展銷策劃書

　　轉眼間一段時間的工作告一段落了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，是時候開始制定策劃書了。現在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編收集整理的展銷策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

展銷策劃書1

　　一、活動背景

　　聯想集團一年一度的電腦展銷會將于xx年1月1號至xx年1月3號在常德職業技術學院人流量最多的二食堂旁舉行。該展銷會的主辦單位是：聯想集團。協辦單位是：常德職業技術學院院學生處、院團委。邀請常德日報，學院記者站進行采訪。本次活動受到學院領導高度重視，學院給予大力支持。此次展銷對消費者具有十足的誘惑力，對我們商家來說是一次把自己產品引入常德大學生心中的難得的機會，是一次開拓學生市場的好機會，更是一次不容錯過的商機。所以說這次的展銷會具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特點。為了讓更多的人了解，支持，信賴聯想，為了聯想能在各高院校內尋得市場，為了提高聯想的知名度及影響力，更為了聯想的未來發展，所以結合此次展銷會特別的撰寫了此次策劃書。

　　二、 展銷時間：

　　xx年1月1日至xx年1月3日

　　三、 展銷地點：

　　常德高職院二食堂旁

　　四、 展銷主題：

　　聯想電腦值得信賴！

　　展銷子標題：讓聯想電腦陪伴您度過春夏秋冬！

　　五、 電子產品展銷目的：

　　（一） 向消費者銷售我們聯想電腦。

　　（二）為以后聯想電腦進入高校市場做好準備。

　　（三）提高聯想電腦在大學生中的知名度和影響力，發掘潛在顧客，樹立公司形象。

　　六、 電腦展銷流程及渠道：

　　（一） 在xx年12月30號下午5：00左右就把電子產品運送到學校。（運送方式：人工搬運。并且把各臺電腦的正確合理價一一表明)

　　（二）xx年12月30號在高職院展銷會之前就布置好展銷現場，做好展銷的一切準備工作。（由院團委負責）

　　（三）展銷過程中，我們要留意顧客的消費心里，做到不錯過一個客戶，不放過一個機會，并且我們時刻關注著我們的目標客戶，盡量的刺激他們的消費欲望。

　　（四） 有需求的但又沒能力購買的`消費者，我們就給他們有關我們的聯系方式（名片）及我們的產品資料（宣傳單或海報），如可以我們也要他們的聯系方式。

　　七、電腦展銷渠道：

　　a、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流量密集區（食堂、教學樓和宣傳欄）。（內容：公司的簡介及電腦的圖片，價格，配件。5張。）

　　b、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學院范圍進行多時段報道，擴大本次活動的校內知名度。（事先和學院廣播站的負責人聯系好，并寫好廣播稿，廣播稿分不同的份，輪流廣播）

　　c、橫幅宣傳：在學校內的各交通要道拉宣傳橫幅，加強宣傳。

　　d、人脈宣傳：利用院學生會、院團委人員在學院的人脈關系拉攏人員，壯大場面

　　e、傳單宣傳：在正式活動前，發放電子產品傳單形式宣傳。（宣傳單內容：電腦的圖片、價格及配件等，1000份左右。）

　　ｆ、現場宣傳：真實的電腦展示加上一流的專業的解說員，給消費者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費欲望。現場安放有音響，要盡可能的把更多的人吸引過來。

　　g、網絡宣傳：展銷過程中我們把我們的一些火熱場面錄下來或拍一些相片，過后將其傳到網站進行宣傳。為以后擴展市場做鋪墊。

　　八、 工作人員安排：

　　解說員：3名（具有較強的電腦專業知識，語言流暢，可信度高，大膽，較強的親和力。分別是于孝枚、徐孝賀、余湘權） 后勤員：2名（活潑開朗，友好和善。分別是田金、易群）服務員：2名（態度好，積極向上。分別是郝畢霞、符靈芝）

　　所需經費，另列清單，有聯想集團 財務部撥出。

展銷策劃書2

　　活動目的：本次校園商品展銷會活動是為了服務于培養適應未來營銷市場發展需要的、高技能應用性人才，集職業能力鍛煉、專業技能比賽、職業態度訓練于一體的實戰型實踐教學平臺。

　　活動名稱：校園商品展銷會

　　活動時間：5.18—5.22 11：30---3：00

　　地點：格物樓一樓大廳

　　展銷會目標：

　　通過參與商品展銷會的實踐，從商品展銷會整體策劃、展銷會的籌備分工、招商引資、展會的促銷設計到展會現場管理，同時作為參展商又需要從市場機會分析、確定經營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳、現場推銷、網上電子交易和配送等環節的全過程，來體驗商品銷售技術，增強市場意識、核算意識和經營管理技能，培養學生團隊合作、競爭的意識，培養和鍛煉溝通技巧、應變能力等職業素養。

　　展銷會內容：

　　序號

　　實訓名稱

　　實訓方式

　　實訓地點

　　1

　　商品經營活動

　　實地參與

　　商品展銷會現場

　　2

　　商品陳列

　　現場陳列

　　商品展銷會現場

　　3

　　開館剪裁儀式

　　現場觀摩參與

　　商品展銷會現場

　　4

　　展會現場管理

　　親身體驗

　　商品展銷會現場

　　（1）招商引資的策劃

　　由學生游說企業參加或贊助商品展銷會活動，不僅增加了學生的核算意識，而且鍛煉了學生與人交往的能力，同時，也促使學生了解企業，走向社會。

　　（2）展會促銷的策劃

　　結合市場營銷專業的營銷策劃課程，由專業指導教師指導，為增加商品展銷會的吸引力、提高展會銷售、增強展會促銷氣氛設計一份促銷方案，使學生的課程學習與實際應用有機結合起來。

　　（3）商品經營活動

　　由學生（分組）作為參展商參加商品展銷會，指導學生分析市場機會、市場行情、經營方式、商品采購、價格制訂。

　　（4）商品陳列

　　學習外來參展商的商品陳列方法，根據展位合理設計商品展示陳列方法，并設置最佳攤位獎。

　　（5）開館剪裁儀式

　　讓學生觀摩慶典儀式的整個流程，熟悉慶典這一公關活動的組織，并在三年過程中有意識地引導學生的親身體驗，由最初的老師組織逐漸過度到由老師指導學生為主的形式。

　　（6）展會現場管理

　　指導學生進行現場促銷管理、咨詢點設置、現場攤主管理等銷售現場常規與非常規事件的處理。

　　通過以上實踐，使學生全程參與整個展銷會各環節，不僅體會了展會銷售的全過程，演練了一系列經營管理技能，同時也培養了學生團隊合作、競爭的意識。

　　考核內容

　　（1）根據從展賣開始第一天到結束時各攤位學生所設攤位產品的銷售量、銷售額為標準。

　　（2）根據老師、客戶的好評率為標準，即為客戶服務的'售后反饋情況。

　　在開展商品展銷會期間可在場地發問卷調查表，以調查商家滿意度為主要對象，涉及服務態度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質量合格、價格合理，無假冒偽劣產品。各商家以攤位編號為調查攤位號，統計差評、中評和好評，好評率最高的商家為贏家。

