學習任務。

　　六、課外活動

　　把自己制訂的學習目標拿給爸爸媽媽看，并征求他們的意見。

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