　　（3）根據學生是否創新為標準，即對商鋪的策劃創意，對經營理念的創新，宣傳方式創新等。

　　（4）對于能為商品展銷會拉贊助的攤位，根據贊助狀況給予5分以內的獎勵。

　　（5）根據學生撰寫的各類策劃方案的質量作為考核依據。

　　（6）商品展銷會結束后體會文章（總結、建議）為標準之一。

展銷策劃書3

　　第一部分：活動簡介

　　一、活動主題 節約資源，熱心公益。

　　二、活動目的 為了充分利用同學們閑置的物品（如：書籍、生活學習用品等），培養大學生勤儉節約，艱苦樸素的優秀品質，樹立同學們節約資源的意識，文學院團委學生會特此舉辦此次活動，希望同學們拿出自己閑置的物品，開展舊物展銷活動。同時，本次活動營業額的10%將會捐給希望工程，以幫助那些需要幫助的人。

　　三、活動對象 文學院全體學生

　　四、活動時間 20xx年12月3日

　　五、活動地點 第一運動場

　　六、經費預算

　　1、場地布置用品（大塊塑料布、氣球、彩帶、彩紙、氣球充氣筒、雙面膠、繩索、別針等）100元

　　2、活動前期準備（海報、展板、橫幅等）200元

　　3、音響設備租借 50元

　　4、其他：150元 共記500元

　　第二部分：前期準備

　　一、制作活動策劃書

　　二、相關聯系工作

　　1、向全院同學傳達活動舉辦信息；

　　2、與學院內宣傳部聯系宣傳事宜；

　　3、申請活動場地。

　　三、活動前一至兩周進行準備和宣傳工作 包括物品的購置；人員組織；場地聯系及布置；條幅、海報、網絡、宣傳單等方式的宣傳等。

　　四、活動當天進行場地布置、人員調配、現場宣傳等工作

　　五、各項準備工作如下

　　1、宣傳工作：

　　（1）活動前三周設計和制作宣傳海報、橫幅，于活動前兩周進行宣傳（具體設計、制作及宣傳工作由宣傳部負責）；

　　（2）與學院內的媒體進行接洽，聯系活動前期及后期宣傳事宜。

　　2、場地準備及物品采購工作：

　　（1）活動前兩周選擇和聯系活動場地；

　　（2）活動舉辦當天上午進行場地布置及工作人員調配工作；

　　（3）活動前一周進行活動所需物品的采購工作；

　　需要采購的物品包括：場地布置用品（一大塊塑料布、氣球、彩帶、彩紙、氣球充氣筒、雙面膠、繩索、別針等）。

　　3、活動準備

　　（1）參加活動的同學提前半天將物品送到工作人員處，即12月3日上午8:00——11：30收取物品；

　　（2）工作人員將物品編號并記錄（編號一式兩份，一份貼在物品上，一份分發給該物品的主人，以便于活動后現金的分發）。

　　4、現場工作

　　（1）活動主持人由學生會選送；

　　（2）現場需要工作人員進行維護秩序，充當營業員，進行錢的收取、分發及營業額10%的捐出。

　　第三部分：活動流程

　　一、活動開始時間 12月3日下午3：00

　　二、活動要求

　　1、全體學生均可參加此次活動；

　　2、參加活動的學生必須捐出自己物品所賣的錢數的10%捐給希望工程；

　　3、活動中所賣的物品需提前交到工作人員手中。

　　三、活動正式開始

　　1、工作人員擺放好物品，并各就各位；

　　2、主持人致開幕詞，宣布當晚活動的目的和內容；

　　3、大家開始進行交易；

　　4、交易結束，結算營業額，將10%拿出放在集款箱中，活動結束后捐給希望工程；

　　5、主持人宣布活動結束；

　　6、活動結束后各人憑編號領取賣東西所得的`現金。

　　第四部分：工作分配

　　1、主持人：男女各一名；

　　2、現場指揮：負責活動的人員調動，協調各項工作（1人）；

　　3、現場秩序維護：配合主持人維護現場秩序（1人）；

　　4、迎賓人員：負責迎接參與者（2人）；

　　5、營業員：負責東西的賣出，現金的收取（4人）；

　　6、其他：負責登記物品編號其所賣的金額，并計算營業額（4人）。

　　第五部分：注意事項

　　1、會場秩序；

　　2、活動過程中要聽從組織人員安排；

　　3、參與者保管好自己的編號信息；

　　4、注意場地衛生保持；

　　5、搬運音響等道具注意安全；

展銷策劃書4

　　一、活動背景：

　　金秋十月，為進一步深入學習、宣傳書籍的魅力，擬在20xx年十月下旬，開展集體參與的書籍展銷會。力求在中山大學南方學院卷起新一輪的讀書風潮。

　　二、活動主題：

　　書香飄滿盈

　　三、活動目的

　　（意義）：

　　1、以培養閱讀風尚、營造書香氛圍為主線，讓同學們在歡慶的.文化氛圍中受感染、受熏陶、盡情享受、盡情歡樂”的辦展理念。

　　2、通過圖書展銷、優秀文化展示等文化活動，倡導喜愛閱讀、崇尚知識、感受快樂的理念；

　　3、對同學們喜歡的書籍做一個詳細的調查，了解同學們的讀書取向，分析并做出研究成果；以便同學們更好被引導、鼓勵閱讀和探索。

　　四、主辦方:

　　中山大學南方學院學生會。學習部

　　五、協辦方：

　　贊助企業

　　六、活動的具體內容：

　　（一）時間：20xx年10月20日----10月23日

　　（二）地點：中山大學南方學院圖書館正門前或室內體育館

　　（四）參與對象：全體師生

　　（五）活動形式：展銷

　　（六）資源：大方桌10張、凳子8把、海報3張、橫幅3條；

　　各類書籍；學生會及其他社團社員。

　　七、經費預算：

　　1制作海報（3張）、橫幅（3條）等160元

　　2復印資料宣傳單10元

　　3拉贊助經費100元

　　3總計270元

　　八、宣傳活動：

　　1、擬邀請藍鳥通訊社、翔翼文學社、學院報等多家校園新聞媒體報道活動，并回報贊助企業和單位。

　　2、利用傳單以及宣傳欄.海報等方式開展宣傳

　　3、積極在南方后院論壇開展討論，制造聲勢

　　九、注意事項：

　　由于辦展時間持續較長，辦展地點應攜帶配備飲用水和一次性杯子。若舉辦地點設定室外，需要配備大傘以防中暑和下雨。同時，各成員需保持警惕性，注意人身、財產安全，要相互幫助共同解決意外事件。

展銷策劃書5

　　活動目的：

　　本次校園商品展銷會活動是為了服務于培養適應未來營銷市場發展需要的、高技能應用性人才，集職業能力鍛煉、專業技能比賽、職業態度訓練于一體的實戰型實踐教學平臺。

　　活動名稱：

　　校園商品展銷會

　　活動時間：

　　地點：格物樓一樓大廳

　　展銷會目標：

　　通過參與商品展銷會的實踐，從商品展銷會整體策劃、展銷會的籌備分工、招商引資、展會的促銷設計到展會現場管理，同時作為參展商又需要從市場機會分析、確定經營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳、現場推銷、網上電子交易和配送等環節的全過程，來體驗商品銷售技術，增強市場意識、核算意識和經營管理技能，培養學生團隊合作、競爭的意識，培養和鍛煉溝通技巧、應變能力等職業素養。

　　展銷會內容：

　　略

　　（1）招商引資的策劃

　　由學生游說企業參加或贊助商品展銷會活動，不僅增加了學生的核算意識，而且鍛煉了學生與人交往的能力，同時，也促使學生了解企業，走向社會。

　　（2）展會促銷的策劃

　　結合市場營銷專業的營銷策劃課程，由專業指導教師指導，為增加商品展銷會的吸引力、提高展會銷售、增強展會促銷氣氛設計一份促銷方案，使學生的課程學習與實際應用有機結合起來。

　　（3）商品經營活動

　　由學生（分組）作為參展商參加商品展銷會，指導學生分析市場機會、市場行情、經營方式、商品采購、價格制訂。

　　（4）商品陳列

　　學習外來參展商的'商品陳列方法，根據展位合理設計商品展示陳列方法，并設置攤位獎。

　　（5）開館剪裁儀式

　　讓學生觀摩慶典儀式的整個流程，熟悉慶典這一公關活動的組織，并在三年過程中有意識地引導學生的親身體驗，由最初的老師組織逐漸過度到由老師指導學生為主的形式。

　　（6）展會現場管理

　　指導學生進行現場促銷管理、咨詢點設置、現場攤主管理等銷售現場常規與非常規事件的處理。

　　通過以上實踐，使學生全程參與整個展銷會各環節，不僅體會了展會銷售的全過程，演練了一系列經營管理技能，同時也培養了學生團隊合作、競爭的意識。

　　考核內容：

　　（1）根據從展賣開始第一天到結束時各攤位學生所設攤位產品的銷售量、銷售額為標準。

　　（2）根據老師、客戶的好評率為標準，即為客戶服務的售后反饋情況。

　　在開展商品展銷會期間可在場地發問卷調查表，以調查商家滿意度為主要對象，涉及服務態度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質量合格、價格合理，無假冒偽劣產品。各商家以攤位編號為調查攤位號，統計差評、中評和好評，好評率的商家為贏家。

　　（3）根據學生是否創新為標準，即對商鋪的策劃創意，對經營理念的創新，宣傳方式創新等。

　　（4）對于能為商品展銷會拉贊助的攤位，根據贊助狀況給予5分以內的獎勵。

　　（5）根據學生撰寫的各類策劃方案的質量作為考核依據。

　　（6）商品展銷會結束后體會文章（總結、建議）為標準之一。

展銷策劃書6

　　一、活動名稱

　　職業師范技術學院職業規劃部校園商品展銷會

　　二、活動主題

　　鍛煉自我，服務同學，勤工助學

　　三、活動背景與意義

　　1、本次活動本著以“鍛煉自我，服務同學”為宗旨，以“勤奮工作，輔助學習”為理念，為促進校園精神文明及物質文化建設，為鍛煉同學們各方面素質能力，為緩解我院部分貧困生的家庭經濟壓力。這次活動是一個以“勤工助學”為基石，“職業創業”為特色，“鍛煉自我”為目的，“勤奮學習”為導向的學生組織性團體活動。

　　2、為了提高我院學子的理論學習與實踐動手能力，也為提高將來創業意識與能力。

　　3、為廣大師生提供更為快捷便利的購物通道。

　　四、活動對象

　　江西農業大學全體師生

　　五、活動時間

　　從XX年11月20日開始，每逢周六周末我們都將定點擺攤

　　六、活動地點

　　大學生活動中心廣場、南區門口

　　七、主辦單位

　　職業師范（技術）學院學生會職業規劃部

　　八、活動策劃準備

　　1、市場調查分析

　　展銷會開始前兩周以學校學生為對象進行市場調查。

　　（1）確定問題與調研目標。

　　確定本次調研的目的主要是了解學院學生最愿意在商品展銷會上購買到哪些商品，以及學生能夠接受的`價格水平，根據調研目的確定調研要解決的問題。

　　（2）擬定調研計劃。

　　制定調研方案，設計調查問卷，保證調研有步驟、有計劃地進行。

　　（3）收集信息。

　　采取抽樣調查的方式，對抽出的樣本發放調查問卷。

　　（4）分析信息。

　　對回收回來的問卷，進行統計分析。

　　（5）提出結論

　　2、資金籌集

　　原則上由學生自籌資金，學生可以以集資、借款、拉贊助等方式籌集資金。

　　3、商品采購

　　根據調研結果，確定展銷會要經營的商品種類，進行商品的采購。采購要注意幾個工作：

　　（1）制定采購計劃，確定采購數量，進行采購成本預算;

　　（2）選擇供應商，進行采購談判，控制采購價格;

　　（3）組織好商品配送。

　　九、活動實施

　　1、活動宣傳

　　（1）海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區（食堂、教學區和宣傳欄）;

　　（2）橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳;

　　（3）網絡宣傳：利用學校的校園網、QQ群、飛信群、進行網上宣傳。

　　2、現場促銷

　　展銷會在11月20日進行集中展示展銷。活動現場，學生要做好商品的解說和推銷工作。

　　十、活動效果評價

　　展銷會結束后，學生要進行投資回報分析，計算出凈利潤，評價此次展銷活動的效果，并寫出實踐報告。

展銷策劃書7

　　一、活動名稱：四川警安職業學院首屆汽車模擬展銷大賽

　　二、活動目的：隨著羅江新校區的投入使用，四川警安職業學院汽車工程系將在立足校園，對外發展，鼓勵當代大學生參加大型社會實踐活動，提高大學生的實踐能力和綜合競爭力。弘揚汽車文化，普及汽車知識，展現青春風采的提倡下，努力提高大家的專業技能。在本學期，將在舉行第五屆校園藝術文化節的背景下，四川警安職業學院汽車工程系將舉辦首屆汽車模擬展銷大賽。

　　三、活動背景：隨著世界范圍內汽車工業的興起與發展，我國的汽車市場也進入了新的局面，為了弘揚學院辦學精神，增強學院影響力，自從我院XX年創辦汽車工程系以來，為學院增添了新的血液，帶來了新的活力。經過幾年的`發展，汽車工程系為社會輸送了大批的人才，為進一步普及汽車知識，活躍同學的學習氛圍主辦的一次大型活動，讓大家更能了解我們汽車系的風采和警安學子的風采。

　　四、活動時間：xx年4月20日

　　五、活動地點：學院運動場

　　六、主辦單位：四川警安職業學院院團委、學生處

　　策劃承辦單位：四川警安職業學院汽車工程系系團總支、系學生會分會

　　贊助單位：

　　七、活動階段：活動共分為兩個階段

　　（一）、汽車模擬展覽

　　（二）、汽車模擬銷售

　　八、活動大致安排：

　　a、汽車模擬展覽

　　選派特定模特加車輛進行實況展覽

　　（1） 車輛來源：從院內領導及老師處借用。

　　（包括車主名、車輛牌子、型號、vin碼等）

　　（2） 模特訓練

　　（從全院內挑選模特進行訓練，以達到選用的標準）

　　（3）、模特報名時間：3月21——25日

　　（4）、模特面試時間：3月28——30日

　　（5）、模特培訓時間：4月6——19日

　　（6）、模特培訓將以具體的方案為準

　　（7）、后臺用語將以指導老師的指導臺詞為準

　　b、汽車模擬銷售

　　模仿汽車4s店汽車銷售全過程

　　（1）、汽車銷售人員的選拔及培訓

　　a、選拔對象：全院汽車系所用同學

　　b、銷售模式：模仿豐田凱美瑞的銷售模式

　　c、銷售人員的培訓（形象、禮儀、車輛基本知識）,以指導老師專業指導為準

　　（2）、銷售人員的報名時間、面試時間、培訓時間和模特的一致

　　四川警安職業學院

汽車工程系

　　二0一二年三月十日

展銷策劃書8

　　一、 自我認為動漫展能否在北京舉辦

　　動漫產業展示可以提供交流，并且為企業提高的廣闊舞臺，為市民提供了豐富多彩的動漫作品和文化盛宴。自我認為，動漫展能在北京舉行，原因有一下幾點：

　　（1）推動全國動漫發展

　　北京可以有充足的資源、地域、環境優勢，來充分展示動漫盛宴，使這次展會能夠準備充分、內容豐富、形式靈活、耳目一新，是對中國原創動漫推廣計劃的一次拓展和延伸，效果很好，不僅有效宣傳推廣了國產原創動漫，也讓廣大群眾和動漫愛好者享受到了一場原創動漫文化的盛宴，對全國的動漫發展是一個很好的促進和推動。

　　（2）原創性強參與度高

　　從以往的動漫展辦展過程可以看出，動漫展是最富有原創性的展會，而一個參展企業的原創性、高科技性、欣賞性、參與性有機結合將成為會展的一大亮點。從近幾年的動漫展的資料總結可以得出，每次展會都有近九成以上展品為原創作品，體現了我們國家和企業在動漫創作方面所走的路子是可持續發展的。

　　（3）內容精彩匯聚精英

　　動漫展展會的參展作品大約包括漫畫、動畫、網絡動漫、手機動漫、動漫舞臺劇、動漫衍生品、動漫制作工具等多個不同種類；展出形式包括圖片展、圖書展、視頻展等，有的展會在這些基礎上，同時還在現場設置了多個不同形式的互動參與環節。而且動漫企業的特裝區風格各異、內容精彩，形成展會多個亮點，會吸引廣大參觀者駐足觀賞。在展區中，做到既有獲得國家扶持的原創動漫優秀作品

　　二、項目概況

　　1、項目名稱：20xx年北京奧林匹克公園動漫展覽會（暫定）

　　2、展會時間：20xx年8月1日至31日(9:00-17:00)

　　3、展會地點：奧林匹克公園

　　4、展會規模：1085平方米（室內面積305平方米室外面積680平方米）；標準展位300個。

　　5、展品范圍：

　　（1）動漫原創企業品牌形象；

　　（2）動漫游戲作品；

　　（3）動漫作品結合cosplay動漫演出；

　　（4）動漫制作技術與設備。

　　6、預計專

　　業及普通觀眾人數：20xx0人

　　三、展會主要內容

　　1、動漫原創企業品牌展示、推廣；

　　2、動漫出版物、動漫作品版權交易、對接，版權合作；

　　3、動漫出版物、動漫物品銷售；

　　4、優秀原創動漫作品展示；

　　5、動漫名家現場簽售；

　　6、動漫劇演出；

　　7、動漫角色扮演活動組織；

　　8、動漫產業論壇；

　　9、動漫企業招商會。

　　10、參展企業：華特迪斯尼有限公司

　　四、項目實施工作

　　1. 組建會展組委會和執行委員會，負責會展重大決策，監督展會的具體運營。組委會計劃由一個會長和兩名副會長組成，員工12人。共計15人。執行委員會一名會長和一名副會長。

　　2. 申請展會批文；爭取政府相關部門支持，成為展會的主辦、協辦單位。由組委會會長負責批文和政府公關工作并且發展展會的主辦和協辦單位。

　　3. 組建專業團隊，開始進行展會宣傳、展會招商。團隊計劃由20人組成，3人負責利用電話進行目標客戶的招商前期溝通，五人負責后期的跟蹤和發展客戶。宣傳計劃利用電話、網絡和電視進行定期有針對性的宣傳。

　　1、招商：

　　1)。主要針對國內大中型動漫原創公司、動漫出版公司

　　2)。利用豐富的經驗與客戶資源，將動漫企業的招商重點放在幾個重點的區域。

　　3)。積極邀請周邊如天津、沈陽、山東等地的大型動漫原創企業參展，鼓勵他們開拓市場。

　　4)。積極邀請各個動漫公司、高等院校、公司人群、cosplay演藝人員以及喜歡動漫的各種人群

　　2、展會會務：

　　1)。展館設施展前安檢工作（供電、供水、消防、空調、通訊等設施）；

　　2)。展館內清潔工作和周邊環境整治；

　　3)。展館內配套服務（醫療、餐飲、咨詢等）；

　　4)。加強《展會知識產權》的宣傳、維護及咨詢；

　　5)。展覽會期間特別加強交通指揮和保衛工作；

　　6)。開幕式、閉幕式酒宴、大型文藝晚會等工作；

　　7)。專家論壇、展品評獎、禮儀等籌備工作；

　　8)。展會各類接待工作；

　　3、安全：

　　1)。 制定展覽會有關的安全保衛工作的規章制度和實施細則。

　　2)。 對展位裝修設計和安全施工進行審查和監督管理。

　　3)。負責展覽會期間的消防、治安、保衛工作。

　　4)。 協調、配合公安、消防等機構工作。

　　五、展會投資

　　總投資：370萬元

　　1)廣告及宣傳資料印費：210萬元，其中資料10萬元，廣告費200萬元。

　　2)工作人員工資：預計此次共投入人員50名，預算100萬元。

　　3)展覽主場搭建、開幕式、閉幕式：30萬元

　　4)展會現場動漫劇演出：10萬元

　　展會名家邀請：10萬元

　　接待費：5萬元

　　其他費用：5萬元

　　六、預計收入：550萬

　　其中商家租賃費用：計劃招租商家300家，其中室內招商50家，每家租金5萬元，共計250萬元。室外招商100家，每家租金2.5萬元，共計250萬元。 此外活動期間，提供室外大型廣告牌50個，每個收取廣告費1萬元，共計50萬元。

　　七、項目總結：

　　如果動漫展覽會在政府的支持與投資各方的共同努力下成功舉辦，并能夠按照預期達成，獲得良好的社會效益、文化效益、經濟效益，則本展覽會會極大提升了動漫文化事業的發展，動漫展也會成為北京的一張嶄新的城市名片；通過展會的牽線搭橋，沿海發達地區的動漫企業會逐步行程合作和對接，更好的促進了企業之間的交流和學習；而對普通的觀眾而言，成功的舉辦動漫展會更加促進大眾人群對動漫的喜歡和支持，也會使一些第一次接觸動漫的.人們產生濃郁的興趣，一舉數得。

　　特色內容 迪士尼嘉年華

　　1、活動介紹

　　迪士尼“歡樂之橙”嘉年華會將打造一個one day family entertainment的集整體購物、迷你主題樂園、主題餐飲、互動游戲、主題演出和教育項目體驗于一身的歡樂活動，是一個與迪士尼眾多巨星一起互動的超級家庭體驗平臺。迪士尼歡樂之橙嘉年華會是國內同類活動中迪士尼經典人物造型的首次全線出擊，包括米老 鼠、公主系列，以及玩具總動員、汽車總動員、海底總動員、蜘蛛鐵俠等知名動漫名星。嘉年華會將每位迪士尼人物的經典故事貫穿在整個活動中，現場游戲與活動形式更是傳統與現代科技的完美結合，為觀眾提供了高質量的親子互動空間。

　　2、玩具行業新品發布會

　　1)、發布會目的：宣傳、推廣及發布玩具企業最新產品

　　2)、發布會形式：玩具制造企業代表上臺演示及推介

　　3)、基本概況 ：新聞發布會時間：20xx年8月1日-10日，10:30-12:00(擬) 發布會地點：奧林匹克公園國家體育中心

　　4)、參加企業類型：玩具產品制造商

　　3、好萊塢電影原型展

　　1)辦展目的：為提高動漫展吸引力和知名度，聚集人氣，活躍氣氛，點燃廣大動漫愛好者及觀眾熱情，主辦方特設電影原型展區，展示國際知名影片的模型道具。

　　2)基本概況：

　　活動日期：20xx年8月1-31號

　　活動地點：奧林匹克公園

　　展覽面積：1000平方米

　　4、動漫文化拍賣會

　　1)拍賣目的：改善動漫目前授權缺少平臺支撐，高聯絡成本和低效益的現狀。依靠拍賣會品牌，實現項目收益前置化的良性運轉機制。為文化產業機制推動實體經濟創新實現更有效的途徑。

　　2)拍賣時間：20xx年8月1-31號

　　3)地點：奧林匹克公園

　　5.cosplay表演賽

　　1)大賽目的：持續性的宣傳造勢和渲染cospiay愛好者，升溫動漫展舉辦期間的氣氛，提高北京創意文化產業形象。

　　2)基本概況：預賽時間：20xx年8月1-10號，決賽時間20xx年8月11-20號。每天決賽時間上午10點-12點，下午2點到4點。決賽地點：奧林匹克公園國家體育館內

　　6. 我最愛動漫形象設計大賽

展銷策劃書9

　　一、活動背景：

　　二、展銷時間：

　　三、展銷地點：

　　四、展銷主題：

　　五、電子產品展銷目的：

　　（一）向消費者銷售我們聯想電腦。

　　（二）為以后聯想電腦進入高校市場做好準備。

　　（三）提高聯想電腦在大學生中的知名度和影響力，發掘潛在顧客，樹立公司形象。

　　六、電腦展銷流程及渠道：

　　（一）在20xx年12月30號下午5：00左右就把電子產品運送到學校。

　　（二）20xx年12月30號在高職院展銷會之前就布置好展銷現場，做好展銷的一切準備工作。

　　（三）展銷過程中，我們要留意顧客的消費心里，做到不錯過一個客戶，不放過一個機會，并且我們時刻關注著我們的目標客戶，盡量的刺激他們的消費欲望。

　　（四）有需求的但又沒能力購買的消費者，我們就給他們有關我們的聯系方式（名片）及我們的產品資料（宣傳單或海報），如可以我們也要他們的聯系方式。

　　七-、腦展銷渠道：

　　A、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流量密集區（食堂、教學樓和宣傳欄）。

　　B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學院范圍進行多時段報道，擴大本次活動的校內知名度。

　　C、橫幅宣傳：在學校內的各交通要道拉宣傳橫幅，加強宣傳。

　　D、人脈宣傳：利用院學生會、院團委人員在學院的人脈關系拉攏人員，壯大場面.

　　E、傳單宣傳：在正式活動前，發放電子產品傳單形式宣傳。（宣傳單內容：電腦的圖片、價格及配件等，1000份左右。）

　　Ｆ、現場宣傳：真實的電腦展示加上一流的.專業的解說員，給消費者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費欲望。現場安放有音響，要盡可能的把更多的人吸引過來。

　　G、網絡宣傳：展銷過程中我們把我們的一些火熱場面錄下來或拍一些相片，過后將其傳到網站進行宣傳。為以后擴展市場做鋪墊。

　　八、工作人員安排：

　　解說員：3名

　　后勤員：2名

　　服務員：2名

展銷策劃書10

　　一、活動名稱：

　　xx學院第一屆電腦展銷會

　　二、活動主題：

　　走進it世界引領時尚生活

　　三、主辦單位：

　　xx學院

　　四、策劃承辦單位：

　　xx學院“學創”計算機協會

　　五、協辦單位：

　　xxxxxxxxx

　　六、組委會聯系電話：

　　xxx。

　　七、首席贊助商：

　　172校園活動網

　　八、普通贊助商：

　　大學生精英論壇

　　九、活動時間：

　　x月x日上午8：30-下午5：30

　　十、活動目的及意義：

　　1、展現大學社團風采，豐富校園生活，讓大家經一步了解it世界。

　　2、為廣大學生和市民提供電腦及其設備等購物上的優惠、方便、多重選擇，促進消費者與電腦商家的.信息交流。

　　3、給協會會員提供一個免費實踐平臺，使會員們能初步了解一些關于物流銷售管理的知識，通過活動讓會員學到一些社會經驗和鍛煉自身能力。

　　十一、參展內容：

　　多種品牌電腦、兼容機、電腦配件以及電腦商家宣傳資料

展銷策劃書11

尊敬的商家：

　　為了行之有效的宣傳你的產品，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們在總結以往策劃活動經驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會的策劃書。

　　此次展銷會的目的，意在用我們所學，盡我們所能，為貴公司作一次義務的企業形象宣傳，所以，我們迫切期望能為貴公司的長遠發展助一臂之力。

　　在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對我們的支持，感謝給我們利用所學，回報社會的機會！

　　商品展銷會策劃書

　　活動內容：展銷、宣傳商家產品；樹立企業形象

　　活動對象：全院師生

　　活動形式：文娛節目與產品展銷相結合

　　活動時間：*******

　　活動地點：xxxx職業技術學院（操場）

　　主辦單位：xxxx職業技術學院經管系市場營銷班委

　　協辦單位： 贊助企業（商家）

　　一、活動背景：

　　20xx年5月7日至5月21日，為xxxx職業技術學院經濟管理系市場營銷專業社會實際實習階段；學生要運用所學的市場調研學、市場營銷學、管理學等多種專業知識，搞一次大型的實踐性活動。以此增長實踐能力。

　　二、活動目的：

　　1、提高贊助企業產品在大學生中的`知名度和影響力，發掘潛在顧客，樹立企業形象

　　2、增長實習生實踐能力

　　三、活動簡介：

　　協辦方提供展銷的各類產品和相應的贊助，主辦方負責整個商品展銷會的各項活動流程。

　　四、活動負責人：

　　商品展銷負責人：協辦方（贊助企業）

　　校部負責人：主辦方指導教師 （陳秀芬、葉永霞）

　　活動策劃人：主辦方（化工學院經管系市場營銷班委）

　　五、活動步驟：

　　(一)活動準備

　　準備期限：20xx.4.1~5.18

　　準備內容：

　　A、 在5月19日前，將會場的布置材料如氣球，舞臺背景，音響設備，準備齊全 ；

　　B、 在4月1日到5月16日，將活動的文娛節目選拔并彩排完畢；以及演員服裝準備妥當；

　　C、 在5月19日13點前，協辦方提供的商品必須送到活動現場。

　　(二)活動實施

　　1．活動宣傳

　　宣傳期限：5月7日到5月19日為整個活動的宣傳工作期

　　宣傳渠道：

　　A、 海報宣傳：設計活動宣傳海報， 將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區（食堂、教學區和宣傳欄）；

　　B、 廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校范圍內多時段的進行報道，擴大本次活動的校內知名度；

　　C、 橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

　　D、 人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內部的人脈關系，穩固宣傳：

　　E、 傳單宣傳：在正式活動前，以發放商品傳單形式宣傳；

　　F、 網絡宣傳：利用學校的學生校園網進行網上宣傳。

　　六、活動流程：

　　1、活動現場概述：

　　1）、以強悍的會場陣容和精彩的文娛節目吸引過往人流；

　　2）、穿插有獎互動激情游戲將會場氣氛帶向高潮；

　　3）、在游戲與節目之間，主持人介紹贊助企業的形象同時宣傳各類產品，激發大眾觀賞欲望。

　　2、活動流程詳情：（5月19日12點）

　　1）、主持人開幕；2）、健身操；3）、主持人介紹協辦方；4）、產品走秀；5）、互動有獎游戲；6）獨唱； 7）、互動有獎游戲；8）女子街舞；9）串唱；10）、商品展銷。

　　七、活動亮點：

　　1、策劃陣容：本次活動的主辦方是由學院的優秀主持人、舞蹈演員，學生會干部組成；

　　2、演員陣容：文娛節目演員是學院文娛部的專業舞蹈演員組成；

　　3、舞臺陣容：本次活動是在人流量最大的露天操場舉行。

　　八、活動經費預算清單：

　　項目 數量 單價（元） 價格（元）

　　紅地毯 1張 25 25

　　氣球 2袋 6 12

　　音響設備 1套 30元/天 30元/天

　　橫幅 2條 10 20

　　金粉 2袋 4 8

　　彩帶 4打 2.5 10

　　展板 1張 15元/天 15元/天

　　飲用水 1桶 10 10

　　水杯 1袋 5 5

　　演員化裝 60

　　演員酬勞 100

　　預算總計： 295元

　　公司提供產項目

　　舞臺背景海報 一張

　　產品宣傳海報 若干

　　產品宣傳單 若干

　　游戲獎品（產品） 若干

　　注：經費開支中因不定因素而發生的支出 ，由雙方協商決定

展銷策劃書12

　　一、活動名稱：xx學院第一屆電腦展銷會

　　二、活動主題：走進it 世界 引領時尚生活

　　三、主辦單位：xx學院

　　四、策劃承辦單位：xx學院“學創”計算機協會

　　五、協辦單位：xxxxxxxxx

　　六、組委會聯系電話：………..

　　七、首席贊助商：172 校園活動網

　　八、普通贊助商：大學生精英論壇

　　九、活動時間：x月x日 上午8：30-下午5：30

　　十、活動目的及意義：

　　1、展現大學社團風采，豐富校園生活，讓大家經一步了解it世界。

　　2、為廣大學生和市民提供電腦及其設備等購物上的優惠、方便、多重選擇，促進消費者與電腦商家的信息交流。

　　3、給協會會員提供一個免費實踐平臺，使會員們能初步了解一些關于物流銷售管理的`知識，通過活動讓會員學到一些社會經驗和鍛煉自身能力。

　　十一、參展內容：

　　多種品牌電腦、兼容機、電腦配件以及電腦商家宣傳資料

　　活動開展：

　　一、活動準備階段：

　　1.前期工作安排

　　①取得學院領導的支持，以及活動場地的申請。

　　②安排外聯部負責與商家洽談活動相關事宜，以及活動合同的簽訂。

　　③安排宣傳部對活動進行大力宣傳。

　　④文藝部負責聯系相關的文藝表演。

　　⑤召開協會會議，對活動當天具體工作事宜進行統籌安排。

　　2.活動贊助洽談

　　①由外聯部組織相關人員，在活動前期進行市場調查，并分析調查結果。

　　②外聯部與活動商家進行協商活動內容及經費贊助③會長與活動商家簽訂合同。

　　④聯系媒體對活動進行相關報道。

　　3.活動宣傳：

　　① 宣傳日期

　　② 由商家提供商品宣傳資料，我方負責在市區及校園周圍。大量張貼活動海報及散發活動宣傳單，使活動能順利開展。

　　③ 向學生和市民宣傳電腦知識，幫助解答他們的問題，是他們對電腦有進一步的了解。

　　二、活動當日工作安排：

　　1、活動流程

　　①請有關領導致辭并宣布活動正式開始。

　　②表演節目,電腦知識搶答并派發小禮品。

　　③展銷會開始，學生及市民對展覽商品進行參觀。

　　④活動結束。

　　2、具體工作安排

　　①活動前一天組織全體協會成員布置場地

　　②由外聯部及時通知商家活動的開展以及活動的協調。

　　③由文娛部組織文藝表演，及其他娛樂節目的開展。

展銷策劃書13

　　活動內容：展銷、宣傳商家產品;樹立企業形象

　　活動對象：全院師生

　　活動形式：文娛節目與產品展銷相結合

　　活動時間：*******

　　活動地點：四川化工職業技術學院(操場)

　　主辦單位：四川化工職業技術學院經管系市場營銷班委

　　協辦單位： 贊助企業(商家)

　　一、活動背景：

　　20xx年5月7日至5月21日，為四川化工職業技術學院經濟管理系市場營銷專業社會實際實習階段;學生要運用所學的市場調研學、市場營銷學、管理學等多種專業知識，搞一次大型的實踐性活動。以此增長實踐能力。

　　二、活動目的：

　　1、提高贊助企業產品在大學生中的知名度和影響力，發掘潛在顧客，樹立企業形象

　　2、增長實習生實踐能力

　　協辦方提供展銷的各類產品和相應的贊助，主辦方負責整個商品展銷會的各項活動流程。

　　三、活動負責人：

　　商品展銷負責人：協辦方(贊助企業)

　　校部負責人：主辦方指導教師 (陳秀芬、葉永霞)

　　活動策劃人：主辦方(化工學院經管系市場營銷班委)

　　四、活動步驟：

　　(一)活動準備

　　準備期限：20xx.4.1~5.18

　　準備內容：

　　A、在5月19日前，將會場的布置材料如氣球，舞臺背景，音響設備，準備齊全 ;

　　B、在4月1日到5月16日，將活動的文娛節目選拔并彩排完畢;以及演員服裝準備妥當;

　　C、在5月19日13點前，協辦方提供的商品必須送到活動現場。

　　(二)活動實施

　　1.活動宣傳

　　宣傳期限：5月7日到5月19日為整個活動的宣傳工作期

　　宣傳渠道：

　　A、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區(食堂、教學區和宣傳欄);

　　B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校范圍內多時段的進行報道，擴大本次活動的校內知名度;

　　C、橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

　　D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內部的人脈關系，穩固宣傳：

　　E、傳單宣傳：在正式活動前，以發放商品傳單形式宣傳;

　　F、網絡宣傳：利用學校的.學生校園網進行網上宣傳。

　　1、活動現場概述：

　　1)、以強悍的會場陣容和精彩的文娛節目吸引過往人流;

　　2)、穿插有獎互動激情游戲將會場氣氛帶向高潮;

　　3)、在游戲與節目之間，主持人介紹贊助企業的形象同時宣傳各類產品，激發大眾觀賞欲望。

　　2、活動流程詳情：(5月19日12點)

　　1)、主持人開幕;2)、健身操;3)、主持人介紹協辦方;4)、產品走秀;5)、互動有獎游戲;6)獨唱; 7)、互動有獎游戲;8)女子街舞;9)串唱;10)、商品展銷。

　　五、活動亮點：

　　1、策劃陣容：本次活動的主辦方是由學院的優秀主持人、舞蹈演員，學生會干部組成;

　　2、演員陣容：文娛節目演員是學院文娛部的專業舞蹈演員組成;

　　3、舞臺陣容：本次活動是在人流量最大的露天操場舉行。

　　八、活動場地平面圖(后附)

　　九、活動經費預算清單：

　　項目 數量單價(元)價格(元)

　　紅地毯1張25 25

　　氣球 2袋612

　　音響設備 1套30元/天30元/天

　　橫幅 2條10 20

　　金粉 2袋48

　　彩帶 4打2.5 10

　　展板 1張15元/天15元/天

　　飲用水1桶10 10

　　水杯 1袋55

　　演員化裝 60

　　演員酬勞 100

　　預算總計：295元

　　公司提供產項目

　　舞臺背景海報 一張

　　產品宣傳海報 若干

　　產品宣傳單若干

　　游戲獎品(產品)若干

　　注：經費開支中因不定因素而發生的支出 ，由雙方協商決定

展銷策劃書14

　　根據品牌定位及對目標消費者的消費心理與消費行為的研究，參考現有高檔服裝品牌的促銷手法，制定促銷策略如下：

　　第一，促銷方式的選擇

　　一、會員制促銷

　　一次性購物滿特定金額或特定周期內累積購物滿特定金額，可申請會員資格。設置不同的會員等級，不同等級的會員享受的會員權利不同。我們更加關注的是顧客的利潤貢獻率，培養顧客忠誠度，達成顧客持續性消費的目的。

　　（一）會員可設置為三個等級，不同等級會員享有的權利不同；

　　（二）不定期舉辦會員活動，加強會員交流，打造一個時尚女人圈；

　　（三）出版會刊，成為會員的時尚手冊，市場導入期，考慮成本問題，可出春夏季、秋冬季兩季刊物；春夏季刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根據會員發展情況，可以調整刊物的出版周期。會刊欄目可包括品牌資訊類、時尚資訊類、健康生活類、會員互動類等；并可制定成電子刊物。

　　（四）構建網上會員時尚沙龍，進行會員互動；實施會員制促銷需要體現出一定的差異性：

　　1．會員等級的命名上，可以區別于一般的白金VIP卡、黃金VIP卡、VIP卡的名稱，可以結合品牌內涵，在命名上體現出品牌個性。

　　2．會員卡的設計

　　可以設置與制作獨具品牌個性的會員卡。

　　3．會刊的編制

　　刊登品牌信息、活動信息、時尚資訊等，成為消費者時尚生活手冊，培養消費者忠誠度。

　　4．與網站聯動，將會員手冊、會員活動在時尚社區或網站上刊登，培養消費者對網站的關注，增加參與性與互動。加強了信息公布的便利性與快捷性，有效節約成本。

　　采取會員制促銷，有利于把握消費者的信息，進行跟蹤服務與營銷，不僅有利于培養消費者的忠誠度，同時為消費者定向調研與分析奠定基礎。

　　二、買贈促銷

　　可分為一次性采購至一定金額，贈送禮品；或在一定的促銷期內，累積購買達到一定金額，贈送禮品。購買金額數可根據贈送禮品的價值來制定。

　　采取買贈促銷方式，重在贈送禮品的選擇，既吸引目標消費者，又能傳遞品牌內涵及文化。

　　買贈促銷的方式可采用以下幾種：總體分為一次性買贈和促銷期累計買贈兩大類：

　　（一）一次性買贈

　　又可分為任意款、指定區域、指定品類三種類型：

　　1．一次性購買一定金額的產品，贈送一定價值的禮品；

　　購買金額可體現為不同梯度，不同等級贈送的禮品價值不同；

　　2．一次性購買指定金額產品+加價買贈促銷；

　　加價金額可體現為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；

　　3．按購買產品數量的買贈促銷，同時可設置不同的指定件數，因指定購買件數不同，贈送不同價值的禮品；

　　4．購買指定件數+加價金額的買贈促銷。

　　（二）促銷期累計性買贈

　　又可分為任意款、指定區域、指定品類三種類型：

　　1．促銷期累計性購買到指定金額，贈送禮品；

　　購買金額可體現為不同梯度，不同等級贈送的禮品價值不同；

　　2．促銷期累計性購買指定金額產品+加價買贈促銷；

　　加價金額可體現為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；

　　3．促銷期累計購買產品數量的買贈促銷，同時可設置不同的指定件數，因指定購買件數不同，贈送不同價值的禮品；

　　4．促銷期累計購買指定件數+加價金額的買贈促銷。

　　可選擇的禮品范圍：

　　1）時尚類產品（如：化妝包、皮夾等）；

　　2）突出本年度主打系列特征的代表物；

　　3）時尚雜志訂閱；

　　4）與節假日相關聯的禮品（如：情人節贈送巧克力）

　　5）聯合品牌的產品或服務，如：某美容SPA護理服務的體驗券等。

　　6）時尚大片電影票、音樂劇門票、畫展及藝術展邀請函等。

　　買贈促銷適合在節假日進行：情人節、婦女節、春節、圣誕節、國慶節，以達到增加銷售，吸引新顧客的目的。

　　三、有獎促銷

　　購買一定金額的產品，參加現場抽獎活動或促銷期內的抽獎活動。主要是增加消費者的參與度與購物的趣味性。

　　采取有獎促銷重在抽獎方式的設置及獎品的設置，達到吸引消費者購物并參與活動的目的。抽獎方式需要精心設置，以區別于大眾抽獎活動的方式，消除消費者認為落入俗套的抵制心理。

　　有獎促銷可分為現場抽獎和購買后公布中獎情況兩種；

　　可對購買范圍進行限定，即分為：指定區域、任意款、指定品類；

　　（一）現場抽獎

　　1．購買指定金額現場抽獎；

　　2．購買指定件數現場抽獎；

　　（二）購買后抽獎

　　1．一次性購后抽獎；

　　2．累計購買后抽獎；

　　（一）抽獎方式設置：

　　1．現場抽獎：如：通過電腦小游戲進行；或制作特定的活動書簽或卡片，通過刮書簽或卡片查詢中獎信息等。

　　采取現場抽獎，有利于當即吸引消費者，產生積極的購物感受。

　　2．購物后，獲得抽獎券，在一段時間后公布中獎信息；可登陸品牌時尚社區或網站查詢中獎情況，將獎品郵寄給中獎者。

　　采取購買后抽獎，通過消費者登陸網站查詢中獎，有利于培養消費者對品牌網站

　　或時尚社區的關注，并通過郵寄獎品的方式，可以獲取消費者更準確的信息。

　　（二）獎品設置

　　設置不同的.等級的獎品，注意不同等級獎品的差異性。其中紀念性獎品占多數，獎品體現出品牌內涵為主，并具有收藏價值。抽獎獎品類別與買贈促銷獎品類別相似，可以加大對于最高獎勵的獎品檔次，以最大化吸引消費者。

　　有獎促銷方式適合在年終進行，主要針對會員顧客，以回饋老顧客為目的。

　　四、限量版促銷

　　根據年度的設計主題或結合具有紀念意義的事件，推出一款經典產品，限量上市。該產品具有較高的含金量，工藝精致，對產品賦予內涵，強化產品的附加值，具有很強的吸引力，值得擁有。該促銷方式適合在市場的成熟期進行。

　　限量版促銷，可分為：

　　（一）主題性限量版：按年度設計主題，推出主題性限量版，突出設計理念；

　　1）單品限量；

　　2）系列款限量；

　　（二）品類限量版：

　　（三）創新性材料或工藝限量版；

　　五、聯合促銷

　　選擇檔次相當的產品或服務進行聯合推廣。需要與聯合的合作方協調推廣周期及宣傳方案、費用承擔比例等。考慮我們產品線的延伸策略，宜采用異業聯合方式。

　　可考慮選擇的聯合合作方為：

　　（一）餐飲業

　　1．咖啡廳；

　　2．酒吧；

　　3．概念性/特色餐廳；

　　（二）美容美體美發機構

　　1．美容院；

　　2．SPA會所；

　　3．美發發廊；

　　（三）健身運動俱樂部

　　1．健身會所；

　　2．瑜珈館；

　　3．高爾夫球會所；

　　4．戶外運動俱樂部；

　　（四）娛樂場所

　　1．車友會；

　　2．俱樂部；

　　（五）化妝品行業

　　可采取的聯合方式為：

　　1）購買指定金額或數量的產品，獲得聯合方的優惠券；

　　2）購買指定金額或數量的產品，獲得參與聯合方的活動資格；

　　此促銷手段適宜在產品具有一定知名度，通過聯合促銷，共享客源，同時為顧客增加附加服務。

　　六、主題促銷

　　根據當季或年度產品系列的主題，確定主題宣傳活動期，進行促銷。結合宣傳主題與買贈促銷相結合。

　　主題類型分為：

　　（一）與設計理念相符合的主題

　　（二）與開業、店慶活動相關

　　（三）與特定事件相關的主題

　　1．與時尚活動結合：如時裝周、時裝發布等；

　　2．與倍受關注的焦點事件相結合：如奧運會、世博會等；

　　此類促銷方式適宜在主題活動期間進行。

　　七、公關促銷

　　與公關活動相結合，在公關活動中進行促銷。如舉辦客戶聯誼酒會，通過服裝秀等形式進行產品展示，推介新品。

　　公關活動類型如下：

　　1．客戶聯誼會，如嘉年華慶典活動等；

　　2．針對會員開展的藝術時尚展，如：畫展等；

　　公關活動中展示的款為限量版，促銷方式為現場認購，享受優惠價。

　　該促銷針對會員開展。

　　八、積分促銷

　　與會員制促銷相結合，在促銷期內加大積分力度，對積分達到一定額度的顧客，進行積分獎勵。要注意獎勵的獎品的吸引力，可以采用的獎品與買贈促銷采用的獎品相似。

　　積分促銷方式與買贈促銷方式相似。

　　該促銷主要針對會員。

　　第二，促銷活動的舉行的時間與周期

　　通過促銷近距離地與目標消費者溝通，從而達到促進銷售的目的。促銷活動舉行的方式、時間與周期需要與產品的生命周期、銷售目標、銷售現狀、市場預算相結合。

　　處于市場的導入期，適宜采用的促銷手段為買贈促銷、主題促銷、公關促銷

　　處于市場的成長期，適宜采用的促銷手段為有獎促銷、聯合促銷、主題促銷、公關促銷

　　處于市場的成熟期，適宜采用的促銷手段為限量版促銷、主題促銷

　　另外，結合市場的整體情況，節假日、黃金周是銷售終端不容忽視的銷售高峰，故在節假日有針對性地開展促銷，有利于促進銷售。

　　結合我們的品牌定位，適宜選擇的節假日為情人節、圣誕節、國慶節、婦女節、春節

　　第三，促銷的實施

　　店內POP、店內陳列、促銷信息發布需要與促銷活動主題配合，同時需要銷售顧問的積極配合，才能使促銷活動的效果最大化。

　　以上促銷手法在實施時，也會因不同區域消費群的消費特點不同。

展銷策劃書15

　　一、活動目的：

　　1、在眾多參展樓盤中，脫穎而出；最大化登記儲備房展會客戶

　　2、用小游戲聚集人氣，吸引人流，營造熱烈火爆的現場氣氛

　　3、關愛客戶、傳遞項目口碑

　　4、將房展會客戶最大限度轉成售樓處來訪

　　5、利用節日和展會契機，推進2期住宅的認籌工作

　　二、活動對象：參加房展會的人

　　三、展位布置：

　　1、房交會現場的展位代表這樓盤的形象，是給經過人們的第一印象，所以要做得有特色。整個展位可以用主打廣告色（紅色）為背景色，包括游戲中用到的道具，都可以用此色。

　　2、音響設備布置到位，營造熱烈的氣氛。

　　3、在展位中辟出專門的區域供游戲活動的展開。

　　4、在展位的一個角落放置飲水機，給參加游戲的人們解渴。

　　四、工作分工:

　　地點：房展會現場展廳

　　時間：10月1-3號

　　對象：房展會現場客戶

　　內容：

　　1、來訪登記即有禮（展會期間分時間段執行） 說明：活動期間房展會來訪客戶均可領取精美禮品一份 獎品建議：精美禮品一份（10元/份）

　　2、繽紛游戲，互動有禮

　　說明：活動期間房展會參與互動游戲客戶均有機會獲得大獎 獎品建議：決出一、二、三等獎

　　五、游戲方案:

　　以下游戲可任選其一，也可配合使用。

　　游戲方案一：扎氣球

　　1、游戲主題為：扎球有禮；在宣傳海報中可以把此主題寫得醒目。

　　2、在展廳頂部布滿氣球。事前在氣球里放一張小紙條，紙條上可以是某種獎勵，也可以是小小的懲罰。（類似表演一個小節目等等，如果節目表演得精彩還是能得到一份獎品。）

　　3、用回答問題的形式來選取參加扎氣球游戲的人，即：主持人對前來扎氣球的人提一個簡單的問題（關于本項目的，例如：本項目的開發商是誰？），答對方可參加游戲。

　　4、氣球扎破后撿起紙條，交給主持人當眾念出。根據紙條上面的`內容給扎球人相應的獎勵或懲罰。

　　5、若每天重復同一個游戲。當氣球全部被扎破后，由工作人員可在當天散會后把現場清掃干凈，再懸掛滿氣球。保證游戲可以循環進行。

　　游戲方案二：猜猜猜

　　游戲規則：現場備有若干組詞語，每組有8個詞語，游戲者為一人，可事先選擇一組，并根據詞語用肢體語言來表現，讓現場觀眾來猜謎底。每個詞語的限時是30秒，表演不到位而導致觀眾不出猜出謎底的，身后有大棒伺候。若全部完成則有獎勵。答對謎底的也有小禮品。 題目：

　　A（人物題）醫生 警察 小偷 媒婆 小販 模特 孕婦 歌手

　　B（動物題）鴨子 袋鼠 企鵝 鴕鳥 兔子 青蛙 母雞 恐龍

　　C（愛情題）觸電 親吻 送花 擁抱 哭泣 求婚 吃醋

　　F（體育題）競走 跳水 舉重 擊劍 拔河 體操 高爾夫 鞍馬

　　道具要求：40張A4紙、4個文件袋（或能裝下A4紙的其他袋子）、手表1只（或其他計時工具）、大的充氣棒槌一個

　　程序準備：事先將以上各組詞語分別用A4字打印好，按組別用文件袋裝好，文件袋外面標好1-4的號碼，并寫明“網絡題”、“成語題”等類別字樣。

　　游戲方案三：拼圖游戲

　　1、事先準備好幾套簡單的拼圖。可以是紫苑的效果圖或者家裝圖片等。（可以用KT板自制。）

　　2、準備好一個粘貼拼圖的架子，以方便圍觀的人群觀戰。

　　3、規定的時間內（一分鐘）完成拼圖者有小禮品贈送。

　　六、獎品建議：

　　七、費用預估：

　　八、注意事項:

　　1、 提前一周把準備工作做好，比如氣球的印字、游戲工具的準備等等。

　　2、 主持人需非常清楚游戲的規則和流程，口齒伶俐，擅長搞氣氛。

　　3、 以上游戲規則僅供參考，可根據相應情況調整

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